作者：XXX
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摘2
第部分 产品7
第二部分 行业市场情况11
第三部分 研究开发13
第四部分 产品制造15
第五部分 营销策略20
第六部分 组织理24
第七部分 电子商务 网站建设29
摘
XX保健食品限责公司：期建设投资500万厂区位北京市兴工
业园区占面积2000方米公司成立初期事b胡萝卜素系列保健糖果生产销售着公司业务发展断投资研发适应市场需求新代保健食品
目前 国际保健食品市场消费额年1530 速度增长２１世纪中国生活消费结构温饱型康型富裕型转变会更注重食品营养成分功性保健食品需求会逐步增长中国糖果生产消费国年销量达55万吨世界排名第三中国糖果产品长期存质化严重问题厂家已难仅仅质量口味寻找利益点营养健康类糖果已成发展趋势中明显题富含维生素糖类休闲食品
公司首推b胡萝卜素系列保健糖果独特配方外观设计领导糖果类产品发展潮流产品功效相适应目标消费群体定位广计算机户视力降者具保健意识喜爱糖果食品消费者 外公司产品律实行网销售产品固定成降低获行业生产厂家法达高利润
公司第年获利3000万年高80 速度增长预计第三年净利润超亿元
公司成立初期实施电子商务BtoBBtoC系统OA系统生产线动监控系统等年里断完善财务系统ERP 系统SCM 系统CRM 系统等系统机整合起实现信息享业务流程完全动化
第部分 产品
公司生产bc系列保健糖果着公司发展致力开发种适应市场需求保健食品
产品背景
目前保健食品中b胡萝卜素广泛应着色剂添加剂b 胡萝卜素原料保健食品现胶囊片剂等类型 bc 饮料类粉剂类糖果类等食品中国国际市场实属空白目前着科技发展食品研发力增强 消费惯改变科技含量高食品需求增长 求企业尤线企业必须实施市场转型策略产品食物链移： 生产普通产品差异化产品增值服务客户体验转型体验{客户体验指客户需产品功转型体验指超客户期体验）
糖果行业发展历程中国糖果产品长期存质化严重问题厂家已难仅仅质量口味寻找新利益点营养健康类糖果已成发展趋势中明显题富含维生素糖类休闲食品
产品优势 ：
首先领导糖果类产品发展潮流营养健康类糖果功性独特性越越受消费者青睐
次产品独特配方功效公司产品具强功bc原料保健食品行业中实处领先位保健糖果业中更填补空白产品领先战略必公司带巨市场占率产品治疗维生素A缺乏症缓解眼睛疲劳防治种眼睛疾病视防老抗衰防癌抗癌防治心血疾病预防辐射病提高免疫力
第三产品独特外观设计公司非常重视产品包装设计独特精美外观消费者留深刻印象吸引更消费者产品设计充分抓住目标市场消费心理市场设计包装
第四先进销售渠道数保健食品相公司产品采取网销售方式直接面目标市场样快收集产品销售市场需求等方面信息解消费者产品法更组织生产研发新产品促进公司长远发展
第五糖果类食品运送邮寄便利非常适合网销售
第六产品低成 电子商务降低采购成网寻求更理想供应商低价格完成物资劳务采购电子商务实施幅度降低库存成实现原材料库存 产成品库存 营销成降低 建立网站较花量资金作广告宣传800免费电话咨询开产品展销会派推销员处推销产品发展客户收集户意见等传统市场营销方式降低费开支营销成降低降低企业组织理费 利互联网降低交通通讯费降低工费降低企业财务费降低办公室租金等
产品包装 ：
握市场市场进行设计定位（品牌定位产品定位消费者定位）众类商品中消费者种众独特印象消费者解产品透产品品质折射出企业性质企业精神企业品质营理念等
产品专利 第代保健糖果研发出立申请产品专利
目标市场：1）电脑族
具体分析：首先电脑族购买需求着网络电脑普电脑赖越越强许终日电脑前伏案工作沉迷限沟通互联网世界调查常电脑中感眼睛疲劳占８３％眼睛说体中柔弱器官门诊中时常听患者诉说眼睛疲劳头痛中电脑终端机作业员占数部分患者诉眼睛干涩灼热异物感视力稳定暂时模糊会觉眼皮沉重眼球胀痛甚头痛严重时候甚会眼压升高情形产生 电脑族迫切需种缓解眼部疲劳改善视力预防眼部疾病产品
次购买便利 公司采网销售方式广电脑户带极方便网购物已成越越电脑者首选
第三购买力公司产品定位保健糖果类中中高档系列广电脑者购买力远远高离线消费者均水
2）市场：视力功降者具保健意识喜爱糖果食品消费者
糖果类食品身老少皆宜特点佳节礼品首选时着线销售宣传公司产品样引起离线超市重视进低成进入中面更消费群
产品标准：
保健食品注册理办法保健食品企业注册产品标准原料
辅料标准标签说明等作十分详细规定公司严格参实施
ISO9000国际质量认证中华医学会质量认证
外公司生产产品更加侧重功研发先进性夸产品功效公司十分注重产品外观设计众类商品中消费者种众独特印象消费者解产品透产品品质折射出企业性质企业精神企业品质营理念等
产品批量销售价格制订产品毛利润率纯利润率
产品目标消费群体中高层收入者产品定价应低然电子商务实施产品成中固定成降低公司力产品价格定低高消费者剩余时候反会降低购买量普遍认分钱分货低价格意味着产品档次降低目标市场变低收入者市场消费者根会产品产生兴趣
公司产品价格定位目标消费者接受价格水时高档糖果价格稍低样确保目标消费群体力购买产品感种产品适合
产品专业设计师针目标群体进行包装设计做财务预算时1kg产品作单位kg 定40元例瓶装产品05kg定价20元
第二部分
行业市场情况
保健食品行业发展前景：
世界保健食品研制开发发达国家热点世界卫生组织项调查显示世界口15处健康状态15处健康状态 余70处亚健康状态亚健康状态群成保健品消费力军保健食品具特定保健功会根情况选择适合食品节约资源保护环境保护家园２１世纪题污染含防腐剂色素纯天然保健食品会成选择着亚健康群增加口日益老龄化保健食品市场呈现蓬勃发展局面
估计 国际保健品市场消费额突破200亿美元年1530 速度增长美国均保健品消费68美元年日48美元年中国4美元年市场２１世纪中国生活消费结构温饱型康型富裕型转变会更注重食品营养成分国保健品亟须培育行业伴国进入老龄化社会亚健康群增趋势市场功性保健品需求会逐步增长权威部门预计２０１０年国保健食品年销售额达１０００亿元发展前景疑极具诱惑
国保健食品发展现状特点：
严格讲中国现代保健业20世纪80年代兴起资料表明时生产企业仅百余家年产值16亿天生产厂家已达3000家产值500亿先出现太阳神三株太太红桃K昂立代表第批叱咤时产业娇子中国保健业表现出发展态势保健产品已逐渐走入寻常百姓家
中国保健食品市场面许问题： 1企业规模偏说国保健食品企业数量逾千家部分规模甚中注册资500万元企业占589％销售收入10亿元2家2低水重复严重国批准保健食品已3000产1000产品结构合理特色名牌产品更少企业亏损面占全行业半左右急需资运作方式进行市场开发3产品宣传虚假 保健品包治百病年种媒体户外广告中名目繁保健食品广告越做越精彩保健食品生产厂家广告宣传方面误导消费者现象愈演愈烈 国保健食品行业发展必然趋势：国际市场接轨
安利宝洁等20家知名保健品跨国公司已通收购兼租赁等形式纷纷中国设立分厂目前已400进口保健食品获批准相继登陆国保健品市场意间形成股强势力关部门统计5年国外保健品中国市场销售量年均12％速度增长
国保健食品想国际市场站住脚首先应该吸取国市场教训加入ＷＴＯ国保健食品企业进入快速空前剧烈分化调速重组新时期作保健食品企业必须做：创专利产品保护知识产权重视科研开发市场开拓确保货真价实功效确切注意造国际型科研营销理等
产品生产原料：β胡萝卜素市场调查
β胡萝卜素作产品生产原料功效提取技术先进性市场发展前景等素直接关系β胡萝卜素系列产品市场前景必须β胡萝卜素全面认识
β胡萝卜素维生素A前体联合国粮农组织世界卫生组织食品添加剂联合专家委员会认定A类优秀营养食品添加剂天然β胡萝卜素具强抗氧化作（清体基）防癌抗癌防老抗衰防辐射防止心血疾病等功效
