房地产市场分析
- 1. 房地产市场分析房地产市场的一般问题 房地产市场分析 房地产市场调查的方法与程序 房地产市场预测的种类与方法 市场分析应用举例
- 2. 2．1房地产市场的一般问题2．1．1房地产市场的特征 1．房地产市场是信息不充分的市场 由于房地产市场与完全竞争市场的四个条件相差较远，因此，缺乏信息是房地产市场的重要特征。
- 3. 2．1房地产市场的一般问题 2．房地产市场的区域性强 房地产商品的这种固定性，决定了房地产市场具有明显的区域性。这一区域性表现为：不同地区市场发育和完善程度千差万别；同一类型产品地域价差大；市场供求圈小，市场辐射功能弱等。房地产市场所包括的范围越大，对房地产投资者的意义就越小。
- 4. 2．1房地产市场的一般问题 3．房地产市场产品的异质性 这种异质性，主要是指房地产市场供给产品的非标准化，也就是说产品之间不可替代。
- 5. 2．1房地产市场的一般问题 4．地产市场的垄断性 土地是一种有限的资源，一旦某块土地被某人占有，就会形成对该块土地的垄断。但由于土地所有制的性质不同，对土地的垄断也具有不同的特点。在土地私有化为主的国家，土地的垄断实质上是一种私人的垄断。 我国的土地市场总体上是由国家直接经营的垄断市场。此外，地产市场交易的金额一般都很大，使进入地产市场的竞争者较一般市场大为减少，因而也容易出现垄断。
- 6. 2．1房地产市场的一般问题 5．房地产市场是房地产权益的交易市场 房屋的流通和土地使用权的有偿转让，其交易过程只有货币的单方面的“商流”，而没有物质实体的“物流”。房地产市场是不动产市场，在交换中转移的只是房地产权属，每一次交换行为都是对房地产权利的重新界定， 从这个意义上说，房地产市场是房地产权益的交易市场，是权益的让渡市场。
- 7. 2．1房地产市场的一般问题 6．房地产市场对商品短期供求变化反映不灵敏 当市场上出现某种房地产商品供过于求时，由于开发商已经投入了大量资金，施工正在进行，而不可能停止建设。当市场上某种房地产商品出现供不应求时，虽然开发商可采取某种措施加快施工进度，但也不可能像其它工业品生产那样，迅速适应市场需求拿出产品来投放市场，导致了房地产市场对房地产商品的短期供求变化反映迟钝。
- 8. 2．1房地产市场的一般问题 2．1．2房地产市场的效率 市场效率，是指市场传递产品和价格的信息的功能。获得反映市场价格最新信息的时间通常可以用市场效率来衡量。相对于某些市场而言（如证券市场），房地产市场是一个低效率的市场。
- 9. 2．1房地产市场的一般问题1．房地产市场低效率的原因 1）在房地产市场上，每一个交易物都是彼此独立的。 2）房地产产品异质。 3）房地产交易过程较为复杂。 4）寻找成交伙伴也有较大的难度，并需耗费大量时间。 5）有关房地产市场价格的刊物较少。
- 10. 2．1房地产市场的一般问题 2．市场的低效率与投资机会 正因为市场效率的低下，才造成了对市场价值评估的困难，才带来了获取巨大额外收益的可能性，才为投资商通过从事投资、租赁和开发等活动以谋取利润提供了机会。 在一个效率较高的市场上寻找一个被人忽视的投资项目较为困难，而在效率较低的市场上，则可以通过细心的观察寻找到被人忽视的投资项目，并能不断获取额外收益。 由于前述的房地产市场的诸多特征，决定了房地产市场是个低效率的市场，因而，房地产市场就格外需要市场研究和分析。
- 11. 2．1房地产市场的一般问题 2．1．3房地产市场的分类 按房地产用途划分，房地产市场可分为： 1）居住物业市场 居住物业一般是指供人们生活居住的建筑，包括普通住宅、公寓、别墅等。 2）商业物业市场 商业物业有时也称收益性物业或投资性物业，包括酒店、写字楼、零售商业用房（店铺、超市、购物中心等）、出租商住楼等。位置对于这类物业有着特殊的重要性。
- 12. 2．1房地产市场的一般问题 3）工业物业市场 工业物业通常是为人类的生产活动提供入住空间，包括工业厂房、高新技术产业用房、研究与发展用房（又称工业写字楼）、仓储用房等。 4）特殊物业市场 对于赛马场、高尔夫球场、汽车加油站、飞机场、车站、码头、高速公路、桥梁、隧道等物业，常称为特殊物业。
