员工薪酬福利理制度
目 录
1 目 3
2 范围 3
3 薪酬福利理原 3
31 市场化激励原： 3
32 部公原： 3
33 绩效导原： 3
4 销售岗位薪酬福利 3
41 销售岗位薪酬福利构成 3
42 销售岗位晋升路径 4
43 销售岗位月工资标准 5
44 销售岗位薪酬计算 5
5 职岗位薪酬福利 5
51 职岗位薪酬福利构成 5
52 职岗位晋升路径 6
53 职岗位月工资标准 7
54 职岗位薪酬计算 8
6 薪资调整 9
61 转正 9
62 调岗 9
63 调薪 9
7 薪资福利计算发放 10
71 工资 10
711 工资计算 10
712 工资审批发放： 10
713 工资计算错误调整： 10
72 销售提成 11
73 职部门奖金 11
74 社会保险公积金 11
8 薪资查询 11
9 附 11
10 相关联文件 11
11 附件 11
XXXX限公司
员工薪酬福利理制度
1 目
适应企业发展需求建立较完善公司薪酬福利理体系充分发挥薪酬福利吸引保留激励理中重作明确岗位薪酬福利标准核算方式等特制订制度
2 范围
办法适公司全体员工（实生外）
3 薪酬福利理原
31 市场化激励原：
掌握区域行业薪酬状况前提公司会断努力员工提供具吸引力行业中具竞争力薪酬相关福利遇吸引留住优秀
32 部公原：
公司根岗位评估外部薪酬调查情况出岗位价值作薪酬体系设立基础保证职位薪酬标准部差距合理性公性实现岗位贡献收益等
33 绩效导原：
公司年度营目标分解全体员工员工绩效工资提成奖金公司销售业绩考核成绩相挂钩强化全员绩效意识全局意识协意识
4 销售岗位薪酬福利
41 销售岗位薪酬福利构成
销售岗位总体收入遵中底薪+提成原进行设计收入总额封顶
类
说明
备注
月度工资
基工资
根月考勤计算
占工资总额100
岗位工资
根月考勤计算
月度绩效
公司制度执行
月度提成
根销售务完成情况计算
奖金
根公司推出奖励政策执行
社会保险公积金
养老医疗工伤失业生育保险公积金
福利津贴
移动通讯补助
公司提供手机卡电话
体检
1次2年
周末活动
周五午16点公司组织国学素养课程培训者集体活动
节日福利
节日
发放标准
春节中秋（国庆）
200元
生日福利
月生日员工公司赠送生日蛋糕者礼券
意外团险
工作半年公司予购买意外团险
半年度奖金
奖金计算详见公司推出种奖励办法
服务年限奖
公司服务年限满1年工龄工资增加100元月满2年工龄工资增加200元月满3年工龄工资增加300元月满4（含）者年工龄工资增加500元月
工资发放
带薪年假
详见休假理制度
42 销售岗位晋升路径
销售理体系岗位空缺时优先考虑部员工中提拔次考虑外部招聘果员工绩效优秀力基达新岗位求适岗12月评估予晋升
晋升路径
晋升标准
区域理
↓
区理
公司部岗位空缺连续年完成销售务业绩稳定总销售务达区理标准
行态度指标考核月均8分
相关领导审批适岗月通评估晋升区理区理工资标准考核务执行
区理
↓
市场总监
公司部岗位空缺连续年完成销售务团队销售业绩完成120业绩稳定总销售务达市场总监标准
理力达市场总监岗位求（细见岗位岗位说明书）
行态度指标考核月均9分
相关领导审批适岗二月通评估晋升市场总监市场总监工资标准考核务执行
43 销售岗位月工资标准
部门
级
岗位名称
月工资（基工资+岗位工资）标准（元）
市场开发中心
销售员岗
区域理
3000(高绩效5000)
销售理岗
区理
5000（高绩效8000）
市场总监
8000（高绩效12000）
44 销售岗位薪酬计算
类
计算说明
基工资
基工资岗位工资应发金额根员工月岗实际出勤天数员工需承担社保费税计算出种非正常出勤扣款标准详见公司考勤理规定休假理规定
岗位工资
月度提成
月度提成计算详见销售理制度
半年度奖金
奖金计算详见公司推出种奖励办法
说明：社保福利见销售岗位薪酬福利构成
5 职岗位薪酬福利
51 职岗位薪酬福利构成
类
说明
备注
月工资
基工资
根月考勤计算
岗位工资
根月考勤计算
绩效工资
根绩效考核成绩计算
季度奖金
根公司利润情况计算
社会保险公积金
养老医疗工伤失业生育保险公积金
福利津贴
移动通讯补助
确实工作需申请电话补助级领导审批申请标准50元月者100元月
体检
1次2年
周末活动
周五午16点公司组织国学素养课程培训者集体活动
节日福利
节日
发放标准
春节中秋(国庆)
200元
元旦清明劳动节端午节
100元
生日福利
月生日员工公司赠送生日蛋糕者礼券
提升津贴
月30元（含）岗位相关书籍费报销月份累计
提升岗位力
员工参加岗位提升核心考试培训费酌情部分报销级审核高报销例达50
季度奖金
根公司营运绩效状况计算
年度福利
年末月工资×实际岗月数12×公司年度绩效系数（P）
服务年限奖
公司服务年限满1年工龄工资增加100元月满2年工龄工资增加200元月满3年工龄工资增加300元月满4（含）者年工龄工资增加500元月
带薪年假
详见休假理制度
52 职岗位晋升路径
职部门员工晋升前提条件岗位空缺公司岗位空缺时优先考虑部员工中提拔次考虑外部招聘果员工绩效优秀力基达新岗位岗位求适岗12月评估予晋升
晋升路径
晋升标准
助理
↓
专员
连续三月绩效考核达85分者
行态度指标考核月均9分
工作力达专员岗位求
相关领导审批适岗月通晋升专员专员工资标准考核务执行
专员
↓
连续六月绩效考核达90分者
行态度指标考核月均9分
工作力达岗位求
相关领导审批适岗二月通晋升工资标准考核务执行
↓
部门理
连续年绩效考核达90分
行态度指标考核月均9分
工作力理力达部门理岗位求
相关领导审批适岗二月通晋升部门理部门理工资标准考核务执行
部门理
↓
中心总监
连续二年绩效考核达90分
行态度指标考核月均9分
工作力理力达中心总监岗位求
相关领导审批适岗二月通晋升中心总监中心总监工资标准考核务执行
53 职岗位月工资标准
部门
级
适岗位
月工资标准
