第部分：中国白酒行业市场分析月度报告（11月）
目录：
1 行业运行综述
2 价格行情分析
21 区域市场价格行情
22 流品牌价格行情
3 行业热点分析
31 龙头企业动态
32 区域市场分析
4 新品情况分析
41 新品情况概述
42 新品情况分析
5 营销策略分析
6 发展趋势预测
1行业运行综述
11月份白酒市场竞争逐步进入白热化阶段11月初白酒价格调查月白酒价格10月份价格基础定回落高端白酒价格总体略调中低端白酒竞争异常激烈价格波动幅度较白酒厂家销商旺季热销势头中表现较冷静市场做出适价格调整市场产中低档白酒势力强力阻外品牌进入少厂家月推出众新品具卖点营销方面表现较活跃白酒企业年底前进行热身产品进行种形式宣传种方式展示企业形象月白酒市场表现更高亢市场拼杀更激烈
2价格行情分析
月受调查6城市里调查白酒品牌价格波动异常活跃中广州市场武汉市场白酒价格波动次南京成北京活跃长沙月受调查15品牌中品牌价格做调整占受调查品牌总数10015品牌分：52º五粮液38º茅台52º剑南春52º水井坊54º酒鬼52º泸特53º郎酒52º糊涂仙55º古井贡45º西凤酒53º汾酒35º中国劲酒金六福（星）52º尖庄红星二锅头
调查数显示白酒市场月全线飘红月半品牌价格陆续回落整体茅五剑代表高端白酒市场价格略调泸州老窖静价格开始幅扬水井坊区价格幅跌中低端白酒白酒旺季更拼抢激烈价格波动幅度较白酒产品月较冷静价格集体回落呈现定程度价格反复时白酒市场价格变动正说明白酒消费市场潮起潮落
具体调查情况图表分析：
注：
① 商品采样原根品牌销售点出现重复次数取样重复次数采样
② 样价格确定原零售点零售价格加权均数
③ 表中处表明该区未该品牌作取样样
④ 抽样城市：成长沙南京武汉北京广州等6城市
21 区域市场价格行情
武汉白酒价格行情（单位：元 时间：2004年11月4日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
438
380
+58
+1526
38º茅台
500ml
247
238
+9
+378
52º剑南春
500ml
158
188
30
1596
52º水井坊
500ml
468
469
1
021
54º酒鬼
540ml
192
180
+12
+667
52º泸特
500ml
68
583
+97
+1664
53º郎酒
500ml
538
52
+18
+346
52º糊涂仙
500ml
85
85
0
55º古井贡
500ml
42
342
+78
+2281
45º西凤酒
500ml
53º汾酒
500ml
31
30
+1
+333
35º中国劲酒
500ml
22
22
0
金六福（星）
500ml
112
19
78
4105
52º尖庄
475ml
45
27
+18
+6667
红星二锅头
100ml
26
32
06
1875
糖酒快讯市场分析中心11月份调查中武汉白酒市场价格波动异常明显面分析图表中出：月调查15品牌中12品牌价格发生变化占调查品牌80价格变动品牌中价格涨品牌占667涨高幅度6667（52º尖庄）价格降占333降高幅度4105（金六福（星））
武汉白酒市场月表现极活跃月更呈现活跃状态武汉白酒市场价格涨中中高端白酒价格提升较显著低端白酒呈现激烈竞争态势月涨跌高幅度白酒品牌低端白酒
某种程度说武汉白酒市场火热源众白酒品牌充分重视造成武汉市场激烈竞争月趋势表现中高端白酒品牌建设低端白酒价格进行幅度调整
广州白酒价格行情（单位：元 时间：2004年11月4日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
346
385
39
1013
38º茅台
500ml
235
211
+24
+1137
52º剑南春
500ml
175
168
+7
+417
52º水井坊
500ml
430
498
68
1365
54º酒鬼
540ml
158
160
2
125
52º泸特
500ml
89
68
+21
+3088
53º郎酒
500ml
58
58
0
52º糊涂仙
500ml
85
85
0
55º古井贡
500ml
34
40
6
15
45º西凤酒
500ml
33
42
9
2143
53º汾酒
500ml
23
23
0
35º中国劲酒
500ml
25
22
+3
+1364
金六福（星）
500ml
14
165
25
1515
52º尖庄
475ml
27
35
08
2286
红星二锅头
100ml
29
3
01
333
糖酒快讯市场分析中心11月份调查中广州白酒市场价格波动异常活跃面分析图表中出：月调查15品牌中12品牌价格发生变化占调查品牌80价格变动品牌中价格涨品牌占333涨高幅度3088（52º泸特）价格降占667降高幅度2286（52º尖庄）
广州白酒市场11月份表现相活跃价格整体：高端白酒价格变化呈现规变化中低端白酒跌幅度较广州着巨白酒消费市场数白酒企业竞折腰时广州市场巨吸引众品牌争相竞逐广州市场白酒价格销售旺季变动实出白酒品牌战略需广州高档白酒极力争夺市场中低档白酒想价格拉动销售做出价格调动作
