目 录
目录 01
公司介绍 02
（）公司基情况 02
（二）科研力量 02
1负责 02
2科研力量 05
3研发产业化环境 05
（三）营状况介绍 06
（四）公司理念营目标 07
二市场分析 08
（）市场容量分析 08
1学校户 08
2教育理部门户 08
3学生家庭户 09
（二）目标市场选择 09
1学校户 09
2教育理部门户 10
3学生家庭户 11
4目标市场户总量 12
（三）竞争优势分析 12
（四）户发展计划 13
1局域网产品线 13
2城域教育网产品线 14
三产品开发计划 15
（）产品开发计划 15
（二）重点产品介绍 15
1城域教育网系统 15
2媒体教育资源库&台 21
3媒体电子备课系统 28
四公司营计划 33
1投资计划 33
2市场拓展方式 33
3销售收入预测 36
4济效益分析 38
五公司营机制简述 39
1决策机制 39
2创新机制 39
3运营理机制 40
附表1：公司员名录 41
附表2：公司典型户名录 42
附表3：公司代理商名录 43
附表4：城域教育网市场细分化 44
附表5：公司软件开发项目计划表 45
附图1：城域教育网示意图 46
商业计划书
公司介绍
（）基情况
公司名称：深圳市中教育星网络系统限公司
全国中学计算机教育研究中心
全国中学教育软件开发基
法定址：深圳市八卦岭工业区八卦二路612栋8楼
员总数：50
注册资：2000万元民币
企业登记注册类型：限责公司
（二）科研力量
1负责
姓 名
性
年龄
学 历
公司职
董事会职
张军
男
35
专
法
董事长
历
8211—9001：新疆军区总参二部工作
9001—9305：申联国际贸易公司 总理
9005—9902：联江国际公司 总理
9902—：三鑫立信电子科技限公司
中教育星网络系统限公司 法 总理
技术专长
项目投资融资进出口贸易结算汽车工业技术引进建设运营资市场运作公司总体运营理公关
开拓力
善整合资源开拓新领域善捕捉分析潜市场需求集团性区域性规模市场具较开拓力
业绩
军队系统出色完成项军事工作香港回澳门回等项政治务次受军区总参谋部嘉奖长期事国际贸易技术引进公司总体运营成功营两家企业取观济效益
姓 名
性
年龄
学 历
公司职
董事会职
周建宇
男
36
工学硕士
总裁
董 事
历
933943航天工业部第研究院十四 工程师
944—005北京科利华教育软件技术限公司 副总理
技术专长
软件工程系统设计开发软件技术发展战略现代教育技术发展战略局域网城域网广域网规划设计开发建设BtoBBtoC交易台设计开发型理软件应软件设计开发
开拓力
具较强市场开拓力善捕捉分析潜市场需求时开发相应产品推动市场形成长技术创新尤新技术应方面开拓力较强具较组织开拓力开拓力形成综合开拓力获组织开拓力
业绩
长期型软件企业持软件开发工作成功开发型理软件教育应软件十项成功规划设计建设干项校园网教育城域网教育广域网成功规划设计建设营BtoB网交易台全国种杂志报刊发表文
姓 名
性
年龄
学 历
公司职
董事会职
刘玉波
男
40
工学硕士
副总裁
董事
历
837889 长春学理学院 讲 师
889913 北京理工学理学院 研究生
913965 中国兵器工业总公司 处长高工
965985 中国兵器工业总公司中北信息公司副总理
985005 北京科利华晓军理软件限公司副总理
技术专长
理软件设计营销理市场策划销售渠道建设生产理财务理事理行政理
开拓力
具较强开拓力善培育市场开拓新领域
业绩
长期事国家级重项目规划立项技术引进合作合资谈判项目建设长期事高科技企业营理成功创建营两家高科技公司取较业绩
姓 名
性
年 龄
学 历
公司职
董事会职
苗旭东
男
38
工学学士
副总裁
董 事
历
848—905中国科学院微电子中心 工程师
906—932四通公司计算机事业部 理
944—001北京科利华教育软件技术限公司副总理
技术专长
软件系统设计软件生产组织理生产装备原材料采购计算机外设半导体设备工艺销售渠道建设代理商理销售理系统集成
开拓力
具较开拓力善开拓市场组织规模采购生产配送新领域全方位开拓具反应迅速组织完善全局控制力
业绩
长期事微电子产品设计工艺制造获干项成果计算机软硬件移植应销售推广方面显著业绩型软件公司长期事采购生产配送组织理工作业绩显著
姓 名
性
年龄
学 历
公司职
董事会职
刘军兴
男
30
工学学士
总工程师
董 事
历
1993719966山东科汇集团 总工程师
1996220006科利华软件集团 总工程师
技术专长
软件工程系统设计程序体系结构设计软件战略分析网站规划设计
开拓力
软件设计善创新前技术应方面较开拓力
业绩
开发完成型税务理系统教育理系统电脑家庭教师电子备课系统电子图书成功规划设计建设运营网书店BtoB网交易台
2科研力量
公司科研队伍强科研力量雄厚公司现员工50具学科学历员31占公司员工总数62中博士2名硕士5名学士16名
学科学历员部分全国重点学北京学清华学中国民学中国科技学北京理工学天津学西安交通学哈尔滨工业学等公司员名录见附表1
公司开发员均具较高技术水定开发验先开发出型理软件教育软件行业应软件项
3研发产业化环境
公司研发环境良标准写字楼150方米开发面积容纳30名工作员配备部门级企业级服务器8台类工作站计算机46台百兆千兆结构化布线网络交换设备构成支持环境保证研发需种条件
公司MicrosoftLotusOracleAdobeCAIBMHP等世界著名软硬件公司具良合作关系建立起稳定技术交流机制公司研发提供较技术前环境公司清华学北京学等国重点学项目开发已形成优势互补合作开发伙伴关系种长期合作关系建立构成公司研发环境重组成部分时成公司科技员备资源库
公司立足教育领域科技产品尤教育网络软件产品开发生产销售服务着素质教育断推进信息技术全面进入学校教学科研理等领域作信息技术教育领域应核心教育软件必形成广阔市场教育产业化程中教育网络软件核心教育信息技术成重组成部分教育信息技术教育产业化强推动力伴着教育产业化步伐教育信息技术产品产业化成必然
（三）营情况介绍
公司2000年6月8成立中国教育教育信息化深刻理解年教育软件开发营验身强科技开发力量资源加工优势基础3—4月时间迅速开发出具显著技术优势电子图书馆软件半年时间稳健开发出资源台体化超型软件——媒体教育资源库&台软件推出立刻引起教育部门信息产业部门中关村科技园区高度重视教育专家软件专家校长线课教师校园网系统理员等终户方面首肯赞誉产品示范效应迅速扩张教育软件销商校园网系统集成商教育局（委）纷纷电联系培训考察洽谈合作事宜业公司中更激起波澜公司产品已成中国教育软件前标志引导着中国教育软件发展方公司跨越性加入中国教育软件产品设计开发第阵营中
2000年9月中旬电子图书馆推市场2001年3月媒体教育资源库&台推市场伴着产品市销售公司销售队伍建设销售渠道建设快速展开目前公司已培养出支精干高效销售技术支持队伍该队伍北京海山东广东黑龙江直销工作取突破性进展典型户样板工程树立取预期效果合作伙伴发展较快截止2001年4月底全国级代理商已达25家代理商名录见附表2
2000年9月产品市销售开始2001年4月底7月时间电子图书馆累计销售量220套实现销售收入158万元媒体教育资源库&台2001年2月份开始部分版销售截止4月低累计销售74套实现销售收入182万元初步实现公司计划目标公司50家典型户名录见附表3
（四）公司理念营目标
公司理念：创新高效享快乐
总目标：开发优秀教育软件输出序教育资源建设交互式教育网络体系中国享受教育资源服务
产品目标：2年时间开发完成教育局（委）系列学校系列学生家庭系列127版软件设计开发产品线全面覆盖中国普教系统教育软件市场领域
技术水目标：系列产品技术达国先进水
教育资源目标：系列产品包括总资源量达1000G均版效资源含量200G左右
渠道建设目标：五年全国建立分支机构20家发展代理商200家形成覆盖全国城镇区销售网络体系
品牌目标：2年时间公司产品成教育软件第品牌
市场占率目标：五年学校目标市场（城镇学初中高中中专职业学校）实现9市场占率终户达24万左右教育理部门目标市场实现12市场占率终户达390家左右学生家庭目标市场实现7市场占率终户达235万左右
济效益目标：五年累计实现销售收入575亿元毛利1725亿元纳税额0345亿元
二市场分析
（）市场容量分析
1学校户
根2000年中国统计年鉴统计全国中等专业学校普通中学职业中学学673102中中专3962高中14127初中63086职业中学9636学582291学校户市场总容量673102（详见表1）
学校户市场容量统计表
表1 单位：
类型
区域
中等专业学校
普通中学
职业
中学
学
合计
技术校
师范校
高中
初中
城市
1259
326
5521
8702
2890
32602
51300
县镇
1888
489
5942
13963
6746
81162
110190
农村
2664
40421
468527
511612
合计
3147
815
14127
63086
9636
582291
673102
2教育理部门户
根2000年中国统计年鉴统计全国教育行政理部门计3220中：省直辖市级31市级331市辖区级749县级2109教育理部门总市场容量3220（详见表2）
表2 教育理部门户市场容量统计表 单位：
行政区划
省直辖市级
市级
市辖区级
县级
合计
数 量
31
331
749
2109
3220
3学生家庭户
根2000年中国统计年鉴统计全国中等专业学校普通中学职业中学学校学生计213687万中读城市县镇学校学生计88829万读农村学校学生计124858万学生家庭户市场容量213687万（详见表3）
