LED明系列产品产业化基项目
融
资
商
业
计
划
书
安徽莱伊光电标饰限公司
2019年1月
目 录
阅读注意事项 5
1目 5
2容风险 5
3责申明 5
4保密承诺 5
第章 执行概 6
1公 司 7
2产品情况 7
3行业市场分析 8
4市场需求预测 9
5理团队 10
6研究开发 10
7运营销售策略 10
8产业化基投资概算 10
9财务预测分析 11
10融资说明 11
11风险控制 12
第二章 企业简介 13
1公司概况 13
2组织机构 14
3发展规划 14
第三章 产品情况 15
1产品 15
2LED生产工艺封装流程 18
第四章 行业市场分析 25
1LED产业行业概况 25
2产业发展趋势分析 26
3市场细分 27
4目标市场竞争 27
第五章 市场需求预测 28
1总体市场需求（国） 28
2区域市场需求格局 29
3产品生命周期市场增长占率预测 29
第六章 理团队 30
1董事会成员 30
2理层成员 31
3理模式团队精神 32
4公司策略 33
第七章 研究开发 33
1研究成果技术专利 33
2保持行业领先研发实施措施 34
第八章 运营销售策略 35
1运营发展策略 35
2竞争策略分析 36
3营销策略分析 37
第九章 产业化基投资概算 38
1项目选址建设条件 38
2建设规模容38
3规划布局功 38
4建设进度投资估算 41
第十章 财务预测分析 45
1赢利预测编制基准 45
2赢利预测表 45
第十章 融资说明 46
1融资原 46
2资金途计划 46
第十二章 风险策 46
1风 险 46
2策 47
第十三章 资金投入退出 48
1投资建议 48
2资金退出 48
第十四章 商业技术书结 50
1务实高效研发团队50
2领先业界高技术产品带核心竞争力50
3具高成长率回报周期短特点50
阅读注意事项
目
项目融资商业计划书(简称计划书)安徽莱伊光电标饰限公司提供兴趣投资机构公司LDE明系列产品充分认识瞄准高速倍增LED明市场建立LED产品产业化基获方赢投资高回报目
二容风险素
计划书含安徽莱伊光电标饰限公司商业机密信息容涉公司LED明领域形势判断公司产品介绍市场需求预测理团队研究开发运营销售投资财务分析融资说明资金进入退出等设定时报告中明确产品理市场中遇面种风险素投资全面客观判断评价提供完备材料
三责声明
计划书安徽莱伊光电标饰限公司整理编制计划书容解释权安徽莱伊光电标饰限公司安徽莱伊光电标饰限公司代表确保文准确性真实性
四保密承诺
计划书仅投资意投资公开关投资收计划书时须承诺：
1妥善保计划书未安徽莱伊光电标饰限公司意第三方公开计划书涉商业信息项目外商业目
2果违反承诺安徽莱伊光电标饰限公司造成损害愿承担法律责
第章 执行概
公 司
公司名称：安徽莱伊光电标饰限公司
成立时间：2012年3月14日
注册区：中国安徽省六安市
注册资：3001万元民币
固定资产： 万元民币
营业务：LED灯具工矿灯路灯庭院灯具系统产品研发设计生产销售承接装饰装潢灯光工程研发设计安装服务
公司址：安徽省六安市承接产业转移集中示范园区
法定代表：王宏斌
电 话：
传 真：
邮 编：
网 址：
Email
安徽莱伊光电标饰限公司成立2012年专注LED灯具工矿灯路灯庭院灯具系统产品研发设计生产销售承接装饰装潢灯光工程研发设计安装服务民营高新技术企业
二产品情况
1LED功率明系列产品
安徽莱伊光电标饰限公司核心研发功率LED灯目前处国先进行列产品技术优势体现：
研发电源唯攻克LED负电容效应光源够稳定长时工作厂家产品真正解决LED芯片散热问题解决LED敏感热传导问题保证LED实现光衰长时效目前唯通严格欧盟认证功率LED明灯具产品
产品价值体现应LED功率路灯获社会济政治效益明效果二代100W功率LED路灯等等400W高压钠灯等明效果求耗电量传统路灯四分产品寿命传统路灯四倍明清晰度舒适度传统路灯产品四倍产品目前路灯流产品400W高压钠灯代产品
中国该产品已南方城市东莞北京清华学天津滨海新区阳泉等应着中国半导体产业发展支持政策国家节减排迫切求LED功率产品迎产业化发展春天已做出口转销产业化生产力条件
企业产品：功率白光LED种新型节光源等亮度电量日光灯12白炽灯110外采直流供电没50Hz频闪紫外光红外光辐射具太阳光拟显色性已全球公认新代绿色环保高科技产品公司正研发第二代产品够现水节指标提高50
价格：市场调查参市场定价绿色阳光功率白光LED定价8元（调查进口等产品价格1520元国生产价格10元左右）考虑公司规模生产成节约效应公司产品性价相长时期保持竞争优势
2系列LED明产品
LED明产品应隧道灯矿工灯射灯汽车景观装饰明交通信号显示器等领域
三行业市场分析
LED誉类明第三次革命具节环保安全体积寿命长色彩丰富等特点目前已逐步取代部分传统光源
全球巨明市场国节环保高度重视成LED产业发展背景动力2009年12月结束哥哈根会议已未球气温升控制目标确定2℃次会议受全球前未高度关注国家相继出台相关政策支持碳减排国提出2020年单位GDP二氧化碳排放量2005年降40～45减排目标
国外LED节灯市场10年均年成长率超百分三十五未10年维持快速增涨势头白炽灯耗逐步淘汰荧光节灯含汞金卤灯紫外线较强极灯电磁干扰环保节总体言发展LED光源佳选择
国直重视LED产业发展尤LED技术应明领域政策举措频频推动国LED产业明领域断取发展进步
源资源全世界关注焦点问题国现实情况源资源问题更迫切需解决问题国煤炭石油均储量非常低着十亿口庞分母停吞噬着已十分限然资源解决问题国已节约源保护资源提升战略高度场全民节战役已强势拉开序幕
LED明光源继白炽灯荧光灯第三次明产业革命半导体明21世纪活跃物高科技产业济竞争国家安全方面着极重意义相应世界国竞相制定系列相关政策
统计分析显示2010年全球LED明应产品市场规模400亿美元增长404增长迅速预计2015年全球LED明应产品市场规模达6250亿美元2010年15倍年复合增长率达733
四市场需求分析
根中国光学光电子协会光电器件分会初步统计2011年国LED产量达1820亿增长36中高亮LED产值达265亿元根2009年10月国家发改委等六部委发布半导体明节产业发展意见中国LED产业发展做出部署明确提出2015年芯片国产化达70阅读灯橱窗灯户外灯投光灯家射灯等传统灯具逐步LED灯具取代
外2008年两会节减排成正式重政绩考核指标已硬性节指标放级行政单位落实执行LED功率路灯普发展创造极市场环境
十城万盏试点城市调研统计目前37试点城市已实施示范工程超2000项应LED灯具超420万盏2012年LED户外明逐步实现政府引导市场导转型渡鉴十城万盏示范作目前国众城市正加LED路灯(含隧道灯)换安装量加国年200万盏新增安装量户外明企业提供更广阔市场空间拓展机会
五理团队
公司破传统劳动分工理造业务流程结合开放式知识型企业特点建立起跨越职部门界限满足顾客市场需求核心工作团队
合作化性理思想指导目标理基础项目理核心时实施数字化理柔性理知识理
六研究开发
公司非常重视研发投入研发做企业核心发展目标企业着批实型研发技术六安研发基二年发展LED产品研发已进入独立成熟研发模式
七运营销售策略
公司研发LED功率明系列产品种子期已完成产品进入应领域公司科技研发线高新技术企业面高速倍增市场份额：
：建立完成生产基
二：建设完备市场销售体系组成高效运营营销网络科研成果效转化高份额高增长高占率市场回报
八生产基投资估算
项目占 80 亩总投资8000万元中厂房建设等基建项目投资：4000万元生产设备总投资：2500万元试验检测设备投资：500万元企业流动资金：1000万元
九财务预测分析
20142018年度销售收入预测表 单位：万元(RMB)
序 号
产品名称
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
1
LED功率城市道路明产品
2400
9600
19200
28800
48000
2
LED汽车明产品
600
2400
4800
7200
12000
3
LED隧道明产品
160
640
1280
1920
3200
4
LED矿工明产品
400
1600
3200
4800
8000
5
LED景观装饰明
320
1280
2560
3840
6400
6
LED交通信号显示器
120
480
960
1440
2400
合 计
4000
16000
32000
48000
80000
十融资说明
1融资原
公司LED明系列产品种子期完成进入应销售领域示范工程项目起带动作六安周边城市建设道路路灯需求绿色城市造等型明需求面高速倍增市场份额迫切需建设产业化生产基规模化生产适应市场需求产求服务中国绿色明节社会命
2资金途计划
安徽莱伊光电标饰限公司意投资机构进行股权式融资固定式回报两种方式邀请投资参股融资总额5000万元民币产业化设备购置流动资金需求
投资总额5000万元民币产业化设备购置流动资金需求资金分二次进入：2014年产业化购置设备期投入3000万元中设备购入需求资金2000万流动资金1000万2015年二期投入2000万元设备购置1000万销售占流动资金1000万元
十风险控制
1风 险
（1）产业发展周期风险
LED明高增长高回报阳产业资逐利性避免量投资企业进入该领域然技术优势壁垒产业发展生命周期测抓住机遇赢机会技术风险着时间进入该领域资成反
（2）营销理中风险
产品需强力市场营销推动力市场需求变化需企业采取灵活应变措施实现企业定销售战略目标需运营全力赴众志成城需理团队协心
（3）企业发展战略风险
合资股权分配理中吸引外部优秀策略否效？企业员工价值观否公司宏伟目标？机构规模扩理方法适应断变化环境会存确定性素
2 策
（1）针企业理存风险
奉行企业文化实现员工企业价值增长采取种激励措施员工持股股票期权等吸引留住提供优质工作生活环境创造良学氛围予员工
发展需空间支持满足员工实现价值需销售策略进步提升市场销售量扩工程项目带动成果提升服务品质提升综合竞争力增强网络代理服务功适应市场变化力加快市场开发进度建立套完善市场营销体系制定合理销售价格增强公司盈利力
（2）企业发展战略措施
寻求政府相关理部门产业政策支持实施品牌战略
