国家开放学电推销策略艺术项选择题题库答案（试卷代号：2634）
盗传必究
项选择题
1．推销员确定访问路线时应( )
A．量减少旅途时间
B．节省差旅费
C．增加销售活动时间
D．履行服务保证
2项接体潜顾客准备容( )
A．组织规模
B．组织性质
C．家庭状况
D．特点
3．建立良第印象素( )
A．良外表
B．恰开场白
C．华贵服装
D．丰厚礼物
4店面销售员业绩会通常情况影响销售员业绩身素( )
A．态度
B．店面位置
C．技巧
D．知识
5电话前必须做必准备包括容( )
A．方信息搜集解
B．说容
C．环境物质准备
D．订货单合文等
6．运链式引荐法时注意点( )
A 谨慎选择中心物
B．客户明白寻找象求
C．评估新客户
D．取现客户信
7．回避法通常种情况？( )
A．客户提出推销关异议
B．客户提出理正意见
C．客户提出荒谬异议
D．客户提出显然站住脚口
8MAN法认推销象成合格顾客必须时具备条件( )
A．商品认知力
B．商品购买力
C．购买商品决定权
D．商品需求意愿
9．常见准顾客发出购买信号( )
A．紧握双手表情淡漠
B．仔细检查商品询问方法
C．起定货单询问交货手续
D．征求意见
10．推销员激励方式( )
A 物质激励
B．精神激励
C．目标奖励
D．反馈激励
11情况考虑重述技巧？( )
A．客户提出推销利需求时候
B．客户提出需求产品够满足时候
C．客户提出产品公司利评时候
D．客户提出产品公司利评时候
12．推销员会介绍产品善( )
A 提问
B．辩
C．倾听
D．计算
13建立良第印象素( )
A 良外表
B．超寻常热情殷勤
C．简洁清晰开场白
D．恰身体语言
14．种接受方案促成法正确描述( )
A．提供种方案供客户选择
B．利连串肯定方案引导客户意推销员法
C．鼓励客户正面思考问题断推销员法表示赞许
D．推荐商品细节客户持赞许态度成交时机时更容易赞成接受推销商品
15．项接体潜顾客准备容？( )
A．组织规模
B．组织性质
C．家庭状况
D．特点
16根尊者优先解情况法礼仪求介绍先序应( )
A．先身份高者介绍身份低者
B．先年长者介绍年轻者
C．先女士介绍男士
D．先公司事介绍客户
17．推销员会介绍产品善( )
A．提问
B．辩
C．倾听
D．计算
18．直接否定法优点( )
A．利消客户疑虑增强购买信心
B．利保持良际关系创造谐谈话气氛
C．伤客户尊客户较容易接受
D．缩短推销时间提高推销效率
19．坚持诫信性原包括方面容( )
A．讲真话
B．卖真货
C．讲话
D．出实证
20推销素相互作种综合性活动素包括列方面？( )
A．推销员
B．推销象
C．推销品
D．推销信息
21．吉姆模式种培养推销员信心极帮助模式该模式关键( )
A．相信推销产品
B．相信客户
C．相信代表公司
D．相信
22．潜客户指具备条件组织？( )
A．购买需求
B．支付力
C．公司城市
D．购买决定权
23买卖合履行必须遵守基原原( )
A．实际履行原
B．全面履行原
C．非全面履行原
D．协作履行原
24．种接受方案促成法正确描述( )
A．提供种方案供客户选择
B．利连串肯定方案引导客户意推销员法
C．鼓励客户正面思考问题断推销员法表示赞许
D．推荐商品细节客户持赞许态度成交时机时更容易赞成接受推销商品
25电话前必须做必准备包括容？( )
A．方信息搜集解
B．说容
C．环境物质准备
D．订货单合文等
26常见准顾客发出购买信号( )
A．紧握双手表情淡漠
B．仔细检查商品询问方法
C．起定货单询问交货手续
D．征求意见
27推销员激励方式( )
A．物质激励
B．精神激励
C．目标奖励
D．反馈激励
28推销员运现场演示法时做( )
A．选准演示时机
B．演示方法适
C．客户实际操作
D．面面俱产品优点表现出
29倾听技巧中理解正确( )
A．专心倾听消费者产品意见
B．鉴听消费者意见
C．解释断方说话
D．全面理解方话
30情况考虑重述技巧？( )