学生家庭户市场容量统计表
表3 单位：万
类型
中等专业学校
普通中学
职业
学
合计
区域
中学
技术校
师范校
高中
初中
城市
1275
362
4061
9395
1602
18378
35073
县镇
2975
543
5017
15123
3737
26361
53756
农村
1419
32698
90741
124858
合计
4250
905
10497
57216
5339
135480
213687
（二）目标市场选择
1学校户
学校户目标市场产品线：学校产品线（含中教育星电子图书馆中教育星媒体教育资源库&台中教育星媒体电子备课系统中教育星校长办公系统等）目标市场处城市县镇中等专业学校普通中学职业中学学目标市场容量161490城域教育网产品线城市县镇学校外覆盖农村高中初中学计511612学校保守估计农村高中初中学20学校具备城域教育网联网条件计102323包括城市县镇学校该产品线目标市场容量263813学校户中目标市场容量占总容量392（详见表4）
学校目标市场容量统计表
表4 单位：
类型
区域
中等专业学校
普通中学
职业
中学
学
合计
技术校
师范校
高中
初中
城市
1259
326
5521
8702
2890
32602
51300
县镇
1888
489
5942
13963
6746
81162
110190
计
3147
815
11463
22665
9636
113764
161490
农村
2664
40421
468527
511612
合计
3147
815
14127
63086
9636
582291
673102
2教育理部门户
教育理部门户目标市场城域网产品线覆盖直辖市省级市市辖区市级县教育理部门目标市场容量1443（详见表5）城域教育网目标市场细分化见附表4教委产品线（教育政务理系统局域网版）覆盖全部3220户产品功具代性覆盖范围应包括城域网1443户目标市场容量1777户
城域教育网目标市场容量表
表5 单位：
站点数量
中心站
分站
级区划
站 点
总容量
目标
站点
中心站
总容量
目 标
中心站
分 站
总容量
目标
分站
省直辖市
31
31
31
31
级区
331
331
中级市
236
236
县级区
2109
2109
中县级市
427
427
市辖区
749
749
749
749
站 点 合 计
3220
1443
362
267
2858
1176
3学生家庭
学生家庭户市场学生家庭产品线（中教育星媒体学系统中教育星）覆盖读城市县镇88829万学生估计该部分学生家庭中30具条件目标市场容量266487万城域教育网
读城市县镇学生外覆盖读农村124858万学生估计该部分学生家庭中5具条件目标市场容量62429万全线产品目标市场容量328916万占市场容量154（详见表6）
学生家庭目标市场容量统计表
表6 单位：万
类型
区域
中等专业学校
普通中学
职业
中学
学
合计
技术校
师范校
高中
初中
城市
1275
362
4061
9395
1602
18378
35073
县镇
2975
543
5017
15123
3737
26361
53756
计
4250
905
9078
24518
5339
44739
88829
农村
1419
32698
90741
124858
合计
4250
905
10497
57216
5339
135480
213687
4目标市场户总量
教育软件三细分市场公司均应产品满足需求目标市场户总量统计表见表7
表7 目标市场户总量统计表
产品线
细分市场
学 校
产品线
教 委
产品线
家 庭
产品线
城域网产品线
合 计
级类学校（）
161490
102323
263813
教育理部门（）
1777
1443
3220
学生家庭（万户）
2665
624
3289
（三）竞争优势分析
公司3产品线全面覆盖教育软件市场全方位满足户需求创新性龙头产品（资源库&台城域教育网）占教育软件前传统产品（校办备课家教）成熟稳定公司
产品技术性价格质量等方面具显著竞争优势
1起点高时代发展步利新技术成果保障技术先进性抓住教育资源库建设说抓住学校教育部关心问题信息技术教学直接服务问题没单机产品起步直接进入网络时代产品直接校园网Internet
2结合满足教委需软件满足属学校需产品利开区性市场Internet教育资源站点建设提高知名度实现虚实结合
3产品机结合起实现资源享统性采统BS结构户操作更简单软件维护服务量会减轻样提高户满意度
4产品机结合起单独软件更满足户需
5产品间技术资源高度享重提高部开发效率极降低成
6产品开放封闭产品容尤教育资源时更新补充户提供新教育资源信息够消户顾忧容断更新户更紧密联系起户身持续回报
产品技术先进软件数量巨精心制作资源相结合够解决目前户收集制作资源困难问题样软件马发挥效益会闲置
（四）户发展计划
1局域网产品线
表8 局域网产品线户发展计划表
产品线
市场细分
学校产品线
教委产品线
家庭产品线
类学校（）
161490
理部门（）
1777
学生家庭（万户）
2665
目标市场户量
161490
1777
2665
第年
1000
第二年
2000
20
05
第三年
3500
40
20
第四年
4000
80
30
第五年
5500
100
45
累计发展户量
16000
240
100
目标市场占率
100
135
0375
2城域教育网产品线
表9 城域教育网网产品线户发展计划表
细分市场
项目
教育理部门
（）
级类学校
（）
学生家庭
（万户）
城 镇
1443
161490
2665
农 村
102323
624
目标市场户量
1443
263813
3289
第 年
5
250
75
第 二 年
10
500
150
第 三 年
35
1750
525
第 四 年
40
2000
600
第 五 年
60
3000
900
累积发展户量
150
7500
2250
目标市场占率
104
284
684
备 注
城域教育网挂接50学校计算学校挂接300学生计算
三产品开发计划
（）产品开发计划
公司软件项目开发计划总体计划见表10项目详细计划情况见附表5
软件开发项目计划汇总表
表10
市场
项目名称
版
数量
开发
周期
时间进度安排
开发情况
教育
理
部门
城域教育网信息发布系统
1
9月
0106—0203
产品设计
城域教育网办公系统
1
1 年
0109—0209
产品设计
城域教育网协作研究系统
1
1 年
0106—0206
产品设计
城域教育网远程教学系统
1
1 年
0109—0209
产品设计
城域教育网政务理系统
1
1 年
0206—0306
产品设计
城域教育网资源台系统
1
6月
0010—0104
开发完成
城域教育网视会议系统
1
1 年
0209—0309
产品设计
教委（局）办公理系统
1
1 年
0209—0309
产品设计
级
类
学校
校园网综合门户
1
9月
0103—0112
产品设计
电子图书馆
6
6月
0006—0012
1市
媒体教育资源库&台
6
1 年
0006—0104
市销售
媒体电子备课系统
20
1 年
0105—0205
产品开发
校长办公系统
6
1 年
0109—0209
产品设计
信息技术宝典
6
1 年
0201—0301
产品开发
学生
媒体学系统
72
2 年
0201—0401
产品设计
高考英语听力训练系统
1
6月
0109—0202
产品设计
宽带网资源台
1
1 年
0105—0205
产品设计
127
（二）部分产品简介
1城域教育网系统
城域教育网特定区域提供教育教学教育业务理教育信息交流路网络系统物理结构划分中心站系统（市教委）分站系统（区县教育局）结点系统（级类学校）路系统（INTERNED网宽带网线电视网卫星网等）户群系统项目包含中心站分站路连接部分软硬件建设（包含路身建设）结点系统软硬件建设情况较复杂暂时列入项目计划城域教育网示意图见附图1
图示城域教育网典型三层应应层指类户（教委领导工作员学校领导老师学生家长等）通浏览器应工具通城域教育网完成业务（理工作学获取信息等）业务层指城域教育网够类户提供服务城域教育网业务纳三核心业务：理信息发布交流教育资源享理数层指城域教育网数部分分结构化存储数（档案成绩记录等类数）非结构化数（类媒体教育资源）
通面分析出数城域教育网基石业务服务城域教育网核心
考虑城域教育网核心目标区教育资源享优化时加强区教育信息交流享提高区教育理水总体提高整区教育水口素质提出资源核心城域教育网解决方案海量基础资源基础提供开放功强资源理台时提供信息台业务理台满足城域教育网方面需信息台理台采取灵活体系结构定摸板基础城域教育网定制开发
（1）教育资源台
城域教育网提供学高中学科媒体教育资源总容量高达250G500张光盘
城域教育网学校提供媒体教育资源时收集整理学校优秀资源载城域教育网学校享需开发功强资源台
外城域教育网资源扩充速度会快资源数量急剧膨胀必须解决资源分布式存储理需
针样求城域教育网提供完善资源台示意图：
图出城域教育网提供资源收集整理载存储理应全程服务应台系统资源库WWW发布系统媒体开发工具理系统组成媒体资源理应闭环系统资源入口收集整理资源通理系统载资源库中出口通WWW发布系统获资源学生学老师备课课堂教学研究服务中WWW发布系统理系统台核心部分
（2）信息发布台
图出教委提供基础信息发布台栏目信息台理台采BS+CS结构简化城域教育网理维护难度时提高栏目定制力述信息发布栏目教委灵活定制
（3）系统业务台
图出理台教委提供基础理功基覆盖城域教育理方面时理台提供强定制力教委定制开发
