附录
选择营销推广合作方理办法
效选择合适营销推广合作方确保营推广资金高效合理保证产品高质量高水准着诚信公正公开公原制定理方法
第章 业务范围
公司开展营销推广公关活动需选择合作方：
销售代理商
二营投资策划商
三广告商（电视台报纸电台户外广告）
四影视制作商房屋沙盘模型商印刷宣传品制作商
五展览促销活动合作（展览会促销活动）
第二章 合作程序
公司选择合作方时应该遵守程序：
制定出总体营销推广方案
二营销项目预算
三营销项目申报
四确定合作方
五签定项目合
六营销推广费增补
七费结算
第三章 营销费审批分权
房产公司营销费审批采四级分权原：
（）房产公司
（二）投资部
（三）赖立明部长
（四）总裁
二营销推广费审批权限：
（）计划费超500万元报总裁审批
（二）计划费100万—500万元赖立明部长审批
（三）计划费50万—100万元房产公司总理持理委员会审批通
（四）计划2万—50万元房产公司总理审批
（五）计划2万元立项部门理提案报房产公司总理审批
（六）营销推广费超2万元应立项
第四章 合作商选择原
选择营销推广合作方时少较三家类公司选择中佳者作商
二广东区公司求实考察境外广告公司必须具较高知名度考察该公司广东办事处
三实考察容：
（）实力：公司正规成熟整套操作方式定规模
（二）知名度：合作商少华南区较名气成功操作典范
（三）性：公司固定办公营制作场具独立法资格区银行拥独立财务账号
（四）信誉度：合作商行中形象较
（五）报价：报价必须细分环节合理实
（六）制作水准：合作商拥两处代表身高水作品
（七）工期：规定时间合作商应力适时交付
附录二
关美海岸花园工现场形象理暂行规定
更树立美海岸花园物业形象创造安全文明整洁优良美海岸花园宣传推广正式发售工作利进行迎接广业楼士参观特制定美海岸花园工现场形象理干规定
参美海岸花园项目工程建设单位项目业务关系单位美海岸花园范围均应严格执行规定
二工倡导安全文明施工员进入施工现场必须戴安全帽
三美海岸花园项目规划入口干道3米必须保持畅通堆放东西建筑材料施工机械等应秩序整齐摆放意零散摆放
四施工单位悬挂种标语横幅必须房产公司营策划部申请意方营策划部相关规定求悬挂
五损坏已完工建筑园林绿化（包括草坪花草树木雕塑品游泳池等）否追究事单位相应责济赔偿
六房产公司统制作类招贴广告牌彩旗横幅等宣传物理擅撕毁搬动损坏否追究相关责
七单位工范围拍摄确必拍摄需先房产公司营策划部办理相关手续
美房产公司营策划部
附录三
美海岸花园项目轻性宣传策划方案
根工程进度安排整体营思路宣传推广计划确定7—8月项目软性宣传策划方案
体思路
（）7月份学校宣传线辅工程进度报导园区配套报导图片报导充分利房产广场阵推介美海岸花园美学校进展华师附教学模式
（二）编辑出版宣传单页全面详完美展示美海岸花园域良配套高档素质优势
（三）推出奖销售活动公开发售切入口进行题材炒作力争形成首次发售高潮
（四）推出生活更美题美海岸花园外景住宅智化新概念良区环境构成美生活体方方面面加宣传细化
二实施计划
（）7月8日7月某日美集团华师附合作协议签订日目标日前进行充分准备中包括宣传文稿发布频率媒体准备德报美报北滘报进行次新闻组合报道德报美报进行3—4通栏通讯报道广告广州日报羊城晚报佛山日报南海日报德电视台北滘电视站做相应报道该计划7月初完成实施
（二）宣传单页组稿工作已基完成容销售稿偏少目前仅征篇稿加强征稿工作时重点加强版面设计质量办出品位争取7月底正式出版
（三）8月份重头戏奖发售宣传容报道次抽奖奖项社会关注程度时间点抽奖方式受奖面真实性然报道次活动盛况销售业绩
（四）美海岸花园：生活更美智引道新生活您愿意孩子送华师附读？等等题详细报道美海岸花园素质环境配套特色优势追踪报道种购楼心态
三费预算
（）7月份广州日报羊城晚报粤港信息报民日报华南版登出14总量文章费约20万元
（二）7月份德报佛山日报南海日报登出12版总量文章费约10万元
（三）印刷宣传单页约2万元
（四）电视宣传包括德电视台南海台佛山台陈村乐北滘伦教台约10万元
（五）8月份广州日报羊城晚报粤港报登出12版总量文章费约36万元
（六）8月份德报佛山日报南海日报登出版总量文章费约20万元
（七）电视宣传费相月份报纸宣传费1318万元左右
两月合计115万元该费仅指软性文章电视宣传报道费包括硬性广告形象宣传需费
附录四
华师附美学校宣传推广思路
良教育配套现代房产项目成功重原济发展竞争加剧家长备加重视孩子接受教育水尤希孩子开始接受流教育华师附美学校正适应需求诞生高水准学校美海岸花园销售起举足轻重推进作
宣传目标
（）2000年9月1日开学时招足6班生源
（二）进步扩美海岸花园知名度美誉度迅速强力推进美海岸花园销售价格提升
二宣传题
（）题：美海岸花园孩子王
（二）附题：
1里您孩子智定会超龄
2您孩子里迈出生漂亮第步
三宣传容（软性文章）
（）全面介绍广东名校华师附成功道包括储备教学理教学成果等
（二）华师附校长全面特级教师曹宜楠女士办学思路言谈录（重点谈跨区办学社会意义建设美学校确保教学质量）
（三）介绍视企业财富美集团观延伸巩固措施种技术理代北滘开始受流教育顾忧
（四）名企名校携手建美学校育精英
（五）精品办学模式（严格科学标准设立教学规模完备教学设施谐趣学氛围全面素质教育）
四媒体组合宣传
学校宣传应单列出运作宣传学校时恰宣传项目身华师附美学校托幼园亲子植物园专孩子健康成长容图文茂表现
（）媒体选择
1德报：半版五次费10万元
2德线台：30秒20次费10万元
3教育电台：少节目费5万元
4佛山日报番禺日报：费10万元
5广州日报：费30万元
6路牌：费15万元
五公关推广
年建国50周年庆德佛山等学校会规模举行文艺汇演选择重点活动进行赞助扩美学校影响力达直接进入目标群体中目需费10万元
附录五
美海岸花园卖点分析
卖点应房子找时方面素影响甚房屋身影响售楼员项目优势更深解现该项目卖点罗列
发展商美集团品牌价值达338亿元（1998年评估）实力雄厚利项目利进行
二房产界巨头深圳万科国际企业服务公司负责项目策划聘请享誉亚洲香港怡高物业理公司作物业理合作公司销售代理商广州级房产中介公司广州纬房产咨询限公司强强携手成功握
三美海岸花园新加坡特许建筑师蔡家声清华学深圳规划设计院中央美院资深教授参规划设计代表目前国先进规划水
四区规划完善独具风格：公设施应俱全停车方便理统社区足独立私密安全
五省重点学华师附联合办学令区文化层次进步提升
六区会菜市场银行邮电学托幼园便利店等配套设施完善
七会设施齐全：羽毛球场乒乓球场篮球场网球场桌球室健身室游泳池医疗中心桑室阅览室童活动室美容美发室音乐室网吧西餐酒吧中餐宴会厅歌舞厅购物中心等设施
八项目江建实现真正海岸花园沙滩海风阳光园林建筑切显中海式生活
九占150亩滨江公园设计独特环境优美风景走廊营造优美居家环境休闲漫步方
十超前意识规划绿化绿化面积占506德市绿色窗口
十户型设计合理新颖实率高达90
十二容积率低：建筑密度233组团容积率122
十三交通便利：项目位北滘南部东接105国道南连德水道北三乐公路30公里辐射广州佛山番禺南海良陈村乐等
十四楼盘位珠江三角洲中枢道城乡体化进程快济发展迅速良基础设施邻家著名工业区重外贸出口基国家星火科技城居家投资均良发展前景
十五区采取全封闭高素质物业理电话衣食住行事事忧
十六区安全采现代化智装置：消防系统防盗系统交通理系统通讯动化保安监控等通中央处理器进行监控户设视性讲机直接监察服务中心联络
十七绿色窗口：绿化面积覆盖率达506均绿化面积达914方米基底面积占围墙商住25占区面积12国家规定基底面积40见区建筑密度低
十八空间布局：洋房围合式设置设高尚绿化中心广场亭廊雕塑等令户户景享绿色空间供业休闲享家庭般温馨
十九超前交通规划：区车分流适方设减速带
二十区设穿梭巴士方便车士
二十区设四型半停车场国家规定车位例30区达70
二十二围墙外规划宽20米长达700米绿化带作防尘隔音观赏
二十三区设立道长达700米缓跑径供业休闲运动
二十四项目市镇政府高度重视区发展提供良条件
附录六
售楼书设计方案
售楼书专门售楼资料容介绍销售楼盘关方面情况目顾客全面解楼宇关信息
美海岸花园项目售楼书设计风格应项目高档次定位相致感性理性诉求方式编排容具体容分析说明：
封面P1
建议美海岸花园标志中英文名简洁明快醒目采300克进口铜版纸
二P2—P3
画面整幅撩动心海岸风情画充满整跨页
文字部分：喜欢里开阔生活空间阳光水岸园林绿中海式建筑满满包围幸福已漾脸家追求寻找安乐窝已更应种生活热爱体验美海岸花园演绎美生活
三P4—P5
（）标题
中海城——美海岸花园
（二）文字部分
广东美海岸花园占670亩（45万方米）总建筑面积30万方米广东美集团股份限公司倾力发展计划2001年全部竣工区采中海式建筑风格江200亩园林绿化5000方米江边会童会体育运行场横贯东西滨江公园200套致墅位区中心位置区北部围合式布局洋房整区布局层次分明楼宇错落致
区规划高起点高品味建筑艺术环艺品园林绿化融汇体预计均绿化面积达10余方米区流物业理设施齐全游泳池网球场篮球场卡拉OK厅桌球室乒乓球室健身室西餐咖啡厅保健中心特色展览场超市银行商务中心等您生活提供方方面面服务保障
区完美总体规划宁静社区环境高雅文化格调瑰丽江畔风光怡园林景致具特色住房会种类繁康乐设施独具格成珠江三角洲住宅区典范
（三）画面容
1总体规划鸟瞰效果图（画面）
2总体规划面图（次画面）
3济技术指标表
四P6—P7
（）标题
四通八达优越位置
（二）文字部分
美海岸花园位广东省德市北滘镇东接广珠公路（105国道）南连德水道西三洪奇生活区北三乐公路广州洛溪桥仅30分钟车程德市8分钟车程北滘港容奇港香港仅需40分钟时间广州白云机场深圳黄田机场需1时车程
（三）画面容
需两图北滘镇周边德市图珠江三角洲包括香港部分图配合周边道路城镇港口巴士站等图片
五P8—P9
（）标题
精心规划家园异域风情城
（二）文字部分
美海岸花园先泰国新加坡等著名规划设计专家园林专家提供精心规划设计区采典范中海式建筑风格墅造型典雅精致洋房围合式布局采车库实现车分流创造城市求足表现生活品位安全舒适未乡村然环境
美海岸花园100座艺术雕塑座雕塑出典事900米江滨公园花草树丛相间种类繁丰层叠翠专业园林风格时尚文化古典艺术交融文然浑然天成美海岸花园鉴赏您生成辉煌
（三）画面容：
1园林规划效果图（画面）
2配合雕塑局部环艺设计建筑细部海岸等图片
六P10—P11
（）标题
享受社区配套舒展生活空间
（二）文字部分
美海岸花园位广东德市北滘镇东接广珠公路（105国道）南连德水道西三洪奇生活区北三乐公路广州洛溪桥仅30分钟车程德市8分钟车程北滘港容奇港香港仅需40分钟时间广州白云机场深圳黄田机场需1时车程
（三）画面容
1会效果图（画面）
2会部分楼层功图
3幼园学超市银行便利店等图片
七P12—P13
（）标题：细致入微物业理
（二）文字部分
秉承力臻完善服务宗旨客尊理理念竭诚位业提供全天候深层次元化专业物业理业物业细节均微顾竭集中精力令业安枕忧喜出外生活空间远类物业优胜
（三）图片容
1威武保安（画面）
2程控监视中心（次画面）
3家庭医生服务（画面）
4清洁工扫卫生园丁裁剪树木丛草片（画面）
八P14—P15
（）标题
美海岸花园发展商实力雄厚信心保证
（二）文字容
美集团30年发展已成家电行业煌煌巨子产品五系列1500品种规格畅销60国家区1998年销售额逾50亿元美品牌北京名牌资产评估事务评估价值已达2936亿元实施产业元化发展战略配合集团二次创业需美集团1992年创办房产公司着类创造美生活营宗旨该房产公司成功开发美工业城美新村等型项目着丰富房产开发验雄厚资金力量
（三）画面容
1美工业城（东门）全景图
2事业部片（选二幅）
3产品片（选产品）
九P16封底
（）文字容：中海城美海岸花园
（二）说明：
1售楼书售楼专业资料容尺寸规格：28cm×28cm
2折页售楼普资料容根详细资料选择尺寸规格：105cm×24cm
3建议第期销售分洋房墅两部分分订两种房价表（含区规划面户型结构图装修标准说明）
附录七
美海岸花园广告题词方案
万科蓝创九易等家专业公司磋商沟通公司次商讨现确定美海岸花园题词方案：
已征集方案
半年时间已征集方案方案较突出
（）环保时代新家园（王志纲）
（二）二十世纪新家园（美房产公司）
（三）岭南园林式公园住宅（美房产公司）
（四）美海岸花园演绎美生活（深圳万科国企）
（五）营造未居住模式——美海岸花园（深圳万科国企）
（六）岭南欧陆园林式社区——广东美海岸花园（深圳万科国企）
（七）中海城——广东美海岸花园（深圳万科国企）
二广告题词侧重点
（）概念性住宅社区
（二）型公园式住宅
（三）乡村舒适然环境
（四）广州卫星住宅城区
三广告中心题：中海城
四广告题词
（）广告题词选中方案：中海城——广东美海岸花园
（二）原：题词符合项目特性
1中海百年落建筑特色（规划建筑外立面）
2园林环艺
3会售楼部东门等配套设施单体风格题致
4符合项目力客户群需求文化
5面积江特征江滨公园相呼应
6项目名称致
7未高水准物业理相呼应
8符合北滘镇规划求镇政府提出会发展战略息息相应
题题词相具唯性排性利项目珠江三角洲南部区推广起广告词句广告准确抓住项目实质特性环保时代已况项目方面绝突出优势二十世纪概念混淆演绎美生活提法尚落俗套体现出项目特色项目发展阶段性程中营造未居住模式题侧重点应作题词综合较唯中海城五字高度精确概括项目特色中海仅理概念更体现中海区代表悠久历史丰富文化美丽风景迷风情传世建筑发达济令艳羡美生活方式
方案确立应考虑相关工作配套特项目规划建筑立面园林环艺配套设施区路名分组团名称物业理方式工作员服装款式等中海城表达深刻涵文化需配套工程支持体系完善会项目珠江三角洲脱颖出具相市场竞争力
附录八
珠江三角洲部分报纸广告价格调查统计表
版面
全版
半版
14版
通栏（8×35）
广告（8×85）
版
版
版
版
版
版
版
版
刊版
版
粤港信息时报
110000
138000
166000
81600
96000
138000
55000
69000
83000
40800
48000
68000
27500
34500
20400
24000
18300
23000
11800
23000
刊头
报眼
11600
信息时报
96000
115000
72000
85000
48000
57000
36000
43200
24000
28000
18000
21600
16000
18700
12000
14500
6000
7200
131000
100800
65600
50500
32800
25200
21800
16800
8400
羊城晚报
105000
126000
136500
50400
60480
65520
13版 29600 24000
35520 26000
38480
16000
17330
南方日报
二三版
191400