低标准
高标准
级差
级数
运营中心
事行政部
助理
前台
3000
3500
100
5
专员
事招聘行政
3500
6000
500
3
事行政
4000
6000
500
4
理
事行政部理
6000
10000
1000
4
督导
专员
专员
3500
6000
500
5
企划部
专员
网
4000
6000
500
4
美工网推策划文案
4000
7000
500
6
理
企划部理
6000
10000
1000
4
中心总监
总监
运营中心总监
10000
15000
1000
5
研发部
专员
培训研发员
5000
8000
500
6
理
培训研发理
8000
15000
1000
7
法务
专员
法务专员
4000
7000
1000
3
市场开发中心
客服部
专员
客服专员
3500
4500
200
5
理
客服部理
4500
8000
500
7
风控中心
风控部
专员
开户风控专员
5000
8000
500
6
风控理
10000
12000
500
6
总监
风控部总监
15000
20000
1000
5
财务中心
财务部
专员
出纳会计
3500
6000
500
4
会计
6000
10000
1000
4
总监
财务部总监
10000
15000
1000
5
说明：1适岗位栏中岗位目前公司设置岗位
2公司发展需补充增加新岗位增设岗位时会确定新岗位属级
54 职岗位薪酬计算
类
计算说明
基工资
基工资岗位工资应发金额根员工月岗实际出勤天数员工需承担社保费税计算出种非正常出勤扣款标准详见公司考勤理规定休假理规定
岗位工资
绩效工资
绩效工资应发金额根员工月绩效考核成绩计算具体计算标准详见公司绩效理制度
新员工入职试期参绩效考核成绩绩效工资挂钩绩效工资应发金额根实际出勤天数计算试期绩效考核成绩转正相挂钩2月绩效考核期新员工考核成绩均低80分解劳动关系者延长试期月连续3月考核成绩均低80分者级评估予录者予录通知新员工转正起开始参加绩效考核绩效工资应发金额根绩效考核成绩计算
季度奖金
季度提成计算应根员工月绩效考核成绩岗位等出
社会保险
国家北京市政府相关规定公司员工缴纳社会保险具体保险险种缴纳例：
险种
企业缴纳例
缴纳例
计
养老
20
8
28
失业
1
02
12
工伤
1
0
1
生育
08
0
08
医疗
10
2+3元
12+3元
公积金
12
12
24
合计
448
222+3元
67+3元
备注：1农业户口员工承担失业保险
2例政府政策调整调整
职部门季度奖金表：
职部门季度奖金例表
（中A公司收入减公司运营成费净收入）
运营中心（C）
CB×50
研发部（D）
DC×25
客服部（D）
DC×20
事行政部（D）
DC×20
企划部（D）
DC×30
财务中心（C）
CB×20
财务部（D）
DC×100
风控部（C）
CB×30
风控部（D）
DC×100
总裁办
总裁秘书（D）
DC×5
说明：职部门中心属部门提成例原表执行中心总监副总裁权根部门岗位销售业绩贡献员工绩效成绩岗位系数确定部门位员工具体提成金额提成中心总监统领取发放部门员工
6 薪资调整
61 转正
岗位
试期工资标准转正条件
销售体系
普通员工
部门理
试期2月试期工资标准转正工资标准80
转正条件详见公司关转正理规定
中心总监
试期2月试期工资标准转正工资标准80
转正条件详见公司关转正理规定
职体系
员工
试期2月试期工资标准转正工资标准80
转正条件详见公司关转正理规定
中心总监
试期2月试期工资标准转正工资标准80
转正条件详见公司关转正理规定
62 调岗
根公司发展需员工力表现尊重员工工作意愿符合职业发展生涯规划前提员工岗位会发生调整调岗试岗月评估胜岗位新岗位薪酬标准执行
63 调薪
4353条款中薪酬标准处行业营区较低水法吸引优秀加盟时公司会根市场情况调整薪酬标准
公司身发展时兼顾员工收益原年年中员工表现级作出调薪评价报中心总监申请调薪表现优秀员工果公司暂时没晋升机会公司会酌情予调薪原调薪次级特优秀者调两级
7 薪资福利计算发放
71 工资
72 工资计算
计算
源部门岗位
提交日期
考勤统计表
前台事助理
月第三工作日
绩效考核分数统计表
督导专员事行政理
月第五工作日
社保统计表
事助理
月工作日
工资计算规定：
类型
计算规定
新入职
员工月实际工作日数量全月工作日数量时月实发工资日计算：月工资总额月工资总额月实际工作日×出勤天数员工需承担社保费税计算出
离职
7日观察期离职员工日发放基工资岗位工资绩效工资未办理离职手续基工资予发放
试期离职员工月工资日计算：月工资总额月工资总额月实际工作日×出勤天数员工需承担社保费税计算出
离职正式员工离职需提前1月申请办理离职手续单月绩效考核成绩予绩效工资挂钩完成交接手续者：工资月工资总额（包含绩效工资）×出勤天数员工需承担社保费税计算出没完成交接离职者：绩效工资予发放岗位工资酌情部分扣
离职员工必须公司规定时间办理完毕离职手续：公司辞退员工快办理交接离职手续动辞职员工根工作交接情况级领导决定离职日期
说明：试期员工：月工资总额基工资+岗位工资
正式员工： 月工资总额基工资+岗位工资+绩效工资
73 工资审批发放：
月初财务部根述统计表计算月工资表财务部负责总裁审批月10日发放工资发薪日遇节假日提前
74 工资计算错误调整：
错误原
调整方法
考勤错误
事前台月考勤统计表中予调整加说明财务月工资中予调整
绩效考核分数错误
事行政理月绩效考核统计表中予调整加说明财务月工资中予调整
社保统计表错误
事助理月社保统计表中予调整加说明财务月工资中予调整
财务计算错误
财务月工资计算中予调整
75 销售提成
销售体系员工中心总监提成计算规定详见销售理制度
销售提成审批发放：月1日财务部计算月销售提成表总裁审批月10日发放发放提成日遇节假日提前
76 职部门奖金
