山东白酒市场分析
山东现辖17市139县市区 口9079万中国济省中国早实行外开放区改革开放山东济发展跃居全国省市前列着良发展基础巨开发潜力白酒市场言山东全国名生产省更消费省着酒效益滑外酒恶性竞争断演进山东白酒市场发生着潜移默化变动分析2003年整山东白酒市场整理特点：
1鲁酒触低反弹
历6年整体销售滑2002年整鲁酒产业已进入十分危急崩溃边原鲁酒四家族业绩全面走低兰陵集团亏损3千万孔府家亏损1千万年深圳万基控股泰山生力源死活销售户艰难生存景阳春老产品没生机新产品推广力企业发展困难重重金贵孔府宴秦池等老牌白酒企业陷入发展泥潭中新竞争格局山东白酒拖着沉重历史透资包袱艰难生存着形成较鲜明趵突泉古贝春中轩沂蒙调等新生白酒力量中够感觉山东白酒卧薪尝胆发展曙光然够起拯救鲁酒业重部企业机制建设市场运作手法感觉新鲁酒企业活力生命力
山东行政县基酒厂域文化品牌坐王落生根中低端白酒市场然酒天济南趵突泉聊城东阿王沂浮春淄博三焦叶甚县级市场着领导品牌着理优势外强势品牌着进行场前未持续市场战鹿死谁手现难出定年浏阳河金六福等品牌销售情况似已酒占风外品牌群狼夹击滋味定会山东白酒触底反弹新生品牌介入增添许扑朔迷离未知数
2外品牌分三阵营
许业专家认2003年中国白酒市场调整期中期渡阶段外资增加新生品牌丛生伪文化酒断蚀整白酒市场明显特征针山东市场鲁酒阵营外分四阵营：
集团军式川酒阵营：
川酒阵营间家族式集团军模式展开市场开拓然品牌间着差异受根源品牌文化影响基操作模式异
五粮液家族首川酒重头品牌勒紧腰带准备山东市场决雌雄百年老店五粮神浏阳河金六福金尖庄陈坛老酒等五粮液家族成员山东市场作重点战略市场
剑南春糜金剑南2002年风卷湖南白酒市场更开发山东市场干脆整华东市场办事处设济南外刚刚市强势文化品牌诸葛亮山东市场跃跃欲试
泸州老窖家中国窖1573泸州特曲系列永盛烧坊等系列品牌虎视眈眈瞄准山东白酒块肥肉
全兴家族中音乐全兴精品全兴星级全兴水井坊等品牌趁热铁山东市场延续着稳健发展步伐
郎酒（新郎酒郎泉）等品牌者子品牌摩拳擦掌全力操作山东白酒市场
茅台镇阵营：
中国白酒市场两域争早已成业交互谈话题川酒脚印定茅台镇身影然整阵营阵势川酒阵营强年茅台镇产品形象断提升整茅台镇品牌系列正逐步众消费群体认市场发展然扑朔迷离山东市场者说整中国白酒市场中够抗衡川酒茅台镇
茅台集团（茅台茅台王子酒茅台迎宾酒六冠王茅台液真劲等品牌）首整茅台镇阵营山东市场赌注
糊涂仙（糊涂仙酒仙福仙糊涂神）赤水河贵州液天士力天财酒等茅台镇二线品牌应该2003年山东白酒市场亮点
酒典酒口干江山娇淮海特供等三线品牌川酒鲁酒整山东白酒市场形成三竞争阵营
区阵营：
皖酒中古井贡口子窖种子酒中国玉酒苏酒中洋河四特双洋区新疆伊力特东北北仓蒙奶酒系列杜康三区品牌等等早已山东白酒市场中占定市场份额2003年山东市场定会新思路新政策出台
综合分析四竞争阵营川酒茅台镇抓中高端市场已形成规模优势广泛消费认鲁酒阵营然强烈高端市场渗透然低端市场徘徊区域品牌品牌文化消费认没形成规模化效应然属阵站品牌
3招商市场价格竞争激烈
外品牌进入品牌突围核心瓶颈点渠道建设中间渠道资源竞争已成部分品牌竞争焦点品牌间渡恶性竞争整山东白酒招商市场形成强终端市场竞争激烈程度竞争格局高额返利强力品牌支持力度宣传支持等口悬河招商承诺飘满天空技术点者说单纯价格竞争手段会成品牌整山东白酒市场发展增添层信誉阴影时新生品牌进入增加更强渠道建设阻力
4终端市场费增加
进店费促销费终端生动化费等相关终端花费着市场价格竞争程度增加相应抬高样滞产生招商成功运作失败品牌结局品牌拥者招商者市场启动前定制定套切实行效针细分化市场终端启动策略否终难免市场淘汰局面市场销商更生产厂家品牌拥者整流通系统价值整体提高出发进行细节运作获持续发展动力
5消费者消费观念成熟
3年前消费者川酒茅台镇酒印象酒品质信誉高着消费者消费观念成熟单纯文化包装已够引起消费者注意求品牌者必须整合整品牌价值体系素环节面出发点品牌定位基础断寻找着定位支撑点白酒产品终市场启动理念发展方
山东白酒市场然没广东市场容量没北京样政治色彩点肯定山东白酒市场现正处市场调整期部分鲁酒企业正处低谷发展阶段旦等鲁酒充分发展外酒品牌日子更加难时更时？完全战国时代描述山东白酒市场应该足恰
