• 1. 心 海 · 伽 蓝【广告推广策略】
    • 2. 【第一篇章】 我们卖什么
    • 3. 我们面对——深圳 · 东部海滨在行动!    深圳东部整个海岸线群山簇拥植物繁盛茂密,拥有多处金色沙滩,风光无限。这里,被政府规划为以滨海旅游度假为主的“东部旅游组团”。    政府将投资50亿彻底实现东部过境交通与疏港交通和城市内部 交通的有效分离,全面改善东部交通现状。    华侨城将投资30个亿打造三洲田生态旅游,不久,大梅沙、三洲田片区将出现一个集世界茶艺博览、高尔夫运动健身、自然生态旅游于一体的综合生态旅游区。     政府对于东部海滨的规划就是要把东部黄金海岸建成适宜观光旅游 、休闲度假、生活居住的地区,而东部滨海地区的开发,更将使深圳成为真正意义上的滨海城市 。
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    • 6. 深圳,一个依山傍海的海滨城市,一种可以参与的海岸生活,在 21世纪初,和国际潮流一起,吸引着深圳人的目光:大梅沙,离市区 最近的海滩,背倚青翠挺拔的梧桐山脉,面向风光美丽的大鹏湾,演 绎着国际一流的海滨度假胜地。随着市政的开发一个布局合理、基础 设施完善、生活配套齐全、环境优美、交通便利的现代滨海城区已经 逐渐清晰地呈现在我们的眼前。 万科、中海、华侨城等一大批知名开发商已经在大梅沙登陆,用 独特的方式诠释着大梅沙海滨生活的魅力。 大梅沙,一个国际化滨海度假生活社区正在生动起来。 我们处于——深圳 · 大梅沙
    • 7. 心海· 伽蓝 心海·伽蓝位于大梅沙愿望湖畔,依山、伴湖、观海,自然景观丰富。项目占 地约2万平方米,总建筑面积约平方米,包括小高层、联排别墅、单体别墅等多元 化的建筑形态。社区内建有平方米的海滨式内庭花园、约平方米的多功能泛会所。 周边生活配套齐全,即将建设的愿望岛商业街就在家门口。社区由美国都市国际和 ACLA国际园林设计公司联袂设计,采用纯北美建筑风格,演绎国际化的生活环境。
    • 8. 互视觉认为: 环境资源是价值基础,人、海相融洽才是灵魂
    • 9. 【第二篇章】 我们卖给谁
    • 10. 【项目属性定位】 大梅沙 · 纯景观复式 · 国际滨海栖居 【项目属性定位语解析】 1、“大梅沙”:点明了该项目的区域。 2、“纯景观复式”:点明项目特有优势:倚山、傍湖、观海及小区园林 四重景观;同时又是大梅沙片区唯一的全复式户型 。 3、“国际”:因为有了大梅沙,深圳才成为一个国际化的滨海城市。同 时该项目从建筑到园林的设计都是由国际化公司联袂打造, “国际” 传达出该项目建筑品质国际化、园林品质国际化、滨海生活国际化。 4、“滨海栖居”:传达出项目作为滨海住宅的特性;同时“滨海栖居”向人 们展 示出美丽海岸生活的情趣。
    • 11. 我们面对的是什么样的客户群? 通过对项目属性定位的分析,我们认为面对的客户是一群社会精英阶 层: ◎具有文化品位和审美价值。因为他们大都受过良好教育,有一定 的艺术鉴赏力; ◎有自己明确的观点。因为他们的专业地位,对诸多事物都有自己独 到见解; ◎有足够的想象空间。他们是智慧的一群,不需要喋喋不休地灌输; ◎保持高尚优雅的格调。他们是为了缓解工作压力和享受生活,才聚 集于此的; ◎注重精神上的愉悦。他们渴望回到大自然的怀抱,无悠无滤的生活。
    • 12. 客户群具体描述: 1、有一定的经济基础 2、二次置业或三次置业的人 3、乐于享受生活的人 4、崇尚自然,酷爱海边生活的人 5、有共同生活理想的人 6、对精神生活有较高的要求
    • 13. 【第三篇章】 我们怎么卖?