南京白酒价格行情（单位：元 时间：2004年11月4日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
346
355
9
254
38º茅台
500ml
235
228
+7
+307
52º剑南春
500ml
158
171
13
76
52º水井坊
500ml
430
450
20
444
54º酒鬼
540ml
158
158
0
52º泸特
500ml
89
68
+21
+3088
53º郎酒
500ml
54
54
0
52º糊涂仙
500ml
855
79
+65
+823
55º古井贡
500ml
34
38
4
1053
45º西凤酒
500ml
33
33
0
53º汾酒
500ml
23
23
0
35º中国劲酒
500ml
25
235
+15
+638
金六福（星）
500ml
14
135
+05
+37
52º尖庄
475ml
27
28
01
357
红星二锅头
100ml
29
26
+03
+1154
糖酒快讯市场分析中心11月份调查中南京调查品牌活跃度较表现中档白酒价格面调查结果显示中出南京月调查15品牌中11品牌价格发生变化占调查品牌733价格变动品牌中价格涨品牌6占545涨高幅度3088（52º泸特）价格降占455降高幅度1053（55º古井贡）
南京月价格表现较活跃高端白酒价格变动幅度较中档白酒价格变动较南京白酒消费旺盛城市市场容量月调查中低档白酒消费南京已逐步提升消费价值中档白酒品牌定程度开始提升价值中低档白酒稍微点价格变动市场带定波动
成白酒价格行情（单位：元 时间：2004年11月4日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
338
380
42
1105
38º茅台
500ml
248
248
0
52º剑南春
500ml
158
160
2
125
52º水井坊
500ml
478
478
0
54º酒鬼
540ml
168
168
0
52º泸特
500ml
68
68
0
53º郎酒
500ml
629
58
+49
+845
52º糊涂仙
500ml
92
94
2
213
55º古井贡
500ml
45º西凤酒
500ml
36
35
+1
+286
53º汾酒
500ml
21
21
0
35º中国劲酒
500ml
28
28
0
金六福（星）
500ml
174
158
+16
+1013
52º尖庄
475ml
38
28
+1
+3571
红星二锅头
100ml
29
28
+01
+357
糖酒快讯市场分析中心11月份调查中成白酒市场价格波动较活跃面调查结果显示中出月调查15品牌中8品牌价格发生变化占调查品牌533价格变动品牌中价格涨品牌占625涨高幅度3571（52º尖庄）价格降占375降高幅度1105（52º五粮液）
立冬已历休闲成会呈现更火热休闲消费白酒消费然然推动五粮液调姿势正旺季守住营低端白酒价格集体调采取试探性动作成讲究实惠商家厂家成市场调整价格时应充分考虑价格调整否会降低消费者忠诚度
北京白酒价格行情（单位：元 时间：2004年11月4日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
438
450
12
267
38º茅台
500ml
247
247
0
52º剑南春
500ml
158
160
2
125
52º水井坊
500ml
468
468
0
54º酒鬼
540ml
192
188
+4
+213
52º泸特
500ml
68
68
0
53º郎酒
500ml
538
538
0
52º糊涂仙
500ml
85
799
+51
+638
55º古井贡
500ml
42
42
0
45º西凤酒
500ml
53º汾酒
500ml
31
31
0
35º中国劲酒
500ml
金六福（星）
500ml
112
178
66
3708
52º尖庄
475ml
45
4
+05
+125
红星二锅头
100ml
26
23
+03
+1304
糖酒快讯市场分析中心11月份调查中北京白酒市场价格波动较活跃表现低端白酒市场面调查结果显示中出月调查15品牌中7品牌价格发生变化占调查品牌467价格变动品牌中价格涨品牌占571涨高幅度1304（红星二锅头）价格降占429降高幅度3708（金六福（星））
北京较成熟市场月特值关注金六福（星）月涨幅达3798月价格重新回落调3708北京消费者价格相敏感白酒厂家商家北京价格战略许需持谨慎态度调整价格程中步步营
长沙白酒价格行情（单位：元 时间：2004年11月4日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
378
378
0
38º茅台
500ml
228
228
0
52º剑南春
500ml
160
169
9
533
52º水井坊
500ml
420
428
8
187
54º酒鬼
540ml
180
186
