中国白酒行业月度市场分析报告（8月）
目录：
1 行业整体运行情况
2 月价格行情分析
3 月行业热点分析
4 月新品研发动分析
5 月营销策略分析
6 趋势预测
行业整体运行情况
受旺季影响月白酒行业较月更活跃点仅产品价格变化体现体现量促销活动显现许企业月采取促销措施期月开始销售旺季中取成绩时企业针中秋节国庆节销售策略逐渐出台预计9月白酒市场竞争非常激烈
时迎接糖酒会企业加紧新品开发市准备工作月企业推出新品中高档酒然茅台王子尖庄等知名品牌推出更高价位新产品产品开发中表现出企业产品包装重视少产品正采变换包装方式进步提高产品价位
二 月价格行情分析
总体分析
月受调查9城市里沈阳外8城市白酒价格波动中郑州市场白酒价格波动次成活跃沈阳月受调查15品牌中14品牌价格做调整占受调查品牌总数933352º五粮液38º茅台52º剑南春52º水井坊54º酒鬼52º泸特53º郎酒52º糊涂仙55º古井贡53º汾酒35º中国劲酒52º尖庄金六福（星）红星二锅头
调查数显示然品牌某区域调销售价格7月相8月白酒价格表现较活跃白酒价格8月份样活跃原两点：传统意义白酒淡季已接尾声白酒行业根销售状况需调整销售政策尤需根淡旺季市场需求价格做出调整二迎接中秋节国庆节酒类消费高潮白酒企业需提前做市场铺垫出促销策略
具体调查情况图表分析：
注：
① 商品采样原根品牌销售点出现重复次数取样重复次数采样
② 样价格确定原零售点零售价格加权均数
③ 表中处表明该区未该品牌作取样样
1区域市场价格行情分析：
郑州白酒价格行情（单位：元 时间：2004年8月10日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
392
3875
+45
116
38º茅台
500ml
268
265
+3
113
52º剑南春
500ml
165
1665
15
09
52º水井坊
500ml
480
480
0
54º酒鬼
540ml
188
1865
+15
08
52º泸特
500ml
68
685
05
073
53º郎酒
500ml
58
58
0
52º糊涂仙
500ml
95
97
2
206
55º古井贡
500ml
42
42
0
55º古井贡
500ml
34
34
0
53º汾酒
500ml
24
24
0
35º中国劲酒
500ml
28
28
0
金六福（星）
500ml
135
135
0
52º尖庄
475ml
3
35
05
1429
红星二锅头
100ml
27
28
01
357
糖酒快讯7月份调查时郑州15受调查品牌没价格调整郑州白酒市场8月份价格涨幅表图示中：8月份郑州白酒市场5333受调查品牌做价格调整中375品牌价格扬625品牌价格降价格调幅度远价格扬幅度中降幅达1429（52o尖庄）
种现象出现郑州周边城市价格变化关系然郑州作中国中部城市白酒消费量巨区产品价格纷纷调整种价格变化必然性
成白酒价格行情（单位：元 时间：2004年8月10日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
3491
3692
—201
544
38º茅台
500ml
220
220
0
52º剑南春
500ml
1665
158
+85
538
52º水井坊
500ml
478
478
0
54º酒鬼
540ml
168
168
0
52º泸特
500ml
675
68
—05
074
53º郎酒
500ml
57
51
+6
1176
52º糊涂仙
500ml
86
86
0
55º古井贡
500ml
45º西凤酒
500ml
35
35
0
53º汾酒
500ml
21
21
0
35º中国劲酒
500ml
239
27
—31
1148
金六福（星）
500ml
18
172
+08
465
52º尖庄
475ml
28
28
0
红星二锅头
100ml
28
27
+01
37
成休闲娱乐闻名全国城市消费市场相活跃加四川出名酒窝子种白酒品牌里竞争非常激烈白酒价格波动较面表格图示中够：成15受调查品牌中4667品牌价格波动中5714品牌价格涨4286品牌价格降波动幅度52º泸特外53º郎酒涨幅1176
残酷市场竞争环境品牌成市场频频采取价格策略重原外中秋节白酒消费迎旺盛时期厂家开始着手调整战略战术期中秋战中够更收获根战略部署较幅度调整价格现理然
成然喜欢消费成城市更讲究实惠商家厂家成市场调整价格时应该仔细斟酌免丢失现消费者
长沙白酒价格行情（单位：元 时间：2004年8月10日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
369
368
+1
027
38º茅台
500ml
218
218
0
52º剑南春
500ml
169
152
+17
1118
52º水井坊
500ml
420
420
0
54º酒鬼
540ml
187
187
0
52º泸特
500ml
585
585
0
53º郎酒
500ml
50
452
+48
1062
52º糊涂仙
500ml
925
925
0
55º古井贡
500ml
358
358
0
45º西凤酒
500ml
53º汾酒
500ml
235
229
+06
262
35º中国劲酒
500ml
258
258
0
金六福（星）
500ml
145
145
0
52º尖庄
475ml
32
28
+04
1429