- 13. 2．1房地产市场的一般问题 5）土地市场 在我国，土地市场是指以城镇土地使用权为对象进行交易的市场。土地的征购、土地的出让、土地的转让这三者均属土地市场的内容。 房地产投资分析主要侧重于前两类市场的分析。
- 14. 2．1房地产市场的一般问题 2．按房地产购买者的目的划分，房地产市场可分为： 1）房地产自用市场 自用型购买者将房地产作为一种耐用消费品，目的在于满足自身生活或生产活动对入住空间的需要。
- 15. 2．1房地产市场的一般问题 2）房地产投资市场 投资型购买者将房地产作为一种投资工具，目的在于将购入的房地产出租经营或转售，并从中获得投资收益。 房地产投资分析更侧重于第二类市场。
- 16. 2．1房地产市场的一般问题 3．按房地产权属交易的内容划分，房地产市场可分为： 1）租赁市场 租赁市场是对不同类型房地产的使用权进行一定期限和方式的有偿转让的市场。 2）产权市场 产权市场是对房地产产权进行买卖的市场。
- 17. 2．2房地产市场分析 2．2．1房地产市场分析的必要性 房地产项目的市场分析是在投资决策确定之前，调查市场情况、了解项目背景资料、辨识投资风险、选择投资机会的过程。 市场分析的必要性表现在以下几方面： 一是房地产投资决策需要市场分析。 二是房地产经营管理需要市场分析。 三是房地产价格策略的制定需要市场分析。
- 18. 2．2房地产市场分析2．2．2房地产市场分析的限度 1．市场分析的限制 由于以下几方面的限制，市场分析的效果有时并不如我们想象的那么好。 1）费用的限制 2）时间的限制 3）技能的限制 4）偏好的限制 市场分析可以提供重要的资料与客观的报告供投资者或决策者参考，但它并不能代替投资者和决策者作决策。
- 19. 2．2房地产市场分析 2．市场分析的程度 进行市场分析的目的是想使投资项目的现金流量及市场价值的变化预测的准确，以使自己在开发结束时或持有期内获得最大利润。 如果想做，市场分析是无止境的。因此，在分析到一定阶段时，会有一个点使市场分析所需的成本超过收益。这就说明，即使上面所述的四个限制均不存在，也仍然有一个市场分析的合理程度问题。 从图2-2我们可以看出，只有当市场分析的收益超过该分析所花费的成本时，市场分析才是合算的。
- 20. 收益市场研究的深度M成 本总成本总利润成本利润净利润图2-2 市场分析的成本、效益示意图
- 21. 2．2房地产市场分析2．2．3房地产市场分析的内容 房地产市场分析的内容主要是市场调查与市场预测。房地产市场调查与预测包括房地产投资环境的调查与预测、房地产市场状况的调查与预测。 1．房地产投资环境的调查与预测 投资环境是指拟投资的地域（国家、地区、城市或街区）在一定时期内所具有的能决定和制约项目投资的各种外部境况和条件的总和。
- 22. 2．2房地产市场分析 对投资环境的调查和预测，一般是指对下列各环境的调查和预测： 1）政治环境 2）法律环境 3）经济环境 4）文化环境 5）自然环境 6）规划环境 7）基础设施环境
- 23. 2．2房地产市场分析 2．房地产市场状况的调查与预测 房地产市场状况的调查与预测应在房地产投资环境调查与预测的基础上进行。 如果一份市场分析报告能说明上述所有的问题当然更好，但实际上，不是每一个项目都必须把所有信息都调查分析得面面俱到——这既不太可能，有时也没有必要。
- 24. 2．2房地产市场分析3．房地产项目在不同阶段进行市场分析的要点 1）房地产项目定位阶段 该阶段的市场调查分析除了进行公开在售项目基本数据的调查、市场供求研究之外，还包括项目的细分市场分析、目标市场状况，消费者活动、购买动机、倾向、决策等心理过程的分析。
- 25. 2．2房地产市场分析 2）房地产项目市场推广阶段 该阶段的市场调查分析除了进行在售项目基本数据的调查、市场供求研究之外，还包括特定项目的销售状况、价格调查、目标消费者的特征研究，以及用科学方法收集消费者购买以及使用产品的事实、意见、动机等有关资料，并予以分析研究。
- 26. 2．2房地产市场分析 3）房地产销售阶段 该阶段的市场调查分析主要包括房地产项目广告策略在目标市场中的反应和收效情况，收集并充分研究所收集到的资料，了解公司营销计划的执行情况、市场上其他在售项目的主要营销手段和销售状况、价格走势等；此外还包括消费者购买商品的动机以及使用商品的事实情况调查分析。