6
323
52º泸特
500ml
56
56
0
53º郎酒
500ml
56
56
0
52º糊涂仙
500ml
94
94
0
55º古井贡
500ml
38
38
0
45º西凤酒
500ml
53º汾酒
500ml
22
22
0
35º中国劲酒
500ml
26
26
0
金六福（星）
500ml
145
145
0
52º尖庄
475ml
35
35
0
红星二锅头
100ml
3
3
0
22 流品牌价格行情
调查品牌中价格变化较品牌分析：
11月份价格变化较白酒品牌分析：
11月份52º剑南春受调查6城市中价格全部波动价格调中武汉调幅度超15剑南春紧五粮液茅台出五年翻番宏伟目标然销售落价格调恰拉动销售剑南春举想通价格微调更抢占市场份额
52º五粮液价格月份较活跃受调查6城市中5城市52º五粮液价格波动调52º五粮液成广州两城市价格跌40元左右月高端白酒价格集体回落五粮液销售旺季表现较冷静更显佬风范五粮液第四季度带更业绩
金六福（星）月受调查6城市中5城市该品牌价格波动中3城市（北京广州武汉）价格降2城市（成南京）价格涨金六福（星）全国城市中断进行价格尝试时涨时跌许受竞争格局影响采取种价格战略
红星二锅头价格10月份历全线调月终开始回落月红星二锅头北京成南京三调查城市价格涨红星二锅头持续月价格变化 显示低端白酒市场激烈竞争红星二锅头许已力持续降价适价格回落应属正常
52º水井坊月表现全线价格调调查6城市中4城市价格波动全部呈现降态势水井坊走高端路线价格般变动月份水井坊价格走更显示月高端白酒市场总体走势月水井坊广州表现抢眼价格调68元水井坊成名广东然会轻易出广州市场价格变化应市场局势迫
价格波动活跃度高白酒品牌涨幅示意图：
3行业热点分析
31 龙头企业动态
企业名称
月动
五粮液
刘中国代陈显煌宜宾五粮液股份限公司副总理
中国食品工业协会透露年１－９月五粮液销售收入113亿元位居白酒企业首位
投资2亿元造果酒战场国外转国北京起点开始全国中城市铺货
茅台
1月—10月入库增值税消费税866亿元稳居全国白酒行业纳税第户
设立1000万元然科学研究基金研究茅台物质构成等科研课题
沱牌
正式启金蝶战略力资源理解决方案
酒鬼
北京召开规模新品推介会力高端市场挺进
泸州老窖
提出2005年工作重点
双沟
中国轻工业联合会评全国轻工企业信息化先进单位称号
古井贡
市场总监梁金辉先生期举办第二届中国国际营销节中荣获中国十杰出营销理中国杰出营销案例金奖
入选2004全国食品安全示范单位年度十强企业
推进三标体化理体系建设环境职业健康安全质量三理体系整合接起
评全国酿酒行业百名先进企业
五粮液年度前9月中销售收入已百亿稳坐白酒行业龙头老位置五粮液进军果酒战场国外转国期果酒市场分杯羹业认识认：现白酒业处双重标准计税限制性政策中发展暂缓五粮液举果酒突围次五粮液高层换前次换继续五粮液年白酒涨价风潮出现销商危机身营销体制出现系列问题五粮液事改革原
贵州茅台酒厂1月~10月入库增值税消费税866亿元稳居全国白酒行业纳税第户茅台期动作围绕营销中心开展科学营销茅台发展重战略容茅台次设立1000万元然科学研究基金研究茅台物质构成等科研课题真实意图捍卫护肝说事实问题纠缠茅台酒形象反容易受损茅台应该方面转移公众视线
四川沱牌集团正式启金蝶战略力资源理解决方案套方案利快速组建高效运作团队提升集团力资源理力效达成战略目标做坚实铺垫沱牌希次助金蝶战略力资源理解决方案提升集团组织力推动战略力资源理形成沱牌身特色力资源理体系
酒鬼开始刀阔斧进行清理运动已原200品种整合50品种现正实施高端突围重点造酒鬼参酒导品牌高端酒市场酒鬼酒湖南土市场基础性位北京山东河南等重点市场采取策销售策略集中优势资源突破酒鬼酒走高端路线缺乏号召力许首先需做掉ST帽子然加品牌建设消费者心中形成高端产品定位
古井贡月获项荣誉称号更体现社会古井贡肯定古井贡力推进三标体化理体系建设环境职业健康安全质量三理体系整合接起实现提高质量理水力时加强环境保护职业健康安全控制提高济效益社会效益古井贡断加强身理程中企业美誉度忠诚度断提升权威机构认定古井贡品牌价值中国价值品牌排行榜名列第19位品牌价值3738亿元
32 区域市场分析
区域
市场表现特征
南京
月初白酒价格均跌幅超10
武汉
新品牌相年数量减少
北京
低档市场二锅头独领风骚
长春
白酒市场然产酒天尤中低档市场表现更突出
海
白酒消费逐步低度化倾斜市场消费情况较38度32度白酒
华南
高端白酒市场进入新轮竞争
糖酒快讯市场分析中心通部分市场反馈信息分析认：月白酒价格回落方面粮价回落正常反映方面白酒佬年没联合操作市场集体涨价格幕会重演武汉长春北京等区：产白酒白酒市场进行重点培养竞争异常激烈外品牌进入市场难度较新品牌考虑酒类市场费高竞争手实力等素敢轻易进入市场华南市场直白酒业爱恨市场高端白酒市场更竞争激烈海江苏等消费者白酒需求越越低度白酒消费渐成趋势
反馈信息白酒市场竞争已白热化白酒价格处定程度反复中消费者表现越越成熟方白酒品牌需做培养消费者忠诚度巩固现市场终搏
4新品情况分析
41 新品情况概述
品名
价格
卖点定位
厂商家
古琴台