职部门提成审批发放：季度第月财务部计算季度职部门提成表总裁审批季度第月10日发放发放提成日遇节假日提前
77 社会保险公积金
年根国家相关规定调整缴费基数
离职员工15日前（含）离职月停止缴纳社保公积金15日离职次月停止缴纳社保公积金
8 薪资查询
员工月发薪资疑问财务部进行查询公司实行薪酬保密私议违反制度者律严重违反公司规章制度予辞退支付补偿
9 附
制度公司事行政部负责起草修订解释报董事会审议通颁布制度202X年 月 日执行原薪酬福利相关文件行废止
10 相关联文件
销售理制度休假理制度考勤理规定绩效理制度岗位说明书
11 附件（）
薪酬福利理制度
制度
员工薪酬理制度
受控状态
编 号
执行部门
公司部门
监督部门
财务部
考证部门
力资源部
第1章 总
第1条 目
规范集团公司成员公司薪酬理充分发挥薪酬体系激励作特制定制度
第2条 制定原
（1）竞争原：公司保证薪酬水具相市场竞争力
（2）公原：公司部职务序列部门职位员工间薪酬相公合理
（3）激励原：公司根员工贡献决定员工薪酬
第3条 适范围
公司员工
第2章 薪酬构成
公司薪酬设计力资源类实行分类理着重体现岗位（职位）价值贡献鼓励员工长期公司服务致力公司断成长持续发展 时享公司发展带成果
第4条 公司正式员工薪酬构成
（1）员工薪酬构成岗位工资+绩效工资+工龄工资+种福利+津贴补贴+奖金
第5条 试期员工薪酬构成
公司般员工试期1～3月等具体时间长短根岗位定
员工试期工资转正工资般相差12级差试期享受正式员工发放类补贴
第3章 工资系列
第6条 公司根职务性质公司工资划分行政理财务营销五类工资系列员工工资系列适范围详见表
工资系列适范围表
工资系列
适 范 围
行政理系列
1．公司高层领导
2．职部门理
3．非财务系列职员
财务系列
出纳会计审计柜员组员工
营销系列
委托资产理部法务风控部员工
第4章 般员工工资标准确定
第7条 岗位工资
岗位工资根该岗位公司中重程度确定工资标准公司实行岗位等级工资制根岗位承担工作特性员工力求岗位划分级
岗位系列 岗位级
行政理系列
财务系列
业务运营系列
职员
专员
柜员
业务员
高级专员
高级柜员
理财顾问
副
出纳
资深顾问
会计
银星顾问
业务副
中层理
财务
金星顾问
业务
副理
财务副理
钻石顾问
业务副理
理
财务理
业务理
高层理
资深理
资深财务理
资深业务理
总监
财务总监
业务运营总监
行政副总
财务副总
业务运营副总
第8条 绩效工资
绩效工资根员工工作绩效计发公司员工绩效考核结果分五等级标准表示
绩效考核标准划分
等级
S
A
B
C
D
绩效分
100
9499
8093
6079
60
说明
卓越
优秀
良
改进
差
绩效工资发放系数
12
1
08
06
0
绩效工资分月度绩效工资年度绩效奖金两种
月度绩效工资：员工月度绩效工资岗位工资起月发放月度绩效工资发放额度员工绩效考核结果确定
年度绩效奖金年度奖金：公司根年度营情况员工年绩效考核成绩决定员工年度奖金发放额度
第9条 工龄工资
工龄工资员工长期公司服务予种补偿计算方法员工正式进入公司日起计算工作满年工龄工资50元月工龄工资实行累进计算满10年增加月发放
第10条 奖金
奖金做出重贡献优异成绩集体予奖励
第6章 员工福利
福利基工资绩效工资外解决员工顾忧提供定保障
第11条 社会保险
1社会保险公司国家方相关法律规定公司签订劳动合求提交相关资料正式员工缴纳养老失业医疗工伤生育保险等
2试期满公司员工建立社会保险关系转正日期月10日（含）前购买月社保转正日期月10日月进行申报购买
3正常程序办理离职手续公司期间已参加社会保险关系终止
31正式员工离职社保费定规扣需缴社保费具体扣标准见表：
离职月职时间
离职月正常标准出勤时间
公司缴纳社保费部分
社保交纳部分
月应扣合计费（A）
月20日前提交离职申请（含）离职员工
20日（含）提交离职申请员工
a
b
c
d
A(1ab)*c+d
A(1ab)*c+d+c+d
第12条 住房公积金
1 公积金公司国家方相关法律规定员工缴纳福利费根公司具体情况参数公司做法缴纳基数分两档具体见附表：
档次
缴纳系数
缴纳基数
公司缴纳例
公司缴纳费
职员
08
1500
11
120
部门负责
08
2500
11
200
2试期满公司员工建立公积金关系转正日期月10日（含）前购买月公积金转正日期月10日月进行申报购买
3正常程序办理离职手续公司期间已参加公积金缴纳关系终止
31正式员工离职公积金费定规扣需缴公积金费具体扣标准见表：
离职月职时间
离职月正常标准出勤时间
公司缴纳公积金费部分
公积金缴纳部分
月应扣合计费（A）
a
b
c
d
A(1ab)*c+d
第13条 法定节假日
公司劳动合法相关法律规定员工提供相关假期法定假日11天具体
元旦（1月1日） 1天
春节（正月初~正月初三） 3天
劳动节（5月1日） 1天
清明节（4月5日） 1天
端午节（五月初五） 1天
中秋节（八月十五） 1天
国庆节（10月1日～10月3日） 3天
第14条 带薪年假
员工公司工作满年享受5工作日带薪休假公司工作增加五年增加5工作日带薪休假超15工作日
年假
入司时间
年假天数
普通员工
理员
年
0
0
第年
5
5
第二年
5
6
第三年
5
7
第四年
5
8
第五年
5
9
第六年
10
10
第七年
10
11
第八年
10
12
第九年
10
14
第十二十年
15
15
1年假应休天数计算：转正日起开始计算满年第年
2年假需年休完未休跨年度
3员工离职（含解聘辞职等）离职年假应休天数（员工年服务月数12）*年假应休天数（四舍五入取整数）已休年假超离职年假应休天数提前休完年假事假该员工离职前月工资中核扣
4休年假需保证工作正常开展情况提前周申请次性休完否予审批
第15条假期
假
假期规定
特殊规定
薪资福利
产假
女职工生育享受98天产假中产前休假15天难产增加产假15天生育胞胎生育1婴增加产假15天
