代理商基本管理制度


    代理商基理制度
    前 言
    限公司加强全国代理商统理规范区域代理商行确保 公司产品
    代理区域利销售特原制定代理商理制度级代理商认真贯彻
    严格遵守
    1 谨慎性原
    着双方负责态度 级代理商市场拓展产品销售工作 必须认真贯彻执行 **
    公司规定工作程序草率行事
    2 风险性原
    ** 公司减少级代理商市场风险
    3 区域性原
    代理商均负责定区域产品销售工作 定区域代理商唯 决允许跨
    区销售原级行政区域作划分代理销售区域单位
    4 价格统原
    全国销售价格统 代理商般私提高降低价格 特殊情况需变动零售价格
    时需 ** 公司书面确认方执行
    5 计划理原
    代理商实行计划理制度 ** 公司年度代理商达销售计划 实行月查 季评
    年总结年终相关规定代理商进行销售返点奖励
    6 积极协助原
    ** 公司市场部积极配合代理商工作 代理商销售工作中遇问题积极配合
    解决
    7 诚信原
    双方必须诚实信决提供虚假信息
    8 严格理原
    认真贯彻执行项理制度 违反理制度代理商 坚决制度规定予处罚 直
    取消代理资格决姑息迁
    9 双方赢原
    ** 公司目标代理商赢发展
    10 长期性原
    ** 公司立足市场代理商长期协作确保代理商积极放心进行市场销售工作
    二总
    第条 代理期限般三年代理商协议实行年签制州(区)原
    设名级代理商
    第二条 制度规定 ** 公司特许代理商(称代理商)权限运作业务处理等相关
    事项旨 ** 公司代理商间保持良合作关系促进双方发展
    第三条 代理商 ** 公司授权代理协议书生效日起应严格协议规定 **
    公司市场部门求独立营原 负责代理区域市场开拓 宣传促销 售
    服务外部环境协调等相关业务运作业务处理第四条 ** 公司确定代理商应遵循 ** 公司规定事代理活动做出损害 ** 公司
    利益形象行
    第五条 代理商应积极收集行业信息尤 ** 公司产品品牌市场销售情
    况时反馈市场信息 利 ** 公司企业产品形象做宣传 进步加强销售网络建
    设理
    第六条 代理商代理区域应积极办理产品入市手续妥善处理卖场零
    售店关系做建档工作时积极做售前售中售工作
    三 代理求
    1 具独立法资格提供营业执正税务登记证组织代码证等相关文件
    复印件审查合格签定代理协议成 ** 公司合法代理商
    2 应具备良营规模办公条件设备员固定营业场良资信
    力商业信誉
    3 代理商间进行恶性竞争辖区域进行业务运作处理
    4 愿意专心营 公司产品 产品产品市场充满信心
    5 够诚实营接受 ** 公司营指导保持 ** 公司战略决策致性
    6 全面赞 ** 公司项制度积极参加 ** 公司代理商举办种活动
    7 必须具定销售网络力短期 公司产品 市场拓展开
    四提交资料
    u 企业法简历
    u 企业营业绩
    u 企业营队伍骨干员简历数
    u 批发零售网络情况
    u 生物电贴片 区域市场推广计划
    u 接货物 20 天达布货率 35力
    五代理商权利义务
    营者成 ** 公司限公司合法代理商享权利承担相应义务:
    1区域独家代理 ** 公司系列产品
    2甪 ** 公司 商标进行营活动
    3 ** 公司商誉开展广告宣传市场推广活动
    4维护 ** 公司产品代理区域良形象
    5接受 ** 公司营计划指导
    6配备必备销售员负责述员定期进行业务培训
    7全面负责代理区域市场拓展等业务运作处理工作六 日常工作
    ①须提前 10 工作日 ** 公司提出书面订货计划保证产品时供应
    ②代理商月初须做出书面市场拓展计划报 ** 公司市场部备案 便获必协
    助支持
    ③月 25 日前 ** 公司提交月工作报告(市场总结)
    ④半年次代理区域网络状况销售状况作出说明提交 ** 公司市场部
    ⑤年 12 月 30 日前作出代理区域市场预测报告 (包括竞争手分析 未市
    场预测 政府部门支持程度等) 年度销售目标 工作计划 ** 公司工作建议书
    ⑥代理商须 ** 公司制定销售务进行月 季度年度销售 确保 公司产品 该
    区域市场销售量市场占率达预期目标
    ⑦季报:代理商均需季度第月 5 日前季度销售报表报 ** 公司市场
    部代理商季度单位做季度总结反映市场开拓营中项问题
    ⑧年报: 年单位进行总结 采取年终代理商会形式进行 结果作年终考核
    代理商资格
    七价格窜货
    1** 公司统价格代理商供货
    2代理商须参 ** 公司规定价格进行销售私降价抬高价格销售意
    调价扰乱市场价格秩序
    3代理商代理区域产品零售价格变动超建议零售价 10
    4代理商代理协议约定区域开展代理产品种合法销售活动严禁未 ** 公
    司书面认区域事种形式销售活动
    5严禁代理商手段进行倒货窜货销售切变相扰乱市场销售行
    6窜货窜货双方协商解决窜货行提出异议 ** 公司追究
    7代理商恶意窜货行 ** 公司视情节轻重权取消代理商代理资格
    八保 密
    1** 公司实行 业禁止 原未 ** 公司意代理商头代理销售 公司
    产品 相类似产品更关销售代理容泄露第
    三方严守双方交易程获悉商业秘密
    2代理协议终止否代理商均泄露 ** 公司商业秘密发现 ** 公
    司严肃处理造成损失 ** 公司法追究法律责
    九销售理
    1** 公司负责建立代理商间沟通联系渠道 定期代理商提供宣传资料
