第部分：中国白酒行业市场分析月度报告（9月）
目录：
1 行业运行综述
2 价格行情分析
21 区域市场价格行情
22 流品牌价格行情
3 行业热点分析
31 龙头企业动态
32 区域市场分析
4 新品情况分析
41 新品情况概述
42 新品情况分析
5 营销策略分析
6 发展趋势预测
1行业运行综述
九月着气温降白酒迎销售高峰期两节拉动糖酒会宣传众白酒企业带展示机会舞台月白酒价格处调整阶段价格出现暴风雨前预兆性变动数品牌价格市场进行试探性调整
糖酒会开幕闭幕现象然起冷清少积蓄已久白酒企业终新品推市场中高档酒月白酒企业促销更显力度希旺季消费者留深刻印象糖酒快讯市场分析中心认：着市场日益活跃白酒市场整治工作力度会加激烈竞争状况会改变10月酒市更躁动月份
2价格行情分析
月受调查6城市里白酒价格波动中沈阳市场白酒价格波动次成济南活跃北京月受调查15品牌中12品牌价格做调整占受调查品牌总数8052º五粮液38º茅台52º剑南春54º酒鬼52º泸特53º郎酒52º糊涂仙55º古井贡35º中国劲酒52º尖庄金六福（星）红星二锅头
调查数显示月众品牌区域价格变化呈现种非规律情况总体表现较活跃白酒价格9月份样活跃原两点：9月份白酒销售淡旺季交阶段白酒企业关键时刻开始调整价格策略期接阶段够赢市场份额二中秋节国庆节白酒消费需求提高然价格起拉动作
具体调查情况图表分析：
注：
① 商品采样原根品牌销售点出现重复次数取样重复次数采样
② 样价格确定原零售点零售价格加权均数
③ 表中处表明该区未该品牌作取样样
④ 抽样城市：成长沙南京沈阳济南北京等六城市
21 区域市场价格行情
沈阳白酒价格行情（单位：元 时间：2004年9月12日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
421
380
+41
1079
38º茅台
500ml
220
220
0
52º剑南春
500ml
160
152
+8
526
52º水井坊
500ml
450
450
0
54º酒鬼
540ml
1788
175
+38
217
52º泸特
500ml
53
53
0
53º郎酒
500ml
488
57
82
1439
52º糊涂仙
500ml
86
86
0
55º古井贡
500ml
35
38
3
789
45º西凤酒
500ml
33
33
0
53º汾酒
500ml
25
25
0
35º中国劲酒
500ml
28
25
+3
12
金六福（星）
500ml
169
19
21
1105
52º尖庄
475ml
275
31
035
1129
红星二锅头
100ml
3
32
02
625
糖酒快讯市场分析中心9月份调查中沈阳白酒市场价格波动异常明显面图表中出月调查15品牌中9品牌价格发生变化占调查品牌60价格变动品牌中价格涨品牌占444涨高幅度12（35º中国劲酒）价格降占556降高幅度1439（53º郎酒）
沈阳白酒市场9月份表现极活跃月沈阳白酒市场价格具三特点：8月份市场调查价格变化相月沈阳市场价格变化活跃二售价百元白酒价格波动百元白酒价格波动活跃三售价百元白酒价格全线飘红例52度五粮液竟然涨41元百元白酒价格全线滑
许秋季糖酒会东北召开缘作东北三省省会城市沈阳白酒价格然表现活跃东北认低档白酒热消费区域售价百元白酒价格波动属正常白酒企业次糖酒会期间谁试图价格涨提升品牌谁试图牺牲价格占市场许沈阳白酒价格涨跌中出点端倪
成白酒价格行情（单位：元 时间：2004年9月12日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
353
365
12
329
38º茅台
500ml
245
220
+25
1136
52º剑南春
500ml
155
158
3
19
52º水井坊
500ml
478
478
0
54º酒鬼
540ml
168
168
0
52º泸特
500ml
675
68
05
074
53º郎酒
500ml
53
55
2
364
52º糊涂仙
500ml
90
86
+4
465
55º古井贡
500ml
45º西凤酒
500ml
35
35
0
53º汾酒
500ml
21
21
0
35º中国劲酒
500ml
26
239
+21
879
金六福（星）
500ml
162
18
18
10
52º尖庄
475ml
28
28
0
红星二锅头
100ml
27
27
0
糖酒快讯市场分析中心9月份调查中成白酒市场价格波动较活跃面调查结果显示中出月调查15品牌中8品牌价格发生变化占调查品牌533价格变动品牌中价格涨品牌占375涨高幅度1136（38º茅台）价格降占625降高幅度10（金六福星）
成作四川省会历白酒消费重仅仅四川白酒企业时成喜喝酒休闲9月白酒销售旺季初期成更众酒企必夺白酒价格波动较月调查白酒品牌中价格降部分四川白酒品牌见白酒企业拼抢终端市场9月川酒更希通价格降继续占营守住天空相说外酒价格浮外品牌采取种试探性动作