女职工怀孕未满4月流产享受15天产假怀孕满4月流产享受42天产假
1 孕期需公司提交医疗机构相关检查证明已公司进行报备享受孕期遇未提供证明未公司报备享受
2 产期指预产期前15天起满98天（含产前15天）止
3 晚育（女年满23周岁婚初次生育）延长女员工产假30天男员工15天护理假女员工（委托）公司提交休产假申请审核获准休假方享受产期遇
1产假工资基工资发放社保福利享受2护理假享受全薪
病假
1条件情况提前 2 时通知直属销假时补填请假单
2病假 1 天（含）需医院诊断 证明否视旷工
4 时计算 单位足 4 时4 时计算
1非全月：基工资*80
a病假天扣相应标准绩效工资岗位工资福利补贴
2全月：
基工资×80
a全月病假时标准绩效工资岗位费福利补贴发放
b全月病假工资低低工资标准80低工资标准 80支付
事假
1员工休事假需提前 1天申请
2 时计算单 位
薪
关爱女职工假
公司女职工影响部门工作情况享受节日天半天假期
保证公司正常工作情况节日天效部行协调报公司批准
全薪
婚假
1员工享 3 天婚假晚婚（男 25 周岁女 23周岁）者外奖励5天婚假均含节假日
2员工休婚假应提前 15 天申请连结婚证复印件力资源部核准
1结婚日起次休完未休完者补休
2员工领取结婚证予天带薪假期
全薪
工伤假
员工工伤需治疗修养国家法规规定办理
国家法规规定办理
丧假
1限直系亲属（：父母配偶父母 子女配偶）世员工享 3 天丧假2夫妻双方兄弟姐妹祖父母世员工享2天丧假
外员工根途时间增加丧假时间途时间力资源部门核准
全薪
公司视员工情况员工享婚假丧假产假哺乳假等带薪假
第16条 津贴补贴
（1）通讯补贴
职级
员工
理
（副）总理
补贴金额（元月）
50
100
150
300
第17条福利性补贴：
1员工生病住院超周发放100元慰问金员工父母生病住院超周发放100元慰问金
2员工直系亲属（父母子女配偶）辞世发放200元慰问金
3节假日补助
逢端午中秋春节传统节日公司员工发放节假日特色礼品
4 生日补助：
正式员工生日时（员工应聘登记表登记生日日期准）公司员工发放生日贺礼100元赠送总理亲笔签名生日贺卡
5 结婚补助：
6 公司正式员工满年者付结婚贺礼400元正式聘未满半年者贺礼减半男女双方公司服务正式员工贺礼双份
6教育培训
断提升员工工作技员工身发展公司员工定期定期提供相关培训采取方式职培训短脱产培训旅游考察等
7业余活动福利
旨丰富员工业余生活培养员工积极道德情操包括组织旅游文体活动等
福利性补贴览表
福利性补贴项
全勤奖
结婚贺金
生子贺金
病探
慰问金
丧事
慰问金
竞业限制保密费
生日贺金
社会保险公积金
补贴
金额
50元月
400元
200元次
100元次
300元次
50元月
100次
参国家政策执行
第7章 附
第18条 制度公司力资源部制定总理核准实施修改时
制定
审核
部门会签处：
员工奖金理制度
制度
员工奖金理制度
受控状态
编 号
执行部门
监督部门
考证部门
第1章 总
第1条 目
合理分配员工劳动报酬激发员工工作积极性动性创造性特制定制度
第2条 适范围
公司全体员工
第3条 奖金分配原
1．鼓励先进鞭策进奖优罚劣奖勤罚懒
2．贯彻超奖少超少奖超奖奖金分配原
第2章 奖金类型
第4条 奖金员工工资重补充激励员工重手段公司员工超额劳动部分劳动绩效突出部分支付劳动报酬奖金设计薪酬设计中占重位员工较强激励作公司设立三项奖金项目：
（1）全勤奖
（2）绩效奖
（3）业绩达成奖金
第3章 全勤奖
奖励员工出勤减少员工请假特设立奖金项目
第5条 奖金数额：50元
第6条 奖励周期：月度
第7条 发放标准
月全勤者计发全额奖金月请非全薪假予发放全勤奖
第4章 绩效奖金
第8条 奖励周期：月度
第9条 绩效奖金应发放总额根公司薪酬等级确定绩效奖金发放
第5章 业绩达成奖金
第10条 业绩达成奖奖项：
1 业绩达成奖
2 团队业绩达成奖
3 公司业绩达成奖
4 半年度集体旅游奖
5 年度奖金
第11条 奖金发放条件标准
奖项
奖励周期
奖励条件
奖励标准
奖励象
奖励措施
业绩达成奖
月度
业绩完成目标100（业绩目标公司季度签目标责书定）
1000元月
达奖励条件
1目标务完成100奖励1000
团队业绩达成奖
季度
团队业绩完成目标100
2000元季度团队
团队成员
奖金60奖励达奖励条件奖金40目标贡献程度奖励余团队成员
公司业绩达成奖
季度
公司业绩完成目标100
2000元季度团队
奖励勤职部门（包括财务部力资源部）
奖金40奖励勤部门负责奖金60绩效考核成绩奖励余员工
半年度旅游奖
半年度
公司业绩完成目标100
奖励集体旅游次旅游时间4天
业务部职部门3名（6名中部门负责2名）
1业务部评选方式半年度积分评选具体评选方式：
半年度度积分评选期月份数
（业务力附加分见附表）
2职部门负责（入职岗位半年）年次旅游2名评选期均绩效成绩占70领导附加分占30进行排名评选分高者奖励
年度奖金
年度
公司业绩完成目标100
视营情况确定奖金总额
全体员工
1 部门负责：员工3：7分配奖金
2 员工年度绩效均数排名分档分配
3 入职满年职月份例发放剩余例奖金计入总理特奖总理发放
4 试期员工参年度奖金分配公司视年具体情况予发放红包
备注：1签1月客户资金计入项奖金涉目标务2部门负责需职负责岗位半年方享受奖金分配方案3季度半年度年度奖金需成公司正式员工方享受4允许私转单旦发现双方事均取消相应奖励视情况予行政处罚
月度业务排名
月度冠军
月度亚军
月度季军
业务附加分
20分
15分
10分
第7章 附
第12条 奖金制度原年修订×次
第13条 制度总理核准实施修改时
编制日期
审核日期
审核部门
修改日期
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员工薪酬福利理制度