国β胡萝卜素工业生产始20世纪80年代 2000年武汉星辰现代生物工程限公司开始试生产天然β胡萝卜素2001年通技术鉴定技术处国际先进水目前国β胡萝卜素生产厂家4家总生产力约22吨年产量约10吨年中发酵法生产力约占73生产厂家武汉星辰现代生物工程限公司（生产力16吨年发酵法）海第六制药厂（生产力1吨年合成法）蒙古兰太实业股份限公司（生产力05吨年盐藻提取法）广东佛山市海力士天然胡萝卜素公司（生产力45吨年盐藻提取法）等
国外天然β胡萝卜素生产厂家
Ashland Clemical Company Fine Ingredients Division
Fabrichem Inc
Pharmline Inc
HReisman Corp
保健糖果业现状前景预测
资料显示中国糖果生产消费国年销量达55万吨世界排名第三国家统计局数年全部国企业销售收入500万元非国工业企业糖果总产量3911万吨增长1162％累计销售收入998亿元增长1834％出口糖果51万吨增长565％中国糖果产品长期存质化严重问题厂家已难仅仅质量口味寻找利益点营养健康类糖果已成发展趋势中明显题富含维生素糖类休闲食品
公司行业竞争手较：
A 美国安利公司
美国安利公司全球直销企业目前安利业务遍亚洲非洲欧洲美洲80国家区生产纽崔莱®营养保健食品1998年进入中国先推出维生素矿物质类补充食品蛋白质类补充食品具特殊保健功食品等三类10种产品受中国消费者喜爱B
胡萝卜素胶囊推出产品
该公司优势 具相高品牌优势规模优势技术领先优势中国保健食品类网市场销售企业达GMP标准
B 福建雅客食品限公司 公司雅客核心品牌旗拥雅客V9精彩巧克力伯尔巧克力惠汇制果维福太妃糖维C果果冻等众分品牌年产类食品3万吨该公司十分注重产品功性保健性中雅客v9提出天两粒补充维生素消费张
该公司优势：生产保健糖果领头企业具品牌优势规模优势技术领先优势
C 青岛神秘园食品饮料限公司 生产胡萝卜果蔬汁饮料产品达3规格品种全国设10销售公司
该公司优势：国成功果蔬类保健饮料生产企业已充分认识b 胡萝卜素显著功效市场前景
公司竞争优势： 糖果类产品生产厂家公司bc 重原料寻求行业差异化雅客等糖果生产企业相更加侧重产品保健功效产品功技术研发公司仅仅局限糖果业放眼保健食品市场
安利公司相公司bc保健糖果种休闲类食品生产胶囊系列产品更消费者接受毕竟数消费者会胶囊零食样常服公司长远断致力开发糖果饮料营养保健粉等休闲类食品
青岛神秘园食品饮料限公司相 公司b胡萝卜素 拥先进bc提取技术公司购买成较低
重点 公司全面实施电子商务国国际保健食品行业确处领先电子商务实施树立企业良形象降低采购成实现库存降低生产营销成企业组织理费企业财务费办公室租金突破传统市场中位位置分割吸引新顾客作新营销渠道开拓新产品市场提高顾客满意程度加强顾客关系等
行业制公司产品进入市场难度分析
国保健食品良生产规范(简称保健食品GMP)1999年实施保障保健食品安全质量制定贯穿生产全程中系列措施方法技术求
2003年4月卫生部制定发布保健食品良生产规范审查方法评价准否规定时限达标直接影响保健食品企业否获新卫生许
GMP审核门槛高？
保健食品GMP标准仅仅设备技术方面检验企业力培养程序理质量控制等全方位考核卫生部公告第批达标企业名单中中国保健食品业界厉害角色悉数榜
GMP审查涉六考核项目：1．高素质员工队伍2．高标准生产设施3．周全原料控制4．严谨生产理生产基生产部建立系列操作5．高效仓储物流 6．先进品质理
公司作家刚刚建立线企业电子商务实施容易达GMP表准公司聘高素质生产线技术员产品研发员网络营销员计算机技术员先进理员产品生产实行电子监控网采购网营销实现原料控制生产配置物流优化实现零库存生产
第三部分 研究开发
公司参制订产品技术行业标准质量检测标准情况
国保健食品良生产规范(简称保健食品GMP)1999年实施保障保健食品安全质量制定贯穿生产全程中系列措施方法技术求求企业原料员设施设备生产程包装运输质量控制等方面国家关法规达卫生质量求形成套操作行规范改善卫生环境时发现生产程中问题加改进完善
保健食品注册理办法保健食品企业注册产品标准原料辅料标准标签说明等作十分详细规定公司严格参实施
公司技术产品开发方面竞争手情况
北京金源全保健食品科技限公司 公司北京海淀高科技园区注册注册资1000万元现代科学技术理机制中医药学研究相结合科工贸体化济实体国保健食品行业中极具发展潜力高科技企业公司科技力量雄厚科技员占公司总数45
北京海翔营养保健品限责公司 专门事保健食品研制开发生产销售股份制科技企业该公司促进类健康拥学科高级专家先开发推市场国家卫生部验证认定保健食品均采纯天然食品先进制剂技术产品活性提高功效显著副作
北京中翔伟业科技发展限公司 海中医药学研发基集开发研制销售服务体企业技术领域：新型生物保健食品
天津市康诺营养保健品限公司家专业事保健食品营养素补充剂研制生产销售体化综合性企业国家认定高新技术企业已成功通GMP认证
公司产品研发情况
公司家研制生产销售体化综合性企业述家公司相公司刚刚成立没雄厚资金研发类产品时公司需种十分具市场潜力特色产品开市场首先选择bc保健糖果系列产品系列产品公司投资10万民币家专门保健食品研发机构合作产品口味功达高标准保健食品生产厂家失败重原便产品未达宣传功效公司必须注重产品功效提高b胡萝卜素含量（量摄取维生素A致体积存会引致中毒然β胡萝卜素身体需时会转化成维生素A会造成维生素A情况出现β胡萝卜素种十分安全维生素A源量摄入β胡萝卜素会身体造成损害均天摄取高达25毫克β胡萝卜素未见良反应）
长远发展需考虑公司仅仅满足bc系列产品生产销售公司题定位保健食品时结合实施电子商务优势公司网BBC电子邮件中收集消费者产品意见建议重需求信息样利公司开发出符合目标市场需求新型保健食品断满足消费者需 保健食品行业市场潜力巨公司应循序渐进适时候市新产品产品生产技术采部研发合作开发收购兼等形式 技术支撑前提扩企业规模生产出越越适应市场需求高科技含量产品第二年第三年分投入20万民币30 万民币产品研发专
第四部分 产品制造
厂房：租厂房面积2000方米北京兴工业园区工业区位北京三环路玉泉营环岛南9公里京开高速路东侧该园区北京黄村卫星城市政基础设施托具优越理环境四通八达交通通讯网络
设备购买：公司生产设备意利引进意利生产设备具技术先进价格低廉等特点提供动化生产监控系统专业设备生产厂家预计设备购买第次投资300万民币第二年投资1000万扩生产规模
生产制造程包括：搅拌—冷—挤出成型—包装
原材料：b胡萝卜素蔗糖调味料包装纸包装盒等
原材料供商：
武汉星辰现代生物工程限公司（b胡萝卜素生产力16吨年发酵法）海第六制药厂（生产力1吨年合成法）蒙古兰太实业股份限公司（生产力05吨年盐藻提取法）广东佛山市海力士天然胡萝卜素公司（生产力45吨年盐藻提取法）
海孔雀香精香料限公司 苏州欣融香精香料限公司
生产程中产品质量保证体系关键质量检测设备先进品质理
公司生产线配专门线质检员产品质量进行监控产品充填包装线安装电眼电脑监控产品数量重量生产员会机生产线产品进行抽查
成控制
首先 着bc提取技术方法断创新完善b胡萝卜素已批量生产生产厂家断增幅度降低公司产品成
次 设计程度决定着产品终成产品设计程中应量考虑成素
第三 电子商务降低采购成 网寻求更理想供应商低价格完成物资劳务采购
第四 电子商务幅度降低库存成
实现原材料库存 电子商务条件实现原材料库存公司必须供应商生产周期接受紧急订货力理情况客户服务供应情况指掌信息通访问网络供应商网址电子公告牌获取互联网全天二十四时联通时访问供应商网址网信息传送速度非常快供应商进行时信息交流根天生产量确订日原材料需求量
