北京思普科科技开发限公司
融
资
计
划
书
目 录
1 北京思普科科技开发限公司简介 1
2 公司产品营项目简介 2
21 控灵®工业组态软件 3
211 市场情况研发背景 3
212 控灵®工控组态软件特点目前市场拓展情况 5
22 控灵®企业理软件 6
221 市场情况研发背景 6
222 控灵®企业理软件特点目前市场拓展情况 8
23 感速康滴丸 9
231 项目背景分析 9
232 感速康滴丸项目进展情况简介 12
233 市场情况分析 14
24 正研发衍生产品 17
3 资金需求应方 17
31 新产品研发 18
32 服务应研究 18
33 市场宣传 18
34 完成感速康滴丸床试验生产批件申请 19
4 市场预测 19
5 收益预测 20
1 北京思普科科技开发限公司简介
北京思普科科技开发限公司注册成立2000年4月26日北京市批准高新技术企业软件企业享受国家民营高科技企业认证软件企业种优惠政策公司事软件开发销售服务时进行系统集成科技项目产业化孵化等高技术高附加值服务市场工作公司位中关村高科技园区环境清洁交通便利信息迅速非常适合软件开发等高科技工作
公司创始初遵循理先进科技领先市场导员精简原标准模式规范苛刻标准求
公司目前全职员工18员工均受高等教育专业团结进取敬业心强具较强高科技产品研发实际营力专业岗位深刻理解公司开展业务运营精英力量
公司设软件研发部市场营销部技术服务部科技事业部事部财务部等部门分专负责分工协作市场划分公司细分国部国际部针市场进行开发
增加国外两市场观念国际市场中建立良渠道公司新加坡成功注册成立新加坡—北京思普科公司负责公司产品海外渠道建立市场拓展工作
公司核心理者均世界百强企业中高层理员卓越市场眼光优秀理公司特邀世界著名企业职具跨国企业领导验外籍士加盟增强公司理运作模式规范性拥验丰富高级理年轻思普科公司具国际化理机制浓郁企业文化青年员工良环境迅速成长
公司坚持立足国放眼世界发展方创新诚信严谨营理念指导遵循户成功服务宗旨努力户提供先进产品方便快捷服务
2 公司产品营项目简介
北京思普科科技开发限公司营产品控灵®工业动化控制组态软件控灵®企业理软件营项目软件开发销售服务工厂动化企业理信息系统等系统集成项目设计实施服务等外高科技含量高附加值科技产品产业化工作方面公司北京太行天然药物技术研究中心合作进行目前治疗感唯国家二类新药感速康滴丸床期研究市场拓展工作
北京市计划委员会北京市科学技术委员会1999年9月30日发布北京市前优先发展高技术产业化重点领域指南（2001——2002年度）中公司两种软件产品中医药项目名列中国家计委高技术产业化专项期重点发展领域中工业程动化现代化中医药产品列重点专项
面着重介绍公司产品
21 控灵®工业组态软件
211 市场情况研发背景
工控组态软件工业动化领域缺少现代化工具软件通数库技术动态图形显示技术现场采集设备获取数生产程现场状态仿真图形方式实时表现计算机画面中进程现场进行监控制通型软件
工业动化发展初期技术限制动化程监控软件必须设计者亲编程开发时间长费高稳定性差功更非常限着软件技术发展种通型动化程监控软件——组态软件应运生组态软件种动化程监控求集成工控中常功提供简单易二次开发台程动化设计者短时间低成定制出功强软件应动化项目监控组态软件具通性强特点广泛应种拥程理控制行业石油化工冶金环保电力水利煤炭酿酒制药机械楼宇动化等等正组态软件工业动化中常基础程监控软件组态软件设计应情况直接表现出工业动化水
国着工业动化认识增强应水增长组态软件越越广泛应行业中国拥众工业企业组态软件市场日益成熟飞速扩张国组态软件市场长期欧美厂商产品占领较知名产品Intellution公司FixiFixRockwell公司RSViewWonderware公司IntouchSiemens公司WinCC等等进口软件部分七八年前开发原型产品然次升级换代设计时软件研发手段应环境限制设计技术较老化外进口软件市场价格约数千美元套价格昂贵化生产软件厂商国技术支持力量非常限化改造售服务差Intellution中国公司长段时间三四做技术支持工作户反映国工控市场十分空虚户选择产品少进口软件销售情况统计两年中述家公司产品国市场占率90
国少数公司开发组态软件产品较知名 组态王等软件公司产品技术含量较低服务较差通价格优势着组态软件市场庞空缺获取时利益根法国外组态软件竞争更说摘掉国长期软件殖民帽子组态王年市场中实现销售约700万元全部国组态软件实现销售总额述种国外产品销售额
改变国长期赖进口工控软件现状造中国精品组态软件逐渐摘掉中国该领域软件殖民帽子时进入庞空虚工控软件市场北京思普科公司选定工控组态软件作软件产品
212 控灵®工控组态软件特点目前市场拓展情况
控灵®工控组态软件北京思普科公司独立开发拥完全知识产权产品软件设计高起点新技术跨度宗旨量应世界领先前技术苛刻工业应现场目标努力软件成适应工业现场需求现代化工业动化软件
