某公司薪酬理方案
1． 薪酬理企业成长关系
企业成长阶段
薪酬策略
薪酬组合
营战略
迅速发展阶段
刺激创业
高额基薪资中高等奖金津贴中等福利
投资促发展
正常发展成熟阶段
奖励理技巧
均基薪资较高例奖金较高例津贴中等福利水
保持利润保护市场
发展衰退阶段
着重成控制
较低基薪资成控制相结合奖金标准福利水
收获利润处投资
2．盈亏衡点粗略估算
（1） 开支部分
1）公司启动费100万五年直线折旧年摊销成：100÷5＝20（万元）
2）年公司房租支出1方米天1元计算年房租费：
400方米×1元×365天146(万元)
3）资成利率年息275计算资成5000万×275＝1375（万元）
4）预计工费（支付工资部分）：300万元
5）税金预见支出：30万元
合计约：500万元
（2）预期投资回报300万元
（3）盈亏衡利润率r＝500÷5000＝10％
（4）达预期投资回报利润率目标利润率r’(500+300) ÷500016％
3．企业薪酬理总指导思想
（1） 基工资国企业员工高基接外资流企业员工工资
（2） 注重突出激励机制强调挖掘员工潜时兼顾团队绩效
（3） 行政理部门员工企业业务部门员工工资结构区行政理部门员工强调福利遇
（4） 注重企业长期发展考虑员工短中长期利益实现提高员工积极性留住双重机制
（5） 企业薪酬总体分三机阶梯式组成部分：工资（基准工资＋奖金）超额利润分红股权激励简化理考核企业员工间际关系等复杂程度效降低企业控制成实现企业利益发展企业员工利益发展捆绑成真正利益体
（6）业务部类员工收入绩效进行密切联系
4 企业工资结构
(1)薪资调查汇总表
岗 位
般企业
加权均年薪
般企业
中外合资企业
外商独资企业
外商办事处
加权均年薪
均月薪
总裁
28
49825
28
451
61
652
49825
41521
副总裁
32967
274
366
349
32967
27472
总裁助理
企划部总理
8
76
8
59
82
83
76
06333
公关系
525
5
74
86
525
04375
研究开发
695
48
91
695
05792
项目投资筹划
695
48
91
695
05792
行政部总理
82
8725
82
69
99
99
8725
07271
总务
61
65
61
46
76
77
65
05416
事
51
665
51
6
67
88
665
05542
文秘
39
59
39
62
67
68
59
04917
财务部总理
103
9575
103
71
95
114
9575
07979
财务
59
6275
59
55
7
67
6275
0523
房产部总理
113
22375
113
215
25
317
22375
18646
开发
7
143
7
144
168
19
143
11917
销售
7
143
7
144
168
19
143
11917
理
7
143
7
144
168
19
143
11917
资产部总理
113
22375
113
215
25
317
22375
18646
资市场
7
143
7
144
168
19
143
11917
资产理
7
143
7
144
168
19
143
11917
融资
7
143
7
144
168
19
143
11917
理部总理
82
8725
82
69
99
99
8725
07271
项目理
65
66
65
46
76
77
66
055
分支机构理
65
66
65
46
76
77
66
055
公司高级职员
39
5633
39
62
68
5633
04694
公司般职员
23
43
23
43
5
56
43
03583
接员
12
305
12
29
38
43
305
02542
司机
23
38
23
37
41
51
38
03166
工
1
1275
1
13
14
14
1275
010625
合计
3237
3237
2697525
（2）薪酬工资结构相关说明
考虑民营企业身工作稳定竞争激烈员工注重实现价值取等特点根公司薪酬制度指导思想结合企业营风险合理范围努力控制种损失成制定工资结构时量简化没作业津贴责津贴房屋津贴抚养津贴时间外勤务津贴假日津贴等项目基准工资中进行分解企业员工收入分基准工资奖金两部份理部类岗定薪业务部门薪水直接业务挂钩结构示意图：