实现产成品库存 实现产品库存必须进行市场调查预测信息收集充分企业运科学方法数学模型通影响市场需求种素进行系统调查研究探索未定时期市场产品需求量变化趋势企业制订生产计划决策提供决策前必须收集理员销售员顾客专家意见作出决策 生产适销路产品通网络寻找中间商终户产品库存销售出降低产品成加快资金周转提高企业济效益
第五降低营销成 企业市场营销环节作分析出量工作收集企业需信息企业信息广泛传播出力争更接收受影响电子商务降低营销成着直接明显作企业Internet网建立起商业网站通网站发布企业种信息产品广告新产品开发设想销售策略服务承诺产品知识宣传企业业绩报告等通网站企业广泛众交流获取产品服务营销策略意见新产品建议产品定价法等建立网站较花量资金作广告宣传800免费电话咨询开产品展销会派推销员处推销产品发展客户量市场调研员奔赴作市场调查收集户意见等传统市场营销方式降低费开支营销成降低
第六 降低企业组织理费 利互联网降低交通通讯费降低工费降低企业财务费降低办公室租金等
第五部分 营销策略
产品优势：
首先领导糖果类产品发展潮流营养健康类糖果功性独特性越越受消费者青睐
次产品独特配方功效公司产品具强功bc原料保健食品行业中实处领先位保健糖果业中更填补空白产品领先战略必公司带巨市场占率产品治疗维生素A缺乏症缓解眼睛疲劳防治种眼睛疾病视防老抗衰防癌抗癌防治心血疾病预防辐射病提高免疫力
第三产品独特外观设计公司非常重视产品包装设计独特精美外观消费者留深刻印象吸引更消费者产品设计充分抓住目标市场消费心理市场设计包装
第四先进独特销售渠道数保健食品相公司产品采取网销售方式直接面目标市场快收集产品销售市场需求等方面信息解消费者产品法更组织生产研发新产品促进公司长远发展
第五产品低成进形成价格优势电子商务降低采购成网寻求更理想供应商低价格完成物资劳务采购电子商务实施幅度降低库存成实现原材料库存 产成品库存 营销成降低 建立网站较花量资金作广告宣传800免费电话咨询开产品展销会派推销员处推销产品发展客户收集户意见等传统市场营销方式降低费开支营销成降低降低企业组织理费 利互联网降低交通通讯费降低工费降低企业财务费降低办公室租金等
营销策略
（）产品策略实施：
缩减产品组合策略
公司建立初期实施缩减产品组合策略降低产品组合广度深度集中力量营系列产品少数产品项目提高专业化水求营较少产品中获较利润该策略利减少资金占加速资金周转利广告促销分销渠道等目标集中提高营销效率
扩产品组合策略
称全线全面型策略扩展产品组合广度深度增加产品系列项目扩营范围满足市场需公司第二年第三年实施策略利综合利企业资源扩营规模降低营成提高企业竞争力利满足客户种需求进入占领细分市场
新产品开发策略
1．户中心策略进行新产品开发
公司销售bc系列保健糖果程中通网络直接解客户需求意图客户直接公司提出产品种求公司断开发新新产品系列产品生产出新产品更易户接受产品永远保持旺盛生命力
2．客户直接参企业新产品开发程
产品开发程中企业时客户交流信息客户提供新产品结构性等方面资料客户参企业新产品设计改进生产等程实现产品完全客户需求定制缩短新产品进入市场时间赢市场优势
4．采敏捷制造系统
制造中加入信息技术实现生产智化快速化
5．助网络实现新产品市场开拓
（二）建设网络品牌
网站题树立良企业形象关键公司网站题公司发展目标相适应致力保健食品研制销售网站中明确说明公司方展方营业务产品性研发力量等客户公司完整深刻印象：家具发展潜力水准十分专业化保健食品公司留样种印象：家糖果店样利收集消费者公司保贵意见增加公司企业合作机率树立企业行业中整网络市场中良形象
（三）网站宣传策略：
1 简单容易记忆域名企业站点推广顾客十分效方式
2 建立站点连接 搜索引擎建立连接外网站建立连接：商业信息服务网站中国保健食品网家行企业等
（四） 网市场定价策略
满意定价策略
产品目标消费群体中高层收入者产品定价应低然电子商务实施产品成中固定成降低公司力产品价格定低高消费者剩余时候反会降低购买量普遍认分钱分货低价格意味着产品档次降低目标市场变低收入者市场消费者根会产品产生兴趣
公司产品价格定位目标消费者接受价格水时高档糖果价格稍低样确保目标消费群体力购买产品感种产品适合
折扣价格策略
批量购买产品基价格调低购买者定例价格优惠：数量折扣现金折扣等
（五）网促销策略
网促销活动通网络广告促销网络站点促销两种促销方法展开公司成长期通网络广告促销企业产品推市场吸引户宣传产品新性新特点保持稳定市场份额产品成熟期饱期加强身站点建设树立企业形象巩固已市场
网络广告促销： 1．利网站发布广告 2．助网站发布广告 选择访问率高网站
YahooSohu等3．利广告交换服务网络 4．电子邮件广告 5．新闻组发布广告
站点促销： 公司网站售产品性作配方原料功效等做非常详细说明客户更加放心购买外网客户会十分注重产品外观设计必须精美独特包装客户视觉感受 网站中明确说明公司方展方营业务产品性研发力量等树立企业行业中整网络市场中良形象
（六） 销售渠道策略
BtoC市场：直接面广计算机户公司产品设计身客户需求出发bc系列保健食品具强独特功效特防治眼部疾病等方面作会受计算机户消费者普遍欢迎公司面消费者直销渠道般采邮寄方式收消费者款项立发货
BtoB市场： 产品销网超市网店网订购离线市场网直销 ：利公司网站BtoB专区进行线洽谈接收订单线转账等通物流公司发送货物 间接销售：通型门户网站 中国保健食品网中国保健食品信息网等供求信息发布专栏发布企业供求信息客户洽谈
（七） 网服务
1．设保健专区 天户提供保健常识
1．提供常见问题解答
户提出般性问题作解答时提供套效检索系统户众 文档中快捷查找需东西
2．提供技术咨询
网站中提供免费升级技术支持树立网站客户心目中信度
3．网社区
社区题涉保健健康食品营养等保健食品关话题户 参种网社区活动发表公司产品服务意见建议交流保健食品等方面验时吸引更潜客户参
4．建立电子邮件组
参加邮件群组访问者愿类问题着兴趣该方式效果漫目轰炸式电子邮件广告
5．提供动态处理进程信息
特殊服务处理进程时展示客户客户放心效服务方式提供线查询行进中包裹信息进入中货输入发货时系统动生成唯货物标识码扫描存根条码时间点知货物前位置户发电子邮件方式查询
6．充分利网络中现信息资源
企业业务关网站网址分类列出客户根喜调阅扩信息源客户提供更全面服务
第六部分 组织 理
公司作线企业离线企业套理组织模式运营电子商务实施求企业组织结构力资源理企业文化等发面做出重变革加重视企业发展会受严重限制
组织结构特点：
1 扁化 柔性化
减少层次压缩规模建立功单元组混合组织
减少决策行间时间延迟加快市场竞争动态变化反应宗旨力变柔性化反应更加灵敏
2 采矩阵式结构 （横两套理系列组成方形结构 套职系列套完成某务组成项目系列）
公司建立初期系列工程项目具体务完成包括产品研发生产设备线员培训网站建设等着公司发展会遇新项目务采矩阵式组织结构职部门组织成组利方面力量协调方面活动保护务完成
职系列：
总理
生产部 研发部 营销部 财务部 网络部
部门理（1） 研发工程师（2） 营销（1） 财务（1） 网（1）
技术理员（2） 营销副（2） 会计师（1） 技术（2）
工（10） 网销售员（10）
数库处理员（2）
五部门通网络连接部门职交叉没明显界限
总理 负责公司部门间组织协调长远规划等
生产部门理：负责产品生产运营理通网络营销
部传接信息确定产品生产数量进货数量等
研发工程师：通数库分析员信息改进产品着手新产品研发
营销：负责产品网销售外应时生产部研发部提供相应生产研发信息
数库处理员：负责整理电子商务系统产品销售客户分销商等信息信息进行综合分析