公司总体思路遵守生产代研发代储备代方针着眼国国外两市场开拓
软件设计量应新技术显著缩短研发周期目前软件版控灵®工业组态软件25版市场定位超越国组态软件国外组态软件互高低行业树立典型样板工程市场拓展做准备目前止目标已基达控灵®行业中断树立典型样板工程获户合作伙伴高度评价客户定位国际水高性价国产组态软件目前已国际第二工业计算机硬件生产商——台湾研华公司建立全球范围战略合作伙伴关系松欧姆龙三菱等国际知名PLC厂商建立良技术市场合作关系
通市场初期拓展工作控灵®软件获检验展示机会获户直接肯定台湾研华公司软件进行测试第感觉较类产品量应新技术侧面反映控灵®软件技术领先特点已户接受
目前已处研发阶段控灵®30版软件直接面国际市场高水组态软件北京思普科公司该软件定位超越国外组态软件高技术含量语言版组态软件竞争手直接定位国际畅销组态软件技术全面赶超竞争手目前该软件已进入期收尾工作公司计划适时候投入市场
22 控灵®企业理软件
221 市场情况研发背景
企业理软件目前国外热门应软件系统通计算机先进数理分析功企业中复杂繁琐数进行规整理分析历财务理物料需求理（MRP）生产资源理（MRPII）企业资源理（ERP）客户关系理（CRM）已发展集企业物料流资金流流信息流理身全方位系统工程
国外企业理系统已量应国企业理系统应直理想市场中产品较混乱规整分五类：
1) 规模外资系统集成商CAOracle等公司实力雄厚产品相全面成熟价格极高建立套型系统需百万美元资金
2) 生产成熟通性理软件外资厂商SAPFourthShift等成熟外产品国市场占七成市场份额中三资企业中占70功较成熟价格较高产品定型较早许产品企业理流程求极高存兼容性差扩展性差缺点外价格高百万美元左右
3) 生产普通通性理软件中资合资厂商厂商金思维利玛开思等代表产品功实价格适中然产品拥国际化理思想总体产品成熟程度差价格数百万民币左右
4) 生产财务理软件厂家友代表许企业财务软件厂商正试图ERP领域扩展产品成熟财务功欠缺基生产企业理思想功成熟理软件尚定差距价格百万左右
5) 身营方面软件兼做企业理软件项目中型软件厂商厂商基保持攻方变前提偶尔通渠道承接理软件项目通合作委托开发方式客户提供软件种产品成熟度差价格相低廉百万元
然面目前众理软件系统真正适应企业应企业带直接效益表现出问题
首先企业理系统企业物料流资金流流信息流等流动程理市场中理软件均采报表数理方式种数简单罗列报表中根法原企业真实营流程状况造成企业物料流资金流流信息流理系统中数流图流局面必然法理企业营流程
次企业理系统包容生产理物流理等企业理子系统型理系统目前理系统均法实现企业生产物流设备理系统连接例生产物流数获取现理系统部分需工录入法生产物流现场数直接采集理系统中浪费力物力降低效率数准确性石油化工酿酒制药等连续型生产企业现场生产物流时时发生变化现理系统面样情况现场数通工汇总进行录入降低系统数准确度更法客观企业进行理分析
外现企业理系统操作复杂基数录入分析企业流程变更通繁琐操作完成企业理系统应者全部企业员工样应求难适应企业实际情况
222 控灵®企业理软件特点目前市场拓展情况
控灵®企业理软件北京思普科公司独立开发拥知识产权产品该产品设计开发时样应量世界领先技术较目前企业理系统质性改进
首先采先进动态仿真技术幅幅逼真动态仿真画面企业生产营流程真实原出企业种数通先进分析处理通动态图形方式直观表现企业生产营流程中系统动分析企业生产营状况界面直观表现出提出企业生产物流建议企业理者通直观界面目然解企业整体生产营状况通简单鼠标点击获关心全部信息省理者原先须量报表中寻找信息繁琐操作
次采先进控体化设计思想通集成数采集系统系统生产物流种数直接采集系统中真正解决连续型生产企业法建立真正企业理系统问题控灵®软件占理软件半市场份额连续型生产企业中表现部分市场理软件市场中处真空状态
外控灵®软件流程定制简单操作简单等特点特适合目前型理软件难进入中型企业中应
控灵®企业理系统进入市场取良反响首先国家八六三计划专家组直接肯定称控灵®真正实现控体化应企业理软件目前该软件已基完成批量生产准备正加市场拓展力度完成批量生产
23 感速康滴丸
感速康滴丸公司弘扬祖国中医药事业挖掘中医药产业巨济潜力选择高科技中药制剂产品具体情况：
231 项目背景分析
医药工业全球济体化进程中活跃产业部门类健康贡献决定医药产业发展必须永停顿着类社会进入二十世纪代表类科技水生命智慧新型药物开始走俏医药产业发展赋予新含义引起世界更广泛关注
美国IMS战略组预测着未年世界口高速增长药品消费需求幅升十年全球药品销售额保持年7增长预计2002年全球药品市场达4000亿4060亿美元2010年高达6800亿7200亿美元
行业高速成长相应医药产品结构表现出明显趋势传统化学药品增长速度趋放缓天然药品生物药品取代成行业增长点十年中植物制剂体天然药物开始西方国家走俏美国例估计1999年该国植物性治疗剂销售总额已达43亿美元植物药工业增长率高达2022欧洲市场植物治疗剂食品补充剂（植物药）销售额合计达65亿70亿美元中日韩代表亚洲植物药市场销售额高达45亿美元