红星二锅头
100ml
28
27
+01
37
长沙市场白酒价格月仅20受调查品牌价格波动例外调8月份长沙市场40受调查品牌售价变动调价品牌价格调调幅度10占502仅见长沙市场次价格涨幅度惊
白酒品牌长沙次动作原：中秋国庆马白酒传统淡季已接尾声商家厂家普遍会时候提价更原商家厂家准长沙消费者注重节庆日消费惯时候提价显理然
时应该注意幅度提价否预示着长沙市场白酒价格出现全面涨现象
南京白酒价格行情（单位：元 时间：2004年8月10日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
355
355
0
38º茅台
500ml
278
278
0
52º剑南春
500ml
158
158
0
52º水井坊
500ml
478
478
0
54º酒鬼
540ml
158
158
0
52º泸特
500ml
78
72
+6
833
53º郎酒
500ml
538
538
0
52º糊涂仙
500ml
878
82
+58
707
55º古井贡
500ml
34
342
02
058
45º西凤酒
500ml
388
388
0
53º汾酒
500ml
26
24
+2
833
35º中国劲酒
500ml
235
239
04
167
金六福（星）
500ml
138
14
02
143
52º尖庄
475ml
27
27
0
红星二锅头
100ml
29
29
0
南京市场8月份40受调查品牌价格涨跌中价格涨降例占50高涨幅达833（52º泸特53º汾酒）跌幅167（35º中国劲酒）面图表中：南京市场次价格波动产品100元500ml品牌
全国档次白酒价格普遍调8月南京市场白酒仅仅100元500ml品牌做价格调整该现象说明：南京然白酒消费力旺盛市场中低档白酒消费者占白酒消费群部分具较发展空间
北京白酒价格行情（单位：元 时间：2004年8月10日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
411
419
—8
191
38º茅台
500ml
255
247
+8
324
52º剑南春
500ml
158
146
+12
822
52º水井坊
500ml
460
460
0
54º酒鬼
540ml
188
188
0
52º泸特
500ml
65
68
—3
441
53º郎酒
500ml
53
53
0
52º糊涂仙
500ml
88
88
0
55º古井贡
500ml
45
42
+3
714
45º西凤酒
500ml
53º汾酒
500ml
26
26
0
35º中国劲酒
500ml
26
26
0
金六福（星）
500ml
129
129
0
52º尖庄
475ml
35
35
0
红星二锅头
100ml
24
24
0
北京市场8月份白酒价格波动起7月份相稳定月北京白酒市场6667受调查品牌价格调整8月份3333受调查品牌价格变动中价格涨品牌占60价格降占40高涨幅822（52º剑南春）跌幅441（52º泸特）
月相北京市场月特点：高档白酒价格波动中低档白酒价格波动活跃充分说明北京作中国政治文化中心高档白酒需求城市作高档酒竞争较激烈市场两节前夕价格频繁波动说明品牌扩市场份额努力
现象：月北京市场白酒价格调整数白酒价格恢复7月份调价前水北京市场品牌说已较成熟市场消费者产品具心理价位旦厂商价格做出变动市场定会买帐厂商8月份恢复白酒价格做法属正常
广州白酒价格行情（单位：元 时间：2004年8月10日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
385
389
—4
103
38º茅台
500ml
212
212
0
52º剑南春
500ml
168
168
0
52º水井坊
500ml
498
498
0
54º酒鬼
540ml
160
160
0
52º泸特
500ml
68
68
0
53º郎酒
500ml
58
58
0
52º糊涂仙
500ml
85
85
0
55º古井贡
500ml
46
46
0
45º西凤酒
500ml
42
36
+6
1667
53º汾酒
500ml
23
23
0
35º中国劲酒
500ml
22
22
0
金六福（星）
500ml
165
18
—15
833
52º尖庄
475ml
35
35
0
红星二锅头
100ml
39
34
+05
1471
月广州3333受调查品牌做价格调整月2667受调查品牌价格波动中升调品牌数占50涨幅度达1667（45º西凤酒）调幅度833（金六福（星））
广州高档白酒极力争夺市场月高档白酒表现较静成熟市场品牌守住属片天谁敢轻举妄动
价格波动活跃度较低市场分析图表：
济南白酒价格行情（单位：元 时间：2004年8月10日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
390
398
—8
201
38º茅台
500ml
228
228
0
52º剑南春
500ml
148
158
—10
633
52º水井坊
500ml
445
445
0
54º酒鬼
540ml
160
160
0
52º泸特
500ml
59
59
0
53º郎酒
500ml
55
55
0
52º糊涂仙
500ml
89
89
0
55º古井贡
500ml
42
42
0
45º西凤酒
500ml
32
32
0
53º汾酒