推行目标成理加强成控制采取部培训外部培训等种措施提高理团队整体素质倡导组织创新思想创新
适应断变化外部环境
完善公司身造血机制加强资金运行情况监控限度提高资金效率实施财务预决算制度
第二章 企业简介
公司概况
安徽莱伊光电标饰限公司成立2012年注册资3001万元民币现固定资产2000万元民币公司专注LED功率明研发生产民营高新技术企业公司生产LED功率明产品2年研发已完成种子期孵化应中国路灯公明领域LED产品应隧道灯矿工灯射灯汽车景观装饰明交通信号显示器等领域
安徽莱伊光电标饰限公司目前拥员工 中部理员 研发员 技术工 理员中专文化程度 占员工总数 学科 占员工总数 硕士学位(含中级职称) 占员工总数
二组织机构
公司设立董事会董事会公司高权力机构负责决策公司营方发展计划公司实行董事会领导总理负责制总理受董事会委托持公司日常营理工作
三发展规划
l 总体战略：建立动态联盟形成核心层紧密层松散层相结合网络化科学理体系发挥企业科技优势托政府
部门支持整合资源：3年建立完备生产基目标5年实现年营业额突破8亿元民币销售目标
l 坚持营理理念
l 充分运产品营资营两种手段积极开拓产品市场资市场实现公司跳跃式发展
l 注重知识理研发投入实现持续发展
总体规划目标公司2014年2015年1年时间造LED绿色明示范县级城市3年时间（2014年2016年）完成销售营业额突破5亿元目标销售网络六安市覆盖全省重点突破工程项目示范基北京天津东莞等2017年实现80产达销售额6亿元民币2018年实现完全产年销售额8亿元民币规划目标
第三章 产品情况
安徽莱伊光电标饰限公司LED明系列产品分8应领域数十种产品LED功率明灯具产品应辅中功率产品获欧盟认证出口欧洲国家质量品质领先国应产品处国先进行列
具体产品市场定位图表示：
产品分类
购买体
销售定位
市场份额
LED功率明系列
政府承包单位
直销
60
汽车明系列
汽车制造厂
渠道销售+直销
15
矿工防爆明
项目单位
渠道销售+直销
10
隧道防爆明
项目单位
渠道销售+直销
4
景观装饰明
项目单位承包商
渠道销售
8
交通信号显示器明
项目单位
渠道销售+直销
3
产品介绍
1LED功率明产品
目前国道路明光源高强度气体放电灯（HID）指金属卤化物灯高压钠灯存耗寿命短度分布均物体颜色失真眩光严重维修率高等缺点整体光效低道路明已构成城镇明耗源
（1）技术原理功效
安徽莱伊光电标饰限公司研制城市道路明系列产品选白光LED作光源具发光效率高器件性稳定市场易接受高效节长寿命显色指数较等优点传统金卤灯钠灯相二代100W功率LED路灯等等400W高压钠灯等明效果求耗电量传统路灯四分产品寿命传统路灯四倍明清晰度舒适度传统路灯产品四倍产品目前路灯流产品400W高压钠灯代产品
技术优势体现：
A研发电源唯攻克LED负电容效应（专业语北京学宽禁带半导体研究中心）光源够稳定长时工作厂家诸老式功率LED明产品批量灭掉原LED身负电容效应制约功率LED明产品普关键素
B产品专业结构散热设计光学设计真正解决LED芯片散热问题解决LED敏感热传导问题保证LED实现光衰长时效
C开发LED路灯灯具模具解决传统老模具体积巨效差没配光散热良难题
D拥封装工艺技术进行功率LED明芯片封装完全保障功率LED芯片亮度质量稳定性行拟
E目前唯通严格欧盟认证功率LED明灯具产品出口求极苛刻欧洲存问题
(2)目标市场：
着中国半导体产业发展支持政策国家节减排迫切求LED功率产品迎产业化发展春天企业已做出口转销产业化工作
中国济发展城镇道路次性投资高速增长存量程中道路明耗构成政府重财政负担断优化高效政府理说道路明城镇节约重环目前城镇道路明存量市场呈现换LED节灯新增市场增加份额良性局面
2汽车车灯明系列产品
汽车灯具着汽车工业发展科学技术进步新光源出现审美观等断改进结构越越复杂工艺越越考究功越越完善汽车灯具演变历四阶段第四代LED汽车光源出现汽车灯具变革影响深远
（1） 技术原理功效：
汽车光源半导体发光二极(LED)LED半导体PN结二极正偏压施加PN结两端时PN结系统受激发载流子低态跃迁高态处高态稳定载流子回低态复合时根量守恒原理余量光子形式释放LED电致发光原理通热物体升温发光电直接转换光称冷光发光波长取决载流子量差高态低态差公司采高亮度发光二极（HB LED）具体积高亮度高色彩纯度寿命长省电设计容易等优点车厂量导入车明整体市场势潜力相观
（2）目标市场：
汽车灯具分两类：明装置指示信号装置明装置功黑暗中亮汽车行驶前方路面前灯前雾灯倒车灯牌灯广义包括车灯仪表灯行李灯等信号装置功道路者表明车存行驶状态转信号灯制动灯位置灯雾灯等车灯车灯规范标准车灯光源光色光强光形安装位置等等做出规定
二LED生产工艺封装流程
1工 艺：
a) 清洗：采超声波清洗PCBLED支架烘干
b) 装架：LED芯（圆片）底部电极备银胶进行扩张扩张芯（圆片）安置刺晶台显微镜刺晶笔芯安装PCBLED支架相应焊盘进行烧结银胶固化
c)压焊：铝丝金丝焊机电极连接LED芯作电流注入引线LED直接安装PCB般采铝丝焊机（制作白光TOPLED需金线焊机）
d)封装：通点胶环氧LED芯焊线保护起PCB板点胶固化胶体形状严格求直接关系背光源成品出光亮度道工序承担点荧光粉（白光LED）务
e)焊接：果背光源采SMDLED已封装LED装配工艺前需LED焊接PCB板
f)切膜：床模切背光源需种扩散膜反光膜等
g)装配：根图纸求背光源种材料手工安装正确位置
h)测试：检查背光源光电参数出光均匀性否良
I)包装：成品求包装入库
2封装工艺
（1） LED封装务
外引线连接LED芯片电极时保护LED芯片起提高光取出效率作关键工序装架压焊封装
（2） LED封装形式
LED封装形式说五花八门根应场合采相应外形尺寸散热策出光效果LED封装形式分类LampLEDTOPLEDSideLEDSMDLEDHighPowerLED等
（3） LED封装工艺流程
a）清洗：采超声波清洗PCBLED支架烘干
b）装架：LED芯底部电极备银胶进行扩张扩张芯安置刺晶台显微镜刺晶笔芯安装PCBLED相应焊盘进行烧结银胶固化
c）压焊：铝丝金丝焊机电极连接LED芯作电流注入引线LED直接安装PCB般采铝丝焊机
d）封装：通点胶环氧LED芯焊线保护起PCB板点胶固化胶体形状严格求直接关系背光源成品出光亮度道工序承担点荧光粉务
e）焊接：果背光源采SMDLED已封装LED装配工艺前需LED焊接PCB板
f）切膜：床模切背光源需种扩散膜反光膜等
g）装配：根图纸求背光源种材料手工安装正确位置
h）测试：检查背光源光电参数出光均匀性否良
I）包装：成品求包装入库
（4）．封装工艺说明
A芯片检验
镜检：材料表面否机械损伤麻点麻坑（lockhill）
芯片尺寸电极否符合工艺求
电极图案否完整
B扩片
LED芯片划片然排列紧密间距（约01mm）利工序操作采扩片机黏结芯片膜进行扩张LED芯片间距拉伸约06mm采手工扩张容易造成芯片掉落浪费等良问题
C点胶
LED支架相应位置点银胶绝缘胶（GaAsSiC导电衬底具背面电极红光黄光黄绿芯片采银胶蓝宝石绝缘衬底蓝光绿光LED芯片采绝缘胶固定芯片）
工艺难点点胶量控制胶体高度点胶位置均详细工艺求
银胶绝缘胶贮存均严格求银胶醒料搅拌时间工艺必须注意事项
D备胶
点胶相反备胶备胶机先银胶涂LED背面电极然背部带银胶LED安装LED支架备胶效率远高点胶产品均适备胶工艺
E手工刺片
扩张LED芯片（备胶未备胶）安置刺片台夹具LED支架放夹具底显微镜针LED芯片刺相应位置手工刺片动装架相处便时更换芯片适需安装种芯片产品
F动装架
动装架实结合沾胶（点胶）安装芯片两步骤先LED支架点银胶（绝缘胶）然真空吸嘴LED芯片吸起移动位置安置相应支架位置
动装架工艺熟悉设备操作编程时设备沾胶安装精度进行调整吸嘴选量选胶木吸嘴防止LED芯片表面损伤特兰绿色芯片必须胶木钢嘴会划伤芯片表面电流扩散层
G烧结
烧结目银胶固化烧结求温度进行监控防止批次性良
银胶烧结温度般控制150℃烧结时间2时根实际情况调整170℃1时
绝缘胶般150℃1时
银胶烧结烘箱必须工艺求隔2时（1时）开更换烧结产品中间意开烧结烘箱途防止污染
H压焊
压焊目电极引LED芯片完成产品外引线连接工作
LED压焊工艺金丝球焊铝丝压焊两种右图铝丝压焊程先LED芯片电极压第点铝丝拉相应支架方压第二点扯断铝丝金丝球焊程压第点前先烧球余程类似
压焊LED封装技术中关键环节工艺需监控压焊金丝（铝丝）拱丝形状焊点形状拉力
压焊工艺深入研究涉方面问题金（铝）丝材料超声功率压焊压力劈刀（钢嘴）选劈刀（钢嘴）运动轨迹等等（图等条件两种劈刀压出焊点微观片两者微观结构存差影响着产品质量）里累述
I点胶封装
LED封装点胶灌封模压三种基工艺控制难点气泡缺料黑点设计材料选型选结合良环氧支架（般LED法通气密性试验） 右图示TOPLEDSideLED适点胶封装手动点胶封装操作水求高（特白光LED）难点点胶量控制环氧程中会变稠白光LED点胶存荧光粉沉淀导致出光色差问题
J灌胶封装
LampLED封装采灌封形式灌封程先LED成型模腔注入液态环氧然插入压焊LED支架放入烘箱环氧固化LED模腔中脱出成型
K模压封装
压焊LED支架放入模具中两副模具液压机合模抽真空固态环氧放入注胶道入口加热液压顶杆压入模具胶道中环氧着胶道进入LED成型槽中固化
L固化固化
固化指封装环氧固化般环氧固化条件135℃1时模压封装般150℃4分钟
M固化
固化环氧充分固化时LED进行热老化固化提高环氧支架（PCB）粘接强度非常重般条件120℃4时
N切筋划片
LED生产中连起（单）Lamp封装LED采切筋切断LED支架连筋SMDLED片PCB板需划片机完成分离工作
O测试
测试LED光电参数检验外形尺寸时根客户求LED产品进行分选
P包装
成品进行计数包装超高亮LED需防静电包装
三LED生产工艺流程图见表
第四章 行业市场分析
源资源全世界关注焦点问题国现实情况源资源问题更迫切需解决问题国煤炭石油均储量非常低着十亿口庞分母停吞噬着已十分限然资源解决问题国已节约源保护资源提升战略高度
LED产业行业概况
发光原理国明产业先走白炽灯荧光灯（含电子节灯）半导体灯（LED）三发展阶段LED作源极度紧张中应运生诸优势超越白炽灯荧光灯时代引领第三次绿色明革命浪潮
LED优点：