基准工资(占月薪85中月薪15年终结算时支付)
理部类员工工资
奖金(占月薪15左右)
基准工资(占月薪50)
业务部类员工工资
奖金(占月薪50左右)
关工资结构点说明：
第理部类基准工资占月薪85奖金占月薪15根企业成长发展时期求高额基薪资中高等奖金客观规律业务部类基准工资奖金占50考虑企业创立初困难方面通薪水结构激发业务部门积极性方面充分估计企业创业初困难降低损失成
第二奖金年年终时发放理部类奖金整企业实现目标利润时予发放业务部类奖金部门核算单位根公司贡献分配奖金
第三奖金发放程序：公司参考工资中奖金部分基数结合企业绩效奖金总裁总裁奖金分配部门总理部门理分配普通员工
第四理部类员工基准工资中15年终结算时支付量控制企业力资源相稳定性时企业力资源损失成降低
第五试期定3~6月试期工资基准工资70月薪60企业花低成聘称职
第六奖金企业实现预期利润时予支付工资中奖金发放分部门岗位
第七员工出差费处理：理（含副理）职位员出差出差费实销实报外予天120元出差津贴员出差费予天200元次性支付报销返交通费
第八根工资调查汇总表员工短期薪酬制度初步设计面馥意投资限公司工资表：(中高级理员公司董事会研究决定)
第九企业员工工资级差：
总裁工资：30000（元月）
副总裁工资总裁工资×06＝18000（元月）
总裁助理工资＝副总裁工资×08＝14400（元月）
部门总理工资＝总裁助理工资×08＝11520（元月）
(中：非核心部门总理工资＝部门总理工资×08＝8604元月)
理工资＝部门总理工资×06＝6912（元月）
(中：非核心部门理工资＝部门理工资×08＝55296元月)
工资＝理工资×08＝55296（元月）
(中：非核心部门工资＝部门工资×08＝442368元月)
高级职员工资＝工资×08＝442368（元月）
(中：非核心部门高级职员工资＝职员工资×08＝3538944元月)
职员工资＝高级职员工资×08＝3538944（元月）
(中：非核心部门职员工资＝职员工资×08＝2831152元月)
办事员＝职员工资×08＝2831152（元月）
(中：非核心部门办事员工资＝办事员工资×08＝22649216元月)
金额
部类
岗位
预计基月 收 入
基准工资（月收入8550）
奖金（约占月收入1550）
试期工资（月收入60）
领导层
总裁
30000
25500
4500
18000
副总裁
18000
15300
2700
10800
总裁助理
14400
12240
2160
8640
理 部 类
企划部总理
8064
6855
1209
4838
公关系理
5530
4700
830
3318
研究开发理
5530
4700
830
3318
项目投资筹划理
5530
4700
830
3318
行政部总理
8064
6855
1209
4838
总务理
5530
4700
830
3318
事理
5530
4700
830
3318
高级文秘
5530
4700
830
3318
法务理
5530
4700
830
3318
接员
1200
1020
180
720
司机(办事员)
2830
2405
425
1698
工
800
680
120
480
财务部总理
11520
9792
1728
6912
财务理
6912
5875
1037
4147
税务理
6912
5875
1037
4147
事业部财税理
6912
5875
1037
4147
业 务 部 类
房产部总理
11520
5760
5760
6912
开发理
6912
3456
3456
4147
销售理
6912
3456
3456
4147
理理
6912
3456
3456
4147
资产部总理
11520
5760
5760
6912
资市场理
6912
3456
3456
4147
资产理理
6912
3456
3456
4147
融资理
6912
3456
3456
4147
贸易部总理
11520
5760
5760
6912
汽车销售理
6912
3456
3456
4147
品牌代理理