网网络技术员负责网站设备维护 网页制作等
力资源理：负责员选拔培训线企业文化交流等
3具备机式组织结构特点
特定项目实施公司部门职交叉重叠电子商务公司部生产 销售 研发 财务 事等已体化已构成机局域网系统部门间联系交流合作十分方便快捷
决策权集中高层分散组织 网络搭建公司快速
公司部外部信息部门组织够市场竞争动态等作出快速正确反
应减少决策行间时间延迟
企业部理系统
企业文化子系统：
宣传公司树立公司形象逐步建立促进完善符合现代企业理模式企业文化包括：企业形象总理信箱员工培训作品展示文学欣赏休闲时光等容模块
> 业务理：
实现企业现应系统（ERPCRM等）OA系统进行集成消信息孤岛 信息进行重新聚合推动资源享包括：力资源工资理财务理采购理销售理客户服务数查询
> 日常理子系统：
帮助日常办公理中项事务利进行辅助办公室员完成日常办公工 作基功包括：公告通知公司新闻报告审批会议理工作计划政策法规规章制度部刊物事记宾理
> 文档理子系统：
企业公文文件合位资料函件进行统理实现文档公文流转分类组织检索档阅等理解决企业文档理凌乱问题包括：公文收文 公文发文文件理合理档案理媒体资料函件理
> 事务子系统：
完成日常办公事务台包括：督办理文档电子坛 计划名片理常信息日程安排领导日志
> 信息中心子系统：
企业部快速传递信息中心包括：信息速递电子邮件
> 系统理子系统：
实现web环境进行系统理提高系统户透明度降低理 配置系统难度工作量包括：组织结构户理系统帮助权限设置反馈意见
企业文化特点
1 高度信企业文化
公司必须处理顾客供应商行企业关系必须诚实公互惠互利取彼充分信 部授权效理调动属积极性常方法企业发展组织扩必然趋势
2 开放合作企业文化
20年国际化营实践少理明白完全损利抗性竞争时代已结束较长时竟势均力敌斗争会企业财力智力枯竭难创造出市场竞争优势新世纪竞争优势源泉合作伙伴关系企业战略联盟关系弥补单企业战略资源缺口享价值链某优势环节相互学创造竞争优势赢市场
3 学型企业文化
快速变化竞争环境中企业竞争优势掌握少知识否快速学力
落实终身学全员学 全程学团体学
4灵活适应型企业文化
领导者高度重视利益相关者包括顾客股东雇员等尤顾客
重视创造利变革员程（组织层级中领导创新）
5 合理激励机制
公司实施金钱激励外应更加重视非金钱激励机制具体表现员工参决策 员工充分沟通积极咨询员工意见等样效推动员工隐性知识显性化组织扩散
第七部分
电子商务网站建设
网络连接：机租服务器托方式类似电子商务系统放ISP机房利ISP线路接入互联网特点费较低速度快基存网络带宽拥挤问题通远程操作进行容更新维护两年产权
硬件设备：防火墙WWW服务器数库服务器电子商务服务器电子邮件服务器数存储设备等
防火墙：开展电子商务部外部信息网必须通防火墙信息资源进行隔离部信息保护
防火墙选购
设备类型：中型企业级防火墙
发连接数：8000
网络吞吐量（Mpps）：170
安全滤带宽（MB）：50
户数限制：500
价格 ：44000元民币
WWW服务器：作商家产品信息服务信息综合信息窗口网顾客交流数库服务器：处理电子商务系统信息电子商务服务器台数库WWW服务器联系起实现种商务流程包括提供商品信息接受顾客订单网支付产生送货单等电子商务系统数保留数存储设备中数存储设备般选磁盘阵列
安全角度公司规模考虑WWW服务器专台服务器种设备合台机器
服务器选购：
服务器规格求：CPUP4 30G 存1G 硬盘120G IDE 规格：1U 北京机房享100M带宽
限制流量租费14200元年
服务器规格：CPUXEON 20G 存1G 硬盘SCSI 364G 10000转 规格：2U
带宽资源： 北京机房享100M带宽 限制流量租费18000元年
磁盘阵列： 存储容量(GB)：10002000GB价格：6000元
硬件设备
产品
说明
单价（元）
数量
计（元）
维斯达网型交换机
2410Mbps100Mbps适应端口
4800
1
4800
顶星TE724B交换机
24 10100M适应（RJ45）端口
550
2
1100
戴尔 Dimension 2400台式机
奔腾 266GHz256MB DDR40GB16X DVDROM17寸
5999
40
239960
联想 C8000印机
彩色激1200*600dpi黑白16ppm彩色4ppmA4口USB口
6999
1
6999
24口配线架
650
1
650
双绞线
750
1
750
水晶头
100
100
总计
254359
软件系统 网络操作系统数库软件网销售应软件部办公动化系统等部分组成
网销售应软件 直接软件服务商选购
公司具体求：
B2B系统设计求： 功
◎ 顾客需求信息理 ◎ 采购预测 ◎ 客户数库理 ◎ 物流踪库存控制
◎ 连续补货系统（ＣＲＰ） ◎ 购买流程理 ◎ 卖方流程理 ◎ 电子支付
采B2B模式：
垂直 B2B分两方游游生产商商业零售商游供应商间形成供货关系生产商游销商形成销货关系
B2C 系统功：
1 查询系统 客户求网站数库进行全方位检索
2 分类检索系统 类似搜索引擎分类检索功根类层层浏览直显示出产品
3 线订货系统（购物篮） 系统提供添加删更改等功户方便已订商品进行理
4 线支付系统 招商银行卡通银行支付系统进行线支付提供银行间联系接口
5 户注册登录系统 户进行线注册免费成会员注册成会员网站登录位置进行登录
6 户理系统 理户注册信息添加更改删户登录信息
7 理员理系统
(1)产品理：方便添加删修改产品资料理界面户浏览界面致相项产品处添加删修改选项便项产品
进行理
(2)户理：方便户资料进行理删没户资料修复损坏户信息特殊户（累计购买金额达定数量时）进行理（升级 VIP 户进行抽奖送礼等活动）
8 信息分析系统
(1)产品分析系统：图形数方式分析显示产品热销程度针产品分析该产品购买者年龄层次学历工作环境收入等分布情况
(2)户分析系统：分析该网站进行消费户年龄层次学历工作环境收入等资料分布情况针客户分析客户消费惯
方案设计
◎ 门户网站
◎ 电子商务
◎ 网商城
◎ 办公动化客户理
三项做网站门户网站起宣传作发布公司产品信息实现浏览者沟通互动网商城销售公司公司代理产品实现 BTOC 销售
网商城模块： ◎ 会员注册 ◎ 权限理 ◎ 商品发布更新 ◎ 库存理
◎ 商品查询 ◎ 线订购 ◎ 购物车 ◎ 定单生成 ◎ 定单查询 ◎ 线付费
电子商务模块：（实现 BTOB 功销商实现线销售理库存理线交易）◎ 销商会员注册 ◎ 权限理 ◎ 商品发布更新 ◎ 商品查询 ◎ 商品库存理 ◎ 线订单 ◎ 定单生成◎ 销售统计 ◎ 定单查询
办公动化客户理实现公司部办公实现协办公业务理库存理客户理定单查询客户时踪查询定单生产进度等
网购物系统
20000元
企业B TO B 电子商务系统
30000元
OA
6500元
印机
6999元
计算机成总计
63499元
计算机成预算：
网站建设日程安排
工作容
工作期限
具体工作进度
网站初期建 硬件设备购置
10工作日
域名申请：7工作日
服务器购置：7工作日
服务器调试软件环境安装：10工作日
网页制作数库开发
45工作日
网站总体设计：10工作日
页面制作： 45工作日
数库开发：45工作日
网站数库调试验收
电子商务系统连接
15工作日
网站数库运行调试 ：10工作日
网站数库验收 ： 5工作日
网站维护员培训
10工作日
网站维护员培训：10工作日
工作中网站设备购买网站建设数库开发时进行完成时间 45工作日项功 全部实现全部网站建设开发设计调试时进行全部完成时间日期60工作日