2媒体教育教学资源库&台
媒体教育资源库&台专门线教师校学生开发集海量资源应台信息技术指导体型网络化媒体辅助教学学台
首先套精心组织学校教学研究密切相关学科门类齐全资源覆盖面广容量巨资源适中易组合媒体教育资源库媒体教育资源包括学科步教学资源库教案库课件库实践专题库IT知识库信息技术教程库电影资料馆教育文库法律法规库媒体课件制作素材库（包括图片库图标库音效库背景音乐库动画库视频库等等）考试招生资源库工具软件库等
学科步教学资源精深原新纲新教材中心采面教师学生全新设计思路针课堂教学全程提供教师学生集教学参考媒体教学学生探索学教师进修全体系统性教学资源教师学生提供备课指导参考教案教学设计优秀课件媒体资源知识点参考试卷扩展知识学科博览作家作品课文配音朗诵英语视听理化实验教学研究等资源教材线种资源机联系起老师学生轻松完成备课制作课件线学研究
学科外资源广博原媒体性特征紧密围绕教学核心容涉天文理环境然生物IT常识信息技术教程科普通讯名传记名轶事唐诗历史物科技馆博物馆世界艺术欣赏雕塑绘画建筑乐器世界音乐作品赏析民歌民乐世界音乐家中国音乐家教改动态应试心理教育法律法规实践研究食品服装电影资料工具软件……声音音乐动画视频文字等丰富资源
普通光盘软件光盘资源媒体教育资源台博精深媒体教育资源库基础先进开放台台户实现资源载载根专题重组分类加工利等操作时台具完善反馈学完善机制户适参海量资源断完善逐步适合户特定需台收藏夹VOD&AOD（视频点播音频点播）知识搜索引擎等独特设计户容易海量资源进行类灵活应媒体教育资源台采BS结构操作简单维护方便特强调媒体教育资源台信息技术素质教育机结合起素质教育创新教育提供技术台
媒体教育资源台户提供全面详实信息技术教程指导普通户言信息技术日常工作学联系起中学边学边理想台高级户提供强维护二次开发工具足够实力户够进步发挥媒体教育资源学校作
总媒体教育资源台基知识理理建构义积件理拥海量媒体教育资源知识信息种媒体教育资源进行收集整理分类利实施素质教育创新教育先进台
媒体教育资源库分学初中高中三版：
学版包含：语文数学英语然音乐美术信息技术7学科容量100G200张光盘
初中版包含：语文数学英语物理化学历史理音乐美术信息技术11学科容量125G250张光盘
高中版包含：语文数学英语物理化学历史理音乐美术信息技术11学科容量125G250张光盘
（1）媒体教育资源架构
（2）媒体教育资源台十功
l 丰富彩媒体功支持视频点播音频点播（VOD&AOD）
教育教学资源包含文字声音音乐图形动画视频等丰富媒体资料台种媒体良支持台种媒体种格式文件支持台中绝数媒体资源够浏览器中实时显示播放
VODAOD灵活时发访问怕物理损坏特点该技术教学程中广泛应保证网络视频播放时流畅足够播放帧数时保障足够发访问数媒体教育资源台采先进流技术根流文件速率100M高速局域网支持50400时观相视频资料满足学校媒体教学需
l 课件点播
媒体教育资源库中包含2000学科精彩课件老师利课件中心课件点播功够课堂教学中直接课件提高教学效果老师开发课件加入课件中心断丰富教学资源
l 功强知识搜索引擎
知识搜索引擎文字进行匹配检索外够种媒体资源进行检索媒体教育资源台采先进全文检索技术META元技术根年级学科范围媒体类型关键字等精确搜索海量知识库中媒体资源知识搜索引擎突破全文检索够检索文字局限检索范围扩种媒体资源知识搜索引擎户海量资源库中航行雷达帮助户快速精确定位需容
l 户集体参实现容完善学功
媒体教育资源库静态程中断趋完善方面部分栏目资源户载资源部分资源进行修改删合理资源方面知识间广泛联系相互独立提供户时专家已知识间建立起联系构造综合网状知识库程中户根需种知识间建立联系知识库变更加完善合理更加易更加符合学校特定需段时间学校拥真正属资源库
l 动态增加容载功
媒体教育资源台作开放系统已资源外够动态扩充增加资源动态增加扩充分两种形式：户增加资源公司定期更新资源
户增加资源指老师学生系统增加媒体资源学生优秀作文学生绘画作品学生诗歌甚学生制作HTML页老师教案图书文媒体课件学校优秀题试卷等等方便户系统中增加资源系统必须具备方便快捷增加功户需填写简单表格指定文件位置
公司紧教育发展改革形势关注教材变化断收集整理开发优秀教育教学资源定期提供户系统批量扩充力户需执行功够公司提供资源追加系统中
l 功强收藏夹
程中户时认重资源放收藏夹中方便时收藏夹知识间建立联系桥梁户收藏夹中资源添加资源相关资源中相关知识间建立超级链接构筑起网状知识库
l 容客户端分离载够重新整合
考虑户系统资源服务时方面研究学资料听者印出仔细研究方面重目利资源进行整合处理制作媒体课件写文者目应
媒体教育资源台中提供种资源户够够拷贝分离载形成独立文件便资源进行加工处理述目
现市面错应软件资源户特定软件应环境中够户法中容抽取出种局限程度影响类软件价值
l 设立专题专题组合资源功
老师教学程中根需设立专题利台知识搜索引擎完善力设立专题组织资源供学生学信息时代教师传授知识外更重成信息资源组织者提供者学生学组织提供资源学生探索学进行指导媒体教育资源台转变提供技术保障
l 户注册权限理功
台包含完善户权限理机制户注册帐户基权限需特殊权限户需理员申请获权限户台中层次功台安全性资源科学性提供保障
l 理功
通浏览器户进行初步理时台学校提供先进功强理工具利理工具户资源进行全面理包括重新建立分类分类间拷贝粘贴资源移动资源够满足技术力量较强学校特殊需
3媒体电子备课系统
教育信息化潮中条件学校纷纷投巨资建设校园网软件开发厂商目标市场牢牢锁定实力雄厚学校结果软件热点全部集中校园网钱建校园网然短时间真正够建设校园网学校少数难道学校应该抛弃？
样学校开发出网络环境求低定位准确价格低廉针性强产品呢？
校园网学校全面考虑理教学信息交流等方面变革学校没建校园网校园网规模时候学校核心问题教学学校开发软件必须牢牢抓住核心
仔细分析认学校提供学科联系紧密学科媒体教学研究资源帮助老师备课制作课件（课堂教学）反馈测试教学研究工具够解决学校燃眉急
然目前市场媒体教育资源库产品目光盯泛泛媒体资料然量学科教学没关系实性极差量质济条件宽松学校说样产品锦添花数学校言必须钱花刃
设计开发套学科齐全定位准确实性极高媒体备课系统希够媒体网络教室备课室阅览室学校够高质量产品没校园网够信息技术带突破性进展
图1 系统结构示意图
图1示产品两部分组成核心部分学科提供学科备课资源产品设计程中考虑媒体网络教室（备课室阅览室）情况需网络教室服务器安装备课资源库教师机学生机安装备课工具构建理想备课环境
根学初中高中学科设置产品分提供：
l 学：语文数学英语然美术音乐信息技术
l 初中：语文数学英语物理化学历史理生物音乐美术信息技术
l 高中：语文数学英语物理化学历史理生物音乐美术信息技术
满足学校需述学科资源学校选择订购
老师通提供工具资源备课制作课件做研究
图2 学科资源结构图
学科资源精深原新纲新教材中心采面教师学生全新设计思路针课堂教学全程提供教师学生集教学参考媒体教学学生探索学教师进修全体系统性教学资源教师学生提供备课指导参考教案教学设计优秀课件媒体资源知识点参考试卷扩展知识学科博览作家作品课文配音朗诵英语视听理化实验教学研究等资源教材线种资源机联系起老师学生轻松完成备课制作课件线学研究
备课工具结构图图3示老师提供资源查浏览资源理写教案制作课件等功备课工具采国际标准支持WORDPowerPointAuthorWare等字处理媒体著作工具老师资源效理起时通拷贝粘贴拖拽等操作直接调入WordPowerPoint等工具中轻松完成备课程制作出精彩媒体课件
图3 备课工具功结构图
套备课系统学科门类齐全资源数量巨（学：40G初中：42G高中：45G）针性极强够满足学校教学程需
技术采先进BS结构兼容国际标准常字处理课件制作工具接口极方便老师编写教案制作课件进行教育研究
产品考虑降低环境计算机性求够满足数学校需学校投资限度发挥作
四公司营计划
1投资计划
公司三年投资计划见表11
公司三年投资计划
表11 单位：万元
2001年
2002年
2003年
合 计
固定资产投资
300
100
50
450
软件开发
250
400
350
1000
资源加工
100
50
50
200
市场开发
200
300
400
900
理费
100
100
100
300
50
50
50
150
合 计
1000
1000
1000
3000
2市场拓展方式
教育软件市场营销方式目标市场群体特征学校户市场般采直接销售代理销售集团销售方式教育理部门户采直销集团销售投资性销售学生家庭户般采取店头销售展会销售
l 直接销售：直销方式公司派销售员市场策划员技术支持员确定销售区销售中间环节直接产品销售终户公司计划直接销售分干阶段进行首先学校类发展代表性样板学校般中学学中专学校职业学校发展样板学校起示范带动作公司提供技术支持培训保证样板学校真正应该产品然考虑样板学校召开现场会观摩会推广会等第三环节学校名录派发产品演示版销售员门讲解签定购销合
采取直接销售方式区确定北京海广州天津重庆
南京武汉
直接销售方式中重工作寻找具发展潜力代理商
l 代理销售：代理销售指销售环节体代理商公司负责产品供货技术支持户培训售服务等工作代理商分三级代理商年销售务量代理级确定公司等提供供货价格技术支持员培训等方面优惠服务 代理销售公司中长期发展销售方式代理商体系结构公司销售渠道重组成部分
l 集团销售：集团销售指某区某团体统采购该产品指令性配置属单位公司部分产品具集团销售学校网络系统中长期均教委联网应软件求统互联数接口避免造成投资浪费条件较区教委般采统应软件系统集团销售订单获般通招标投标方式实现通软件订制开发买方信贷金融服务等特定方式实现