济南白酒价格行情（单位：元 时间：2004年9月12日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
398
395
+3
076
38º茅台
500ml
228
226
+2
088
52º剑南春
500ml
158
148
+10
676
52º水井坊
500ml
445
445
0
54º酒鬼
540ml
163
166
3
181
52º泸特
500ml
59
60
1
167
53º郎酒
500ml
59
58
+1
172
52º糊涂仙
500ml
89
89
0
55º古井贡
500ml
42
45
3
667
45º西凤酒
500ml
32
32
0
53º汾酒
500ml
23
23
0
35º中国劲酒
500ml
23
23
0
金六福（星）
500ml
14
14
0
52º尖庄
475ml
3
3
0
红星二锅头
100ml
25
26
01
385
糖酒快讯市场分析中心9月份调查中济南调查品牌活跃度较涨幅面调查结果显示中出济南月调查15品牌中8品牌价格发生变化占调查品牌533价格变动品牌中价格涨品牌价格降品牌占50中涨高幅度676（52º剑南春）降高幅度667（55º古井贡）
图表中9月份济南白酒价格变化中中高档白酒价格波动似较活跃价格扬涨幅济南白酒市场 9月份拼杀已趋白热化白酒企业更接旺季战役采取价格策略较稳重保守终端价格控制较
长沙白酒价格行情（单位：元 时间：2004年9月12日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
367
369
2
054
38º茅台
500ml
218
218
0
52º剑南春
500ml
169
169
0
52º水井坊
500ml
420
420
0
54º酒鬼
540ml
187
187
0
52º泸特
500ml
585
585
0
53º郎酒
500ml
50
50
0
52º糊涂仙
500ml
92
925
05
054
55º古井贡
500ml
358
358
0
45º西凤酒
500ml
53º汾酒
500ml
235
235
0
35º中国劲酒
500ml
258
258
0
金六福（星）
500ml
145
145
0
52º尖庄
475ml
32
32
0
红星二锅头
100ml
28
28
0
南京白酒价格行情（单位：元 时间：2004年9月12日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
358
358
0
38º茅台
500ml
278
278
0
52º剑南春
500ml
158
158
0
52º水井坊
500ml
478
478
0
54º酒鬼
540ml
158
158
0
52º泸特
500ml
68
68
0
53º郎酒
500ml
538
538
0
52º糊涂仙
500ml
82
88
6
682
55º古井贡
500ml
38
38
0
45º西凤酒
500ml
33
33
0
53º汾酒
500ml
24
24
0
35º中国劲酒
500ml
235
235
0
金六福（星）
500ml
14
14
0
52º尖庄
475ml
27
27
0
红星二锅头
100ml
26
29
03
1034
北京白酒价格行情（单位：元 时间：2004年9月12日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
438
425
+13
306
38º茅台
500ml
247
247
0
52º剑南春
500ml
147
147
0
52º水井坊
500ml
460
460
0
54º酒鬼
540ml
185
185
0
52º泸特
500ml
68
68
0
53º郎酒
500ml
53
53
0
52º糊涂仙
500ml
87
87
0
55º古井贡
500ml
42
42
0
45º西凤酒
500ml
53º汾酒
500ml
31
31
0
35º中国劲酒
500ml
25
25
0
金六福（星）
500ml
129
129
0
52º尖庄
475ml
35
35
0
红星二锅头
100ml
24
24
0
22 流品牌价格行情
调查品牌中价格变化较品牌分析：
9月份价格变化较白酒品牌分析：
52º五粮液价格涨受调查6城市中5城市52º五粮液价格波动中60城市价格涨40城市价格降图中出52º五粮液月北方城市价格涨中涨幅区域沈阳市场涨41元价格涨幅度达1079涨幅引起业士关注五粮液营销策略采饥饿销售法较易提高销售价格次北方城市价格涨五粮液趁糖酒会东北举办时机采取种营销策略许试图东北区树立更品牌形象