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作者：XXX
目录
摘2
第部分 产品7
第二部分 行业市场情况11
第三部分 研究开发13
第四部分 产品制造15
第五部分 营销策略20
第六部分 组织理24
第七部分 电子商务 网站建设29
摘
XX保健食品限责公司：期建设投资500万厂区位北京市兴工
业园区占面积2000方米公司成立初期事b胡萝卜素系列保健糖果生产销售着公司业务发展断投资研发适应市场需求新代保健食品
目前 国际保健食品市场消费额年1530 速度增长２１世纪中国生活消费结构温饱型康型富裕型转变会更注重食品营养成分功性保健食品需求会逐步增长中国糖果生产消费国年销量达55万吨世界排名第三中国糖果产品长期存质化严重问题厂家已难仅仅质量口味寻找利益点营养健康类糖果已成发展趋势中明显题富含维生素糖类休闲食品
公司首推b胡萝卜素系列保健糖果独特配方外观设计领导糖果类产品发展潮流产品功效相适应目标消费群体定位广计算机户视力降者具保健意识喜爱糖果食品消费者 外公司产品律实行网销售产品固定成降低获行业生产厂家法达高利润
公司第年获利3000万年高80 速度增长预计第三年净利润超亿元
公司成立初期实施电子商务BtoBBtoC系统OA系统生产线动监控系统等年里断完善财务系统ERP 系统SCM 系统CRM 系统等系统机整合起实现信息享业务流程完全动化
第部分 产品
公司生产bc系列保健糖果着公司发展致力开发种适应市场需求保健食品
产品背景
目前保健食品中b胡萝卜素广泛应着色剂添加剂b 胡萝卜素原料保健食品现胶囊片剂等类型 bc 饮料类粉剂类糖果类等食品中国国际市场实属空白目前着科技发展食品研发力增强 消费惯改变科技含量高食品需求增长 求企业尤线企业必须实施市场转型策略产品食物链移： 生产普通产品差异化产品增值服务客户体验转型体验{客户体验指客户需产品功转型体验指超客户期体验）
糖果行业发展历程中国糖果产品长期存质化严重问题厂家已难仅仅质量口味寻找新利益点营养健康类糖果已成发展趋势中明显题富含维生素糖类休闲食品
产品优势 ：
首先领导糖果类产品发展潮流营养健康类糖果功性独特性越越受消费者青睐
次产品独特配方功效公司产品具强功bc原料保健食品行业中实处领先位保健糖果业中更填补空白产品领先战略必公司带巨市场占率产品治疗维生素A缺乏症缓解眼睛疲劳防治种眼睛疾病视防老抗衰防癌抗癌防治心血疾病预防辐射病提高免疫力
第三产品独特外观设计公司非常重视产品包装设计独特精美外观消费者留深刻印象吸引更消费者产品设计充分抓住目标市场消费心理市场设计包装
第四先进销售渠道数保健食品相公司产品采取网销售方式直接面目标市场样快收集产品销售市场需求等方面信息解消费者产品法更组织生产研发新产品促进公司长远发展
第五糖果类食品运送邮寄便利非常适合网销售
第六产品低成 电子商务降低采购成网寻求更理想供应商低价格完成物资劳务采购电子商务实施幅度降低库存成实现原材料库存 产成品库存 营销成降低 建立网站较花量资金作广告宣传800免费电话咨询开产品展销会派推销员处推销产品发展客户收集户意见等传统市场营销方式降低费开支营销成降低降低企业组织理费 利互联网降低交通通讯费降低工费降低企业财务费降低办公室租金等
产品包装 ：
握市场市场进行设计定位（品牌定位产品定位消费者定位）众类商品中消费者种众独特印象消费者解产品透产品品质折射出企业性质企业精神企业品质营理念等
产品专利 第代保健糖果研发出立申请产品专利
目标市场：1）电脑族
具体分析：首先电脑族购买需求着网络电脑普电脑赖越越强许终日电脑前伏案工作沉迷限沟通互联网世界调查常电脑中感眼睛疲劳占８３％眼睛说体中柔弱器官门诊中时常听患者诉说眼睛疲劳头痛中电脑终端机作业员占数部分患者诉眼睛干涩灼热异物感视力稳定暂时模糊会觉眼皮沉重眼球胀痛甚头痛严重时候甚会眼压升高情形产生 电脑族迫切需种缓解眼部疲劳改善视力预防眼部疾病产品
次购买便利 公司采网销售方式广电脑户带极方便网购物已成越越电脑者首选
第三购买力公司产品定位保健糖果类中中高档系列广电脑者购买力远远高离线消费者均水
2）市场：视力功降者具保健意识喜爱糖果食品消费者
糖果类食品身老少皆宜特点佳节礼品首选时着线销售宣传公司产品样引起离线超市重视进低成进入中面更消费群
产品标准：
保健食品注册理办法保健食品企业注册产品标准原料
辅料标准标签说明等作十分详细规定公司严格参实施
ISO9000国际质量认证中华医学会质量认证
外公司生产产品更加侧重功研发先进性夸产品功效公司十分注重产品外观设计众类商品中消费者种众独特印象消费者解产品透产品品质折射出企业性质企业精神企业品质营理念等
产品批量销售价格制订产品毛利润率纯利润率
产品目标消费群体中高层收入者产品定价应低然电子商务实施产品成中固定成降低公司力产品价格定低高消费者剩余时候反会降低购买量普遍认分钱分货低价格意味着产品档次降低目标市场变低收入者市场消费者根会产品产生兴趣
公司产品价格定位目标消费者接受价格水时高档糖果价格稍低样确保目标消费群体力购买产品感种产品适合
产品专业设计师针目标群体进行包装设计做财务预算时1kg产品作单位kg 定40元例瓶装产品05kg定价20元
第二部分
行业市场情况
保健食品行业发展前景：
世界保健食品研制开发发达国家热点世界卫生组织项调查显示世界口15处健康状态15处健康状态 余70处亚健康状态亚健康状态群成保健品消费力军保健食品具特定保健功会根情况选择适合食品节约资源保护环境保护家园２１世纪题污染含防腐剂色素纯天然保健食品会成选择着亚健康群增加口日益老龄化保健食品市场呈现蓬勃发展局面
估计 国际保健品市场消费额突破200亿美元年1530 速度增长美国均保健品消费68美元年日48美元年中国4美元年市场２１世纪中国生活消费结构温饱型康型富裕型转变会更注重食品营养成分国保健品亟须培育行业伴国进入老龄化社会亚健康群增趋势市场功性保健品需求会逐步增长权威部门预计２０１０年国保健食品年销售额达１０００亿元发展前景疑极具诱惑
国保健食品发展现状特点：
严格讲中国现代保健业20世纪80年代兴起资料表明时生产企业仅百余家年产值16亿天生产厂家已达3000家产值500亿先出现太阳神三株太太红桃K昂立代表第批叱咤时产业娇子中国保健业表现出发展态势保健产品已逐渐走入寻常百姓家
中国保健食品市场面许问题： 1企业规模偏说国保健食品企业数量逾千家部分规模甚中注册资500万元企业占589％销售收入10亿元2家2低水重复严重国批准保健食品已3000产1000产品结构合理特色名牌产品更少企业亏损面占全行业半左右急需资运作方式进行市场开发3产品宣传虚假 保健品包治百病年种媒体户外广告中名目繁保健食品广告越做越精彩保健食品生产厂家广告宣传方面误导消费者现象愈演愈烈 国保健食品行业发展必然趋势：国际市场接轨
安利宝洁等20家知名保健品跨国公司已通收购兼租赁等形式纷纷中国设立分厂目前已400进口保健食品获批准相继登陆国保健品市场意间形成股强势力关部门统计5年国外保健品中国市场销售量年均12％速度增长
国保健食品想国际市场站住脚首先应该吸取国市场教训加入ＷＴＯ国保健食品企业进入快速空前剧烈分化调速重组新时期作保健食品企业必须做：创专利产品保护知识产权重视科研开发市场开拓确保货真价实功效确切注意造国际型科研营销理等
产品生产原料：β胡萝卜素市场调查
β胡萝卜素作产品生产原料功效提取技术先进性市场发展前景等素直接关系β胡萝卜素系列产品市场前景必须β胡萝卜素全面认识
β胡萝卜素维生素A前体联合国粮农组织世界卫生组织食品添加剂联合专家委员会认定A类优秀营养食品添加剂天然β胡萝卜素具强抗氧化作（清体基）防癌抗癌防老抗衰防辐射防止心血疾病等功效