l 投资性销售：投资销售产品实物投资方式投资特定营单位获相应股权营权干年营通利润分配股权转间接实现产品销售般情况投资销售产品实物投资外匹配相应货币投资目获较份额股权营权避免营失控保护身投资利益投资性销售间接调动资金政策相关资源建设稳定销售渠道技术支持服务体系公司中长期发展较利公司城域教育网产品线考虑投资性销售方式
3销售收入预计
（1）局域网产品线销售收入
表12 局域网产品线销售收入表
产品
线
年份
学校产品线
教委产品线
家庭产品线
销售量
（套）
销售收入
（万元）
销售量
（套）
销售收入
（万元）
销售量
（万套）
销售收入
（万元）
第年
1000
1200
第二年
2000
2400
20
50
05
500
第三年
3500
4200
40
100
20
2000
第四年
4000
4800
80
200
30
3000
第五年
5500
6600
100
250
45
4500
合 计
16000
19200
240
600
100
10000
备 注
产品均价12万元套
产品均价25万元套
产品均价01万元套
（2）城域教育网产品线销售收入
表13 城域教育网产品线销售收入表
市
场
年份
教育理部门
级类学校
学生家庭
销售量
（套）
销售收入
（万元）
销售量
（户）
销售收入
（万元）
销售量
（万）
销售收入
（万元）
第 年
5
50
250
125
75
750
第 二 年
10
100
500
250
150
1500
第 三 年
35
350
1750
875
525
5250
第 四 年
40
400
2000
1000
600
6000
第 五 年
60
600
3000
1500
900
9000
合 计
150
1500
7500
3750
2250
22500
备 注
基础价格10万元套
学校户授权费05万元户
学生授权费100元
（3）产品线销售收入统计
表14 产品线销售收入统计表 单位：万元
类 型
产品线
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
合 计
局域网产品线
学校产品线
1200
2400
4200
4800
6600
19200
教委产品线
50
100
200
250
600
家 庭
家庭产品线
500
2000
3000
4500
10000
城域网产品线
学校户
120
250
875
1000
1500
3745
教委户
50
100
350
400
600
1500
家庭户
750
1500
5250
6000
9000
22500
销 售 收 入 合 计
2120
4800
12775
15400
22450
57545
4济效益分析
公司五年济效益预测指标见表12
五年济效益指标预测
表12 单位：万元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售收入
产品销售收入
商品销售收入
技术服务收入
业务收入
2120
2120
4800
4800
12775
12775
15400
15400
22450
22450
销售成
产品销售成
商品销售成
技术服务成
业务成
636
636
1400
1400
3194
3194
3388
3388
4490
4490
销售税金附加
产品销售税金附加
商品销售税金附加
技术服务收入税金附加
业务收入税金附加
127
127
288
288
766
766
924
924
1347
1347
销售利润
产品销售利润
商品销售利润
技术服务收入利润
业务收入利润
1357
1357
3112
3112
8815
8815
11088
11088
16613
16613
理费
200
300
400
500
600
销售费
960
2160
4088
4620
4490
财务费
10
60
120
180
240
营业利润
187
592
4207
5788
11283
投资收益
营业外收入
前年度损益调整
财政补贴收入
营业外支出
利润总额
税
187
592
4207
631
5788
868
11283
1693
税净利润
187
592
3576
4920
9590
五公司营机制简述
1决策机制
公司法企业章程关规定公司建立起科学化民化决策机制股东会董事会监事会执行机构（高级理层构成）构成组织体系规范决策制衡运行组织保障决策类型制订规范决策程序决策机制制度保障决策程序包括提案议事证实施监控调整评估等程决策类型公司事投资产品市场开发利益分配等类型制订相应决策程序
2创新机制
创新公司发展原动力创新机制公司运营机制中核心机制赢创新带发展构建创新环境完善创新机制成公司极重工作
创新环境建设创新机制基础公司围绕技术创新产品创新市场创新理创新等创新点创新意识创新思想创新交流创新议案创新激励等方面建设良创新环境
创新激励创新机制重部分公司根创新领域制定相应创新激励政策具创新业绩公司高级理员采杠杆收购具创新业绩高级技术员采取股份奖励股份优惠股份延期支付政策具创新业绩员采取期权奖金支付政策
3运营理机制
公司现代企业理制度建立事理财务理技术开发理生产理销售理渠道理库房理档案理户理等理制度逐步完善
附表1 公司员名录
姓 名
毕业院校
学 历
学 位
高金山
清华学
研究生
博 士
肖创柏
清华学
研究生
博 士
刘京川
北京学
研究生
硕 士
周建宇
航天工业研究
研究生
硕 士
刘玉波
北京理工学
研究生
硕 士
李龙杰
北京理工学
研究生
硕 士
周亚飞
北京理工学
研究生
硕 士
夏希
北京学
科
学 士
朱 砂
清华学
科
学 士
翟 青
中国科技学
科
学 士
孙琳炎
天津学
科
学 士
刘军兴
西安交通学
科
学 士
苗旭东
东北重型机械学院
科
学 士
张晋峰
山西农业学
科
学 士
陈 峥
中国民学
科
学 士
柏敏东
哈尔滨工业学
科
学 士
李承元
西北师范学
科
学 士
振国
太原重型机械学院
科
学 士
林 峰
南京化工学
科
学 士
李秀峰
长春邮电学院
科
学 士
杜 江
东南学
科
学 士
王建欣
南京邮电学院
科
学 士
高 雷
南京航空航天学
科
学 士
杨 静
北方交通学
科
学 士
王丽艳
北京工业学
科
学 士
陈 曲
北京航空航天学
科
学 士
胡 敏
中国民学
科
学 士
附表2： 公司典型户名录
区
典 型 户
北 京
首师范学附属中学北京现代职业学校北京市铁路局第二子弟中学北京市第156中学北京西城外事职业中学北京市第57中学北京市第63中学北京市第11中学北京市第173中学
海
海市进中学海市晋元高级中学海市复旦学附属中学海市第三女子中学海市杨浦高级中学 海市杨浦教育学院 海市交通学附属中学海市位育高级中学海市曹杨二中 海市华东师范学第附属中学海市南码头学海市沪东外国语学校海市育鹰中学 海市延吉中学海市洋泾中学海市闵行中学海市市西中学静安分校 海市东格致中学
天 津
天津南开中学天津耀华中学天津四中天津四十二中学天津红桥区现代教育中心
广 东
广州市培正中学广州市第十七中学广东省梅州东山中学广东省肇庆市高师范
山 东
山东省淄博市第六中学 山东省淄博市张店区第三中学山东省淄博市周村区第二中学山东省淄博市新世纪中学
湖 北
武汉市铁路中学武汉市商业学校华中师范学附属中学武汉市第六中学
黑龙江
哈尔滨市中哈尔滨市六中哈尔滨市十二中哈尔滨市安静学哈尔滨市商业学校呼兰中 呼兰实验学校
江苏
南京市行知中学连云港市师范学院附中江苏省盐城中江苏省高邮市第中学
河南
河南省实验二中河南省郑州市第四十七中学河南省安阳市第中学
浙江
杭州育新高级中学杭州市学军中学杭州市阳光学杭州十四中杭州石桥中学湖州爱山学杭州高级中学杭州源清中学
附表3
公司代理商名录
北京方思科北京三立永北京鑫博发北京艾威康
河北三龙公司河北电子信息应公司
山西利电脑技术公司
河南金思维公司
广州真源公司
长春正龙科技公司
天津先达条码公司
哈尔滨卓越
蒙呼市立信
山东金视讯山东中迪网络工程公司山东电教馆山东容成时代科技公司
西安阳计算机公司陕西金企公司
海浦怡海心源海慧邦海欣怡
南京全佳科技限公司南京三渥科技公司
附表4 城域教育网市场细分化 单位：户
属区域
城市名称
中心站
区县分站
合 计
区分站
县分站
华北区
北京市
1
13
5
19
天津市
1
13
5
19
河北省
11
34
23
68
山西省
7
19
15
41
蒙古
5
15
17
37
东北区
辽宁省
14
56
17
87
吉林省
8
19
20
47
黑龙江省
12
64
19
95
华南区
海市
1
17
3
21
江苏省
13
44
31
88
浙江省
10
24
25
59
安徽省
14
42
8
64
福建省
9
24
14
47
江西省
7
14
14
35
山东省
15
45
33
93
华中区
河南省
15
46
23
84
湖北省
11
34
25
70
湖南省
13
34
16
63
广东省
21
43
33
97
广西治区
9
29
10
48
海南省
2
3
7
12
西南区
重庆市
1
13
4
18
四川省
14
36
17
67
贵州省
3
7
10
20
云南省
3
7
12
22
西藏治区
1
1
1
3
西北区
陕西省
8
19
5
32
甘肃省
5
10
9
24
青海省
1
4
2
7
宁夏治区
3
7
2
12
新疆治区
2
11
17
30
合计
240
747
442
1429
附图1：城域网示意图
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目录 01
