白酒行业市场分析报告（2004年7月）
目录：
1 行业整体运行情况
2 月价格行情分析
3 月行业热点分析
4 月新品研发动分析
5 月营销策略分析
6 趋势预测
行业整体运行情况
年12月7月份显尤特殊承前（半年）启（半年）月企业说月总结前半年失制定半年计划糖酒快讯网市场分析中心调查部份公司公布营情况半年白酒行业总体营状态较
月处淡季总说月白酒行业整体情况运行情况良企业部调整月进行泸州老窖五粮液历高层事变动作渡时期月工作基利市场较稳定
数白酒产品市场表现良价格说数产品维持原价变少数产品试探性价格微微调部分产品部分区采取降价策略促进市场销售幅度新交法实施两月白酒销量影响已开始逐渐显现尤餐饮渠道消费量降
淡季7月然企业开发新品时机月企业透露新品开发信息出许企业新品开发定位中高端产品高档超高档白酒阵营进步扩
二月价格行情分析
7月理说应该白酒行业淡季然激发出白酒价格行情飚涨全线飘红白酒淡季说法产生点点怀疑
月价格变化较城市广州成济南北京等部分白酒终端商品价格变化中茅台五粮液剑南春等佬价格涨幅度较相说郑州长沙沈阳等方白酒终端市场价格变化明显维持月价格
糖酒快讯市场分析中心广州成郑州长沙武汉南京沈阳济南北京海等10城市15白酒品牌进行调查调查10城市中约80城市白酒价格波动明显分：北京（10）济南（7）成（6）广州（5）武汉（4）长沙（3）南京（2）沈阳（1）20城市白酒价格波动海郑州价格波动品种5城市：北京济南成广州调查数显示：7月白酒价格华中区总体波动华北华南波动相较强烈
具体调查情况图表分析：
注：
① 商品采样原根品牌销售点出现重复次数取样重复次数采样
② 样价格确定原零售点零售价格加权均数
③ 表中处表明该区未该品牌作取样样
北京白酒价格行情（单位：元 时间：2004年7月6日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
425
418
+7
167
38º茅台
500ml
247
256
—9
352
52º剑南春
500ml
146
158
—12
759
52º水井坊
500ml
460
468
—8
171
54º酒鬼
540ml
188
168
+20
1190
52º泸特
500ml
68
65
+3
462
53º郎酒
500ml
53
53
0
52º糊涂仙
500ml
88
88
0
55º古井贡
500ml
42
46
—4
870
45º西凤酒
500ml
53º汾酒
500ml
26
28
—2
714
35º中国劲酒
500ml
26
26
0
金六福（星）
500ml
10
10
0
52º尖庄
475ml
35
35
0
红星二锅头
100ml
24
28
—04
1429
抽样产品中北京9品牌白酒价格波动分52º五粮液38º茅台52º剑南春52º水井坊54º酒鬼52º泸特55º古井贡53º汾酒红星二锅头涨幅分+167352759171+1190+4628707141429调查数显示：北京市场7月份白酒价格较活跃约23白酒品牌价格波动整体次价格波动调中价格调品牌占价格调整品牌总数67价格调品牌中调幅度红星二锅头降幅达1429少数品牌价格调调幅度54º酒鬼酒涨幅达1190总体北京市场高端酒价格保持稳定低端价格进步滑落
济南白酒价格行情（单位：元 时间：2004年7月6日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
390
380
+10
263
38º茅台
500ml
228
218
+10
459
52º剑南春
500ml
145
148
—3
203
52º水井坊
500ml
445
445
0
54º酒鬼
540ml
165
160
+5
313
52º泸特
500ml
59
59
0
53º郎酒
500ml
58
55
+3
545
52º糊涂仙
500ml
89
89
0
55º古井贡
500ml
45
42
+3
714
45º西凤酒
500ml
32
32
0
53º汾酒
500ml
23
23
0
35º中国劲酒
500ml
23
23
0
金六福（星）
500ml
14
14
0
52º尖庄
475ml
30
30
0
红星二锅头
100ml
26
25
+01
4
抽样产品中济南7品牌价格波动占受调查15品牌47分52º五粮液38º茅台52º剑南春54º酒鬼53º郎酒55º古井贡红星二锅头涨幅分+263+357203+313+545+714+4调查数显示：济南市场7月份白酒价格轻微波动调调幅度55º古井贡酒涨幅达714低52º五粮液涨幅26352º剑南春价格轻微降总体白酒济南次调价行业试探性动作品牌7月份观白酒销售淡季做出价格调现象值关注
成白酒价格行情（单位：元 时间：2004年7月6日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
365
370
—5
135
38º茅台
500ml
220
220
0
52º剑南春
500ml
158
150
+8
533
52º水井坊
500ml
478
478
0
54º酒鬼
540ml
168
168
0
52º泸特
500ml
68
68
0
53º郎酒
500ml
53
51
+2
392
52º糊涂仙
500ml
86
86
0
55º古井贡
500ml
45º西凤酒
500ml
35
35
0
53º汾酒
500ml
21
21
0
35º中国劲酒
500ml
27
24
+3
1250
金六福（星）
500ml
172
168
+04
238
52º尖庄
475ml
28
28
0
红星二锅头
100ml
27
25
+02
8