    • 14. 如何在区域内原有自然资源的基础上进行深化、 延展? 消费者如何才能感受到海给自己生活带来的享 受与乐趣,在心海伽蓝寻找到什么样的回忆与 遐想??形象推广——思考重点
    • 15. 地 段生 态 环 境户 型 设 计周 边 配 套 交 通自 身 配 套建 筑 设 计卖点整合与权衡xxx认为: “生态环境”是本项目的核心卖点。成为项目整合推广主题延伸的有力的、积极的着陆点,也将项目能够脱颖而出的保证。
    • 16. 纵观大梅沙版块的在售楼盘,其广告推广的重点 主要在于版块的炒作和海景,这无疑已为心海伽蓝的 面市奠定了一定的价值基础,如项目再以此为推广为 重点,将很难形成市场差异,致使项目胎死腹中。 如何寻找差异市场? ?形象推广——再思考
    • 17. xxx提出:心中的海每个到海边人心情都是不同的,看海的角度是不同的,对海的感受是不同的,对海的欣赏也不同。 在每一个人心中,海都是不同的。我们卖的不仅仅是自然的海景,更是每一个人,心中的那片海。
    • 18. 由海联想到什么? 穿着比基尼躺在沙滩享受日光浴的女人…… 驾驶着游艇或帆船的运动爱好者…… 抱着游泳圈在海边嬉戏的小孩…… 漫步于沙滩寻找珊瑚、贝壳的热恋情侣…… 静坐于沙滩椅上窃窃私语的已过金婚的模范夫妻…… 夜晚邀一群知心好友于沙滩上烧烤、开PARTY…… 翱翔的海鸥时常在眼前飞过,甚至还会停落在礁石上对您高歌一曲…… …… 心海伽蓝描述的就是这样一种美好的生活形态,浪漫在这里滋生,温情在 这里泛滥;激情是你的旗帜,真诚是我们的约定;更多是满足精神生活的。 在心海伽蓝,你觉得自己可以是渔夫、是花农、是艺术家、是隐者、是诗 人、是是唱诗班里的孩子……在这里,都能找到自己心中的那片海!
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    • 20. 【核心形象概念导入】 心 中 的 海
    • 21. 形象演变 发现心中的海—— 感受 认同 享受————心中的海心中的海心中的海
    • 22. 为什么是享受? 夜以继日地工作,身心常常处于疲惫状态,最渴望的就是悠闲与享受。 现在是他们享受的时候了,当太阳升起的时候,或者当朝霞漫天的时候, 对于他们都有着一样的趣味。阅读城市,阅读大海,阅读人生,成了他们 日常生活的全部。而我们的项目正是迎合了这些人的心理需求,它宣扬自 己的悠闲生活方式,它是纯粹享受型的住宅,而不是一般居住意义的住宅。
    • 23. 享受是什么? 享受是一种生活哲学和生活艺术! 享受是懂得生活! 享受是智慧的安排自己的生活! 享受是一种生活的态度:热爱生活! 享受是一种价值观: 创造享受! 享受是对生命的充分尊重: 珍视生命! 享受是一种生活的哲学: 让每一天活出精彩! 享受是要与家人分享!分享成功、快乐、亲情! ……
    • 24. 海,铺满心中的每一角落…… 备选: 享受舒逸海岸生活 享受,在一个让你心灵不设防的港湾 【项目主题语提升】
    • 25. 【平面表现风格】周末,家成了朋友们的度假村 “难得浮生半日闲”,因为心海伽蓝,难得常聚的老友现在一起邀来,每到周末,家几乎成了朋友们的度假村,帆浪、烧烤或者泡一壶茶聊上他一整天,在距离城市11公里外的心海伽蓝,离城远了,心却近了…… 心海伽蓝,身体的自然居所,心灵的久违故乡! 拔动音乐之弦的,还有你的一双脚步 每天黄昏,想听音乐的时候,就会来到海边,看着海浪轻轻地拍打着礁石,看着黄昏的海面泛起了夕阳的余辉,还有远处的水鸟飞过,一遍又一遍……这是大自然奏出的乐章,伴随着这乐章的,还有自己的一双脚,走在长长的,软绵绵的海滩上,用脚步画出音符,用心听这音乐。
    • 26. 【2004项目整体推广战略布局】
    • 27. 【报纸媒介规划】 推广阶段 媒体投放方式第一阶段形象建立期在〈南方都市报〉、〈特报〉上发表形象报纸广告及软文,打开项目形象推广第一篇章。第二阶段开盘在〈特报〉、〈商报〉上发表开盘报纸广告、与购房优惠活动。第三阶段持续销售期在〈南方都市报〉、〈商报〉、《特报》上发布硬性广告及发布销售信息。
    • 28. 【借船(2004深圳房地产春季交易会)出海】
    • 29. 心海伽蓝开盘庆典开盘庆典主题:心海伽蓝 · 享受心中的海文艺晚会 * 一定要人们到现场,感受现场实景的魅力; * 一定要让记者到现场,通过宣传让外界感受心海伽蓝的魅力; 开盘庆典内容:以“含着微笑,看着海洋”为主题,通过哑剧、舞蹈、音乐等来表达人们对海的向往,体现出海为人们生活带来的幸福与乐趣。 现场展示魅力:样板间开放+入口处环境的示范样板区的全线展示,让无法抵挡的现场魅力,眼见为实的一切最终找动客户,促进销售。 第一浪潮:文艺晚会
    • 30. 第二浪潮:与沙滩节一起共舞心海伽蓝共舞沙滩节
    • 31. 第三浪潮:热销概念
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