A．客户提出推销利需求时候
B．客户提出需求产品够满足时候
C．客户提出产品公司利评时候
D．客户提出产品公司利评时候
31MAN法认推销象成合格客户必须时具备条件( )
A．商品认知力
B．商品购买力
C．购买商品决定权
D．商品需求意愿
32．进行介绍时方面必须说明？( )
A．姓名
B．供职单位
C．担负职务事具体工作
D．兴趣爱
33．电话约见时做( )
A．专心专意
B．坐姿正确
C．简洁明
D．详谈细节
34．回避法通常种情况？( )
A 客户提出推销关异议
B．客户提出理正意见
C．客户提出荒谬异议
D．客户提出显然站住脚口
35推销艺术导型推销员类客户效完成推销务？( )
A．软心肠型
B．保守防卫型
C．干练型
D．漠关心型
36推销素相互作种综合性活动素包括列方面？( )
A．推销员
B．推销象
C．推销品
D．推销信息
37．吉姆模式三素( )
A 产品
B．公司
C．推销员
D．公众
38确定洽谈点时应考虑列方面容？( )
A．洽谈象什样？
B．推销产品什？
C．推销产品价格付款方式
D．客户提供服务项目？
39．种接受方案促成法正确描述( )
A．提供种方案供客户选择
B．利连串肯定方案引导客户意推销员法
C．客户提供优惠
D．鼓励客户正面思考问题断推销员法表示赞许
40．面客户抱怨推销员采取种态度？( ’ )
A．客户理力争证明
B．感谢客户抱怨
C．认客户感受
D．征求客户意见
41．吉姆模式三素( )
A 产品
B．公司
C．推销员
D．公众
42．情况考虑重述技巧( )
A 客户提出推销利需求时候
B．客户提出需求产品够满足时候
C．客户提出产品公司利评时候
D．客户提出产品公司利评时候
43约见容般包括( )
A．确定约见象
B．明确约见事
C．安排约见时间
D．选择约见点
44回避法通常种情况？( )
A．客户提出推销关异议
B．客户提出荒谬异议
C．客户提出理正意见
D．客户提出显然站住脚口
45买卖合履行必须遵守基规原( )
A．实际履行原
B．全面履行原
C．非全面履行原
D．协作履行原
46常见准顾客发出购买信号( )
A．紧握双手表情淡漠
B．仔细检查商品询问方法
C．起定货单询问交货手续
D．征求意见
47直接否定法优点( )
A 利消客户疑虑增强购买信心
B．利保持良际关系创造谐谈话气氛
C．伤客户尊客户较容易接受
D．缩短推销时间提高推销效率
48成交应保持种态度？( )
A 欣喜狂
B．态度冷漠
C．热情友
D．亲切然
49．建立良第印象素( )
A 良外表
B．超寻常热情殷勤
c．简洁清晰开场白
D．恰身体语言
50推销素相互作种综合性活动素包括列方面？( ）
A 推销员
B．推销象
C．推销品
D．推销信息
51．吉姆模式三素( )
A 产品
B．公司
C．推销员
D．公众
52．情况考虑重述技巧？( )
A．客户提出推销利需求时候
B．客户提出需求产品够满足时候
C．客户提出产品公司利评时候
D．客户提出产品公司利评时候
53．目标客户信息源( )
A．行
B．客户
C．互联网
D．实观察
54．回避法通常种情况？( )
A．客户提出推销关异议
B．客户提出荒谬异议
C．客户提出理正意见
D．客户提出显然站住脚口
55．运链式引荐法时注意点( )
A．谨慎选择中心物
B．客户明白寻找象求
C．评估新客户
D．取现客户信
56．常见准顾客发出购买信号( )
A．紧握双手表情淡漠
B．仔细检查商品询问方法
C．起定货单询问交货手续
D．征求意见
57．电话中促客户成交般技巧( )
A．帮潜客户定意
B．询问客户买
C．客户刻作出决定
D．制造紧迫感
58．成交应保持种态度？( )
A 欣喜狂
B．态度冷漠
C．热情友
D．亲切然
59店面推销员情况应动前客户介绍商品( )
A．客户进入卖场
B．客户长期停留某商品面前
C．客户示意推销员介绍商品时
D．客户卖场意转悠
60．推销员确定访问路线时应( )