公司介绍 02
（）公司基情况 02
（二）科研力量 02
1负责 02
2科研力量 05
3研发产业化环境 05
（三）营状况介绍 06
（四）公司理念营目标 07
二市场分析 08
（）市场容量分析 08
1学校户 08
2教育理部门户 08
3学生家庭户 09
（二）目标市场选择 09
1学校户 09
2教育理部门户 10
3学生家庭户 11
4目标市场户总量 12
（三）竞争优势分析 12
（四）户发展计划 13
1局域网产品线 13
2城域教育网产品线 14
三产品开发计划 15
（）产品开发计划 15
（二）重点产品介绍 15
1城域教育网系统 15
2媒体教育资源库&台 21
3媒体电子备课系统 28
四公司营计划 33
1投资计划 33
2市场拓展方式 33
3销售收入预测 36
4济效益分析 38
五公司营机制简述 39
1决策机制 39
2创新机制 39
3运营理机制 40
附表1：公司员名录 41
附表2：公司典型户名录 42
附表3：公司代理商名录 43
附表4：城域教育网市场细分化 44
附表5：公司软件开发项目计划表 45
附图1：城域教育网示意图 46
商业计划书
公司介绍
（）基情况
公司名称：深圳市中教育星网络系统限公司
全国中学计算机教育研究中心
全国中学教育软件开发基
法定址：深圳市八卦岭工业区八卦二路612栋8楼
员总数：50
注册资：2000万元民币
企业登记注册类型：限责公司
（二）科研力量
1负责
姓 名
性
年龄
学 历
公司职
董事会职
张军
男
35
专
法
董事长
历
8211—9001：新疆军区总参二部工作
9001—9305：申联国际贸易公司 总理
9005—9902：联江国际公司 总理
9902—：三鑫立信电子科技限公司
中教育星网络系统限公司 法 总理
技术专长
项目投资融资进出口贸易结算汽车工业技术引进建设运营资市场运作公司总体运营理公关
开拓力
善整合资源开拓新领域善捕捉分析潜市场需求集团性区域性规模市场具较开拓力
业绩
军队系统出色完成项军事工作香港回澳门回等项政治务次受军区总参谋部嘉奖长期事国际贸易技术引进公司总体运营成功营两家企业取观济效益
姓 名
性
年龄
学 历
公司职
董事会职
周建宇
男
36
工学硕士
总裁
董 事
历
933943航天工业部第研究院十四 工程师
944—005北京科利华教育软件技术限公司 副总理
技术专长
软件工程系统设计开发软件技术发展战略现代教育技术发展战略局域网城域网广域网规划设计开发建设BtoBBtoC交易台设计开发型理软件应软件设计开发
开拓力
具较强市场开拓力善捕捉分析潜市场需求时开发相应产品推动市场形成长技术创新尤新技术应方面开拓力较强具较组织开拓力开拓力形成综合开拓力获组织开拓力
业绩
长期型软件企业持软件开发工作成功开发型理软件教育应软件十项成功规划设计建设干项校园网教育城域网教育广域网成功规划设计建设营BtoB网交易台全国种杂志报刊发表文
姓 名
性
年龄
学 历
公司职
董事会职
刘玉波
男
40
工学硕士
副总裁
董事
历
837889 长春学理学院 讲 师
889913 北京理工学理学院 研究生
913965 中国兵器工业总公司 处长高工
965985 中国兵器工业总公司中北信息公司副总理
985005 北京科利华晓军理软件限公司副总理
技术专长
理软件设计营销理市场策划销售渠道建设生产理财务理事理行政理
开拓力
具较强开拓力善培育市场开拓新领域
业绩
长期事国家级重项目规划立项技术引进合作合资谈判项目建设长期事高科技企业营理成功创建营两家高科技公司取较业绩
姓 名
性
年 龄
学 历
公司职
董事会职
苗旭东
男
38
工学学士
副总裁
董 事
历
848—905中国科学院微电子中心 工程师
906—932四通公司计算机事业部 理
944—001北京科利华教育软件技术限公司副总理
技术专长
软件系统设计软件生产组织理生产装备原材料采购计算机外设半导体设备工艺销售渠道建设代理商理销售理系统集成
开拓力
具较开拓力善开拓市场组织规模采购生产配送新领域全方位开拓具反应迅速组织完善全局控制力
业绩
长期事微电子产品设计工艺制造获干项成果计算机软硬件移植应销售推广方面显著业绩型软件公司长期事采购生产配送组织理工作业绩显著
姓 名
性
年龄
学 历
公司职
董事会职
刘军兴
男
30
工学学士
总工程师
董 事
历
1993719966山东科汇集团 总工程师
1996220006科利华软件集团 总工程师
技术专长
软件工程系统设计程序体系结构设计软件战略分析网站规划设计
开拓力
软件设计善创新前技术应方面较开拓力
业绩
开发完成型税务理系统教育理系统电脑家庭教师电子备课系统电子图书成功规划设计建设运营网书店BtoB网交易台
2科研力量
公司科研队伍强科研力量雄厚公司现员工50具学科学历员31占公司员工总数62中博士2名硕士5名学士16名
学科学历员部分全国重点学北京学清华学中国民学中国科技学北京理工学天津学西安交通学哈尔滨工业学等公司员名录见附表1
公司开发员均具较高技术水定开发验先开发出型理软件教育软件行业应软件项
3研发产业化环境
公司研发环境良标准写字楼150方米开发面积容纳30名工作员配备部门级企业级服务器8台类工作站计算机46台百兆千兆结构化布线网络交换设备构成支持环境保证研发需种条件
公司MicrosoftLotusOracleAdobeCAIBMHP等世界著名软硬件公司具良合作关系建立起稳定技术交流机制公司研发提供较技术前环境公司清华学北京学等国重点学项目开发已形成优势互补合作开发伙伴关系种长期合作关系建立构成公司研发环境重组成部分时成公司科技员备资源库
公司立足教育领域科技产品尤教育网络软件产品开发生产销售服务着素质教育断推进信息技术全面进入学校教学科研理等领域作信息技术教育领域应核心教育软件必形成广阔市场教育产业化程中教育网络软件核心教育信息技术成重组成部分教育信息技术教育产业化强推动力伴着教育产业化步伐教育信息技术产品产业化成必然
（三）营情况介绍
公司2000年6月8成立中国教育教育信息化深刻理解年教育软件开发营验身强科技开发力量资源加工优势基础3—4月时间迅速开发出具显著技术优势电子图书馆软件半年时间稳健开发出资源台体化超型软件——媒体教育资源库&台软件推出立刻引起教育部门信息产业部门中关村科技园区高度重视教育专家软件专家校长线课教师校园网系统理员等终户方面首肯赞誉产品示范效应迅速扩张教育软件销商校园网系统集成商教育局（委）纷纷电联系培训考察洽谈合作事宜业公司中更激起波澜公司产品已成中国教育软件前标志引导着中国教育软件发展方公司跨越性加入中国教育软件产品设计开发第阵营中
2000年9月中旬电子图书馆推市场2001年3月媒体教育资源库&台推市场伴着产品市销售公司销售队伍建设销售渠道建设快速展开目前公司已培养出支精干高效销售技术支持队伍该队伍北京海山东广东黑龙江直销工作取突破性进展典型户样板工程树立取预期效果合作伙伴发展较快截止2001年4月底全国级代理商已达25家代理商名录见附表2
2000年9月产品市销售开始2001年4月底7月时间电子图书馆累计销售量220套实现销售收入158万元媒体教育资源库&台2001年2月份开始部分版销售截止4月低累计销售74套实现销售收入182万元初步实现公司计划目标公司50家典型户名录见附表3
（四）公司理念营目标
公司理念：创新高效享快乐
总目标：开发优秀教育软件输出序教育资源建设交互式教育网络体系中国享受教育资源服务
产品目标：2年时间开发完成教育局（委）系列学校系列学生家庭系列127版软件设计开发产品线全面覆盖中国普教系统教育软件市场领域
技术水目标：系列产品技术达国先进水
教育资源目标：系列产品包括总资源量达1000G均版效资源含量200G左右
渠道建设目标：五年全国建立分支机构20家发展代理商200家形成覆盖全国城镇区销售网络体系
品牌目标：2年时间公司产品成教育软件第品牌
市场占率目标：五年学校目标市场（城镇学初中高中中专职业学校）实现9市场占率终户达24万左右教育理部门目标市场实现12市场占率终户达390家左右学生家庭目标市场实现7市场占率终户达235万左右
济效益目标：五年累计实现销售收入575亿元毛利1725亿元纳税额0345亿元
二市场分析
（）市场容量分析
1学校户
根2000年中国统计年鉴统计全国中等专业学校普通中学职业中学学673102中中专3962高中14127初中63086职业中学9636学582291学校户市场总容量673102（详见表1）
学校户市场容量统计表
表1 单位：
类型
区域
中等专业学校
普通中学
职业
中学
学
合计
技术校
师范校
高中
初中
城市
1259
326
5521
8702
2890
32602
51300
县镇
1888
489
5942
13963
6746
81162
110190
农村
2664
40421
468527
511612
合计
3147
815
14127
63086
9636
582291
673102
2教育理部门户
根2000年中国统计年鉴统计全国教育行政理部门计3220中：省直辖市级31市级331市辖区级749县级2109教育理部门总市场容量3220（详见表2）
表2 教育理部门户市场容量统计表 单位：
行政区划
省直辖市级
市级
市辖区级
县级
合计
数 量
31
331
749
2109
3220
3学生家庭户
根2000年中国统计年鉴统计全国中等专业学校普通中学职业中学学校学生计213687万中读城市县镇学校学生计88829万读农村学校学生计124858万学生家庭户市场容量213687万（详见表3）