中医药科学汇集中国传统文化精髓中国世界医学界着深远影响统计国医药市场仅市中成药4000种中药制剂更占药物消费总量40见中药国市场中占举足轻重位外医学技术交流逐渐深入中药国际市场尤东南亚欧美市场受欢迎越越应床高消费保健市场发展非常迅速
2000年中国中医药加快走世界步伐日韩国中国外2000年泰国加入承认中医中药合法化国家区行列中更中药界兴奋：国中药制剂终获准进入美国市场海杏灵公司银杏滴丸天津复方丹参滴丸等中药制剂通美国FDA指定医院床试验国中药制剂药品非食品补充剂身份正式亮相国中医药出口西方国家前奏表明国医药企业已力研制出发达国家药品质量标准纯中药制剂现美国西方发达国家越越采称类医学中医药治疗仅1998年美国类医疗费达150亿美元美国卫生部专设类医学司保险公司计划类医学药费列入保险医疗范畴期美国FDA通天然药物法规指南该指南指出药物确实效通FDA证中草药支流营养食品转流药品统计美国FDA放宽中草药销售限制美国市场草药制品销售呈明显升趋势1997年美国中草药销售达37亿美元增幅达182000年预计50增幅进入二十世纪九十年代世界天然药物贸易额年超7速度增长1997年世界天然药物贸易额已达200亿美元美国澳利亚德国英国等已立法正式间接予天然药物合法位
中国中药国际市场竞争力强国际市场占率仅4中国中医药潜优势千年形成实力极相称总结起方面原：中医药现状现代化求差距较药品中效成分缺少科学中药达国际市场标准化求企业产品标准质量标签等方面没规范化中药科研生产脱节缺少力合作成果快转化济效益产品国际市场需求信息滞新药开发力度足引导市场消费产品奇缺中药配方剂型没国际市场求传统方剂国际市场难接受中医药没形成产业合力数企业实力难国际市场抗衡尤中医药行业中复合型奇缺少顾专业前科学接口工作影响中医药现代化发展
鉴中国中医药述现状优秀中医药产品发展增强中国中医药竞争力选择感速康滴丸作产业化孵化象
232 感速康滴丸项目进展情况简介
感速康滴丸FS效部位原料开发新型抗感抗流感药通优化工艺提取D效成分具高效速效剂量毒性副作抗病毒抗细菌广谱等特点目前市场价格昂贵效果泛泛感药全面代
1995年中药研究应国际学术会议作展提出加强复方单味效部位效成分相结合研究非常重问题年国中医药现代化研究尚实质性重突破感速康滴丸研制成功说国感类中医药现代化中集单成分提取效成分定量化标准化研究成功第例目前国感药中唯定性定量中药产品
感速康滴丸化学工艺部分研究现中国医学科学院药植物研究研究员陈迪华教授承担药效毒理研究中国中医研究院中药研究承担
感速康工艺流程部分目前已完成药化学成分正进行单化学成分精致提取药品量化标注研究（注：单化学成分认证药品量化标准国家类新药必备标准）目前已成功确定产品效部位陈教授步工作进行中试工作
感速康药材原料分布华北东北西北省分布区域广运输便利市场价格便宜生产成投入低成品必具较强低价格竞争优势
产品目前正进行申请国家新药药号前期研究工作需定时间资金投入产品长期理研究床试验已获量药效证结果产品开始进行国家新药申请前已关问题咨询国家药品监督理局相关专家获致认预计产品2002年初获国家药监局床批件2002年半年获国家新药证书生产批件感类药品首次获国家二类新药证书
产品已获国家知识产权局专利申请受理受专利法保护
233 市场情况分析
感分流行性感普通感统计80感病毒引起感症状鼻塞流涕发热头痛肌肉痛咽痛咳嗽喷嚏等
目前市场销售抗感药两类类西药类中成药中西药解热镇痛药（乙酰氨基酚）抗病毒药（利巳韦林）等种中成药清热解痛方剂（板蓝根感清热剂）少中西结合复方制剂（康必）解热镇痛抗病毒复合制剂（快克）
般说西药类感药产品起效快毒副作较尤肝肾功佳者具较副作西药中部分产品含PPA苯丙醇胺种血收缩剂效减轻鼻腔鼻窦充血肿胀缓解感初期鼻塞等症状时血压升高段时间前美国耶鲁学篇研究报告指出服PPA导致体全身血痉挛冠脉缺血脑血流受阻引起血压高缺血性中风等危险果美国FDA2000年11月6日宣布暂停含PPA成份感药减肥药东南亚宣布回收类药品英国日开始调查踪掀起全球性停浪潮11月16日国国家药品监督理局（SDA）告诫患者立停止服包括康泰克康等诸药品含PPA药品涉制剂品种繁含PPA产品停角度说明西药毒副作良影响
中药类感药起效慢毒副作中西结合复方制剂类感药起效较快治疗中标兼治具独特疗效药理中西药作成分样具西药毒副作特点疗效目前西药中西医结合感药产品感症状中某局部病起作感特效
般中药说药效慢外普遍存问题法确切分析药品成分准确定量产品标准化程度较低中国入世中国中医药产品进入国际市场道视障碍般产品意义感速康滴丸目前感药市场第唯效部位效成分相结合产品三效（高效速效长效）三（剂量毒性副作）特点现中西医感药产品相具拟优势必成感药市场明星产品