A．量减少旅途时间
B．节省差旅费
C．增加销售活动时间
D．履行服务保证
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盗传必究
项选择题
1．推销员确定访问路线时应( )
A．量减少旅途时间
B．节省差旅费
C．增加销售活动时间
D．履行服务保证
2项接体潜顾客准备容( )
A．组织规模
B．组织性质
C．家庭状况
D．特点
3．建立良第印象素( )
A．良外表
B．恰开场白
C．华贵服装
D．丰厚礼物
4店面销售员业绩会通常情况影响销售员业绩身素( )
A．态度
B．店面位置
C．技巧
D．知识
5电话前必须做必准备包括容( )
A．方信息搜集解
B．说容
C．环境物质准备
D．订货单合文等
6．运链式引荐法时注意点( )
A 谨慎选择中心物
B．客户明白寻找象求
C．评估新客户
D．取现客户信
7．回避法通常种情况？( )
A．客户提出推销关异议
B．客户提出理正意见
C．客户提出荒谬异议
D．客户提出显然站住脚口
8MAN法认推销象成合格顾客必须时具备条件( )
A．商品认知力
B．商品购买力
C．购买商品决定权
D．商品需求意愿
9．常见准顾客发出购买信号( )
A．紧握双手表情淡漠
B．仔细检查商品询问方法
C．起定货单询问交货手续
D．征求意见
10．推销员激励方式( )
A 物质激励
B．精神激励
C．目标奖励
D．反馈激励
11情况考虑重述技巧？( )
A．客户提出推销利需求时候
B．客户提出需求产品够满足时候
C．客户提出产品公司利评时候
D．客户提出产品公司利评时候
12．推销员会介绍产品善( )
A 提问
B．辩
C．倾听
D．计算
13建立良第印象素( )
A 良外表
B．超寻常热情殷勤
C．简洁清晰开场白
D．恰身体语言
14．种接受方案促成法正确描述( )
A．提供种方案供客户选择
B．利连串肯定方案引导客户意推销员法
C．鼓励客户正面思考问题断推销员法表示赞许
D．推荐商品细节客户持赞许态度成交时机时更容易赞成接受推销商品
15．项接体潜顾客准备容？( )
A．组织规模
B．组织性质
C．家庭状况
D．特点
16根尊者优先解情况法礼仪求介绍先序应( )
A．先身份高者介绍身份低者
B．先年长者介绍年轻者
C．先女士介绍男士
D．先公司事介绍客户
17．推销员会介绍产品善( )
A．提问
B．辩
C．倾听
D．计算
18．直接否定法优点( )
A．利消客户疑虑增强购买信心
B．利保持良际关系创造谐谈话气氛
C．伤客户尊客户较容易接受
D．缩短推销时间提高推销效率
19．坚持诫信性原包括方面容( )
A．讲真话
B．卖真货
C．讲话
D．出实证
20推销素相互作种综合性活动素包括列方面？( )
A．推销员
B．推销象
C．推销品
D．推销信息
21．吉姆模式种培养推销员信心极帮助模式该模式关键( )
A．相信推销产品
B．相信客户
C．相信代表公司
D．相信
22．潜客户指具备条件组织？( )
A．购买需求
B．支付力
C．公司城市
D．购买决定权
23买卖合履行必须遵守基原原( )
A．实际履行原
B．全面履行原
C．非全面履行原
D．协作履行原
24．种接受方案促成法正确描述( )
A．提供种方案供客户选择
B．利连串肯定方案引导客户意推销员法
C．鼓励客户正面思考问题断推销员法表示赞许
D．推荐商品细节客户持赞许态度成交时机时更容易赞成接受推销商品
25电话前必须做必准备包括容？( )
A．方信息搜集解
B．说容
C．环境物质准备
D．订货单合文等
26常见准顾客发出购买信号( )
A．紧握双手表情淡漠
B．仔细检查商品询问方法
C．起定货单询问交货手续
D．征求意见
27推销员激励方式( )
A．物质激励
B．精神激励
C．目标奖励
D．反馈激励
28推销员运现场演示法时做( )
A．选准演示时机
B．演示方法适
C．客户实际操作
D．面面俱产品优点表现出
29倾听技巧中理解正确( )
