• 1. 考究的信仰 人文之精美,山川之精英, 映合中国五千年的「考究」传统。 中国人基于精工的审美基质,其实千年一脉。 当下,北京地产界,缺的正是「考究」。 执着于居住品质的不断超越,在这个急功近利的年代,无异于逆流而上。 古色,古意,古典;时代、时尚、时下。 扎根于一个传统,偏执于对「考究」的刻求, 凭敢于平地惊雷的胆识,让海拔不设自高。 就其世界级品质而论,它足以跻身于“经典”的行列, 但对于懂得的人而言,他们则震撼于其精雕呈现的背后—— 一种古老传统的光芒重现。 走到极致,就是信仰。 2005,北京星河湾。
    • 2. 昭示 新秩序 历史并不常常在某个特定的时刻让一切发生改变, 只是在人们的心里,习惯找一个开始。 一个全新的秩序,将在对固有观念的挑战下, 完成一种先进文化价值的缔结。 也许它关乎一个项目, 也许它和一个全新行业标准有关, 也许它将改变北京人的生活,在不远的将来。 与已知经验迥然不同,又与期望的极限相互关联, 它将在革故鼎新中,完成一次承上启下的全面超越。 新秩序刚刚开始。 2005,北京星河湾。
    • 3. 众望所归 长达三年的等待, 是基于深层价值观的心力积蓄与忘我投入, 摒弃延袭已久的规矩成见,坚持决不妥协的品质苛求。 它关乎一次技术和艺术的完美结合, 它经过不惜工本的反复打磨与凝铸,统一于精密度量的整体基调, 它,期待以对寻常疏陋程式的颠覆,换来对卓然的众望所归。 舍得。用心。创新。 在现场,造访者将强烈地感知其非比寻常的穿透力, 一种存于固有经验之外的震撼与称奇。 全面超越现行行业标准。 2005,北京星河湾。
    • 4. 这里是澳洲昆士兰希利顿砂岩矿区, 在星河湾之前,还有没中国商人寻访过。 建于1165年的法国卢浮,是将砂岩用作建筑外墙的世界著名建筑之一,因其砂岩外 观的华贵大气、坚硬且不风化变色,卢浮穿越800多年的风雨而今未变。如今,砂 岩常常成为国外大教堂之必备用材,以彰显其庄重威严。当今世界,砂岩中的顶级 上品产自澳洲,且产量颇为有限。在中国,除了三峡博物馆选用过之外,在公民住 区采用澳洲顶级砂岩作为外墙的,星河湾是第一个。
    • 5. 第一阶段系列报广之五
    • 6. 这里是加拿大国家林场, 它只是星河湾「世界同纬度区域寻树之旅」的一站。 作为与北京同纬度的国家与地区,加拿大南部因其季节气候、风力大小等因素与北 京颇为相近,遂成为星河湾世界寻树之旅的一站。这座当地的国家林场,拥有占地 近40万英亩的原始莽林,随处可见的原始珍稀植株,以及耐寒的特色景观植物,在 满足星河湾造林要求的前提下,成为可供精心参考的丰富植被资源。此番「寻树之 旅」,在世界范围内选采了符合合法环保移栽要求的各国名贵珍稀树种共一百余种, 历时一年多才告完成。
    • 7. 第一阶段系列报广之六
    • 8. Fior Di Pesco云石, 久寻不获的「极致美丽」,终在意大利维罗那情归星河湾。 不论以何种标准衡量,意大利云石均属当之无愧的世界顶级石材之一,尤其在米开 朗基罗创作于公元1504年的「大卫」雕像取材于此种上等云石之后,更是名扬世界。 其中,Fior Di Pesco云石更是因其「极致的美丽」而举世闻名。意大利石材名城 维罗那出产的云石无论品种还是质量,均列意大利之冠,珍稀的Fior Di Pesco即 在此被星河湾「石探」最终寻获,并与其它名贵云石Statuario White、 Breccia Oniciata等,随同星河湾全球五大洲选材之行,和美洲胡桃木、非洲麦 哥利、非洲沙比利等世界级翘楚材质共同荟萃星河湾。
    • 9. 久违的朋友,久违的「考究」 二零零五年七月二日华灯初上 · 在此聚合 不管怎样,对于北京和中国来说,这都是一个特别的时刻。 即便信仰「考究」的人们在此空前会聚, 也没有人能用三两话语将这座「华宅」形容透彻。 久违的考究,它一身兼备; 更确切而言,它将全面超越现行行业标准, 向造访者昭示一个「精工细琢」地产时代的到来。 七月二日,一个属于世界的「华宅」诞生。 「考究」尽致,北京星河湾。