9月份52º剑南春受调查6城市中3城市价格波动中2城市（沈阳济南）价格涨 1城市（成）价格降8月份剑南春价格调整较相说9月份调整特显著理相信接旺季销售中剑南春价格持续呈涨趋势品牌赢市场
53º郎酒价格月调受调查6城市中3城市53º郎酒价格波动2城市（成沈阳）价格降城市（济南）价格涨中沈阳价格调幅度达1439月53º郎酒成涨幅度较月成采取调策略迎接销售旺季采取种试探性举动目关键时刻观察市场反应预计53º郎酒10月份新动作
52º糊涂仙月南方城市价格变动受调查6城市中3城市该品牌价格波动中2城市（长沙南京）价格调1城市（成）价格涨仔细观察52º糊涂仙月价格变动月区采取价格变动见52º糊涂仙市场价格调整定战略意图
红星二锅头9月份价格表现全面调受调查城市中9月份红星二锅头3城市价格波动分南京沈阳济南中南京降幅度达1034月红星二锅头价格城市涨月开始做调价格动作断调整价格应该试图9月份旺季抢占更市场份额
价格波动活跃度高白酒品牌涨幅示意图：
3行业热点分析
31 龙头企业动态
企业名称
月动
五粮液
糖酒会期间长春紫荆花饭店旗品牌进行集中展示
推出明窖1368现代新尖庄全中液珍品五粮醇福酒系列等
茅台
茅台期制定百亿茅台工程中茅台酒公司完成中20务销售收入达20亿
茅台玉溪专卖店东风中路隆重开业
茅台集团通紧抓7项工作加市场监力度低价窜货诚信行进行严惩
古井集团
酿制成传统工艺现代风格九酝妙品获准进入中华民间工艺精粹文化遗产保护工程
全集团范围开展场声势浩厉行节约活动
古井贡预告公司三季度业绩幅降公司11亿元国债投资面难回收风险
汾酒
首届杏花村汾酒文化节场型文艺晚会山西省体育场落帷幕
五粮液月推出系列新品中绝部分高端产品明窖1368展宏图酒全中液珍品五粮醇等新品推出目较明显例明窖1368价位市场文化定位矛头直指畅销白酒品牌国窖1573款高价位新品推出说明五粮液继续走高端路线造强势品牌战略思想
茅台次百亿茅台工程试图改变企业酱香型产品枝独秀局面实现酱香产品浓香产品协调发展茅台市场监督力度加建立玉溪专卖店说明茅台越越重视终端市场消费者放心购买真正实惠茅台酒理相信茅台高层出台系列举措引导茅台品牌更高台阶迈进
古井集团挖掘出九酝妙品白酒回文化仅仅种新品挖掘更种酒文化深层次挖掘相信产品必定古井集团带更竞争力古井厉行节约活动更程度降低企业生产理成便更适应前激烈市场竞争环境
杏花村汾酒文化节汾酒文化进行次典宣传弘扬创新汾酒文化众红明星场提高汾酒知名度提升企业品牌
32 区域市场分析
区域
市场表现特征
杭州
礼盒装白酒受欢迎进口酒水销售势头明显国产
南京
白酒市场开始硝烟弥漫高端白酒竞争激烈
重庆
品牌酒市场争夺战悄然开战中高档品牌酒开始折赠送吸引消费者
沈阳
迎接国庆黄金周高中低端白酒全登陆
广州
夜场现流行白酒勾兑消费定程度刺激杜康酒销售
武汉
中档新黄鹤楼酒行情较引起中档酒战
糖酒快讯市场分析中心通部分市场反馈信息分析认：9月份历两节销售黄金期区总体说高档白酒需求量较礼品商务酒包装漂亮档次属中高档成礼品选择然成月销售流
时白酒价格撕杀战火已点燃白酒市场硝烟弥漫新轮旺季意味着新轮价格营销战
4新品情况分析
41 新品情况概述
品名
价格
卖点定位
生产厂家
红花郎
江苏浓香酒市场
郎酒
国缘酒
高端品牌
江苏世缘酒业公司
贵龙窖高档酱香酒
终端价格200元—300 元
高档酱香酒
锦华酒业
贵龙系列
锦华酒业
红星SA（珍藏）酒
高端白酒
北京红星股份公司
明窖1368
终端零售价280880元间
高档礼品酒
五粮液
新尖庄
50度325元39度315元
低价位
五粮液
全中液
高档酒盛世情怀盛世典
五粮液
珍品五粮醇
市场价160元
定位高档市场
五粮液
福酒系列：意福福满天盛世洪福玉堂富贵
福文化传播
五粮液
王者风范酒
高档商务酒
五粮液
现代
追求种健康标准
五粮液
陈泥香：精酿玉液陈酿佳品
五粮液武汉合兴酒业公司
展宏图酒
零售终瑞价格暂定498元瓶
中高档礼品商务酒
五粮液四川宜宾春秋酒业限责公司
标准商务标准女士酒
标准商务酒标准女士酒
山东芳洲乳业限公司
唐头意唐头御酒
中秋佳节酒
唐酒业公司
珍品王子酒名酒
珍品王子酒零售价168178元左右
高档酒
茅台酒厂
新五星酒
新包装工艺新勾调技术
茅台集团酒公司
东圣道生东圣桃园结义酒东圣粮液
包装精美酒质优良口感绝佳
东圣酒业
百家老根酒
追求种根文化
汾酒
杏花村四名著酒
追求返璞真感觉
汾酒
八匹虎酒
纯野生林蛙液纯粮白酒原料
林蛙限公司
茅台镇镇酒
市场价100元
显镇酒厚重
茅台镇五星酒厂
红色包装神王天麻酒
终端零售价30元瓶左右
填补神王天麻酒低价位市场空白
海鸿瑞祥贸限公司
44度460ml难聪明酒特制老窖42度500ml难聪明酒
喻意生世聪明难难聪明酒
魏王白酒集团
十年陈酿
宜江牌中国宴
喜庆酒
宜宾宜江酒厂
高档系列礼盒酒
198元588元等
中高档价位
四川智强酒业
东方龙江口醇