学生家庭户市场容量统计表
表3 单位：万
类型
中等专业学校
普通中学
职业
学
合计
区域
中学
技术校
师范校
高中
初中
城市
1275
362
4061
9395
1602
18378
35073
县镇
2975
543
5017
15123
3737
26361
53756
农村
1419
32698
90741
124858
合计
4250
905
10497
57216
5339
135480
213687
（二）目标市场选择
1学校户
学校户目标市场产品线：学校产品线（含中教育星电子图书馆中教育星媒体教育资源库&台中教育星媒体电子备课系统中教育星校长办公系统等）目标市场处城市县镇中等专业学校普通中学职业中学学目标市场容量161490城域教育网产品线城市县镇学校外覆盖农村高中初中学计511612学校保守估计农村高中初中学20学校具备城域教育网联网条件计102323包括城市县镇学校该产品线目标市场容量263813学校户中目标市场容量占总容量392（详见表4）
学校目标市场容量统计表
表4 单位：
类型
区域
中等专业学校
普通中学
职业
中学
学
合计
技术校
师范校
高中
初中
城市
1259
326
5521
8702
2890
32602
51300
县镇
1888
489
5942
13963
6746
81162
110190
计
3147
815
11463
22665
9636
113764
161490
农村
2664
40421
468527
511612
合计
3147
815
14127
63086
9636
582291
673102
2教育理部门户
教育理部门户目标市场城域网产品线覆盖直辖市省级市市辖区市级县教育理部门目标市场容量1443（详见表5）城域教育网目标市场细分化见附表4教委产品线（教育政务理系统局域网版）覆盖全部3220户产品功具代性覆盖范围应包括城域网1443户目标市场容量1777户
城域教育网目标市场容量表
表5 单位：
站点数量
中心站
分站
级区划
站 点
总容量
目标
站点
中心站
总容量
目 标
中心站
分 站
总容量
目标
分站
省直辖市
31
31
31
31
级区
331
331
中级市
236
236
县级区
2109
2109
中县级市
427
427
市辖区
749
749
749
749
站 点 合 计
3220
1443
362
267
2858
1176
3学生家庭
学生家庭户市场学生家庭产品线（中教育星媒体学系统中教育星）覆盖读城市县镇88829万学生估计该部分学生家庭中30具条件目标市场容量266487万城域教育网
读城市县镇学生外覆盖读农村124858万学生估计该部分学生家庭中5具条件目标市场容量62429万全线产品目标市场容量328916万占市场容量154（详见表6）
学生家庭目标市场容量统计表
表6 单位：万
类型
区域
中等专业学校
普通中学
职业
中学
学
合计
技术校
师范校
高中
初中
城市
1275
362
4061
9395
1602
18378
35073
县镇
2975
543
5017
15123
3737
26361
53756
计
4250
905
9078
24518
5339
44739
88829
农村
1419
32698
90741
124858
合计
4250
905
10497
57216
5339
135480
213687
4目标市场户总量
教育软件三细分市场公司均应产品满足需求目标市场户总量统计表见表7
表7 目标市场户总量统计表
产品线
细分市场
学 校
产品线
教 委
产品线
家 庭
产品线
城域网产品线
合 计
级类学校（）
161490
102323
263813
教育理部门（）
1777
1443
3220
学生家庭（万户）
2665
624
3289
（三）竞争优势分析
公司3产品线全面覆盖教育软件市场全方位满足户需求创新性龙头产品（资源库&台城域教育网）占教育软件前传统产品（校办备课家教）成熟稳定公司
产品技术性价格质量等方面具显著竞争优势
1起点高时代发展步利新技术成果保障技术先进性抓住教育资源库建设说抓住学校教育部关心问题信息技术教学直接服务问题没单机产品起步直接进入网络时代产品直接校园网Internet
2结合满足教委需软件满足属学校需产品利开区性市场Internet教育资源站点建设提高知名度实现虚实结合
3产品机结合起实现资源享统性采统BS结构户操作更简单软件维护服务量会减轻样提高户满意度
4产品机结合起单独软件更满足户需
5产品间技术资源高度享重提高部开发效率极降低成
6产品开放封闭产品容尤教育资源时更新补充户提供新教育资源信息够消户顾忧容断更新户更紧密联系起户身持续回报
产品技术先进软件数量巨精心制作资源相结合够解决目前户收集制作资源困难问题样软件马发挥效益会闲置
（四）户发展计划
1局域网产品线
表8 局域网产品线户发展计划表
产品线
市场细分
学校产品线
教委产品线
家庭产品线
类学校（）
161490
理部门（）
1777
学生家庭（万户）
2665
目标市场户量
161490
1777
2665
第年
1000
第二年
2000
20
05
第三年
3500
40
20
第四年
4000
80
30
第五年
5500
100
45
累计发展户量
16000
240
100
目标市场占率
100
135
0375
2城域教育网产品线
表9 城域教育网网产品线户发展计划表
细分市场
项目
教育理部门
（）
级类学校
（）
学生家庭
（万户）
城 镇
1443
161490
2665
农 村
102323
624
目标市场户量
1443
263813
3289
第 年
5
250
75
第 二 年
10
500
150
第 三 年
35
1750
525
第 四 年
40
2000
600
第 五 年
60
3000
900
累积发展户量
150
7500
2250
目标市场占率
104
284
684
备 注
城域教育网挂接50学校计算学校挂接300学生计算
三产品开发计划
（）产品开发计划
公司软件项目开发计划总体计划见表10项目详细计划情况见附表5
软件开发项目计划汇总表
表10
市场
项目名称
版
数量
开发
周期
时间进度安排
开发情况
教育
理
部门
城域教育网信息发布系统
1
9月
0106—0203
产品设计
城域教育网办公系统
1
1 年
0109—0209
产品设计
城域教育网协作研究系统
1
1 年
0106—0206
产品设计
城域教育网远程教学系统
1
1 年
0109—0209
产品设计
城域教育网政务理系统
1
1 年
0206—0306
产品设计
城域教育网资源台系统
1
6月
0010—0104
开发完成
城域教育网视会议系统
1
1 年
0209—0309
产品设计
教委（局）办公理系统
1
1 年
0209—0309
产品设计
级
类
学校
校园网综合门户
1
9月
0103—0112
产品设计
电子图书馆
6
6月
0006—0012
1市
媒体教育资源库&台
6
1 年
0006—0104
市销售
媒体电子备课系统
20
1 年
0105—0205
产品开发
校长办公系统
6
1 年
0109—0209
产品设计
信息技术宝典
6
1 年
0201—0301
产品开发
学生
媒体学系统
72
2 年
0201—0401
产品设计
高考英语听力训练系统
1
6月
0109—0202
产品设计
宽带网资源台
1
1 年
0105—0205
产品设计
127
（二）部分产品简介
1城域教育网系统
城域教育网特定区域提供教育教学教育业务理教育信息交流路网络系统物理结构划分中心站系统（市教委）分站系统（区县教育局）结点系统（级类学校）路系统（INTERNED网宽带网线电视网卫星网等）户群系统项目包含中心站分站路连接部分软硬件建设（包含路身建设）结点系统软硬件建设情况较复杂暂时列入项目计划城域教育网示意图见附图1
图示城域教育网典型三层应应层指类户（教委领导工作员学校领导老师学生家长等）通浏览器应工具通城域教育网完成业务（理工作学获取信息等）业务层指城域教育网够类户提供服务城域教育网业务纳三核心业务：理信息发布交流教育资源享理数层指城域教育网数部分分结构化存储数（档案成绩记录等类数）非结构化数（类媒体教育资源）
通面分析出数城域教育网基石业务服务城域教育网核心
考虑城域教育网核心目标区教育资源享优化时加强区教育信息交流享提高区教育理水总体提高整区教育水口素质提出资源核心城域教育网解决方案海量基础资源基础提供开放功强资源理台时提供信息台业务理台满足城域教育网方面需信息台理台采取灵活体系结构定摸板基础城域教育网定制开发
（1）教育资源台
城域教育网提供学高中学科媒体教育资源总容量高达250G500张光盘
城域教育网学校提供媒体教育资源时收集整理学校优秀资源载城域教育网学校享需开发功强资源台
外城域教育网资源扩充速度会快资源数量急剧膨胀必须解决资源分布式存储理需
针样求城域教育网提供完善资源台示意图：
图出城域教育网提供资源收集整理载存储理应全程服务应台系统资源库WWW发布系统媒体开发工具理系统组成媒体资源理应闭环系统资源入口收集整理资源通理系统载资源库中出口通WWW发布系统获资源学生学老师备课课堂教学研究服务中WWW发布系统理系统台核心部分
（2）信息发布台
图出教委提供基础信息发布台栏目信息台理台采BS+CS结构简化城域教育网理维护难度时提高栏目定制力述信息发布栏目教委灵活定制
（3）系统业务台
图出理台教委提供基础理功基覆盖城域教育理方面时理台提供强定制力教委定制开发