初步床疗效数证明点：感速康滴丸床治疗感流感三天治疗痊愈者413例占96效者17例占4两型感体温24时退正常者131例占7748时退正常者184例占94应痛症效率：头痛396例占98全身肌肉关节痛373例占93咽喉痛者162例占87流泪流涕者48时消失者78例占100
国目前6000家制药企业中1000家西药生产企业生产药异名感药100种年销售约100亿元购买感药例购买OTC药品类中居首位提示首选率率疗效提率等方面北京海广州武汉四城市消费者首选康泰克例高30左右位第二位感通高倍板蓝根泰诺百服宁仅仅童疗效提率方面14413128稍占优势康泰克作城市OTC消费者首选感药年销售额5亿元两畅销药康感灵约占OTC感药市场半壁江山
康泰克1989年中国市11年累计销售超50亿粒康已市7年保守估计康泰克期年销售量约6亿粒目前粒价格元左右说康泰克康禁释放约10亿元民币市场份额
资料指出全国年75（约10亿）少患次感估计感药国市场容量约30亿50亿元年目前市面50种抗感药加药异名剂型总达100种中西药类感药占55左右中药类感药占30左右中西药结合感药占15左右含PPA感药停中成药类感药制剂宠销售量幅升估计西药例降30左右中药中西医结合药品增加70左右
中国入世西药生产企业受击性目前国生产部分西药没知识产权属仿产品入世面知识产品诉讼利局面中医药发展提供良机遇
感速康滴丸原料产量分布广生产成较低济效益现中西医感药相强竞争优势
迅速完成感速康滴丸床试验优秀中医药产品走国国际市场公司太行研究目标
24 正研发衍生产品
思普科公司掌握先进技术公司正开发控灵®软件衍生出产品虚拟仪表实验仿真系统等衍生产品通详实市场分析选择软件产品技术含量高具市场前景目前正实验室准备阶段
3 资金需求应方
目前公司软件前期研发市场准备工作均已完成产品已成熟市场已蓄势发进行规模市场拓展工作
基公司目前规模资金限制难进行规模市场拓展活动软件行业身特殊性前期软件研发投入需量资金规模扩成便迅速降低容易形成良性循环时等市场缓步发展资金逐渐回笼必然影响新产品研发影响公司迅速实现产品国际领先目标利公司保持技术绝领先产品优势公司欲寻求适方式进行资合作
公司计划融资1000万元出股20应新产品研发服务应研究市场宣传完成感速康滴丸床研究四方面具体计划：
31 新产品研发
鉴公司研发现状负责导产品——控灵®工控组态软件控灵®企业理软件衍生产品——虚拟仪表实验模拟软件等研发工作软件研发部已远适应企业增加研发速度扩生产规模需计划增加优秀软件研发员研发部规模增加3050保持领先技术加快产品研发速度部分预计需资金200万元应员招聘前技术踪
32 服务应研究
软件公司生产产品销售服务服务坏决定着软件否市场接受国外软件公司竞争法宝公司决定扩服务队伍规模
应服务基础否适合应直接决定着产品服务成功否公司决定原技术支持部门转化应工程服务部作公司技术中心负责软件售服务系统集成项目设计实施服务负责定期研发部门沟通确保软件研发适合工程求
部门计划扩规模10左右相关工程公司保持紧密联系预计需资金200万元应员招聘试验设备准备
33 市场宣传
市场部门公司盈利直接源市场拓展力度增加次融资活动工作体现增加广告投入增加硬件厂商合作宣传力度建立区域性行业性营销服务渠道等市场活动外部分投入开拓国际市场基目前公司国际渠道发展现状计划新加坡古巴德国国际产品销售起始区域
部分预计需资金300万元
34 完成感速康滴丸床试验生产批件申请
部分预计需资金300万元完成感速康滴丸床试验期工作申请国家药品生产批件投入资金进行批量生产便完成中试履行国家药品监督理局求相关手续
4 市场预测
根目前市场情况国工业动化软件市场年总体容量少十万套年百分二三十速度飞速增长控灵®组态软件目前销售价格（均价格约万元）计算少十亿年市场容量国际市场中工业动化软件容量少国市场容量百倍销售价格更国市场五十倍控灵®工控组态软件拥良市场前景
企业理软件市场国应理系统软件企业尚足百分企业理软件实现年数亿元销售收入国际市场中市场销售收入更千亿计控灵®企业理软件拥良市场机遇
目前国家高新技术企业优惠政策北京思普科公司已拥营进出口权结合新加坡分公司注册完成控灵®软件进入国际市场准备工作已基绪
关感速康滴丸市场前景前面已叙述里重复目前已家知名集团表示愿合作生产感速康滴丸出生产许组织合作企业进行独立生产拥估量市场前景
5 收益预测
根公司项目进展情况吸收资金企业实现规模效益效降低企业营成增加软件产品利润率企业三年预期收益：
单位：民币万元
年份
工控市场
理市场
感速康
总计
第年
400
300
600
1300
第二年
1000
500
800
2300
第三年
2000
800
3000
5800
表见增加投资收益情况良投资资金迅速回收加感速康滴丸估量巨市场预期投资风险较收益回收前景较
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北京思普科科技开发限公司