1500ml1580瓶680ml680瓶
钻石级高档酒
江口醇
酒店家
中档酒
店二酒业
黄帝陵系列白酒
挖掘文始祖轩辕黄帝文化
陕西普惠集团
金六福典08六福酒家
金六福酒
珍品金德坊精品全德坊酒
价位均180元左右
高档酒
双沟
浓香型贵口醇
色泽透明窖香浓郁醇甜爽净饮头等特点
贵阳酒厂
九月酒：亲情友情爱情三系列
四川邛崃万兴酒厂四川鹰飞酒业公司
金酒寨银酒寨风雪液系列农夫家酿
丰谷酒业
土八路手雷型瓶装酒
半斤装零售价约8元瓶
针农村城镇市场
哈尔滨龙滨酒厂
风度系列酒：王者风度家风度绅士风度君子风度
王者风度酒价位200元左右
高端市场
泸州康庆坊酒业
金银满罐酒：金罐银罐福酒三品牌
终端价格20元100元间
宴请商务婚宴首选酒
成藏发酒业限公司
泸州施司富（SCOF）曲
终端价格80200元间
中档产品
四川省天曲酒业
智强老酒智强液智强礼盒三系列
定位均中高档
四川雅安智强酒业
西凤酒意西凤吉祥西凤
西凤酒30—70元礼盒装意西凤69元吉祥西凤76元
针省外市场
西凤酒
老浆壶（1+1）
酒精度进行调节
东莞酒圣生物科技限公司
特醇
专供军队消费
泸州酒业
金尊贡液酒
酒瓶里梨
郑州金尊酒业
老池坊酒
具纯正口感
贡盐曲酒厂
42 新品情况分析
糖酒快讯市场分析中心认：月中秋国庆双节齐时秋季糖酒会月22日举办众酒企前月谓积足力量月开始发力新品层出穷糖酒会展风采双节路促销掀起白酒市场股股新潮
月推出新品百种中高档产品众新品中文化品牌核心白酒新品
汾酒推出追求种根文化百家老根酒陕西普惠集团黄帝陵系列白酒试图酒挖掘文始祖轩辕黄帝文化市场细分问市白酒新品山东芳洲乳业限公司重力推出标准商务标准女士酒泸州酒业专门生产特醇专供军队消费挖空心思针节日礼品盒白酒新品唐头意酒唐头御酒中秋赏月卖点
月新品中值关注五粮液作白酒行业龙头老五粮液旗新品进行集中展示明窖1368全中液珍品五粮醇王者风范酒展宏图酒等高档白酒方走五粮液心想成绝高档次高品位深文化白酒老茅台相说月份推出新品推珍品王子酒名酒定位高档白酒价格直逼剑南春趋势表明茅台系列酒国酒招牌逐渐提升价格体系月众酒企糖酒会召开期间款款极具特点新品隆重市期注意力集中糖酒会夺份光彩
5营销策略分析
9月点燃白酒旺季战火白酒企业市场中越越活跃种营销活动愈演愈烈白酒企业期旺季初期加宣传力度做品牌宣传提升企业品牌知名度接月中良表现
企业
产品
营销策略
丰谷酒业
丰谷酒
国家南极科考队指定酒——丰谷酒授牌新闻发布会北京中科院文献情报中心报告厅隆重举行
道光廿五
道光廿五
奖励年高考线考生长春市高考线生馈赠两瓶特制道光廿五博士酒
道光廿五
道光廿五
159年历史道光廿五穴藏贡酒世纪30年代长春伪满皇宫专酒器偿捐赠吉林省博物院
泸州老酒坊
成魅力总评榜·吃成50家总冠名权
古井贡
古井贡酒
长春卖场搞型促销活动
蒙古腾格尔酒业
蒙古腾格尔酒
焦作市广告投放超百万元选择公交车车体广告电台广告电视台闭路电视广告
茅台
茅台酒
指定甲申年重阳炎帝陵祭祖典唯祭祀酒
安徽金口酒业
金坛子
宏伟壮观造型矗立广场中央异常惹眼
店二酒业
店二酒
广场中央摆起宏伟壮观造型
剑南春
剑南春
剑南娇子贫困区开展阳光娇子工程助学活动失学童提供资助
河套酒业
冠名赞助海申花足球队乌拉圭佩罗尔足球队抗赛获2004年包头市中乌足球赛贡献奖
九鼎酒业限公司
五粮醇
推出喝五粮醇奖五粮醇促销活动
泸州老窖永盛烧坊销售限公司
永盛烧坊
成刮起悬赏9999元邀请消费者挑刺活动
百年香江酒业
百年香江酒业
发送1000元邀请函邀请函签定销协议抵价值1000元货款
安徽魏王集团
金换酒
毛泽东诞辰110周年际选民会堂专酒
滨河集团
酒道酒
陇原举行新品市万型品尝活动
月促销形式：公关系广告促销营业推广
总体月运较公关系营销企业通运公关系提升企业知名度塑造企业形象具重意义丰谷酒成国家南极科考队指定酒授牌新闻发布会北京举行茅台酒指定甲申年重阳炎帝陵祭祖典唯祭祀酒安徽魏王集团金换酒毛泽东诞辰110周年际选民会堂专酒等等体现企业国家政府间种合作关系通种公关运企业必然更广消费者认
月消费者感受深营销活动白酒企业充分表现社会责感道光廿五奖励年高考线考生长春市高考线生馈赠两瓶特制道光廿五博士酒道光廿五159年历史道光廿五穴藏贡酒世纪30年代长春伪满皇宫专酒器偿捐赠吉林省博物院剑南娇子贫困区开展阳光娇子工程助学活动失学童提供资助企业生存考虑持续发展企业作社会组织存目获取企业合法利益时社会服务白酒企业种社会责感程度提高企业美誉度
月白酒企业广告促销方面谓花手笔特糖酒会众白酒企业足力量长春布广告网区较醒目泸州老酒坊成魅力总评榜·吃成50家总冠名权蒙古腾格尔酒焦作市广告投放超百万元河套酒业冠名赞助海申花足球队乌拉圭佩罗尔足球队抗赛广告促销针性较强消费者击力度较类似泸州老酒坊河套酒业分冠名权举动更企业品牌提升实力见证展示塑造企业形象提供绝机会
6发展趋势预测