A直流驱动等明效果情况耗电量仅白炽灯19荧光灯五分
B属冷光源中产生热量寿命长达5万10万时
2008年1月21日财政部国家发展改革委员会联合发布高效明产品推广财政补贴资金理暂行办法城乡居民购买节灯予50价格财政补贴促进LED高效明产品力发展节减排目标实现重举措
2011年全球LED应市场达700亿美元目前全球正展开场抢占LED市场制高点争夺战白光LED已成全球LED未竞争焦点白光LED35年逐步进入普通明领域整中国LED明产业潜市场超千亿元发展前景相观年国LED产业已具备定技术产业基础初步形成较完整产业链整行业步入快速增长发展阶段LED明灯市场规模前景十分广阔年30速度增长
国外企业相国半导体明产业国际竞争力远远够足体现：
整体分布较分散集群效应明显
二产业规模较缺少龙头企业
三技术水高国外差距较国加快发展LED产业应政府应引导调控产业发展加强基础研究开发扩LED产品应三方面推进
二产业发展趋势分析
日1998年启动国家半导体明计划日初期投资50亿日元推出21世纪光计划2006年半导体明产品规模取代传统明产品
美国2000年启动国家半导体明计划美国源部设立13国家重点实验室公司学参加半导体明国家研究项目计划10年时间耗资5亿美元开发半导体明产品
欧盟委托6公司两学2002年7月启动彩虹计划2005年7月欧盟出台进口商品增收条款条款中规定：2006年7月含毒物质电器明产品全部禁止进入欧洲
国LED产业30年发展然先实现生产器件芯片外延片产品中低档产业化规模偏满足国封装企业需求量2030部分高性LED功率LED产品均赖进口国LED产业历20072008年业界扩产政府制定标准2010年爆发式增长中国陆巨需市场LED产业应企业发展带限商机着项支持政策断推出落实LED明产业道路明景观明全彩显示屏等应面带突破权威统计数显示年国明产业产值增长迅猛年复合增长率达12种高增长率背推手市场日益走红LED高效节LED光源说增长速度日千里2010年中国LED明市场产值1200亿元2015年达5000亿元
LED产业巨市场潜力产业界资界携手推动LED市场繁荣动力
三市场细分
然中国明行业年均保持20增长势头然高度分散奉行常规套路明行业进入壁垒低技术含量高市场出现万家企业产品底端市场扎堆混战真正LED功率明整合推动品牌提升少公司研发LED功率明高端产品获欧盟认证目前处行业技术前端
四目标市场竞争
1宏观控制力市场规范化竞争力优势
公司目前已掌握定LED明领域研发生产营验快速度进入行业部产品国市场拟出口欧洲辅产业核心广东LED产业市东莞目前六安生产基利税收工业生产力资源丰富良条件国际金融环境利素结合前国形势攻国市场扩销积极举措
2资源充足业员文化素质较高
国际济体化新形势企业仅需专业生产理开发等出色应吸收方面专业企业落户六安市安徽省老牌工业基新合肥济圈六安市充足力资源保障企业发展劲
第五章 市场需求预测
总体市场需求（国）
统计显示全球年普通明市场份额120亿美元新代LED明光源市场容量2004年32亿美元增长2010年8亿美元高亮度HBLED市场容量2003年26亿美元增长2010年80亿美元中国电子制造业国正迅速发展国家半导体明工程发展国LED产业具广阔发展前景未5年国半导体明作重工程进行推动科技部已批准海连南昌厦门深圳5作LED生产基5产业基预计目标估计2015年整中国LED产业产值超5000亿元
国灯具出口国4年均增长率202005年出口总额达7080亿美元中国节灯占欧盟市场份额42着传统节灯绿色环保原逐渐萎缩LED明产品
2006年国家路灯行业统计表明国城市明1500万路灯年着城市现代化建设发展增长率高20全国年明路灯市场规模低50亿元果LED路灯取代传统路灯年节电量少20亿度超长寿命节约资金极观2008年2013年美丽园林城市六安市年型道路亮化工程建设招标六安市周边城市发展求彻底完成城市路灯LED改造者换新增路灯必须应LED路灯需量LED路灯光产生六安市场三年少40万台需求量少形成16亿RMB销售额中国2700市县着发达城市带头国家进步鼓励甚强制逐渐会形成强烈节明产品需求单路灯言三年少600万套需求涉销售额240亿RMB利税额少60亿RMB达成节电量供1800万户城市家庭足量年
二区域市场需求格局
2008年两会节减排成正式重政绩考核指标已硬性节指标放级行政单位落实执行聚焦2013全国两会：LED亮中国次会议针LED新兴产业展开热议话题LED明推广普加宣传
LED功率路灯普发展创造极市场环境
三产品生命周期市场增长占率预测
2009年构成LED明材料组件面金融危机出口受阻行业低端剩投入前提加速行业洗牌结果利LED功率明灯具综合成降低企业拥更市场竞争力继推动LED明产业进入良性循环
LED明系列产品找准市场定位差异化市场竞争脱离低端材料组件剩市场危机公司产品质量品次处国行业领先水LED路灯明汽车明隧道灯矿工灯灯等应领域目前处产业高增长高份额高利润周期产品预计35年明星金牛期现获稳定市场份额高利润回报佳时机预计企业产品增长率前3年维持30左右六安LED应明领域维持810市场份额配合国市场销售出口欧洲双引擎企业LED产品5年成中国路灯行业知名品牌
第六章 理团队
董事会成员
1总理
姓 名： 男 年龄 安徽
联系电话：
学 历：
职 称：
历业绩：
具较强金融投资财务济法学等相关专业丰富社会背景具 年银行风险投资等企业工作验公司金融机构项目理情况熟悉具丰富风险控制理验社会活动力强具备优秀公关组织力优秀营销策划力创新力具敏锐市场洞察力良战略思考决策力市场开拓力独立进行项目拓展项目策划具丰富项目理验够根董事会提出战略目标制定公司战略提出公司业务规划营方针营形式 负责公司具体营理工作具体组织实施董事会决议开展公关银行授信项目融资工作银行政府部门保持良关系 拟订公司部理机构设置方案基理制度负责公司基团队建设规范部理董事会提出企业更新改造发展规划方案
2运营总监
技术开发负责
姓 名： 男 年龄 安徽
学 历：
职 称：
毕业院校：
历业绩：
协助总理建立区域销售战略目标分解落实区目标六安周边区域落实执行公司渠道拓展策略推广计划落实区销售指标销售策略确保辖区域销售目标达成具备理辖区域员工负责区团队建设文化建设工作验硬团队理验20年销售相关工作历具较强市场拓展力时解顾客需求变化根信息提出新产品服务建议书熟悉信息系统理（网络理应理安全理等）领域行业集成项目销售历安全厂商工作验
二理层成员
1市场营销部理
姓 名： 男 年龄 安徽
学 历：
职 称：
毕业院校
历业绩：
开拓性市场营销战略思路针行业光伏营销难题克服苦难找该产业产品成功营销方法做成六安市等重点LED功率路灯工程做事件营销增强企业产品成交率树立企业高品次产品品牌知名度美誉度企业销售开拓奠定良市场切入开端
2财务负责
姓 名： 男 年龄
联系电话：
学 历：
职 称：
毕业院校
历业绩：
具年财务理验企业发展资效运营企业领导提供许宝贵措施保证企业高效稳营积极参企业筹资融资
三理模式团队精神
公司创新核心结合开放研发型企业特点创造出特理模式造满足顾客市场需求导产品研发销售团队力求实现组织结构扁化柔性化公司成立运营理中心公司研发中心公司实施运营理工作中心
合作化性理思想指导目标理基础项目理
核心时实施数字化理柔性理知识理
目标理：公司五年发展规划确定目标层层分解落实明
确责目标尺度进行考核
数字化理：利先进信息技术建立公司部网络外营销网络台实现资源享信息快速传递
柔性理：提倡性建立柔性组织实行弹性工作增强公司灵活性适应性创新性
知识理：知识济时代企业竞争优势知识资源开发利公司建立基部网络知识库完善知识享机制培养提高公司集体创造力
四公司策略
新济时代财富源新济时代企业间竞争竞争公司奉行义企业文化实现员工价值化力资源理目标建立科学合理智力时间结构创造崭新空间实现互补效应
建立公开公公正绩效考评体系合理薪酬制度
推行员工持股计划实现知识资结合构建利益体增强公司发展动力
导入竞争机制充分调动员工积极性发挥创造性
积极开展员工培训工作建立起集理培训技术新员工岗培训体培训体系提倡员工间交叉互动式学时实现公司价值员工价值步增长
第七章 研究开发
公司专注LED功率明研发生产民营高新技术企业企业重视研发投入研发做企业核心发展目标突出功率LED明研发电源唯攻克LED负电容效应光源够稳定长时工作厂家解决LED功率代城镇路灯面诸问题
研究成果技术专利
公司长期关注LED明研发部分科研成果正申请国家 技术专利
二保持行业领先研发实施措施
公司LED功率明研发走行业前列体现五方面：
1国目前研发电源唯攻克LED负电容效应企业
诸老式功率LED明产品批量灭掉原LED身负电容效应制约功率LED明产品普关键素公司研发电源攻克LED功率中负电容效益光源够稳定长时间工作
2专业设计解决LED芯片散热热传导问题
LED程中热传导散热行业中难攻克难题决定产品实际寿命关键公司年研发专业结构散热设计光学设计真正解决LED芯片散热问题解决LED敏感热传导问题保证LED实现光衰长时效
3开发LED路灯灯具模具具产业化发展优势
开发LED路灯灯具模具解决传统老模具体积巨效差没配光散热良难题
4LED封装保障产品稳定性
拥封装工艺技术进行功率LED明芯片封装完全保障功率LED芯片亮度质量稳定性行拟
第八章 运营营销策略
运营发展策略
安徽莱伊光电标饰限公司LED明产品种子期已完成进入应领域做科技研发生产线高新技术企业面高速倍增市场份额迫切建立生产基实现规模化发展建设完备市场销售体系组成高效运营营销网络科研成果转化高份额高增长高占率市场回报
1总体战略
l 实行核心产品带动整体产品线发展市场竞争战略
l 销安徽市场做基础事件性营销突破口迅速扩市场影响力促进销售成果间接布局国重点城市着手金融环境恢复出口欧盟争取力国际市场位次扩销售利润额
l 建立高效销售渠道强销售队伍
l 利行业领先优势获国家方政策支持
2五年发展策略
安徽莱伊光电标饰限公司计划未五年第1年时间造LED示范型市级城市策略 3年实现年营业额达24000万元民币2018年达完全产年销售额实现6亿元目标产品线涵盖LED明应系列公司增资扩股市中国城市省份逐步设立分支机构分化出产品相关产业链条横扩企业营规模利公司技术优势前政策支撑成业支柱型企业
附 件： 五年发展目标预测
年 度
目标销售额（万元）
达产产
目标
2014