高中低三档次贵价格达300元
知音文化兼容文化卖点
武汉元辰集团
全中液
价位100——280间
定位中高档白酒欢庆喜庆第酒
五粮液
泸州福酒
价格适中
定位中低档酒
泸州老窖
三峡情酒
稻花香
国卫600国卫卫酒
政府接商务酒礼品馈赠
天津泰达酒业限公司
烧酒
价格属低档
差异化包装质优价廉消费定位
吉林通化洋酒业
喜庆众三星
中低价
著名号调酒师陈佳女士精心调制成
江西老表商贸营销限公司
川巴佬
酒瓶具种酒字
邛崃市高宇酒业
典酒
高档
属健康白酒
古井集团
42 新品情况分析
糖酒快讯市场分析中心11月份白酒新品进行长期踪挑选出款具代表性新品新品鲜明性较卖点
武汉元辰集团推出古琴台酒属浓香型白酒该酒涵盖高中低三档次糖酒快讯市场分析中心认：古琴台纪念段真挚友情保留象征性名蕴涵种跨越域阶层位兼容文化该酒体现出文化酒文化相交融许市场作武汉白酒市场带击
五粮液全国十重点品牌全中液酒秋交会亮相月终隆重市该酒目标做成欢庆喜庆第酒糖酒快讯市场分析中心认：目前市场没款真正高档欢庆酒全中液正瞄准市场空缺推出时五粮液招牌运作相信会定作
泸州老窖推出泸州福酒倍受业士关注该酒包装呈现喜庆气氛突出消费者喜爱福文化价格适中泸州福酒泸州老窖强品牌感召力更显实力战略市场放四川重庆两旺季销售准备已全面展开
吉林通化洋酒业月河南洛阳推出烧酒该新品属低档白酒包装新颖独特口感柔糖酒快讯市场分析中心认：洛阳低档白酒市场已处极度饱状态烧酒 差异化包装质优价廉消费定位市场中杀出条血路需诸努力
安徽古井集团推出高档纯酒系列中款新品——典酒该产品包装典雅端庄特色明显显品位空间该酒古井贡酒酿造工艺基础精心酿制成糖酒快讯市场分析中心认：该酒具传统风格更显白酒文化应该说具定卖点分析中心较市场表现
5营销策略分析
11月处国庆节元旦中间月份白酒企业月营销策略表现销售促进广告促销产品进行宣传企业形象进行提升期接月中表现
企业
产品
营销策略
西凤
中华西凤
针婚宴市场全力促销降价赠送方式促销
甘肃天脉酒业公司
兰州举行飞天花雨夜 型明星演唱会届时邀请潘长江刀郎孙悦等明星参加
四川国色天香酒业
金天香酒
购买瓶金天香酒赠送包中华香烟
吉林正圆酒业
正圆春酒
沧州市举办次较规模演出促销活动
五粮液
春夏秋冬酒
价格10元瓶品种精美火机等礼品赠送
赣州酒业公司
珍藏章贡王
世界客属第十九届恳亲会指定惟指定白酒
天津津酒集团
津酒
承办纪念天津设卫建城600年津门酒业历史发展坛
东北虎酒
东北虎酒
徐州广播电视台联合办2004年徐州市首届酒模赛
河套老窖
河套老窖
河南白酒市场发力终端掀起餐饮酒店消费前12桌客瓶河套老窖1元钱狠招
北京牛栏山二锅头
二锅头
巢糊市云峰酒业
糊涂银樽酒
推出喝糊涂银撙酒奖纯金戒指促销活动
伊力特
伊力特
河南重点新疆老乡进行乡公关定期召开乡会
双沟
双沟
江苏省洪泽县批发市场出条幅广告
五粮液
五粮神
1018万元月中标新闻联播前第三选择
中国劲酒
中国劲酒
开展买劲酒送鲜橙促销活动买500ml劲酒送15L鲜橙瓶
茅台
茅台家常酒
广西东盟博览会命名唯指定白酒
枝江
枝江曲
湖北省政府指定2004年湖北武汉台湾周唯接酒荣获指定酒奖牌
宅门
宅门系列
宅门老园子酒时成金融杯高尔夫友谊联赛重奖品
角楼
角楼
买500ML包装角楼送瓶250ML角楼
金六福
金六福
合肥购买瓶金六福酒瓶古方酒瓶刮刮卡张绝落空
老明光
老明光
老明光冠名安徽卫视黄金剧场
长三角
长三角
开展喝长三角酒赢奇瑞QQ活动促销
口子窖
口子窖
购买7980元400毫升五年口子窖瓶获赠200毫升瓶口子窖酒瓶
江口醇
布衣江口系列
购买江口醇97江口醇99均瓶酒雨伞烟盒等赠品
月促销形式：销售促进广告促销公关系
月白酒企业采销售促进：中华西凤降价赠送促销金天香酒买酒送烟促销春夏秋冬酒买酒送火机促销牛栏山二锅头买送促销糊涂银樽酒喝酒中戒指促销中国劲酒买劲酒送鲜橙促销布衣江口买酒送礼品促销等白酒企业运销售促销促销手段时候充分分析市场诱选择适时机确定促销时间长短真正销售提升基础消费者产品较深刻印象
月白酒企业广告促销方面吸引央视招标部分白酒企业积极参中月广告促销：天脉酒业举办型明星演唱会正圆酒业举办演出东北虎酒举办徐州酒模赛五粮神中标新闻联播前第三选择等广告促销市场营销中作日益增强众白酒企业广告谓足力量期广告宣传市场产生重影响提高产品知名度
公关系运市场营销中门理艺术月白酒企业运公关系：珍藏章贡王酒世界客属第十九届恳亲会指定惟指定白酒津酒承办纪念天津设卫建城600年津门酒业历史发展坛枝江曲湖北省政府指定2004年湖北武汉台湾周唯接酒宅门老园子酒成金融杯高尔夫友谊联赛重奖品等公关系运通外界充分沟通程度够提升企业美誉度企业发展提供契机
6发展趋势预测
61 12月份元旦白酒市场进入销售高峰期白酒价格进步回落涨价性
62 白酒市场出现量针新年喜庆新品价格属中高档
63 白酒厂商家市场加营销力度促销活动更活跃促销形式更样化
64 接年底国家相关部门会加力度白酒行业进行整顿白酒市场环境改善
65 白酒税收问题出现调变化低档白酒产生重影响
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目录：