1 白酒进入旺季热卖期竞争加剧价格战火蔓延全国
2 入秋天气变凉啤酒饮料退出部分市场白酒食品行业中市场份额增
3 新品相9月会相减少新品高产期
4 白酒企业促销活动更活跃更具新颖性
5 10月份婚庆较团购白酒增加
龙头企业带头掀起涨价举动
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目录：
1 行业运行综述
2 价格行情分析
21 区域市场价格行情
22 流品牌价格行情
3 行业热点分析
31 龙头企业动态
32 区域市场分析
4 新品情况分析
41 新品情况概述
42 新品情况分析
5 营销策略分析
6 发展趋势预测
1行业运行综述
九月着气温降白酒迎销售高峰期两节拉动糖酒会宣传众白酒企业带展示机会舞台月白酒价格处调整阶段价格出现暴风雨前预兆性变动数品牌价格市场进行试探性调整
糖酒会开幕闭幕现象然起冷清少积蓄已久白酒企业终新品推市场中高档酒月白酒企业促销更显力度希旺季消费者留深刻印象糖酒快讯市场分析中心认：着市场日益活跃白酒市场整治工作力度会加激烈竞争状况会改变10月酒市更躁动月份
2价格行情分析
月受调查6城市里白酒价格波动中沈阳市场白酒价格波动次成济南活跃北京月受调查15品牌中12品牌价格做调整占受调查品牌总数8052º五粮液38º茅台52º剑南春54º酒鬼52º泸特53º郎酒52º糊涂仙55º古井贡35º中国劲酒52º尖庄金六福（星）红星二锅头
调查数显示月众品牌区域价格变化呈现种非规律情况总体表现较活跃白酒价格9月份样活跃原两点：9月份白酒销售淡旺季交阶段白酒企业关键时刻开始调整价格策略期接阶段够赢市场份额二中秋节国庆节白酒消费需求提高然价格起拉动作
具体调查情况图表分析：
注：
① 商品采样原根品牌销售点出现重复次数取样重复次数采样
② 样价格确定原零售点零售价格加权均数
③ 表中处表明该区未该品牌作取样样
④ 抽样城市：成长沙南京沈阳济南北京等六城市
21 区域市场价格行情
沈阳白酒价格行情（单位：元 时间：2004年9月12日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
421
380
+41
1079
38º茅台
500ml
220
220
0
52º剑南春
500ml
160
152
+8
526
52º水井坊
500ml
450
450
0
54º酒鬼
540ml
1788
175
+38
217
52º泸特
500ml
53
53
0
53º郎酒
500ml
488
57
82
1439
52º糊涂仙
500ml
86
86
0
55º古井贡
500ml
35
38
3
789
45º西凤酒
500ml
33
33
0
53º汾酒
500ml
25
25
0
35º中国劲酒
500ml
28
25
+3
12
金六福（星）
500ml
169
19
21
1105
52º尖庄
475ml
275
31
035
1129
红星二锅头
100ml
3
32
02
625
糖酒快讯市场分析中心9月份调查中沈阳白酒市场价格波动异常明显面图表中出月调查15品牌中9品牌价格发生变化占调查品牌60价格变动品牌中价格涨品牌占444涨高幅度12（35º中国劲酒）价格降占556降高幅度1439（53º郎酒）
沈阳白酒市场9月份表现极活跃月沈阳白酒市场价格具三特点：8月份市场调查价格变化相月沈阳市场价格变化活跃二售价百元白酒价格波动百元白酒价格波动活跃三售价百元白酒价格全线飘红例52度五粮液竟然涨41元百元白酒价格全线滑
许秋季糖酒会东北召开缘作东北三省省会城市沈阳白酒价格然表现活跃东北认低档白酒热消费区域售价百元白酒价格波动属正常白酒企业次糖酒会期间谁试图价格涨提升品牌谁试图牺牲价格占市场许沈阳白酒价格涨跌中出点端倪
成白酒价格行情（单位：元 时间：2004年9月12日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
353
365
12
329
38º茅台
500ml
245
220
+25
1136
52º剑南春
500ml
155
158
3
19
52º水井坊
500ml
478
478
0
54º酒鬼
540ml
168
168
0
52º泸特
500ml
675
68
05
074
53º郎酒
500ml
53
55
2
364
52º糊涂仙
500ml
90
86
+4
465
55º古井贡
500ml
45º西凤酒
500ml
35
35
0
53º汾酒
500ml
21
21
0
35º中国劲酒
500ml
26
239
+21
879
金六福（星）
500ml
162
18
18
10
52º尖庄
475ml
28
28
0
红星二锅头
100ml
27
27
0