国β胡萝卜素工业生产始20世纪80年代 2000年武汉星辰现代生物工程限公司开始试生产天然β胡萝卜素2001年通技术鉴定技术处国际先进水目前国β胡萝卜素生产厂家4家总生产力约22吨年产量约10吨年中发酵法生产力约占73生产厂家武汉星辰现代生物工程限公司（生产力16吨年发酵法）海第六制药厂（生产力1吨年合成法）蒙古兰太实业股份限公司（生产力05吨年盐藻提取法）广东佛山市海力士天然胡萝卜素公司（生产力45吨年盐藻提取法）等
国外天然β胡萝卜素生产厂家
Ashland Clemical Company Fine Ingredients Division
Fabrichem Inc
Pharmline Inc
HReisman Corp
保健糖果业现状前景预测
资料显示中国糖果生产消费国年销量达55万吨世界排名第三国家统计局数年全部国企业销售收入500万元非国工业企业糖果总产量3911万吨增长1162％累计销售收入998亿元增长1834％出口糖果51万吨增长565％中国糖果产品长期存质化严重问题厂家已难仅仅质量口味寻找利益点营养健康类糖果已成发展趋势中明显题富含维生素糖类休闲食品
公司行业竞争手较：
A 美国安利公司
美国安利公司全球直销企业目前安利业务遍亚洲非洲欧洲美洲80国家区生产纽崔莱®营养保健食品1998年进入中国先推出维生素矿物质类补充食品蛋白质类补充食品具特殊保健功食品等三类10种产品受中国消费者喜爱B
胡萝卜素胶囊推出产品
该公司优势 具相高品牌优势规模优势技术领先优势中国保健食品类网市场销售企业达GMP标准
B 福建雅客食品限公司 公司雅客核心品牌旗拥雅客V9精彩巧克力伯尔巧克力惠汇制果维福太妃糖维C果果冻等众分品牌年产类食品3万吨该公司十分注重产品功性保健性中雅客v9提出天两粒补充维生素消费张
该公司优势：生产保健糖果领头企业具品牌优势规模优势技术领先优势
C 青岛神秘园食品饮料限公司 生产胡萝卜果蔬汁饮料产品达3规格品种全国设10销售公司
该公司优势：国成功果蔬类保健饮料生产企业已充分认识b 胡萝卜素显著功效市场前景
公司竞争优势： 糖果类产品生产厂家公司bc 重原料寻求行业差异化雅客等糖果生产企业相更加侧重产品保健功效产品功技术研发公司仅仅局限糖果业放眼保健食品市场
安利公司相公司bc保健糖果种休闲类食品生产胶囊系列产品更消费者接受毕竟数消费者会胶囊零食样常服公司长远断致力开发糖果饮料营养保健粉等休闲类食品
青岛神秘园食品饮料限公司相 公司b胡萝卜素 拥先进bc提取技术公司购买成较低
重点 公司全面实施电子商务国国际保健食品行业确处领先电子商务实施树立企业良形象降低采购成实现库存降低生产营销成企业组织理费企业财务费办公室租金突破传统市场中位位置分割吸引新顾客作新营销渠道开拓新产品市场提高顾客满意程度加强顾客关系等
行业制公司产品进入市场难度分析
国保健食品良生产规范(简称保健食品GMP)1999年实施保障保健食品安全质量制定贯穿生产全程中系列措施方法技术求
2003年4月卫生部制定发布保健食品良生产规范审查方法评价准否规定时限达标直接影响保健食品企业否获新卫生许
GMP审核门槛高？
保健食品GMP标准仅仅设备技术方面检验企业力培养程序理质量控制等全方位考核卫生部公告第批达标企业名单中中国保健食品业界厉害角色悉数榜
GMP审查涉六考核项目：1．高素质员工队伍2．高标准生产设施3．周全原料控制4．严谨生产理生产基生产部建立系列操作5．高效仓储物流 6．先进品质理
公司作家刚刚建立线企业电子商务实施容易达GMP表准公司聘高素质生产线技术员产品研发员网络营销员计算机技术员先进理员产品生产实行电子监控网采购网营销实现原料控制生产配置物流优化实现零库存生产
第三部分 研究开发
公司参制订产品技术行业标准质量检测标准情况
国保健食品良生产规范(简称保健食品GMP)1999年实施保障保健食品安全质量制定贯穿生产全程中系列措施方法技术求求企业原料员设施设备生产程包装运输质量控制等方面国家关法规达卫生质量求形成套操作行规范改善卫生环境时发现生产程中问题加改进完善
保健食品注册理办法保健食品企业注册产品标准原料辅料标准标签说明等作十分详细规定公司严格参实施
公司技术产品开发方面竞争手情况
北京金源全保健食品科技限公司 公司北京海淀高科技园区注册注册资1000万元现代科学技术理机制中医药学研究相结合科工贸体化济实体国保健食品行业中极具发展潜力高科技企业公司科技力量雄厚科技员占公司总数45
北京海翔营养保健品限责公司 专门事保健食品研制开发生产销售股份制科技企业该公司促进类健康拥学科高级专家先开发推市场国家卫生部验证认定保健食品均采纯天然食品先进制剂技术产品活性提高功效显著副作
北京中翔伟业科技发展限公司 海中医药学研发基集开发研制销售服务体企业技术领域：新型生物保健食品
天津市康诺营养保健品限公司家专业事保健食品营养素补充剂研制生产销售体化综合性企业国家认定高新技术企业已成功通GMP认证
公司产品研发情况
公司家研制生产销售体化综合性企业述家公司相公司刚刚成立没雄厚资金研发类产品时公司需种十分具市场潜力特色产品开市场首先选择bc保健糖果系列产品系列产品公司投资10万民币家专门保健食品研发机构合作产品口味功达高标准保健食品生产厂家失败重原便产品未达宣传功效公司必须注重产品功效提高b胡萝卜素含量（量摄取维生素A致体积存会引致中毒然β胡萝卜素身体需时会转化成维生素A会造成维生素A情况出现β胡萝卜素种十分安全维生素A源量摄入β胡萝卜素会身体造成损害均天摄取高达25毫克β胡萝卜素未见良反应）
长远发展需考虑公司仅仅满足bc系列产品生产销售公司题定位保健食品时结合实施电子商务优势公司网BBC电子邮件中收集消费者产品意见建议重需求信息样利公司开发出符合目标市场需求新型保健食品断满足消费者需 保健食品行业市场潜力巨公司应循序渐进适时候市新产品产品生产技术采部研发合作开发收购兼等形式 技术支撑前提扩企业规模生产出越越适应市场需求高科技含量产品第二年第三年分投入20万民币30 万民币产品研发专
第四部分 产品制造
厂房：租厂房面积2000方米北京兴工业园区工业区位北京三环路玉泉营环岛南9公里京开高速路东侧该园区北京黄村卫星城市政基础设施托具优越理环境四通八达交通通讯网络
设备购买：公司生产设备意利引进意利生产设备具技术先进价格低廉等特点提供动化生产监控系统专业设备生产厂家预计设备购买第次投资300万民币第二年投资1000万扩生产规模
生产制造程包括：搅拌—冷—挤出成型—包装
原材料：b胡萝卜素蔗糖调味料包装纸包装盒等
原材料供商：
武汉星辰现代生物工程限公司（b胡萝卜素生产力16吨年发酵法）海第六制药厂（生产力1吨年合成法）蒙古兰太实业股份限公司（生产力05吨年盐藻提取法）广东佛山市海力士天然胡萝卜素公司（生产力45吨年盐藻提取法）
海孔雀香精香料限公司 苏州欣融香精香料限公司
生产程中产品质量保证体系关键质量检测设备先进品质理
公司生产线配专门线质检员产品质量进行监控产品充填包装线安装电眼电脑监控产品数量重量生产员会机生产线产品进行抽查
成控制
首先 着bc提取技术方法断创新完善b胡萝卜素已批量生产生产厂家断增幅度降低公司产品成
次 设计程度决定着产品终成产品设计程中应量考虑成素
第三 电子商务降低采购成 网寻求更理想供应商低价格完成物资劳务采购
第四 电子商务幅度降低库存成
实现原材料库存 电子商务条件实现原材料库存公司必须供应商生产周期接受紧急订货力理情况客户服务供应情况指掌信息通访问网络供应商网址电子公告牌获取互联网全天二十四时联通时访问供应商网址网信息传送速度非常快供应商进行时信息交流根天生产量确订日原材料需求量