目 录
1 目 3
2 范围 3
3 薪酬福利理原 3
31 市场化激励原： 3
32 部公原： 3
33 绩效导原： 3
4 销售岗位薪酬福利 3
41 销售岗位薪酬福利构成 3
42 销售岗位晋升路径 4
43 销售岗位月工资标准 5
44 销售岗位薪酬计算 5
5 职岗位薪酬福利 5
51 职岗位薪酬福利构成 5
52 职岗位晋升路径 6
53 职岗位月工资标准 7
54 职岗位薪酬计算 8
6 薪资调整 9
61 转正 9
62 调岗 9
63 调薪 9
7 薪资福利计算发放 10
71 工资 10
711 工资计算 10
712 工资审批发放： 10
713 工资计算错误调整： 10
72 销售提成 11
73 职部门奖金 11
74 社会保险公积金 11
8 薪资查询 11
9 附 11
10 相关联文件 11
11 附件 11
XXXX限公司
员工薪酬福利理制度
1 目
适应企业发展需求建立较完善公司薪酬福利理体系充分发挥薪酬福利吸引保留激励理中重作明确岗位薪酬福利标准核算方式等特制订制度
2 范围
办法适公司全体员工（实生外）
3 薪酬福利理原
31 市场化激励原：
掌握区域行业薪酬状况前提公司会断努力员工提供具吸引力行业中具竞争力薪酬相关福利遇吸引留住优秀
32 部公原：
公司根岗位评估外部薪酬调查情况出岗位价值作薪酬体系设立基础保证职位薪酬标准部差距合理性公性实现岗位贡献收益等
33 绩效导原：
公司年度营目标分解全体员工员工绩效工资提成奖金公司销售业绩考核成绩相挂钩强化全员绩效意识全局意识协意识
4 销售岗位薪酬福利
41 销售岗位薪酬福利构成
销售岗位总体收入遵中底薪+提成原进行设计收入总额封顶
类
说明
备注
月度工资
基工资
根月考勤计算
占工资总额100
岗位工资
根月考勤计算
月度绩效
公司制度执行
月度提成
根销售务完成情况计算
奖金
根公司推出奖励政策执行
社会保险公积金
养老医疗工伤失业生育保险公积金
福利津贴
移动通讯补助
公司提供手机卡电话
体检
1次2年
周末活动
周五午16点公司组织国学素养课程培训者集体活动
节日福利
节日
发放标准
春节中秋（国庆）
200元
生日福利
月生日员工公司赠送生日蛋糕者礼券
意外团险
工作半年公司予购买意外团险
半年度奖金
奖金计算详见公司推出种奖励办法
服务年限奖
公司服务年限满1年工龄工资增加100元月满2年工龄工资增加200元月满3年工龄工资增加300元月满4（含）者年工龄工资增加500元月
工资发放
带薪年假
详见休假理制度
42 销售岗位晋升路径
销售理体系岗位空缺时优先考虑部员工中提拔次考虑外部招聘果员工绩效优秀力基达新岗位求适岗12月评估予晋升
晋升路径
晋升标准
区域理
↓
区理
公司部岗位空缺连续年完成销售务业绩稳定总销售务达区理标准
行态度指标考核月均8分
相关领导审批适岗月通评估晋升区理区理工资标准考核务执行
区理
↓
市场总监
公司部岗位空缺连续年完成销售务团队销售业绩完成120业绩稳定总销售务达市场总监标准
理力达市场总监岗位求（细见岗位岗位说明书）
行态度指标考核月均9分
相关领导审批适岗二月通评估晋升市场总监市场总监工资标准考核务执行
43 销售岗位月工资标准
部门
级
岗位名称
月工资（基工资+岗位工资）标准（元）
市场开发中心
销售员岗
区域理
3000(高绩效5000)
销售理岗
区理
5000（高绩效8000）
市场总监
8000（高绩效12000）
44 销售岗位薪酬计算
类
计算说明
基工资
基工资岗位工资应发金额根员工月岗实际出勤天数员工需承担社保费税计算出种非正常出勤扣款标准详见公司考勤理规定休假理规定
岗位工资
月度提成
月度提成计算详见销售理制度
半年度奖金
奖金计算详见公司推出种奖励办法
说明：社保福利见销售岗位薪酬福利构成
5 职岗位薪酬福利
51 职岗位薪酬福利构成
类
说明
备注
月工资
基工资
根月考勤计算
岗位工资
根月考勤计算
绩效工资
根绩效考核成绩计算
季度奖金
根公司利润情况计算
社会保险公积金
养老医疗工伤失业生育保险公积金
福利津贴
移动通讯补助
确实工作需申请电话补助级领导审批申请标准50元月者100元月
体检
1次2年
周末活动
周五午16点公司组织国学素养课程培训者集体活动
节日福利
节日
发放标准
春节中秋(国庆)
200元
元旦清明劳动节端午节
100元
生日福利
月生日员工公司赠送生日蛋糕者礼券
提升津贴
月30元（含）岗位相关书籍费报销月份累计
提升岗位力
员工参加岗位提升核心考试培训费酌情部分报销级审核高报销例达50
季度奖金
根公司营运绩效状况计算
年度福利
年末月工资×实际岗月数12×公司年度绩效系数（P）
服务年限奖
公司服务年限满1年工龄工资增加100元月满2年工龄工资增加200元月满3年工龄工资增加300元月满4（含）者年工龄工资增加500元月
带薪年假
详见休假理制度
52 职岗位晋升路径
职部门员工晋升前提条件岗位空缺公司岗位空缺时优先考虑部员工中提拔次考虑外部招聘果员工绩效优秀力基达新岗位岗位求适岗12月评估予晋升
晋升路径
晋升标准
助理
↓
专员
连续三月绩效考核达85分者
行态度指标考核月均9分
工作力达专员岗位求
相关领导审批适岗月通晋升专员专员工资标准考核务执行
专员
↓
连续六月绩效考核达90分者
行态度指标考核月均9分
工作力达岗位求
相关领导审批适岗二月通晋升工资标准考核务执行
↓
部门理
连续年绩效考核达90分
行态度指标考核月均9分
工作力理力达部门理岗位求
相关领导审批适岗二月通晋升部门理部门理工资标准考核务执行
部门理
↓
中心总监
连续二年绩效考核达90分
行态度指标考核月均9分
工作力理力达中心总监岗位求
相关领导审批适岗二月通晋升中心总监中心总监工资标准考核务执行
53 职岗位月工资标准
部门
级
适岗位
月工资标准