210600
231700
254800
二三版
95700
105300
115800
127400
二三版 52600 28800
43000 57900
63700
26400
36200
（8×17）
32500
广州日报
270190
207840
249410
109820
137280
84480
115200
45900
57490
35380
48240
21820
28370
19840
25790
20000
6450
德报
38000
45600
80000
19000
22800
40000
9500
11400
18000
6600
16000
7900
1650
1980
德广播电视报
50000
55000
18000
20000
9000
10000
7000
7500
4500
5000
1700
1800
北滘报
8000
10000
4000
5000
2000
2500
2500
3000
1300
1500
美报
注：1版首行价黑白中行价套红行价彩色
2报价1998年底媒体价格
广告公司户外广告价格统计表
项目
单位
元m2(年)
年发布费（参考价格）
备注
JN广告
357143
50万
电脑喷画
HR广告
624
131
油漆身灯
PY广告
550（绘制）
730（电脑）
7040
93440
射灯
YD广告
300
90000万
射灯
HH广告
灯箱14160
19000元灯箱
设计费3000元款
制作费4000元套
SX广告
720
100800万
SY文化
641025
300万
三年合口价全包
电视台价格：（单位：元）
项目
单位
30秒
20秒
15秒
30秒
20秒
15秒
广东卫视台
珠江台
88000
69800
56800
播48次均次1833元制作价格议
广州台
4000
2880
2400
制作价格议（制作费）
德台
1000
700
550
13000
10000
8000
北滘台
480
150
120
1200
1000
7500
：模型报价表
项目
单位
总体模型1：300
墅1：50
层洋房1：50
HN模型
沙盘面积计算
9500元m2
3500元栋
3800元栋
YJ模型
沙盘面积计算
1200元m2
13元m2~200元m2
05元m2~15元m2
德镇电视台广告收费情况汇总表（单位：时间秒价格元）
时
间
价
格
电
视
台
5
10
15
20
30
40
45
50
60
陈村
110
135
210
315
360
乐
60
120
180
220
260
330
400
480
北滘
100
120
180
270
360
伦教
30秒230元秒超30秒增收5元秒
230
280
305
330
380
容奇
280
350
490
700
940
桂洲
120
160
200
280
360
400
440
520
注：1台指定时间播出均加收30费
2陈村外电视台文字广告收费般广告收费标准相
附录九
部认购销售操作方案
部购目
正式发售前部认购整项目作低估目：
（）部认购中获取客户更清楚掌握客户购房意市场需求（洋房墅市场种面积户型市场需求）
（二）项目处期楼阶段没现房没样板房客户目睹实东西通部认购开推介会等营销手段社会认识项目解项目种正式销售前技巧项目前期必工作
（三）年底房产热销时推出项目项目起初步宣传作项目造势
（四）售楼员培训中亲现场实机会运学知识方法技巧接客户回答客户提问断锻炼售楼员提高业务水业务素质走正式销售坚实基础
（五）部认购时优惠价格出售商品房项目信心客户令收益时聚集气
二部认购时间
综合工程进度营推广进度部认购期定1998年12月18日正式发售前
三部认购区域
部认购区域北滘（含美集团部）辐射周边良（德市区）伦教乐陈村容桂等镇
四员安排
（）售楼员负责部认购期间客户推广接项目介绍签订认购书收集楼市信息时级汇报记录客户档案等工作
（二）销售公关：开发客户踪目标客户整理客户档案收集部认购期间销售信息定期调研市场走势结合项目提出策
（三）员：配合工作协助售楼部推进销售
五销售场安排
1日常销售场：美新村俱乐部二楼功厅
2推介会场：德市良华美达酒店
六销售资料准备
（）价格表
（二）楼书
（三）楼书销售政策说明该容已章第节作阐述赘述
（四）项目简介
1美海岸花园简介
美海岸花园占670亩约45万方米建筑面积超25万方米德北部广州南部区规模较高档住宅
项目规划：
新加坡蔡家声特许建筑师清华学深圳规划设计院中央美院资深专家参规划设计代表目前国先进规划水
深圳房产界优秀企业集团深圳万科合作双强携手声势浩实力雄厚质量保证
项目位置：
位德市北滘镇南部东接广珠公路南接德水道西三洪奇生活区北三乐公路30公里辐射广州佛山番禺南海等
环境质量：
楼盘濒宽度200米北江项目添足灵气项目绿化面积达320亩令心旷神怡10公里附域拥10学校条道路种公设施工商业发达提供舒适方便生活环境
建筑配套：
低密度墅加洋房配置建设区划分12组团组团相独立配套齐全超市道煤气银行邮电会医疗保健中心健身中心游泳池幼园托网球场篮球场等配套设施整区力求布局层次功配套建筑外观园林绿化采光通风视觉效果达较高水准家居度假休闲相结合高档屋村
规划风格：
中海式欧陆风格体现西班牙摩纳哥园林风情显具格品位
空间布局：
洋房围合式设置设绿化中心广场亭廊雕塑等令户户景享绿色空间供业休闲更显家庭般温馨户型设计优良合理新颖实率高
物业理：
采全封闭全天候全方位物业理电话衣食住行事事忧采现代化智装置：消防系统防盗系统交通理系统通讯动化保安监控等均通中央处理器进行监控户设视性讲机直接监察服务中心联系
绿色窗口名符实：
绿化面积覆盖率达50均绿化面积达12方米基底建筑面积占围商住25占区面积12国家规定基层面积40见区建筑密度低
超前交通规划：
区道路车分流设条干道降低噪音适方设减速带国家规定车位量例30区达70
江滨公园
占120亩设计独特风景长廊营造优美居家环境显杨柳青青江水意境
闹中静生活空间：
周围交通四通八达围规划20米宽绿化带作防尘隔音观赏
升值潜力：
楼盘位珠三角中枢道城乡体化进程快济发展迅速良基础设施邻家著名工业区重外贸出口基国家星火科技城居家投资均良前景
2工作进度计划
1）营策划部
时
间
进
度
项
目
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
营策划部
营销方案
审批
执行
执行
执行
执行
执行
执行
执行
执行
执行
学进
洽谈
签约
规划设计
报建
踪
东门装饰
竣工验收
网点规划
方案起草
方案讨
证
报批
招商
招商
实施
实施
实施
浴场
方案起草
证
规划
设计
实施
建设
生态环境
考察
方案提出
规划设计
规划设计
实施
实施
实施
实施
实施
实施
区导示
方案设计
方案设计
签约
制作
安装
电视专题片
方案
完成
完善
免桥费
方案起草
申报
实施
政策促销
方案起草
批报
实施
优惠促销
方案报批
实施
实施
媒体推广
整体方案
分项实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
项目宣传
期计划
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
国企合作
续签合约
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
房产广场
合作推进
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
房产展销会
筹备
筹备
实施
实施
实施
沙盘制作
方案
完成
方案
完成
公开发售
筹备报批
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
奖销售
筹备报批
实施
实施
巧扛牌子
筹备报批
准备
准备
准备
准备
准备
准备
准备
准备
准备
入伙晚会
策划
策划
报批
筹备
筹备
筹备
筹备
实施
实施
实施
工包装
方案报批
实施
实施
实施
售楼资料
实施
实施
户外广告
方案
实施
实施
实施
实施
实施
售楼部
售楼部布置
方案
实施
预售证
获批
房产证
办理
办理
办理
办理
银行揭
衔接
衔接
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
样板房装修
踪
参验收
销售代理
选点洽谈
报批实施
销售计划
报批
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
团体购楼
方案报批
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
客户踪
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
兼职计划
方案
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
培训工作
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
纬衔接
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
睇楼车型
方案确定
完成
业工
准备
考察
考察
考察
考察
车库营销
方案报批
出售
出售
出售
出售
出售
出售
出售
出售
出售
睇楼路线
方案确定
实施
实施
物业理部
幼园方案
方案确定
报批
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
员架构
方案报批
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
业公约
起草
讨
意见反馈
修订
修订
发产
发放
实施
实施
实施
员工宿舍
设计方案
实施踪
实施
保安计划
计划报批
招聘
培训
实施
实施
招聘
培训
岗
岗
岗
理预算
方案确定
报批核准
准备
实施准备
实施准备
实施
实施
实施
实施
实施
水电介入
介入
介入
介入
培训
实施
实施
实施
实施
实施
实施
怡高衔接
衔接
衔接
培训
实施
实施
实施
实施
实施
政府衔接
物价衔接
物价衔接
消防衔接
消防衔接
城监
公安
建委
居委会
示范区
准备
准备
准备
准备
形成方案
报批
报批
报批
报批
报批
会理
方案完善
方案完善
证
实施
实施
菜市场
方案起草
方案起草
证
证
报批
招商
招商
招商
实施
实施
文准备
起草
起草
起草
起草
起草
讨
修定
修定
实施
实施
七销售员服装
售楼姐采空姐装束蓝色配白色飘带项目风格相融合显出高雅清新面貌
八工作步骤
（）准备期
配合项目部认购正常运行公司部门协作营策划部广告宣传营销推广营推广营策划等方面做量工作目前部分工作已完成余正进行中
1已完成工作：
1）售楼部功设定
2）区名称路名门牌名确定
3）销售制度确立
4）售楼部工作流程
5）部矛盾认购销售操作方案
6）售楼员招聘培训
7）广告营销选择乙方理制度
8）整体广告方案出台
9）项目营销推广方案
10）部认购前市场调查售楼部员工作职理方案
2正常进行工作：
1）合等法律文件编制
2）确定外埠销售代理操作方案
3）售楼部空间展示布局方案
4）售楼员服装制作
5）楼书容设计印刷制作
6）售楼部价格表户型图设计印刷制作
7）部认购礼品设计制作完成
8）沙盘模型制作
9）确定揭银行
10）广告软片创意制作报纸广告发布方案媒体选择电视台播放安排
（二）开工典礼暨推介会
具体安排参见开工典礼暨推介会方案
（三）正常开展部认购
1工作流程容
1）市场调研收集整理信息间断工作部认购期间继续进行市场调研继续完善潜客户档案掌握北滘中心潜客户整体数量指标
2）市场调查日常工作中加强员宣传力度
3）通媒介广告DM等综合宣传诱导消费者住房需求
4）通开工典礼推介会消费者诉求项目信息引导消费者消费欲实现购房行动
5）客户直接访潜客户访时热情详细客户介绍楼盘情况着重强调购买期楼处投资价值
6）巧妙处理客户异议业务员销售次协调达成交易
7）客户签订认购协议书关程序收取定金首期房款
8）已认购业进行踪服务中建立良口碑老业带新客
9）正式销售制造气销售阶段良基础
10）研究策划新颖独特营销方式更快推动楼盘销售研究北滘中心住房消费者心理变化
2收款方式
收款程销售程中环节收款程分四种方式：
1）现金收款：客户带现金购房时需指定银行填写现金缴款单银行收款回执进账单表示银行已收笔款
2）支票收款：客户带支票购房时需指定银行填写进账单收款银行回执进账单表示已收款
3）银行存折：客户带存折购房时需指定银行填写取款单填转账单现金缴款单收款银行回执进账单表示银行已收款
4）客户提供账号：客户首先签代收费协议果客户提供账号北滘范围先填委托收款单银行收款回执进账单表示已收笔款
四种收款方式中必须确定收款开收客户免引起必济纠纷
3工参观
部认购期间销售员应客户求带客户工现场参观现场客户讲解项目情况加深客户项目信心安全等方面考虑销售员务必先工程部洽谈安排适时间前参观
九广告宣传
（）户外广告
1创意设计容：户外广告针流动性质注视画面时间短暂求广告表现形式简单明突出题：中海城——美海岸花园字样项目标志公司名称热线电话
2时间安排：11月10日开始做基础工程12月10日完成户外广告
（二）电台广告
1创意设计容：电台广告通电台频道传送信息广告考虑声音传送易记住素项目电台广告创意应配高雅音乐作背景两句话突出项目题
2时间媒体安排：部认购期间天播放10次德市广播电台播出
（三）电视广告：
1创意设计容：围绕中海城中心题动感画面形式反映中海式美丽海岸风景绿典建筑取全新视觉效果品位高雅贴生活
2时间媒体安排：部认购前星期采5秒提示片部认购前5天采30秒片播放晚两次时做推介会专题片起播出晚两次部认购时间分播出15秒30秒版天少2~3次部认购期间北滘邻镇电视站德市电视台时播出
（四）报纸广告：
1创意设计容：期间设计城事系列广告形象版规划介绍版卖点介绍版形象版推出项目形象定位规划介绍版介绍项目总体规划建筑特色理位置环境等卖点介绍版项目园林环艺建筑风格文化品位配套设施物业理等方面分介绍加强项目总体细部全面介绍宣传
2时间媒体安排：11月推出城事系列广告形象版拟定美报北滘报登二版德报登四版12月初开始推出城事系列广告规划介绍版拟定美报
北滘报登二版德报刊登三版时考虑德报刊期较短12月中旬连续刊出卖点详细介绍版1999年元月美报北滘报刊出卖点详细介绍版
（五）专版报道软性宣传：
1具体容：部认购前期开辟报刊房产专栏项目专刊容房产市场前景形势分析系统项目规划设计项目定位营销策划等方面进行综合分析引起消费者兴趣引起社会项目开发广泛关注提升项目品牌
