会议营销傻瓜手册
市场调查
市场调查社区活动中必少重环通市场调查充分解做社区基情况目标群数量特征消费力病情特征等详细调查容见调查表格
市场调查中应该注意事项
1 目性：调查定鲜明目性没目性调查会结果分析中会针性较强问题出结
2 针性：调查容定针性眉毛胡子抓问卷做针问题问题重程度次调查没关系问需做次调查
3 简洁性：容问题设计定注意简洁性问题做精细度题目定简单明量出现长句调查产生种模愣两认识应付事想法
4 盲目性：说盲目调查者种盲目性样调查出结性广告公司电视台工作员名义进行
5 机性：调查容做暗示引导充分挖掘调查象调查容真实印象
二 市场调查中选择
1 调查选择：
（1）亲力
（2）形象
（3）女性
（4）调查容太意见
（5）责心强
2 调查选择：
（1） 层次群体
（2） 男女例调查区域男女例体相
（3） 年龄文化水行业定差距
（4）注意区分二年病年病
三 市场调查报告表格（样表）
见页
四 市场调查报告分析
调查报告分析真正握做活动区域特征根目调查报告分析定掌握原：
1 客观性：问题分析听家言定听众意见验没验说出法集思广益取致认识
2 务实性：注意点定公司实际情况结合起做力达事目前做功出结定操作性
3 性：回收调查资料定正确区分真实性剔没意义效资料量资料做客观真实
4 参考性：记住调查毕竟样分析结果前数出现偏差时定仔细分析原调查东西前结产生偏离（续）
查区域： 调查点：
调查基资料：
姓名： 性： 职业：
年龄：20岁 2035岁 3645岁 4660岁 60岁
文化程度：学 初中 高中 学
年收入情况： 10000元 1000025000元 2500050000元 50000
固定收入
调查容（提纲）：
1 类产品调查：
产品名称 单价 疗程
电视广告 时间段 报纸广告 版面
版 报纸名称
诉求点 广告语
专卖店 址 医生
面积 布局评价
月销售量 月估销量 年销售额
终端情况 灯箱 展板容
条幅 综合评价 强 弱
生产厂址 电话号码
2 消费群调查：
癌种 患病时间 现服药
月药金额 中药 支出源 退休费
西药 子女
保健品 积蓄
治疗医院 治疗医生 会诊间隔
信 医生 信息源 报告会
家 广告
广告 推荐
希求
3活动区域情况调查：
区域 属行政区 总口
病数 段医生 二年病
癌种数 肝癌 周边情况 医院
肺癌 工商
乳腺癌 城
胃癌 药政部门
肠癌 药店
前列腺癌 超市
宫体癌 专卖店
脑癌 学校
消费力 文化水 事职业
综述
3 已服群调查：
姓名 年龄 癌种
首次购买时间 已服数量 优惠政策
服情况 踪 般 差
配合程度 踪 般 差
服产品 产品名称 公司产品评价 忠诚度
单价 否推荐
忠诚度 否做病例
踪形式 综合评分
产品意见
物资准备
活动物资活动现场必少武器活动物资包括容较方面
布置物资：
条幅类：会场题条幅产品条幅产品理念条幅桌布等
背景类：题背景会标关产品机构介绍易拉宝等
展板类：专家介绍展板买赠优惠展板病例介绍展板产品介绍展板等
桌牌类：专家桌牌登记牌挂号牌等
文具类：登记表笔便签头针钉书机钉书钉图钉双面胶固体胶透明胶布绳子包装绳垫板白板笔抹布等
产品类：销售产品——做肿瘤时等做全部社区活动时全部产品
赠品类：买赠例配赠品现场发放礼品
宣传类：听课证产品资料报纸相机胶卷摄机采访机等
道具类：手提电脑投影仪等法投影会场应该寻找白板等书写工具专家讲课时板书
类：水杯子茶叶等
二品：
身份类：名片白褂胸牌身份证工作证等
物资求：
条幅求：颜色统字体统搭配合理协调
容：条幅：：
中老年慢性病健康知识报告会
产品条幅：：1热烈祝贺
——贺
2开始
——贺
3（产品宣传语）
建议红色条幅黄色字体
桌布求：白色标志
背景求：气醒目视觉击力
会标求：庄重严肃适中会场色调统
易拉宝求：重点突出整齐划
展板求：重点突出整齐划易拉宝形成整体
身份证明品：统醒目
必备品：
1 企业三证
2 发票收
员准备：
工作体会议营销中重中重问题定程度说会场中许问题说良心工作程工作员佩备定考虑周全般活动中建立设立工作员：