糖酒快讯市场分析中心9月份调查中成白酒市场价格波动较活跃面调查结果显示中出月调查15品牌中8品牌价格发生变化占调查品牌533价格变动品牌中价格涨品牌占375涨高幅度1136（38º茅台）价格降占625降高幅度10（金六福星）
成作四川省会历白酒消费重仅仅四川白酒企业时成喜喝酒休闲9月白酒销售旺季初期成更众酒企必夺白酒价格波动较月调查白酒品牌中价格降部分四川白酒品牌见白酒企业拼抢终端市场9月川酒更希通价格降继续占营守住天空相说外酒价格浮外品牌采取种试探性动作
济南白酒价格行情（单位：元 时间：2004年9月12日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
398
395
+3
076
38º茅台
500ml
228
226
+2
088
52º剑南春
500ml
158
148
+10
676
52º水井坊
500ml
445
445
0
54º酒鬼
540ml
163
166
3
181
52º泸特
500ml
59
60
1
167
53º郎酒
500ml
59
58
+1
172
52º糊涂仙
500ml
89
89
0
55º古井贡
500ml
42
45
3
667
45º西凤酒
500ml
32
32
0
53º汾酒
500ml
23
23
0
35º中国劲酒
500ml
23
23
0
金六福（星）
500ml
14
14
0
52º尖庄
475ml
3
3
0
红星二锅头
100ml
25
26
01
385
糖酒快讯市场分析中心9月份调查中济南调查品牌活跃度较涨幅面调查结果显示中出济南月调查15品牌中8品牌价格发生变化占调查品牌533价格变动品牌中价格涨品牌价格降品牌占50中涨高幅度676（52º剑南春）降高幅度667（55º古井贡）
图表中9月份济南白酒价格变化中中高档白酒价格波动似较活跃价格扬涨幅济南白酒市场 9月份拼杀已趋白热化白酒企业更接旺季战役采取价格策略较稳重保守终端价格控制较
长沙白酒价格行情（单位：元 时间：2004年9月12日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
367
369
2
054
38º茅台
500ml
218
218
0
52º剑南春
500ml
169
169
0
52º水井坊
500ml
420
420
0
54º酒鬼
540ml
187
187
0
52º泸特
500ml
585
585
0
53º郎酒
500ml
50
50
0
52º糊涂仙
500ml
92
925
05
054
55º古井贡
500ml
358
358
0
45º西凤酒
500ml
53º汾酒
500ml
235
235
0
35º中国劲酒
500ml
258
258
0
金六福（星）
500ml
145
145
0
52º尖庄
475ml
32
32
0
红星二锅头
100ml
28
28
0
南京白酒价格行情（单位：元 时间：2004年9月12日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
358
358
0
38º茅台
500ml
278
278
0
52º剑南春
500ml
158
158
0
52º水井坊
500ml
478
478
0
54º酒鬼
540ml
158
158
0
52º泸特
500ml
68
68
0
53º郎酒
500ml
538
538
0
52º糊涂仙
500ml
82
88
6
682
55º古井贡
500ml
38
38
0
45º西凤酒
500ml
33
33
0
53º汾酒
500ml
24
24
0
35º中国劲酒
500ml
235
235
0
金六福（星）
500ml
14
14
0
52º尖庄
475ml
27
27
0
红星二锅头
100ml
26
29
03
1034
北京白酒价格行情（单位：元 时间：2004年9月12日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
438
425
+13
306
38º茅台
500ml
247
247
0
52º剑南春
500ml
147
147
0
52º水井坊
500ml
460
460
0
54º酒鬼
540ml
185
185
0
52º泸特
500ml
68
68
0
53º郎酒
500ml
53
53
0
52º糊涂仙
500ml
87
87
0
55º古井贡
500ml
42
42
0
45º西凤酒
500ml
53º汾酒
500ml
31
31
0
35º中国劲酒
500ml
25
25
0
金六福（星）
500ml
129
129
0
52º尖庄
475ml
35
35
0
红星二锅头
100ml
24
24
0
22 流品牌价格行情
调查品牌中价格变化较品牌分析：
9月份价格变化较白酒品牌分析：