500ml
23
23
0
35º中国劲酒
500ml
23
23
0
金六福（星）
500ml
14
14
0
52º尖庄
475ml
30
30
0
红星二锅头
100ml
25
25
0
武汉白酒价格行情（单位：元 时间：2004年8月10日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
378
378
0
38º茅台
500ml
226
226
0
52º剑南春
500ml
148
142
+6
423
52º水井坊
500ml
465
465
0
54º酒鬼
540ml
188
188
0
52º泸特
500ml
583
583
0
53º郎酒
500ml
52
52
0
52º糊涂仙
500ml
82
82
0
55º古井贡
500ml
39
39
0
45º西凤酒
500ml
33
33
0
53º汾酒
500ml
30
30
0
35º中国劲酒
500ml
28
28
0
金六福（星）
500ml
22
20
+2
10
52º尖庄
475ml
33
33
0
红星二锅头
100ml
32
32
0
沈阳白酒价格行情（单位：元 时间：2004年8月10日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
52º五粮液
500ml
380
380
0
38º茅台
500ml
220
220
0
52º剑南春
500ml
152
152
0
52º水井坊
500ml
450
450
0
54º酒鬼
540ml
175
175
0
52º泸特
500ml
53
53
0
53º郎酒
500ml
57
57
0
52º糊涂仙
500ml
86
86
0
55º古井贡
500ml
38
38
0
45º西凤酒
500ml
33
33
0
53º汾酒
500ml
25
25
0
35º中国劲酒
500ml
25
25
0
金六福（星）
500ml
19
19
0
52º尖庄
475ml
31
31
0
红星二锅头
100ml
32
32
0
2品牌价格行情分析
调查品牌中价格变化较品牌分析：
月价格变化较品牌中：
五粮液价格调受调查9城市中 6667城市白酒市场52º五粮液价格波动中6667城市价格调3333城市52º五粮液价格涨表中出52º五粮液月价格调整调涨幅区域郑州市场涨价格幅度仅11652º五粮液7月份东西南北中城市价格调点颇受业士争议两节际52º五粮液重新调整价格占开始节日促销利势做法相明智
52º剑南春8月份表现较活跃6667受调查城市中做价格调整中6667城市中价格调余3333城市中价格降52º剑南春次涨幅较长沙涨幅达11187月份剑南春价格调整代表性城市里做试探性调整8月份成受调查15品牌中价格调整品牌该迹象表明剑南春旺季次价格做整体调
52º泸特4444受调查城市中价格进行调整中 75城市里52º泸特价格调仅25城市中52º泸特价格涨然52º泸特南京涨幅高达833城市里销售价格降52º泸特8月份总体价格趋势降举作应两节促销动作52º泸特作种中档白酒中等收入工薪群节假日消费品牌52º泸特种轻微调整价格策略吸引消费者注意
金六福（星）8月份价格波动7月份活跃该产品受调查9城市中4城市市场价格调整涨跌例50武汉涨幅达10广州降幅达833金六福（星）种价格表现受白酒行情影响较适应市场发展趋势然
红星二锅头78两月价格波动较频繁8月份红星二锅头价格调整幅度然7月份价格涨红星二锅头4444受调查城市中做价格调整中75城市红星二锅头价格浮广州涨幅高达1471作传统低档白酒种现象值关注表中红星二锅头调价城市中低档酒占消费流方红星二锅头频繁调整价格试图寻找切合消费者心理佳价位抢占低档白酒更市场
价格波动活跃度高白酒品牌涨幅示意图：
三月行业热点分析
1龙头企业动态
企业名称
月动
五粮液
豪华五粮液换新装市场售价500元左右价格涨２００元
斥重金造尖庄推出中高档老尖庄系列
推出山水玉液金福迎祥酒锦添花等中高档新品
茅台
获水资源保护杰出贡献奖
新装茅台王子酒市
季克良成全国白酒行业贵州省惟获全国首批高级职业理资格证书职业理
剑南春
友软件达成合作启动ERP理信息化系统首生日酒专卖店开业
郎酒
针省会销商召开招商会确定河北重点市场策略
杏花村汾酒
中国首酒文化旅游基汾酒集团基形成
月五粮液茅台剑南春三白酒巨头积极旺季做准备五粮液茅台产品开发狠工夫
五粮液口气推出种新产品价位低尤尖庄酒市场定位提升充分表明五粮液走高端路线决心
茅台月推出新装茅台王子基符合走高端路线规律填补茅台价格定位空档茅台酒厂季克良月获殊荣定程度提升茅台品牌形象
剑南春月动作说明前部理营销策略作重点抓激烈市场竞争环境剑南春正努力提高企业核心竞争力
完善集成企业理信息系统台协助剑南春集团实现酒类公司部供应链电子化理该系统开放供应商客户剑南春集团建立条包含供应商完整供应链信息化理体系生日酒专卖店开业剑南春探索条营道
沉寂时郎酒年积极表现月招商会召开营销策略制定表明郎酒年旺季发起新轮刺
山西杏花村汾酒集团耗时两年初期投资7000万元造国第酒文化旅游基已形成宣扬汾酒文化提升汾酒品牌形象产生巨作
2月焦点事件分析
三部门酒类专项整治破市场方封锁
商务部国家工商总局质检总局决定开展酒类市场专项整治活动次行动三部门求级商务工商质监部门积极争取政府支持指导消切影响酒类流通体制性障碍促进全国统开放竞争序酒类商品市场建立发展