3000
5
固定资产投资收支衡夯实基础
2015
12000
20
品牌盈利双丰收
2016
24000
40
快速行业增长行业导者
2017
36000
60
快速行业增长丰利回报
2018
60000
100
高速行业增长高市场份额
二竞争战略分析
1时间资策略
公司拥LED功率明核心产品技术取行业领先优势企业广泛进入该领域行业竞争中抓住时间资策略技术成果转化销售利润市场占份额
2差异化市场策略
利身优势确定市场差异化策略型企业工程集团购买建立LED示范城市销售竞争重点确定市场领导者风范取市场竞争策略差异化优势
3代理销售权策略
全国范围利招商发布会等策略积极诚招代理销售商安徽莱伊光电标饰限公司产品转化现实销售额市场占率形成产销良性循环代理程中配合技术支持高效服务重点区确定2家代理商形成代理竞争机制效控市场
三营销策略分析
安徽莱伊光电标饰限公司产品销售策略制定采技术领先核心品牌营侧重营销策略公司市场营销计划列营基础：
1 安徽莱伊光电标饰限公司综合考虑身技术生产优势利关联性企业政府整合完成产品销售
2 产品销售程中充分考虑销商利益根相关市场需求销售渠道特点着销商利益化原制定销售政策
3 通现示范项目利新闻媒体形式开展广泛宣传支持促进销商相关销售工作实施提升企业知名度
4 建立电子商务网络台利网站开展相关业务宣传咨询销售售服务工作
5 充分利高新技术企业科技位政府部门配合相关行业业员进行行业标准培训工作已达培养目标客户建立销售联系扩企业知名度目
6 设立绿色示范城市销售产品时扩企业知名度全国销售网路建设坚实基础
第九章 生产基投资概算
项目选址建设条件
安徽省六安市予企业建立生产基特殊优惠政策安徽莱伊光电标饰限公司根专家意见选择安徽省六安市承接产业转移集中示范园区作生产基：
1安徽省提出节环保产业升级规划企业LED产品销创造广阔市场腹
2六安市高新技术产业发展提供良环境
3六安市产品物流成低力资源丰富
4企业成长中拥政策资源形支持
二建设规模容
生产基占80亩总建筑积 方米建成形成年产值6亿元设计力
三规划布局功
1总面布置
11总体布局原
企业厂区总面布置明确功分区分生产区非生产区辅助生产区工程根卫生求结合企业性质规模生产流程交通运输场然条件技术济条件等进行合理布局
工业企业总面布置包括建（构）筑物现状拟建建筑物位置道路卫生防护绿化等符合 GB 50187 等国家相关标准求
（1）厂房建筑方位室良然通风然采光相邻两建筑物间距充分
（2）然通风厂房车间天窗设计满足卫生求：阻力系数通风量便开启适应季节求
（3）高温热加工特殊求员较建筑物避免西晒厂房侧窗方设置遮阳遮雨固定板（棚）避免阳光直射方便雨天通风
（4）产生噪声振动厂房设计设备布局采取降噪减振措施
（5）车间办公室厂房布置远离危险毒物质场满足采光明通风隔声等求
（6）空调厂房洁净厂房设计 GB 50073 等关现行国家标准执行
12总面布置图见附图
13功结构布局
项目分 功区
（1） 功区
（2） 功区
（3） 功区
（4） 功区
四建设进度投资概算
1工程进度
项目建设期2012年 月2014年12月
2项目投资概算
项目总投资：8000万元（民币）
中：（1）土成
土出金： 万元（成交 万元亩）
土契税： 万元
土登记发证费： 万元
（2）前期工程费
前期工程费合计 万元
中：设计费： 万元
勘探费： 万元
消防抗震费： 万元
建设工程报建费： 万元
三通： 万元
（3）房屋建安工程成
房屋建安工程成计： 万元
中：建安工程费： 万元
A 土建工程： 万元
B 安装工程（水电）： 万元
C 桩基土方开挖： 万元
附属工程费： 万元
A 室外网： 万元
B 室外景观： 万元
室外工程费： 万元
A 垃圾清运费： 万元
B 土围墙费： 万元
室装饰工程费： 万元
（4）公配套设施成
公配套设施费计： 万元
A 消防工程费： 万元
B 弱电工程： 万元
C 道路建设费 万元
（5）费：
费计： 万元
A 工程监理费
B 工程质量监督费
D 招标费
F 防雷检测费
(6)遇见费： 万元（考虑基预备费）
(7)生产检测设备购置费：2000万元民币
（8）企业流动资金：2000万元民币
3需购置设备览表
生产设备 表
设备名称
单位
数量
价格（单价）
总装配生产流水线
条
LED封装生产流水线
条
PCB生产流水线
条
电器产品生产线
条
8吨行车
台
压铸机
台
履带式抛丸清理机
台
空气压缩机
台
铣床
台
摇臂钻床
台
钻铣床
台
钻床
台
电火花机床
台
交流弧焊机
台
攻丝机
台
车床
台
强力钻孔床
台
注塑成型机
台
玻璃钢冷塔
台
超音波塑胶熔接机
台
开式倾压力机
台
2立方储气罐
台
单工位吸塑机
台
旋片式真空泵
台
螺杆式空压机
台
手动液压叉车
辆
线切割机
台
仪表耳床
台
面磨床
台
万圆磨床
台
万回转台
台
砂轮机
台
箱式电炉
台钻
总合计
万元
仪器仪表览表 表二
设备名称
单位
数量
价格（单价）
泄露电流测试仪
台
台式耐压测试仪
台
光谱仪
台
电压电流功率测试仪
台
HSP组合式光色电分析系统
台
LED光色电综合测试系统
台
分光光度计
台
LED老化试验仪
台
LED光衰老化测试
台
磅秤
台
托盘式天
台
游标卡尺
台
总合计
万元
第十章 财务预测分析
科学理合理资金公司财务保障企业发展奠定良基础结合公司公司销售业绩市场销售分析基础预测企业20142018年公司盈利：
盈利预测编制基准
公司根立足国市场面全国销售目标充分考虑公司生产基设备购进固定资产投资造成利影响销售效执行编制公司20142018年度盈利预测表采会计政策重方面均公司采会计政策致
二盈利预测表
20142018年度销售收入预测表
单单位：万元(RMB)
序 号
产品名称
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
1
LED功率城市道路明产品
2000
8000
16000
24000
40000
2
LED汽车明产品
350
1400
2800
4200
7000
3
LED隧道明产品
160
640
1280
1920
3200
4
LED矿工明产品
150
600
1200
1800
3000
5
LED景观装饰明
220
880
1760
2640
4400
6
LED交通信号显示器
120
480
960
1440
2400
合 计
3000
12000
24000
36000
60000
第十 融资说明
融资原
公司LED明系列产品种子期完成进入应销售领域示范工程项目起带动作六安周边城市建设道路路灯需求绿色城市造等型明需求面高速倍增市场份额迫切需建设产业化生产基规模化生产适应市场需求产求服务中国绿色明节社会命
二资金途计划
融资总额8000万元民币产业化设备购置流动资金需求资金分二次进入：20122013年厂房建设购置设备期投入6000万元中厂房建设4000万设备购入需求资金1000万流动资金1000万2014年二期投入2000万元设备购置1000万销售占流动资金1000万元
第十二 风险控制
风 险
1产业发展周期风险
LED明高增长高回报阳产业资逐利性避免量投资企业进入该领域然技术优势壁垒产业发展生命周期测抓住机遇赢机会技术风险着时间进入该领域资成反
2营销理中风险
产品需强力市场营销推动力市场需求变化需企业采取灵活应变措施实现企业定销售战略目标需运营全力赴众志成城需理团队协心
3企业发展战略风险
合资股权分配理中吸引外部优秀策略否效？企业员工价值观否公司宏伟目标？机构规模扩理方法适应断变化环境会存确定性素
二 策
1针企业理存风险
奉行企业文化实现员工企业价值增长采取种激励措施员工持股股票期权等吸引留住提供优质工作生活环境创造良学氛围予员工
发展需空间支持满足员工实现价值需销售策略进步提升市场销售量扩工程项目带动成果提升服务品质提升综合竞争力增强网络代理服务功适应市场变化力加快市场开发进度建立套完善市场营销体系制定合理销售价格增强公司盈利力
2企业发展战略措施
寻求政府相关理部门产业政策支持实施品牌战略推行目标成理加强成控制采取部培训外部培训等种措施提高理团队整体素质倡导组织创新思想创新适应断变化外部环境
完善公司身造血机制加强资金运行情况监控限度提高资金效率实施财务预决算制度
第十三章 资金投入退出
投资建议
1时间资观
树立时间资理念快速高效实现合作发展
2理介入程度
投资方通选派董事参公司决策干预企业日常营理委派名财务监督员监督公司资金运情况委派财务监督委托会计师事务行监督工作
合资公司季度董事会投资者提供现金流量表资产负债表损益表总理董事会书面汇报季营状况季财务预算计划投资者求总理汇报营状况季度次
3投资建议
快占领LED产业化市场信诺捷科优质产品早日变成回笼资金高额回报时抓住机遇抓住资快速增殖先机建立意投资公司发展时间资理念快速高效实现合作发展
投资者退出时候资化增值放融资重位置始终坚持企业价值化营目标
二资退出
1资退出方式
投资者退出方式5年期分红转清算破产三种中5年期分红双方成功理想退出方式公司通5年发展市场取高额收益投资获丰厚回报投资采取灵活方式退出投资种方式投融资双方协商投资转股权变现售公司利企业该领域发展
2资退出程序
企业资化增值放重位置退出时投资投资收益保障具体程序：投资满足投资1年提出申请董事会意转股权二企业增资扩股形成市企业资市场规定退出三5年期时间企业列分红原信诺捷科企业回购市交易四针固定回报投资退出必须满足2年投资申请退出约定时间退出四企业发生约定亏损列投资行决定继续持股清算退出
第十四章 商业计划书结
值投资安徽莱伊光电标饰限公司理：
务实高效研发团队
企业研发团队公司六安市场外出口成功关键素莱伊着强烈责感充满激情勇创新团结敬业长智慧型高素质研发团队年轻富活力具创新精神吃苦脚踏实工作作风强烈市场观念难风险意识切企业成功提供理保障
二领先业界高技术产品带核心竞争力
明确LED功率明目前应领域市场份额莱伊点斗系列产品拥竞争手技术领先核心竞争力
三具高成长率回报周期短特点
产业高成长性高回报回收期短等特点投资极力追求目标莱伊高层股东识确定5年发展规划销售目标实现成资高倍成长乐园
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