52º五粮液价格涨受调查6城市中5城市52º五粮液价格波动中60城市价格涨40城市价格降图中出52º五粮液月北方城市价格涨中涨幅区域沈阳市场涨41元价格涨幅度达1079涨幅引起业士关注五粮液营销策略采饥饿销售法较易提高销售价格次北方城市价格涨五粮液趁糖酒会东北举办时机采取种营销策略许试图东北区树立更品牌形象
9月份52º剑南春受调查6城市中3城市价格波动中2城市（沈阳济南）价格涨 1城市（成）价格降8月份剑南春价格调整较相说9月份调整特显著理相信接旺季销售中剑南春价格持续呈涨趋势品牌赢市场
53º郎酒价格月调受调查6城市中3城市53º郎酒价格波动2城市（成沈阳）价格降城市（济南）价格涨中沈阳价格调幅度达1439月53º郎酒成涨幅度较月成采取调策略迎接销售旺季采取种试探性举动目关键时刻观察市场反应预计53º郎酒10月份新动作
52º糊涂仙月南方城市价格变动受调查6城市中3城市该品牌价格波动中2城市（长沙南京）价格调1城市（成）价格涨仔细观察52º糊涂仙月价格变动月区采取价格变动见52º糊涂仙市场价格调整定战略意图
红星二锅头9月份价格表现全面调受调查城市中9月份红星二锅头3城市价格波动分南京沈阳济南中南京降幅度达1034月红星二锅头价格城市涨月开始做调价格动作断调整价格应该试图9月份旺季抢占更市场份额
价格波动活跃度高白酒品牌涨幅示意图：
3行业热点分析
31 龙头企业动态
企业名称
月动
五粮液
糖酒会期间长春紫荆花饭店旗品牌进行集中展示
推出明窖1368现代新尖庄全中液珍品五粮醇福酒系列等
茅台
茅台期制定百亿茅台工程中茅台酒公司完成中20务销售收入达20亿
茅台玉溪专卖店东风中路隆重开业
茅台集团通紧抓7项工作加市场监力度低价窜货诚信行进行严惩
古井集团
酿制成传统工艺现代风格九酝妙品获准进入中华民间工艺精粹文化遗产保护工程
全集团范围开展场声势浩厉行节约活动
古井贡预告公司三季度业绩幅降公司11亿元国债投资面难回收风险
汾酒
首届杏花村汾酒文化节场型文艺晚会山西省体育场落帷幕
五粮液月推出系列新品中绝部分高端产品明窖1368展宏图酒全中液珍品五粮醇等新品推出目较明显例明窖1368价位市场文化定位矛头直指畅销白酒品牌国窖1573款高价位新品推出说明五粮液继续走高端路线造强势品牌战略思想
茅台次百亿茅台工程试图改变企业酱香型产品枝独秀局面实现酱香产品浓香产品协调发展茅台市场监督力度加建立玉溪专卖店说明茅台越越重视终端市场消费者放心购买真正实惠茅台酒理相信茅台高层出台系列举措引导茅台品牌更高台阶迈进
古井集团挖掘出九酝妙品白酒回文化仅仅种新品挖掘更种酒文化深层次挖掘相信产品必定古井集团带更竞争力古井厉行节约活动更程度降低企业生产理成便更适应前激烈市场竞争环境
杏花村汾酒文化节汾酒文化进行次典宣传弘扬创新汾酒文化众红明星场提高汾酒知名度提升企业品牌
32 区域市场分析
区域
市场表现特征
杭州
礼盒装白酒受欢迎进口酒水销售势头明显国产
南京
白酒市场开始硝烟弥漫高端白酒竞争激烈
重庆
品牌酒市场争夺战悄然开战中高档品牌酒开始折赠送吸引消费者
沈阳
迎接国庆黄金周高中低端白酒全登陆
广州
夜场现流行白酒勾兑消费定程度刺激杜康酒销售
武汉
中档新黄鹤楼酒行情较引起中档酒战
糖酒快讯市场分析中心通部分市场反馈信息分析认：9月份历两节销售黄金期区总体说高档白酒需求量较礼品商务酒包装漂亮档次属中高档成礼品选择然成月销售流
时白酒价格撕杀战火已点燃白酒市场硝烟弥漫新轮旺季意味着新轮价格营销战
4新品情况分析
41 新品情况概述
品名
价格
卖点定位
生产厂家
红花郎
江苏浓香酒市场
郎酒
国缘酒
高端品牌
江苏世缘酒业公司
贵龙窖高档酱香酒
终端价格200元—300 元
高档酱香酒
锦华酒业
贵龙系列
锦华酒业
红星SA（珍藏）酒
高端白酒
北京红星股份公司
明窖1368
终端零售价280880元间
高档礼品酒
五粮液
新尖庄
50度325元39度315元
低价位
五粮液
全中液
高档酒盛世情怀盛世典
五粮液
珍品五粮醇
市场价160元
定位高档市场
五粮液
福酒系列：意福福满天盛世洪福玉堂富贵
福文化传播
五粮液
王者风范酒
高档商务酒
五粮液
现代
追求种健康标准
五粮液
陈泥香：精酿玉液陈酿佳品
五粮液武汉合兴酒业公司
展宏图酒
零售终瑞价格暂定498元瓶
中高档礼品商务酒
五粮液四川宜宾春秋酒业限责公司
标准商务标准女士酒
标准商务酒标准女士酒
山东芳洲乳业限公司
唐头意唐头御酒
中秋佳节酒
唐酒业公司
珍品王子酒名酒
珍品王子酒零售价168178元左右
高档酒
茅台酒厂
新五星酒
新包装工艺新勾调技术
茅台集团酒公司
东圣道生东圣桃园结义酒东圣粮液
包装精美酒质优良口感绝佳
东圣酒业
百家老根酒
追求种根文化
汾酒
杏花村四名著酒
追求返璞真感觉
汾酒
八匹虎酒
纯野生林蛙液纯粮白酒原料
林蛙限公司
茅台镇镇酒
市场价100元
显镇酒厚重
茅台镇五星酒厂
红色包装神王天麻酒
终端零售价30元瓶左右