2媒体教育教学资源库&台
媒体教育资源库&台专门线教师校学生开发集海量资源应台信息技术指导体型网络化媒体辅助教学学台
首先套精心组织学校教学研究密切相关学科门类齐全资源覆盖面广容量巨资源适中易组合媒体教育资源库媒体教育资源包括学科步教学资源库教案库课件库实践专题库IT知识库信息技术教程库电影资料馆教育文库法律法规库媒体课件制作素材库（包括图片库图标库音效库背景音乐库动画库视频库等等）考试招生资源库工具软件库等
学科步教学资源精深原新纲新教材中心采面教师学生全新设计思路针课堂教学全程提供教师学生集教学参考媒体教学学生探索学教师进修全体系统性教学资源教师学生提供备课指导参考教案教学设计优秀课件媒体资源知识点参考试卷扩展知识学科博览作家作品课文配音朗诵英语视听理化实验教学研究等资源教材线种资源机联系起老师学生轻松完成备课制作课件线学研究
学科外资源广博原媒体性特征紧密围绕教学核心容涉天文理环境然生物IT常识信息技术教程科普通讯名传记名轶事唐诗历史物科技馆博物馆世界艺术欣赏雕塑绘画建筑乐器世界音乐作品赏析民歌民乐世界音乐家中国音乐家教改动态应试心理教育法律法规实践研究食品服装电影资料工具软件……声音音乐动画视频文字等丰富资源
普通光盘软件光盘资源媒体教育资源台博精深媒体教育资源库基础先进开放台台户实现资源载载根专题重组分类加工利等操作时台具完善反馈学完善机制户适参海量资源断完善逐步适合户特定需台收藏夹VOD&AOD（视频点播音频点播）知识搜索引擎等独特设计户容易海量资源进行类灵活应媒体教育资源台采BS结构操作简单维护方便特强调媒体教育资源台信息技术素质教育机结合起素质教育创新教育提供技术台
媒体教育资源台户提供全面详实信息技术教程指导普通户言信息技术日常工作学联系起中学边学边理想台高级户提供强维护二次开发工具足够实力户够进步发挥媒体教育资源学校作
总媒体教育资源台基知识理理建构义积件理拥海量媒体教育资源知识信息种媒体教育资源进行收集整理分类利实施素质教育创新教育先进台
媒体教育资源库分学初中高中三版：
学版包含：语文数学英语然音乐美术信息技术7学科容量100G200张光盘
初中版包含：语文数学英语物理化学历史理音乐美术信息技术11学科容量125G250张光盘
高中版包含：语文数学英语物理化学历史理音乐美术信息技术11学科容量125G250张光盘
（1）媒体教育资源架构
（2）媒体教育资源台十功
l 丰富彩媒体功支持视频点播音频点播（VOD&AOD）
教育教学资源包含文字声音音乐图形动画视频等丰富媒体资料台种媒体良支持台种媒体种格式文件支持台中绝数媒体资源够浏览器中实时显示播放
VODAOD灵活时发访问怕物理损坏特点该技术教学程中广泛应保证网络视频播放时流畅足够播放帧数时保障足够发访问数媒体教育资源台采先进流技术根流文件速率100M高速局域网支持50400时观相视频资料满足学校媒体教学需
l 课件点播
媒体教育资源库中包含2000学科精彩课件老师利课件中心课件点播功够课堂教学中直接课件提高教学效果老师开发课件加入课件中心断丰富教学资源
l 功强知识搜索引擎
知识搜索引擎文字进行匹配检索外够种媒体资源进行检索媒体教育资源台采先进全文检索技术META元技术根年级学科范围媒体类型关键字等精确搜索海量知识库中媒体资源知识搜索引擎突破全文检索够检索文字局限检索范围扩种媒体资源知识搜索引擎户海量资源库中航行雷达帮助户快速精确定位需容
l 户集体参实现容完善学功
媒体教育资源库静态程中断趋完善方面部分栏目资源户载资源部分资源进行修改删合理资源方面知识间广泛联系相互独立提供户时专家已知识间建立起联系构造综合网状知识库程中户根需种知识间建立联系知识库变更加完善合理更加易更加符合学校特定需段时间学校拥真正属资源库
l 动态增加容载功
媒体教育资源台作开放系统已资源外够动态扩充增加资源动态增加扩充分两种形式：户增加资源公司定期更新资源
户增加资源指老师学生系统增加媒体资源学生优秀作文学生绘画作品学生诗歌甚学生制作HTML页老师教案图书文媒体课件学校优秀题试卷等等方便户系统中增加资源系统必须具备方便快捷增加功户需填写简单表格指定文件位置
公司紧教育发展改革形势关注教材变化断收集整理开发优秀教育教学资源定期提供户系统批量扩充力户需执行功够公司提供资源追加系统中
l 功强收藏夹
程中户时认重资源放收藏夹中方便时收藏夹知识间建立联系桥梁户收藏夹中资源添加资源相关资源中相关知识间建立超级链接构筑起网状知识库
l 容客户端分离载够重新整合
考虑户系统资源服务时方面研究学资料听者印出仔细研究方面重目利资源进行整合处理制作媒体课件写文者目应
媒体教育资源台中提供种资源户够够拷贝分离载形成独立文件便资源进行加工处理述目
现市面错应软件资源户特定软件应环境中够户法中容抽取出种局限程度影响类软件价值
l 设立专题专题组合资源功
老师教学程中根需设立专题利台知识搜索引擎完善力设立专题组织资源供学生学信息时代教师传授知识外更重成信息资源组织者提供者学生学组织提供资源学生探索学进行指导媒体教育资源台转变提供技术保障
l 户注册权限理功
台包含完善户权限理机制户注册帐户基权限需特殊权限户需理员申请获权限户台中层次功台安全性资源科学性提供保障
l 理功
通浏览器户进行初步理时台学校提供先进功强理工具利理工具户资源进行全面理包括重新建立分类分类间拷贝粘贴资源移动资源够满足技术力量较强学校特殊需
3媒体电子备课系统
教育信息化潮中条件学校纷纷投巨资建设校园网软件开发厂商目标市场牢牢锁定实力雄厚学校结果软件热点全部集中校园网钱建校园网然短时间真正够建设校园网学校少数难道学校应该抛弃？
样学校开发出网络环境求低定位准确价格低廉针性强产品呢？
校园网学校全面考虑理教学信息交流等方面变革学校没建校园网校园网规模时候学校核心问题教学学校开发软件必须牢牢抓住核心
仔细分析认学校提供学科联系紧密学科媒体教学研究资源帮助老师备课制作课件（课堂教学）反馈测试教学研究工具够解决学校燃眉急
然目前市场媒体教育资源库产品目光盯泛泛媒体资料然量学科教学没关系实性极差量质济条件宽松学校说样产品锦添花数学校言必须钱花刃
设计开发套学科齐全定位准确实性极高媒体备课系统希够媒体网络教室备课室阅览室学校够高质量产品没校园网够信息技术带突破性进展
图1 系统结构示意图
图1示产品两部分组成核心部分学科提供学科备课资源产品设计程中考虑媒体网络教室（备课室阅览室）情况需网络教室服务器安装备课资源库教师机学生机安装备课工具构建理想备课环境
根学初中高中学科设置产品分提供：
l 学：语文数学英语然美术音乐信息技术
l 初中：语文数学英语物理化学历史理生物音乐美术信息技术
l 高中：语文数学英语物理化学历史理生物音乐美术信息技术
满足学校需述学科资源学校选择订购
老师通提供工具资源备课制作课件做研究
图2 学科资源结构图
学科资源精深原新纲新教材中心采面教师学生全新设计思路针课堂教学全程提供教师学生集教学参考媒体教学学生探索学教师进修全体系统性教学资源教师学生提供备课指导参考教案教学设计优秀课件媒体资源知识点参考试卷扩展知识学科博览作家作品课文配音朗诵英语视听理化实验教学研究等资源教材线种资源机联系起老师学生轻松完成备课制作课件线学研究
备课工具结构图图3示老师提供资源查浏览资源理写教案制作课件等功备课工具采国际标准支持WORDPowerPointAuthorWare等字处理媒体著作工具老师资源效理起时通拷贝粘贴拖拽等操作直接调入WordPowerPoint等工具中轻松完成备课程制作出精彩媒体课件
图3 备课工具功结构图
套备课系统学科门类齐全资源数量巨（学：40G初中：42G高中：45G）针性极强够满足学校教学程需
技术采先进BS结构兼容国际标准常字处理课件制作工具接口极方便老师编写教案制作课件进行教育研究
产品考虑降低环境计算机性求够满足数学校需学校投资限度发挥作
四公司营计划
1投资计划
公司三年投资计划见表11
公司三年投资计划
表11 单位：万元
2001年
2002年
2003年
合 计
固定资产投资
300
100
50
450
软件开发
250
400
350
1000
资源加工
100
50
50
200
市场开发
200
300
400
900
理费
100
100
100
300
50
50
50
150
合 计
1000
1000
1000
3000
2市场拓展方式
教育软件市场营销方式目标市场群体特征学校户市场般采直接销售代理销售集团销售方式教育理部门户采直销集团销售投资性销售学生家庭户般采取店头销售展会销售
l 直接销售：直销方式公司派销售员市场策划员技术支持员确定销售区销售中间环节直接产品销售终户公司计划直接销售分干阶段进行首先学校类发展代表性样板学校般中学学中专学校职业学校发展样板学校起示范带动作公司提供技术支持培训保证样板学校真正应该产品然考虑样板学校召开现场会观摩会推广会等第三环节学校名录派发产品演示版销售员门讲解签定购销合
采取直接销售方式区确定北京海广州天津重庆
南京武汉
直接销售方式中重工作寻找具发展潜力代理商
l 代理销售：代理销售指销售环节体代理商公司负责产品供货技术支持户培训售服务等工作代理商分三级代理商年销售务量代理级确定公司等提供供货价格技术支持员培训等方面优惠服务 代理销售公司中长期发展销售方式代理商体系结构公司销售渠道重组成部分
l 集团销售：集团销售指某区某团体统采购该产品指令性配置属单位公司部分产品具集团销售学校网络系统中长期均教委联网应软件求统互联数接口避免造成投资浪费条件较区教委般采统应软件系统集团销售订单获般通招标投标方式实现通软件订制开发买方信贷金融服务等特定方式实现