2时间媒体安排：前期已美报做两房产专栏10月份安排专栏整版宣传月连续美报发表关项目文章（两篇）11月起北滘报德报陆续开展项目软性宣传外断房产商会房产时报送稿开展项目宣传活动特部认购开始阶段掀起关项目宣传热潮定目标市场迅速扩知名度影响达软性新闻宣传良效果
十信息理
部认购期间员工获信息保存整理时反馈级
（）售楼员客户推广客户接程中会获第手信息：客户心理客户项目具体求调查问卷项目反应等等信息制定适营销策略正确指导作售楼员应时保存整理信息时反馈售楼部理
（二）市场调研程中相关员获关畅销户型周边竞争手动市场行情等信息应时反馈
（三）信息保存整理反馈
十加强销售公关力度
保证项目正常进行应采取灵活变销售手法适时候加强力度
（）关注社会热点水灾失学童等伸出援助手取良社会效应
（二）通市场调研信息反馈寻找适销售契机
（三）充分利明星效应：请著名士项目宣传扩项目知名度
（四）型企业开展联谊活动求额定单
（五）寻求政府支持配合政府解决市政难题
（六）结合客户层适开展公关活动
（七）结合施工进度开展公关活动
（八）年美产品展销会推出美房产商品
（九）加强商会（指德市房产商会）联系
（十）取全国住宅优秀示范区德市全优工程等项目宣传利称号
十二部认购效果总结
（）宏观效果总结
通次部认购社会项目认度项目社会影响等方面整部认购宏观效果进行总结
（二）数量效果总结
部认购中销售数量价格进行总结
（三）程效果总结
员组织广告效应工作环节处理等方面部认购效果进行总结
附录十
营销中心布置容
着营销中心装修工程设备购置进度室营销布置设计已列入日程安排具体容：
售楼部欢迎版：2块规格：35米×06米材料铝塑板底锈钢边预算费4000元
二 售楼柱挂式形象彩旗：455米×15米牛津布（厚料）制作预算费750元
三 展板：10块块09米×12米扁铁欧式铁花画框3600DPI电脑喷画加油画效果预算费12000元
四 销控表：3块（中分营销中心良广州销售处）规格2米×2米预算费6000元材料（三）
五 售楼处围幔：120米窗花布艺绸质尼龙布蝴蝶结预算费5000元
六 模型装饰围布：13材料（五）相预算费1728元
七 售楼部北面墙中间电脑喷画：幅（洋房中心区效果图）电脑6000DPI高精度喷制欧特龙画布预算费3500元
八 外告示说明牌：6欧式铁花支架预算费5400元
九 销售现场牌：6机玻璃电丝印预算费360元
附录十
美海岸花园营销策略实施计划
引言
美海岸花园项目运作目前六区洋房建5层部认购成功发售出50套洋房墅已走年历程通年实际运作楼盘试销特周边楼市起伏变化引发反思公司决策者思路更清晰必原营方案进行总结调整细化
方案求三方面进行修正：营理念进行突破二营思路进行创新三操作性方面更加细化
方案根公司委会求公司营策划专题会议营策划部具体牵头组织撰写
前期工作点回顾
基完成营策划部组织架构形成公司名副总理分策划销售物业理（筹备）三部门三位体理格局通实施全面营销战略营策划工作转入正轨部门职责职发挥出效作具体组织工作
（） 策划部
１ 注重市场调研
部门联合起周边楼市进行量调研工作编写出美海岸花园市场行性研究报告美海岸花园市场定位分析报告洋房装修交楼方案周边楼盘装修交楼方案周边楼盘调查报告等报告资料
２ 确立宣传题
通量证确定中海城作美海岸花园宣传题设计制作出独特新颖容丰富项目标五月花演绎出建筑风格环境特色丰富文化涵营造项目优势差异性特征等方面迈出重步
３ 确定增建学项目
通较详细调查证提出美海岸花园创建华师附美分校建议获华师附支持集团批准现已集团部发放问卷调查5000余份华师附合作进入实质洽谈阶段
４ 万科国企利合作
深圳国企合作年项目定位项目规划设计理念项目整体策划等工作发挥出重作项目规划卖点系列广告创意制作售楼员培训发挥积极作
５ 策划系列宣传活动
策划项目开工典礼等宣传活动项目面世开头已发表项目宣传文章30余篇德报联合创办德房产广场栏目已创办6期倍受业士关注获评
６ 推出系列广告
目前止已做出报纸形象广告10余期做出电视广告300余次德广播电台插播录音广告天10余次已持续2月项目影响基覆盖德周边区
７ 制作相关销售物料
完成项目销售必备物料准备工作规划实景沙盘售楼书等制作精良受业士客户评
（二） 售楼部
１ 进行部认购
首先进行洋房墅部认购已售出洋房24套墅百套目前认购工作延续认购工作良开头启动市带旺气着重意义全员营销思想起积极促进作
２ 实施销售活动
注重外合作培训公司销售紧紧围绕集团型活动作文章通集团团年晚会春茗晚会等楼盘展示送出售楼资料1400余份集团外产生较影响外售楼部通认购业开展现场睇楼手拉手心连心等活动巩固老客户群
３ 香港纬公司进行销售合作
售楼员进行较规范培训组织周围楼盘实售楼员整体素质提高售楼部良佛山选择售楼网点寻找代理商做量工作
（三） 物业理（筹）
１ 筹备工作已展开
已美海岸花园物业理工作香港怡高物业服务公司达成合作协议开展相关工作招聘相关员物业理工作开始步入正轨物业计费体系业公约等方案初稿已成型
２ 开展营项目调研
区建立幼园托等项目开展量工作组织规划设计部门深圳良等代表性幼园考察设计出富区特色幼园通量调查证舍弃保龄球游艇会歌剧院等项目
３ 物业理工作已提前介入
公司已招聘2名水电维护员深入工程施工中便掌握水电分布手资料12区员工宿舍规划设计理工作已证完毕
二 营工作反思
（） 前期工作足处
１ 营策划方面营销费足策划思路够胆方面欠缺新颖独特广告创意广告宣传力度尚够没形成轰动效应
２ 销售进服务潜客户开发方面够动楼盘相售楼员整体素质提高销售理足
３ 公司新进员较彼工作方式磨合期集团关部门衔接深入特项目非单纯建楼售楼营社区难度较需专业较项目操作员整体优势明显
（二） 营工作反思
１ 项目整体操作程序先购土规划项目样项目开发带定动性需定时间进行消化方面法通期努力进行改变项目独特优势通追加投资促扬长避短项目达较理想效果
２ 房产公司营性强申报环节较时政策连贯造成房产公司法类公司等条件竞争甚工作造成动广州碧桂园讲究神速时机品牌低价策略难做应加强政府部门攻关报批力度加强
３ 营策划够胆点子法启顾素太房产公司处种完全竞争市场难发挥创造力整体功发挥明显员工积极性没充分调动出时没开发集团政策资源预防客源外流
４ 房产公司部部门协作加强部门部门间衔接畅问题反馈时导致工作效率高
５ 产品定位方面产品品种较单市场层面较窄定程度影响客源数量时现场环境迟迟体现出区高品位法充分时体现
三 步营销工作策略
（） 整体营销策略
１ 营开发策略
１） 先做环境售楼第期工程完工前集中精力抓环境建设量建成工区配套工区成型工区成熟工区现房环境说话诱发客户购楼欲
２） 快建设学校加强招生宣传学校重卖点加强学校宣传间接宣传区果区正式销售前学校题材炒热愁楼房难销
３） 注意掌握开发节奏规模集团较气魄规模营手法求开始造成种强声势般规模项目拉开档次集团惯作风相致北滘毕竟广州客户群体绝数量少零散销售果没特殊刺激手段难达广州碧桂园样击波相较长日积月累销售程应市场方面反应充分消化先期楼盘存量利素考虑期开发
２ 培育题材项目特点
项目充分挖掘车分流绿化面积交通便利品牌支撑外应特注意培育题材：
１） 创造硅谷效应托美集团荟萃培养高度重视概念创造种项目硅谷效应通集团年投入数百万元设立奖励基金邀请清华学民学武汉学等院校研究设立培训点分校等创办岗培训职工学等业仅觉里优雅居住区提高文化学术水培训找业机会社区外邀请华师附办分校学校办成设立艺术体操分校英语分校省歌舞团省书法家协会培训点等提高孩良成材环境种社会福利样优秀楼盘拟
２） 培育生态旅游景点充分利项目江水涌穿插间特色发挥中海城建筑定位营造水景丰富中海特色明显开放式园景草绒肥厚槟榔椰树较雕塑艺术品位高成片树林养飞鸽白鹭等动物成高德碧桂园周末睇楼圣特助种环境建造面积天然沙浴泳场吸引良广州居民前游泳更易扩美海岸花园影响
３ 扛牌子提升项目品质
引进华师附培养学校硅谷概念外政府关部门扛牌子国家建设部优秀住宅区优良工程区园林局花园式住宅区旅游局生态旅游景点区公安局安全理示范区环保局环保区等量提升项目品质增加项目附加值
４ 策划促销活动
１） 奖销售正式售楼前较版面连续天掉馅饼钱住洋房题强势报道美海岸花园开盘奖销售前登记者均机会获套洋房奖励场缴纳订金者均机会获套墅奖励利前认购抽奖众员带旺气引爆市场
２） 举办次型活动年举办次型文艺活动邀请香港广州文艺圈中活跃物现场献艺助兴售楼现场搞轰轰烈烈扩项目影响起促销作
３） 挖掘文化涵部分业搬进准备搬进区居住时邀请蚬华浦项等单位美集团夫妇家庭美海岸花园举办次中海风情夜通篝火晚会音乐演奏狂欢游戏等游客产生眷恋情
５ 广告策略
１） 拓宽广告覆盖面报纸广告部分做广州通报纸影响折射德市场德客户产生种潜移默化作拓展项目销售半径培育项目市场具十分重推动作
２） 调整媒体户外广告策略适部分良广州巴车做部分项目广告产生流动广告效果
３） 广告版面分量改变零碎敲方式重宣传版采取篇幅气势新面孔图文茂眼忘突出影响创意
６ 销售策略
１） 销售时期划分
① 4~6月蓄势调整期该期工作重点总结前期工作基础消化市场反馈信息加快项准备工作计划6月底7月初引爆市场
② 7~8月开盘试销期通开盘活动造成轰动效应连续推盘热点断维持开盘良势头创造种题材效应
③ 9~10月销售扩张期扩项目辐射面重点宣传项目形象配套服务售服务增加项目知名度美誉度
④ 11月~2000年2月年末强势销售期通种宣传手段形成广告轰动形势创造种火爆场面引导更客户前购楼
２） 销售区域划分
① 美中心北滘市场重点促销象美惠浦浦项星火开发区中高层理员政府官员金融税务干部体私营业等
② 北滘中心德周边市场重点宣传华师附美分校宣传学校宣传海岸花园引导周边富家子弟前读达售楼目
③ 广州南辐射香港度假休闲市场重点宣传中海特色风情生态旅游环境高尔夫球运动场天然沙滩浴场等特色交通方便吸引爱运动旅游寻根德籍港前买楼
３） 销售渠道
① 现场直销通工包装环境美化设置样板房建立规模较气派精美售楼部进行现场售楼
② 门介绍通熟介绍单位间联系门举办推介会宣传介绍种方法更集团部单位惠浦浦项等单位进行
③ 班集团工业城贴出海报周预约天设专车现场睇楼职员班事做正机会消磨时间形中加深美海岸花园印象
④ 举办展销会认真筹备年房产展销会（时间尚未定6~8月安排）广州10月23日房产交易会功夫搞楼盘展销会类型楼盘推介活动扩项目影响
⑤ 委托中介代销委托香港纬负责广州香港等代销外良佛山等找代销机构发挥网络优势售楼
（二） 集团部促销
１ 政策促销
１） 购房代办户口集团家外北滘未长期算原种家户口中素部分实行购房代办户口鼓励家迁推动购房
２） 承诺回购部分担心会离开美担心买房会资金套住知处理针性推出承诺回购部分胆入市种承诺开发商风险业退房少2~3年退房款真正达退房手少5~6年说笔购房款少已开发商手中周转5次年盈利10计已盈利50退房顶退金70美集团发展壮住房始终会紧缺趋势住房升值（详细操作方法定）
３） 集团年终资金金额较考虑奖励少方楼房面积现金支出样效防止美客户流失广州购楼时更利留住
４） 单位名义联合认购套考虑予折扣优惠
２ 优惠促销
１） 购楼赠送停车场泊位权2年目前车库数量超前标准设计目前会住户私家车国入关汽车逐步降价会更车估计时间约2~3年真正出售车库佳时期价格3年前宜送住户便促销
２） 底层住户赠送花园顶层住户送天台样促进楼顶楼层销售增加销售收入
３） 必时免首期零首期付款美集团理干部中级员约占70争取部分购楼应该成部市场体说零首期工作难度加资金回笼减缓争取客户防止客源外流意义况新区开发住宅身应诱导培育期资金开始回笼慢情理中
４） 免费赠送会会员卡入住员均获张会员卡享受园区娱乐体育设备定折扣优惠
３ 概念教育促销
针部分海积赚钱返乡客心理实行攻心教育告诉钱投海增值快会子孙重复海工艰辛历程通购房投资全家化告诉口流动趋势流海通幅广告创意感叹找工作艰辛想建家家接住家团聚等等
４ 发展兼职售楼员
通聘请营销顾问老业现身说法工会办公室干事等组成部营销网络实行销售提成等办法促进销售
四 营销实施计划
（） 需完成工作容
１ 营策划部
１） 整体营销方案草拟
２） 学联办推进
３） 东门装修方案验收
４） 园区银行邮局医院商业网点规划提
５） 园区天然沙浴场规划设计概念
６） 园区生态旅游环境塑造方案细化方案
７） 区导示系统路牌制作
８） 售楼部东门街路面园林美化方案概念提示
９） 免桥费设置中巴站工作推进
１０） 政策促销方案报批实施
１１） 优惠促销方案敲定实施
１２） 车库营销方案实施
１３） 营销广告设计投放计划
１４） 项目宣传报道实施计划
１５） 深圳万科国企合作推进
１６） 德报社合作工作推进
１７） 沙盘模型制作新售楼资料设计印刷电视专题片制作
１８） 楼盘公开发售实施
１９） 楼盘奖销售方案
２０） 扛牌计划优良工程环保工程生态旅游景点
２１） 洋房墅入伙暨中海风情夜篝火晚会
２２） 题材培育实施计划
２３） 工包装方案实施计划
２４） 售楼部搬迁宣传方案实施
２ 售楼部
１） 售楼部布置方案设备购置实施计划
２） 预售许证报批
３） 房产证办证手续进
４） 银行揭手续进
５） 样板房装修方案敲定实施
６） 良设立分销处工作推进
７） 销售计划控制
８） 机构购楼销售公关计划
９） 潜顾客踪计划
１０） 相关单位合作举行房产展销计划
１１） 发展兼职售楼员计划
１２） 售楼员培训计划实施
１３） 香港纬公司衔接广州市场开辟计划
１４） 睇楼车型路线确定
１５） 组织业工考察计划
１６） 售楼部工作完善计划
３ 物业理部
１） 幼园方案确定实施计划
２） 物业理员架构职责划分员招聘
３） 业公约住户手册制定
４） 员工宿舍设计理方案
５） 保安员招聘培训计划
６） 水电工程介入计划
７） 提出理预算制定项理制度
８） 香港怡高物业理公司衔接履行甲方职责
９） 消防物价建委等部门工作衔接
１０） 会营理方案确定实施
１１） 园区菜市场营方案确定实施
第节 美海岸花园项目活动策划方案
第篇 美海岸花园开工仪式方案
（） 时间：1999年2月2日午
（二） 点：美海岸花园东门广场
（三） 出席领导嘉宾
享健总裁陈江副总裁集团董事副总裁邓伟根书记周志坤镇长林润江副书记银行北滘负责国税局税局北滘分局负责集团正部级干部投资部企划部关员
（四） 组织
成立筹备组：
组长：朱曙东
成员：王敏高岚邓仕赵红英谢卓荣刘克兢苏应祥
房产公司部门全体员紧密配合
（五） 活动持：朱曙东
活动指导：孙敏郑文雅
（六） 开工奠基活动程序
18时整工作员进场进行项准备工作
28时50分狮队位
39时9时20分领导嘉宾陆续进场礼仪姐引导嘉宾签名入座狮队起舞助兴
49时28分持宣布奠基典礼正式开始
59时30分郭总理讲话
69时40分邓伟根书记讲话
79时50分总裁讲话
810时整奠基开始领导步入奠基奠基鸣炮狮队起舞
9奠基名单序：邓伟根享健周志坤陈江林润江冯静梅陈康宁梁洁银应强陈序强郭桂棠
10持宣布奠基仪式结束礼仪姐舞狮队房产公司全体员欢送领导离场
（七） 活动现场求