    • 10. 一项可载入胆略史的世界专利,在北京实现:「清水养鱼」。 古人云,「水至清则无鱼」。如今,「清水养鱼」这个长久未竞的梦想,因「EWT (ECOLOGICAL WATER TREATMENT)生态水处理技术」在星河湾一举成真。 该项先进技术在水域中建立起一个生态系统,无需外在的干预,整个生态系统能自动 适应外界环境,始终处于生态平衡状态。同时,通过对水生物种的精心筛选,驯化并 利用微生物菌种,结合水生动植物(如名贵锦鲤等)的放养,形成一个有机的生态链 稳定运行,达到水体的深层过滤净化。
    • 11. 北方有「贵宾」,千里,单骑。 为了让真正适合北京气候的珍稀树种呈现于星河湾的世界级园林,星河湾专门派出 「树探」,跋山涉水深入到北方森林腹地。有时,为了找一棵树,会持续穿行1000 多公里。并且,星河湾的移树之法亦非比寻常——通常移植成树,都是砍去树枝及 根系,而星河湾的做法是留根、留冠,整棵原封不动地从原生地妥善运回,且一辆 大车一次只运一棵,给予其「贵宾」级的礼遇。当然,这只是星河湾上千万营造一 流园林景观的寻常一笔。
    • 12. 第二阶段系列报广之三
    • 13. 二十六个精心设计的高差,不同海拔高度体验。 您可能并不知道,从踏入星河湾开始,到步入温馨的家,您已在无意中经过了26个 精心设计的高差:水泥路、沥青铺路、路面黄秀石、梢木道、消防通道、高尔夫公 园、亭廊、地下车库、组团标高提高、住宅首层抬高、大堂、电梯厅、意大利云石 客厅、跃式饭厅、下沉式阳台、木地板、主人房地毯……在星河湾,我们为您精心 设计的26个不同的高差,让您尽情体验不同海拔高度上的惬意生活。
    • 14. 「让」是一种尺度感的「考究」。 「让」之传统,是中国人人际尺度的「考究」,以追求和谐的境界。真正的贵族, 首先是精神与行为的和谐统一。 好的筑造者,对「建筑园林环境」的和谐「考究」,亦如此。
    • 15. 「品」,是一种感觉力的「考究」。 对于三十年或五十年陈酿,能「品」出其间差别的人,必定拥有极精微的「感觉力」。 好的筑造者对「建筑尺度」的毫厘「考究」,亦如此。
    • 16. 「精」是一种执行力的「考究」。 「精」而明也,商道至理。精于执行而明在方法,方能基业长青。 好的筑造者对「产品执行力」的「考究」,亦如此。
    • 17. 广告画面质感及风格参考
    • 18. PART 4—战术 Tactics
    • 19. 4.1 传播计划模型口碑场 众人皆说星河湾观摩场 到访放量 / 成交放量名利场 各个圈子形成 购买的雪球效应考究的信仰考究的星河湾考究的阶层阶段Ⅰ 05年5月底-6月底阶段Ⅱ 05年7月-9月阶段Ⅲ 05年10月-12月 传播品牌理念 彰显产品品质 应和阶层品味7月2日开盘OPEN DAY
    • 20. 4.2 传播费用与成交状况传播费用(万)成交状况(套)01020304050607080
    • 21. 4.3 分阶段传播战术详解【阶段Ⅰ :口碑场】 05年5月底—6月底口碑场观摩场名利场考究的信仰考究的星河湾考究的阶层阶 段 Ⅰ 05年5月底-6月底阶 段 Ⅱ 05年7月-9月阶 段 Ⅲ 05年10月-12月 传播品牌理念 彰显产品品质 应和阶层品味7月2日开盘OPEN DAY
    • 22. 震撼市场 立体传播全面开始,昭示新秩序即将开始,业内口碑迅速扩散。 销售蓄势 随着传播的不断升温,客户关注度提升,为开盘积累客户。A . 阶段Ⅰ目标