次行动中三部门特强调实行产酒方保护加酒类企业营资格商品购销合法性执法检查建立严格酒类购销存登记制度
该行动具体措施已出台时间安排：2004年9月旬制订工作方案动员部署开展酒类市场整治工作2004年9月旬12月份酒类市场整治实施阶段全面开展酒类市场整治活动2005年1月份总结阶段酒类市场专项整治活动领导组总结区整治工作联合工作组办公室报送总结材料2005年23月份检查阶段联合工作组组织检查酒类市场整治情况
糖酒快讯市场分析中心认：规模整治行动破酒类市场方封锁更击假伪劣酒类生产营行旺季中市场秩序更保障该行动根促进酒业良性发展
3区域市场分析
区域
市场表现特征
珠海
中档白酒市场开始日趋淡
深圳
高档酒深受欢迎形成新老品牌闹深圳酒市热闹局面
佛山
酒市竞争激烈稻花香升势头明显加快
云南
外品牌越越壶中岁月酒准备举进攻
重庆
散装白酒淡季旺销
月部分市场反馈信息：海济水较发达区高档酒品消费需求增加中档酒反应较淡酒品途关系商务酒增现象出现重原
重庆出现散装白酒旺销情况消费惯关系密切越越消费者喜欢泡制果酒加夏季水果市旺季促进散酒销售
四月新品研发动分析
月新兴产品：
品名
市场定位
售价
卖点
生产厂家
目标市场
山水玉液
中高档
45°批发价 10852°批发价148
走团购渠道
五粮液集团
全国
金版枝江王
中档
枝江精品
枝江酒业
湖北等
康圣酒
中低档
终端价格十元十元等
丰富历史文化底蕴涵
唐山猫王企业公司
全国
金福迎祥酒
高档
200元
文化礼品酒
五粮液股份公司
全国
新装茅台王子酒
中高档
150—200元
倡导健康快乐消费理念
茅台集团
全国
广兴祥酒
中档价位
浓头酱尾然天成酒品中档价位
贵州鸭溪酒厂
全国
酒神王子系列
中高档
70160元
重金聘请国家级CI专家郭日熙先生资深设计师杨阳团队进行酒神王子酒整体形象规划采项专利技术
贵州酒神酒业
全国
珍品老尖庄系列
中高档
五粮液股份限公司斥重金造
五粮液股份限公司
全国
糖酒快讯市场分析中心认：月新产品然中高档产品倾做全国市场面激烈竞争产品市场中站稳脚需费番心思山水玉液选择走团购渠道避开产品正面突种较选择企业产品效仿销售模式该产品销售模式求企业良社会关系信誉
山水玉液金福迎祥酒珍品老尖庄系列五粮液新造产品价格低新装茅台王子酒酒神王子系列价位提升充分体现白酒高端发展趋势中厂家酒神王子全面包装预示着白酒产品竞争全方位厂家运更加现代化手段产品进行包装
康圣酒作高端酒康熙贡酒子品牌目标消费群应认康熙贡酒文化消费力相低消费者着定市场空间
五月营销策略分析
时8月离旺季越越白酒企业市场中开始越越活跃纷纷采取种形式促销活动期旺季表现
企业
产品
营销策略
北京宅门酒业
宅门老园子酒
成金融控股公司专题研讨会唯宴会礼品酒
宅门文化艺术团终端酒店员工送精彩节目
利身穿清代服饰老汉酒模终端做促销
茅台酒公司
酒
消费者中进行酒荣誉员工评选活动
四川金剑营销公司
金剑南
成绿洲酒店宴会厅召开终端客商联谊会
常州万达酒业
口子窖酒
电信合作买口子窖赠灵通
贵州星苑酒业公司
福禄寿喜酒
全国推出买赠活动奖品包括价值700元型吸尘器价值1500元品牌壁式空调台
枝江酒业
枝江曲
针莘莘学子湖北省范围举办 成功干杯赠酒活动
郎酒集团
郎酒中国郎
赞助独家冠名2004郎酒杯九寨沟技巧摩托车锦标赛
广东川王酒业限公司
川王系列酒
举办慈善拍卖7万元善款全数捐献广东省希工程
茅台集团
茅台国色天香酒
成进行谢师宴活动参活动餐饮酒楼进行谢师宴消费者均获赠瓶价值百元国色天香酒
月营销策略形式包括：礼品促销形象公关终端公关等
礼品促销种促销活动中常种形式难握种形式消费者究竟什样促销品感兴趣直厂商感颇头痛问题月口子窖酒福禄寿喜酒采该促销手段8月份起常州万达酒业销售限公司购买10箱口子窖酒获赠1部灵通贵州福禄寿喜酒推出买赠活动容更丰富：购买金质福禄寿喜酒20瓶（含20瓶）公司赠送价值700元型吸尘器台购买金质福禄寿喜酒40瓶公司赠送价值1500元品牌壁式空调台
事实证明白酒厂家促销品已趋样化越越注重实性消费者吸引力增加
枝江酒业茅台集团月抓住高考学子作公关象适时开展促销活动采赠酒方式枝江酒业提出成功干杯口号进步渲染该活动气氛价格菲国色天香酒定消费者留深刻印象年度高考企业提供量商机考学请客现象已逐渐成种俗谢师宴正形成气候酒类企业期间完全握机会做文章
助事件活动提升品牌形象常营销策略郎酒年动作频频次赞助摩托车锦标赛目继续造势2004年成郎酒真正营销年川王酒通拍卖捐款希工程消费者证明产品价值提升企业形象谓举两
月营销策略中亮点厂家终端营更加细致宅门文化艺术团终端酒店员工送精彩节目金剑营销公司成绿洲酒店宴会厅召开终端客商联谊会厂家目搞终端关系着市场竞争激烈程度加剧市场工作做细抓终端目前企业必须实行策略
外酒开展荣誉员工评选活动颇具创意7070名消费者6万张征集卡中胜出成酒公司首批荣誉员工征集评选该活动消费者中产生持续性影响时
荣誉员工称号消费者备感亲切增加消费者该品牌认感
月类促销手段数宅门老汉酒模举仅众更体现酒文化品味易顾客交流消费者奇余然分消费欲
六趋势预测
1 9月白酒消费步入旺季市场竞争日益激烈产品促销活动价格调整更频繁
2 三部门联合整治酒类市场达定效果旺季抬头假产品收敛
3 量新品陆续出现中高档白酒竞争激烈部分老品牌淘汰
4 白酒传统包装定位逐渐引入现代元素
5 糖酒会9月召开受种素影响参会客商届减少
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目录：
