• 1. 部门:大客户部 汇报人XX 2019年3月工作总结以及4月工作计划
    • 2. 目 录♦3月份业绩情况分析 ♦3月份签订客户合同情况 ♦3月份意向及成交客户 ♦3月份客户拜访数量 ♦3月份工作中遇到的问题 ♦4月份工作计划 ♦4月任务分解
    • 3. 一、3月份业绩情况分析月实际预算预算达成率3月41574.520万20% 1、11月份共计接单金额:41574.5元, 2、实际出货金额41574.5 元, 3、未出货金额:0元, 。
    • 4. 二、3月份签订客户合同情况3月份成交明细: 1.苏州新概念:780元; 2.君水商贸:2980元; 3.吉祥商贸:25100元 4.湖南卫宁:4814 5.省委内供超市:2800 6 国药控股:2780 合计:94352元
    • 5. 三 3月份意向客户情况分析 一 湖南卫宁贸易:代理商客户,目前处于初合作阶段,主要合作方向是线上线下渠道客户,包含长沙市公品商城,通过第三方运营。都是公品商城的大户 下月重点做好这方面工作,线下通过长沙市高桥批发市场,店面展示 亲戚介绍等各种方式推广,样品已经定了目前正在推广阶段 二苏州新概念礼品:代理商客户,这次过去主要是了解对方的新年工作计划,还有款的事 回款20万剩下的对方慢慢还 主要是对方买了新房子 资金有压力,同时客户提出做三款产品,核价已经做好,4月份打样,主要是为银行及端午节准备 三长沙吉祥商贸:从第一次的发货几千元到现在 这个客户目前正在慢慢更上我公司脚步,散称大包装产品 对方有客户要,按照经验到夏天的时候粥类和杂粮会有一个大的销售旺季 对方也很有信心 同时每次都是现款现货,还是有较大增长空间。 四 长沙湘宁商贸 对方主要是做邮储系统 去年做了300多万,做的当地品牌,今年我们还有机会 但是可能对方采购有要返点的意思,具体情况由管总负责对接 五 长沙尚彩商贸 对方主要是三大节采购的杂粮干货比较多 今年有管总在做具体对接 端午节应该会有订单 六 长沙家边购超市 样品报价对方已经收到 管总那边有会专门的人在安排对接 有订单中标会及时沟通
    • 6. 四、11月客户拜访统计11月客户联络情况 1、联络拜访客户数量:15家 2、签订合同/成交家数: 1家 3、有意向客户家数:6
    • 7. 五、遇到的问题和建议 1 湖南卫宁商贸目前主要是没怎么做食品经验 在实际操作过程中产品的关键点及行业情况还需要加强 下月过去还是需要陪同拜访客户 增强销售对公司产品的熟悉程度 增加客户拜访数量 湖南下面的地级市也要做好开发准备工作 2 针对尝试市场做2款低价产品让对方打市场和新概念一样的合作模式 3 部门产品的详情页需要设计好 上线需要这个
    • 8. 六、4月份工作计划 序号重点工作内容计划完成时间具体措施1做好长沙代理商的服务工作4.1—4.30 陪同拜访 增加产品培训 定制爆款礼盒2开发新的代理商经销商商贸公司4.1—4.30拜访客户
    • 9. 七、4月份任务分解 上旬中旬下旬王坤5万15万20万
    • 10. THANKS! 谢谢!