抽样产品中成白酒市场7月份6品牌价格波动分52º五粮液52º剑南春53º郎酒35º中国劲酒金六福（星）红星二锅头占受调查品牌33强中52º五粮液价格调5种价格调6品牌价格涨幅分135+533+392+1250+238+800（基价月价格）调查数显示成市场7月份基没受传统淡季影响价格仅没降反飚趋势品牌成市场价格涨跌持谨慎态度没盲目进
广州白酒价格行情（单位：元 时间：2004年7月6日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
389
385
+4
104
38º茅台
500ml
212
212
0
52º剑南春
500ml
168
168
0
52º水井坊
500ml
498
498
0
54º酒鬼
540ml
168
168
0
52º泸特
500ml
68
68
0
53º郎酒
500ml
58
58
0
52º糊涂仙
500ml
85
85
0
55º古井贡
500ml
46
45
1
222
45º西凤酒
500ml
36
39
—3
769
53º汾酒
500ml
23
22
+1
455
35º中国劲酒
500ml
22
22
0
金六福（星）
500ml
18
18
0
52º尖庄
475ml
3
3
0
红星二锅头
100ml
3
35
—05
1429
抽样产品中广州白酒市场价格涨跌品牌5仅占受调查品种33分52º五粮液55º古井贡45º西凤酒53º汾酒红星二锅头涨幅分：+104+222769+4551429（基价月价格）调查数出：广州白酒市场7月份价格波动然部分品牌价格动作幅度种现象着白酒品牌广州试探动作表现出白酒企业竞争激烈广州白酒市场贯谨慎作风
武汉白酒价格行情（单位：元 时间：2004年7月6日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
378
378
0
38º茅台
500ml
226
226
0
52º剑南春
500ml
142
142
0
52º水井坊
500ml
470
470
0
54º酒鬼
540ml
188
176
+12
682
52º泸特
500ml
583
583
0
53º郎酒
500ml
52
52
0
52º糊涂仙
500ml
839
82
+19
232
55º古井贡
500ml
39
39
0
45º西凤酒
500ml
33
33
0
53º汾酒
500ml
32
30
+2
667
35º中国劲酒
500ml
28
28
0
金六福（星）
500ml
20
20
0
52º尖庄
475ml
30
30
0
红星二锅头
100ml
26
31
—05
1613
抽样产品中武汉白酒市场4品牌价格涨跌占受调查品牌30弱分红星二锅头54º酒鬼53º汾酒52º糊涂仙中3品牌价格调红星二锅头市场售价滑点武汉白酒市场7月份价格较静少数牌子试探性动作武汉白酒市场相稳定表明似没白酒企业武汉举动
长沙白酒价格行情（单位：元 时间：2004年7月6日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
368
368
0
38º茅台
500ml
218
218
0
52º剑南春
500ml
142
142
0
52º水井坊
500ml
420
438
—18
411
54º酒鬼
540ml
187
187
0
52º泸特
500ml
585
585
0
53º郎酒
500ml
452
452
0
52º糊涂仙
500ml
925
925
0
55º古井贡
500ml
358
358
0
45º西凤酒
500ml
53º汾酒
500ml
229
229
0
35º中国劲酒
500ml
258
259
—01
039
金六福（星）
500ml
145
145
0
52º尖庄
475ml
28
28
0
红星二锅头
100ml
27
28
—01
357
抽样产品中长沙市白酒市场52º水井坊35º中国劲酒红星二锅头3品牌7月份价格波动例外调调幅度分411039357中52º水井坊跌幅度降幅达411调查数显示长沙白酒价格7月份较稳定3品牌白酒价格波动代表长沙白酒市场价格走长沙3品牌价格调少反映出传统意义白酒销售淡季白酒行业存定影响
南京白酒价格行情（单位：元 时间：2004年7月6日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
355
355
0
38º茅台
500ml
278
278
0
52º剑南春
500ml
158
151
+7
464
52º水井坊
500ml
478
478
0
54º酒鬼
540ml
158
158
0
52º泸特
500ml
68
68
0
53º郎酒
500ml
538
538
0
52º糊涂仙
500ml
82
82
0
55º古井贡
500ml
38
38
0
45º西凤酒
500ml
388
388
0
53º汾酒
500ml
24
24
0
35º中国劲酒
500ml
25
25
0
金六福（星）
500ml
14
14
0
52º尖庄
475ml
27
27
0
红星二锅头
100ml
29
26
+03
1154
抽样产品中南京白酒市场价格较沉寂7月份仅52º剑南春红星二锅头价格微调点整白酒行业价格6月份相基没什变化调查数出：7月份南京白酒价格较稳定波动
沈阳白酒价格行情（单位：元 时间：2004年7月6日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
380
364
+16
440
38º茅台
500ml
220
220
0
52º剑南春
500ml
152
152
0
52º水井坊
500ml
450
450
0
54º酒鬼
540ml
175
175
0
52º泸特
500ml
53
53
0