1 行业整体运行情况
2 月价格行情分析
3 月行业热点分析
4 月新品研发动分析
5 月营销策略分析
6 趋势预测
行业整体运行情况
受旺季影响月白酒行业较月更活跃点仅产品价格变化体现体现量促销活动显现许企业月采取促销措施期月开始销售旺季中取成绩时企业针中秋节国庆节销售策略逐渐出台预计9月白酒市场竞争非常激烈
时迎接糖酒会企业加紧新品开发市准备工作月企业推出新品中高档酒然茅台王子尖庄等知名品牌推出更高价位新产品产品开发中表现出企业产品包装重视少产品正采变换包装方式进步提高产品价位
二 月价格行情分析
总体分析
月受调查9城市里沈阳外8城市白酒价格波动中郑州市场白酒价格波动次成活跃沈阳月受调查15品牌中14品牌价格做调整占受调查品牌总数933352º五粮液38º茅台52º剑南春52º水井坊54º酒鬼52º泸特53º郎酒52º糊涂仙55º古井贡53º汾酒35º中国劲酒52º尖庄金六福（星）红星二锅头
调查数显示然品牌某区域调销售价格7月相8月白酒价格表现较活跃白酒价格8月份样活跃原两点：传统意义白酒淡季已接尾声白酒行业根销售状况需调整销售政策尤需根淡旺季市场需求价格做出调整二迎接中秋节国庆节酒类消费高潮白酒企业需提前做市场铺垫出促销策略
具体调查情况图表分析：
注：
① 商品采样原根品牌销售点出现重复次数取样重复次数采样
② 样价格确定原零售点零售价格加权均数
③ 表中处表明该区未该品牌作取样样
1区域市场价格行情分析：
郑州白酒价格行情（单位：元 时间：2004年8月10日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
392
3875
+45
116
38º茅台
500ml
268
265
+3
113
52º剑南春
500ml
165
1665
15
09
52º水井坊
500ml
480
480
0
54º酒鬼
540ml
188
1865
+15
08
52º泸特
500ml
68
685
05
073
53º郎酒
500ml
58
58
0
52º糊涂仙
500ml
95
97
2
206
55º古井贡
500ml
42
42
0
55º古井贡
500ml
34
34
0
53º汾酒
500ml
24
24
0
35º中国劲酒
500ml
28
28
0
金六福（星）
500ml
135
135
0
52º尖庄
475ml
3
35
05
1429
红星二锅头
100ml
27
28
01
357
糖酒快讯7月份调查时郑州15受调查品牌没价格调整郑州白酒市场8月份价格涨幅表图示中：8月份郑州白酒市场5333受调查品牌做价格调整中375品牌价格扬625品牌价格降价格调幅度远价格扬幅度中降幅达1429（52o尖庄）
种现象出现郑州周边城市价格变化关系然郑州作中国中部城市白酒消费量巨区产品价格纷纷调整种价格变化必然性
成白酒价格行情（单位：元 时间：2004年8月10日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
3491
3692
—201
544
38º茅台
500ml
220
220
0
52º剑南春
500ml
1665
158
+85
538
52º水井坊
500ml
478
478
0
54º酒鬼
540ml
168
168
0
52º泸特
500ml
675
68
—05
074
53º郎酒
500ml
57
51
+6
1176
52º糊涂仙
500ml
86
86
0
55º古井贡
500ml
45º西凤酒
500ml
35
35
0
53º汾酒
500ml
21
21
0
35º中国劲酒
500ml
239
27
—31
1148
金六福（星）
500ml
18
172
+08
465
52º尖庄
475ml
28
28
0
红星二锅头
100ml
28
27
+01
37
成休闲娱乐闻名全国城市消费市场相活跃加四川出名酒窝子种白酒品牌里竞争非常激烈白酒价格波动较面表格图示中够：成15受调查品牌中4667品牌价格波动中5714品牌价格涨4286品牌价格降波动幅度52º泸特外53º郎酒涨幅1176
残酷市场竞争环境品牌成市场频频采取价格策略重原外中秋节白酒消费迎旺盛时期厂家开始着手调整战略战术期中秋战中够更收获根战略部署较幅度调整价格现理然
成然喜欢消费成城市更讲究实惠商家厂家成市场调整价格时应该仔细斟酌免丢失现消费者
长沙白酒价格行情（单位：元 时间：2004年8月10日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
369
368
+1
027
38º茅台
500ml
218
218
0
52º剑南春
500ml
169
152
+17
1118
52º水井坊
500ml
420
420
0
54º酒鬼
540ml
187
187
0
52º泸特
500ml
585
585
0
53º郎酒
500ml
50
452
+48
1062
52º糊涂仙
500ml
925
925
0
55º古井贡
500ml
358
358
0
45º西凤酒
500ml
53º汾酒
500ml
235
229
+06
262
35º中国劲酒
500ml
258
258
0
金六福（星）
500ml
145
145
0
52º尖庄
475ml
32
28
+04
1429
红星二锅头
100ml