１ 场整（1月28日完工）
１） 包括40米×40米会场
２） 03米高×6米高×3米深讲台
３） 容纳50~60辆车停车坪
４） 15米直径基坑
５） 东门口停车场会场道路
２ 会场布置
１） 东门口巨幅横标：热烈庆祝美海岸花园形式奠基
２） 门两旁门联：喜美集团推出益民新招秀丽北江添迷风景门左右立两气球条幅
３） 门脚手架垂挂条标语
４） 门两侧路两旁遍插彩旗
５） 会场讲台背面竖36米×6米布景屏风书：美海岸花园开工奠基典
６） 台前置两行盆花挡住土台立面
７） 台前两侧摆放6花篮
８） 会场周边树8~10太阳伞
９） 会场四周遍插彩旗
１０） 会场置放100座椅
１１） 会场安放音响线话筒
１２） 奠基石铁锹
１３） 炮竹准备竹杆准备
１４） 路口导牌座位名次安排
１５） 礼仪姐公司售楼员组成身穿制服披绶带绶带书：美海岸花园前写
１６） 签台签簿胸花礼品
１７） 公司全体员提前会场候备
（八） 分工
１ 朱曙东牵头负责
１） 会议召集工作协调整体推进1月25日28日召集次进度检查督促会2月1日全面检查次
２） 邀请总裁陈副总裁等集团高层领导副总裁集团正部级干部投资部企划部相关员邀请北滘镇政领导邓伟根周志坤林润江邀请商业银行北滘办负责邀请国税局税局北滘分局负责求1月26日前邀请函全部送嘉宾手
２ 邓仕牵头负责
１） 邀请狮队
２） 外会场坐椅签台
３） 石碑准备
４） 购买12铁锹扎红绸插基坑四周
５） 鲜花盆景外摆放
６） 花篮购置
３ 刘克兢负责
１） 请柬印刷太阳雨伞印制
２） 外音响线话筒会场安放
３） 广告公司衔接负责会场布置
４） 宣传广告标语制作楹联制作悬挂
５） 彩旗插挂
６） 气球广告制作悬挂
４ 周泽信牵头负责
１） 土整道路修筑讲台垒筑停车坪修整
２） 奠基基坑准备
３） 邀请设计单位协作单位参加
４） 施工队衔接具体部署奠基活动施工场面保证施工队听指挥
５） 负责音响电源接通
６） 配合脚手架悬挂广告语等工作开展
５ 谢卓荣负责
１） 报纸电视等宣传媒体衔接
２） 外宣传方案策划落实
３） 领导讲话稿落实
４） 奠基活动整体策划方案
５） 具体执行程中衔接工作
６ 赵红英负责
１） 嘉宾胸花订制
２） 礼仪姐绶带订制
３） 礼仪姐培训
４） 礼仪姐现场指挥安排
７ 高岚牵头负责
１） 签簿礼品礼品袋红包准备
２） 礼品红包现场发放
８ 苏应祥负责
１） 请2~3名保安员现场协助
２） 道路入口交通指挥疏通
３） 停车场指挥
４） 鞭炮购买燃放
９
陈坚负责天气状况进邓书记讲稿初拟谭刚负责总郭总讲稿初拟王玲芳负责组织公司全体员现场
１０ 公司委会员奠基活动前全部站立入场口处欢迎嘉宾
（九） 广告语
１ 中海城——美海岸花园（题广告语）
２ 美海岸花园演绎美生活
３ 喜美集团推出益民新招秀丽北江添迷风景
４ 热烈庆祝美海岸花园建设工程隆重开工
５ 美海岸花园建设者全市民致意拜年
６ 狠抓严齐努力保证工程创流
７ 精心组织施工德民增光
８ 美海岸花园未居家展示德绿化窗口
９ 美海岸花园1999新年认购送礼行动
美海岸花园开工奠基仪式资金预算表
序号
品名
数量
单价（元）
计（元）
1
彩旗制作插挂
1000幅
1800
1800000
2
停车场会场整道路修整
1
1500000
1500000
3
礼品
100份
15000
1500000
4
会场屏风制作
1
1300000
1300000
5
气球广告制作悬挂
12
80000
960000
6
奠基
1
600000
600000
7
记者误餐费
15份
20000
300000
8
标语横幅楹联
1条11条
292000
9
太阳雨伞印制
10
25000
250000
10
请柬印制
70张
3200
224000
11
狮队
2队
100000
200000
12
音响会场座椅签台租
100张椅套音响
150000
150000
13
鞭炮
68万响
73000
73000
14
胸花
120朵
500
60000
15
鲜花盆景租
200盆15
200
400
16
铁锹
15
1900
28500
17
绶带
10条
2800
28000
18
铁铲花
15朵
1900
28500
19
签簿
2
10000
20000
20
安全帽
15
1100
16500
21
矿泉水
10箱
1630
16300
22
白纱手套
15双
150
2250
23
预见费
200000
合计
9587500
关美海岸花园开工典礼
暨项目推介会宣传标语方案
美海岸花园开工典礼推介会现场宣传应量突出项目风格定位极力烘托出美集团进军房产业实力信心激发观众更关注美海岸花园项目整体营销推广揭开良序幕拟定宣传标语
标语
（） 标语
中海城——广东美海岸花园
（二） 辅标语
１ 美海岸花园演绎美生活
２ 美海岸花园营造未居住模式
中海城导标语观众项目定位明晰认识时宣传两辅标语街道横幅展现
工奠基现场标语
（） 席台横批：美海岸花园奠基暨开工典礼
（二） 左幅：秉承美三十年创业精神
（三） 右幅：营造岭南新世纪居住模式
（四） 气球拱门横幅：广东美海岸花园奠基暨开工典礼
（五） 现场高空气球竖幅
１ 美海岸花园演绎美生活
２ 中海城营造未模式
３ 中海城美海岸花园
美工业城竖幅（西区）
（） 庆祝美海岸花园开工典礼暨项目推介会
（二） 秉承美三十年创业精神营造岭南新世纪居住模式
（三） 美海岸花园演绎美生活中海城营造未模式
美工业城华美达酒店展板
（） 项目形象板：标识项目名发展商等
（二） 告示板：推介会开工典礼时间点告示
（三） 项目介绍板
华美达酒店推介会现场
（） 横幅：美海岸花园项目推介会
（二） 高空气球竖幅
１ 中海城广东美海岸花园
２ 美海岸花园演绎美生活
展板模型置相应位置
（） 北滘良街道布置插旗写美海岸花园字样
（二） 美新村文化广场拉横幅中海城美海岸花园
（三） 北滘宣传橱窗贴招贴画
美集团海岸花园项目奠基典礼司仪稿
位领导位嘉宾位朋友：
午
冬秋万物生机德济蓬勃发展北滘产值突破双百亿美迎创业30周年喜日子里倍受社会界关注美海岸花园项目天揭开新里程
宣布美海岸药园奠基典礼现开始
首先请允许介绍出席天奠基典礼镇领导金融界嘉宾
１ 德市委常委北滘镇书记邓伟根
２ 北滘镇委副书记林润江先生
３ 中国银行德市支行北滘办事处叶桂江先生
４ 中国农业银行德市支行北滘营业副区永先生
５ 德市农村信合作联社北滘信社副钟明先生
６ 中国建设银行德市支行北滘办事处林江辉先生
７ 中国工商银行德市支行北滘办事处副陈立亿先生
８ 中国交通银行广州分行德办事处北滘分理处麦勇先生
９ 德市国家税务局北滘分局局长冯建刚先生
１０ 德市方税务局北滘分局局长周伟宁先生
出席天奠基典礼美集团领导：
１ 美集团董事局席总裁享健先生
２ 美集团常务董事副总裁陈江先生
３ 美集团常务董事副总裁冯静梅女士
４ 美集团常务董事陈康宁先生
５ 美集团常务董事梁洁银女士
６ 美房产公司总理郭桂棠先生
参加美海岸花园奠基典礼领导嘉宾美集团正部级干部部门营单位负责集团关部门理干部美海岸花园项目协作单位领导德市电视台德市民广播电台北滘广播电视站德报德广播电视台北滘报美报等新闻单位记者美房产公司全体员
热烈掌声位领导嘉宾光表示热烈欢迎衷心感谢
接简单介绍天奠基典礼议程安排分四项议程：
１ 房产公司总理郭桂棠先生讲话
２ 北滘镇领导讲话
３ 美集团董事局席总裁享健先生讲话
４ 正式奠基相关议程
面请美房产公司总理郭桂棠先生讲话请郭总理请家鼓掌欢迎（郭总讲完）谢谢郭总
美海岸花园开始立项次业务证会直北滘镇政府力支持热心关注（尤邓伟根书记繁忙政务中安排时间关心项目进展情况）现热烈掌声欢迎德市常委北滘镇委书记邓伟根博士讲话
请邓书记请家鼓掌欢迎（邓书记讲完）谢谢（邓书记）
美海岸花园开发直集团领导高度重视集团董事局席总裁享健先生次亲房产公司工现场视察工作力推动项目开发现请集团董事局席总裁享健先生讲话
（总走讲台）请总
（总讲完掌声）谢谢总
现进行第四项目议程：正式奠基
恭请列礼嘉宾持天奠基典礼
请享健先生（鼓掌）请邓伟根博士（鼓掌）
请郭桂棠先生（鼓掌）请叶桂江先生（鼓掌）
请区永先生（鼓掌）请钟明先生（鼓掌）
请林江辉先生（鼓掌）请陈立亿先生（鼓掌）
请麦勇先生（鼓掌）
请领导嘉宾前观礼
请总裁奠基石揭红
请摄影师位领导嘉宾摄影留念
请礼嘉宾美海岸花园奠基石培土请家鼓掌
位领导位嘉宾美海岸花园奠基典礼礼成鸣炮桩
次感谢位嘉宾领导光谢谢家
郭桂棠总理美海岸花园奠基典礼发言
位领导位嘉宾：
天美海岸花园项目里隆重奠基谨代表美房产公司长期支持关心项目级领导支持帮助项目界朋友协作单位天光会位领导嘉宾先知先觉极力投资项目众客户表示诚挚敬意衷心感谢
美海岸花园作规划超前档次超前型项目项目立项开始受社会界关注市镇两级政府相关部门国外知名专家学者协作单位予极支持项目期实施期开发美集团董事局席享健总裁次亲项目实房产公司技术员起商量区规划房产公司全体员极信心鼓舞
美海岸花园总投资8亿元民币占45万方米建筑面积28万方米整区分成4期开发首期工程年底完工整工程完工美海岸花园仅2000户中高收入水家庭提供高尚理想住成德三角洲济发展享受现代科技成果精神文明建设示范区北滘提供300亩绿化景区成德道绿色窗口景色秀丽充满欧陆风情中海城注目里出现
作项目直接开发者感命伟感肩责重项目开始投入相力聘请国外知名专家参精心策划组织形式注重发挥身优势注意深圳万科香港纬香港怡高等著名公司结合进行优势互补强强合作现场理做身监专业监理公司相结合计划目标实施方面建立完善进度质量保证体系保证年4季度首期交楼明年春节前第批购楼者入住营销售聚集批高素质策划员充分挖掘项目优势理位置优良交通方便风景独特项目已受社会广泛认部认购刚刚推出社会反响热烈
深知美海岸花园建设完全市场条件房产公司独立运作型项目市场决定切前提项目开工房产公司具挑战性房产公司介入市场难次机遇房产公司发展带深远影响想组织严密方案合理措施力社会界支持协作单位通力合作项目良环境优势美品牌优势定会开发美海岸花园定会德民位嘉宾直接关心着项目进展总众购楼士交出份满意答卷
祝位领导万事胜意祝位嘉宾新年吉祥祝先期认购朋友新年发
谢谢家
享健总裁美海岸花园项目奠基典礼讲话
位领导位嘉宾
承节日喜庆嘉宾吉祥美海岸花园项目社会界热心支持天奠基谨代表美集团名义直关心美事业级领导天光会场位嘉宾表示热烈欢迎位美海岸花园业表示衷心祝贺
美刚刚步入立年时候欣慰告诉家美集团已成拥形资产57亿元品牌价值338亿元型集团公司年宏观济形势严峻条件美实现销售收入505亿元然取销售增长70成绩前久美良社会知名度美誉度国家授予中国驰名商标称号市场济潮中美集团已发展成优势突出理规范齐备规模初具联合舰队美集团注意身发展时始终忘回报社会注意济效益社会效益结合注意企业发展基础建设结合
年国家宏观济已成功关行软着陆国家明确住宅产业作激活拉动国市场支柱产业房产市场回暖迹象越越明显北滘德年济发展迅速市民改善居住环境求愈愈高集团董事局认真分析素决定房产公司启动美海岸花园项目
美房产公司1992年成立年根集团整体发展战略马总建筑面积45万方米美工业城94年根时市场需求企业需开发4万方米美新村建成年销售完毕物业理获德市文明区称号美房产公司秉承美集团做做精神赢良声誉
天开发美海岸花园雄踞北江视野开阔交通便捷位置优良美海岸花园托德周边区良济发展态势坚实市场基础社会界支持美品牌支持身定位合理设计超前功配套环境舒适美海岸花园定会社会广泛认喜爱
美海岸花园建设注意做规划高水建筑高质量环境高标准特搞区园林设计区特色突破创新认真组织施工协调方面关系搞工程监理确保工期确保质量力争优良工程保证年第4季度交楼保证业明年春节产入住部分配套设施开业物业理工作提前介入仅发扬美新村文明区优良理传统全面提高理水国际优秀物业理方法接轨
相信美房产公司社会界力支持定够创佳绩铸造辉煌
祝位领导位嘉宾新春愉万事意
邓伟根书记美海岸花园奠基开工仪式讲话
位嘉宾位朋友：
天怀着十分高兴心情参加美海岸花园奠基开工典礼首先代表北滘镇委镇政府北滘民美海岸花园奠基开工表示热烈祝贺
美社会贡献目睹促进北滘济发展作出突出贡献30年风雨美叶舟发展成艘风破浪巨舰1998年美集团销售额突破50亿元缴税金拥专业技术占整北滘半成推动北滘济持续发展中坚力量年美团结拼搏营方企业效益断提高营规模断扩年保持较高增长率资产回报率成珠江三角洲全国知名品牌品牌价值达338亿元欣闻美商标国家工商行政理局商标局确认中国驰名商标更喜贺切荣誉取离开美30年艰苦奋斗孜孜求反映美甘勇开拓断进取精神表现美注重济效益注重社会效益优良营传统
天美集团非胆识勇气决定开发美海岸花园仅美北滘甚德件起事美海岸花园开工奠基意义重深远充分显示美超前眼光意识房产业国发展方兴未艾国成功实现济软着陆国家已明确表示房产业作国新济增长点国家房产业予系列优惠政策包括减免项房产税费系列优惠政策出台国房产业健康快速发展创造良条件房产业正进入新轮良性发展阶段
根德市城乡规划目标：世纪初城市化水达8080劳动力转移第二三产业德市建设成组团结构现代化河港花园城市德市民创造文明高效便捷安全优美丰富彩生活空间基实现城乡体化美海岸花园作德市发展绿色窗口正积极响应德市城乡规划思想应德市城乡体化规划目标求建设开发仅美资产重组工业园配套发展需时更市场需会城市发展需外会带动北滘相关产业繁荣发展建筑业服务业金融业等社会增加成百千业机会更劳动力吸引第二三产业
北滘产业结构更加合理北滘作工业明星镇已闻名遐迩着碧桂园君兰高尔夫生活村美海岸花园等型房产项目相继开发建设北滘会更加闻名社会作出更加卓越贡献
美海岸花园占45万方米建筑面积30万方米搞项目件容易事情开发商充分重视身工程进度设计等方面困难配置架构理业务流程健全理制度加快项目开发进度做环境园林建设效降低成市场规律落实营环节项目体现河港花园绿色窗口特色房产业培育成美集团重产业推动北滘济繁荣发展
衷心祝愿美继开发扬艰苦创业精神百尺竿头更进步充分利美前发展形势美海岸花园建设成珠江三角洲明星楼盘优秀社区实现济效益社会效益双丰收美光辉事业全面推21世纪
谢谢家
美海岸花园正式奠基报道
美集团投资开发美海岸花园项目1999年2月2日午9时北滘正式奠基参加奠基典礼中德市常委北滘镇委书记邓伟根博士镇长周志坤副书记林润江等领导商业银行税务部门北滘负责美集团中高层领导参加奠基仪式邓伟根书记高度评价美投资眼光社会做贡献美集团董事局席总裁享健先生致辞感谢社会界项目力支持
美海岸花园项目1998年半年开始启动项目位北江北岸正置三洪奇桥三乐公路接合处占45万方米计划总投资约8亿元民币总建筑面积288万方米分4期开发首期开发面积6万方米区洋房墅组成绿化率达50区配套设施齐全功完备德珠江三角洲优质楼盘
悉该项目启动初期受购楼士青睐认购踊跃目前楼市中少见美房产公司总理郭桂棠认项目位置定位合理美品牌综合结果
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选择营销推广合作方理办法