53º郎酒
500ml
57
57
0
52º糊涂仙
500ml
86
86
0
55º古井贡
500ml
38
38
0
45º西凤酒
500ml
33
33
0
53º汾酒
500ml
25
25
0
35º中国劲酒
500ml
25
25
0
金六福（星）
500ml
19
19
0
52º尖庄
475ml
31
31
0
红星二锅头
100ml
32
32
0
抽样产品中沈阳52º五粮液价格调整表现+440沈阳白酒市场7月份价格基没什动作品牌没受52º五粮液北方市场提价影响进沈阳白酒市场没受北京济南影响表现出白酒市场稳定独立似表明东北市场独特面受市场影响
郑州白酒价格行情（单位：元 时间：2004年7月6日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
52º五粮液
500ml
392
392
0
38º茅台
500ml
268
268
0
52º剑南春
500ml
1665
1665
0
52º水井坊
500ml
480
480
0
54º酒鬼
540ml
188
188
0
52º泸特
500ml
69
69
0
53º郎酒
500ml
58
58
0
52º糊涂仙
500ml
965
965
0
55º古井贡
500ml
42
42
0
45º西凤酒
500ml
34
34
0
53º汾酒
500ml
24
24
0
35º中国劲酒
500ml
28
28
0
金六福（星）
500ml
133
133
0
52º尖庄
475ml
35
35
0
红星二锅头
100ml
28
28
0
海白酒价格行情（单位：元 时间：2004年7月6日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
52º五粮液
500ml
445
445
0
38º茅台
500ml
218
218
0
52º剑南春
500ml
155
155
0
52º水井坊
500ml
480
480
0
54º酒鬼
540ml
200
200
0
52º泸特
500ml
78
78
0
53º郎酒
500ml
538
538
0
52º糊涂仙
500ml
98
98
0
55º古井贡
500ml
45
45
0
45º西凤酒
500ml
38
38
0
53º汾酒
500ml
28
28
0
35º中国劲酒
500ml
235
235
0
金六福（星）
500ml
15
15
0
52º尖庄
475ml
25
25
0
红星二锅头
100ml
28
28
0
调查品牌中价格变化较品牌分析：
月价格变化较品牌中：
52º五粮液白酒价格波动8城市中5城市里价格波动：沈阳（44）济南（263）北京（167）成（135）广州（104）数显示：52º五粮液价格7月份呈涨趋势尤华北区涨幅较高连7月份白酒价格相稳定沈阳52º五粮液然调销售价格52º五粮液调查范围涨幅52º五粮液北方区调价格南方市场表现出种谨慎态度仅成广州两城市做轻微价格波动五粮液价格调整基受行情影响次表现出市场操作独立性
52º剑南春４城市白酒市场价格调整成南京涨幅分533
464样涨价幅度相然济南北京降价策略少会刺激市场销量周边城市市场价格拉距离市场会造成定影响
53º郎酒7月份两城市销售价格变化成济南调整幅度分392545两城市里53º郎酒市场价格受调查区域里居中位53º郎酒次动作次试探举动目观察市场产品涨价反映53º郎酒8月份新动作
55º古井贡3城市里价格波动分：北京（87）济南（714）广州（222）（括号数55º古井贡涨幅基数55º古井贡月销售价格）55º古井贡3次价格调整基受市场波动影响价格波动明显城市55º古井贡基采取观态度点出55º古井贡价格政策具明显众性
低档白酒代表红星二锅头7月份价格受调查品牌中活跃度高价格波动8城市中7城市市场价格调整调整幅度白酒品牌高次调价结果红星二锅头城市里售价3元100ml红星二锅头城市售价相唯例外北京市场红星二锅头售价调24元100ml现象出红星二锅头次动作蓄谋已久目全国范围售价控制某价格范围点值关注
总白酒价格走势表现出高者走高低者走低现象
价格波动活跃度高白酒品牌涨幅示意图：
三 月行业热点分析
1行业半年业绩分析
作半年分界线月行业关注然半年行业营状况糖酒快讯市场分析中心出数：
11龙头企业半年营状况：
企业名称
营业务收入
(亿元)
净利润
(亿元)
营业务收入增长
净利润增长
茅台
13．14
３．４９
３０．２３％
３８．２４％
五粮液
３４．５７
５．３７
０．８９％
３７．８１％
表中贵州茅台实现营业务收入1314亿元较年期增长3023实现净利润约349亿元较年期增长3824 五粮液２００４年半年实现营业务收入３４．５７亿元净利润５．３７亿元营业务收入较年期增长０．８９％净利润较年期增长３７．８１％
外解五粮液２００４年半年销售五粮液系列酒５．８７万吨系列酒销售量较年期降３１．５０％茅台半年约生产茅台酒系列产品１16万吨年增长
糖酒快讯网市场分析中心认数中出茅台五粮液2004年半年净利润增长三成业务收入增长例说茅台占风年年底实施涨价策略效果关系事实证明茅台确成场涨价风潮中赢家五粮液利润然涨三成销量降处理销商关系保证产品销量五粮液需半年着力解决问题
12部分重点企业半年业绩公告
企业名称
净利润
净利润增长
酒鬼集团
２５００万元
２００％
企业名称
销售收入涨幅增长
利润涨幅增长
工业增加值增长
伊力特实业股份限公司
４％
３．２％
２４％
企业名称
销售收入
货款回笼
利税总额
湖北稻花香集团
42％
58％
23％
企业名称
销售收入
猫酒业
西凤十五年西凤六年西凤友缘酒销售总额接亿元关
糖酒快讯网市场分析中心认：企业反馈数中型白酒企业年发展势头良旺季中取更业绩年低迷行业中取成绩已容易白酒市场尤高端市场已表现出回暖迹象酒鬼集团说2004年寻常年系列调整酒鬼逐渐走出困境