融
资
计
划
书
目 录
1 北京思普科科技开发限公司简介 1
2 公司产品营项目简介 2
21 控灵®工业组态软件 3
211 市场情况研发背景 3
212 控灵®工控组态软件特点目前市场拓展情况 5
22 控灵®企业理软件 6
221 市场情况研发背景 6
222 控灵®企业理软件特点目前市场拓展情况 8
23 感速康滴丸 9
231 项目背景分析 9
232 感速康滴丸项目进展情况简介 12
233 市场情况分析 14
24 正研发衍生产品 17
3 资金需求应方 17
31 新产品研发 18
32 服务应研究 18
33 市场宣传 18
34 完成感速康滴丸床试验生产批件申请 19
4 市场预测 19
5 收益预测 20
1 北京思普科科技开发限公司简介
北京思普科科技开发限公司注册成立2000年4月26日北京市批准高新技术企业软件企业享受国家民营高科技企业认证软件企业种优惠政策公司事软件开发销售服务时进行系统集成科技项目产业化孵化等高技术高附加值服务市场工作公司位中关村高科技园区环境清洁交通便利信息迅速非常适合软件开发等高科技工作
公司创始初遵循理先进科技领先市场导员精简原标准模式规范苛刻标准求
公司目前全职员工18员工均受高等教育专业团结进取敬业心强具较强高科技产品研发实际营力专业岗位深刻理解公司开展业务运营精英力量
公司设软件研发部市场营销部技术服务部科技事业部事部财务部等部门分专负责分工协作市场划分公司细分国部国际部针市场进行开发
增加国外两市场观念国际市场中建立良渠道公司新加坡成功注册成立新加坡—北京思普科公司负责公司产品海外渠道建立市场拓展工作
公司核心理者均世界百强企业中高层理员卓越市场眼光优秀理公司特邀世界著名企业职具跨国企业领导验外籍士加盟增强公司理运作模式规范性拥验丰富高级理年轻思普科公司具国际化理机制浓郁企业文化青年员工良环境迅速成长
公司坚持立足国放眼世界发展方创新诚信严谨营理念指导遵循户成功服务宗旨努力户提供先进产品方便快捷服务
2 公司产品营项目简介
北京思普科科技开发限公司营产品控灵®工业动化控制组态软件控灵®企业理软件营项目软件开发销售服务工厂动化企业理信息系统等系统集成项目设计实施服务等外高科技含量高附加值科技产品产业化工作方面公司北京太行天然药物技术研究中心合作进行目前治疗感唯国家二类新药感速康滴丸床期研究市场拓展工作
北京市计划委员会北京市科学技术委员会1999年9月30日发布北京市前优先发展高技术产业化重点领域指南（2001——2002年度）中公司两种软件产品中医药项目名列中国家计委高技术产业化专项期重点发展领域中工业程动化现代化中医药产品列重点专项
面着重介绍公司产品
21 控灵®工业组态软件
211 市场情况研发背景
工控组态软件工业动化领域缺少现代化工具软件通数库技术动态图形显示技术现场采集设备获取数生产程现场状态仿真图形方式实时表现计算机画面中进程现场进行监控制通型软件
工业动化发展初期技术限制动化程监控软件必须设计者亲编程开发时间长费高稳定性差功更非常限着软件技术发展种通型动化程监控软件——组态软件应运生组态软件种动化程监控求集成工控中常功提供简单易二次开发台程动化设计者短时间低成定制出功强软件应动化项目监控组态软件具通性强特点广泛应种拥程理控制行业石油化工冶金环保电力水利煤炭酿酒制药机械楼宇动化等等正组态软件工业动化中常基础程监控软件组态软件设计应情况直接表现出工业动化水
国着工业动化认识增强应水增长组态软件越越广泛应行业中国拥众工业企业组态软件市场日益成熟飞速扩张国组态软件市场长期欧美厂商产品占领较知名产品Intellution公司FixiFixRockwell公司RSViewWonderware公司IntouchSiemens公司WinCC等等进口软件部分七八年前开发原型产品然次升级换代设计时软件研发手段应环境限制设计技术较老化外进口软件市场价格约数千美元套价格昂贵化生产软件厂商国技术支持力量非常限化改造售服务差Intellution中国公司长段时间三四做技术支持工作户反映国工控市场十分空虚户选择产品少进口软件销售情况统计两年中述家公司产品国市场占率90
国少数公司开发组态软件产品较知名 组态王等软件公司产品技术含量较低服务较差通价格优势着组态软件市场庞空缺获取时利益根法国外组态软件竞争更说摘掉国长期软件殖民帽子组态王年市场中实现销售约700万元全部国组态软件实现销售总额述种国外产品销售额
改变国长期赖进口工控软件现状造中国精品组态软件逐渐摘掉中国该领域软件殖民帽子时进入庞空虚工控软件市场北京思普科公司选定工控组态软件作软件产品
212 控灵®工控组态软件特点目前市场拓展情况
控灵®工控组态软件北京思普科公司独立开发拥完全知识产权产品软件设计高起点新技术跨度宗旨量应世界领先前技术苛刻工业应现场目标努力软件成适应工业现场需求现代化工业动化软件