融
资
商
业
计
划
书
安徽莱伊光电标饰限公司
2019年1月
目 录
阅读注意事项 5
1目 5
2容风险 5
3责申明 5
4保密承诺 5
第章 执行概 6
1公 司 7
2产品情况 7
3行业市场分析 8
4市场需求预测 9
5理团队 10
6研究开发 10
7运营销售策略 10
8产业化基投资概算 10
9财务预测分析 11
10融资说明 11
11风险控制 12
第二章 企业简介 13
1公司概况 13
2组织机构 14
3发展规划 14
第三章 产品情况 15
1产品 15
2LED生产工艺封装流程 18
第四章 行业市场分析 25
1LED产业行业概况 25
2产业发展趋势分析 26
3市场细分 27
4目标市场竞争 27
第五章 市场需求预测 28
1总体市场需求（国） 28
2区域市场需求格局 29
3产品生命周期市场增长占率预测 29
第六章 理团队 30
1董事会成员 30
2理层成员 31
3理模式团队精神 32
4公司策略 33
第七章 研究开发 33
1研究成果技术专利 33
2保持行业领先研发实施措施 34
第八章 运营销售策略 35
1运营发展策略 35
2竞争策略分析 36
3营销策略分析 37
第九章 产业化基投资概算 38
1项目选址建设条件 38
2建设规模容38
3规划布局功 38
4建设进度投资估算 41
第十章 财务预测分析 45
1赢利预测编制基准 45
2赢利预测表 45
第十章 融资说明 46
1融资原 46
2资金途计划 46
第十二章 风险策 46
1风 险 46
2策 47
第十三章 资金投入退出 48
1投资建议 48
2资金退出 48
第十四章 商业技术书结 50
1务实高效研发团队50
2领先业界高技术产品带核心竞争力50
3具高成长率回报周期短特点50
阅读注意事项
目
项目融资商业计划书(简称计划书)安徽莱伊光电标饰限公司提供兴趣投资机构公司LDE明系列产品充分认识瞄准高速倍增LED明市场建立LED产品产业化基获方赢投资高回报目
二容风险素
计划书含安徽莱伊光电标饰限公司商业机密信息容涉公司LED明领域形势判断公司产品介绍市场需求预测理团队研究开发运营销售投资财务分析融资说明资金进入退出等设定时报告中明确产品理市场中遇面种风险素投资全面客观判断评价提供完备材料
三责声明
计划书安徽莱伊光电标饰限公司整理编制计划书容解释权安徽莱伊光电标饰限公司安徽莱伊光电标饰限公司代表确保文准确性真实性
四保密承诺
计划书仅投资意投资公开关投资收计划书时须承诺：
1妥善保计划书未安徽莱伊光电标饰限公司意第三方公开计划书涉商业信息项目外商业目
2果违反承诺安徽莱伊光电标饰限公司造成损害愿承担法律责
第章 执行概
公 司
公司名称：安徽莱伊光电标饰限公司
成立时间：2012年3月14日
注册区：中国安徽省六安市
注册资：3001万元民币
固定资产： 万元民币
营业务：LED灯具工矿灯路灯庭院灯具系统产品研发设计生产销售承接装饰装潢灯光工程研发设计安装服务
公司址：安徽省六安市承接产业转移集中示范园区
法定代表：王宏斌
电 话：
传 真：
邮 编：
网 址：
安徽莱伊光电标饰限公司成立2012年专注LED灯具工矿灯路灯庭院灯具系统产品研发设计生产销售承接装饰装潢灯光工程研发设计安装服务民营高新技术企业
二产品情况
1LED功率明系列产品
安徽莱伊光电标饰限公司核心研发功率LED灯目前处国先进行列产品技术优势体现：
研发电源唯攻克LED负电容效应光源够稳定长时工作厂家产品真正解决LED芯片散热问题解决LED敏感热传导问题保证LED实现光衰长时效目前唯通严格欧盟认证功率LED明灯具产品
产品价值体现应LED功率路灯获社会济政治效益明效果二代100W功率LED路灯等等400W高压钠灯等明效果求耗电量传统路灯四分产品寿命传统路灯四倍明清晰度舒适度传统路灯产品四倍产品目前路灯流产品400W高压钠灯代产品
中国该产品已南方城市东莞北京清华学天津滨海新区阳泉等应着中国半导体产业发展支持政策国家节减排迫切求LED功率产品迎产业化发展春天已做出口转销产业化生产力条件
企业产品：功率白光LED种新型节光源等亮度电量日光灯12白炽灯110外采直流供电没50Hz频闪紫外光红外光辐射具太阳光拟显色性已全球公认新代绿色环保高科技产品公司正研发第二代产品够现水节指标提高50
价格：市场调查参市场定价绿色阳光功率白光LED定价8元（调查进口等产品价格1520元国生产价格10元左右）考虑公司规模生产成节约效应公司产品性价相长时期保持竞争优势
2系列LED明产品
LED明产品应隧道灯矿工灯射灯汽车景观装饰明交通信号显示器等领域
三行业市场分析
LED誉类明第三次革命具节环保安全体积寿命长色彩丰富等特点目前已逐步取代部分传统光源
全球巨明市场国节环保高度重视成LED产业发展背景动力2009年12月结束哥哈根会议已未球气温升控制目标确定2℃次会议受全球前未高度关注国家相继出台相关政策支持碳减排国提出2020年单位GDP二氧化碳排放量2005年降40～45减排目标
国外LED节灯市场10年均年成长率超百分三十五未10年维持快速增涨势头白炽灯耗逐步淘汰荧光节灯含汞金卤灯紫外线较强极灯电磁干扰环保节总体言发展LED光源佳选择
国直重视LED产业发展尤LED技术应明领域政策举措频频推动国LED产业明领域断取发展进步
源资源全世界关注焦点问题国现实情况源资源问题更迫切需解决问题国煤炭石油均储量非常低着十亿口庞分母停吞噬着已十分限然资源解决问题国已节约源保护资源提升战略高度场全民节战役已强势拉开序幕
LED明光源继白炽灯荧光灯第三次明产业革命半导体明21世纪活跃物高科技产业济竞争国家安全方面着极重意义相应世界国竞相制定系列相关政策
统计分析显示2010年全球LED明应产品市场规模400亿美元增长404增长迅速预计2015年全球LED明应产品市场规模达6250亿美元2010年15倍年复合增长率达733
四市场需求分析
根中国光学光电子协会光电器件分会初步统计2011年国LED产量达1820亿增长36中高亮LED产值达265亿元根2009年10月国家发改委等六部委发布半导体明节产业发展意见中国LED产业发展做出部署明确提出2015年芯片国产化达70阅读灯橱窗灯户外灯投光灯家射灯等传统灯具逐步LED灯具取代
外2008年两会节减排成正式重政绩考核指标已硬性节指标放级行政单位落实执行LED功率路灯普发展创造极市场环境
十城万盏试点城市调研统计目前37试点城市已实施示范工程超2000项应LED灯具超420万盏2012年LED户外明逐步实现政府引导市场导转型渡鉴十城万盏示范作目前国众城市正加LED路灯(含隧道灯)换安装量加国年200万盏新增安装量户外明企业提供更广阔市场空间拓展机会
五理团队
公司破传统劳动分工理造业务流程结合开放式知识型企业特点建立起跨越职部门界限满足顾客市场需求核心工作团队
合作化性理思想指导目标理基础项目理核心时实施数字化理柔性理知识理
六研究开发
公司非常重视研发投入研发做企业核心发展目标企业着批实型研发技术六安研发基二年发展LED产品研发已进入独立成熟研发模式
七运营销售策略
公司研发LED功率明系列产品种子期已完成产品进入应领域公司科技研发线高新技术企业面高速倍增市场份额：
：建立完成生产基
二：建设完备市场销售体系组成高效运营营销网络科研成果效转化高份额高增长高占率市场回报
八生产基投资估算
项目占 80 亩总投资8000万元中厂房建设等基建项目投资：4000万元生产设备总投资：2500万元试验检测设备投资：500万元企业流动资金：1000万元
九财务预测分析
20142018年度销售收入预测表 单位：万元(RMB)
序 号
产品名称
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
1
LED功率城市道路明产品
2400
9600
19200
28800
48000
2
LED汽车明产品
600
2400
4800
7200
12000
3
LED隧道明产品
160
640
1280
1920
3200
4
LED矿工明产品
400
1600
3200
4800
8000
5
LED景观装饰明
320
1280
2560
3840
6400
6
LED交通信号显示器
120
480
960
1440
2400
合 计
4000
16000
32000
48000
80000
十融资说明
1融资原
公司LED明系列产品种子期完成进入应销售领域示范工程项目起带动作六安周边城市建设道路路灯需求绿色城市造等型明需求面高速倍增市场份额迫切需建设产业化生产基规模化生产适应市场需求产求服务中国绿色明节社会命
2资金途计划
安徽莱伊光电标饰限公司意投资机构进行股权式融资固定式回报两种方式邀请投资参股融资总额5000万元民币产业化设备购置流动资金需求
投资总额5000万元民币产业化设备购置流动资金需求资金分二次进入：2014年产业化购置设备期投入3000万元中设备购入需求资金2000万流动资金1000万2015年二期投入2000万元设备购置1000万销售占流动资金1000万元
十风险控制
1风 险
（1）产业发展周期风险
LED明高增长高回报阳产业资逐利性避免量投资企业进入该领域然技术优势壁垒产业发展生命周期测抓住机遇赢机会技术风险着时间进入该领域资成反
（2）营销理中风险
产品需强力市场营销推动力市场需求变化需企业采取灵活应变措施实现企业定销售战略目标需运营全力赴众志成城需理团队协心
（3）企业发展战略风险
合资股权分配理中吸引外部优秀策略否效？企业员工价值观否公司宏伟目标？机构规模扩理方法适应断变化环境会存确定性素
2 策
（1）针企业理存风险
奉行企业文化实现员工企业价值增长采取种激励措施员工持股股票期权等吸引留住提供优质工作生活环境创造良学氛围予员工
发展需空间支持满足员工实现价值需销售策略进步提升市场销售量扩工程项目带动成果提升服务品质提升综合竞争力增强网络代理服务功适应市场变化力加快市场开发进度建立套完善市场营销体系制定合理销售价格增强公司盈利力
（2）企业发展战略措施
寻求政府相关理部门产业政策支持实施品牌战略
推行目标成理加强成控制采取部培训外部培训等种措施提高理团队整体素质倡导组织创新思想创新