13川酒销售情况
月23日四川省食品工业协会省酿酒协会公布年14月川酒规模生产企业实现销售收入89．38亿元利税29．07亿元分增长7．51％6．6％中利税已相年利税总额53．73％
２月焦点事件分析
贵州仁怀授予中国酒称号
月１８日直享酒美誉仁怀市终中国食文化研究会正式授予中国酒称号
解仁怀市目前５０６家酒厂均３．５方公里家酒厂酿酒业总产值占方工业总产值７５．９％占方ＧＤＰ６０％酒业收入占方财政收入例８８．７％酿酒业税收占国税收入７４．３％占税收入８９．４％酿酒业业口占全市口４１％
获中国酒说实名
糖酒快讯网市场分析中心认荣誉获仁怀酒厂获益非浅众白酒厂家营销中张牌拉动整贵州酒快速发展定作区酒厂说疑面实力更加强竞争手
3企业发展状况分析
31部分企业部调整情况
企业名称
职务
离
接
离原
泸州老窖股份公司
董事长
袁秀
谢明
身体适
五粮液股份公司
总理
徐强
陈林
身体适
四川宜宾尊熊猫酒业公司
销售总理
李卫
谭林
部调整
说白酒淡旺季已前明显许企业时期工作重点然进行企业部调整企业部变动中泸州老窖五粮液历高层变动尤引瞩目月糖酒快讯网市场分析中心获反馈信息泸州老窖五粮液高层换营未受太影响谢明表现出品牌营重视营思路相清晰
年初媒体坊间曝出五粮液销商间出现矛盾陈林接手需解决第问题便挽救销商倒戈危机新总理重点加强五粮春五粮醇品牌建设五粮液系列品牌中批销售良品牌清理出局
糖酒快讯网市场中心认然袁秀徐强身体适辞职务样理说服业士似牵强事实白酒企业竞争已越越激烈介入高档白酒市场企业逐年增加陈旧营销体制会影响企业发展更换高层公司战略出发考虑接两白酒巨头许销售策略会调整
32月停产企业状况分析
企业名称
营状况
解决办法
四川渠县濛山曲酒厂
基停产
该厂全部属破产财产商标权8月拍卖参考价2366万元
董酒集团
生产营全面停止
等外资注入外资整体收购
糖酒快讯网市场分析中心认濛山曲酒厂跻身四川省十名酒厂列行业中算名气拍卖收场实业士感觉遗憾陈旧营思想企业体制恐怕造成该酒厂竞争中落败根原企业选择拍卖条道路进行彻底体制改革许盘活濛山特曲唯途径
全国老八名酒董酒全面停产更感叹白酒市场竞争激烈程度董酒品牌价值存果外资收购该酒厂进行适市场运作起死回生
四产品开发分析
4．1月新兴产品
品名
市场定位
售价
卖点
生产厂家
五龙宾酒
高档
造中国贵宾酒
五粮液集团
苏源·洋河
高档
２０００
价值100美金水晶白酒瓶
江苏苏源酒业限公司
双沟牡丹王
中高档酒
100元
海陆空式规模广告支持
双沟
茅台青铜年份酒
高档
茅台佳品
茅台集团
锦添花酒
高档
兴典型52°168元38°158元
红典型52°298元38°268元
600年窖龄明代鼓楼街老窖中精心发酵酿制
五粮液股份公司
新郎酒
中档
引领现代贵族品位
郎酒集团
长三角酒
造具影响力域强势品牌
五粮液集团
鹤井坊酒
高中低档
10元100元等
产品结构较全包装独特
黑龙江宏达酒业限公司
元世祖酒
高档
228克纯银币助销
蒙古塞汉酒业限公司
4２月新品研发动
品名
市场定位
价格
生产厂家
泸州老窖新特曲
特曲高端价位
１１０元左右
泸州老窖
赖永初典系列
高档
未知
赖永初
天心心酒
中高档
未知
山东济宁心酒厂
糖酒快讯网市场分析中心认月新兴产品推出产品方高端白酒拢白酒企业高端白酒市场争夺更加激烈高端白酒市场占席企业仅酒质文化动足脑筋促销品方面恨工夫预计行业巨头五粮液集团五龙宾酒业营销中心推出五龙宾酒出造中国贵宾酒旗成半年市场关注焦点茅台推出青铜年份酒疑茅台断调整产品结构程中着力造精品
苏源·洋河售价达两千元酒瓶水晶制造酒瓶国际设计师马丁·法衣特（Martin·Fait）先生设计世界第三水晶玻璃制造商捷克BCT工厂生产酒瓶价值超100美元 昂贵包装白酒界非常罕见市场否接受观察
五月营销策略分析
企业
产品
营销策略
贵州星苑酒业
福禄寿喜酒
协办全国全民健身万行北京站活动
四川郎酒集团限责公司
新郎酒
品口兼香郎酒幸运盘礼促销活动异寻常出引领现代贵族品位口号
安徽古井贡酒股份限公司
古井贡酒
爱南京古井贡酒南京历史文物保护捐款 倡议活动
剑南春集团
剑南液
加空中广告投入
湖北州市编钟乐酿酒限公司
野战酒
利十辆野战车 宣传武汉野战酒广告语
太白酒厂
出资200万元购买60辆汽五菱送货车奖励销商
湖北枝江酒业股份限公司
枝江曲
广告登陆央视八套
全兴集团
水井坊
成第三届APEC会议唯指定酒
金六福
金六福
奥运福·金六福系列活动
糖酒快讯网市场分析中心认：白酒企业已越越注重淡季时期营销工作巩固市场确保旺季时期销量形式月营销策略种：1广告宣传2公益赞助活动3针消费者促销4重奖金销商目前种营销方式行业中常见
金六福奥运契机充分利值称道全国城市群聚集点邀请群众奥运福旗帜签名写送中国奥运健祝福语时派发奥运竞猜卡奥运知识手册进行奥运福·金六福概念传播酒楼开展刮刮卡赢金牌活动系列营销活动金六福品牌形象幅度提升
月亮点新郎酒提出引领现代贵族品位破白酒直历史文化做文章现象事实白酒行业营销方面缺乏创新老问题白酒产品说酒质产品诉求存严重质化现象新郎酒提出新概念否符合市场发展规律少创新表现惟变化推动行业断前发展
六趋势预测
1高档白酒阵营进步扩
月市面出现较新兴高档白酒进步说明行业利润萎缩情况越越白酒企业目光瞄准利润较高高端白酒市场预计高端白酒旺季市场争夺更加激烈
2 产品诉求拘泥 挖祖坟
卖白酒卖文化众行业士认句话然长期文化局限历史旋涡中月新兴产品郎酒破惯例破天荒白酒行业中提出引领现代贵族品位概念事实着历史文化白酒业中泛滥类文化消费者说服力越越弱适时改变产品诉求策略较明智选择相信企业已意识点许久着种
文化旗号白酒产品
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目录：