低标准
高标准
级差
级数
运营中心
事行政部
助理
前台
3000
3500
100
5
专员
事招聘行政
3500
6000
500
3
事行政
4000
6000
500
4
理
事行政部理
6000
10000
1000
4
督导
专员
专员
3500
6000
500
5
企划部
专员
网
4000
6000
500
4
美工网推策划文案
4000
7000
500
6
理
企划部理
6000
10000
1000
4
中心总监
总监
运营中心总监
10000
15000
1000
5
研发部
专员
培训研发员
5000
8000
500
6
理
培训研发理
8000
15000
1000
7
法务
专员
法务专员
4000
7000
1000
3
市场开发中心
客服部
专员
客服专员
3500
4500
200
5
理
客服部理
4500
8000
500
7
风控中心
风控部
专员
开户风控专员
5000
8000
500
6
风控理
10000
12000
500
6
总监
风控部总监
15000
20000
1000
5
财务中心
财务部
专员
出纳会计
3500
6000
500
4
会计
6000
10000
1000
4
总监
财务部总监
10000
15000
1000
5
说明：1适岗位栏中岗位目前公司设置岗位
2公司发展需补充增加新岗位增设岗位时会确定新岗位属级
54 职岗位薪酬计算
类
计算说明
基工资
基工资岗位工资应发金额根员工月岗实际出勤天数员工需承担社保费税计算出种非正常出勤扣款标准详见公司考勤理规定休假理规定
岗位工资
绩效工资
绩效工资应发金额根员工月绩效考核成绩计算具体计算标准详见公司绩效理制度
新员工入职试期参绩效考核成绩绩效工资挂钩绩效工资应发金额根实际出勤天数计算试期绩效考核成绩转正相挂钩2月绩效考核期新员工考核成绩均低80分解劳动关系者延长试期月连续3月考核成绩均低80分者级评估予录者予录通知新员工转正起开始参加绩效考核绩效工资应发金额根绩效考核成绩计算
季度奖金
季度提成计算应根员工月绩效考核成绩岗位等出
社会保险
国家北京市政府相关规定公司员工缴纳社会保险具体保险险种缴纳例：
险种
企业缴纳例
缴纳例
计
养老
20
8
28
失业
1
02
12
工伤
1
0
1
生育
08
0
08
医疗
10
2+3元
12+3元
公积金
12
12
24
合计
448
222+3元
67+3元
备注：1农业户口员工承担失业保险
2例政府政策调整调整
职部门季度奖金表：
职部门季度奖金例表
（中A公司收入减公司运营成费净收入）
运营中心（C）
CB×50
研发部（D）
DC×25
客服部（D）
DC×20
事行政部（D）
DC×20
企划部（D）
DC×30
财务中心（C）
CB×20
财务部（D）
DC×100
风控部（C）
CB×30
风控部（D）
DC×100
总裁办
总裁秘书（D）
DC×5
说明：职部门中心属部门提成例原表执行中心总监副总裁权根部门岗位销售业绩贡献员工绩效成绩岗位系数确定部门位员工具体提成金额提成中心总监统领取发放部门员工
6 薪资调整
61 转正
岗位
试期工资标准转正条件
销售体系
普通员工
部门理
试期2月试期工资标准转正工资标准80
转正条件详见公司关转正理规定
中心总监
试期2月试期工资标准转正工资标准80
转正条件详见公司关转正理规定
职体系
员工
试期2月试期工资标准转正工资标准80
转正条件详见公司关转正理规定
中心总监
试期2月试期工资标准转正工资标准80
转正条件详见公司关转正理规定
62 调岗
根公司发展需员工力表现尊重员工工作意愿符合职业发展生涯规划前提员工岗位会发生调整调岗试岗月评估胜岗位新岗位薪酬标准执行
63 调薪
4353条款中薪酬标准处行业营区较低水法吸引优秀加盟时公司会根市场情况调整薪酬标准
公司身发展时兼顾员工收益原年年中员工表现级作出调薪评价报中心总监申请调薪表现优秀员工果公司暂时没晋升机会公司会酌情予调薪原调薪次级特优秀者调两级
7 薪资福利计算发放
71 工资
72 工资计算
计算
源部门岗位
提交日期
考勤统计表
前台事助理
月第三工作日
绩效考核分数统计表
督导专员事行政理
月第五工作日
社保统计表
事助理
月工作日
工资计算规定：
类型
计算规定
新入职
员工月实际工作日数量全月工作日数量时月实发工资日计算：月工资总额月工资总额月实际工作日×出勤天数员工需承担社保费税计算出
离职
7日观察期离职员工日发放基工资岗位工资绩效工资未办理离职手续基工资予发放
试期离职员工月工资日计算：月工资总额月工资总额月实际工作日×出勤天数员工需承担社保费税计算出
离职正式员工离职需提前1月申请办理离职手续单月绩效考核成绩予绩效工资挂钩完成交接手续者：工资月工资总额（包含绩效工资）×出勤天数员工需承担社保费税计算出没完成交接离职者：绩效工资予发放岗位工资酌情部分扣
离职员工必须公司规定时间办理完毕离职手续：公司辞退员工快办理交接离职手续动辞职员工根工作交接情况级领导决定离职日期
说明：试期员工：月工资总额基工资+岗位工资
正式员工： 月工资总额基工资+岗位工资+绩效工资
73 工资审批发放：
月初财务部根述统计表计算月工资表财务部负责总裁审批月10日发放工资发薪日遇节假日提前
74 工资计算错误调整：
错误原
调整方法
考勤错误
事前台月考勤统计表中予调整加说明财务月工资中予调整
绩效考核分数错误
事行政理月绩效考核统计表中予调整加说明财务月工资中予调整
社保统计表错误
事助理月社保统计表中予调整加说明财务月工资中予调整
财务计算错误
财务月工资计算中予调整
75 销售提成
销售体系员工中心总监提成计算规定详见销售理制度
销售提成审批发放：月1日财务部计算月销售提成表总裁审批月10日发放发放提成日遇节假日提前
76 职部门奖金