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山东现辖17市139县市区 口9079万中国济省中国早实行外开放区改革开放山东济发展跃居全国省市前列着良发展基础巨开发潜力白酒市场言山东全国名生产省更消费省着酒效益滑外酒恶性竞争断演进山东白酒市场发生着潜移默化变动分析2003年整山东白酒市场整理特点：
1鲁酒触低反弹
历6年整体销售滑2002年整鲁酒产业已进入十分危急崩溃边原鲁酒四家族业绩全面走低兰陵集团亏损3千万孔府家亏损1千万年深圳万基控股泰山生力源死活销售户艰难生存景阳春老产品没生机新产品推广力企业发展困难重重金贵孔府宴秦池等老牌白酒企业陷入发展泥潭中新竞争格局山东白酒拖着沉重历史透资包袱艰难生存着形成较鲜明趵突泉古贝春中轩沂蒙调等新生白酒力量中够感觉山东白酒卧薪尝胆发展曙光然够起拯救鲁酒业重部企业机制建设市场运作手法感觉新鲁酒企业活力生命力
山东行政县基酒厂域文化品牌坐王落生根中低端白酒市场然酒天济南趵突泉聊城东阿王沂浮春淄博三焦叶甚县级市场着领导品牌着理优势外强势品牌着进行场前未持续市场战鹿死谁手现难出定年浏阳河金六福等品牌销售情况似已酒占风外品牌群狼夹击滋味定会山东白酒触底反弹新生品牌介入增添许扑朔迷离未知数
2外品牌分三阵营
许业专家认2003年中国白酒市场调整期中期渡阶段外资增加新生品牌丛生伪文化酒断蚀整白酒市场明显特征针山东市场鲁酒阵营外分四阵营：
集团军式川酒阵营：
川酒阵营间家族式集团军模式展开市场开拓然品牌间着差异受根源品牌文化影响基操作模式异
五粮液家族首川酒重头品牌勒紧腰带准备山东市场决雌雄百年老店五粮神浏阳河金六福金尖庄陈坛老酒等五粮液家族成员山东市场作重点战略市场
剑南春糜金剑南2002年风卷湖南白酒市场更开发山东市场干脆整华东市场办事处设济南外刚刚市强势文化品牌诸葛亮山东市场跃跃欲试
泸州老窖家中国窖1573泸州特曲系列永盛烧坊等系列品牌虎视眈眈瞄准山东白酒块肥肉
全兴家族中音乐全兴精品全兴星级全兴水井坊等品牌趁热铁山东市场延续着稳健发展步伐
郎酒（新郎酒郎泉）等品牌者子品牌摩拳擦掌全力操作山东白酒市场
茅台镇阵营：
中国白酒市场两域争早已成业交互谈话题川酒脚印定茅台镇身影然整阵营阵势川酒阵营强年茅台镇产品形象断提升整茅台镇品牌系列正逐步众消费群体认市场发展然扑朔迷离山东市场者说整中国白酒市场中够抗衡川酒茅台镇
茅台集团（茅台茅台王子酒茅台迎宾酒六冠王茅台液真劲等品牌）首整茅台镇阵营山东市场赌注
糊涂仙（糊涂仙酒仙福仙糊涂神）赤水河贵州液天士力天财酒等茅台镇二线品牌应该2003年山东白酒市场亮点
酒典酒口干江山娇淮海特供等三线品牌川酒鲁酒整山东白酒市场形成三竞争阵营
区阵营：
皖酒中古井贡口子窖种子酒中国玉酒苏酒中洋河四特双洋区新疆伊力特东北北仓蒙奶酒系列杜康三区品牌等等早已山东白酒市场中占定市场份额2003年山东市场定会新思路新政策出台
综合分析四竞争阵营川酒茅台镇抓中高端市场已形成规模优势广泛消费认鲁酒阵营然强烈高端市场渗透然低端市场徘徊区域品牌品牌文化消费认没形成规模化效应然属阵站品牌
3招商市场价格竞争激烈
外品牌进入品牌突围核心瓶颈点渠道建设中间渠道资源竞争已成部分品牌竞争焦点品牌间渡恶性竞争整山东白酒招商市场形成强终端市场竞争激烈程度竞争格局高额返利强力品牌支持力度宣传支持等口悬河招商承诺飘满天空技术点者说单纯价格竞争手段会成品牌整山东白酒市场发展增添层信誉阴影时新生品牌进入增加更强渠道建设阻力
4终端市场费增加
进店费促销费终端生动化费等相关终端花费着市场价格竞争程度增加相应抬高样滞产生招商成功运作失败品牌结局品牌拥者招商者市场启动前定制定套切实行效针细分化市场终端启动策略否终难免市场淘汰局面市场销商更生产厂家品牌拥者整流通系统价值整体提高出发进行细节运作获持续发展动力
5消费者消费观念成熟
3年前消费者川酒茅台镇酒印象酒品质信誉高着消费者消费观念成熟单纯文化包装已够引起消费者注意求品牌者必须整合整品牌价值体系素环节面出发点品牌定位基础断寻找着定位支撑点白酒产品终市场启动理念发展方
山东白酒市场然没广东市场容量没北京样政治色彩点肯定山东白酒市场现正处市场调整期部分鲁酒企业正处低谷发展阶段旦等鲁酒充分发展外酒品牌日子更加难时更时？完全战国时代描述山东白酒市场应该足恰
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