实现产成品库存 实现产品库存必须进行市场调查预测信息收集充分企业运科学方法数学模型通影响市场需求种素进行系统调查研究探索未定时期市场产品需求量变化趋势企业制订生产计划决策提供决策前必须收集理员销售员顾客专家意见作出决策 生产适销路产品通网络寻找中间商终户产品库存销售出降低产品成加快资金周转提高企业济效益
第五降低营销成 企业市场营销环节作分析出量工作收集企业需信息企业信息广泛传播出力争更接收受影响电子商务降低营销成着直接明显作企业Internet网建立起商业网站通网站发布企业种信息产品广告新产品开发设想销售策略服务承诺产品知识宣传企业业绩报告等通网站企业广泛众交流获取产品服务营销策略意见新产品建议产品定价法等建立网站较花量资金作广告宣传800免费电话咨询开产品展销会派推销员处推销产品发展客户量市场调研员奔赴作市场调查收集户意见等传统市场营销方式降低费开支营销成降低
第六 降低企业组织理费 利互联网降低交通通讯费降低工费降低企业财务费降低办公室租金等
第五部分 营销策略
产品优势：
首先领导糖果类产品发展潮流营养健康类糖果功性独特性越越受消费者青睐
次产品独特配方功效公司产品具强功bc原料保健食品行业中实处领先位保健糖果业中更填补空白产品领先战略必公司带巨市场占率产品治疗维生素A缺乏症缓解眼睛疲劳防治种眼睛疾病视防老抗衰防癌抗癌防治心血疾病预防辐射病提高免疫力
第三产品独特外观设计公司非常重视产品包装设计独特精美外观消费者留深刻印象吸引更消费者产品设计充分抓住目标市场消费心理市场设计包装
第四先进独特销售渠道数保健食品相公司产品采取网销售方式直接面目标市场快收集产品销售市场需求等方面信息解消费者产品法更组织生产研发新产品促进公司长远发展
第五产品低成进形成价格优势电子商务降低采购成网寻求更理想供应商低价格完成物资劳务采购电子商务实施幅度降低库存成实现原材料库存 产成品库存 营销成降低 建立网站较花量资金作广告宣传800免费电话咨询开产品展销会派推销员处推销产品发展客户收集户意见等传统市场营销方式降低费开支营销成降低降低企业组织理费 利互联网降低交通通讯费降低工费降低企业财务费降低办公室租金等
营销策略
（）产品策略实施：
缩减产品组合策略
公司建立初期实施缩减产品组合策略降低产品组合广度深度集中力量营系列产品少数产品项目提高专业化水求营较少产品中获较利润该策略利减少资金占加速资金周转利广告促销分销渠道等目标集中提高营销效率
扩产品组合策略
称全线全面型策略扩展产品组合广度深度增加产品系列项目扩营范围满足市场需公司第二年第三年实施策略利综合利企业资源扩营规模降低营成提高企业竞争力利满足客户种需求进入占领细分市场
新产品开发策略
1．户中心策略进行新产品开发
公司销售bc系列保健糖果程中通网络直接解客户需求意图客户直接公司提出产品种求公司断开发新新产品系列产品生产出新产品更易户接受产品永远保持旺盛生命力
2．客户直接参企业新产品开发程
产品开发程中企业时客户交流信息客户提供新产品结构性等方面资料客户参企业新产品设计改进生产等程实现产品完全客户需求定制缩短新产品进入市场时间赢市场优势
4．采敏捷制造系统
制造中加入信息技术实现生产智化快速化
5．助网络实现新产品市场开拓
（二）建设网络品牌
网站题树立良企业形象关键公司网站题公司发展目标相适应致力保健食品研制销售网站中明确说明公司方展方营业务产品性研发力量等客户公司完整深刻印象：家具发展潜力水准十分专业化保健食品公司留样种印象：家糖果店样利收集消费者公司保贵意见增加公司企业合作机率树立企业行业中整网络市场中良形象
（三）网站宣传策略：
1 简单容易记忆域名企业站点推广顾客十分效方式
2 建立站点连接 搜索引擎建立连接外网站建立连接：商业信息服务网站中国保健食品网家行企业等
（四） 网市场定价策略
满意定价策略
产品目标消费群体中高层收入者产品定价应低然电子商务实施产品成中固定成降低公司力产品价格定低高消费者剩余时候反会降低购买量普遍认分钱分货低价格意味着产品档次降低目标市场变低收入者市场消费者根会产品产生兴趣
公司产品价格定位目标消费者接受价格水时高档糖果价格稍低样确保目标消费群体力购买产品感种产品适合
折扣价格策略
批量购买产品基价格调低购买者定例价格优惠：数量折扣现金折扣等
（五）网促销策略
网促销活动通网络广告促销网络站点促销两种促销方法展开公司成长期通网络广告促销企业产品推市场吸引户宣传产品新性新特点保持稳定市场份额产品成熟期饱期加强身站点建设树立企业形象巩固已市场
网络广告促销： 1．利网站发布广告 2．助网站发布广告 选择访问率高网站
YahooSohu等3．利广告交换服务网络 4．电子邮件广告 5．新闻组发布广告
站点促销： 公司网站售产品性作配方原料功效等做非常详细说明客户更加放心购买外网客户会十分注重产品外观设计必须精美独特包装客户视觉感受 网站中明确说明公司方展方营业务产品性研发力量等树立企业行业中整网络市场中良形象
（六） 销售渠道策略
BtoC市场：直接面广计算机户公司产品设计身客户需求出发bc系列保健食品具强独特功效特防治眼部疾病等方面作会受计算机户消费者普遍欢迎公司面消费者直销渠道般采邮寄方式收消费者款项立发货
BtoB市场： 产品销网超市网店网订购离线市场网直销 ：利公司网站BtoB专区进行线洽谈接收订单线转账等通物流公司发送货物 间接销售：通型门户网站 中国保健食品网中国保健食品信息网等供求信息发布专栏发布企业供求信息客户洽谈
（七） 网服务
1．设保健专区 天户提供保健常识
1．提供常见问题解答
户提出般性问题作解答时提供套效检索系统户众 文档中快捷查找需东西
2．提供技术咨询
网站中提供免费升级技术支持树立网站客户心目中信度
3．网社区
社区题涉保健健康食品营养等保健食品关话题户 参种网社区活动发表公司产品服务意见建议交流保健食品等方面验时吸引更潜客户参
4．建立电子邮件组
参加邮件群组访问者愿类问题着兴趣该方式效果漫目轰炸式电子邮件广告
5．提供动态处理进程信息
特殊服务处理进程时展示客户客户放心效服务方式提供线查询行进中包裹信息进入中货输入发货时系统动生成唯货物标识码扫描存根条码时间点知货物前位置户发电子邮件方式查询
6．充分利网络中现信息资源
企业业务关网站网址分类列出客户根喜调阅扩信息源客户提供更全面服务
第六部分 组织 理
公司作线企业离线企业套理组织模式运营电子商务实施求企业组织结构力资源理企业文化等发面做出重变革加重视企业发展会受严重限制
组织结构特点：
1 扁化 柔性化
减少层次压缩规模建立功单元组混合组织
减少决策行间时间延迟加快市场竞争动态变化反应宗旨力变柔性化反应更加灵敏
2 采矩阵式结构 （横两套理系列组成方形结构 套职系列套完成某务组成项目系列）
公司建立初期系列工程项目具体务完成包括产品研发生产设备线员培训网站建设等着公司发展会遇新项目务采矩阵式组织结构职部门组织成组利方面力量协调方面活动保护务完成
职系列：
总理
生产部 研发部 营销部 财务部 网络部
部门理（1） 研发工程师（2） 营销（1） 财务（1） 网（1）
技术理员（2） 营销副（2） 会计师（1） 技术（2）
工（10） 网销售员（10）
数库处理员（2）
五部门通网络连接部门职交叉没明显界限
总理 负责公司部门间组织协调长远规划等
生产部门理：负责产品生产运营理通网络营销
部传接信息确定产品生产数量进货数量等
研发工程师：通数库分析员信息改进产品着手新产品研发
营销：负责产品网销售外应时生产部研发部提供相应生产研发信息
数库处理员：负责整理电子商务系统产品销售客户分销商等信息信息进行综合分析
网网络技术员负责网站设备维护 网页制作等