适应断变化外部环境
完善公司身造血机制加强资金运行情况监控限度提高资金效率实施财务预决算制度
第二章 企业简介
公司概况
安徽莱伊光电标饰限公司成立2012年注册资3001万元民币现固定资产2000万元民币公司专注LED功率明研发生产民营高新技术企业公司生产LED功率明产品2年研发已完成种子期孵化应中国路灯公明领域LED产品应隧道灯矿工灯射灯汽车景观装饰明交通信号显示器等领域
安徽莱伊光电标饰限公司目前拥员工 中部理员 研发员 技术工 理员中专文化程度 占员工总数 学科 占员工总数 硕士学位(含中级职称) 占员工总数
二组织机构
公司设立董事会董事会公司高权力机构负责决策公司营方发展计划公司实行董事会领导总理负责制总理受董事会委托持公司日常营理工作
三发展规划
l 总体战略：建立动态联盟形成核心层紧密层松散层相结合网络化科学理体系发挥企业科技优势托政府
部门支持整合资源：3年建立完备生产基目标5年实现年营业额突破8亿元民币销售目标
l 坚持营理理念
l 充分运产品营资营两种手段积极开拓产品市场资市场实现公司跳跃式发展
l 注重知识理研发投入实现持续发展
总体规划目标公司2014年2015年1年时间造LED绿色明示范县级城市3年时间（2014年2016年）完成销售营业额突破5亿元目标销售网络六安市覆盖全省重点突破工程项目示范基北京天津东莞等2017年实现80产达销售额6亿元民币2018年实现完全产年销售额8亿元民币规划目标
第三章 产品情况
安徽莱伊光电标饰限公司LED明系列产品分8应领域数十种产品LED功率明灯具产品应辅中功率产品获欧盟认证出口欧洲国家质量品质领先国应产品处国先进行列
具体产品市场定位图表示：
产品分类
购买体
销售定位
市场份额
LED功率明系列
政府承包单位
直销
60
汽车明系列
汽车制造厂
渠道销售+直销
15
矿工防爆明
项目单位
渠道销售+直销
10
隧道防爆明
项目单位
渠道销售+直销
4
景观装饰明
项目单位承包商
渠道销售
8
交通信号显示器明
项目单位
渠道销售+直销
3
产品介绍
1LED功率明产品
目前国道路明光源高强度气体放电灯（HID）指金属卤化物灯高压钠灯存耗寿命短度分布均物体颜色失真眩光严重维修率高等缺点整体光效低道路明已构成城镇明耗源
（1）技术原理功效
安徽莱伊光电标饰限公司研制城市道路明系列产品选白光LED作光源具发光效率高器件性稳定市场易接受高效节长寿命显色指数较等优点传统金卤灯钠灯相二代100W功率LED路灯等等400W高压钠灯等明效果求耗电量传统路灯四分产品寿命传统路灯四倍明清晰度舒适度传统路灯产品四倍产品目前路灯流产品400W高压钠灯代产品
技术优势体现：
A研发电源唯攻克LED负电容效应（专业语北京学宽禁带半导体研究中心）光源够稳定长时工作厂家诸老式功率LED明产品批量灭掉原LED身负电容效应制约功率LED明产品普关键素
B产品专业结构散热设计光学设计真正解决LED芯片散热问题解决LED敏感热传导问题保证LED实现光衰长时效
C开发LED路灯灯具模具解决传统老模具体积巨效差没配光散热良难题
D拥封装工艺技术进行功率LED明芯片封装完全保障功率LED芯片亮度质量稳定性行拟
E目前唯通严格欧盟认证功率LED明灯具产品出口求极苛刻欧洲存问题
(2)目标市场：
着中国半导体产业发展支持政策国家节减排迫切求LED功率产品迎产业化发展春天企业已做出口转销产业化工作
中国济发展城镇道路次性投资高速增长存量程中道路明耗构成政府重财政负担断优化高效政府理说道路明城镇节约重环目前城镇道路明存量市场呈现换LED节灯新增市场增加份额良性局面
2汽车车灯明系列产品
汽车灯具着汽车工业发展科学技术进步新光源出现审美观等断改进结构越越复杂工艺越越考究功越越完善汽车灯具演变历四阶段第四代LED汽车光源出现汽车灯具变革影响深远
（1） 技术原理功效：
汽车光源半导体发光二极(LED)LED半导体PN结二极正偏压施加PN结两端时PN结系统受激发载流子低态跃迁高态处高态稳定载流子回低态复合时根量守恒原理余量光子形式释放LED电致发光原理通热物体升温发光电直接转换光称冷光发光波长取决载流子量差高态低态差公司采高亮度发光二极（HB LED）具体积高亮度高色彩纯度寿命长省电设计容易等优点车厂量导入车明整体市场势潜力相观
（2）目标市场：
汽车灯具分两类：明装置指示信号装置明装置功黑暗中亮汽车行驶前方路面前灯前雾灯倒车灯牌灯广义包括车灯仪表灯行李灯等信号装置功道路者表明车存行驶状态转信号灯制动灯位置灯雾灯等车灯车灯规范标准车灯光源光色光强光形安装位置等等做出规定
二LED生产工艺封装流程
1工 艺：
a) 清洗：采超声波清洗PCBLED支架烘干
b) 装架：LED芯（圆片）底部电极备银胶进行扩张扩张芯（圆片）安置刺晶台显微镜刺晶笔芯安装PCBLED支架相应焊盘进行烧结银胶固化
c)压焊：铝丝金丝焊机电极连接LED芯作电流注入引线LED直接安装PCB般采铝丝焊机（制作白光TOPLED需金线焊机）
d)封装：通点胶环氧LED芯焊线保护起PCB板点胶固化胶体形状严格求直接关系背光源成品出光亮度道工序承担点荧光粉（白光LED）务
e)焊接：果背光源采SMDLED已封装LED装配工艺前需LED焊接PCB板
f)切膜：床模切背光源需种扩散膜反光膜等
g)装配：根图纸求背光源种材料手工安装正确位置
h)测试：检查背光源光电参数出光均匀性否良
I)包装：成品求包装入库
2封装工艺
（1） LED封装务
外引线连接LED芯片电极时保护LED芯片起提高光取出效率作关键工序装架压焊封装
（2） LED封装形式
LED封装形式说五花八门根应场合采相应外形尺寸散热策出光效果LED封装形式分类LampLEDTOPLEDSideLEDSMDLEDHighPowerLED等
（3） LED封装工艺流程
a）清洗：采超声波清洗PCBLED支架烘干
b）装架：LED芯底部电极备银胶进行扩张扩张芯安置刺晶台显微镜刺晶笔芯安装PCBLED相应焊盘进行烧结银胶固化
c）压焊：铝丝金丝焊机电极连接LED芯作电流注入引线LED直接安装PCB般采铝丝焊机
d）封装：通点胶环氧LED芯焊线保护起PCB板点胶固化胶体形状严格求直接关系背光源成品出光亮度道工序承担点荧光粉务
e）焊接：果背光源采SMDLED已封装LED装配工艺前需LED焊接PCB板
f）切膜：床模切背光源需种扩散膜反光膜等
g）装配：根图纸求背光源种材料手工安装正确位置
h）测试：检查背光源光电参数出光均匀性否良
I）包装：成品求包装入库
（4）．封装工艺说明
A芯片检验
镜检：材料表面否机械损伤麻点麻坑（lockhill）
芯片尺寸电极否符合工艺求
电极图案否完整
B扩片
LED芯片划片然排列紧密间距（约01mm）利工序操作采扩片机黏结芯片膜进行扩张LED芯片间距拉伸约06mm采手工扩张容易造成芯片掉落浪费等良问题
C点胶
LED支架相应位置点银胶绝缘胶（GaAsSiC导电衬底具背面电极红光黄光黄绿芯片采银胶蓝宝石绝缘衬底蓝光绿光LED芯片采绝缘胶固定芯片）
工艺难点点胶量控制胶体高度点胶位置均详细工艺求
银胶绝缘胶贮存均严格求银胶醒料搅拌时间工艺必须注意事项
D备胶
点胶相反备胶备胶机先银胶涂LED背面电极然背部带银胶LED安装LED支架备胶效率远高点胶产品均适备胶工艺
E手工刺片
扩张LED芯片（备胶未备胶）安置刺片台夹具LED支架放夹具底显微镜针LED芯片刺相应位置手工刺片动装架相处便时更换芯片适需安装种芯片产品
F动装架
动装架实结合沾胶（点胶）安装芯片两步骤先LED支架点银胶（绝缘胶）然真空吸嘴LED芯片吸起移动位置安置相应支架位置
动装架工艺熟悉设备操作编程时设备沾胶安装精度进行调整吸嘴选量选胶木吸嘴防止LED芯片表面损伤特兰绿色芯片必须胶木钢嘴会划伤芯片表面电流扩散层
G烧结
烧结目银胶固化烧结求温度进行监控防止批次性良
银胶烧结温度般控制150℃烧结时间2时根实际情况调整170℃1时
绝缘胶般150℃1时
银胶烧结烘箱必须工艺求隔2时（1时）开更换烧结产品中间意开烧结烘箱途防止污染
H压焊
压焊目电极引LED芯片完成产品外引线连接工作
LED压焊工艺金丝球焊铝丝压焊两种右图铝丝压焊程先LED芯片电极压第点铝丝拉相应支架方压第二点扯断铝丝金丝球焊程压第点前先烧球余程类似
压焊LED封装技术中关键环节工艺需监控压焊金丝（铝丝）拱丝形状焊点形状拉力
压焊工艺深入研究涉方面问题金（铝）丝材料超声功率压焊压力劈刀（钢嘴）选劈刀（钢嘴）运动轨迹等等（图等条件两种劈刀压出焊点微观片两者微观结构存差影响着产品质量）里累述
I点胶封装
LED封装点胶灌封模压三种基工艺控制难点气泡缺料黑点设计材料选型选结合良环氧支架（般LED法通气密性试验） 右图示TOPLEDSideLED适点胶封装手动点胶封装操作水求高（特白光LED）难点点胶量控制环氧程中会变稠白光LED点胶存荧光粉沉淀导致出光色差问题
J灌胶封装
LampLED封装采灌封形式灌封程先LED成型模腔注入液态环氧然插入压焊LED支架放入烘箱环氧固化LED模腔中脱出成型
K模压封装
压焊LED支架放入模具中两副模具液压机合模抽真空固态环氧放入注胶道入口加热液压顶杆压入模具胶道中环氧着胶道进入LED成型槽中固化
L固化固化
固化指封装环氧固化般环氧固化条件135℃1时模压封装般150℃4分钟
M固化
固化环氧充分固化时LED进行热老化固化提高环氧支架（PCB）粘接强度非常重般条件120℃4时
N切筋划片
LED生产中连起（单）Lamp封装LED采切筋切断LED支架连筋SMDLED片PCB板需划片机完成分离工作
O测试
测试LED光电参数检验外形尺寸时根客户求LED产品进行分选
P包装
成品进行计数包装超高亮LED需防静电包装
三LED生产工艺流程图见表
第四章 行业市场分析
源资源全世界关注焦点问题国现实情况源资源问题更迫切需解决问题国煤炭石油均储量非常低着十亿口庞分母停吞噬着已十分限然资源解决问题国已节约源保护资源提升战略高度
LED产业行业概况
发光原理国明产业先走白炽灯荧光灯（含电子节灯）半导体灯（LED）三发展阶段LED作源极度紧张中应运生诸优势超越白炽灯荧光灯时代引领第三次绿色明革命浪潮
LED优点：