6912
3456
3456
4147
综合贸易理
6912
3456
3456
4147
商务部总理
11520
5760
5760
6912
拍卖理
6912
3456
3456
4147
评估理
6912
3456
3456
4147
综合商务理
6912
3456
3456
4147
理部总理
11520
5760
5760
6912
项目开发营理
6912
3456
3456
4147
分支机构理
6912
3456
3456
4147
项目理
6912
3456
3456
4147
合 计
315604
130962
103792
189358
5年终红利分配（分配超额利润部分）
企业实现目标利润业绩优良创造超额利润时根通常做法公司出超额利润60奖公司员工企业出部分利润分配问题值重视问题做企业具公性利形成团队精神部门间形成定竞争文化公司出超额利润领导层（总裁副总裁）理部类（包括：企划部行政部财务部）业务部（包括：房产部资产部贸易部商务部理部）间进行分配？业务部类超额利润直接创造者采取领导层理部类业务部类占分配超额利润20：30：50业务部类倾斜例进行分配：领导层理部类业务部类分配整超额利润121830理部类业务部类特性样采取样超额利润提取方式
(1) 理部门员工例提取办法分享超额利润
理部类老总获部分奖金35剩65分配副总部门例着理层级层层分解终落实员工
(2) 业务部类超额利润贡献进行分配
业务部类企业业务直接参者企业利润直接创造者部门公司利润形成贡献样分配充分体现贡献方面体现公强化绩效导激励机制时形成部门单位团队建设部门间竞争采取技术方法素分析法计算出部门企业超额利润中做贡献（含相数绝数）计算出例业务部类分配总超额利润部门间进行分配部门根理部类3565原部门部进行落实者然计算出员工贡献方法进行分配
6期权激励
(1) 分利权——利润分配权
奖励吸引留住员工目标企业目标致基础进步深化企业作出突出贡献总裁提名懂事会研究决定予该类员工03~25利润分配权该决议生效该员工没离开企业没受企业关处分年算起该利润分配权连续享受三年
(2) 股权激励——资产关系
营者群体持股例确定520间营者应低营群体股份20果总理规定年限清公司提供购买股份息贷款期股权收益权属果营者合法离开公司处置股权权利关转价格果市场价格市场价格转属市公司流通买卖非市公司年资产净收益提供价格转果总理离开企业时财务审计评估潜亏股权收益全部出
(3) 股权激励象：企业中层干部业务技术骨干
注：关股票期权激励说明
A 概念
股票期权容公司总理总会计师等高层理员升迁年终奖励时董事会通发行新股回购股票等方式储存部分股票予高员未段时间里事先确定价格购买定数量公司股票权利
B 目
实行股票期权目建立长效激励机制：营者营道公司业绩增长股票价格涨营者事先议定价格购买股票股市抛出获利通种机制营者收入企业营绩效牢牢联系起
具体说企业营者签定期股协议营者付定例现金余部分企业贷营者果企业营方利润营者分红利偿部分资信贷贷清真正拥部分股份反果企业营善出现亏损营者已买股份中作相应扣通种方式企业营者收入营业绩联系起
张维迎认企业优激励机制实际剩余权控制权应机制优安排定理股东间剩余分享制
C 特点
国外期权相中国期股制重特点延期兑现营者偿清资信贷成资者股份马兑现营者离升迁转职离开该企业段时间严格财务审计发现没潜亏等问题逐步兑现划营者样效避免企业中部控制营者短期行营者收入企业长效发展挂起钩
6 兼职员工资制度
1 工资构成
（1） 基工资
基工资决定原考察员工担职务技术验年龄等事项事科根表现分制定基工资数额基：［（规定工作时数）×（15~25元／时）］进行确定
（2） 规定工作时间外加班津贴
兼职员工作时数业务需求加班延长时休假日返回公司工作时应发加班津贴
加班津贴＝基工资（时工资部分）×125
（3） 方面
果兼职员需出差返公司交通便等兼职员部门提出关费申请报行政部批准予报销数额超公司相全职员
2工资计算期间工资支付日
工资计算期间前月21日开始月20止月29日工资付日
3 奖金
兼职员工服务届满年表现优异者部门呈报行政部批准予奖励奖金额年工资累计额限月工资限
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1． 薪酬理企业成长关系