效选择合适营销推广合作方确保营推广资金高效合理保证产品高质量高水准着诚信公正公开公原制定理方法
第章 业务范围
公司开展营销推广公关活动需选择合作方：
销售代理商
二营投资策划商
三广告商（电视台报纸电台户外广告）
四影视制作商房屋沙盘模型商印刷宣传品制作商
五展览促销活动合作（展览会促销活动）
第二章 合作程序
公司选择合作方时应该遵守程序：
制定出总体营销推广方案
二营销项目预算
三营销项目申报
四确定合作方
五签定项目合
六营销推广费增补
七费结算
第三章 营销费审批分权
房产公司营销费审批采四级分权原：
（）房产公司
（二）投资部
（三）赖立明部长
（四）总裁
二营销推广费审批权限：
（）计划费超500万元报总裁审批
（二）计划费100万—500万元赖立明部长审批
（三）计划费50万—100万元房产公司总理持理委员会审批通
（四）计划2万—50万元房产公司总理审批
（五）计划2万元立项部门理提案报房产公司总理审批
（六）营销推广费超2万元应立项
第四章 合作商选择原
选择营销推广合作方时少较三家类公司选择中佳者作商
二广东区公司求实考察境外广告公司必须具较高知名度考察该公司广东办事处
三实考察容：
（）实力：公司正规成熟整套操作方式定规模
（二）知名度：合作商少华南区较名气成功操作典范
（三）性：公司固定办公营制作场具独立法资格区银行拥独立财务账号
（四）信誉度：合作商行中形象较
（五）报价：报价必须细分环节合理实
（六）制作水准：合作商拥两处代表身高水作品
（七）工期：规定时间合作商应力适时交付
附录二
关美海岸花园工现场形象理暂行规定
更树立美海岸花园物业形象创造安全文明整洁优良美海岸花园宣传推广正式发售工作利进行迎接广业楼士参观特制定美海岸花园工现场形象理干规定
参美海岸花园项目工程建设单位项目业务关系单位美海岸花园范围均应严格执行规定
二工倡导安全文明施工员进入施工现场必须戴安全帽
三美海岸花园项目规划入口干道3米必须保持畅通堆放东西建筑材料施工机械等应秩序整齐摆放意零散摆放
四施工单位悬挂种标语横幅必须房产公司营策划部申请意方营策划部相关规定求悬挂
五损坏已完工建筑园林绿化（包括草坪花草树木雕塑品游泳池等）否追究事单位相应责济赔偿
六房产公司统制作类招贴广告牌彩旗横幅等宣传物理擅撕毁搬动损坏否追究相关责
七单位工范围拍摄确必拍摄需先房产公司营策划部办理相关手续
美房产公司营策划部
附录三
美海岸花园项目轻性宣传策划方案
根工程进度安排整体营思路宣传推广计划确定7—8月项目软性宣传策划方案
体思路
（）7月份学校宣传线辅工程进度报导园区配套报导图片报导充分利房产广场阵推介美海岸花园美学校进展华师附教学模式
（二）编辑出版宣传单页全面详完美展示美海岸花园域良配套高档素质优势
（三）推出奖销售活动公开发售切入口进行题材炒作力争形成首次发售高潮
（四）推出生活更美题美海岸花园外景住宅智化新概念良区环境构成美生活体方方面面加宣传细化
二实施计划
（）7月8日7月某日美集团华师附合作协议签订日目标日前进行充分准备中包括宣传文稿发布频率媒体准备德报美报北滘报进行次新闻组合报道德报美报进行3—4通栏通讯报道广告广州日报羊城晚报佛山日报南海日报德电视台北滘电视站做相应报道该计划7月初完成实施
（二）宣传单页组稿工作已基完成容销售稿偏少目前仅征篇稿加强征稿工作时重点加强版面设计质量办出品位争取7月底正式出版
（三）8月份重头戏奖发售宣传容报道次抽奖奖项社会关注程度时间点抽奖方式受奖面真实性然报道次活动盛况销售业绩
（四）美海岸花园：生活更美智引道新生活您愿意孩子送华师附读？等等题详细报道美海岸花园素质环境配套特色优势追踪报道种购楼心态
三费预算
（）7月份广州日报羊城晚报粤港信息报民日报华南版登出14总量文章费约20万元
（二）7月份德报佛山日报南海日报登出12版总量文章费约10万元
（三）印刷宣传单页约2万元
（四）电视宣传包括德电视台南海台佛山台陈村乐北滘伦教台约10万元
（五）8月份广州日报羊城晚报粤港报登出12版总量文章费约36万元
（六）8月份德报佛山日报南海日报登出版总量文章费约20万元
（七）电视宣传费相月份报纸宣传费1318万元左右
两月合计115万元该费仅指软性文章电视宣传报道费包括硬性广告形象宣传需费
附录四
华师附美学校宣传推广思路
良教育配套现代房产项目成功重原济发展竞争加剧家长备加重视孩子接受教育水尤希孩子开始接受流教育华师附美学校正适应需求诞生高水准学校美海岸花园销售起举足轻重推进作
宣传目标
（）2000年9月1日开学时招足6班生源
（二）进步扩美海岸花园知名度美誉度迅速强力推进美海岸花园销售价格提升
二宣传题
（）题：美海岸花园孩子王
（二）附题：
1里您孩子智定会超龄
2您孩子里迈出生漂亮第步
三宣传容（软性文章）
（）全面介绍广东名校华师附成功道包括储备教学理教学成果等
（二）华师附校长全面特级教师曹宜楠女士办学思路言谈录（重点谈跨区办学社会意义建设美学校确保教学质量）
（三）介绍视企业财富美集团观延伸巩固措施种技术理代北滘开始受流教育顾忧
（四）名企名校携手建美学校育精英
（五）精品办学模式（严格科学标准设立教学规模完备教学设施谐趣学氛围全面素质教育）
四媒体组合宣传
学校宣传应单列出运作宣传学校时恰宣传项目身华师附美学校托幼园亲子植物园专孩子健康成长容图文茂表现
（）媒体选择
1德报：半版五次费10万元
2德线台：30秒20次费10万元
3教育电台：少节目费5万元
4佛山日报番禺日报：费10万元
5广州日报：费30万元
6路牌：费15万元
五公关推广
年建国50周年庆德佛山等学校会规模举行文艺汇演选择重点活动进行赞助扩美学校影响力达直接进入目标群体中目需费10万元
附录五
美海岸花园卖点分析
卖点应房子找时方面素影响甚房屋身影响售楼员项目优势更深解现该项目卖点罗列
发展商美集团品牌价值达338亿元（1998年评估）实力雄厚利项目利进行
二房产界巨头深圳万科国际企业服务公司负责项目策划聘请享誉亚洲香港怡高物业理公司作物业理合作公司销售代理商广州级房产中介公司广州纬房产咨询限公司强强携手成功握
三美海岸花园新加坡特许建筑师蔡家声清华学深圳规划设计院中央美院资深教授参规划设计代表目前国先进规划水
四区规划完善独具风格：公设施应俱全停车方便理统社区足独立私密安全
五省重点学华师附联合办学令区文化层次进步提升
六区会菜市场银行邮电学托幼园便利店等配套设施完善
七会设施齐全：羽毛球场乒乓球场篮球场网球场桌球室健身室游泳池医疗中心桑室阅览室童活动室美容美发室音乐室网吧西餐酒吧中餐宴会厅歌舞厅购物中心等设施
八项目江建实现真正海岸花园沙滩海风阳光园林建筑切显中海式生活
九占150亩滨江公园设计独特环境优美风景走廊营造优美居家环境休闲漫步方
十超前意识规划绿化绿化面积占506德市绿色窗口
十户型设计合理新颖实率高达90
十二容积率低：建筑密度233组团容积率122
十三交通便利：项目位北滘南部东接105国道南连德水道北三乐公路30公里辐射广州佛山番禺南海良陈村乐等
十四楼盘位珠江三角洲中枢道城乡体化进程快济发展迅速良基础设施邻家著名工业区重外贸出口基国家星火科技城居家投资均良发展前景
十五区采取全封闭高素质物业理电话衣食住行事事忧
十六区安全采现代化智装置：消防系统防盗系统交通理系统通讯动化保安监控等通中央处理器进行监控户设视性讲机直接监察服务中心联络
十七绿色窗口：绿化面积覆盖率达506均绿化面积达914方米基底面积占围墙商住25占区面积12国家规定基底面积40见区建筑密度低
十八空间布局：洋房围合式设置设高尚绿化中心广场亭廊雕塑等令户户景享绿色空间供业休闲享家庭般温馨
十九超前交通规划：区车分流适方设减速带
二十区设穿梭巴士方便车士
二十区设四型半停车场国家规定车位例30区达70
二十二围墙外规划宽20米长达700米绿化带作防尘隔音观赏
二十三区设立道长达700米缓跑径供业休闲运动
二十四项目市镇政府高度重视区发展提供良条件
附录六
售楼书设计方案
售楼书专门售楼资料容介绍销售楼盘关方面情况目顾客全面解楼宇关信息
美海岸花园项目售楼书设计风格应项目高档次定位相致感性理性诉求方式编排容具体容分析说明：
封面P1
建议美海岸花园标志中英文名简洁明快醒目采300克进口铜版纸
二P2—P3
画面整幅撩动心海岸风情画充满整跨页
文字部分：喜欢里开阔生活空间阳光水岸园林绿中海式建筑满满包围幸福已漾脸家追求寻找安乐窝已更应种生活热爱体验美海岸花园演绎美生活
三P4—P5
（）标题
中海城——美海岸花园
（二）文字部分
广东美海岸花园占670亩（45万方米）总建筑面积30万方米广东美集团股份限公司倾力发展计划2001年全部竣工区采中海式建筑风格江200亩园林绿化5000方米江边会童会体育运行场横贯东西滨江公园200套致墅位区中心位置区北部围合式布局洋房整区布局层次分明楼宇错落致
区规划高起点高品味建筑艺术环艺品园林绿化融汇体预计均绿化面积达10余方米区流物业理设施齐全游泳池网球场篮球场卡拉OK厅桌球室乒乓球室健身室西餐咖啡厅保健中心特色展览场超市银行商务中心等您生活提供方方面面服务保障
区完美总体规划宁静社区环境高雅文化格调瑰丽江畔风光怡园林景致具特色住房会种类繁康乐设施独具格成珠江三角洲住宅区典范
（三）画面容
1总体规划鸟瞰效果图（画面）
2总体规划面图（次画面）
3济技术指标表
四P6—P7
（）标题
四通八达优越位置
（二）文字部分
美海岸花园位广东省德市北滘镇东接广珠公路（105国道）南连德水道西三洪奇生活区北三乐公路广州洛溪桥仅30分钟车程德市8分钟车程北滘港容奇港香港仅需40分钟时间广州白云机场深圳黄田机场需1时车程
（三）画面容
需两图北滘镇周边德市图珠江三角洲包括香港部分图配合周边道路城镇港口巴士站等图片
五P8—P9
（）标题
精心规划家园异域风情城
（二）文字部分
美海岸花园先泰国新加坡等著名规划设计专家园林专家提供精心规划设计区采典范中海式建筑风格墅造型典雅精致洋房围合式布局采车库实现车分流创造城市求足表现生活品位安全舒适未乡村然环境
美海岸花园100座艺术雕塑座雕塑出典事900米江滨公园花草树丛相间种类繁丰层叠翠专业园林风格时尚文化古典艺术交融文然浑然天成美海岸花园鉴赏您生成辉煌
（三）画面容：
1园林规划效果图（画面）
2配合雕塑局部环艺设计建筑细部海岸等图片
六P10—P11
（）标题
享受社区配套舒展生活空间
（二）文字部分
美海岸花园位广东德市北滘镇东接广珠公路（105国道）南连德水道西三洪奇生活区北三乐公路广州洛溪桥仅30分钟车程德市8分钟车程北滘港容奇港香港仅需40分钟时间广州白云机场深圳黄田机场需1时车程
（三）画面容
1会效果图（画面）
2会部分楼层功图
3幼园学超市银行便利店等图片
七P12—P13
（）标题：细致入微物业理
（二）文字部分
秉承力臻完善服务宗旨客尊理理念竭诚位业提供全天候深层次元化专业物业理业物业细节均微顾竭集中精力令业安枕忧喜出外生活空间远类物业优胜
（三）图片容
1威武保安（画面）
2程控监视中心（次画面）
3家庭医生服务（画面）
4清洁工扫卫生园丁裁剪树木丛草片（画面）
八P14—P15
（）标题
美海岸花园发展商实力雄厚信心保证
（二）文字容
美集团30年发展已成家电行业煌煌巨子产品五系列1500品种规格畅销60国家区1998年销售额逾50亿元美品牌北京名牌资产评估事务评估价值已达2936亿元实施产业元化发展战略配合集团二次创业需美集团1992年创办房产公司着类创造美生活营宗旨该房产公司成功开发美工业城美新村等型项目着丰富房产开发验雄厚资金力量
（三）画面容
1美工业城（东门）全景图
2事业部片（选二幅）
3产品片（选产品）
九P16封底
（）文字容：中海城美海岸花园
（二）说明：
1售楼书售楼专业资料容尺寸规格：28cm×28cm
2折页售楼普资料容根详细资料选择尺寸规格：105cm×24cm
3建议第期销售分洋房墅两部分分订两种房价表（含区规划面户型结构图装修标准说明）
附录七
美海岸花园广告题词方案
万科蓝创九易等家专业公司磋商沟通公司次商讨现确定美海岸花园题词方案：
已征集方案
半年时间已征集方案方案较突出
（）环保时代新家园（王志纲）
（二）二十世纪新家园（美房产公司）
（三）岭南园林式公园住宅（美房产公司）
（四）美海岸花园演绎美生活（深圳万科国企）
（五）营造未居住模式——美海岸花园（深圳万科国企）
（六）岭南欧陆园林式社区——广东美海岸花园（深圳万科国企）
（七）中海城——广东美海岸花园（深圳万科国企）
二广告题词侧重点
（）概念性住宅社区
（二）型公园式住宅
（三）乡村舒适然环境
（四）广州卫星住宅城区
三广告中心题：中海城
四广告题词
（）广告题词选中方案：中海城——广东美海岸花园
（二）原：题词符合项目特性
1中海百年落建筑特色（规划建筑外立面）
2园林环艺
3会售楼部东门等配套设施单体风格题致
4符合项目力客户群需求文化
5面积江特征江滨公园相呼应
6项目名称致
7未高水准物业理相呼应
8符合北滘镇规划求镇政府提出会发展战略息息相应
题题词相具唯性排性利项目珠江三角洲南部区推广起广告词句广告准确抓住项目实质特性环保时代已况项目方面绝突出优势二十世纪概念混淆演绎美生活提法尚落俗套体现出项目特色项目发展阶段性程中营造未居住模式题侧重点应作题词综合较唯中海城五字高度精确概括项目特色中海仅理概念更体现中海区代表悠久历史丰富文化美丽风景迷风情传世建筑发达济令艳羡美生活方式
方案确立应考虑相关工作配套特项目规划建筑立面园林环艺配套设施区路名分组团名称物业理方式工作员服装款式等中海城表达深刻涵文化需配套工程支持体系完善会项目珠江三角洲脱颖出具相市场竞争力
附录八
珠江三角洲部分报纸广告价格调查统计表
版面
全版
半版
14版
通栏（8×35）
广告（8×85）
版
版
版
版
版
版
版
版
刊版
版
粤港信息时报
110000
138000
166000
81600
96000
138000
55000
69000
83000
40800
48000
68000
27500
34500
20400
24000
18300
23000
11800
23000
刊头
报眼
11600
信息时报
96000
115000
72000
85000
48000
57000
36000
43200
24000
28000
18000
21600
16000
18700
12000
14500
6000
7200
131000
100800
65600
50500
32800
25200
21800
16800
8400
羊城晚报
105000
126000
136500
50400
60480
65520
13版 29600 24000
35520 26000
38480
16000
17330
南方日报
二三版
191400
210600