1 行业整体运行情况
2 月价格行情分析
3 月行业热点分析
4 月新品研发动分析
5 月营销策略分析
6 趋势预测
行业整体运行情况
年12月7月份显尤特殊承前（半年）启（半年）月企业说月总结前半年失制定半年计划糖酒快讯网市场分析中心调查部份公司公布营情况半年白酒行业总体营状态较
月处淡季总说月白酒行业整体情况运行情况良企业部调整月进行泸州老窖五粮液历高层事变动作渡时期月工作基利市场较稳定
数白酒产品市场表现良价格说数产品维持原价变少数产品试探性价格微微调部分产品部分区采取降价策略促进市场销售幅度新交法实施两月白酒销量影响已开始逐渐显现尤餐饮渠道消费量降
淡季7月然企业开发新品时机月企业透露新品开发信息出许企业新品开发定位中高端产品高档超高档白酒阵营进步扩
二月价格行情分析
7月理说应该白酒行业淡季然激发出白酒价格行情飚涨全线飘红白酒淡季说法产生点点怀疑
月价格变化较城市广州成济南北京等部分白酒终端商品价格变化中茅台五粮液剑南春等佬价格涨幅度较相说郑州长沙沈阳等方白酒终端市场价格变化明显维持月价格
糖酒快讯市场分析中心广州成郑州长沙武汉南京沈阳济南北京海等10城市15白酒品牌进行调查调查10城市中约80城市白酒价格波动明显分：北京（10）济南（7）成（6）广州（5）武汉（4）长沙（3）南京（2）沈阳（1）20城市白酒价格波动海郑州价格波动品种5城市：北京济南成广州调查数显示：7月白酒价格华中区总体波动华北华南波动相较强烈
具体调查情况图表分析：
注：
① 商品采样原根品牌销售点出现重复次数取样重复次数采样
② 样价格确定原零售点零售价格加权均数
③ 表中处表明该区未该品牌作取样样
北京白酒价格行情（单位：元 时间：2004年7月6日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
425
418
+7
167
38º茅台
500ml
247
256
—9
352
52º剑南春
500ml
146
158
—12
759
52º水井坊
500ml
460
468
—8
171
54º酒鬼
540ml
188
168
+20
1190
52º泸特
500ml
68
65
+3
462
53º郎酒
500ml
53
53
0
52º糊涂仙
500ml
88
88
0
55º古井贡
500ml
42
46
—4
870
45º西凤酒
500ml
53º汾酒
500ml
26
28
—2
714
35º中国劲酒
500ml
26
26
0
金六福（星）
500ml
10
10
0
52º尖庄
475ml
35
35
0
红星二锅头
100ml
24
28
—04
1429
抽样产品中北京9品牌白酒价格波动分52º五粮液38º茅台52º剑南春52º水井坊54º酒鬼52º泸特55º古井贡53º汾酒红星二锅头涨幅分+167352759171+1190+4628707141429调查数显示：北京市场7月份白酒价格较活跃约23白酒品牌价格波动整体次价格波动调中价格调品牌占价格调整品牌总数67价格调品牌中调幅度红星二锅头降幅达1429少数品牌价格调调幅度54º酒鬼酒涨幅达1190总体北京市场高端酒价格保持稳定低端价格进步滑落
济南白酒价格行情（单位：元 时间：2004年7月6日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
390
380
+10
263
38º茅台
500ml
228
218
+10
459
52º剑南春
500ml
145
148
—3
203
52º水井坊
500ml
445
445
0
54º酒鬼
540ml
165
160
+5
313
52º泸特
500ml
59
59
0
53º郎酒
500ml
58
55
+3
545
52º糊涂仙
500ml
89
89
0
55º古井贡
500ml
45
42
+3
714
45º西凤酒
500ml
32
32
0
53º汾酒
500ml
23
23
0
35º中国劲酒
500ml
23
23
0
金六福（星）
500ml
14
14
0
52º尖庄
475ml
30
30
0
红星二锅头
100ml
26
25
+01
4
抽样产品中济南7品牌价格波动占受调查15品牌47分52º五粮液38º茅台52º剑南春54º酒鬼53º郎酒55º古井贡红星二锅头涨幅分+263+357203+313+545+714+4调查数显示：济南市场7月份白酒价格轻微波动调调幅度55º古井贡酒涨幅达714低52º五粮液涨幅26352º剑南春价格轻微降总体白酒济南次调价行业试探性动作品牌7月份观白酒销售淡季做出价格调现象值关注
成白酒价格行情（单位：元 时间：2004年7月6日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
365
370
—5
135
38º茅台
500ml
220
220
0
52º剑南春
500ml
158
150
+8
533
52º水井坊
500ml
478
478
0
54º酒鬼
540ml
168
168
0
52º泸特
500ml
68
68
0
53º郎酒
500ml
53
51
+2
392
52º糊涂仙
500ml
86
86
0
55º古井贡
500ml
45º西凤酒
500ml
35
35
0
53º汾酒
500ml
21
21
0
35º中国劲酒
500ml
27
24
+3
1250
金六福（星）
500ml
172
168
+04
238
52º尖庄
475ml
28
28
0
红星二锅头
100ml
27
25
+02
8