职部门提成审批发放：季度第月财务部计算季度职部门提成表总裁审批季度第月10日发放发放提成日遇节假日提前
77 社会保险公积金
年根国家相关规定调整缴费基数
离职员工15日前（含）离职月停止缴纳社保公积金15日离职次月停止缴纳社保公积金
8 薪资查询
员工月发薪资疑问财务部进行查询公司实行薪酬保密私议违反制度者律严重违反公司规章制度予辞退支付补偿
9 附
制度公司事行政部负责起草修订解释报董事会审议通颁布制度202X年 月 日执行原薪酬福利相关文件行废止
10 相关联文件
销售理制度休假理制度考勤理规定绩效理制度岗位说明书
11 附件（）
薪酬福利理制度
制度
员工薪酬理制度
受控状态
编 号
执行部门
公司部门
监督部门
财务部
考证部门
力资源部
第1章 总
第1条 目
规范集团公司成员公司薪酬理充分发挥薪酬体系激励作特制定制度
第2条 制定原
（1）竞争原：公司保证薪酬水具相市场竞争力
（2）公原：公司部职务序列部门职位员工间薪酬相公合理
（3）激励原：公司根员工贡献决定员工薪酬
第3条 适范围
公司员工
第2章 薪酬构成
公司薪酬设计力资源类实行分类理着重体现岗位（职位）价值贡献鼓励员工长期公司服务致力公司断成长持续发展 时享公司发展带成果
第4条 公司正式员工薪酬构成
（1）员工薪酬构成岗位工资+绩效工资+工龄工资+种福利+津贴补贴+奖金
第5条 试期员工薪酬构成
公司般员工试期1～3月等具体时间长短根岗位定
员工试期工资转正工资般相差12级差试期享受正式员工发放类补贴
第3章 工资系列
第6条 公司根职务性质公司工资划分行政理财务营销五类工资系列员工工资系列适范围详见表
工资系列适范围表
工资系列
适 范 围
行政理系列
1．公司高层领导
2．职部门理
3．非财务系列职员
财务系列
出纳会计审计柜员组员工
营销系列
委托资产理部法务风控部员工
第4章 般员工工资标准确定
第7条 岗位工资
岗位工资根该岗位公司中重程度确定工资标准公司实行岗位等级工资制根岗位承担工作特性员工力求岗位划分级
岗位系列 岗位级
行政理系列
财务系列
业务运营系列
职员
专员
柜员
业务员
高级专员
高级柜员
理财顾问
副
出纳
资深顾问
会计
银星顾问
业务副
中层理
财务
金星顾问
业务
副理
财务副理
钻石顾问
业务副理
理
财务理
业务理
高层理
资深理
资深财务理
资深业务理
总监
财务总监
业务运营总监
行政副总
财务副总
业务运营副总
第8条 绩效工资
绩效工资根员工工作绩效计发公司员工绩效考核结果分五等级标准表示
绩效考核标准划分
等级
S
A
B
C
D
绩效分
100
9499
8093
6079
60
说明
卓越
优秀
良
改进
差
绩效工资发放系数
12
1
08
06
0
绩效工资分月度绩效工资年度绩效奖金两种
月度绩效工资：员工月度绩效工资岗位工资起月发放月度绩效工资发放额度员工绩效考核结果确定
年度绩效奖金年度奖金：公司根年度营情况员工年绩效考核成绩决定员工年度奖金发放额度
第9条 工龄工资
工龄工资员工长期公司服务予种补偿计算方法员工正式进入公司日起计算工作满年工龄工资50元月工龄工资实行累进计算满10年增加月发放
第10条 奖金
奖金做出重贡献优异成绩集体予奖励
第6章 员工福利
福利基工资绩效工资外解决员工顾忧提供定保障
第11条 社会保险
1社会保险公司国家方相关法律规定公司签订劳动合求提交相关资料正式员工缴纳养老失业医疗工伤生育保险等
2试期满公司员工建立社会保险关系转正日期月10日（含）前购买月社保转正日期月10日月进行申报购买
3正常程序办理离职手续公司期间已参加社会保险关系终止
31正式员工离职社保费定规扣需缴社保费具体扣标准见表：
离职月职时间
离职月正常标准出勤时间
公司缴纳社保费部分
社保交纳部分
月应扣合计费（A）
月20日前提交离职申请（含）离职员工
20日（含）提交离职申请员工
a
b
c
d
A(1ab)*c+d
A(1ab)*c+d+c+d
第12条 住房公积金
1 公积金公司国家方相关法律规定员工缴纳福利费根公司具体情况参数公司做法缴纳基数分两档具体见附表：
档次
缴纳系数
缴纳基数
公司缴纳例
公司缴纳费
职员
08
1500
11
120
部门负责
08
2500
11
200
2试期满公司员工建立公积金关系转正日期月10日（含）前购买月公积金转正日期月10日月进行申报购买
3正常程序办理离职手续公司期间已参加公积金缴纳关系终止
31正式员工离职公积金费定规扣需缴公积金费具体扣标准见表：
离职月职时间
离职月正常标准出勤时间
公司缴纳公积金费部分
公积金缴纳部分
月应扣合计费（A）
a
b
c
d
A(1ab)*c+d
第13条 法定节假日
公司劳动合法相关法律规定员工提供相关假期法定假日11天具体
元旦（1月1日） 1天
春节（正月初~正月初三） 3天
劳动节（5月1日） 1天
清明节（4月5日） 1天
端午节（五月初五） 1天
中秋节（八月十五） 1天
国庆节（10月1日～10月3日） 3天
第14条 带薪年假
员工公司工作满年享受5工作日带薪休假公司工作增加五年增加5工作日带薪休假超15工作日
年假
入司时间
年假天数
普通员工
理员
年
0
0
第年
5
5
第二年
5
6
第三年
5
7
第四年
5
8
第五年
5
9
第六年
10
10
第七年
10
11
第八年
10
12
第九年
10
14
第十二十年
15
15
1年假应休天数计算：转正日起开始计算满年第年
2年假需年休完未休跨年度
3员工离职（含解聘辞职等）离职年假应休天数（员工年服务月数12）*年假应休天数（四舍五入取整数）已休年假超离职年假应休天数提前休完年假事假该员工离职前月工资中核扣
4休年假需保证工作正常开展情况提前周申请次性休完否予审批
第15条假期
假
假期规定
特殊规定
薪资福利
产假
女职工生育享受98天产假中产前休假15天难产增加产假15天生育胞胎生育1婴增加产假15天