    • 23. B . 阶段Ⅰ战术组合阶段Ⅰ战术启动战术目的实施时间广告运动1、户外广告发布大形象营造市场压迫感,半月后预告开盘5月底始2、平面广告发布迅速完成平面广告高频度轰炸,搅动市场6月14日始3、广播广告发布短时间内高频次、迅速扩大项目知名度6月14日始4、网络广告发布与户外媒体同步形成整合之势6月14日始公共关系5、新闻宣传计划实施暗线造势,传播品牌理念5月底始文本资料6、文本资料及销售道具支持文本大部分到位(除需要实景拍摄部分)6月1日前展卖空间7、展卖空间软硬系统包装支持开始接待部分到访6月1日前
    • 24. C . 阶段Ⅰ战术详解1、户外广告发布 地点锁定:广告运动公共关系展卖空间文本资料战术体系一:广告运动
    • 25. 05年5月25日-6月14日三元桥户外广告南向
    • 26. 05年6月15日-7月1日三元桥户外广告北向
    • 27. 短时间爆破—— 提升势能:开盘时现场支持力强,所以尽可能提升前期势能。 彰显气魄:星河湾将对行业标准有大的冲击,所以传播的第一击也一定是重拳! 立体化覆盖—— 以大众打击小众:星河湾越成为受社会景仰的豪宅,对客户的吸引力越强,价格 上升可能空间越大。 以业内打击客户:业内人士常常作为客户的置业顾问角色出现,因此将此类人群 也列为传播重点。2、平面广告发布 发布原则:广告运动公共关系展卖空间文本资料
    • 28. FM103.9北京广播电台交通台 FM90.0中央人民广播电台音乐之声3、广播广告发布 渠道选择:广告运动公共关系展卖空间文本资料
    • 29. 方案一 一个干净、醇厚、稳重的男声,配合华丽、沉稳的背景音乐 前八秒:(稍快、沉稳地):一座属于世界的华宅,一种古老传统的光芒重现。 后七秒:(稍慢、有力地):久违的考究,北京星河湾。85755555。 方案二 一个干净、醇厚、稳重的男声,配合华丽、沉稳的背景音乐 前八秒:(稍快、沉稳地):它将聚合一个考究的阶层,它与“地产行业豪宅标准” 有关。 后七秒:(稍慢、有力地):昭示新秩序,北京星河湾。85755555广告运动公共关系展卖空间文本资料
    • 30. 新浪网(www.sina.com) 首页文字链接至项目网站 焦点房地产网(www.focus.cn) 可选择首页旗帜及首页按钮1广告链接至项目网站 具体发布形式可根据销售重要时段、公关活动告知等需要灵活更换 4、网络广告发布 渠道选择:广告运动公共关系展卖空间文本资料
    • 31. 网站风格示意
    • 32. 广告运动公共关系展卖空间文本资料战术体系二:公共关系政府关系业内关系公众关系客户关系媒体关系公共关系提升行业标准业 内 传 播联 谊 活 动联 谊 活 动联 合 造 势客户保养活动客户关系管理新 闻 传 播政 府 公 关权威认证间接影响业内口碑掌握喉舌口碑效应
    • 33. 广告运动公共关系展卖空间文本资料地盘包装:树立项目完整地盘形象,做好明确的导引系统 售楼大厅:营造高级会所的尊贵、舒适感受,屏弃以往的展板等销售道具 样板间:制作必要的说明牌、户型牌 社区内部:将需要引起客户注意的细节巧妙的标示出来,与环境融为一体 1、硬环境战术体系三:展卖空间
    • 34. 2、软环境客户到访体验系统安全感酒店感品位感国际感细致感听觉视觉嗅觉味觉触觉广告运动公共关系展卖空间文本资料
    • 35. 安全感 鉴于项目所处区位环境,安全性一定是客户非常关心的。多么 齐备的红外、电子巡更等等现代化社区保安系统,不如用“人” 在一开始就给客户一种心理上的安全感来的重要。 建议—— 保安数量要稍多于常规配置,在客户参观过程中潜意识里总 有他们的身影。 保安形象一定要优中选优,高大威猛,不卑不亢。建议选用类 似香港警察服装的制服,给以更为强烈的心理暗示。【客户到访体验系统】分解说明:广告运动公共关系展卖空间文本资料