- 27. 2．2房地产市场分析 4）房地产三级市场调查分析 具体内容包括房地产再转让过程中价格调查、成交客户调查和区域调查以及竞争状况调查。
- 28. 2．2房地产市场分析2．2．4房地产市场分析中的信息类型 1．从投资者的角度看，分为三个类型。 1）是与宏观环境相关的信息，如政治法律环境、经济环境。 2）是与区域环境有关的信息。 3）是与投资项目直接相关的信息。
- 29. 2．2房地产市场分析2．从市场分析的角度看，市场信息分为四个方面。 1）房地产需求方面的信息。 2）房地产供给方面的信息。 3）房地产市场交易方面的信息。 4）其他信息。
- 30. 2．3房地产市场调查的方法与程序 2．3．1房地产市场调查的方法 房地产市场调查是以房地产为特定对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，对房地产市场进行研究和预测，并最终为房地产投资项目提供决策服务的一种活动。房地产市场调查方法是指市场调查人员在实地调查中收集各种信息资料所采用的具体方法。
- 31. 2．3房地产市场调查的方法与程序 市场调查的方法主要包括以下几种： 1．普查法 2．抽样调查法 3．直接调查法 4．间接调查法 上述介绍的调查方法，具体到房地产项目的不同阶段会有很强的选择性。市场调查通过一定的市场调查程序得以实现。
- 32. 2．3房地产市场调查的方法与程序2．3．2房地产市场调查的程序 1．提出问题，确定调查的目的 这一步要解决的问题是为什么调查。只有当需要调查的问题被仔细、准确地定义以后，才能设计研究计划，获取切乎实际的信息。 一般来说，确定调查目的要有一个过程，不是一时就能确定下来的，可以采用探测性调查、描述性调查、因果性调查来确定。
- 33. 2．3房地产市场调查的方法与程序 2．决定收集资料的方法 资料分为第一手资料和第二手资料。第一手资料是专门为要调查的问题而特地收集或实验而得的统计资料；第二手资料是指原始资料经过整理后所形成的可为他人利用的资料或其它项目已经拥有的资料。
- 34. 2．3房地产市场调查的方法与程序3．设计调查表 设计调查表的程序和应注意的问题如下： 1）决定调查方式 2）决定采用哪一种类型的问题 3）设计调查表问题应注意的事项
- 35. 2．3房地产市场调查的方法与程序 4．选样 5．数据处理、分析与解释 6．提出调查报告 需要说明的是，房地产市场调查是房地产市场分析的前期工作，房地产市场分析是对市场调查信息再加工的过程。但有时一些市场调查做完后，市场分析也就直接包括在市场调查的过程中了。
- 36. 2．4房地产市场预测的种类与方法 2．4．1房地产市场预测的种类 房地产市场预测是指运用科学的方法和手段，根据房地产市场调查所提供的信息资料，对房地产市场的未来及其变化趋势进行测算和判断，以确定未来一段时期内房地产市场的走向、需求量、供给量以及相应的租金售价水平。 房地产市场预测一般分为定性预测和定量预测。
- 37. 2．4房地产市场预测的种类与方法 1．定性预测 定性预测是指依靠人们的经验、专业知识和分析能力，参照已有的资料，通过主观判断，对事物未来的状态如总体趋势、发生或发展的各种可能性及其后果等做出分析与判断。 其特点是，主要靠经验判断未来，有时也做一些量化分析作为判断的辅助手段。
- 38. 2．4房地产市场预测的种类与方法 2．定量预测 定量预测是在了解历史资料和统计数据的基础上，运用数学方法和其他分析技术，建立可以表现数量关系的数量模型，并以此为基础分析、计算和确定房地产市场要素在未来可能的数量。
- 39. 2．4房地产市场预测的种类与方法 2．4．2房地产市场预测的方法 房地产市场预测的具体方法因预测的对象、内容、期限不同而有所不同。 通常采用的方法有： 1．直观判断法 这是定性预测方法的统称。这种方法适用范围广、成本低、费时少，但受预测者的主观因素影响大，较难提供以准确数据为依据的预测值，在数据资料较少或不准的情况下，多采用此法。定性预测方法主要包括集体判断法、专家意见法。