1 行业运行综述
2 价格行情分析
21 区域市场价格行情
22 流品牌价格行情
3 行业热点分析
31 龙头企业动态
32 区域市场分析
4 新品情况分析
41 新品情况概述
42 新品情况分析
5 营销策略分析
6 发展趋势预测
1行业运行综述
11月份白酒市场竞争逐步进入白热化阶段11月初白酒价格调查月白酒价格10月份价格基础定回落高端白酒价格总体略调中低端白酒竞争异常激烈价格波动幅度较白酒厂家销商旺季热销势头中表现较冷静市场做出适价格调整市场产中低档白酒势力强力阻外品牌进入少厂家月推出众新品具卖点营销方面表现较活跃白酒企业年底前进行热身产品进行种形式宣传种方式展示企业形象月白酒市场表现更高亢市场拼杀更激烈
2价格行情分析
月受调查6城市里调查白酒品牌价格波动异常活跃中广州市场武汉市场白酒价格波动次南京成北京活跃长沙月受调查15品牌中品牌价格做调整占受调查品牌总数10015品牌分：52º五粮液38º茅台52º剑南春52º水井坊54º酒鬼52º泸特53º郎酒52º糊涂仙55º古井贡45º西凤酒53º汾酒35º中国劲酒金六福（星）52º尖庄红星二锅头
调查数显示白酒市场月全线飘红月半品牌价格陆续回落整体茅五剑代表高端白酒市场价格略调泸州老窖静价格开始幅扬水井坊区价格幅跌中低端白酒白酒旺季更拼抢激烈价格波动幅度较白酒产品月较冷静价格集体回落呈现定程度价格反复时白酒市场价格变动正说明白酒消费市场潮起潮落
具体调查情况图表分析：
注：
① 商品采样原根品牌销售点出现重复次数取样重复次数采样
② 样价格确定原零售点零售价格加权均数
③ 表中处表明该区未该品牌作取样样
④ 抽样城市：成长沙南京武汉北京广州等6城市
21 区域市场价格行情
武汉白酒价格行情（单位：元 时间：2004年11月4日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
438
380
+58
+1526
38º茅台
500ml
247
238
+9
+378
52º剑南春
500ml
158
188
30
1596
52º水井坊
500ml
468
469
1
021
54º酒鬼
540ml
192
180
+12
+667
52º泸特
500ml
68
583
+97
+1664
53º郎酒
500ml
538
52
+18
+346
52º糊涂仙
500ml
85
85
0
55º古井贡
500ml
42
342
+78
+2281
45º西凤酒
500ml
53º汾酒
500ml
31
30
+1
+333
35º中国劲酒
500ml
22
22
0
金六福（星）
500ml
112
19
78
4105
52º尖庄
475ml
45
27
+18
+6667
红星二锅头
100ml
26
32
06
1875
糖酒快讯市场分析中心11月份调查中武汉白酒市场价格波动异常明显面分析图表中出：月调查15品牌中12品牌价格发生变化占调查品牌80价格变动品牌中价格涨品牌占667涨高幅度6667（52º尖庄）价格降占333降高幅度4105（金六福（星））
武汉白酒市场月表现极活跃月更呈现活跃状态武汉白酒市场价格涨中中高端白酒价格提升较显著低端白酒呈现激烈竞争态势月涨跌高幅度白酒品牌低端白酒
某种程度说武汉白酒市场火热源众白酒品牌充分重视造成武汉市场激烈竞争月趋势表现中高端白酒品牌建设低端白酒价格进行幅度调整
广州白酒价格行情（单位：元 时间：2004年11月4日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
346
385
39
1013
38º茅台
500ml
235
211
+24
+1137
52º剑南春
500ml
175
168
+7
+417
52º水井坊
500ml
430
498
68
1365
54º酒鬼
540ml
158
160
2
125
52º泸特
500ml
89
68
+21
+3088
53º郎酒
500ml
58
58
0
52º糊涂仙
500ml
85
85
0
55º古井贡
500ml
34
40
6
15
45º西凤酒
500ml
33
42
9
2143
53º汾酒
500ml
23
23
0
35º中国劲酒
500ml
25
22
+3
+1364
金六福（星）
500ml
14
165
25
1515
52º尖庄
475ml
27
35
08
2286
红星二锅头
100ml
29
3
01
333
糖酒快讯市场分析中心11月份调查中广州白酒市场价格波动异常活跃面分析图表中出：月调查15品牌中12品牌价格发生变化占调查品牌80价格变动品牌中价格涨品牌占333涨高幅度3088（52º泸特）价格降占667降高幅度2286（52º尖庄）
广州白酒市场11月份表现相活跃价格整体：高端白酒价格变化呈现规变化中低端白酒跌幅度较广州着巨白酒消费市场数白酒企业竞折腰时广州市场巨吸引众品牌争相竞逐广州市场白酒价格销售旺季变动实出白酒品牌战略需广州高档白酒极力争夺市场中低档白酒想价格拉动销售做出价格调动作