公司总体思路遵守生产代研发代储备代方针着眼国国外两市场开拓
软件设计量应新技术显著缩短研发周期目前软件版控灵®工业组态软件25版市场定位超越国组态软件国外组态软件互高低行业树立典型样板工程市场拓展做准备目前止目标已基达控灵®行业中断树立典型样板工程获户合作伙伴高度评价客户定位国际水高性价国产组态软件目前已国际第二工业计算机硬件生产商——台湾研华公司建立全球范围战略合作伙伴关系松欧姆龙三菱等国际知名PLC厂商建立良技术市场合作关系
通市场初期拓展工作控灵®软件获检验展示机会获户直接肯定台湾研华公司软件进行测试第感觉较类产品量应新技术侧面反映控灵®软件技术领先特点已户接受
目前已处研发阶段控灵®30版软件直接面国际市场高水组态软件北京思普科公司该软件定位超越国外组态软件高技术含量语言版组态软件竞争手直接定位国际畅销组态软件技术全面赶超竞争手目前该软件已进入期收尾工作公司计划适时候投入市场
22 控灵®企业理软件
221 市场情况研发背景
企业理软件目前国外热门应软件系统通计算机先进数理分析功企业中复杂繁琐数进行规整理分析历财务理物料需求理（MRP）生产资源理（MRPII）企业资源理（ERP）客户关系理（CRM）已发展集企业物料流资金流流信息流理身全方位系统工程
国外企业理系统已量应国企业理系统应直理想市场中产品较混乱规整分五类：
1) 规模外资系统集成商CAOracle等公司实力雄厚产品相全面成熟价格极高建立套型系统需百万美元资金
2) 生产成熟通性理软件外资厂商SAPFourthShift等成熟外产品国市场占七成市场份额中三资企业中占70功较成熟价格较高产品定型较早许产品企业理流程求极高存兼容性差扩展性差缺点外价格高百万美元左右
3) 生产普通通性理软件中资合资厂商厂商金思维利玛开思等代表产品功实价格适中然产品拥国际化理思想总体产品成熟程度差价格数百万民币左右
4) 生产财务理软件厂家友代表许企业财务软件厂商正试图ERP领域扩展产品成熟财务功欠缺基生产企业理思想功成熟理软件尚定差距价格百万左右
5) 身营方面软件兼做企业理软件项目中型软件厂商厂商基保持攻方变前提偶尔通渠道承接理软件项目通合作委托开发方式客户提供软件种产品成熟度差价格相低廉百万元
然面目前众理软件系统真正适应企业应企业带直接效益表现出问题
首先企业理系统企业物料流资金流流信息流等流动程理市场中理软件均采报表数理方式种数简单罗列报表中根法原企业真实营流程状况造成企业物料流资金流流信息流理系统中数流图流局面必然法理企业营流程
次企业理系统包容生产理物流理等企业理子系统型理系统目前理系统均法实现企业生产物流设备理系统连接例生产物流数获取现理系统部分需工录入法生产物流现场数直接采集理系统中浪费力物力降低效率数准确性石油化工酿酒制药等连续型生产企业现场生产物流时时发生变化现理系统面样情况现场数通工汇总进行录入降低系统数准确度更法客观企业进行理分析
外现企业理系统操作复杂基数录入分析企业流程变更通繁琐操作完成企业理系统应者全部企业员工样应求难适应企业实际情况
222 控灵®企业理软件特点目前市场拓展情况
控灵®企业理软件北京思普科公司独立开发拥知识产权产品该产品设计开发时样应量世界领先技术较目前企业理系统质性改进
首先采先进动态仿真技术幅幅逼真动态仿真画面企业生产营流程真实原出企业种数通先进分析处理通动态图形方式直观表现企业生产营流程中系统动分析企业生产营状况界面直观表现出提出企业生产物流建议企业理者通直观界面目然解企业整体生产营状况通简单鼠标点击获关心全部信息省理者原先须量报表中寻找信息繁琐操作
次采先进控体化设计思想通集成数采集系统系统生产物流种数直接采集系统中真正解决连续型生产企业法建立真正企业理系统问题控灵®软件占理软件半市场份额连续型生产企业中表现部分市场理软件市场中处真空状态
外控灵®软件流程定制简单操作简单等特点特适合目前型理软件难进入中型企业中应
控灵®企业理系统进入市场取良反响首先国家八六三计划专家组直接肯定称控灵®真正实现控体化应企业理软件目前该软件已基完成批量生产准备正加市场拓展力度完成批量生产
23 感速康滴丸
感速康滴丸公司弘扬祖国中医药事业挖掘中医药产业巨济潜力选择高科技中药制剂产品具体情况：
231 项目背景分析
医药工业全球济体化进程中活跃产业部门类健康贡献决定医药产业发展必须永停顿着类社会进入二十世纪代表类科技水生命智慧新型药物开始走俏医药产业发展赋予新含义引起世界更广泛关注
美国IMS战略组预测着未年世界口高速增长药品消费需求幅升十年全球药品销售额保持年7增长预计2002年全球药品市场达4000亿4060亿美元2010年高达6800亿7200亿美元
行业高速成长相应医药产品结构表现出明显趋势传统化学药品增长速度趋放缓天然药品生物药品取代成行业增长点十年中植物制剂体天然药物开始西方国家走俏美国例估计1999年该国植物性治疗剂销售总额已达43亿美元植物药工业增长率高达2022欧洲市场植物治疗剂食品补充剂（植物药）销售额合计达65亿70亿美元中日韩代表亚洲植物药市场销售额高达45亿美元