A直流驱动等明效果情况耗电量仅白炽灯19荧光灯五分
B属冷光源中产生热量寿命长达5万10万时
2008年1月21日财政部国家发展改革委员会联合发布高效明产品推广财政补贴资金理暂行办法城乡居民购买节灯予50价格财政补贴促进LED高效明产品力发展节减排目标实现重举措
2011年全球LED应市场达700亿美元目前全球正展开场抢占LED市场制高点争夺战白光LED已成全球LED未竞争焦点白光LED35年逐步进入普通明领域整中国LED明产业潜市场超千亿元发展前景相观年国LED产业已具备定技术产业基础初步形成较完整产业链整行业步入快速增长发展阶段LED明灯市场规模前景十分广阔年30速度增长
国外企业相国半导体明产业国际竞争力远远够足体现：
整体分布较分散集群效应明显
二产业规模较缺少龙头企业
三技术水高国外差距较国加快发展LED产业应政府应引导调控产业发展加强基础研究开发扩LED产品应三方面推进
二产业发展趋势分析
日1998年启动国家半导体明计划日初期投资50亿日元推出21世纪光计划2006年半导体明产品规模取代传统明产品
美国2000年启动国家半导体明计划美国源部设立13国家重点实验室公司学参加半导体明国家研究项目计划10年时间耗资5亿美元开发半导体明产品
欧盟委托6公司两学2002年7月启动彩虹计划2005年7月欧盟出台进口商品增收条款条款中规定：2006年7月含毒物质电器明产品全部禁止进入欧洲
国LED产业30年发展然先实现生产器件芯片外延片产品中低档产业化规模偏满足国封装企业需求量2030部分高性LED功率LED产品均赖进口国LED产业历20072008年业界扩产政府制定标准2010年爆发式增长中国陆巨需市场LED产业应企业发展带限商机着项支持政策断推出落实LED明产业道路明景观明全彩显示屏等应面带突破权威统计数显示年国明产业产值增长迅猛年复合增长率达12种高增长率背推手市场日益走红LED高效节LED光源说增长速度日千里2010年中国LED明市场产值1200亿元2015年达5000亿元
LED产业巨市场潜力产业界资界携手推动LED市场繁荣动力
三市场细分
然中国明行业年均保持20增长势头然高度分散奉行常规套路明行业进入壁垒低技术含量高市场出现万家企业产品底端市场扎堆混战真正LED功率明整合推动品牌提升少公司研发LED功率明高端产品获欧盟认证目前处行业技术前端
四目标市场竞争
1宏观控制力市场规范化竞争力优势
公司目前已掌握定LED明领域研发生产营验快速度进入行业部产品国市场拟出口欧洲辅产业核心广东LED产业市东莞目前六安生产基利税收工业生产力资源丰富良条件国际金融环境利素结合前国形势攻国市场扩销积极举措
2资源充足业员文化素质较高
国际济体化新形势企业仅需专业生产理开发等出色应吸收方面专业企业落户六安市安徽省老牌工业基新合肥济圈六安市充足力资源保障企业发展劲
第五章 市场需求预测
总体市场需求（国）
统计显示全球年普通明市场份额120亿美元新代LED明光源市场容量2004年32亿美元增长2010年8亿美元高亮度HBLED市场容量2003年26亿美元增长2010年80亿美元中国电子制造业国正迅速发展国家半导体明工程发展国LED产业具广阔发展前景未5年国半导体明作重工程进行推动科技部已批准海连南昌厦门深圳5作LED生产基5产业基预计目标估计2015年整中国LED产业产值超5000亿元
国灯具出口国4年均增长率202005年出口总额达7080亿美元中国节灯占欧盟市场份额42着传统节灯绿色环保原逐渐萎缩LED明产品
2006年国家路灯行业统计表明国城市明1500万路灯年着城市现代化建设发展增长率高20全国年明路灯市场规模低50亿元果LED路灯取代传统路灯年节电量少20亿度超长寿命节约资金极观2008年2013年美丽园林城市六安市年型道路亮化工程建设招标六安市周边城市发展求彻底完成城市路灯LED改造者换新增路灯必须应LED路灯需量LED路灯光产生六安市场三年少40万台需求量少形成16亿RMB销售额中国2700市县着发达城市带头国家进步鼓励甚强制逐渐会形成强烈节明产品需求单路灯言三年少600万套需求涉销售额240亿RMB利税额少60亿RMB达成节电量供1800万户城市家庭足量年
二区域市场需求格局
2008年两会节减排成正式重政绩考核指标已硬性节指标放级行政单位落实执行聚焦2013全国两会：LED亮中国次会议针LED新兴产业展开热议话题LED明推广普加宣传
LED功率路灯普发展创造极市场环境
三产品生命周期市场增长占率预测
2009年构成LED明材料组件面金融危机出口受阻行业低端剩投入前提加速行业洗牌结果利LED功率明灯具综合成降低企业拥更市场竞争力继推动LED明产业进入良性循环
LED明系列产品找准市场定位差异化市场竞争脱离低端材料组件剩市场危机公司产品质量品次处国行业领先水LED路灯明汽车明隧道灯矿工灯灯等应领域目前处产业高增长高份额高利润周期产品预计35年明星金牛期现获稳定市场份额高利润回报佳时机预计企业产品增长率前3年维持30左右六安LED应明领域维持810市场份额配合国市场销售出口欧洲双引擎企业LED产品5年成中国路灯行业知名品牌
第六章 理团队
董事会成员
1总理
姓 名： 男 年龄 安徽
联系电话：
学 历：
职 称：
历业绩：
具较强金融投资财务济法学等相关专业丰富社会背景具 年银行风险投资等企业工作验公司金融机构项目理情况熟悉具丰富风险控制理验社会活动力强具备优秀公关组织力优秀营销策划力创新力具敏锐市场洞察力良战略思考决策力市场开拓力独立进行项目拓展项目策划具丰富项目理验够根董事会提出战略目标制定公司战略提出公司业务规划营方针营形式 负责公司具体营理工作具体组织实施董事会决议开展公关银行授信项目融资工作银行政府部门保持良关系 拟订公司部理机构设置方案基理制度负责公司基团队建设规范部理董事会提出企业更新改造发展规划方案
2运营总监
技术开发负责
姓 名： 男 年龄 安徽
学 历：
职 称：
毕业院校：
历业绩：
协助总理建立区域销售战略目标分解落实区目标六安周边区域落实执行公司渠道拓展策略推广计划落实区销售指标销售策略确保辖区域销售目标达成具备理辖区域员工负责区团队建设文化建设工作验硬团队理验20年销售相关工作历具较强市场拓展力时解顾客需求变化根信息提出新产品服务建议书熟悉信息系统理（网络理应理安全理等）领域行业集成项目销售历安全厂商工作验
二理层成员
1市场营销部理
姓 名： 男 年龄 安徽
学 历：
职 称：
毕业院校
历业绩：
开拓性市场营销战略思路针行业光伏营销难题克服苦难找该产业产品成功营销方法做成六安市等重点LED功率路灯工程做事件营销增强企业产品成交率树立企业高品次产品品牌知名度美誉度企业销售开拓奠定良市场切入开端
2财务负责
姓 名： 男 年龄
联系电话：
学 历：
职 称：
毕业院校
历业绩：
具年财务理验企业发展资效运营企业领导提供许宝贵措施保证企业高效稳营积极参企业筹资融资
三理模式团队精神
公司创新核心结合开放研发型企业特点创造出特理模式造满足顾客市场需求导产品研发销售团队力求实现组织结构扁化柔性化公司成立运营理中心公司研发中心公司实施运营理工作中心
合作化性理思想指导目标理基础项目理
核心时实施数字化理柔性理知识理
目标理：公司五年发展规划确定目标层层分解落实明
确责目标尺度进行考核
数字化理：利先进信息技术建立公司部网络外营销网络台实现资源享信息快速传递
柔性理：提倡性建立柔性组织实行弹性工作增强公司灵活性适应性创新性
知识理：知识济时代企业竞争优势知识资源开发利公司建立基部网络知识库完善知识享机制培养提高公司集体创造力
四公司策略
新济时代财富源新济时代企业间竞争竞争公司奉行义企业文化实现员工价值化力资源理目标建立科学合理智力时间结构创造崭新空间实现互补效应
建立公开公公正绩效考评体系合理薪酬制度
推行员工持股计划实现知识资结合构建利益体增强公司发展动力
导入竞争机制充分调动员工积极性发挥创造性
积极开展员工培训工作建立起集理培训技术新员工岗培训体培训体系提倡员工间交叉互动式学时实现公司价值员工价值步增长
第七章 研究开发
公司专注LED功率明研发生产民营高新技术企业企业重视研发投入研发做企业核心发展目标突出功率LED明研发电源唯攻克LED负电容效应光源够稳定长时工作厂家解决LED功率代城镇路灯面诸问题
研究成果技术专利
公司长期关注LED明研发部分科研成果正申请国家 技术专利
二保持行业领先研发实施措施
公司LED功率明研发走行业前列体现五方面：
1国目前研发电源唯攻克LED负电容效应企业
诸老式功率LED明产品批量灭掉原LED身负电容效应制约功率LED明产品普关键素公司研发电源攻克LED功率中负电容效益光源够稳定长时间工作
2专业设计解决LED芯片散热热传导问题
LED程中热传导散热行业中难攻克难题决定产品实际寿命关键公司年研发专业结构散热设计光学设计真正解决LED芯片散热问题解决LED敏感热传导问题保证LED实现光衰长时效
3开发LED路灯灯具模具具产业化发展优势
开发LED路灯灯具模具解决传统老模具体积巨效差没配光散热良难题
4LED封装保障产品稳定性
拥封装工艺技术进行功率LED明芯片封装完全保障功率LED芯片亮度质量稳定性行拟
第八章 运营营销策略
运营发展策略
安徽莱伊光电标饰限公司LED明产品种子期已完成进入应领域做科技研发生产线高新技术企业面高速倍增市场份额迫切建立生产基实现规模化发展建设完备市场销售体系组成高效运营营销网络科研成果转化高份额高增长高占率市场回报
1总体战略
l 实行核心产品带动整体产品线发展市场竞争战略
l 销安徽市场做基础事件性营销突破口迅速扩市场影响力促进销售成果间接布局国重点城市着手金融环境恢复出口欧盟争取力国际市场位次扩销售利润额
l 建立高效销售渠道强销售队伍
l 利行业领先优势获国家方政策支持
2五年发展策略
安徽莱伊光电标饰限公司计划未五年第1年时间造LED示范型市级城市策略 3年实现年营业额达24000万元民币2018年达完全产年销售额实现6亿元目标产品线涵盖LED明应系列公司增资扩股市中国城市省份逐步设立分支机构分化出产品相关产业链条横扩企业营规模利公司技术优势前政策支撑成业支柱型企业
附 件： 五年发展目标预测
年 度
目标销售额（万元）
达产产
目标
2014
3000
5