抽样产品中成白酒市场7月份6品牌价格波动分52º五粮液52º剑南春53º郎酒35º中国劲酒金六福（星）红星二锅头占受调查品牌33强中52º五粮液价格调5种价格调6品牌价格涨幅分135+533+392+1250+238+800（基价月价格）调查数显示成市场7月份基没受传统淡季影响价格仅没降反飚趋势品牌成市场价格涨跌持谨慎态度没盲目进
广州白酒价格行情（单位：元 时间：2004年7月6日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
389
385
+4
104
38º茅台
500ml
212
212
0
52º剑南春
500ml
168
168
0
52º水井坊
500ml
498
498
0
54º酒鬼
540ml
168
168
0
52º泸特
500ml
68
68
0
53º郎酒
500ml
58
58
0
52º糊涂仙
500ml
85
85
0
55º古井贡
500ml
46
45
1
222
45º西凤酒
500ml
36
39
—3
769
53º汾酒
500ml
23
22
+1
455
35º中国劲酒
500ml
22
22
0
金六福（星）
500ml
18
18
0
52º尖庄
475ml
3
3
0
红星二锅头
100ml
3
35
—05
1429
抽样产品中广州白酒市场价格涨跌品牌5仅占受调查品种33分52º五粮液55º古井贡45º西凤酒53º汾酒红星二锅头涨幅分：+104+222769+4551429（基价月价格）调查数出：广州白酒市场7月份价格波动然部分品牌价格动作幅度种现象着白酒品牌广州试探动作表现出白酒企业竞争激烈广州白酒市场贯谨慎作风
武汉白酒价格行情（单位：元 时间：2004年7月6日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
378
378
0
38º茅台
500ml
226
226
0
52º剑南春
500ml
142
142
0
52º水井坊
500ml
470
470
0
54º酒鬼
540ml
188
176
+12
682
52º泸特
500ml
583
583
0
53º郎酒
500ml
52
52
0
52º糊涂仙
500ml
839
82
+19
232
55º古井贡
500ml
39
39
0
45º西凤酒
500ml
33
33
0
53º汾酒
500ml
32
30
+2
667
35º中国劲酒
500ml
28
28
0
金六福（星）
500ml
20
20
0
52º尖庄
475ml
30
30
0
红星二锅头
100ml
26
31
—05
1613
抽样产品中武汉白酒市场4品牌价格涨跌占受调查品牌30弱分红星二锅头54º酒鬼53º汾酒52º糊涂仙中3品牌价格调红星二锅头市场售价滑点武汉白酒市场7月份价格较静少数牌子试探性动作武汉白酒市场相稳定表明似没白酒企业武汉举动
长沙白酒价格行情（单位：元 时间：2004年7月6日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
368
368
0
38º茅台
500ml
218
218
0
52º剑南春
500ml
142
142
0
52º水井坊
500ml
420
438
—18
411
54º酒鬼
540ml
187
187
0
52º泸特
500ml
585
585
0
53º郎酒
500ml
452
452
0
52º糊涂仙
500ml
925
925
0
55º古井贡
500ml
358
358
0
45º西凤酒
500ml
53º汾酒
500ml
229
229
0
35º中国劲酒
500ml
258
259
—01
039
金六福（星）
500ml
145
145
0
52º尖庄
475ml
28
28
0
红星二锅头
100ml
27
28
—01
357
抽样产品中长沙市白酒市场52º水井坊35º中国劲酒红星二锅头3品牌7月份价格波动例外调调幅度分411039357中52º水井坊跌幅度降幅达411调查数显示长沙白酒价格7月份较稳定3品牌白酒价格波动代表长沙白酒市场价格走长沙3品牌价格调少反映出传统意义白酒销售淡季白酒行业存定影响
南京白酒价格行情（单位：元 时间：2004年7月6日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
355
355
0
38º茅台
500ml
278
278
0
52º剑南春
500ml
158
151
+7
464
52º水井坊
500ml
478
478
0
54º酒鬼
540ml
158
158
0
52º泸特
500ml
68
68
0
53º郎酒
500ml
538
538
0
52º糊涂仙
500ml
82
82
0
55º古井贡
500ml
38
38
0
45º西凤酒
500ml
388
388
0
53º汾酒
500ml
24
24
0
35º中国劲酒
500ml
25
25
0
金六福（星）
500ml
14
14
0
52º尖庄
475ml
27
27
0
红星二锅头
100ml
29
26
+03
1154
抽样产品中南京白酒市场价格较沉寂7月份仅52º剑南春红星二锅头价格微调点整白酒行业价格6月份相基没什变化调查数出：7月份南京白酒价格较稳定波动
沈阳白酒价格行情（单位：元 时间：2004年7月6日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
380
364
+16
440
38º茅台
500ml
220
220
0
52º剑南春
500ml
152
152
0
52º水井坊
500ml
450
450
0
54º酒鬼
540ml
175
175
0
52º泸特
500ml
53
53
0
53º郎酒
500ml