中医药科学汇集中国传统文化精髓中国世界医学界着深远影响统计国医药市场仅市中成药4000种中药制剂更占药物消费总量40见中药国市场中占举足轻重位外医学技术交流逐渐深入中药国际市场尤东南亚欧美市场受欢迎越越应床高消费保健市场发展非常迅速
2000年中国中医药加快走世界步伐日韩国中国外2000年泰国加入承认中医中药合法化国家区行列中更中药界兴奋：国中药制剂终获准进入美国市场海杏灵公司银杏滴丸天津复方丹参滴丸等中药制剂通美国FDA指定医院床试验国中药制剂药品非食品补充剂身份正式亮相国中医药出口西方国家前奏表明国医药企业已力研制出发达国家药品质量标准纯中药制剂现美国西方发达国家越越采称类医学中医药治疗仅1998年美国类医疗费达150亿美元美国卫生部专设类医学司保险公司计划类医学药费列入保险医疗范畴期美国FDA通天然药物法规指南该指南指出药物确实效通FDA证中草药支流营养食品转流药品统计美国FDA放宽中草药销售限制美国市场草药制品销售呈明显升趋势1997年美国中草药销售达37亿美元增幅达182000年预计50增幅进入二十世纪九十年代世界天然药物贸易额年超7速度增长1997年世界天然药物贸易额已达200亿美元美国澳利亚德国英国等已立法正式间接予天然药物合法位
中国中药国际市场竞争力强国际市场占率仅4中国中医药潜优势千年形成实力极相称总结起方面原：中医药现状现代化求差距较药品中效成分缺少科学中药达国际市场标准化求企业产品标准质量标签等方面没规范化中药科研生产脱节缺少力合作成果快转化济效益产品国际市场需求信息滞新药开发力度足引导市场消费产品奇缺中药配方剂型没国际市场求传统方剂国际市场难接受中医药没形成产业合力数企业实力难国际市场抗衡尤中医药行业中复合型奇缺少顾专业前科学接口工作影响中医药现代化发展
鉴中国中医药述现状优秀中医药产品发展增强中国中医药竞争力选择感速康滴丸作产业化孵化象
232 感速康滴丸项目进展情况简介
感速康滴丸FS效部位原料开发新型抗感抗流感药通优化工艺提取D效成分具高效速效剂量毒性副作抗病毒抗细菌广谱等特点目前市场价格昂贵效果泛泛感药全面代
1995年中药研究应国际学术会议作展提出加强复方单味效部位效成分相结合研究非常重问题年国中医药现代化研究尚实质性重突破感速康滴丸研制成功说国感类中医药现代化中集单成分提取效成分定量化标准化研究成功第例目前国感药中唯定性定量中药产品
感速康滴丸化学工艺部分研究现中国医学科学院药植物研究研究员陈迪华教授承担药效毒理研究中国中医研究院中药研究承担
感速康工艺流程部分目前已完成药化学成分正进行单化学成分精致提取药品量化标注研究（注：单化学成分认证药品量化标准国家类新药必备标准）目前已成功确定产品效部位陈教授步工作进行中试工作
感速康药材原料分布华北东北西北省分布区域广运输便利市场价格便宜生产成投入低成品必具较强低价格竞争优势
产品目前正进行申请国家新药药号前期研究工作需定时间资金投入产品长期理研究床试验已获量药效证结果产品开始进行国家新药申请前已关问题咨询国家药品监督理局相关专家获致认预计产品2002年初获国家药监局床批件2002年半年获国家新药证书生产批件感类药品首次获国家二类新药证书
产品已获国家知识产权局专利申请受理受专利法保护
233 市场情况分析
感分流行性感普通感统计80感病毒引起感症状鼻塞流涕发热头痛肌肉痛咽痛咳嗽喷嚏等
目前市场销售抗感药两类类西药类中成药中西药解热镇痛药（乙酰氨基酚）抗病毒药（利巳韦林）等种中成药清热解痛方剂（板蓝根感清热剂）少中西结合复方制剂（康必）解热镇痛抗病毒复合制剂（快克）
般说西药类感药产品起效快毒副作较尤肝肾功佳者具较副作西药中部分产品含PPA苯丙醇胺种血收缩剂效减轻鼻腔鼻窦充血肿胀缓解感初期鼻塞等症状时血压升高段时间前美国耶鲁学篇研究报告指出服PPA导致体全身血痉挛冠脉缺血脑血流受阻引起血压高缺血性中风等危险果美国FDA2000年11月6日宣布暂停含PPA成份感药减肥药东南亚宣布回收类药品英国日开始调查踪掀起全球性停浪潮11月16日国国家药品监督理局（SDA）告诫患者立停止服包括康泰克康等诸药品含PPA药品涉制剂品种繁含PPA产品停角度说明西药毒副作良影响
中药类感药起效慢毒副作中西结合复方制剂类感药起效较快治疗中标兼治具独特疗效药理中西药作成分样具西药毒副作特点疗效目前西药中西医结合感药产品感症状中某局部病起作感特效
般中药说药效慢外普遍存问题法确切分析药品成分准确定量产品标准化程度较低中国入世中国中医药产品进入国际市场道视障碍般产品意义感速康滴丸目前感药市场第唯效部位效成分相结合产品三效（高效速效长效）三（剂量毒性副作）特点现中西医感药产品相具拟优势必成感药市场明星产品