28
27
+01
37
长沙市场白酒价格月仅20受调查品牌价格波动例外调8月份长沙市场40受调查品牌售价变动调价品牌价格调调幅度10占502仅见长沙市场次价格涨幅度惊
白酒品牌长沙次动作原：中秋国庆马白酒传统淡季已接尾声商家厂家普遍会时候提价更原商家厂家准长沙消费者注重节庆日消费惯时候提价显理然
时应该注意幅度提价否预示着长沙市场白酒价格出现全面涨现象
南京白酒价格行情（单位：元 时间：2004年8月10日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
355
355
0
38º茅台
500ml
278
278
0
52º剑南春
500ml
158
158
0
52º水井坊
500ml
478
478
0
54º酒鬼
540ml
158
158
0
52º泸特
500ml
78
72
+6
833
53º郎酒
500ml
538
538
0
52º糊涂仙
500ml
878
82
+58
707
55º古井贡
500ml
34
342
02
058
45º西凤酒
500ml
388
388
0
53º汾酒
500ml
26
24
+2
833
35º中国劲酒
500ml
235
239
04
167
金六福（星）
500ml
138
14
02
143
52º尖庄
475ml
27
27
0
红星二锅头
100ml
29
29
0
南京市场8月份40受调查品牌价格涨跌中价格涨降例占50高涨幅达833（52º泸特53º汾酒）跌幅167（35º中国劲酒）面图表中：南京市场次价格波动产品100元500ml品牌
全国档次白酒价格普遍调8月南京市场白酒仅仅100元500ml品牌做价格调整该现象说明：南京然白酒消费力旺盛市场中低档白酒消费者占白酒消费群部分具较发展空间
北京白酒价格行情（单位：元 时间：2004年8月10日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
411
419
—8
191
38º茅台
500ml
255
247
+8
324
52º剑南春
500ml
158
146
+12
822
52º水井坊
500ml
460
460
0
54º酒鬼
540ml
188
188
0
52º泸特
500ml
65
68
—3
441
53º郎酒
500ml
53
53
0
52º糊涂仙
500ml
88
88
0
55º古井贡
500ml
45
42
+3
714
45º西凤酒
500ml
53º汾酒
500ml
26
26
0
35º中国劲酒
500ml
26
26
0
金六福（星）
500ml
129
129
0
52º尖庄
475ml
35
35
0
红星二锅头
100ml
24
24
0
北京市场8月份白酒价格波动起7月份相稳定月北京白酒市场6667受调查品牌价格调整8月份3333受调查品牌价格变动中价格涨品牌占60价格降占40高涨幅822（52º剑南春）跌幅441（52º泸特）
月相北京市场月特点：高档白酒价格波动中低档白酒价格波动活跃充分说明北京作中国政治文化中心高档白酒需求城市作高档酒竞争较激烈市场两节前夕价格频繁波动说明品牌扩市场份额努力
现象：月北京市场白酒价格调整数白酒价格恢复7月份调价前水北京市场品牌说已较成熟市场消费者产品具心理价位旦厂商价格做出变动市场定会买帐厂商8月份恢复白酒价格做法属正常
广州白酒价格行情（单位：元 时间：2004年8月10日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
385
389
—4
103
38º茅台
500ml
212
212
0
52º剑南春
500ml
168
168
0
52º水井坊
500ml
498
498
0
54º酒鬼
540ml
160
160
0
52º泸特
500ml
68
68
0
53º郎酒
500ml
58
58
0
52º糊涂仙
500ml
85
85
0
55º古井贡
500ml
46
46
0
45º西凤酒
500ml
42
36
+6
1667
53º汾酒
500ml
23
23
0
35º中国劲酒
500ml
22
22
0
金六福（星）
500ml
165
18
—15
833
52º尖庄
475ml
35
35
0
红星二锅头
100ml
39
34
+05
1471
月广州3333受调查品牌做价格调整月2667受调查品牌价格波动中升调品牌数占50涨幅度达1667（45º西凤酒）调幅度833（金六福（星））
广州高档白酒极力争夺市场月高档白酒表现较静成熟市场品牌守住属片天谁敢轻举妄动
价格波动活跃度较低市场分析图表：
济南白酒价格行情（单位：元 时间：2004年8月10日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
390
398
—8
201
38º茅台
500ml
228
228
0
52º剑南春
500ml
148
158
—10
633
52º水井坊
500ml
445
445
0
54º酒鬼
540ml
160
160
0
52º泸特
500ml
59
59
0
53º郎酒
500ml
55
55
0
52º糊涂仙
500ml
89
89
0
55º古井贡
500ml
42
42
0
45º西凤酒
500ml
32
32
0
53º汾酒
500ml
23