231700
254800
二三版
95700
105300
115800
127400
二三版 52600 28800
43000 57900
63700
26400
36200
（8×17）
32500
广州日报
270190
207840
249410
109820
137280
84480
115200
45900
57490
35380
48240
21820
28370
19840
25790
20000
6450
德报
38000
45600
80000
19000
22800
40000
9500
11400
18000
6600
16000
7900
1650
1980
德广播电视报
50000
55000
18000
20000
9000
10000
7000
7500
4500
5000
1700
1800
北滘报
8000
10000
4000
5000
2000
2500
2500
3000
1300
1500
美报
注：1版首行价黑白中行价套红行价彩色
2报价1998年底媒体价格
广告公司户外广告价格统计表
项目
单位
元m2(年)
年发布费（参考价格）
备注
JN广告
357143
50万
电脑喷画
HR广告
624
131
油漆身灯
PY广告
550（绘制）
730（电脑）
7040
93440
射灯
YD广告
300
90000万
射灯
HH广告
灯箱14160
19000元灯箱
设计费3000元款
制作费4000元套
SX广告
720
100800万
SY文化
641025
300万
三年合口价全包
电视台价格：（单位：元）
项目
单位
30秒
20秒
15秒
30秒
20秒
15秒
广东卫视台
珠江台
88000
69800
56800
播48次均次1833元制作价格议
广州台
4000
2880
2400
制作价格议（制作费）
德台
1000
700
550
13000
10000
8000
北滘台
480
150
120
1200
1000
7500
：模型报价表
项目
单位
总体模型1：300
墅1：50
层洋房1：50
HN模型
沙盘面积计算
9500元m2
3500元栋
3800元栋
YJ模型
沙盘面积计算
1200元m2
13元m2~200元m2
05元m2~15元m2
德镇电视台广告收费情况汇总表（单位：时间秒价格元）
时
间
价
格
电
视
台
5
10
15
20
30
40
45
50
60
陈村
110
135
210
315
360
乐
60
120
180
220
260
330
400
480
北滘
100
120
180
270
360
伦教
30秒230元秒超30秒增收5元秒
230
280
305
330
380
容奇
280
350
490
700
940
桂洲
120
160
200
280
360
400
440
520
注：1台指定时间播出均加收30费
2陈村外电视台文字广告收费般广告收费标准相
附录九
部认购销售操作方案
部购目
正式发售前部认购整项目作低估目：
（）部认购中获取客户更清楚掌握客户购房意市场需求（洋房墅市场种面积户型市场需求）
（二）项目处期楼阶段没现房没样板房客户目睹实东西通部认购开推介会等营销手段社会认识项目解项目种正式销售前技巧项目前期必工作
（三）年底房产热销时推出项目项目起初步宣传作项目造势
（四）售楼员培训中亲现场实机会运学知识方法技巧接客户回答客户提问断锻炼售楼员提高业务水业务素质走正式销售坚实基础
（五）部认购时优惠价格出售商品房项目信心客户令收益时聚集气
二部认购时间
综合工程进度营推广进度部认购期定1998年12月18日正式发售前
三部认购区域
部认购区域北滘（含美集团部）辐射周边良（德市区）伦教乐陈村容桂等镇
四员安排
（）售楼员负责部认购期间客户推广接项目介绍签订认购书收集楼市信息时级汇报记录客户档案等工作
（二）销售公关：开发客户踪目标客户整理客户档案收集部认购期间销售信息定期调研市场走势结合项目提出策
（三）员：配合工作协助售楼部推进销售
五销售场安排
1日常销售场：美新村俱乐部二楼功厅
2推介会场：德市良华美达酒店
六销售资料准备
（）价格表
（二）楼书
（三）楼书销售政策说明该容已章第节作阐述赘述
（四）项目简介
1美海岸花园简介
美海岸花园占670亩约45万方米建筑面积超25万方米德北部广州南部区规模较高档住宅
项目规划：
新加坡蔡家声特许建筑师清华学深圳规划设计院中央美院资深专家参规划设计代表目前国先进规划水
深圳房产界优秀企业集团深圳万科合作双强携手声势浩实力雄厚质量保证
项目位置：
位德市北滘镇南部东接广珠公路南接德水道西三洪奇生活区北三乐公路30公里辐射广州佛山番禺南海等
环境质量：
楼盘濒宽度200米北江项目添足灵气项目绿化面积达320亩令心旷神怡10公里附域拥10学校条道路种公设施工商业发达提供舒适方便生活环境
建筑配套：
低密度墅加洋房配置建设区划分12组团组团相独立配套齐全超市道煤气银行邮电会医疗保健中心健身中心游泳池幼园托网球场篮球场等配套设施整区力求布局层次功配套建筑外观园林绿化采光通风视觉效果达较高水准家居度假休闲相结合高档屋村
规划风格：
中海式欧陆风格体现西班牙摩纳哥园林风情显具格品位
空间布局：
洋房围合式设置设绿化中心广场亭廊雕塑等令户户景享绿色空间供业休闲更显家庭般温馨户型设计优良合理新颖实率高
物业理：
采全封闭全天候全方位物业理电话衣食住行事事忧采现代化智装置：消防系统防盗系统交通理系统通讯动化保安监控等均通中央处理器进行监控户设视性讲机直接监察服务中心联系
绿色窗口名符实：
绿化面积覆盖率达50均绿化面积达12方米基底建筑面积占围商住25占区面积12国家规定基层面积40见区建筑密度低
超前交通规划：
区道路车分流设条干道降低噪音适方设减速带国家规定车位量例30区达70
江滨公园
占120亩设计独特风景长廊营造优美居家环境显杨柳青青江水意境
闹中静生活空间：
周围交通四通八达围规划20米宽绿化带作防尘隔音观赏
升值潜力：
楼盘位珠三角中枢道城乡体化进程快济发展迅速良基础设施邻家著名工业区重外贸出口基国家星火科技城居家投资均良前景
2工作进度计划
1）营策划部
时
间
进
度
项
目
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
营策划部
营销方案
审批
执行
执行
执行
执行
执行
执行
执行
执行
执行
学进
洽谈
签约
规划设计
报建
踪
东门装饰
竣工验收
网点规划
方案起草
方案讨
证
报批
招商
招商
实施
实施
实施
浴场
方案起草
证
规划
设计
实施
建设
生态环境
考察
方案提出
规划设计
规划设计
实施
实施
实施
实施
实施
实施
区导示
方案设计
方案设计
签约
制作
安装
电视专题片
方案
完成
完善
免桥费
方案起草
申报
实施
政策促销
方案起草
批报
实施
优惠促销
方案报批
实施
实施
媒体推广
整体方案
分项实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
项目宣传
期计划
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
国企合作
续签合约
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
房产广场
合作推进
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
房产展销会
筹备
筹备
实施
实施
实施
沙盘制作
方案
完成
方案
完成
公开发售
筹备报批
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
奖销售
筹备报批
实施
实施
巧扛牌子
筹备报批
准备
准备
准备
准备
准备
准备
准备
准备
准备
入伙晚会
策划
策划
报批
筹备
筹备
筹备
筹备
实施
实施
实施
工包装
方案报批
实施
实施
实施
售楼资料
实施
实施
户外广告
方案
实施
实施
实施
实施
实施
售楼部
售楼部布置
方案
实施
预售证
获批
房产证
办理
办理
办理
办理
银行揭
衔接
衔接
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
样板房装修
踪
参验收
销售代理
选点洽谈
报批实施
销售计划
报批
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
团体购楼
方案报批
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
客户踪
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
兼职计划
方案
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
培训工作
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
纬衔接
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
睇楼车型
方案确定
完成
业工
准备
考察
考察
考察
考察
车库营销
方案报批
出售
出售
出售
出售
出售
出售
出售
出售
出售
睇楼路线
方案确定
实施
实施
物业理部
幼园方案
方案确定
报批
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
员架构
方案报批
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
实施
业公约
起草
讨
意见反馈
修订
修订
发产
发放
实施
实施
实施
员工宿舍
设计方案
实施踪
实施
保安计划
计划报批
招聘
培训
实施
实施
招聘
培训
岗
岗
岗
理预算
方案确定
报批核准
准备
实施准备
实施准备
实施
实施
实施
实施
实施
水电介入
介入
介入
介入
培训
实施
实施
实施
实施
实施
实施
怡高衔接
衔接
衔接
培训
实施
实施
实施
实施
实施
政府衔接
物价衔接
物价衔接
消防衔接
消防衔接
城监
公安
建委
居委会
示范区
准备
准备
准备
准备
形成方案
报批
报批
报批
报批
报批
会理
方案完善
方案完善
证
实施
实施
菜市场
方案起草
方案起草
证
证
报批
招商
招商
招商
实施
实施
文准备
起草
起草
起草
起草
起草
讨
修定
修定
实施
实施
七销售员服装
售楼姐采空姐装束蓝色配白色飘带项目风格相融合显出高雅清新面貌
八工作步骤
（）准备期
配合项目部认购正常运行公司部门协作营策划部广告宣传营销推广营推广营策划等方面做量工作目前部分工作已完成余正进行中
1已完成工作：
1）售楼部功设定
2）区名称路名门牌名确定
3）销售制度确立
4）售楼部工作流程
5）部矛盾认购销售操作方案
6）售楼员招聘培训
7）广告营销选择乙方理制度
8）整体广告方案出台
9）项目营销推广方案
10）部认购前市场调查售楼部员工作职理方案
2正常进行工作：
1）合等法律文件编制
2）确定外埠销售代理操作方案
3）售楼部空间展示布局方案
4）售楼员服装制作
5）楼书容设计印刷制作
6）售楼部价格表户型图设计印刷制作
7）部认购礼品设计制作完成
8）沙盘模型制作
9）确定揭银行
10）广告软片创意制作报纸广告发布方案媒体选择电视台播放安排
（二）开工典礼暨推介会
具体安排参见开工典礼暨推介会方案
（三）正常开展部认购
1工作流程容
1）市场调研收集整理信息间断工作部认购期间继续进行市场调研继续完善潜客户档案掌握北滘中心潜客户整体数量指标
2）市场调查日常工作中加强员宣传力度
3）通媒介广告DM等综合宣传诱导消费者住房需求
4）通开工典礼推介会消费者诉求项目信息引导消费者消费欲实现购房行动
5）客户直接访潜客户访时热情详细客户介绍楼盘情况着重强调购买期楼处投资价值
6）巧妙处理客户异议业务员销售次协调达成交易
7）客户签订认购协议书关程序收取定金首期房款
8）已认购业进行踪服务中建立良口碑老业带新客
9）正式销售制造气销售阶段良基础
10）研究策划新颖独特营销方式更快推动楼盘销售研究北滘中心住房消费者心理变化
2收款方式
收款程销售程中环节收款程分四种方式：
1）现金收款：客户带现金购房时需指定银行填写现金缴款单银行收款回执进账单表示银行已收笔款
2）支票收款：客户带支票购房时需指定银行填写进账单收款银行回执进账单表示已收款
3）银行存折：客户带存折购房时需指定银行填写取款单填转账单现金缴款单收款银行回执进账单表示银行已收款
4）客户提供账号：客户首先签代收费协议果客户提供账号北滘范围先填委托收款单银行收款回执进账单表示已收笔款
四种收款方式中必须确定收款开收客户免引起必济纠纷
3工参观
部认购期间销售员应客户求带客户工现场参观现场客户讲解项目情况加深客户项目信心安全等方面考虑销售员务必先工程部洽谈安排适时间前参观
九广告宣传
（）户外广告
1创意设计容：户外广告针流动性质注视画面时间短暂求广告表现形式简单明突出题：中海城——美海岸花园字样项目标志公司名称热线电话
2时间安排：11月10日开始做基础工程12月10日完成户外广告
（二）电台广告
1创意设计容：电台广告通电台频道传送信息广告考虑声音传送易记住素项目电台广告创意应配高雅音乐作背景两句话突出项目题
2时间媒体安排：部认购期间天播放10次德市广播电台播出
（三）电视广告：
1创意设计容：围绕中海城中心题动感画面形式反映中海式美丽海岸风景绿典建筑取全新视觉效果品位高雅贴生活
2时间媒体安排：部认购前星期采5秒提示片部认购前5天采30秒片播放晚两次时做推介会专题片起播出晚两次部认购时间分播出15秒30秒版天少2~3次部认购期间北滘邻镇电视站德市电视台时播出
（四）报纸广告：
1创意设计容：期间设计城事系列广告形象版规划介绍版卖点介绍版形象版推出项目形象定位规划介绍版介绍项目总体规划建筑特色理位置环境等卖点介绍版项目园林环艺建筑风格文化品位配套设施物业理等方面分介绍加强项目总体细部全面介绍宣传
2时间媒体安排：11月推出城事系列广告形象版拟定美报北滘报登二版德报登四版12月初开始推出城事系列广告规划介绍版拟定美报
北滘报登二版德报刊登三版时考虑德报刊期较短12月中旬连续刊出卖点详细介绍版1999年元月美报北滘报刊出卖点详细介绍版
（五）专版报道软性宣传：
1具体容：部认购前期开辟报刊房产专栏项目专刊容房产市场前景形势分析系统项目规划设计项目定位营销策划等方面进行综合分析引起消费者兴趣引起社会项目开发广泛关注提升项目品牌