持————1
二 讲教授————12
三 咨询专家————38（根活动决定）
四 登记员————4（会议开始事现场服务）
五 引导员————12
六 现场协调————1
七 产品销售员———2
八 送货员————机动
场联系：
应该说场联系进入会议营销中前期外联工作开端正式进入前期策划市场接时机场联系成功程度定程度决定着活动销售坏
场联系中注意事项：
原：互利双赢等沟通
场硬件求：
1 场定合适般性标准需组织50会议建议场面积60方米左右50100场应该120方米左右100150场200方米总场员感觉分压抑空间足现场二五站立
2 现场定备座位
3 现场音响定效
4 现场通风定
5 定卫生间
6 费较合理接受范围
7 单独房间作专家休息存放产品
二软件求：
1 工作员沟通
2 会场理员间协调
3 负责发生突
4 居委会组织医院组织请担持愿意
三种联系方法：
1 直接场者联系
场宾馆酒店招茶馆段医院学校健康中心居委会街道办公室等
2 通朋友介绍
3 通合作单位联系
4 直接合作单位会议室
四场联系中需注意点问题：
1 营业性场直接提出租场予付费
2 单位场通合作单位起进行联系付费少付费
3 准备联系场事先定注意类产品厂家已做活动什时间做做效果什样方式操作形式消费者什样影响事先做定活动区域调查
4 采种方式洽谈费问题：
（1） 产品销售提成制种方式较适合常合作单位方已知道通销售提成会更收益
（2） 名利双收机会街道社区组织说通种方式举办特邀请组织形式合作方名利时出部分利合作方洽谈时名利问题掌握增强合作中默锲
（3） 提出做半天活动方面明白次活动目果教育接受时方价格降活动必须天果做半天方面消费者损失没办法理念完全理解方面损失费方应该予定优惠
（4） 公益活动完全广消费者提供服务
（5） 讲座常性概月左右会次感觉场错话会常费定承担太贵换家
（6） 会常吃饭活动结束会考虑店吃饭
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市场调查
市场调查社区活动中必少重环通市场调查充分解做社区基情况目标群数量特征消费力病情特征等详细调查容见调查表格
市场调查中应该注意事项
1 目性：调查定鲜明目性没目性调查会结果分析中会针性较强问题出结
2 针性：调查容定针性眉毛胡子抓问卷做针问题问题重程度次调查没关系问需做次调查
3 简洁性：容问题设计定注意简洁性问题做精细度题目定简单明量出现长句调查产生种模愣两认识应付事想法
4 盲目性：说盲目调查者种盲目性样调查出结性广告公司电视台工作员名义进行
5 机性：调查容做暗示引导充分挖掘调查象调查容真实印象
二 市场调查中选择
1 调查选择：
（1）亲力
（2）形象
（3）女性
（4）调查容太意见
（5）责心强
2 调查选择：
（1） 层次群体
（2） 男女例调查区域男女例体相
（3） 年龄文化水行业定差距
（4）注意区分二年病年病
三 市场调查报告表格（样表）
见页
四 市场调查报告分析
调查报告分析真正握做活动区域特征根目调查报告分析定掌握原：
1 客观性：问题分析听家言定听众意见验没验说出法集思广益取致认识
2 务实性：注意点定公司实际情况结合起做力达事目前做功出结定操作性
3 性：回收调查资料定正确区分真实性剔没意义效资料量资料做客观真实
4 参考性：记住调查毕竟样分析结果前数出现偏差时定仔细分析原调查东西前结产生偏离（续）
查区域： 调查点：
调查基资料：
姓名： 性： 职业：
年龄：20岁 2035岁 3645岁 4660岁 60岁
文化程度：学 初中 高中 学
年收入情况： 10000元 1000025000元 2500050000元 50000
固定收入
调查容（提纲）：
1 类产品调查：
产品名称 单价 疗程
电视广告 时间段 报纸广告 版面
版 报纸名称
诉求点 广告语
专卖店 址 医生
面积 布局评价
月销售量 月估销量 年销售额
终端情况 灯箱 展板容
条幅 综合评价 强 弱
生产厂址 电话号码
2 消费群调查：