    信息政策推广方案理制度等方面支持
    2** 公司充分尊重代理商销售代理协议书指定区域代理销售权列情
    况时 ** 公司保留该区域发展第二家代理商权利:
    a 年终汇总清算时代理商未完成双方约定销售责总额b ** 公司新产品新工艺新技术试时
    c 代理商营理善造成造成市场工作法正常开展
    d 国家政策变化等抗力发生时
    e 遇重客户投诉确认属代理商操作
    f 严重损害 ** 公司形象产品形象行发生时
    3代理商须保证完成约定销售目标额约定时间段代理商未达约定目标
    差距较时 ** 公司权条件取消代理资格终止代理协议
    4代理商需季度末 ** 公司通报销售量提交季度销售计划书 月提供销售
    库存统计表年年底提交年度销售计划目标书
    5没设立代理商区代理商应 ** 公司取沟通书面许
    方该区域供货义务维护价格情况 该区设代理商应停止该区供货
    通相应渠道转合法代理商
    6 代理商须代理协议规定努力完成业务目标 完成市场目标时 认真搜
    集市场信息 ** 公司会市场信息搜集反馈情况作代理商考核指标 市场信息质
    量影响双方持续合作
    a) 达成年度销售目标 违反理办法行发生 ** 公司求反馈市
    场信息双方续签年度合作
    b) 达成年度业务目标 违反理办法行发生 市场信息反馈工作般
    ** 公司重新评估合作资格
    c) 未达成年度业务目标 违反理办法反馈市场信息代理商 ** 公司考虑
    取消代理资格
    7代理商应积极宣传 ** 公司企业形象时客户介绍 ** 公司产品新推出产
    品瑞氏企业系列产品迅速推市场
    8代理商级网络应时铺货补货调货加强沟通维护销售网络
    9市场运作程中代理商接市场投诉时应时做记录报 ** 公司相关
    部门妥善处理
    十 交易结算
    1代理保证金
    级代理商均需规定 ** 公司交付定代理保证金代理协议签订时交 **
    公司 保证金代理商资信保证作货款结算 代理关系终止时 ** 公司代理保
    证金退原代理商
    2交货
    ** 公司代理商提出书面订货申请 ** 公司签订供货协议进行供货 ** 公司
    负责办理发货运输相关事宜
    3价格
    代理商外销售需严格执行统销售价格
    4货款
    货款原通银行转账支付 货款缴付 ** 公司财务部收期限 财务部书面通
    知** 公司市场部市场部发货
    5退货
    货物确 ** 公司原造成质量合格 货物发运型号 品种符 ** 公司负责退
    货调换十考评辅导
    A** 公司根实际情况定期代理商营状况进行考评考评容包括:
    1业绩情况:听取代理商区域市场业绩报告业绩展
    2产品售服务客户投诉情况
    3网络覆盖促销宣传库存理
    4区竞争手动态分析
    5** 公司制定政策执行结果
    6半年年进行次代理商资格考评合格者连合格者撤消
    B** 公司代理商辅导办法:
    1制定代理商理制度
    2偿代培代理商业务员
    3定期(年两次)提供偿营理培训
    4提供产品系列宣传品等资料
    5提供项理制度市场运作方案等方面支持
    6针业绩较差区代理商做 专案研究 找出病症药
    7协助代理商拟定针区域市场促销方案协助举办产品推广订货会等
    8接受代理商重客户咨询解答类营理问题
    9** 公司级定期视察代理商区域市场营情况
    十二违规处罚
    1代理商营程中 ** 公司采取合作态度者损害 ** 公司产品信誉行
    时视情节轻重 ** 公司提出书面警告直取消代理资格
    2未 ** 公司关规定制度开展工作暂时尚未造成损失 ** 公司提出
    书面警告限期整改
    3连续两年达规定销售责额时代理资格动取消
    4未 ** 公司意代理销售 ** 公司产品相类似产品 ** 公司提出书面警告限
    期改正限期未改正者 ** 公司直接取消代理资格
    5遵守指定销售区域非指定价格销售区域销售产品制度
    规定执行造成销售代理纠纷时 ** 公司视情节轻重处五万元罚款
    取消代理资格情节严重者 ** 公司移交民法院裁决
    6违反保密义务 导致 ** 公司般损失 ** 公司合理评估损失额度 进行 5000
    元济处罚 (注: 般损失指损害 ** 公司商誉 足影响 ** 公司该区域
    形象产品形象者济利益损失 5000 元者协议容透露第三
    方者违反 ** 公司保密制度透露机密级相关资讯商业信息)
    7违反保密义务导致 ** 公司重损失 ** 公司处 500020000 元罚款情
    节严重者直接取消代理资格交民法院裁决(注:重损失指利益
    损失高述 般损失 者程度深 般损失 损失)
    8代理商须觉接受制度约束代理商违反制度规定未完成销售责额
    ** 公司权暂停供货直终止代理关系
    9代理商严重违反 ** 公司相关规章制度特许代理协议 ** 公司时解双方约
    定部分全部契约十 三 附
    1 制 度 作 代 理 协 议 附 件 代 理 协 议 具 等 法 律 效 力
    2 总** 公司着 诚信长期服务 宗旨 公合理优胜劣汰 原代
    理 商 进 行 合 理 布 局 调 整 实 现 互 利 互 惠 快 速 发 展 目
    3 商原需终止代理关系 需 ** 公司提出书面申请 ** 公司确定退
    代 理 保 证 金
    4代理商间发生业务竞争突 ** 公司公公正公开原相关制
    度 予 调 解 处 理
    5 ** 公司代理商间出现协议纠纷 ** 公司法院裁决

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