企业成长阶段
薪酬策略
薪酬组合
营战略
迅速发展阶段
刺激创业
高额基薪资中高等奖金津贴中等福利
投资促发展
正常发展成熟阶段
奖励理技巧
均基薪资较高例奖金较高例津贴中等福利水
保持利润保护市场
发展衰退阶段
着重成控制
较低基薪资成控制相结合奖金标准福利水
收获利润处投资
2．盈亏衡点粗略估算
（1） 开支部分
1）公司启动费100万五年直线折旧年摊销成：100÷5＝20（万元）
2）年公司房租支出1方米天1元计算年房租费：
400方米×1元×365天146(万元)
3）资成利率年息275计算资成5000万×275＝1375（万元）
4）预计工费（支付工资部分）：300万元
5）税金预见支出：30万元
合计约：500万元
（2）预期投资回报300万元
（3）盈亏衡利润率r＝500÷5000＝10％
（4）达预期投资回报利润率目标利润率r’(500+300) ÷500016％
3．企业薪酬理总指导思想
（1） 基工资国企业员工高基接外资流企业员工工资
（2） 注重突出激励机制强调挖掘员工潜时兼顾团队绩效
（3） 行政理部门员工企业业务部门员工工资结构区行政理部门员工强调福利遇
（4） 注重企业长期发展考虑员工短中长期利益实现提高员工积极性留住双重机制
（5） 企业薪酬总体分三机阶梯式组成部分：工资（基准工资＋奖金）超额利润分红股权激励简化理考核企业员工间际关系等复杂程度效降低企业控制成实现企业利益发展企业员工利益发展捆绑成真正利益体
（6）业务部类员工收入绩效进行密切联系
4 企业工资结构
(1)薪资调查汇总表
岗 位
般企业
加权均年薪
般企业
中外合资企业
外商独资企业
外商办事处
加权均年薪
均月薪
总裁
28
49825
28
451
61
652
49825
41521
副总裁
32967
274
366
349
32967
27472
总裁助理
企划部总理
8
76
8
59
82
83
76
06333
公关系
525
5
74
86
525
04375
研究开发
695
48
91
695
05792
项目投资筹划
695
48
91
695
05792
行政部总理
82
8725
82
69
99
99
8725
07271
总务
61
65
61
46
76
77
65
05416
事
51
665
51
6
67
88
665
05542
文秘
39
59
39
62
67
68
59
04917
财务部总理
103
9575
103
71
95
114
9575
07979
财务
59
6275
59
55
7
67
6275
0523
房产部总理
113
22375
113
215
25
317
22375
18646
开发
7
143
7
144
168
19
143
11917
销售
7
143
7
144
168
19
143
11917
理
7
143
7
144
168
19
143
11917
资产部总理
113
22375
113
215
25
317
22375
18646
资市场
7
143
7
144
168
19
143
11917
资产理
7
143
7
144
168
19
143
11917
融资
7
143
7
144
168
19
143
11917
理部总理
82
8725
82
69
99
99
8725
07271
项目理
65
66
65
46
76
77
66
055
分支机构理
65
66
65
46
76
77
66
055
公司高级职员
39
5633
39
62
68
5633
04694
公司般职员
23
43
23
43
5
56
43
03583
接员
12
305
12
29
38
43
305
02542
司机
23
38
23
37
41
51
38
03166
工
1
1275
1
13
14
14
1275
010625
合计
3237
3237
2697525
（2）薪酬工资结构相关说明
考虑民营企业身工作稳定竞争激烈员工注重实现价值取等特点根公司薪酬制度指导思想结合企业营风险合理范围努力控制种损失成制定工资结构时量简化没作业津贴责津贴房屋津贴抚养津贴时间外勤务津贴假日津贴等项目基准工资中进行分解企业员工收入分基准工资奖金两部份理部类岗定薪业务部门薪水直接业务挂钩结构示意图：