填补神王天麻酒低价位市场空白
海鸿瑞祥贸限公司
44度460ml难聪明酒特制老窖42度500ml难聪明酒
喻意生世聪明难难聪明酒
魏王白酒集团
十年陈酿
宜江牌中国宴
喜庆酒
宜宾宜江酒厂
高档系列礼盒酒
198元588元等
中高档价位
四川智强酒业
东方龙江口醇
1500ml1580瓶680ml680瓶
钻石级高档酒
江口醇
酒店家
中档酒
店二酒业
黄帝陵系列白酒
挖掘文始祖轩辕黄帝文化
陕西普惠集团
金六福典08六福酒家
金六福酒
珍品金德坊精品全德坊酒
价位均180元左右
高档酒
双沟
浓香型贵口醇
色泽透明窖香浓郁醇甜爽净饮头等特点
贵阳酒厂
九月酒：亲情友情爱情三系列
四川邛崃万兴酒厂四川鹰飞酒业公司
金酒寨银酒寨风雪液系列农夫家酿
丰谷酒业
土八路手雷型瓶装酒
半斤装零售价约8元瓶
针农村城镇市场
哈尔滨龙滨酒厂
风度系列酒：王者风度家风度绅士风度君子风度
王者风度酒价位200元左右
高端市场
泸州康庆坊酒业
金银满罐酒：金罐银罐福酒三品牌
终端价格20元100元间
宴请商务婚宴首选酒
成藏发酒业限公司
泸州施司富（SCOF）曲
终端价格80200元间
中档产品
四川省天曲酒业
智强老酒智强液智强礼盒三系列
定位均中高档
四川雅安智强酒业
西凤酒意西凤吉祥西凤
西凤酒30—70元礼盒装意西凤69元吉祥西凤76元
针省外市场
西凤酒
老浆壶（1+1）
酒精度进行调节
东莞酒圣生物科技限公司
特醇
专供军队消费
泸州酒业
金尊贡液酒
酒瓶里梨
郑州金尊酒业
老池坊酒
具纯正口感
贡盐曲酒厂
42 新品情况分析
糖酒快讯市场分析中心认：月中秋国庆双节齐时秋季糖酒会月22日举办众酒企前月谓积足力量月开始发力新品层出穷糖酒会展风采双节路促销掀起白酒市场股股新潮
月推出新品百种中高档产品众新品中文化品牌核心白酒新品
汾酒推出追求种根文化百家老根酒陕西普惠集团黄帝陵系列白酒试图酒挖掘文始祖轩辕黄帝文化市场细分问市白酒新品山东芳洲乳业限公司重力推出标准商务标准女士酒泸州酒业专门生产特醇专供军队消费挖空心思针节日礼品盒白酒新品唐头意酒唐头御酒中秋赏月卖点
月新品中值关注五粮液作白酒行业龙头老五粮液旗新品进行集中展示明窖1368全中液珍品五粮醇王者风范酒展宏图酒等高档白酒方走五粮液心想成绝高档次高品位深文化白酒老茅台相说月份推出新品推珍品王子酒名酒定位高档白酒价格直逼剑南春趋势表明茅台系列酒国酒招牌逐渐提升价格体系月众酒企糖酒会召开期间款款极具特点新品隆重市期注意力集中糖酒会夺份光彩
5营销策略分析
9月点燃白酒旺季战火白酒企业市场中越越活跃种营销活动愈演愈烈白酒企业期旺季初期加宣传力度做品牌宣传提升企业品牌知名度接月中良表现
企业
产品
营销策略
丰谷酒业
丰谷酒
国家南极科考队指定酒——丰谷酒授牌新闻发布会北京中科院文献情报中心报告厅隆重举行
道光廿五
道光廿五
奖励年高考线考生长春市高考线生馈赠两瓶特制道光廿五博士酒
道光廿五
道光廿五
159年历史道光廿五穴藏贡酒世纪30年代长春伪满皇宫专酒器偿捐赠吉林省博物院
泸州老酒坊
成魅力总评榜·吃成50家总冠名权
古井贡
古井贡酒
长春卖场搞型促销活动
蒙古腾格尔酒业
蒙古腾格尔酒
焦作市广告投放超百万元选择公交车车体广告电台广告电视台闭路电视广告
茅台
茅台酒
指定甲申年重阳炎帝陵祭祖典唯祭祀酒
安徽金口酒业
金坛子
宏伟壮观造型矗立广场中央异常惹眼
店二酒业
店二酒
广场中央摆起宏伟壮观造型
剑南春
剑南春
剑南娇子贫困区开展阳光娇子工程助学活动失学童提供资助
河套酒业
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月消费者感受深营销活动白酒企业充分表现社会责感道光廿五奖励年高考线考生长春市高考线生馈赠两瓶特制道光廿五博士酒道光廿五159年历史道光廿五穴藏贡酒世纪30年代长春伪满皇宫专酒器偿捐赠吉林省博物院剑南娇子贫困区开展阳光娇子工程助学活动失学童提供资助企业生存考虑持续发展企业作社会组织存目获取企业合法利益时社会服务白酒企业种社会责感程度提高企业美誉度
月白酒企业广告促销方面谓花手笔特糖酒会众白酒企业足力量长春布广告网区较醒目泸州老酒坊成魅力总评榜·吃成50家总冠名权蒙古腾格尔酒焦作市广告投放超百万元河套酒业冠名赞助海申花足球队乌拉圭佩罗尔足球队抗赛广告促销针性较强消费者击力度较类似泸州老酒坊河套酒业分冠名权举动更企业品牌提升实力见证展示塑造企业形象提供绝机会
6发展趋势预测
1 白酒进入旺季热卖期竞争加剧价格战火蔓延全国
2 入秋天气变凉啤酒饮料退出部分市场白酒食品行业中市场份额增
3 新品相9月会相减少新品高产期
4 白酒企业促销活动更活跃更具新颖性
5 10月份婚庆较团购白酒增加
龙头企业带头掀起涨价举动
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