癌种 患病时间 现服药
月药金额 中药 支出源 退休费
西药 子女
保健品 积蓄
治疗医院 治疗医生 会诊间隔
信 医生 信息源 报告会
家 广告
广告 推荐
希求
3活动区域情况调查：
区域 属行政区 总口
病数 段医生 二年病
癌种数 肝癌 周边情况 医院
肺癌 工商
乳腺癌 城
胃癌 药政部门
肠癌 药店
前列腺癌 超市
宫体癌 专卖店
脑癌 学校
消费力 文化水 事职业
综述
3 已服群调查：
姓名 年龄 癌种
首次购买时间 已服数量 优惠政策
服情况 踪 般 差
配合程度 踪 般 差
服产品 产品名称 公司产品评价 忠诚度
单价 否推荐
忠诚度 否做病例
踪形式 综合评分
产品意见
物资准备
活动物资活动现场必少武器活动物资包括容较方面
布置物资：
条幅类：会场题条幅产品条幅产品理念条幅桌布等
背景类：题背景会标关产品机构介绍易拉宝等
展板类：专家介绍展板买赠优惠展板病例介绍展板产品介绍展板等
桌牌类：专家桌牌登记牌挂号牌等
文具类：登记表笔便签头针钉书机钉书钉图钉双面胶固体胶透明胶布绳子包装绳垫板白板笔抹布等
产品类：销售产品——做肿瘤时等做全部社区活动时全部产品
赠品类：买赠例配赠品现场发放礼品
宣传类：听课证产品资料报纸相机胶卷摄机采访机等
道具类：手提电脑投影仪等法投影会场应该寻找白板等书写工具专家讲课时板书
类：水杯子茶叶等
二品：
身份类：名片白褂胸牌身份证工作证等
物资求：
条幅求：颜色统字体统搭配合理协调
容：条幅：：
中老年慢性病健康知识报告会
产品条幅：：1热烈祝贺
——贺
2开始
——贺
3（产品宣传语）
建议红色条幅黄色字体
桌布求：白色标志
背景求：气醒目视觉击力
会标求：庄重严肃适中会场色调统
易拉宝求：重点突出整齐划
展板求：重点突出整齐划易拉宝形成整体
身份证明品：统醒目
必备品：
1 企业三证
2 发票收
员准备：
工作体会议营销中重中重问题定程度说会场中许问题说良心工作程工作员佩备定考虑周全般活动中建立设立工作员：
持————1
二 讲教授————12
三 咨询专家————38（根活动决定）
四 登记员————4（会议开始事现场服务）
五 引导员————12
六 现场协调————1
七 产品销售员———2
八 送货员————机动
场联系：
应该说场联系进入会议营销中前期外联工作开端正式进入前期策划市场接时机场联系成功程度定程度决定着活动销售坏
场联系中注意事项：
原：互利双赢等沟通
场硬件求：
1 场定合适般性标准需组织50会议建议场面积60方米左右50100场应该120方米左右100150场200方米总场员感觉分压抑空间足现场二五站立
2 现场定备座位
3 现场音响定效
4 现场通风定
5 定卫生间
6 费较合理接受范围
7 单独房间作专家休息存放产品
二软件求：
1 工作员沟通
2 会场理员间协调
3 负责发生突
4 居委会组织医院组织请担持愿意
三种联系方法：
1 直接场者联系
场宾馆酒店招茶馆段医院学校健康中心居委会街道办公室等
2 通朋友介绍
3 通合作单位联系
4 直接合作单位会议室
四场联系中需注意点问题：
1 营业性场直接提出租场予付费
2 单位场通合作单位起进行联系付费少付费
3 准备联系场事先定注意类产品厂家已做活动什时间做做效果什样方式操作形式消费者什样影响事先做定活动区域调查
4 采种方式洽谈费问题：
（1） 产品销售提成制种方式较适合常合作单位方已知道通销售提成会更收益
（2） 名利双收机会街道社区组织说通种方式举办特邀请组织形式合作方名利时出部分利合作方洽谈时名利问题掌握增强合作中默锲
（3） 提出做半天活动方面明白次活动目果教育接受时方价格降活动必须天果做半天方面消费者损失没办法理念完全理解方面损失费方应该予定优惠
（4） 公益活动完全广消费者提供服务
（5） 讲座常性概月左右会次感觉场错话会常费定承担太贵换家
（6） 会常吃饭活动结束会考虑店吃饭
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