基准工资(占月薪85中月薪15年终结算时支付)
理部类员工工资
奖金(占月薪15左右)
基准工资(占月薪50)
业务部类员工工资
奖金(占月薪50左右)
关工资结构点说明：
第理部类基准工资占月薪85奖金占月薪15根企业成长发展时期求高额基薪资中高等奖金客观规律业务部类基准工资奖金占50考虑企业创立初困难方面通薪水结构激发业务部门积极性方面充分估计企业创业初困难降低损失成
第二奖金年年终时发放理部类奖金整企业实现目标利润时予发放业务部类奖金部门核算单位根公司贡献分配奖金
第三奖金发放程序：公司参考工资中奖金部分基数结合企业绩效奖金总裁总裁奖金分配部门总理部门理分配普通员工
第四理部类员工基准工资中15年终结算时支付量控制企业力资源相稳定性时企业力资源损失成降低
第五试期定3~6月试期工资基准工资70月薪60企业花低成聘称职
第六奖金企业实现预期利润时予支付工资中奖金发放分部门岗位
第七员工出差费处理：理（含副理）职位员出差出差费实销实报外予天120元出差津贴员出差费予天200元次性支付报销返交通费
第八根工资调查汇总表员工短期薪酬制度初步设计面馥意投资限公司工资表：(中高级理员公司董事会研究决定)
第九企业员工工资级差：
总裁工资：30000（元月）
副总裁工资总裁工资×06＝18000（元月）
总裁助理工资＝副总裁工资×08＝14400（元月）
部门总理工资＝总裁助理工资×08＝11520（元月）
(中：非核心部门总理工资＝部门总理工资×08＝8604元月)
理工资＝部门总理工资×06＝6912（元月）
(中：非核心部门理工资＝部门理工资×08＝55296元月)
工资＝理工资×08＝55296（元月）
(中：非核心部门工资＝部门工资×08＝442368元月)
高级职员工资＝工资×08＝442368（元月）
(中：非核心部门高级职员工资＝职员工资×08＝3538944元月)
职员工资＝高级职员工资×08＝3538944（元月）
(中：非核心部门职员工资＝职员工资×08＝2831152元月)
办事员＝职员工资×08＝2831152（元月）
(中：非核心部门办事员工资＝办事员工资×08＝22649216元月)
金额
部类
岗位
预计基月 收 入
基准工资（月收入8550）
奖金（约占月收入1550）
试期工资（月收入60）
领导层
总裁
30000
25500
4500
18000
副总裁
18000
15300
2700
10800
总裁助理
14400
12240
2160
8640
理 部 类
企划部总理
8064
6855
1209
4838
公关系理
5530
4700
830
3318
研究开发理
5530
4700
830
3318
项目投资筹划理
5530
4700
830
3318
行政部总理
8064
6855
1209
4838
总务理
5530
4700
830
3318
事理
5530
4700
830
3318
高级文秘
5530
4700
830
3318
法务理
5530
4700
830
3318
接员
1200
1020
180
720
司机(办事员)
2830
2405
425
1698
工
800
680
120
480
财务部总理
11520
9792
1728
6912
财务理
6912
5875
1037
4147
税务理
6912
5875
1037
4147
事业部财税理
6912
5875
1037
4147
业 务 部 类
房产部总理
11520
5760
5760
6912
开发理
6912
3456
3456
4147
销售理
6912
3456
3456
4147
理理
6912
3456
3456
4147
资产部总理
11520
5760
5760
6912
资市场理
6912
3456
3456
4147
资产理理
6912
3456
3456
4147
融资理
6912
3456
3456
4147
贸易部总理
11520
5760
5760
6912
汽车销售理
6912
3456
3456
4147
品牌代理理