l 投资性销售：投资销售产品实物投资方式投资特定营单位获相应股权营权干年营通利润分配股权转间接实现产品销售般情况投资销售产品实物投资外匹配相应货币投资目获较份额股权营权避免营失控保护身投资利益投资性销售间接调动资金政策相关资源建设稳定销售渠道技术支持服务体系公司中长期发展较利公司城域教育网产品线考虑投资性销售方式
3销售收入预计
（1）局域网产品线销售收入
表12 局域网产品线销售收入表
产品
线
年份
学校产品线
教委产品线
家庭产品线
销售量
（套）
销售收入
（万元）
销售量
（套）
销售收入
（万元）
销售量
（万套）
销售收入
（万元）
第年
1000
1200
第二年
2000
2400
20
50
05
500
第三年
3500
4200
40
100
20
2000
第四年
4000
4800
80
200
30
3000
第五年
5500
6600
100
250
45
4500
合 计
16000
19200
240
600
100
10000
备 注
产品均价12万元套
产品均价25万元套
产品均价01万元套
（2）城域教育网产品线销售收入
表13 城域教育网产品线销售收入表
市
场
年份
教育理部门
级类学校
学生家庭
销售量
（套）
销售收入
（万元）
销售量
（户）
销售收入
（万元）
销售量
（万）
销售收入
（万元）
第 年
5
50
250
125
75
750
第 二 年
10
100
500
250
150
1500
第 三 年
35
350
1750
875
525
5250
第 四 年
40
400
2000
1000
600
6000
第 五 年
60
600
3000
1500
900
9000
合 计
150
1500
7500
3750
2250
22500
备 注
基础价格10万元套
学校户授权费05万元户
学生授权费100元
（3）产品线销售收入统计
表14 产品线销售收入统计表 单位：万元
类 型
产品线
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
合 计
局域网产品线
学校产品线
1200
2400
4200
4800
6600
19200
教委产品线
50
100
200
250
600
家 庭
家庭产品线
500
2000
3000
4500
10000
城域网产品线
学校户
120
250
875
1000
1500
3745
教委户
50
100
350
400
600
1500
家庭户
750
1500
5250
6000
9000
22500
销 售 收 入 合 计
2120
4800
12775
15400
22450
57545
4济效益分析
公司五年济效益预测指标见表12
五年济效益指标预测
表12 单位：万元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售收入
产品销售收入
商品销售收入
技术服务收入
业务收入
2120
2120
4800
4800
12775
12775
15400
15400
22450
22450
销售成
产品销售成
商品销售成
技术服务成
业务成
636
636
1400
1400
3194
3194
3388
3388
4490
4490
销售税金附加
产品销售税金附加
商品销售税金附加
技术服务收入税金附加
业务收入税金附加
127
127
288
288
766
766
924
924
1347
1347
销售利润
产品销售利润
商品销售利润
技术服务收入利润
业务收入利润
1357
1357
3112
3112
8815
8815
11088
11088
16613
16613
理费
200
300
400
500
600
销售费
960
2160
4088
4620
4490
财务费
10
60
120
180
240
营业利润
187
592
4207
5788
11283
投资收益
营业外收入
前年度损益调整
财政补贴收入
营业外支出
利润总额
税
187
592
4207
631
5788
868
11283
1693
税净利润
187
592
3576
4920
9590
五公司营机制简述
1决策机制
公司法企业章程关规定公司建立起科学化民化决策机制股东会董事会监事会执行机构（高级理层构成）构成组织体系规范决策制衡运行组织保障决策类型制订规范决策程序决策机制制度保障决策程序包括提案议事证实施监控调整评估等程决策类型公司事投资产品市场开发利益分配等类型制订相应决策程序
2创新机制
创新公司发展原动力创新机制公司运营机制中核心机制赢创新带发展构建创新环境完善创新机制成公司极重工作
创新环境建设创新机制基础公司围绕技术创新产品创新市场创新理创新等创新点创新意识创新思想创新交流创新议案创新激励等方面建设良创新环境
创新激励创新机制重部分公司根创新领域制定相应创新激励政策具创新业绩公司高级理员采杠杆收购具创新业绩高级技术员采取股份奖励股份优惠股份延期支付政策具创新业绩员采取期权奖金支付政策
3运营理机制
公司现代企业理制度建立事理财务理技术开发理生产理销售理渠道理库房理档案理户理等理制度逐步完善
附表1 公司员名录
姓 名
毕业院校
学 历
学 位
高金山
清华学
研究生
博 士
肖创柏
清华学
研究生
博 士
刘京川
北京学
研究生
硕 士
周建宇
航天工业研究
研究生
硕 士
刘玉波
北京理工学
研究生
硕 士
李龙杰
北京理工学
研究生
硕 士
周亚飞
北京理工学
研究生
硕 士
夏希
北京学
科
学 士
朱 砂
清华学
科
学 士
翟 青
中国科技学
科
学 士
孙琳炎
天津学
科
学 士
刘军兴
西安交通学
科
学 士
苗旭东
东北重型机械学院
科
学 士
张晋峰
山西农业学
科
学 士
陈 峥
中国民学
科
学 士
柏敏东
哈尔滨工业学
科
学 士
李承元
西北师范学
科
学 士
振国
太原重型机械学院
科
学 士
林 峰
南京化工学
科
学 士
李秀峰
长春邮电学院
科
学 士
杜 江
东南学
科
学 士
王建欣
南京邮电学院
科
学 士
高 雷
南京航空航天学
科
学 士
杨 静
北方交通学
科
学 士
王丽艳
北京工业学
科
学 士
陈 曲
北京航空航天学
科
学 士
胡 敏
中国民学
科
学 士
附表2： 公司典型户名录
区
典 型 户
北 京
首师范学附属中学北京现代职业学校北京市铁路局第二子弟中学北京市第156中学北京西城外事职业中学北京市第57中学北京市第63中学北京市第11中学北京市第173中学
海
海市进中学海市晋元高级中学海市复旦学附属中学海市第三女子中学海市杨浦高级中学 海市杨浦教育学院 海市交通学附属中学海市位育高级中学海市曹杨二中 海市华东师范学第附属中学海市南码头学海市沪东外国语学校海市育鹰中学 海市延吉中学海市洋泾中学海市闵行中学海市市西中学静安分校 海市东格致中学
天 津
天津南开中学天津耀华中学天津四中天津四十二中学天津红桥区现代教育中心
广 东
广州市培正中学广州市第十七中学广东省梅州东山中学广东省肇庆市高师范
山 东
山东省淄博市第六中学 山东省淄博市张店区第三中学山东省淄博市周村区第二中学山东省淄博市新世纪中学
湖 北
武汉市铁路中学武汉市商业学校华中师范学附属中学武汉市第六中学
黑龙江
哈尔滨市中哈尔滨市六中哈尔滨市十二中哈尔滨市安静学哈尔滨市商业学校呼兰中 呼兰实验学校
江苏
南京市行知中学连云港市师范学院附中江苏省盐城中江苏省高邮市第中学
河南
河南省实验二中河南省郑州市第四十七中学河南省安阳市第中学
浙江
杭州育新高级中学杭州市学军中学杭州市阳光学杭州十四中杭州石桥中学湖州爱山学杭州高级中学杭州源清中学
附表3
公司代理商名录
北京方思科北京三立永北京鑫博发北京艾威康
河北三龙公司河北电子信息应公司
山西利电脑技术公司
河南金思维公司
广州真源公司
长春正龙科技公司
天津先达条码公司
哈尔滨卓越
蒙呼市立信
山东金视讯山东中迪网络工程公司山东电教馆山东容成时代科技公司
西安阳计算机公司陕西金企公司
海浦怡海心源海慧邦海欣怡
南京全佳科技限公司南京三渥科技公司
附表4 城域教育网市场细分化 单位：户
属区域
城市名称
中心站
区县分站
合 计
区分站
县分站
华北区
北京市
1
13
5
19
天津市
1
13
5
19
河北省
11
34
23
68
山西省
7
19
15
41
蒙古
5
15
17
37
东北区
辽宁省
14
56
17
87
吉林省
8
19
20
47
黑龙江省
12
64
19
95
华南区
海市
1
17
3
21
江苏省
13
44
31
88
浙江省
10
24
25
59
安徽省
14
42
8
64
福建省
9
24
14
47
江西省
7
14
14
35
山东省
15
45
33
93
华中区
河南省
15
46
23
84
湖北省
11
34
25
70
湖南省
13
34
16
63
广东省
21
43
33
97
广西治区
9
29
10
48
海南省
2
3
7
12
西南区
重庆市
1
13
4
18
四川省
14
36
17
67
贵州省
3
7
10
20
云南省
3
7
12
22
西藏治区
1
1
1
3
西北区
陕西省
8
19
5
32
甘肃省
5
10
9
24
青海省
1
4
2
7
宁夏治区
3
7
2
12
新疆治区
2
11
17
30
合计
240
747
442
1429
附图1：城域网示意图
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