- 40. 2．4房地产市场预测的种类与方法 2．历史引伸法 这是定量预测方法的统称。在占有若干统计资料、预测对象的未来受突发性因素影响较小的情况下，选用适当的数学模型进行定量预测，可以得到比较满意的预测效果。但是，由于所选择和建立的数学模型不可能把所有因素都考虑进去，因此定量预测的结果出现误差也在所难免。此种方法包括简单平均数法、移动平均数法、加权移动平均数法、趋势预测法、指数平滑法和季节指数法等。
- 41. 2．4房地产市场预测的种类与方法 1）简单平均数法 简单平均数法是用算术平均值作为新一期的预测值的方法。 其计算公式如下：式中， ：代表平均数，即用算术平均法进行预测时的预测值； n：代表资料数； xn：代表第期的实际销售数（=1，2，3，……）。
- 42. 2．4房地产市场预测的种类与方法 2）移动平均法 移动平均法是在简单平均法的基础上发展起来的，其做法是把被平均的项逐渐向后移动加以平均，每项平均的总项数不变。这个平均数就直接作为下期的预测值。平均时，可以用简单的算术平均数，也可以用加权平均数。
- 43. 2．4房地产市场预测的种类与方法简单移动平均法的计算公式为： 加权移动平均法的计算公式为： 从公式可见，不论简单式还是加权式，只能预测下一期数值。
- 44. 2．4房地产市场预测的种类与方法 3）趋势预测法 这是历史引伸法中最适合于中长期预测的方法。其基本原理是：根据过去各期的实际数据，分析其发展趋势，并假定今后按该趋势继续发展，从而测定今后各期的数据。如果过去各期数据大体呈现等差级数，则其变化趋势可用直线方程来表示；如果过去各期数据大体呈现等比级数，则可用曲线方程来表示。 在这里，我们只介绍直线趋势方程。
- 45. 2．4房地产市场预测的种类与方法求趋势直线的方程式是： 式中：y：预测值；x：代表的年份；a，b：待定系数 运用最小二乘法求得如下方程组：令，则上式可简化为： 式中：yi：各年的实际销售量；xi：各年的代号；n：已掌 握数据的年数。
- 46. 2．4房地产市场预测的种类与方法 值得注意的是，每一趋势直线方程都必须注明原点的时间和计量单位，这一点和后面阐述的表明现象变量之间相关关系的回归方程是有区别的。
- 47. 2．4房地产市场预测的种类与方法 4）指数平滑法 指数平滑法是在移动平均法的基础上发展起来的，指数平滑法是利用预测前一期的实际值和前一期的指数平滑预测值进行加权平均来取得预测值的方法。它实际上是一种特殊的加权移动平均法。
- 48. 2．4房地产市场预测的种类与方法 其计算公式为： 本期预测值=a×上期实际发生值+（1-a）×上期预测值 式中：a为平滑系数，且0≤≤1 当a=1时，预测值=上期实际发生值 当a=0时，预测值=上期预测值 一般根据经验估计，当差异较大时，a取0.7～0.8为宜；当差异较小时，a取0.2～0.3为宜。
- 49. 2．4房地产市场预测的种类与方法 5）季节指数法 季节性预测比较简单的方法是计算各个季度的不同销售指数。季节销售指数可利用简单平均法算出。它是根据历史资料求出每季度平均数占全期总平均数的比例，以表明各季销售水平比全期总销售水平高低的程度。
- 50. 2．4房地产市场预测的种类与方法 其预测步骤为： 第1步：求出历年各季的平均销售量。 第2步：求出各季的季节指数，即当季的平均数占全年平均数总和的百分比。 第3步：根据季节指数和已知某年某季的实际数预测该年其它各个季的数据。
- 51. 2．4房地产市场预测的种类与方法 3．因果预测法 因果预测法是利用原因和结果之间存在数学函数式的内在联系，建立相应的数学模型来进行预测。包括回归分析法和相关分析法等。
- 52. 2．4房地产市场预测的种类与方法 1）回归分析法 回归分析法就是根据“自变量”来分析“因变量”的变化方向和程度。在采用回归分析法进行预测时，预测对象和影响因素之间一定要存在因果关系，且样本数据量足够；预测对象和影响因素的样本数据之间存在某种统计规律，且能反映未来发展状态；样本数据的分布若存在着线性趋势，则可采用线性回归分析法进行预测。
- 53. 2．4房地产市场预测的种类与方法其计算公式如下： 式中：y：预测值；x：自变量；a、b：回归系数 其中： 这一方程与趋势预测中的一次（直线）方程相同，不同的地方是趋势预测中以x代表年份，而在回归分析法中则以x代表“自变量”。所以，此处不能令