南京白酒价格行情（单位：元 时间：2004年11月4日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
346
355
9
254
38º茅台
500ml
235
228
+7
+307
52º剑南春
500ml
158
171
13
76
52º水井坊
500ml
430
450
20
444
54º酒鬼
540ml
158
158
0
52º泸特
500ml
89
68
+21
+3088
53º郎酒
500ml
54
54
0
52º糊涂仙
500ml
855
79
+65
+823
55º古井贡
500ml
34
38
4
1053
45º西凤酒
500ml
33
33
0
53º汾酒
500ml
23
23
0
35º中国劲酒
500ml
25
235
+15
+638
金六福（星）
500ml
14
135
+05
+37
52º尖庄
475ml
27
28
01
357
红星二锅头
100ml
29
26
+03
+1154
糖酒快讯市场分析中心11月份调查中南京调查品牌活跃度较表现中档白酒价格面调查结果显示中出南京月调查15品牌中11品牌价格发生变化占调查品牌733价格变动品牌中价格涨品牌6占545涨高幅度3088（52º泸特）价格降占455降高幅度1053（55º古井贡）
南京月价格表现较活跃高端白酒价格变动幅度较中档白酒价格变动较南京白酒消费旺盛城市市场容量月调查中低档白酒消费南京已逐步提升消费价值中档白酒品牌定程度开始提升价值中低档白酒稍微点价格变动市场带定波动
成白酒价格行情（单位：元 时间：2004年11月4日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
338
380
42
1105
38º茅台
500ml
248
248
0
52º剑南春
500ml
158
160
2
125
52º水井坊
500ml
478
478
0
54º酒鬼
540ml
168
168
0
52º泸特
500ml
68
68
0
53º郎酒
500ml
629
58
+49
+845
52º糊涂仙
500ml
92
94
2
213
55º古井贡
500ml
45º西凤酒
500ml
36
35
+1
+286
53º汾酒
500ml
21
21
0
35º中国劲酒
500ml
28
28
0
金六福（星）
500ml
174
158
+16
+1013
52º尖庄
475ml
38
28
+1
+3571
红星二锅头
100ml
29
28
+01
+357
糖酒快讯市场分析中心11月份调查中成白酒市场价格波动较活跃面调查结果显示中出月调查15品牌中8品牌价格发生变化占调查品牌533价格变动品牌中价格涨品牌占625涨高幅度3571（52º尖庄）价格降占375降高幅度1105（52º五粮液）
立冬已历休闲成会呈现更火热休闲消费白酒消费然然推动五粮液调姿势正旺季守住营低端白酒价格集体调采取试探性动作成讲究实惠商家厂家成市场调整价格时应充分考虑价格调整否会降低消费者忠诚度
北京白酒价格行情（单位：元 时间：2004年11月4日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
438
450
12
267
38º茅台
500ml
247
247
0
52º剑南春
500ml
158
160
2
125
52º水井坊
500ml
468
468
0
54º酒鬼
540ml
192
188
+4
+213
52º泸特
500ml
68
68
0
53º郎酒
500ml
538
538
0
52º糊涂仙
500ml
85
799
+51
+638
55º古井贡
500ml
42
42
0
45º西凤酒
500ml
53º汾酒
500ml
31
31
0
35º中国劲酒
500ml
金六福（星）
500ml
112
178
66
3708
52º尖庄
475ml
45
4
+05
+125
红星二锅头
100ml
26
23
+03
+1304
糖酒快讯市场分析中心11月份调查中北京白酒市场价格波动较活跃表现低端白酒市场面调查结果显示中出月调查15品牌中7品牌价格发生变化占调查品牌467价格变动品牌中价格涨品牌占571涨高幅度1304（红星二锅头）价格降占429降高幅度3708（金六福（星））
北京较成熟市场月特值关注金六福（星）月涨幅达3798月价格重新回落调3708北京消费者价格相敏感白酒厂家商家北京价格战略许需持谨慎态度调整价格程中步步营
长沙白酒价格行情（单位：元 时间：2004年11月4日）
品牌
规格
月超市价
月超市价
涨跌
涨幅
52º五粮液
500ml
378
378
0
38º茅台
500ml
228
228
0
52º剑南春
500ml
160
169
9
533
52º水井坊
500ml
420
428
8
187
54º酒鬼
540ml
180
186
6
323
52º泸特
500ml