    • 36. 酒店感 即:尊贵+舒适 除了保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑外。建议在接待厅配备老年或 者外籍门童一名,除了给客户以酒店般的心理感受外,更重要的是做好客户的引导 工作,特别是对待老人、儿童服务要格外细致。【客户到访体验系统】分解说明:广告运动公共关系展卖空间文本资料
    • 37. 国际感 国际化可以通过一些道具来加以暗示: 听觉——除中央音乐背景外,洗手间播放国外电台的节目 视觉——国外金融、时事、人文、时尚杂志要看似随意实则规范的置于客户触手可 及处(要即时期刊)【客户到访体验系统】分解说明:广告运动公共关系展卖空间文本资料
    • 38. (本页无文本内容)
    • 39. 品位感 硬件——售楼处内的装饰画应该自画廊购买原创作品。 软件——自年初开始就应该向销售顾问提供关于礼仪、葡萄酒、雪茄、名马、高尔 夫、珠宝、时装、古玩、艺术品等系统知识,以增加和客户更深入沟通的可能。 【客户到访体验系统】分解说明:广告运动公共关系展卖空间文本资料
    • 40. 【客户到访体验系统】分解说明:细致感 饮料——饮料的选择,饮用水至少是屈臣氏、依云或者雀巢,而避免用桶装水。并 向客户提供即煮咖啡,味道的经营也是影响客户认可度的重要手段。客户落座后, 由专人询问客人饮用何种饮料(应至少提供水、咖啡、红茶、果汁),并迅速提供, 下午四点左右可提供适量点心或饼干。 音乐——背景音乐的选择至关重要,必须既不会干扰客户,又给人以轻松、高雅的 感受,我们将精心挑选合适的音乐予以建议。 衣帽间——冬季设置,由专人为客户保管大衣。 广告运动公共关系展卖空间文本资料
    • 41. 分期命名(销售期结束后作为组团名称) 一期: 天 阙 二期: 天 颂3、命名系统
    • 42. 名称释义:  阙——泛指帝王的住所,如宫阙;颂——颂扬、祝颂,称赞功德或祝贺幸福  以“天”字作为统领,一来暗合星河湾案名中的“天空”意象; 二来“天子”“天朝”“天下”等语词概念早已与北京紧密相连; 同时,“天”作为《千字文》首句“天地玄黄”的第一字,因此有“天字第一号” 的说法,借指最高的、最大的或最强的,与北京的首府地位十分相衬的。  同时,地道的中国语词,作为中国人最常见的情感意志符号,在心里温暖而又诗意, 映合人们对美好生活的憧憬。这里的“阙”与“颂”即属于这一类词:“既浓缩了 理想,又浓缩了哲学;既浓缩了历史,又浓缩了乌托邦”。
    • 43. 九大样板间单字案名 原则:契合项目考究品质,体现非凡的价值感,给客户以恰倒好处的自然联想。 命名:以美玉命名样板间,尊贵、雅致 珺 璋 璟 琨 琅 珮 瑄 瑜 瑶
    • 44. 战术体系四:文本资料广告运动公共关系展卖空间文本资料用分册楼书再现星河湾磨砺淬炼的过程,帮助客户在感性的观感震撼背后提供理性 数据、细节支持,进一步加深认同感《石 • 记》——星河湾石头的选材之旅 《园 • 林》——星河湾树种详解 《锦 • 鲤》——星河湾的水系 《规 • 范》——详解星河湾的建筑与精装修
    • 45. 《侍 • 候》——星河湾的物业管理服务 《俱 • 乐》——会所等配套说明,暗示居于此的每一位业主都是时代英雄 《毫 • 厘》——高度概括的所有细节卖点列举 《资 • 本》——理性的投资分析手册广告运动公共关系展卖空间文本资料
    • 46. (本页无文本内容)
    • 47. (本页无文本内容)
    • 48. D .阶段Ⅰ各项费用分布
    • 49. 【阶段 Ⅱ :观摩场】 05年7月—9月口碑场观摩场名利场考究的信仰考究的星河湾考究的阶层阶 段 Ⅰ 05年5月底-6月底阶 段 Ⅱ 05年7月-9月阶 段 Ⅲ 05年10月-12月 传播品牌理念 彰显产品品质 应和阶层品味7月2日开盘OPEN DAY
    • 50. A . 阶段Ⅱ目标高传播率高到访量高美誉度高销售额本阶段是年度推广中的重要阶段,目标如图所示:
    • 51. B .阶段Ⅱ战术组合阶段Ⅱ战术启动战术目的实施时间广告运动1、户外广告发布继续以大形象直接打击市场7月3日始2、平面广告发布通过项目利益详解提升市场热度7月13日始3、网络广告发布持续提升市场热度7月1日始4、广播广告发布持续提升市场热度7月1日始公共关系5、公关活动启动影响意见领导者,全面扩大口碑传播7月始6、新闻传播通过业内渠道进行新一轮传播,进行产品及活动解热7月始文本资料7、客户通讯与客户保持紧密联系8月始
    • 52. 广告运动公共关系展卖空间文本资料7月2日开盘活动: 久违的朋友 久违的考究 ——星河湾璀璨之夜 参考“运河岸上的院子”项目运作经验,邀请外交使节、社会名流及京城太子党、外 企CEO、著名海归人士、国外商会、境内外媒体、艺术家等各界高层人士到场,在 星河湾举办一场星光熠熠的社交盛会。战术体系二:公共关系
    • 53. 9月大型公关活动: 星河湾仲夏狂欢夜与社交杂志《BEIJING TATLER》(《闲谈者》)合作,利用其一周年之机,举办大型晚宴,再次吸引各界名流到场,进一步提升星河湾的知名度。且利用到场嘉宾的准确性在各个圈子中进行口碑传播。04年11月,上海《SHANGHAI TATLER》慈善晚宴广告运动公共关系展卖空间文本资料
    • 54. 星河湾“天瞰计划” 天瞰—北京星河湾:邀请客户乘坐热气球从空中俯瞰星河湾,从更高的角 度发现园林之美、建筑之美 天瞰—广州星河湾:邀请客户乘机赴广州观赏星河湾,以成熟印证甚至超越他的 全部想象。广告运动公共关系展卖空间文本资料星河湾“英国传统贵族社交文化交流” 可与英国弥德尔萨斯大学合作,邀请客户赴英参加该项交流活动。
    • 55. 星河湾“贵宾的世界包厢计划” 在公关活动中(或每月一次)以抽奖的形式选出星河湾的超VIP级贵宾,赠送其国 内外知名演出、赛事的贵宾入场券。 国内部分如: 三亚世界小姐选美总决赛(05年9月) 上海F1中国站比赛(05年10月) 国际部分如: 英国格罗斯特郡英国马术比赛(05年8月) 美国网球公开赛(05年8月) 法国圣拉法埃勒帆船大赛(05年10月)广告运动公共关系展卖空间文本资料
    • 56. D .阶段Ⅱ各项费用分布
    • 57. 【阶段 Ⅲ :名利场】 05年10月—12月口碑场观摩场名利场考究的信仰考究的星河湾考究的阶层阶 段 Ⅰ 05年5月底-6月底阶 段 Ⅱ 05年7月-9月阶 段 Ⅲ 05年10月-12月 传播品牌理念 彰显产品品质 应和阶层品味7月2日开盘OPEN DAY
    • 58. A .阶段Ⅲ目标消化前一阶段积累客户,同时利用口碑发展新客户。使销售保持在一个平稳的水平上。B .阶段Ⅲ战术组合阶段Ⅲ战术启动战术目的实施时间广告运动1、户外广告发布树立品牌形象10月13日始2、平面广告发布建构品牌,深度沟通10月13日始3、广播广告发布保持市场声音10月始4、网络广告发布保持市场声音10月始公共关系5、公关活动启动临近年底,做好老客户保养12月6、新闻传播适量新闻传播维持市场声音10月13日始展卖空间7、会所利用会所彰显项目品质,体现成熟环境10月始文本资料8、客户通讯与客户保持紧密联系10月始
    • 59. C .阶段Ⅲ战术详解1、平面广告发布 05年10月13日-12月底,每周一篇战术体系一:广告运动名利场考究的阶层阶 段 Ⅲ 05年10月-12月
    • 60. 广告运动公共关系展卖空间文本资料会所可接待客户参观,传播生活、商务相得益彰的经营理念,彰显无与伦比的高档品质。 会所各功能厅命名:战术体系二:展卖空间发想原点:明清宫苑园林——杰出的营造技艺、精美的建筑景群,在整体布局的和谐 完美上达到一个前所未有的高度。 星河湾——极为苛刻用心的营造法式、“考究”的精雕呈现。 发想延展:明清宫苑园林与星河湾最大的共同点即为:体现了中华民族的“考究”传统, “虽由人作,宛自天开”。因此,我们设想,星河湾会所的命名可将明清园林中各著名 景点的名称引入,一为喻示“巧夺天工”的辉煌重现,二为强调二者“考究”理念的高度 映合,三者具有皇家气度。