固定资产投资收支衡夯实基础
2015
12000
20
品牌盈利双丰收
2016
24000
40
快速行业增长行业导者
2017
36000
60
快速行业增长丰利回报
2018
60000
100
高速行业增长高市场份额
二竞争战略分析
1时间资策略
公司拥LED功率明核心产品技术取行业领先优势企业广泛进入该领域行业竞争中抓住时间资策略技术成果转化销售利润市场占份额
2差异化市场策略
利身优势确定市场差异化策略型企业工程集团购买建立LED示范城市销售竞争重点确定市场领导者风范取市场竞争策略差异化优势
3代理销售权策略
全国范围利招商发布会等策略积极诚招代理销售商安徽莱伊光电标饰限公司产品转化现实销售额市场占率形成产销良性循环代理程中配合技术支持高效服务重点区确定2家代理商形成代理竞争机制效控市场
三营销策略分析
安徽莱伊光电标饰限公司产品销售策略制定采技术领先核心品牌营侧重营销策略公司市场营销计划列营基础：
1 安徽莱伊光电标饰限公司综合考虑身技术生产优势利关联性企业政府整合完成产品销售
2 产品销售程中充分考虑销商利益根相关市场需求销售渠道特点着销商利益化原制定销售政策
3 通现示范项目利新闻媒体形式开展广泛宣传支持促进销商相关销售工作实施提升企业知名度
4 建立电子商务网络台利网站开展相关业务宣传咨询销售售服务工作
5 充分利高新技术企业科技位政府部门配合相关行业业员进行行业标准培训工作已达培养目标客户建立销售联系扩企业知名度目
6 设立绿色示范城市销售产品时扩企业知名度全国销售网路建设坚实基础
第九章 生产基投资概算
项目选址建设条件
安徽省六安市予企业建立生产基特殊优惠政策安徽莱伊光电标饰限公司根专家意见选择安徽省六安市承接产业转移集中示范园区作生产基：
1安徽省提出节环保产业升级规划企业LED产品销创造广阔市场腹
2六安市高新技术产业发展提供良环境
3六安市产品物流成低力资源丰富
4企业成长中拥政策资源形支持
二建设规模容
生产基占80亩总建筑积 方米建成形成年产值6亿元设计力
三规划布局功
1总面布置
11总体布局原
企业厂区总面布置明确功分区分生产区非生产区辅助生产区工程根卫生求结合企业性质规模生产流程交通运输场然条件技术济条件等进行合理布局
工业企业总面布置包括建（构）筑物现状拟建建筑物位置道路卫生防护绿化等符合 GB 50187 等国家相关标准求
（1）厂房建筑方位室良然通风然采光相邻两建筑物间距充分
（2）然通风厂房车间天窗设计满足卫生求：阻力系数通风量便开启适应季节求
（3）高温热加工特殊求员较建筑物避免西晒厂房侧窗方设置遮阳遮雨固定板（棚）避免阳光直射方便雨天通风
（4）产生噪声振动厂房设计设备布局采取降噪减振措施
（5）车间办公室厂房布置远离危险毒物质场满足采光明通风隔声等求
（6）空调厂房洁净厂房设计 GB 50073 等关现行国家标准执行
12总面布置图见附图
13功结构布局
项目分 功区
（1） 功区
（2） 功区
（3） 功区
（4） 功区
四建设进度投资概算
1工程进度
项目建设期2012年 月2014年12月
2项目投资概算
项目总投资：8000万元（民币）
中：（1）土成
土出金： 万元（成交 万元亩）
土契税： 万元
土登记发证费： 万元
（2）前期工程费
前期工程费合计 万元
中：设计费： 万元
勘探费： 万元
消防抗震费： 万元
建设工程报建费： 万元
三通： 万元
（3）房屋建安工程成
房屋建安工程成计： 万元
中：建安工程费： 万元
A 土建工程： 万元
B 安装工程（水电）： 万元
C 桩基土方开挖： 万元
附属工程费： 万元
A 室外网： 万元
B 室外景观： 万元
室外工程费： 万元
A 垃圾清运费： 万元
B 土围墙费： 万元
室装饰工程费： 万元
（4）公配套设施成
公配套设施费计： 万元
A 消防工程费： 万元
B 弱电工程： 万元
C 道路建设费 万元
（5）费：
费计： 万元
A 工程监理费
B 工程质量监督费
D 招标费
F 防雷检测费
(6)遇见费： 万元（考虑基预备费）
(7)生产检测设备购置费：2000万元民币
（8）企业流动资金：2000万元民币
3需购置设备览表
生产设备 表
设备名称
单位
数量
价格（单价）
总装配生产流水线
条
LED封装生产流水线
条
PCB生产流水线
条
电器产品生产线
条
8吨行车
台
压铸机
台
履带式抛丸清理机
台
空气压缩机
台
铣床
台
摇臂钻床
台
钻铣床
台
钻床
台
电火花机床
台
交流弧焊机
台
攻丝机
台
车床
台
强力钻孔床
台
注塑成型机
台
玻璃钢冷塔
台
超音波塑胶熔接机
台
开式倾压力机
台
2立方储气罐
台
单工位吸塑机
台
旋片式真空泵
台
螺杆式空压机
台
手动液压叉车
辆
线切割机
台
仪表耳床
台
面磨床
台
万圆磨床
台
万回转台
台
砂轮机
台
箱式电炉
台钻
总合计
万元
仪器仪表览表 表二
设备名称
单位
数量
价格（单价）
泄露电流测试仪
台
台式耐压测试仪
台
光谱仪
台
电压电流功率测试仪
台
HSP组合式光色电分析系统
台
LED光色电综合测试系统
台
分光光度计
台
LED老化试验仪
台
LED光衰老化测试
台
磅秤
台
托盘式天
台
游标卡尺
台
总合计
万元
第十章 财务预测分析
科学理合理资金公司财务保障企业发展奠定良基础结合公司公司销售业绩市场销售分析基础预测企业20142018年公司盈利：
盈利预测编制基准
公司根立足国市场面全国销售目标充分考虑公司生产基设备购进固定资产投资造成利影响销售效执行编制公司20142018年度盈利预测表采会计政策重方面均公司采会计政策致
二盈利预测表
20142018年度销售收入预测表
单单位：万元(RMB)
序 号
产品名称
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
1
LED功率城市道路明产品
2000
8000
16000
24000
40000
2
LED汽车明产品
350
1400
2800
4200
7000
3
LED隧道明产品
160
640
1280
1920
3200
4
LED矿工明产品
150
600
1200
1800
3000
5
LED景观装饰明
220
880
1760
2640
4400
6
LED交通信号显示器
120
480
960
1440
2400
合 计
3000
12000
24000
36000
60000
第十 融资说明
融资原
公司LED明系列产品种子期完成进入应销售领域示范工程项目起带动作六安周边城市建设道路路灯需求绿色城市造等型明需求面高速倍增市场份额迫切需建设产业化生产基规模化生产适应市场需求产求服务中国绿色明节社会命
二资金途计划
融资总额8000万元民币产业化设备购置流动资金需求资金分二次进入：20122013年厂房建设购置设备期投入6000万元中厂房建设4000万设备购入需求资金1000万流动资金1000万2014年二期投入2000万元设备购置1000万销售占流动资金1000万元
第十二 风险控制
风 险
1产业发展周期风险
LED明高增长高回报阳产业资逐利性避免量投资企业进入该领域然技术优势壁垒产业发展生命周期测抓住机遇赢机会技术风险着时间进入该领域资成反
2营销理中风险
产品需强力市场营销推动力市场需求变化需企业采取灵活应变措施实现企业定销售战略目标需运营全力赴众志成城需理团队协心
3企业发展战略风险
合资股权分配理中吸引外部优秀策略否效？企业员工价值观否公司宏伟目标？机构规模扩理方法适应断变化环境会存确定性素
二 策
1针企业理存风险
奉行企业文化实现员工企业价值增长采取种激励措施员工持股股票期权等吸引留住提供优质工作生活环境创造良学氛围予员工
发展需空间支持满足员工实现价值需销售策略进步提升市场销售量扩工程项目带动成果提升服务品质提升综合竞争力增强网络代理服务功适应市场变化力加快市场开发进度建立套完善市场营销体系制定合理销售价格增强公司盈利力
2企业发展战略措施
寻求政府相关理部门产业政策支持实施品牌战略推行目标成理加强成控制采取部培训外部培训等种措施提高理团队整体素质倡导组织创新思想创新适应断变化外部环境
完善公司身造血机制加强资金运行情况监控限度提高资金效率实施财务预决算制度
第十三章 资金投入退出
投资建议
1时间资观
树立时间资理念快速高效实现合作发展
2理介入程度
投资方通选派董事参公司决策干预企业日常营理委派名财务监督员监督公司资金运情况委派财务监督委托会计师事务行监督工作
合资公司季度董事会投资者提供现金流量表资产负债表损益表总理董事会书面汇报季营状况季财务预算计划投资者求总理汇报营状况季度次
3投资建议
快占领LED产业化市场信诺捷科优质产品早日变成回笼资金高额回报时抓住机遇抓住资快速增殖先机建立意投资公司发展时间资理念快速高效实现合作发展
投资者退出时候资化增值放融资重位置始终坚持企业价值化营目标
二资退出
1资退出方式
投资者退出方式5年期分红转清算破产三种中5年期分红双方成功理想退出方式公司通5年发展市场取高额收益投资获丰厚回报投资采取灵活方式退出投资种方式投融资双方协商投资转股权变现售公司利企业该领域发展
2资退出程序
企业资化增值放重位置退出时投资投资收益保障具体程序：投资满足投资1年提出申请董事会意转股权二企业增资扩股形成市企业资市场规定退出三5年期时间企业列分红原信诺捷科企业回购市交易四针固定回报投资退出必须满足2年投资申请退出约定时间退出四企业发生约定亏损列投资行决定继续持股清算退出
第十四章 商业计划书结
值投资安徽莱伊光电标饰限公司理：
务实高效研发团队
企业研发团队公司六安市场外出口成功关键素莱伊着强烈责感充满激情勇创新团结敬业长智慧型高素质研发团队年轻富活力具创新精神吃苦脚踏实工作作风强烈市场观念难风险意识切企业成功提供理保障
二领先业界高技术产品带核心竞争力
明确LED功率明目前应领域市场份额莱伊点斗系列产品拥竞争手技术领先核心竞争力
三具高成长率回报周期短特点
产业高成长性高回报回收期短等特点投资极力追求目标莱伊高层股东识确定5年发展规划销售目标实现成资高倍成长乐园
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