2时间媒体安排：前期已美报做两房产专栏10月份安排专栏整版宣传月连续美报发表关项目文章（两篇）11月起北滘报德报陆续开展项目软性宣传外断房产商会房产时报送稿开展项目宣传活动特部认购开始阶段掀起关项目宣传热潮定目标市场迅速扩知名度影响达软性新闻宣传良效果
十信息理
部认购期间员工获信息保存整理时反馈级
（）售楼员客户推广客户接程中会获第手信息：客户心理客户项目具体求调查问卷项目反应等等信息制定适营销策略正确指导作售楼员应时保存整理信息时反馈售楼部理
（二）市场调研程中相关员获关畅销户型周边竞争手动市场行情等信息应时反馈
（三）信息保存整理反馈
十加强销售公关力度
保证项目正常进行应采取灵活变销售手法适时候加强力度
（）关注社会热点水灾失学童等伸出援助手取良社会效应
（二）通市场调研信息反馈寻找适销售契机
（三）充分利明星效应：请著名士项目宣传扩项目知名度
（四）型企业开展联谊活动求额定单
（五）寻求政府支持配合政府解决市政难题
（六）结合客户层适开展公关活动
（七）结合施工进度开展公关活动
（八）年美产品展销会推出美房产商品
（九）加强商会（指德市房产商会）联系
（十）取全国住宅优秀示范区德市全优工程等项目宣传利称号
十二部认购效果总结
（）宏观效果总结
通次部认购社会项目认度项目社会影响等方面整部认购宏观效果进行总结
（二）数量效果总结
部认购中销售数量价格进行总结
（三）程效果总结
员组织广告效应工作环节处理等方面部认购效果进行总结
附录十
营销中心布置容
着营销中心装修工程设备购置进度室营销布置设计已列入日程安排具体容：
售楼部欢迎版：2块规格：35米×06米材料铝塑板底锈钢边预算费4000元
二 售楼柱挂式形象彩旗：455米×15米牛津布（厚料）制作预算费750元
三 展板：10块块09米×12米扁铁欧式铁花画框3600DPI电脑喷画加油画效果预算费12000元
四 销控表：3块（中分营销中心良广州销售处）规格2米×2米预算费6000元材料（三）
五 售楼处围幔：120米窗花布艺绸质尼龙布蝴蝶结预算费5000元
六 模型装饰围布：13材料（五）相预算费1728元
七 售楼部北面墙中间电脑喷画：幅（洋房中心区效果图）电脑6000DPI高精度喷制欧特龙画布预算费3500元
八 外告示说明牌：6欧式铁花支架预算费5400元
九 销售现场牌：6机玻璃电丝印预算费360元
附录十
美海岸花园营销策略实施计划
引言
美海岸花园项目运作目前六区洋房建5层部认购成功发售出50套洋房墅已走年历程通年实际运作楼盘试销特周边楼市起伏变化引发反思公司决策者思路更清晰必原营方案进行总结调整细化
方案求三方面进行修正：营理念进行突破二营思路进行创新三操作性方面更加细化
方案根公司委会求公司营策划专题会议营策划部具体牵头组织撰写
前期工作点回顾
基完成营策划部组织架构形成公司名副总理分策划销售物业理（筹备）三部门三位体理格局通实施全面营销战略营策划工作转入正轨部门职责职发挥出效作具体组织工作
（） 策划部
１ 注重市场调研
部门联合起周边楼市进行量调研工作编写出美海岸花园市场行性研究报告美海岸花园市场定位分析报告洋房装修交楼方案周边楼盘装修交楼方案周边楼盘调查报告等报告资料
２ 确立宣传题
通量证确定中海城作美海岸花园宣传题设计制作出独特新颖容丰富项目标五月花演绎出建筑风格环境特色丰富文化涵营造项目优势差异性特征等方面迈出重步
３ 确定增建学项目
通较详细调查证提出美海岸花园创建华师附美分校建议获华师附支持集团批准现已集团部发放问卷调查5000余份华师附合作进入实质洽谈阶段
４ 万科国企利合作
深圳国企合作年项目定位项目规划设计理念项目整体策划等工作发挥出重作项目规划卖点系列广告创意制作售楼员培训发挥积极作
５ 策划系列宣传活动
策划项目开工典礼等宣传活动项目面世开头已发表项目宣传文章30余篇德报联合创办德房产广场栏目已创办6期倍受业士关注获评
６ 推出系列广告
目前止已做出报纸形象广告10余期做出电视广告300余次德广播电台插播录音广告天10余次已持续2月项目影响基覆盖德周边区
７ 制作相关销售物料
完成项目销售必备物料准备工作规划实景沙盘售楼书等制作精良受业士客户评
（二） 售楼部
１ 进行部认购
首先进行洋房墅部认购已售出洋房24套墅百套目前认购工作延续认购工作良开头启动市带旺气着重意义全员营销思想起积极促进作
２ 实施销售活动
注重外合作培训公司销售紧紧围绕集团型活动作文章通集团团年晚会春茗晚会等楼盘展示送出售楼资料1400余份集团外产生较影响外售楼部通认购业开展现场睇楼手拉手心连心等活动巩固老客户群
３ 香港纬公司进行销售合作
售楼员进行较规范培训组织周围楼盘实售楼员整体素质提高售楼部良佛山选择售楼网点寻找代理商做量工作
（三） 物业理（筹）
１ 筹备工作已展开
已美海岸花园物业理工作香港怡高物业服务公司达成合作协议开展相关工作招聘相关员物业理工作开始步入正轨物业计费体系业公约等方案初稿已成型
２ 开展营项目调研
区建立幼园托等项目开展量工作组织规划设计部门深圳良等代表性幼园考察设计出富区特色幼园通量调查证舍弃保龄球游艇会歌剧院等项目
３ 物业理工作已提前介入
公司已招聘2名水电维护员深入工程施工中便掌握水电分布手资料12区员工宿舍规划设计理工作已证完毕
二 营工作反思
（） 前期工作足处
１ 营策划方面营销费足策划思路够胆方面欠缺新颖独特广告创意广告宣传力度尚够没形成轰动效应
２ 销售进服务潜客户开发方面够动楼盘相售楼员整体素质提高销售理足
３ 公司新进员较彼工作方式磨合期集团关部门衔接深入特项目非单纯建楼售楼营社区难度较需专业较项目操作员整体优势明显
（二） 营工作反思
１ 项目整体操作程序先购土规划项目样项目开发带定动性需定时间进行消化方面法通期努力进行改变项目独特优势通追加投资促扬长避短项目达较理想效果
２ 房产公司营性强申报环节较时政策连贯造成房产公司法类公司等条件竞争甚工作造成动广州碧桂园讲究神速时机品牌低价策略难做应加强政府部门攻关报批力度加强
３ 营策划够胆点子法启顾素太房产公司处种完全竞争市场难发挥创造力整体功发挥明显员工积极性没充分调动出时没开发集团政策资源预防客源外流
４ 房产公司部部门协作加强部门部门间衔接畅问题反馈时导致工作效率高
５ 产品定位方面产品品种较单市场层面较窄定程度影响客源数量时现场环境迟迟体现出区高品位法充分时体现
三 步营销工作策略
（） 整体营销策略
１ 营开发策略
１） 先做环境售楼第期工程完工前集中精力抓环境建设量建成工区配套工区成型工区成熟工区现房环境说话诱发客户购楼欲
２） 快建设学校加强招生宣传学校重卖点加强学校宣传间接宣传区果区正式销售前学校题材炒热愁楼房难销
３） 注意掌握开发节奏规模集团较气魄规模营手法求开始造成种强声势般规模项目拉开档次集团惯作风相致北滘毕竟广州客户群体绝数量少零散销售果没特殊刺激手段难达广州碧桂园样击波相较长日积月累销售程应市场方面反应充分消化先期楼盘存量利素考虑期开发
２ 培育题材项目特点
项目充分挖掘车分流绿化面积交通便利品牌支撑外应特注意培育题材：
１） 创造硅谷效应托美集团荟萃培养高度重视概念创造种项目硅谷效应通集团年投入数百万元设立奖励基金邀请清华学民学武汉学等院校研究设立培训点分校等创办岗培训职工学等业仅觉里优雅居住区提高文化学术水培训找业机会社区外邀请华师附办分校学校办成设立艺术体操分校英语分校省歌舞团省书法家协会培训点等提高孩良成材环境种社会福利样优秀楼盘拟
２） 培育生态旅游景点充分利项目江水涌穿插间特色发挥中海城建筑定位营造水景丰富中海特色明显开放式园景草绒肥厚槟榔椰树较雕塑艺术品位高成片树林养飞鸽白鹭等动物成高德碧桂园周末睇楼圣特助种环境建造面积天然沙浴泳场吸引良广州居民前游泳更易扩美海岸花园影响
３ 扛牌子提升项目品质
引进华师附培养学校硅谷概念外政府关部门扛牌子国家建设部优秀住宅区优良工程区园林局花园式住宅区旅游局生态旅游景点区公安局安全理示范区环保局环保区等量提升项目品质增加项目附加值
４ 策划促销活动
１） 奖销售正式售楼前较版面连续天掉馅饼钱住洋房题强势报道美海岸花园开盘奖销售前登记者均机会获套洋房奖励场缴纳订金者均机会获套墅奖励利前认购抽奖众员带旺气引爆市场
２） 举办次型活动年举办次型文艺活动邀请香港广州文艺圈中活跃物现场献艺助兴售楼现场搞轰轰烈烈扩项目影响起促销作
３） 挖掘文化涵部分业搬进准备搬进区居住时邀请蚬华浦项等单位美集团夫妇家庭美海岸花园举办次中海风情夜通篝火晚会音乐演奏狂欢游戏等游客产生眷恋情
５ 广告策略
１） 拓宽广告覆盖面报纸广告部分做广州通报纸影响折射德市场德客户产生种潜移默化作拓展项目销售半径培育项目市场具十分重推动作
２） 调整媒体户外广告策略适部分良广州巴车做部分项目广告产生流动广告效果
３） 广告版面分量改变零碎敲方式重宣传版采取篇幅气势新面孔图文茂眼忘突出影响创意
６ 销售策略
１） 销售时期划分
① 4~6月蓄势调整期该期工作重点总结前期工作基础消化市场反馈信息加快项准备工作计划6月底7月初引爆市场
② 7~8月开盘试销期通开盘活动造成轰动效应连续推盘热点断维持开盘良势头创造种题材效应
③ 9~10月销售扩张期扩项目辐射面重点宣传项目形象配套服务售服务增加项目知名度美誉度
④ 11月~2000年2月年末强势销售期通种宣传手段形成广告轰动形势创造种火爆场面引导更客户前购楼
２） 销售区域划分
① 美中心北滘市场重点促销象美惠浦浦项星火开发区中高层理员政府官员金融税务干部体私营业等
② 北滘中心德周边市场重点宣传华师附美分校宣传学校宣传海岸花园引导周边富家子弟前读达售楼目
③ 广州南辐射香港度假休闲市场重点宣传中海特色风情生态旅游环境高尔夫球运动场天然沙滩浴场等特色交通方便吸引爱运动旅游寻根德籍港前买楼
３） 销售渠道
① 现场直销通工包装环境美化设置样板房建立规模较气派精美售楼部进行现场售楼
② 门介绍通熟介绍单位间联系门举办推介会宣传介绍种方法更集团部单位惠浦浦项等单位进行
③ 班集团工业城贴出海报周预约天设专车现场睇楼职员班事做正机会消磨时间形中加深美海岸花园印象
④ 举办展销会认真筹备年房产展销会（时间尚未定6~8月安排）广州10月23日房产交易会功夫搞楼盘展销会类型楼盘推介活动扩项目影响
⑤ 委托中介代销委托香港纬负责广州香港等代销外良佛山等找代销机构发挥网络优势售楼
（二） 集团部促销
１ 政策促销
１） 购房代办户口集团家外北滘未长期算原种家户口中素部分实行购房代办户口鼓励家迁推动购房
２） 承诺回购部分担心会离开美担心买房会资金套住知处理针性推出承诺回购部分胆入市种承诺开发商风险业退房少2~3年退房款真正达退房手少5~6年说笔购房款少已开发商手中周转5次年盈利10计已盈利50退房顶退金70美集团发展壮住房始终会紧缺趋势住房升值（详细操作方法定）
３） 集团年终资金金额较考虑奖励少方楼房面积现金支出样效防止美客户流失广州购楼时更利留住
４） 单位名义联合认购套考虑予折扣优惠
２ 优惠促销
１） 购楼赠送停车场泊位权2年目前车库数量超前标准设计目前会住户私家车国入关汽车逐步降价会更车估计时间约2~3年真正出售车库佳时期价格3年前宜送住户便促销
２） 底层住户赠送花园顶层住户送天台样促进楼顶楼层销售增加销售收入
３） 必时免首期零首期付款美集团理干部中级员约占70争取部分购楼应该成部市场体说零首期工作难度加资金回笼减缓争取客户防止客源外流意义况新区开发住宅身应诱导培育期资金开始回笼慢情理中
４） 免费赠送会会员卡入住员均获张会员卡享受园区娱乐体育设备定折扣优惠
３ 概念教育促销
针部分海积赚钱返乡客心理实行攻心教育告诉钱投海增值快会子孙重复海工艰辛历程通购房投资全家化告诉口流动趋势流海通幅广告创意感叹找工作艰辛想建家家接住家团聚等等
４ 发展兼职售楼员
通聘请营销顾问老业现身说法工会办公室干事等组成部营销网络实行销售提成等办法促进销售
四 营销实施计划
（） 需完成工作容
１ 营策划部
１） 整体营销方案草拟
２） 学联办推进
３） 东门装修方案验收
４） 园区银行邮局医院商业网点规划提
５） 园区天然沙浴场规划设计概念
６） 园区生态旅游环境塑造方案细化方案
７） 区导示系统路牌制作
８） 售楼部东门街路面园林美化方案概念提示
９） 免桥费设置中巴站工作推进
１０） 政策促销方案报批实施
１１） 优惠促销方案敲定实施
１２） 车库营销方案实施
１３） 营销广告设计投放计划
１４） 项目宣传报道实施计划
１５） 深圳万科国企合作推进
１６） 德报社合作工作推进
１７） 沙盘模型制作新售楼资料设计印刷电视专题片制作
１８） 楼盘公开发售实施
１９） 楼盘奖销售方案
２０） 扛牌计划优良工程环保工程生态旅游景点
２１） 洋房墅入伙暨中海风情夜篝火晚会
２２） 题材培育实施计划
２３） 工包装方案实施计划
２４） 售楼部搬迁宣传方案实施
２ 售楼部
１） 售楼部布置方案设备购置实施计划
２） 预售许证报批
３） 房产证办证手续进
４） 银行揭手续进
５） 样板房装修方案敲定实施
６） 良设立分销处工作推进
７） 销售计划控制
８） 机构购楼销售公关计划
９） 潜顾客踪计划
１０） 相关单位合作举行房产展销计划
１１） 发展兼职售楼员计划
１２） 售楼员培训计划实施
１３） 香港纬公司衔接广州市场开辟计划
１４） 睇楼车型路线确定
１５） 组织业工考察计划
１６） 售楼部工作完善计划
３ 物业理部
１） 幼园方案确定实施计划
２） 物业理员架构职责划分员招聘
３） 业公约住户手册制定
４） 员工宿舍设计理方案
５） 保安员招聘培训计划
６） 水电工程介入计划
７） 提出理预算制定项理制度
８） 香港怡高物业理公司衔接履行甲方职责
９） 消防物价建委等部门工作衔接
１０） 会营理方案确定实施
１１） 园区菜市场营方案确定实施
第节 美海岸花园项目活动策划方案
第篇 美海岸花园开工仪式方案
（） 时间：1999年2月2日午
（二） 点：美海岸花园东门广场
（三） 出席领导嘉宾
享健总裁陈江副总裁集团董事副总裁邓伟根书记周志坤镇长林润江副书记银行北滘负责国税局税局北滘分局负责集团正部级干部投资部企划部关员
（四） 组织
成立筹备组：
组长：朱曙东
成员：王敏高岚邓仕赵红英谢卓荣刘克兢苏应祥
房产公司部门全体员紧密配合
（五） 活动持：朱曙东
活动指导：孙敏郑文雅
（六） 开工奠基活动程序
18时整工作员进场进行项准备工作
28时50分狮队位
39时9时20分领导嘉宾陆续进场礼仪姐引导嘉宾签名入座狮队起舞助兴
49时28分持宣布奠基典礼正式开始
59时30分郭总理讲话
69时40分邓伟根书记讲话
79时50分总裁讲话
810时整奠基开始领导步入奠基奠基鸣炮狮队起舞
9奠基名单序：邓伟根享健周志坤陈江林润江冯静梅陈康宁梁洁银应强陈序强郭桂棠
10持宣布奠基仪式结束礼仪姐舞狮队房产公司全体员欢送领导离场
（七） 活动现场求