    • 61. 会所各功能厅命名:中餐厅:杏花别馆 • 中国菜 ——颇具中国意象的“馆”字,与“借问酒家何处有,牧童遥指杏花村”的特指兴味, 共同构成了中餐厅极易识别的标识,并让人油然而生亲近的好感。 西餐厅:海晏堂 • 法国菜 ——“晏”通“宴”,“海宴”可理想为“荟萃自四海天下的美味佳肴”。广告运动公共关系展卖空间文本资料
    • 62. 广告运动公共关系展卖空间文本资料会所各功能厅命名:大宴会厅:九洲清晏 • 宴会厅 ——“晏”通“宴”,九洲,传说中的中国古行政区划,与古代“天下”的概念相同;“天 下之宴”必为大宴,足以显现其排场之大、地位之赫、宾客之尊。 总统级VIP包房:海岳开襟 • 豪景大包 ——“开襟”,可理解为“极目辽远、眼界大开”,喻意在宴会厅的大幅圆窗前可领略 到的超大幅无敌视野;海岳喻意由此眺望出去的大片高尔夫坡地及广阔的清澈水 域。
    • 63. 广告运动公共关系展卖空间文本资料会所各功能厅命名:会议室:万方安和 • 会议厅 ——会议的目的无非多方沟通、了解、洞悉,最终达成共识,创造互惠互利、共 生共赢之局面,这正是“万方安和”所表达出的绝佳意象。 大堂吧:水木明瑟 • 钢琴吧 ——“瑟”,一种乐器,借喻这里的钢琴吧;“水木”意指从这里远眺出去,极度宽阔 的视野,可十分方便地拥揽茵茵如海的高尔夫坡地园林美景,以及碧波荡漾的 水域。
    • 64. 广告运动公共关系展卖空间文本资料会所各功能厅命名:红酒及雪茄吧:涵虚朗鉴 • 红酒雪茄吧 ——“涵”与“鉴”,均有品烟品酒之意;同时“涵”更可指代赏味之心情——意象无限、 别有洞天;寓心情于玩味之中,寓无限于有限之间。 图书馆:方外观 • 读书处 ——“方”可释义为“方向”、“地方”、“方法”等,如此,“方外观”便可理解为:“既有领 域与方向之外的新观念”,或“已有方法论之外的全新视野”,这些均与读书所具有 的“诲&谏”功能相映相合。
    • 65. D .阶段Ⅲ各项费用分布
    • 66. 4.4 传播费用估算项目一期销售总额为26.6亿元 (均价14000元x住宅19万平米=26.6亿销售额) 推广期为05年6月-12月,销售期为05年7月-12月 根据同档次项目的销售速度比较,综合区位、单套总价、品质、工期等因素,一期销 售预计完成50%,即销售额为13.3亿元,首年推广费用按销售总额3%计算,此期间 推广费用预算为3990万元。 (此费用不含售楼处、样板间装修及广告公司费用)
    • 67. 注:以上费用预算目的是为了表示出本案在推广上的发力趋向,在许多营销数据为确认之前,本表并不代表最终的营销支配建议。推广费用预算建议表(05’6-05’12)战术类别项目名称费用比例费用估算广告运动户外广告33%1300万报纸广告25%1000万杂志广告13%500万网站建设及网络广告6%250万广播广告8%300万拍摄费用2%80万公共关系公关活动及新闻宣传8%300万文本资料各类文本资料印刷3%100万展卖空间卖场及现场包装2%80万其它机动费用2%80万费用总计3990万
    • 68. 本次提案重点回顾:1个核心:【考究】 3大路线:品牌路线 产品路线 阶层路线 3大主题:考究的信仰 考究的星河湾 考究的阶层 3大阶段:口碑场 观摩场 名利场
    • 69. 2005年 将是北京地产的星河湾年 基于考究的信仰 从昭示一个新的秩序 到行业、阶层乃至社会的众望所归 实属久违
    • 70. 项目的成功源自双方的沟通与配合, 让我们为本案最终取得傲人的业绩而共同努力! 本次提案全部完成,感谢大家的聆听。Thanks