56
56
0
53º郎酒
500ml
56
56
0
52º糊涂仙
500ml
94
94
0
55º古井贡
500ml
38
38
0
45º西凤酒
500ml
53º汾酒
500ml
22
22
0
35º中国劲酒
500ml
26
26
0
金六福（星）
500ml
145
145
0
52º尖庄
475ml
35
35
0
红星二锅头
100ml
3
3
0
22 流品牌价格行情
调查品牌中价格变化较品牌分析：
11月份价格变化较白酒品牌分析：
11月份52º剑南春受调查6城市中价格全部波动价格调中武汉调幅度超15剑南春紧五粮液茅台出五年翻番宏伟目标然销售落价格调恰拉动销售剑南春举想通价格微调更抢占市场份额
52º五粮液价格月份较活跃受调查6城市中5城市52º五粮液价格波动调52º五粮液成广州两城市价格跌40元左右月高端白酒价格集体回落五粮液销售旺季表现较冷静更显佬风范五粮液第四季度带更业绩
金六福（星）月受调查6城市中5城市该品牌价格波动中3城市（北京广州武汉）价格降2城市（成南京）价格涨金六福（星）全国城市中断进行价格尝试时涨时跌许受竞争格局影响采取种价格战略
红星二锅头价格10月份历全线调月终开始回落月红星二锅头北京成南京三调查城市价格涨红星二锅头持续月价格变化 显示低端白酒市场激烈竞争红星二锅头许已力持续降价适价格回落应属正常
52º水井坊月表现全线价格调调查6城市中4城市价格波动全部呈现降态势水井坊走高端路线价格般变动月份水井坊价格走更显示月高端白酒市场总体走势月水井坊广州表现抢眼价格调68元水井坊成名广东然会轻易出广州市场价格变化应市场局势迫
价格波动活跃度高白酒品牌涨幅示意图：
3行业热点分析
31 龙头企业动态
企业名称
月动
五粮液
刘中国代陈显煌宜宾五粮液股份限公司副总理
中国食品工业协会透露年１－９月五粮液销售收入113亿元位居白酒企业首位
投资2亿元造果酒战场国外转国北京起点开始全国中城市铺货
茅台
1月—10月入库增值税消费税866亿元稳居全国白酒行业纳税第户
设立1000万元然科学研究基金研究茅台物质构成等科研课题
沱牌
正式启金蝶战略力资源理解决方案
酒鬼
北京召开规模新品推介会力高端市场挺进
泸州老窖
提出2005年工作重点
双沟
中国轻工业联合会评全国轻工企业信息化先进单位称号
古井贡
市场总监梁金辉先生期举办第二届中国国际营销节中荣获中国十杰出营销理中国杰出营销案例金奖
入选2004全国食品安全示范单位年度十强企业
推进三标体化理体系建设环境职业健康安全质量三理体系整合接起
评全国酿酒行业百名先进企业
五粮液年度前9月中销售收入已百亿稳坐白酒行业龙头老位置五粮液进军果酒战场国外转国期果酒市场分杯羹业认识认：现白酒业处双重标准计税限制性政策中发展暂缓五粮液举果酒突围次五粮液高层换前次换继续五粮液年白酒涨价风潮出现销商危机身营销体制出现系列问题五粮液事改革原
贵州茅台酒厂1月~10月入库增值税消费税866亿元稳居全国白酒行业纳税第户茅台期动作围绕营销中心开展科学营销茅台发展重战略容茅台次设立1000万元然科学研究基金研究茅台物质构成等科研课题真实意图捍卫护肝说事实问题纠缠茅台酒形象反容易受损茅台应该方面转移公众视线
四川沱牌集团正式启金蝶战略力资源理解决方案套方案利快速组建高效运作团队提升集团力资源理力效达成战略目标做坚实铺垫沱牌希次助金蝶战略力资源理解决方案提升集团组织力推动战略力资源理形成沱牌身特色力资源理体系
酒鬼开始刀阔斧进行清理运动已原200品种整合50品种现正实施高端突围重点造酒鬼参酒导品牌高端酒市场酒鬼酒湖南土市场基础性位北京山东河南等重点市场采取策销售策略集中优势资源突破酒鬼酒走高端路线缺乏号召力许首先需做掉ST帽子然加品牌建设消费者心中形成高端产品定位
古井贡月获项荣誉称号更体现社会古井贡肯定古井贡力推进三标体化理体系建设环境职业健康安全质量三理体系整合接起实现提高质量理水力时加强环境保护职业健康安全控制提高济效益社会效益古井贡断加强身理程中企业美誉度忠诚度断提升权威机构认定古井贡品牌价值中国价值品牌排行榜名列第19位品牌价值3738亿元
32 区域市场分析
区域
市场表现特征
南京
月初白酒价格均跌幅超10
武汉
新品牌相年数量减少
北京
低档市场二锅头独领风骚
长春
白酒市场然产酒天尤中低档市场表现更突出
海
白酒消费逐步低度化倾斜市场消费情况较38度32度白酒
华南
高端白酒市场进入新轮竞争
糖酒快讯市场分析中心通部分市场反馈信息分析认：月白酒价格回落方面粮价回落正常反映方面白酒佬年没联合操作市场集体涨价格幕会重演武汉长春北京等区：产白酒白酒市场进行重点培养竞争异常激烈外品牌进入市场难度较新品牌考虑酒类市场费高竞争手实力等素敢轻易进入市场华南市场直白酒业爱恨市场高端白酒市场更竞争激烈海江苏等消费者白酒需求越越低度白酒消费渐成趋势
反馈信息白酒市场竞争已白热化白酒价格处定程度反复中消费者表现越越成熟方白酒品牌需做培养消费者忠诚度巩固现市场终搏
4新品情况分析
41 新品情况概述
品名
价格
卖点定位
厂商家
古琴台
高中低三档次贵价格达300元
知音文化兼容文化卖点