23
0
35º中国劲酒
500ml
23
23
0
金六福（星）
500ml
14
14
0
52º尖庄
475ml
30
30
0
红星二锅头
100ml
25
25
0
武汉白酒价格行情（单位：元 时间：2004年8月10日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
378
378
0
38º茅台
500ml
226
226
0
52º剑南春
500ml
148
142
+6
423
52º水井坊
500ml
465
465
0
54º酒鬼
540ml
188
188
0
52º泸特
500ml
583
583
0
53º郎酒
500ml
52
52
0
52º糊涂仙
500ml
82
82
0
55º古井贡
500ml
39
39
0
45º西凤酒
500ml
33
33
0
53º汾酒
500ml
30
30
0
35º中国劲酒
500ml
28
28
0
金六福（星）
500ml
22
20
+2
10
52º尖庄
475ml
33
33
0
红星二锅头
100ml
32
32
0
沈阳白酒价格行情（单位：元 时间：2004年8月10日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
52º五粮液
500ml
380
380
0
38º茅台
500ml
220
220
0
52º剑南春
500ml
152
152
0
52º水井坊
500ml
450
450
0
54º酒鬼
540ml
175
175
0
52º泸特
500ml
53
53
0
53º郎酒
500ml
57
57
0
52º糊涂仙
500ml
86
86
0
55º古井贡
500ml
38
38
0
45º西凤酒
500ml
33
33
0
53º汾酒
500ml
25
25
0
35º中国劲酒
500ml
25
25
0
金六福（星）
500ml
19
19
0
52º尖庄
475ml
31
31
0
红星二锅头
100ml
32
32
0
2品牌价格行情分析
调查品牌中价格变化较品牌分析：
月价格变化较品牌中：
五粮液价格调受调查9城市中 6667城市白酒市场52º五粮液价格波动中6667城市价格调3333城市52º五粮液价格涨表中出52º五粮液月价格调整调涨幅区域郑州市场涨价格幅度仅11652º五粮液7月份东西南北中城市价格调点颇受业士争议两节际52º五粮液重新调整价格占开始节日促销利势做法相明智
52º剑南春8月份表现较活跃6667受调查城市中做价格调整中6667城市中价格调余3333城市中价格降52º剑南春次涨幅较长沙涨幅达11187月份剑南春价格调整代表性城市里做试探性调整8月份成受调查15品牌中价格调整品牌该迹象表明剑南春旺季次价格做整体调
52º泸特4444受调查城市中价格进行调整中 75城市里52º泸特价格调仅25城市中52º泸特价格涨然52º泸特南京涨幅高达833城市里销售价格降52º泸特8月份总体价格趋势降举作应两节促销动作52º泸特作种中档白酒中等收入工薪群节假日消费品牌52º泸特种轻微调整价格策略吸引消费者注意
金六福（星）8月份价格波动7月份活跃该产品受调查9城市中4城市市场价格调整涨跌例50武汉涨幅达10广州降幅达833金六福（星）种价格表现受白酒行情影响较适应市场发展趋势然
红星二锅头78两月价格波动较频繁8月份红星二锅头价格调整幅度然7月份价格涨红星二锅头4444受调查城市中做价格调整中75城市红星二锅头价格浮广州涨幅高达1471作传统低档白酒种现象值关注表中红星二锅头调价城市中低档酒占消费流方红星二锅头频繁调整价格试图寻找切合消费者心理佳价位抢占低档白酒更市场
价格波动活跃度高白酒品牌涨幅示意图：
三月行业热点分析
1龙头企业动态
企业名称
月动
五粮液
豪华五粮液换新装市场售价500元左右价格涨２００元
斥重金造尖庄推出中高档老尖庄系列
推出山水玉液金福迎祥酒锦添花等中高档新品
茅台
获水资源保护杰出贡献奖
新装茅台王子酒市
季克良成全国白酒行业贵州省惟获全国首批高级职业理资格证书职业理
剑南春
友软件达成合作启动ERP理信息化系统首生日酒专卖店开业
郎酒
针省会销商召开招商会确定河北重点市场策略
杏花村汾酒
中国首酒文化旅游基汾酒集团基形成
月五粮液茅台剑南春三白酒巨头积极旺季做准备五粮液茅台产品开发狠工夫
五粮液口气推出种新产品价位低尤尖庄酒市场定位提升充分表明五粮液走高端路线决心
茅台月推出新装茅台王子基符合走高端路线规律填补茅台价格定位空档茅台酒厂季克良月获殊荣定程度提升茅台品牌形象
剑南春月动作说明前部理营销策略作重点抓激烈市场竞争环境剑南春正努力提高企业核心竞争力
完善集成企业理信息系统台协助剑南春集团实现酒类公司部供应链电子化理该系统开放供应商客户剑南春集团建立条包含供应商完整供应链信息化理体系生日酒专卖店开业剑南春探索条营道
沉寂时郎酒年积极表现月招商会召开营销策略制定表明郎酒年旺季发起新轮刺
山西杏花村汾酒集团耗时两年初期投资7000万元造国第酒文化旅游基已形成宣扬汾酒文化提升汾酒品牌形象产生巨作
2月焦点事件分析
三部门酒类专项整治破市场方封锁
商务部国家工商总局质检总局决定开展酒类市场专项整治活动次行动三部门求级商务工商质监部门积极争取政府支持指导消切影响酒类流通体制性障碍促进全国统开放竞争序酒类商品市场建立发展