57
57
0
52º糊涂仙
500ml
86
86
0
55º古井贡
500ml
38
38
0
45º西凤酒
500ml
33
33
0
53º汾酒
500ml
25
25
0
35º中国劲酒
500ml
25
25
0
金六福（星）
500ml
19
19
0
52º尖庄
475ml
31
31
0
红星二锅头
100ml
32
32
0
抽样产品中沈阳52º五粮液价格调整表现+440沈阳白酒市场7月份价格基没什动作品牌没受52º五粮液北方市场提价影响进沈阳白酒市场没受北京济南影响表现出白酒市场稳定独立似表明东北市场独特面受市场影响
郑州白酒价格行情（单位：元 时间：2004年7月6日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
52º五粮液
500ml
392
392
0
38º茅台
500ml
268
268
0
52º剑南春
500ml
1665
1665
0
52º水井坊
500ml
480
480
0
54º酒鬼
540ml
188
188
0
52º泸特
500ml
69
69
0
53º郎酒
500ml
58
58
0
52º糊涂仙
500ml
965
965
0
55º古井贡
500ml
42
42
0
45º西凤酒
500ml
34
34
0
53º汾酒
500ml
24
24
0
35º中国劲酒
500ml
28
28
0
金六福（星）
500ml
133
133
0
52º尖庄
475ml
35
35
0
红星二锅头
100ml
28
28
0
海白酒价格行情（单位：元 时间：2004年7月6日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
52º五粮液
500ml
445
445
0
38º茅台
500ml
218
218
0
52º剑南春
500ml
155
155
0
52º水井坊
500ml
480
480
0
54º酒鬼
540ml
200
200
0
52º泸特
500ml
78
78
0
53º郎酒
500ml
538
538
0
52º糊涂仙
500ml
98
98
0
55º古井贡
500ml
45
45
0
45º西凤酒
500ml
38
38
0
53º汾酒
500ml
28
28
0
35º中国劲酒
500ml
235
235
0
金六福（星）
500ml
15
15
0
52º尖庄
475ml
25
25
0
红星二锅头
100ml
28
28
0
调查品牌中价格变化较品牌分析：
月价格变化较品牌中：
52º五粮液白酒价格波动8城市中5城市里价格波动：沈阳（44）济南（263）北京（167）成（135）广州（104）数显示：52º五粮液价格7月份呈涨趋势尤华北区涨幅较高连7月份白酒价格相稳定沈阳52º五粮液然调销售价格52º五粮液调查范围涨幅52º五粮液北方区调价格南方市场表现出种谨慎态度仅成广州两城市做轻微价格波动五粮液价格调整基受行情影响次表现出市场操作独立性
52º剑南春４城市白酒市场价格调整成南京涨幅分533
464样涨价幅度相然济南北京降价策略少会刺激市场销量周边城市市场价格拉距离市场会造成定影响
53º郎酒7月份两城市销售价格变化成济南调整幅度分392545两城市里53º郎酒市场价格受调查区域里居中位53º郎酒次动作次试探举动目观察市场产品涨价反映53º郎酒8月份新动作
55º古井贡3城市里价格波动分：北京（87）济南（714）广州（222）（括号数55º古井贡涨幅基数55º古井贡月销售价格）55º古井贡3次价格调整基受市场波动影响价格波动明显城市55º古井贡基采取观态度点出55º古井贡价格政策具明显众性
低档白酒代表红星二锅头7月份价格受调查品牌中活跃度高价格波动8城市中7城市市场价格调整调整幅度白酒品牌高次调价结果红星二锅头城市里售价3元100ml红星二锅头城市售价相唯例外北京市场红星二锅头售价调24元100ml现象出红星二锅头次动作蓄谋已久目全国范围售价控制某价格范围点值关注
总白酒价格走势表现出高者走高低者走低现象
价格波动活跃度高白酒品牌涨幅示意图：
三 月行业热点分析
1行业半年业绩分析
作半年分界线月行业关注然半年行业营状况糖酒快讯市场分析中心出数：
11龙头企业半年营状况：
企业名称
营业务收入
(亿元)
净利润
(亿元)
营业务收入增长
净利润增长
茅台
13．14
３．４９
３０．２３％
３８．２４％
五粮液
３４．５７
５．３７
０．８９％
３７．８１％
表中贵州茅台实现营业务收入1314亿元较年期增长3023实现净利润约349亿元较年期增长3824 五粮液２００４年半年实现营业务收入３４．５７亿元净利润５．３７亿元营业务收入较年期增长０．８９％净利润较年期增长３７．８１％
外解五粮液２００４年半年销售五粮液系列酒５．８７万吨系列酒销售量较年期降３１．５０％茅台半年约生产茅台酒系列产品１16万吨年增长
糖酒快讯网市场分析中心认数中出茅台五粮液2004年半年净利润增长三成业务收入增长例说茅台占风年年底实施涨价策略效果关系事实证明茅台确成场涨价风潮中赢家五粮液利润然涨三成销量降处理销商关系保证产品销量五粮液需半年着力解决问题
12部分重点企业半年业绩公告
企业名称
净利润
净利润增长
酒鬼集团
２５００万元
２００％
企业名称
销售收入涨幅增长
利润涨幅增长
工业增加值增长
伊力特实业股份限公司
４％
３．２％
２４％
企业名称
销售收入
货款回笼
利税总额
湖北稻花香集团
42％
58％
23％
企业名称
销售收入
猫酒业
西凤十五年西凤六年西凤友缘酒销售总额接亿元关
糖酒快讯网市场分析中心认：企业反馈数中型白酒企业年发展势头良旺季中取更业绩年低迷行业中取成绩已容易白酒市场尤高端市场已表现出回暖迹象酒鬼集团说2004年寻常年系列调整酒鬼逐渐走出困境