１ 场整（1月28日完工）
１） 包括40米×40米会场
２） 03米高×6米高×3米深讲台
３） 容纳50~60辆车停车坪
４） 15米直径基坑
５） 东门口停车场会场道路
２ 会场布置
１） 东门口巨幅横标：热烈庆祝美海岸花园形式奠基
２） 门两旁门联：喜美集团推出益民新招秀丽北江添迷风景门左右立两气球条幅
３） 门脚手架垂挂条标语
４） 门两侧路两旁遍插彩旗
５） 会场讲台背面竖36米×6米布景屏风书：美海岸花园开工奠基典
６） 台前置两行盆花挡住土台立面
７） 台前两侧摆放6花篮
８） 会场周边树8~10太阳伞
９） 会场四周遍插彩旗
１０） 会场置放100座椅
１１） 会场安放音响线话筒
１２） 奠基石铁锹
１３） 炮竹准备竹杆准备
１４） 路口导牌座位名次安排
１５） 礼仪姐公司售楼员组成身穿制服披绶带绶带书：美海岸花园前写
１６） 签台签簿胸花礼品
１７） 公司全体员提前会场候备
（八） 分工
１ 朱曙东牵头负责
１） 会议召集工作协调整体推进1月25日28日召集次进度检查督促会2月1日全面检查次
２） 邀请总裁陈副总裁等集团高层领导副总裁集团正部级干部投资部企划部相关员邀请北滘镇政领导邓伟根周志坤林润江邀请商业银行北滘办负责邀请国税局税局北滘分局负责求1月26日前邀请函全部送嘉宾手
２ 邓仕牵头负责
１） 邀请狮队
２） 外会场坐椅签台
３） 石碑准备
４） 购买12铁锹扎红绸插基坑四周
５） 鲜花盆景外摆放
６） 花篮购置
３ 刘克兢负责
１） 请柬印刷太阳雨伞印制
２） 外音响线话筒会场安放
３） 广告公司衔接负责会场布置
４） 宣传广告标语制作楹联制作悬挂
５） 彩旗插挂
６） 气球广告制作悬挂
４ 周泽信牵头负责
１） 土整道路修筑讲台垒筑停车坪修整
２） 奠基基坑准备
３） 邀请设计单位协作单位参加
４） 施工队衔接具体部署奠基活动施工场面保证施工队听指挥
５） 负责音响电源接通
６） 配合脚手架悬挂广告语等工作开展
５ 谢卓荣负责
１） 报纸电视等宣传媒体衔接
２） 外宣传方案策划落实
３） 领导讲话稿落实
４） 奠基活动整体策划方案
５） 具体执行程中衔接工作
６ 赵红英负责
１） 嘉宾胸花订制
２） 礼仪姐绶带订制
３） 礼仪姐培训
４） 礼仪姐现场指挥安排
７ 高岚牵头负责
１） 签簿礼品礼品袋红包准备
２） 礼品红包现场发放
８ 苏应祥负责
１） 请2~3名保安员现场协助
２） 道路入口交通指挥疏通
３） 停车场指挥
４） 鞭炮购买燃放
９
陈坚负责天气状况进邓书记讲稿初拟谭刚负责总郭总讲稿初拟王玲芳负责组织公司全体员现场
１０ 公司委会员奠基活动前全部站立入场口处欢迎嘉宾
（九） 广告语
１ 中海城——美海岸花园（题广告语）
２ 美海岸花园演绎美生活
３ 喜美集团推出益民新招秀丽北江添迷风景
４ 热烈庆祝美海岸花园建设工程隆重开工
５ 美海岸花园建设者全市民致意拜年
６ 狠抓严齐努力保证工程创流
７ 精心组织施工德民增光
８ 美海岸花园未居家展示德绿化窗口
９ 美海岸花园1999新年认购送礼行动
美海岸花园开工奠基仪式资金预算表
序号
品名
数量
单价（元）
计（元）
1
彩旗制作插挂
1000幅
1800
1800000
2
停车场会场整道路修整
1
1500000
1500000
3
礼品
100份
15000
1500000
4
会场屏风制作
1
1300000
1300000
5
气球广告制作悬挂
12
80000
960000
6
奠基
1
600000
600000
7
记者误餐费
15份
20000
300000
8
标语横幅楹联
1条11条
292000
9
太阳雨伞印制
10
25000
250000
10
请柬印制
70张
3200
224000
11
狮队
2队
100000
200000
12
音响会场座椅签台租
100张椅套音响
150000
150000
13
鞭炮
68万响
73000
73000
14
胸花
120朵
500
60000
15
鲜花盆景租
200盆15
200
400
16
铁锹
15
1900
28500
17
绶带
10条
2800
28000
18
铁铲花
15朵
1900
28500
19
签簿
2
10000
20000
20
安全帽
15
1100
16500
21
矿泉水
10箱
1630
16300
22
白纱手套
15双
150
2250
23
预见费
200000
合计
9587500
关美海岸花园开工典礼
暨项目推介会宣传标语方案
美海岸花园开工典礼推介会现场宣传应量突出项目风格定位极力烘托出美集团进军房产业实力信心激发观众更关注美海岸花园项目整体营销推广揭开良序幕拟定宣传标语
标语
（） 标语
中海城——广东美海岸花园
（二） 辅标语
１ 美海岸花园演绎美生活
２ 美海岸花园营造未居住模式
中海城导标语观众项目定位明晰认识时宣传两辅标语街道横幅展现
工奠基现场标语
（） 席台横批：美海岸花园奠基暨开工典礼
（二） 左幅：秉承美三十年创业精神
（三） 右幅：营造岭南新世纪居住模式
（四） 气球拱门横幅：广东美海岸花园奠基暨开工典礼
（五） 现场高空气球竖幅
１ 美海岸花园演绎美生活
２ 中海城营造未模式
３ 中海城美海岸花园
美工业城竖幅（西区）
（） 庆祝美海岸花园开工典礼暨项目推介会
（二） 秉承美三十年创业精神营造岭南新世纪居住模式
（三） 美海岸花园演绎美生活中海城营造未模式
美工业城华美达酒店展板
（） 项目形象板：标识项目名发展商等
（二） 告示板：推介会开工典礼时间点告示
（三） 项目介绍板
华美达酒店推介会现场
（） 横幅：美海岸花园项目推介会
（二） 高空气球竖幅
１ 中海城广东美海岸花园
２ 美海岸花园演绎美生活
展板模型置相应位置
（） 北滘良街道布置插旗写美海岸花园字样
（二） 美新村文化广场拉横幅中海城美海岸花园
（三） 北滘宣传橱窗贴招贴画
美集团海岸花园项目奠基典礼司仪稿
位领导位嘉宾位朋友：
午
冬秋万物生机德济蓬勃发展北滘产值突破双百亿美迎创业30周年喜日子里倍受社会界关注美海岸花园项目天揭开新里程
宣布美海岸药园奠基典礼现开始
首先请允许介绍出席天奠基典礼镇领导金融界嘉宾
１ 德市委常委北滘镇书记邓伟根
２ 北滘镇委副书记林润江先生
３ 中国银行德市支行北滘办事处叶桂江先生
４ 中国农业银行德市支行北滘营业副区永先生
５ 德市农村信合作联社北滘信社副钟明先生
６ 中国建设银行德市支行北滘办事处林江辉先生
７ 中国工商银行德市支行北滘办事处副陈立亿先生
８ 中国交通银行广州分行德办事处北滘分理处麦勇先生
９ 德市国家税务局北滘分局局长冯建刚先生
１０ 德市方税务局北滘分局局长周伟宁先生
出席天奠基典礼美集团领导：
１ 美集团董事局席总裁享健先生
２ 美集团常务董事副总裁陈江先生
３ 美集团常务董事副总裁冯静梅女士
４ 美集团常务董事陈康宁先生
５ 美集团常务董事梁洁银女士
６ 美房产公司总理郭桂棠先生
参加美海岸花园奠基典礼领导嘉宾美集团正部级干部部门营单位负责集团关部门理干部美海岸花园项目协作单位领导德市电视台德市民广播电台北滘广播电视站德报德广播电视台北滘报美报等新闻单位记者美房产公司全体员
热烈掌声位领导嘉宾光表示热烈欢迎衷心感谢
接简单介绍天奠基典礼议程安排分四项议程：
１ 房产公司总理郭桂棠先生讲话
２ 北滘镇领导讲话
３ 美集团董事局席总裁享健先生讲话
４ 正式奠基相关议程
面请美房产公司总理郭桂棠先生讲话请郭总理请家鼓掌欢迎（郭总讲完）谢谢郭总
美海岸花园开始立项次业务证会直北滘镇政府力支持热心关注（尤邓伟根书记繁忙政务中安排时间关心项目进展情况）现热烈掌声欢迎德市常委北滘镇委书记邓伟根博士讲话
请邓书记请家鼓掌欢迎（邓书记讲完）谢谢（邓书记）
美海岸花园开发直集团领导高度重视集团董事局席总裁享健先生次亲房产公司工现场视察工作力推动项目开发现请集团董事局席总裁享健先生讲话
（总走讲台）请总
（总讲完掌声）谢谢总
现进行第四项目议程：正式奠基
恭请列礼嘉宾持天奠基典礼
请享健先生（鼓掌）请邓伟根博士（鼓掌）
请郭桂棠先生（鼓掌）请叶桂江先生（鼓掌）
请区永先生（鼓掌）请钟明先生（鼓掌）
请林江辉先生（鼓掌）请陈立亿先生（鼓掌）
请麦勇先生（鼓掌）
请领导嘉宾前观礼
请总裁奠基石揭红
请摄影师位领导嘉宾摄影留念
请礼嘉宾美海岸花园奠基石培土请家鼓掌
位领导位嘉宾美海岸花园奠基典礼礼成鸣炮桩
次感谢位嘉宾领导光谢谢家
郭桂棠总理美海岸花园奠基典礼发言
位领导位嘉宾：
天美海岸花园项目里隆重奠基谨代表美房产公司长期支持关心项目级领导支持帮助项目界朋友协作单位天光会位领导嘉宾先知先觉极力投资项目众客户表示诚挚敬意衷心感谢
美海岸花园作规划超前档次超前型项目项目立项开始受社会界关注市镇两级政府相关部门国外知名专家学者协作单位予极支持项目期实施期开发美集团董事局席享健总裁次亲项目实房产公司技术员起商量区规划房产公司全体员极信心鼓舞
美海岸花园总投资8亿元民币占45万方米建筑面积28万方米整区分成4期开发首期工程年底完工整工程完工美海岸花园仅2000户中高收入水家庭提供高尚理想住成德三角洲济发展享受现代科技成果精神文明建设示范区北滘提供300亩绿化景区成德道绿色窗口景色秀丽充满欧陆风情中海城注目里出现
作项目直接开发者感命伟感肩责重项目开始投入相力聘请国外知名专家参精心策划组织形式注重发挥身优势注意深圳万科香港纬香港怡高等著名公司结合进行优势互补强强合作现场理做身监专业监理公司相结合计划目标实施方面建立完善进度质量保证体系保证年4季度首期交楼明年春节前第批购楼者入住营销售聚集批高素质策划员充分挖掘项目优势理位置优良交通方便风景独特项目已受社会广泛认部认购刚刚推出社会反响热烈
深知美海岸花园建设完全市场条件房产公司独立运作型项目市场决定切前提项目开工房产公司具挑战性房产公司介入市场难次机遇房产公司发展带深远影响想组织严密方案合理措施力社会界支持协作单位通力合作项目良环境优势美品牌优势定会开发美海岸花园定会德民位嘉宾直接关心着项目进展总众购楼士交出份满意答卷
祝位领导万事胜意祝位嘉宾新年吉祥祝先期认购朋友新年发
谢谢家
享健总裁美海岸花园项目奠基典礼讲话
位领导位嘉宾
承节日喜庆嘉宾吉祥美海岸花园项目社会界热心支持天奠基谨代表美集团名义直关心美事业级领导天光会场位嘉宾表示热烈欢迎位美海岸花园业表示衷心祝贺
美刚刚步入立年时候欣慰告诉家美集团已成拥形资产57亿元品牌价值338亿元型集团公司年宏观济形势严峻条件美实现销售收入505亿元然取销售增长70成绩前久美良社会知名度美誉度国家授予中国驰名商标称号市场济潮中美集团已发展成优势突出理规范齐备规模初具联合舰队美集团注意身发展时始终忘回报社会注意济效益社会效益结合注意企业发展基础建设结合
年国家宏观济已成功关行软着陆国家明确住宅产业作激活拉动国市场支柱产业房产市场回暖迹象越越明显北滘德年济发展迅速市民改善居住环境求愈愈高集团董事局认真分析素决定房产公司启动美海岸花园项目
美房产公司1992年成立年根集团整体发展战略马总建筑面积45万方米美工业城94年根时市场需求企业需开发4万方米美新村建成年销售完毕物业理获德市文明区称号美房产公司秉承美集团做做精神赢良声誉
天开发美海岸花园雄踞北江视野开阔交通便捷位置优良美海岸花园托德周边区良济发展态势坚实市场基础社会界支持美品牌支持身定位合理设计超前功配套环境舒适美海岸花园定会社会广泛认喜爱
美海岸花园建设注意做规划高水建筑高质量环境高标准特搞区园林设计区特色突破创新认真组织施工协调方面关系搞工程监理确保工期确保质量力争优良工程保证年第4季度交楼保证业明年春节产入住部分配套设施开业物业理工作提前介入仅发扬美新村文明区优良理传统全面提高理水国际优秀物业理方法接轨
相信美房产公司社会界力支持定够创佳绩铸造辉煌
祝位领导位嘉宾新春愉万事意
邓伟根书记美海岸花园奠基开工仪式讲话
位嘉宾位朋友：
天怀着十分高兴心情参加美海岸花园奠基开工典礼首先代表北滘镇委镇政府北滘民美海岸花园奠基开工表示热烈祝贺
美社会贡献目睹促进北滘济发展作出突出贡献30年风雨美叶舟发展成艘风破浪巨舰1998年美集团销售额突破50亿元缴税金拥专业技术占整北滘半成推动北滘济持续发展中坚力量年美团结拼搏营方企业效益断提高营规模断扩年保持较高增长率资产回报率成珠江三角洲全国知名品牌品牌价值达338亿元欣闻美商标国家工商行政理局商标局确认中国驰名商标更喜贺切荣誉取离开美30年艰苦奋斗孜孜求反映美甘勇开拓断进取精神表现美注重济效益注重社会效益优良营传统
天美集团非胆识勇气决定开发美海岸花园仅美北滘甚德件起事美海岸花园开工奠基意义重深远充分显示美超前眼光意识房产业国发展方兴未艾国成功实现济软着陆国家已明确表示房产业作国新济增长点国家房产业予系列优惠政策包括减免项房产税费系列优惠政策出台国房产业健康快速发展创造良条件房产业正进入新轮良性发展阶段
根德市城乡规划目标：世纪初城市化水达8080劳动力转移第二三产业德市建设成组团结构现代化河港花园城市德市民创造文明高效便捷安全优美丰富彩生活空间基实现城乡体化美海岸花园作德市发展绿色窗口正积极响应德市城乡规划思想应德市城乡体化规划目标求建设开发仅美资产重组工业园配套发展需时更市场需会城市发展需外会带动北滘相关产业繁荣发展建筑业服务业金融业等社会增加成百千业机会更劳动力吸引第二三产业
北滘产业结构更加合理北滘作工业明星镇已闻名遐迩着碧桂园君兰高尔夫生活村美海岸花园等型房产项目相继开发建设北滘会更加闻名社会作出更加卓越贡献
美海岸花园占45万方米建筑面积30万方米搞项目件容易事情开发商充分重视身工程进度设计等方面困难配置架构理业务流程健全理制度加快项目开发进度做环境园林建设效降低成市场规律落实营环节项目体现河港花园绿色窗口特色房产业培育成美集团重产业推动北滘济繁荣发展
衷心祝愿美继开发扬艰苦创业精神百尺竿头更进步充分利美前发展形势美海岸花园建设成珠江三角洲明星楼盘优秀社区实现济效益社会效益双丰收美光辉事业全面推21世纪
谢谢家
美海岸花园正式奠基报道
美集团投资开发美海岸花园项目1999年2月2日午9时北滘正式奠基参加奠基典礼中德市常委北滘镇委书记邓伟根博士镇长周志坤副书记林润江等领导商业银行税务部门北滘负责美集团中高层领导参加奠基仪式邓伟根书记高度评价美投资眼光社会做贡献美集团董事局席总裁享健先生致辞感谢社会界项目力支持
美海岸花园项目1998年半年开始启动项目位北江北岸正置三洪奇桥三乐公路接合处占45万方米计划总投资约8亿元民币总建筑面积288万方米分4期开发首期开发面积6万方米区洋房墅组成绿化率达50区配套设施齐全功完备德珠江三角洲优质楼盘
悉该项目启动初期受购楼士青睐认购踊跃目前楼市中少见美房产公司总理郭桂棠认项目位置定位合理美品牌综合结果
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