次行动中三部门特强调实行产酒方保护加酒类企业营资格商品购销合法性执法检查建立严格酒类购销存登记制度
该行动具体措施已出台时间安排：2004年9月旬制订工作方案动员部署开展酒类市场整治工作2004年9月旬12月份酒类市场整治实施阶段全面开展酒类市场整治活动2005年1月份总结阶段酒类市场专项整治活动领导组总结区整治工作联合工作组办公室报送总结材料2005年23月份检查阶段联合工作组组织检查酒类市场整治情况
糖酒快讯市场分析中心认：规模整治行动破酒类市场方封锁更击假伪劣酒类生产营行旺季中市场秩序更保障该行动根促进酒业良性发展
3区域市场分析
区域
市场表现特征
珠海
中档白酒市场开始日趋淡
深圳
高档酒深受欢迎形成新老品牌闹深圳酒市热闹局面
佛山
酒市竞争激烈稻花香升势头明显加快
云南
外品牌越越壶中岁月酒准备举进攻
重庆
散装白酒淡季旺销
月部分市场反馈信息：海济水较发达区高档酒品消费需求增加中档酒反应较淡酒品途关系商务酒增现象出现重原
重庆出现散装白酒旺销情况消费惯关系密切越越消费者喜欢泡制果酒加夏季水果市旺季促进散酒销售
四月新品研发动分析
月新兴产品：
品名
市场定位
售价
卖点
生产厂家
目标市场
山水玉液
中高档
45°批发价 10852°批发价148
走团购渠道
五粮液集团
全国
金版枝江王
中档
枝江精品
枝江酒业
湖北等
康圣酒
中低档
终端价格十元十元等
丰富历史文化底蕴涵
唐山猫王企业公司
全国
金福迎祥酒
高档
200元
文化礼品酒
五粮液股份公司
全国
新装茅台王子酒
中高档
150—200元
倡导健康快乐消费理念
茅台集团
全国
广兴祥酒
中档价位
浓头酱尾然天成酒品中档价位
贵州鸭溪酒厂
全国
酒神王子系列
中高档
70160元
重金聘请国家级CI专家郭日熙先生资深设计师杨阳团队进行酒神王子酒整体形象规划采项专利技术
贵州酒神酒业
全国
珍品老尖庄系列
中高档
五粮液股份限公司斥重金造
五粮液股份限公司
全国
糖酒快讯市场分析中心认：月新产品然中高档产品倾做全国市场面激烈竞争产品市场中站稳脚需费番心思山水玉液选择走团购渠道避开产品正面突种较选择企业产品效仿销售模式该产品销售模式求企业良社会关系信誉
山水玉液金福迎祥酒珍品老尖庄系列五粮液新造产品价格低新装茅台王子酒酒神王子系列价位提升充分体现白酒高端发展趋势中厂家酒神王子全面包装预示着白酒产品竞争全方位厂家运更加现代化手段产品进行包装
康圣酒作高端酒康熙贡酒子品牌目标消费群应认康熙贡酒文化消费力相低消费者着定市场空间
五月营销策略分析
时8月离旺季越越白酒企业市场中开始越越活跃纷纷采取种形式促销活动期旺季表现
企业
产品
营销策略
北京宅门酒业
宅门老园子酒
成金融控股公司专题研讨会唯宴会礼品酒
宅门文化艺术团终端酒店员工送精彩节目
利身穿清代服饰老汉酒模终端做促销
茅台酒公司
酒
消费者中进行酒荣誉员工评选活动
四川金剑营销公司
金剑南
成绿洲酒店宴会厅召开终端客商联谊会
常州万达酒业
口子窖酒
电信合作买口子窖赠灵通
贵州星苑酒业公司
福禄寿喜酒
全国推出买赠活动奖品包括价值700元型吸尘器价值1500元品牌壁式空调台
枝江酒业
枝江曲
针莘莘学子湖北省范围举办 成功干杯赠酒活动
郎酒集团
郎酒中国郎
赞助独家冠名2004郎酒杯九寨沟技巧摩托车锦标赛
广东川王酒业限公司
川王系列酒
举办慈善拍卖7万元善款全数捐献广东省希工程
茅台集团
茅台国色天香酒
成进行谢师宴活动参活动餐饮酒楼进行谢师宴消费者均获赠瓶价值百元国色天香酒
月营销策略形式包括：礼品促销形象公关终端公关等
礼品促销种促销活动中常种形式难握种形式消费者究竟什样促销品感兴趣直厂商感颇头痛问题月口子窖酒福禄寿喜酒采该促销手段8月份起常州万达酒业销售限公司购买10箱口子窖酒获赠1部灵通贵州福禄寿喜酒推出买赠活动容更丰富：购买金质福禄寿喜酒20瓶（含20瓶）公司赠送价值700元型吸尘器台购买金质福禄寿喜酒40瓶公司赠送价值1500元品牌壁式空调台
事实证明白酒厂家促销品已趋样化越越注重实性消费者吸引力增加
枝江酒业茅台集团月抓住高考学子作公关象适时开展促销活动采赠酒方式枝江酒业提出成功干杯口号进步渲染该活动气氛价格菲国色天香酒定消费者留深刻印象年度高考企业提供量商机考学请客现象已逐渐成种俗谢师宴正形成气候酒类企业期间完全握机会做文章
助事件活动提升品牌形象常营销策略郎酒年动作频频次赞助摩托车锦标赛目继续造势2004年成郎酒真正营销年川王酒通拍卖捐款希工程消费者证明产品价值提升企业形象谓举两
月营销策略中亮点厂家终端营更加细致宅门文化艺术团终端酒店员工送精彩节目金剑营销公司成绿洲酒店宴会厅召开终端客商联谊会厂家目搞终端关系着市场竞争激烈程度加剧市场工作做细抓终端目前企业必须实行策略
外酒开展荣誉员工评选活动颇具创意7070名消费者6万张征集卡中胜出成酒公司首批荣誉员工征集评选该活动消费者中产生持续性影响时
荣誉员工称号消费者备感亲切增加消费者该品牌认感
月类促销手段数宅门老汉酒模举仅众更体现酒文化品味易顾客交流消费者奇余然分消费欲
六趋势预测
1 9月白酒消费步入旺季市场竞争日益激烈产品促销活动价格调整更频繁
2 三部门联合整治酒类市场达定效果旺季抬头假产品收敛
3 量新品陆续出现中高档白酒竞争激烈部分老品牌淘汰
4 白酒传统包装定位逐渐引入现代元素
5 糖酒会9月召开受种素影响参会客商届减少
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