力资源理：负责员选拔培训线企业文化交流等
3具备机式组织结构特点
特定项目实施公司部门职交叉重叠电子商务公司部生产 销售 研发 财务 事等已体化已构成机局域网系统部门间联系交流合作十分方便快捷
决策权集中高层分散组织 网络搭建公司快速
公司部外部信息部门组织够市场竞争动态等作出快速正确反
应减少决策行间时间延迟
企业部理系统
企业文化子系统：
宣传公司树立公司形象逐步建立促进完善符合现代企业理模式企业文化包括：企业形象总理信箱员工培训作品展示文学欣赏休闲时光等容模块
> 业务理：
实现企业现应系统（ERPCRM等）OA系统进行集成消信息孤岛 信息进行重新聚合推动资源享包括：力资源工资理财务理采购理销售理客户服务数查询
> 日常理子系统：
帮助日常办公理中项事务利进行辅助办公室员完成日常办公工 作基功包括：公告通知公司新闻报告审批会议理工作计划政策法规规章制度部刊物事记宾理
> 文档理子系统：
企业公文文件合位资料函件进行统理实现文档公文流转分类组织检索档阅等理解决企业文档理凌乱问题包括：公文收文 公文发文文件理合理档案理媒体资料函件理
> 事务子系统：
完成日常办公事务台包括：督办理文档电子坛 计划名片理常信息日程安排领导日志
> 信息中心子系统：
企业部快速传递信息中心包括：信息速递电子邮件
> 系统理子系统：
实现web环境进行系统理提高系统户透明度降低理 配置系统难度工作量包括：组织结构户理系统帮助权限设置反馈意见
企业文化特点
1 高度信企业文化
公司必须处理顾客供应商行企业关系必须诚实公互惠互利取彼充分信 部授权效理调动属积极性常方法企业发展组织扩必然趋势
2 开放合作企业文化
20年国际化营实践少理明白完全损利抗性竞争时代已结束较长时竟势均力敌斗争会企业财力智力枯竭难创造出市场竞争优势新世纪竞争优势源泉合作伙伴关系企业战略联盟关系弥补单企业战略资源缺口享价值链某优势环节相互学创造竞争优势赢市场
3 学型企业文化
快速变化竞争环境中企业竞争优势掌握少知识否快速学力
落实终身学全员学 全程学团体学
4灵活适应型企业文化
领导者高度重视利益相关者包括顾客股东雇员等尤顾客
重视创造利变革员程（组织层级中领导创新）
5 合理激励机制
公司实施金钱激励外应更加重视非金钱激励机制具体表现员工参决策 员工充分沟通积极咨询员工意见等样效推动员工隐性知识显性化组织扩散
第七部分
电子商务网站建设
网络连接：机租服务器托方式类似电子商务系统放ISP机房利ISP线路接入互联网特点费较低速度快基存网络带宽拥挤问题通远程操作进行容更新维护两年产权
硬件设备：防火墙WWW服务器数库服务器电子商务服务器电子邮件服务器数存储设备等
防火墙：开展电子商务部外部信息网必须通防火墙信息资源进行隔离部信息保护
防火墙选购
设备类型：中型企业级防火墙
发连接数：8000
网络吞吐量（Mpps）：170
安全滤带宽（MB）：50
户数限制：500
价格 ：44000元民币
WWW服务器：作商家产品信息服务信息综合信息窗口网顾客交流数库服务器：处理电子商务系统信息电子商务服务器台数库WWW服务器联系起实现种商务流程包括提供商品信息接受顾客订单网支付产生送货单等电子商务系统数保留数存储设备中数存储设备般选磁盘阵列
安全角度公司规模考虑WWW服务器专台服务器种设备合台机器
服务器选购：
服务器规格求：CPUP4 30G 存1G 硬盘120G IDE 规格：1U 北京机房享100M带宽
限制流量租费14200元年
服务器规格：CPUXEON 20G 存1G 硬盘SCSI 364G 10000转 规格：2U
带宽资源： 北京机房享100M带宽 限制流量租费18000元年
磁盘阵列： 存储容量(GB)：10002000GB价格：6000元
硬件设备
产品
说明
单价（元）
数量
计（元）
维斯达网型交换机
2410Mbps100Mbps适应端口
4800
1
4800
顶星TE724B交换机
24 10100M适应（RJ45）端口
550
2
1100
戴尔 Dimension 2400台式机
奔腾 266GHz256MB DDR40GB16X DVDROM17寸
5999
40
239960
联想 C8000印机
彩色激1200*600dpi黑白16ppm彩色4ppmA4口USB口
6999
1
6999
24口配线架
650
1
650
双绞线
750
1
750
水晶头
100
100
总计
254359
软件系统 网络操作系统数库软件网销售应软件部办公动化系统等部分组成
网销售应软件 直接软件服务商选购
公司具体求：
B2B系统设计求： 功
◎ 顾客需求信息理 ◎ 采购预测 ◎ 客户数库理 ◎ 物流踪库存控制
◎ 连续补货系统（ＣＲＰ） ◎ 购买流程理 ◎ 卖方流程理 ◎ 电子支付
采B2B模式：
垂直 B2B分两方游游生产商商业零售商游供应商间形成供货关系生产商游销商形成销货关系
B2C 系统功：
1 查询系统 客户求网站数库进行全方位检索
2 分类检索系统 类似搜索引擎分类检索功根类层层浏览直显示出产品
3 线订货系统（购物篮） 系统提供添加删更改等功户方便已订商品进行理
4 线支付系统 招商银行卡通银行支付系统进行线支付提供银行间联系接口
5 户注册登录系统 户进行线注册免费成会员注册成会员网站登录位置进行登录
6 户理系统 理户注册信息添加更改删户登录信息
7 理员理系统
(1)产品理：方便添加删修改产品资料理界面户浏览界面致相项产品处添加删修改选项便项产品
进行理
(2)户理：方便户资料进行理删没户资料修复损坏户信息特殊户（累计购买金额达定数量时）进行理（升级 VIP 户进行抽奖送礼等活动）
8 信息分析系统
(1)产品分析系统：图形数方式分析显示产品热销程度针产品分析该产品购买者年龄层次学历工作环境收入等分布情况
(2)户分析系统：分析该网站进行消费户年龄层次学历工作环境收入等资料分布情况针客户分析客户消费惯
方案设计
◎ 门户网站
◎ 电子商务
◎ 网商城
◎ 办公动化客户理
三项做网站门户网站起宣传作发布公司产品信息实现浏览者沟通互动网商城销售公司公司代理产品实现 BTOC 销售
网商城模块： ◎ 会员注册 ◎ 权限理 ◎ 商品发布更新 ◎ 库存理
◎ 商品查询 ◎ 线订购 ◎ 购物车 ◎ 定单生成 ◎ 定单查询 ◎ 线付费
电子商务模块：（实现 BTOB 功销商实现线销售理库存理线交易）◎ 销商会员注册 ◎ 权限理 ◎ 商品发布更新 ◎ 商品查询 ◎ 商品库存理 ◎ 线订单 ◎ 定单生成◎ 销售统计 ◎ 定单查询
办公动化客户理实现公司部办公实现协办公业务理库存理客户理定单查询客户时踪查询定单生产进度等
网购物系统
20000元
企业B TO B 电子商务系统
30000元
OA
6500元
印机
6999元
计算机成总计
63499元
计算机成预算：
网站建设日程安排
工作容
工作期限
具体工作进度
网站初期建 硬件设备购置
10工作日
域名申请：7工作日
服务器购置：7工作日
服务器调试软件环境安装：10工作日
网页制作数库开发
45工作日
网站总体设计：10工作日
页面制作： 45工作日
数库开发：45工作日
网站数库调试验收
电子商务系统连接
15工作日
网站数库运行调试 ：10工作日
网站数库验收 ： 5工作日
网站维护员培训
10工作日
网站维护员培训：10工作日
工作中网站设备购买网站建设数库开发时进行完成时间 45工作日项功 全部实现全部网站建设开发设计调试时进行全部完成时间日期60工作日
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