女职工怀孕未满4月流产享受15天产假怀孕满4月流产享受42天产假
1 孕期需公司提交医疗机构相关检查证明已公司进行报备享受孕期遇未提供证明未公司报备享受
2 产期指预产期前15天起满98天（含产前15天）止
3 晚育（女年满23周岁婚初次生育）延长女员工产假30天男员工15天护理假女员工（委托）公司提交休产假申请审核获准休假方享受产期遇
1产假工资基工资发放社保福利享受2护理假享受全薪
病假
1条件情况提前 2 时通知直属销假时补填请假单
2病假 1 天（含）需医院诊断 证明否视旷工
4 时计算 单位足 4 时4 时计算
1非全月：基工资*80
a病假天扣相应标准绩效工资岗位工资福利补贴
2全月：
基工资×80
a全月病假时标准绩效工资岗位费福利补贴发放
b全月病假工资低低工资标准80低工资标准 80支付
事假
1员工休事假需提前 1天申请
2 时计算单 位
薪
关爱女职工假
公司女职工影响部门工作情况享受节日天半天假期
保证公司正常工作情况节日天效部行协调报公司批准
全薪
婚假
1员工享 3 天婚假晚婚（男 25 周岁女 23周岁）者外奖励5天婚假均含节假日
2员工休婚假应提前 15 天申请连结婚证复印件力资源部核准
1结婚日起次休完未休完者补休
2员工领取结婚证予天带薪假期
全薪
工伤假
员工工伤需治疗修养国家法规规定办理
国家法规规定办理
丧假
1限直系亲属（：父母配偶父母 子女配偶）世员工享 3 天丧假2夫妻双方兄弟姐妹祖父母世员工享2天丧假
外员工根途时间增加丧假时间途时间力资源部门核准
全薪
公司视员工情况员工享婚假丧假产假哺乳假等带薪假
第16条 津贴补贴
（1）通讯补贴
职级
员工
理
（副）总理
补贴金额（元月）
50
100
150
300
第17条福利性补贴：
1员工生病住院超周发放100元慰问金员工父母生病住院超周发放100元慰问金
2员工直系亲属（父母子女配偶）辞世发放200元慰问金
3节假日补助
逢端午中秋春节传统节日公司员工发放节假日特色礼品
4 生日补助：
正式员工生日时（员工应聘登记表登记生日日期准）公司员工发放生日贺礼100元赠送总理亲笔签名生日贺卡
5 结婚补助：
6 公司正式员工满年者付结婚贺礼400元正式聘未满半年者贺礼减半男女双方公司服务正式员工贺礼双份
6教育培训
断提升员工工作技员工身发展公司员工定期定期提供相关培训采取方式职培训短脱产培训旅游考察等
7业余活动福利
旨丰富员工业余生活培养员工积极道德情操包括组织旅游文体活动等
福利性补贴览表
福利性补贴项
全勤奖
结婚贺金
生子贺金
病探
慰问金
丧事
慰问金
竞业限制保密费
生日贺金
社会保险公积金
补贴
金额
50元月
400元
200元次
100元次
300元次
50元月
100次
参国家政策执行
第7章 附
第18条 制度公司力资源部制定总理核准实施修改时
制定
审核
部门会签处：
员工奖金理制度
制度
员工奖金理制度
受控状态
编 号
执行部门
监督部门
考证部门
第1章 总
第1条 目
合理分配员工劳动报酬激发员工工作积极性动性创造性特制定制度
第2条 适范围
公司全体员工
第3条 奖金分配原
1．鼓励先进鞭策进奖优罚劣奖勤罚懒
2．贯彻超奖少超少奖超奖奖金分配原
第2章 奖金类型
第4条 奖金员工工资重补充激励员工重手段公司员工超额劳动部分劳动绩效突出部分支付劳动报酬奖金设计薪酬设计中占重位员工较强激励作公司设立三项奖金项目：
（1）全勤奖
（2）绩效奖
（3）业绩达成奖金
第3章 全勤奖
奖励员工出勤减少员工请假特设立奖金项目
第5条 奖金数额：50元
第6条 奖励周期：月度
第7条 发放标准
月全勤者计发全额奖金月请非全薪假予发放全勤奖
第4章 绩效奖金
第8条 奖励周期：月度
第9条 绩效奖金应发放总额根公司薪酬等级确定绩效奖金发放
第5章 业绩达成奖金
第10条 业绩达成奖奖项：
1 业绩达成奖
2 团队业绩达成奖
3 公司业绩达成奖
4 半年度集体旅游奖
5 年度奖金
第11条 奖金发放条件标准
奖项
奖励周期
奖励条件
奖励标准
奖励象
奖励措施
业绩达成奖
月度
业绩完成目标100（业绩目标公司季度签目标责书定）
1000元月
达奖励条件
1目标务完成100奖励1000
团队业绩达成奖
季度
团队业绩完成目标100
2000元季度团队
团队成员
奖金60奖励达奖励条件奖金40目标贡献程度奖励余团队成员
公司业绩达成奖
季度
公司业绩完成目标100
2000元季度团队
奖励勤职部门（包括财务部力资源部）
奖金40奖励勤部门负责奖金60绩效考核成绩奖励余员工
半年度旅游奖
半年度
公司业绩完成目标100
奖励集体旅游次旅游时间4天
业务部职部门3名（6名中部门负责2名）
1业务部评选方式半年度积分评选具体评选方式：
半年度度积分评选期月份数
（业务力附加分见附表）
2职部门负责（入职岗位半年）年次旅游2名评选期均绩效成绩占70领导附加分占30进行排名评选分高者奖励
年度奖金
年度
公司业绩完成目标100
视营情况确定奖金总额
全体员工
1 部门负责：员工3：7分配奖金
2 员工年度绩效均数排名分档分配
3 入职满年职月份例发放剩余例奖金计入总理特奖总理发放
4 试期员工参年度奖金分配公司视年具体情况予发放红包
备注：1签1月客户资金计入项奖金涉目标务2部门负责需职负责岗位半年方享受奖金分配方案3季度半年度年度奖金需成公司正式员工方享受4允许私转单旦发现双方事均取消相应奖励视情况予行政处罚
月度业务排名
月度冠军
月度亚军
月度季军
业务附加分
20分
15分
10分
第7章 附
第12条 奖金制度原年修订×次
第13条 制度总理核准实施修改时
编制日期
审核日期
审核部门
修改日期
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