13川酒销售情况
月23日四川省食品工业协会省酿酒协会公布年14月川酒规模生产企业实现销售收入89．38亿元利税29．07亿元分增长7．51％6．6％中利税已相年利税总额53．73％
２月焦点事件分析
贵州仁怀授予中国酒称号
月１８日直享酒美誉仁怀市终中国食文化研究会正式授予中国酒称号
解仁怀市目前５０６家酒厂均３．５方公里家酒厂酿酒业总产值占方工业总产值７５．９％占方ＧＤＰ６０％酒业收入占方财政收入例８８．７％酿酒业税收占国税收入７４．３％占税收入８９．４％酿酒业业口占全市口４１％
获中国酒说实名
糖酒快讯网市场分析中心认荣誉获仁怀酒厂获益非浅众白酒厂家营销中张牌拉动整贵州酒快速发展定作区酒厂说疑面实力更加强竞争手
3企业发展状况分析
31部分企业部调整情况
企业名称
职务
离
接
离原
泸州老窖股份公司
董事长
袁秀
谢明
身体适
五粮液股份公司
总理
徐强
陈林
身体适
四川宜宾尊熊猫酒业公司
销售总理
李卫
谭林
部调整
说白酒淡旺季已前明显许企业时期工作重点然进行企业部调整企业部变动中泸州老窖五粮液历高层变动尤引瞩目月糖酒快讯网市场分析中心获反馈信息泸州老窖五粮液高层换营未受太影响谢明表现出品牌营重视营思路相清晰
年初媒体坊间曝出五粮液销商间出现矛盾陈林接手需解决第问题便挽救销商倒戈危机新总理重点加强五粮春五粮醇品牌建设五粮液系列品牌中批销售良品牌清理出局
糖酒快讯网市场中心认然袁秀徐强身体适辞职务样理说服业士似牵强事实白酒企业竞争已越越激烈介入高档白酒市场企业逐年增加陈旧营销体制会影响企业发展更换高层公司战略出发考虑接两白酒巨头许销售策略会调整
32月停产企业状况分析
企业名称
营状况
解决办法
四川渠县濛山曲酒厂
基停产
该厂全部属破产财产商标权8月拍卖参考价2366万元
董酒集团
生产营全面停止
等外资注入外资整体收购
糖酒快讯网市场分析中心认濛山曲酒厂跻身四川省十名酒厂列行业中算名气拍卖收场实业士感觉遗憾陈旧营思想企业体制恐怕造成该酒厂竞争中落败根原企业选择拍卖条道路进行彻底体制改革许盘活濛山特曲唯途径
全国老八名酒董酒全面停产更感叹白酒市场竞争激烈程度董酒品牌价值存果外资收购该酒厂进行适市场运作起死回生
四产品开发分析
4．1月新兴产品
品名
市场定位
售价
卖点
生产厂家
五龙宾酒
高档
造中国贵宾酒
五粮液集团
苏源·洋河
高档
２０００
价值100美金水晶白酒瓶
江苏苏源酒业限公司
双沟牡丹王
中高档酒
100元
海陆空式规模广告支持
双沟
茅台青铜年份酒
高档
茅台佳品
茅台集团
锦添花酒
高档
兴典型52°168元38°158元
红典型52°298元38°268元
600年窖龄明代鼓楼街老窖中精心发酵酿制
五粮液股份公司
新郎酒
中档
引领现代贵族品位
郎酒集团
长三角酒
造具影响力域强势品牌
五粮液集团
鹤井坊酒
高中低档
10元100元等
产品结构较全包装独特
黑龙江宏达酒业限公司
元世祖酒
高档
228克纯银币助销
蒙古塞汉酒业限公司
4２月新品研发动
品名
市场定位
价格
生产厂家
泸州老窖新特曲
特曲高端价位
１１０元左右
泸州老窖
赖永初典系列
高档
未知
赖永初
天心心酒
中高档
未知
山东济宁心酒厂
糖酒快讯网市场分析中心认月新兴产品推出产品方高端白酒拢白酒企业高端白酒市场争夺更加激烈高端白酒市场占席企业仅酒质文化动足脑筋促销品方面恨工夫预计行业巨头五粮液集团五龙宾酒业营销中心推出五龙宾酒出造中国贵宾酒旗成半年市场关注焦点茅台推出青铜年份酒疑茅台断调整产品结构程中着力造精品
苏源·洋河售价达两千元酒瓶水晶制造酒瓶国际设计师马丁·法衣特（Martin·Fait）先生设计世界第三水晶玻璃制造商捷克BCT工厂生产酒瓶价值超100美元 昂贵包装白酒界非常罕见市场否接受观察
五月营销策略分析
企业
产品
营销策略
贵州星苑酒业
福禄寿喜酒
协办全国全民健身万行北京站活动
四川郎酒集团限责公司
新郎酒
品口兼香郎酒幸运盘礼促销活动异寻常出引领现代贵族品位口号
安徽古井贡酒股份限公司
古井贡酒
爱南京古井贡酒南京历史文物保护捐款 倡议活动
剑南春集团
剑南液
加空中广告投入
湖北州市编钟乐酿酒限公司
野战酒
利十辆野战车 宣传武汉野战酒广告语
太白酒厂
出资200万元购买60辆汽五菱送货车奖励销商
湖北枝江酒业股份限公司
枝江曲
广告登陆央视八套
全兴集团
水井坊
成第三届APEC会议唯指定酒
金六福
金六福
奥运福·金六福系列活动
糖酒快讯网市场分析中心认：白酒企业已越越注重淡季时期营销工作巩固市场确保旺季时期销量形式月营销策略种：1广告宣传2公益赞助活动3针消费者促销4重奖金销商目前种营销方式行业中常见
金六福奥运契机充分利值称道全国城市群聚集点邀请群众奥运福旗帜签名写送中国奥运健祝福语时派发奥运竞猜卡奥运知识手册进行奥运福·金六福概念传播酒楼开展刮刮卡赢金牌活动系列营销活动金六福品牌形象幅度提升
月亮点新郎酒提出引领现代贵族品位破白酒直历史文化做文章现象事实白酒行业营销方面缺乏创新老问题白酒产品说酒质产品诉求存严重质化现象新郎酒提出新概念否符合市场发展规律少创新表现惟变化推动行业断前发展
六趋势预测
1高档白酒阵营进步扩
月市面出现较新兴高档白酒进步说明行业利润萎缩情况越越白酒企业目光瞄准利润较高高端白酒市场预计高端白酒旺季市场争夺更加激烈
2 产品诉求拘泥 挖祖坟
卖白酒卖文化众行业士认句话然长期文化局限历史旋涡中月新兴产品郎酒破惯例破天荒白酒行业中提出引领现代贵族品位概念事实着历史文化白酒业中泛滥类文化消费者说服力越越弱适时改变产品诉求策略较明智选择相信企业已意识点许久着种
文化旗号白酒产品
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