武汉元辰集团
全中液
价位100——280间
定位中高档白酒欢庆喜庆第酒
五粮液
泸州福酒
价格适中
定位中低档酒
泸州老窖
三峡情酒
稻花香
国卫600国卫卫酒
政府接商务酒礼品馈赠
天津泰达酒业限公司
烧酒
价格属低档
差异化包装质优价廉消费定位
吉林通化洋酒业
喜庆众三星
中低价
著名号调酒师陈佳女士精心调制成
江西老表商贸营销限公司
川巴佬
酒瓶具种酒字
邛崃市高宇酒业
典酒
高档
属健康白酒
古井集团
42 新品情况分析
糖酒快讯市场分析中心11月份白酒新品进行长期踪挑选出款具代表性新品新品鲜明性较卖点
武汉元辰集团推出古琴台酒属浓香型白酒该酒涵盖高中低三档次糖酒快讯市场分析中心认：古琴台纪念段真挚友情保留象征性名蕴涵种跨越域阶层位兼容文化该酒体现出文化酒文化相交融许市场作武汉白酒市场带击
五粮液全国十重点品牌全中液酒秋交会亮相月终隆重市该酒目标做成欢庆喜庆第酒糖酒快讯市场分析中心认：目前市场没款真正高档欢庆酒全中液正瞄准市场空缺推出时五粮液招牌运作相信会定作
泸州老窖推出泸州福酒倍受业士关注该酒包装呈现喜庆气氛突出消费者喜爱福文化价格适中泸州福酒泸州老窖强品牌感召力更显实力战略市场放四川重庆两旺季销售准备已全面展开
吉林通化洋酒业月河南洛阳推出烧酒该新品属低档白酒包装新颖独特口感柔糖酒快讯市场分析中心认：洛阳低档白酒市场已处极度饱状态烧酒 差异化包装质优价廉消费定位市场中杀出条血路需诸努力
安徽古井集团推出高档纯酒系列中款新品——典酒该产品包装典雅端庄特色明显显品位空间该酒古井贡酒酿造工艺基础精心酿制成糖酒快讯市场分析中心认：该酒具传统风格更显白酒文化应该说具定卖点分析中心较市场表现
5营销策略分析
11月处国庆节元旦中间月份白酒企业月营销策略表现销售促进广告促销产品进行宣传企业形象进行提升期接月中表现
企业
产品
营销策略
西凤
中华西凤
针婚宴市场全力促销降价赠送方式促销
甘肃天脉酒业公司
兰州举行飞天花雨夜 型明星演唱会届时邀请潘长江刀郎孙悦等明星参加
四川国色天香酒业
金天香酒
购买瓶金天香酒赠送包中华香烟
吉林正圆酒业
正圆春酒
沧州市举办次较规模演出促销活动
五粮液
春夏秋冬酒
价格10元瓶品种精美火机等礼品赠送
赣州酒业公司
珍藏章贡王
世界客属第十九届恳亲会指定惟指定白酒
天津津酒集团
津酒
承办纪念天津设卫建城600年津门酒业历史发展坛
东北虎酒
东北虎酒
徐州广播电视台联合办2004年徐州市首届酒模赛
河套老窖
河套老窖
河南白酒市场发力终端掀起餐饮酒店消费前12桌客瓶河套老窖1元钱狠招
北京牛栏山二锅头
二锅头
巢糊市云峰酒业
糊涂银樽酒
推出喝糊涂银撙酒奖纯金戒指促销活动
伊力特
伊力特
河南重点新疆老乡进行乡公关定期召开乡会
双沟
双沟
江苏省洪泽县批发市场出条幅广告
五粮液
五粮神
1018万元月中标新闻联播前第三选择
中国劲酒
中国劲酒
开展买劲酒送鲜橙促销活动买500ml劲酒送15L鲜橙瓶
茅台
茅台家常酒
广西东盟博览会命名唯指定白酒
枝江
枝江曲
湖北省政府指定2004年湖北武汉台湾周唯接酒荣获指定酒奖牌
宅门
宅门系列
宅门老园子酒时成金融杯高尔夫友谊联赛重奖品
角楼
角楼
买500ML包装角楼送瓶250ML角楼
金六福
金六福
合肥购买瓶金六福酒瓶古方酒瓶刮刮卡张绝落空
老明光
老明光
老明光冠名安徽卫视黄金剧场
长三角
长三角
开展喝长三角酒赢奇瑞QQ活动促销
口子窖
口子窖
购买7980元400毫升五年口子窖瓶获赠200毫升瓶口子窖酒瓶
江口醇
布衣江口系列
购买江口醇97江口醇99均瓶酒雨伞烟盒等赠品
月促销形式：销售促进广告促销公关系
月白酒企业采销售促进：中华西凤降价赠送促销金天香酒买酒送烟促销春夏秋冬酒买酒送火机促销牛栏山二锅头买送促销糊涂银樽酒喝酒中戒指促销中国劲酒买劲酒送鲜橙促销布衣江口买酒送礼品促销等白酒企业运销售促销促销手段时候充分分析市场诱选择适时机确定促销时间长短真正销售提升基础消费者产品较深刻印象
月白酒企业广告促销方面吸引央视招标部分白酒企业积极参中月广告促销：天脉酒业举办型明星演唱会正圆酒业举办演出东北虎酒举办徐州酒模赛五粮神中标新闻联播前第三选择等广告促销市场营销中作日益增强众白酒企业广告谓足力量期广告宣传市场产生重影响提高产品知名度
公关系运市场营销中门理艺术月白酒企业运公关系：珍藏章贡王酒世界客属第十九届恳亲会指定惟指定白酒津酒承办纪念天津设卫建城600年津门酒业历史发展坛枝江曲湖北省政府指定2004年湖北武汉台湾周唯接酒宅门老园子酒成金融杯高尔夫友谊联赛重奖品等公关系运通外界充分沟通程度够提升企业美誉度企业发展提供契机
6发展趋势预测
61 12月份元旦白酒市场进入销售高峰期白酒价格进步回落涨价性
62 白酒市场出现量针新年喜庆新品价格属中高档
63 白酒厂商家市场加营销力度促销活动更活跃促销形式更样化
64 接年底国家相关部门会加力度白酒行业进行整顿白酒市场环境改善
65 白酒税收问题出现调变化低档白酒产生重影响
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