- 54. 2．4房地产市场预测的种类与方法 2）相关分析法 相关分析法是分析市场商品供求变化诸因素中两个相关变量之间的因果关系。它主要是在定性分析的基础上，找出事物发展的内在联系，确定自变量与因变量之间的函数关系，然后用回归方程来进行预测。它与一元线性回归法不同的地方是，此处因变量的变动不一定决定于某个主要自变量，也可以是其他相关因素。
- 55. 2．4房地产市场预测的种类与方法其计算公式是：
- 56. 2．5市场分析应用举例 ——某房地产市场分析报告大纲2．5．1摘要 1．市场分析的目的。 2．分析方法、主要假设条件和风险因素。 3．建议——做/放弃/推迟/改进以后可以做。
- 57. 2．5市场分析应用举例 ——某房地产市场分析报告大纲2．5．2概述 1．国家或整体社会经济状况和主要的增长领域（确认有吸引力的物业投资类型——可选择的投资方向，分析当前所处的经济周期或房地产周期中的位置）。 2．地区经济概况（可与国家进行对比分析）。
- 58. 2．5市场分析应用举例 ——某房地产市场分析报告大纲 3．城市经济状况（与国家和地区相比城市的就业状况及趋势，本城市就业情况短期预测，确认和介绍当地主要产业、企业和产品）。 4．市场环境与场地分析（市场区域的划分、土地面积、土地利用情况、场地描述，场地周围交通环境及可及性分析，场地周围土地利用情况和竞争情况）。
- 59. 2．5市场分析应用举例 ——某房地产市场分析报告大纲2．5．3需求分析 1．预计的总需求（详细分析项目所在市场区域内就业、人口、家庭规模与结构、家庭收入等，以预测拟开发房地产类型的市场需求）。 （1）就业分析； （2）人口和家庭分析； （3）收入分析。
- 60. 2．5市场分析应用举例 ——某房地产市场分析报告大纲 2．吸纳率分析（就每一个相关的细分市场进行需求预测，以估计市场吸纳的价格和数量）。 （1）市场吸纳和空置的现状与趋势； （2）预估市场吸纳计划（相应时间周期内的需求）。
- 61. 2．5市场分析应用举例 ——某房地产市场分析报告大纲2．5．4供给分析 1．调查房地产当前的存量、过去的走势和未来可能的供给。 （1）相关房地产类型的存量、在建数量、计划开工数量、已获规划许可的数量、改变用途数量和拆除量等； （2）估计短期的新增供给数量。
- 62. 2．5市场分析应用举例 ——某房地产市场分析报告大纲 2．分析当前城市规划及其可能的变化和土地利用、交通、基本建设投资等计划。 3．分析房地产市场的商业周期和建造周期循环运动情况，分析未来相关市场区域内供求之间的数量差异。
- 63. 2．5市场分析应用举例 ——某房地产市场分析报告大纲2．5．5竞争分析 1．列出竞争项目的功能和特点（价格、数量、设计形式、功能、装修标准）。 （1）描述已建成或正在建设中的竞争性项目（价格、数量、建造年代、空置、竞争特点）； （2）描述计划建设中的竞争性项目。
- 64. 2．5市场分析应用举例 ——某房地产市场分析报告大纲2．市场细分，明确拟建项目的目标使用者。 （1）目标使用者的状态（年龄、性别、职业、收入）、行为（生活方式、消费模式）、地理分布、需求的区位分布及流动性； （2）了解每一细分市场下使用者的愿望和需要； （3）按各细分市场结果，分析对竞争项目功能和特点的需求状况，指出拟建项目应具备的特色。
- 65. 2．5市场分析应用举例 ——某房地产市场分析报告大纲2．5．6市场占有率分析 1．基于竞争分析的结果，按各细分市场估算市场供给总吸纳量、吸纳速度和拟开发项目的市场份额，明确拟开发项目吸引顾客或使用者的竞争优势。 （1）估计项目的市场占有率； （2）在充分考虑拟开发项目优势的条件下，进一步确认其市场占有率； （3）简述主要的市场特征。
- 66. 2．5市场分析应用举例 ——某房地产市场分析报告大纲2．市场分析结果（市场占有率、拟建项目销售或出租进度、价格、销售期）。 （1）在一定时间内以某一价格出售或出租的面积或单元数量； （2）有利于增加市场占有率的建议。
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