6912
3456
3456
4147
综合贸易理
6912
3456
3456
4147
商务部总理
11520
5760
5760
6912
拍卖理
6912
3456
3456
4147
评估理
6912
3456
3456
4147
综合商务理
6912
3456
3456
4147
理部总理
11520
5760
5760
6912
项目开发营理
6912
3456
3456
4147
分支机构理
6912
3456
3456
4147
项目理
6912
3456
3456
4147
合 计
315604
130962
103792
189358
5年终红利分配（分配超额利润部分）
企业实现目标利润业绩优良创造超额利润时根通常做法公司出超额利润60奖公司员工企业出部分利润分配问题值重视问题做企业具公性利形成团队精神部门间形成定竞争文化公司出超额利润领导层（总裁副总裁）理部类（包括：企划部行政部财务部）业务部（包括：房产部资产部贸易部商务部理部）间进行分配？业务部类超额利润直接创造者采取领导层理部类业务部类占分配超额利润20：30：50业务部类倾斜例进行分配：领导层理部类业务部类分配整超额利润121830理部类业务部类特性样采取样超额利润提取方式
(1) 理部门员工例提取办法分享超额利润
理部类老总获部分奖金35剩65分配副总部门例着理层级层层分解终落实员工
(2) 业务部类超额利润贡献进行分配
业务部类企业业务直接参者企业利润直接创造者部门公司利润形成贡献样分配充分体现贡献方面体现公强化绩效导激励机制时形成部门单位团队建设部门间竞争采取技术方法素分析法计算出部门企业超额利润中做贡献（含相数绝数）计算出例业务部类分配总超额利润部门间进行分配部门根理部类3565原部门部进行落实者然计算出员工贡献方法进行分配
6期权激励
(1) 分利权——利润分配权
奖励吸引留住员工目标企业目标致基础进步深化企业作出突出贡献总裁提名懂事会研究决定予该类员工03~25利润分配权该决议生效该员工没离开企业没受企业关处分年算起该利润分配权连续享受三年
(2) 股权激励——资产关系
营者群体持股例确定520间营者应低营群体股份20果总理规定年限清公司提供购买股份息贷款期股权收益权属果营者合法离开公司处置股权权利关转价格果市场价格市场价格转属市公司流通买卖非市公司年资产净收益提供价格转果总理离开企业时财务审计评估潜亏股权收益全部出
(3) 股权激励象：企业中层干部业务技术骨干
注：关股票期权激励说明
A 概念
股票期权容公司总理总会计师等高层理员升迁年终奖励时董事会通发行新股回购股票等方式储存部分股票予高员未段时间里事先确定价格购买定数量公司股票权利
B 目
实行股票期权目建立长效激励机制：营者营道公司业绩增长股票价格涨营者事先议定价格购买股票股市抛出获利通种机制营者收入企业营绩效牢牢联系起
具体说企业营者签定期股协议营者付定例现金余部分企业贷营者果企业营方利润营者分红利偿部分资信贷贷清真正拥部分股份反果企业营善出现亏损营者已买股份中作相应扣通种方式企业营者收入营业绩联系起
张维迎认企业优激励机制实际剩余权控制权应机制优安排定理股东间剩余分享制
C 特点
国外期权相中国期股制重特点延期兑现营者偿清资信贷成资者股份马兑现营者离升迁转职离开该企业段时间严格财务审计发现没潜亏等问题逐步兑现划营者样效避免企业中部控制营者短期行营者收入企业长效发展挂起钩
6 兼职员工资制度
1 工资构成
（1） 基工资
基工资决定原考察员工担职务技术验年龄等事项事科根表现分制定基工资数额基：［（规定工作时数）×（15~25元／时）］进行确定
（2） 规定工作时间外加班津贴
兼职员工作时数业务需求加班延长时休假日返回公司工作时应发加班津贴
加班津贴＝基工资（时工资部分）×125
（3） 方面
果兼职员需出差返公司交通便等兼职员部门提出关费申请报行政部批准予报销数额超公司相全职员
2工资计算期间工资支付日
工资计算期间前月21日开始月20止月29日工资付日
3 奖金
兼职员工服务届满年表现优异者部门呈报行政部批准予奖励奖金额年工资累计额限月工资限
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