梦倩胶囊广告活动推广
- 1. 梦倩胶囊广告推广活动 纲要 成都阿佩克思广告公司
- 2. 隆力奇集团现状规模大——江苏隆力奇集团有限公司是江苏省最大的保健食品生产企业，也是目前国内规模最大、技术力量最先进的蛇类保健品及化妆品生产基地。 研发能力强——公司目前拥有大专以上的各类专业人才500多名，建立了新品开发中心、产品检测中心等。 增长速度快——创业15年来，平均以35%的年增长速度，高速、稳步向前发展。 经营多元化——公司经营的产品有保健品、化妆品、酒类、皮革制品、家具五大系列100多种产品。
- 3. “梦倩胶囊”产品概况产品构成：以我国传统美容护肤佳品珍珠和蛇为主要原料，在进一步深加工以后，而者按一定比例合成，有效保留了大量人体必须的氨基酸和各种维生素、微量元素、矿物质等美容营养成分。 产品特点：其中不含任何对皮肤有害的化学成分及添加剂，是真正的纯天然绿色食品。 产品功能：祛除黄褐斑等面部色素沉积；修复皮肤细胞，滋润皮肤，舒展皱纹；调节皮肤微循环，营养肌肤等 适应人群：20——50岁的女性
- 4. 问题点：竞争产品较多：目前与“梦倩胶囊”功能诉求相近的产品较多，如百消丹、排毒养颜胶囊、朵尔、羊胎素等 市场竞争激烈：随着夏日的临近，各护肤养颜类产品进入夏季销售旺季，广告促销力度加强。“梦倩”单一“买二赠一”促销手段对消费者吸引力度不大。 产品功能述求面较广：主要诉求点及诉求人群不明确。 产品代言人年龄过于年轻，与调查显示的主消费群有一定差异。
- 5. 机会点产品本身具有有很好的疗效。 产品价格处于中档，易于为大多数中年妇女所接受 众多保健护肤品的加入，以及女性对美容保健意识的增强，使市场空间扩大，“梦倩”有机会提高市场占有率。
- 6. 广告目标：迅速提高隆力奇集团及“梦倩胶囊”的在成都市民中的知名度 通过广告片和活动的推进，使目标消费者及潜在消费者对于“梦倩胶囊”功能了解 增加“梦倩胶囊”的销售量，提高其市场占有率
- 7. 广告诉求主目标群通过调查显示，梦倩胶囊的消费人群是20—50岁女性，（其中20—29岁为28.5%，30—39岁为34%，40—49岁为25%）。 产品效果调查显示，认同祛除黄褐斑的服用者占49.6%居第一位。 30—39岁为黄褐斑多发年龄段广告诉求主目标群为：30—39岁的职业女性
- 8. 广告诉求点：祛除黄褐斑（主诉求） 滋润皮肤，舒展皱纹 调节皮肤微循环，营养肌肤
- 9. 广告策略媒体策略（暂略）促销策略小规模、大覆盖促销 大规模、重点地段强势促销
- 10. 小规模、大覆盖促销主题：梦倩有礼 时间：6—8月每周周末（星期六、星期日） 地点：各主要商场或药房门厅（王府井、人民商场、百货大楼、女人世界、同仁堂总店等） 资源配置：每促销点3-4名促销员；展台2张；易拉宝、活动POP一张；产品宣传DM单若干；礼品展柜一个；礼品若干（礼品需考虑本次活动主诉求消费群的特点设置，实用、美观等）、电视。
- 11. 促销方式： 柜上促销的加强（对于各点促销员进行再培训） 与商场联合促销（比如女人世界）—针对商场夏季打折行动，将“梦倩”小包装作为赠品。或优惠品赠送女性消费者。 展示促销：在商场或药房前厅进行专题片播放展示。 有奖促销：针对购买者——买二赠一并赠送实用小礼品。针对潜在消费者——填“梦倩”知识卡，答案正确即获赠实用小礼品。知识卡包括填卡人姓名、地址、身份证号及“梦倩胶囊”知识问答
- 12. 大规模、重点地段强势促销主题：梦倩有理——隆力奇护肤美容展示会 时间：待定 地点：百盛中厅、王府井中厅（建议） 资源配置：现场秀节目主持人，节目表演人员、现场促销员，舞台搭建，现场POP，易拉宝等
- 13. 促销方式： 联合隆力奇成都市场的所有护肤美容类产品，以梦倩产品促销为主题，配合隆力奇相关产品（化妆品等）展示吸引女性消费者注意。 现场表演 现场抽奖（填卡抽奖） 竞技比赛（穿针、快速涂指甲油等趣味比赛）
- 14. 谢谢倾听！ （以上促销建议详细执行方案暂略）
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