初步床疗效数证明点：感速康滴丸床治疗感流感三天治疗痊愈者413例占96效者17例占4两型感体温24时退正常者131例占7748时退正常者184例占94应痛症效率：头痛396例占98全身肌肉关节痛373例占93咽喉痛者162例占87流泪流涕者48时消失者78例占100
国目前6000家制药企业中1000家西药生产企业生产药异名感药100种年销售约100亿元购买感药例购买OTC药品类中居首位提示首选率率疗效提率等方面北京海广州武汉四城市消费者首选康泰克例高30左右位第二位感通高倍板蓝根泰诺百服宁仅仅童疗效提率方面14413128稍占优势康泰克作城市OTC消费者首选感药年销售额5亿元两畅销药康感灵约占OTC感药市场半壁江山
康泰克1989年中国市11年累计销售超50亿粒康已市7年保守估计康泰克期年销售量约6亿粒目前粒价格元左右说康泰克康禁释放约10亿元民币市场份额
资料指出全国年75（约10亿）少患次感估计感药国市场容量约30亿50亿元年目前市面50种抗感药加药异名剂型总达100种中西药类感药占55左右中药类感药占30左右中西药结合感药占15左右含PPA感药停中成药类感药制剂宠销售量幅升估计西药例降30左右中药中西医结合药品增加70左右
中国入世西药生产企业受击性目前国生产部分西药没知识产权属仿产品入世面知识产品诉讼利局面中医药发展提供良机遇
感速康滴丸原料产量分布广生产成较低济效益现中西医感药相强竞争优势
迅速完成感速康滴丸床试验优秀中医药产品走国国际市场公司太行研究目标
24 正研发衍生产品
思普科公司掌握先进技术公司正开发控灵®软件衍生出产品虚拟仪表实验仿真系统等衍生产品通详实市场分析选择软件产品技术含量高具市场前景目前正实验室准备阶段
3 资金需求应方
目前公司软件前期研发市场准备工作均已完成产品已成熟市场已蓄势发进行规模市场拓展工作
基公司目前规模资金限制难进行规模市场拓展活动软件行业身特殊性前期软件研发投入需量资金规模扩成便迅速降低容易形成良性循环时等市场缓步发展资金逐渐回笼必然影响新产品研发影响公司迅速实现产品国际领先目标利公司保持技术绝领先产品优势公司欲寻求适方式进行资合作
公司计划融资1000万元出股20应新产品研发服务应研究市场宣传完成感速康滴丸床研究四方面具体计划：
31 新产品研发
鉴公司研发现状负责导产品——控灵®工控组态软件控灵®企业理软件衍生产品——虚拟仪表实验模拟软件等研发工作软件研发部已远适应企业增加研发速度扩生产规模需计划增加优秀软件研发员研发部规模增加3050保持领先技术加快产品研发速度部分预计需资金200万元应员招聘前技术踪
32 服务应研究
软件公司生产产品销售服务服务坏决定着软件否市场接受国外软件公司竞争法宝公司决定扩服务队伍规模
应服务基础否适合应直接决定着产品服务成功否公司决定原技术支持部门转化应工程服务部作公司技术中心负责软件售服务系统集成项目设计实施服务负责定期研发部门沟通确保软件研发适合工程求
部门计划扩规模10左右相关工程公司保持紧密联系预计需资金200万元应员招聘试验设备准备
33 市场宣传
市场部门公司盈利直接源市场拓展力度增加次融资活动工作体现增加广告投入增加硬件厂商合作宣传力度建立区域性行业性营销服务渠道等市场活动外部分投入开拓国际市场基目前公司国际渠道发展现状计划新加坡古巴德国国际产品销售起始区域
部分预计需资金300万元
34 完成感速康滴丸床试验生产批件申请
部分预计需资金300万元完成感速康滴丸床试验期工作申请国家药品生产批件投入资金进行批量生产便完成中试履行国家药品监督理局求相关手续
4 市场预测
根目前市场情况国工业动化软件市场年总体容量少十万套年百分二三十速度飞速增长控灵®组态软件目前销售价格（均价格约万元）计算少十亿年市场容量国际市场中工业动化软件容量少国市场容量百倍销售价格更国市场五十倍控灵®工控组态软件拥良市场前景
企业理软件市场国应理系统软件企业尚足百分企业理软件实现年数亿元销售收入国际市场中市场销售收入更千亿计控灵®企业理软件拥良市场机遇
目前国家高新技术企业优惠政策北京思普科公司已拥营进出口权结合新加坡分公司注册完成控灵®软件进入国际市场准备工作已基绪
关感速康滴丸市场前景前面已叙述里重复目前已家知名集团表示愿合作生产感速康滴丸出生产许组织合作企业进行独立生产拥估量市场前景
5 收益预测
根公司项目进展情况吸收资金企业实现规模效益效降低企业营成增加软件产品利润率企业三年预期收益：
单位：民币万元
年份
工控市场
理市场
感速康
总计
第年
400
300
600
1300
第二年
1000
500
800
2300
第三年
2000
800
3000
5800
表见增加投资收益情况良投资资金迅速回收加感速康滴丸估量巨市场预期投资风险较收益回收前景较
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