A．专心倾听消费者产品意见
B．鉴听消费者意见
C．解释断方说话
D．全面理解方话
30情况考虑重述技巧？( )
A．客户提出推销利需求时候
B．客户提出需求产品够满足时候
C．客户提出产品公司利评时候
D．客户提出产品公司利评时候
31MAN法认推销象成合格客户必须时具备条件( )
A．商品认知力
B．商品购买力
C．购买商品决定权
D．商品需求意愿
32．进行介绍时方面必须说明？( )
A．姓名
B．供职单位
C．担负职务事具体工作
D．兴趣爱
33．电话约见时做( )
A．专心专意
B．坐姿正确
C．简洁明
D．详谈细节
34．回避法通常种情况？( )
A 客户提出推销关异议
B．客户提出理正意见
C．客户提出荒谬异议
D．客户提出显然站住脚口
35推销艺术导型推销员类客户效完成推销务？( )
A．软心肠型
B．保守防卫型
C．干练型
D．漠关心型
36推销素相互作种综合性活动素包括列方面？( )
A．推销员
B．推销象
C．推销品
D．推销信息
37．吉姆模式三素( )
A 产品
B．公司
C．推销员
D．公众
38确定洽谈点时应考虑列方面容？( )
A．洽谈象什样？
B．推销产品什？
C．推销产品价格付款方式
D．客户提供服务项目？
39．种接受方案促成法正确描述( )
A．提供种方案供客户选择
B．利连串肯定方案引导客户意推销员法
C．客户提供优惠
D．鼓励客户正面思考问题断推销员法表示赞许
40．面客户抱怨推销员采取种态度？( ’ )
A．客户理力争证明
B．感谢客户抱怨
C．认客户感受
D．征求客户意见
41．吉姆模式三素( )
A 产品
B．公司
C．推销员
D．公众
42．情况考虑重述技巧( )
A 客户提出推销利需求时候
B．客户提出需求产品够满足时候
C．客户提出产品公司利评时候
D．客户提出产品公司利评时候
43约见容般包括( )
A．确定约见象
B．明确约见事
C．安排约见时间
D．选择约见点
44回避法通常种情况？( )
A．客户提出推销关异议
B．客户提出荒谬异议
C．客户提出理正意见
D．客户提出显然站住脚口
45买卖合履行必须遵守基规原( )
A．实际履行原
B．全面履行原
C．非全面履行原
D．协作履行原
46常见准顾客发出购买信号( )
A．紧握双手表情淡漠
B．仔细检查商品询问方法
C．起定货单询问交货手续
D．征求意见
47直接否定法优点( )
A 利消客户疑虑增强购买信心
B．利保持良际关系创造谐谈话气氛
C．伤客户尊客户较容易接受
D．缩短推销时间提高推销效率
48成交应保持种态度？( )
A 欣喜狂
B．态度冷漠
C．热情友
D．亲切然
49．建立良第印象素( )
A 良外表
B．超寻常热情殷勤
c．简洁清晰开场白
D．恰身体语言
50推销素相互作种综合性活动素包括列方面？( ）
A 推销员
B．推销象
C．推销品
D．推销信息
51．吉姆模式三素( )
A 产品
B．公司
C．推销员
D．公众
52．情况考虑重述技巧？( )
A．客户提出推销利需求时候
B．客户提出需求产品够满足时候
C．客户提出产品公司利评时候
D．客户提出产品公司利评时候
53．目标客户信息源( )
A．行
B．客户
C．互联网
D．实观察
54．回避法通常种情况？( )
A．客户提出推销关异议
B．客户提出荒谬异议
C．客户提出理正意见
D．客户提出显然站住脚口
55．运链式引荐法时注意点( )
A．谨慎选择中心物
B．客户明白寻找象求
C．评估新客户
D．取现客户信
56．常见准顾客发出购买信号( )
A．紧握双手表情淡漠
B．仔细检查商品询问方法
C．起定货单询问交货手续
D．征求意见
57．电话中促客户成交般技巧( )
A．帮潜客户定意
B．询问客户买
C．客户刻作出决定
D．制造紧迫感
58．成交应保持种态度？( )
A 欣喜狂
B．态度冷漠
C．热情友
D．亲切然
59店面推销员情况应动前客户介绍商品( )
A．客户进入卖场
B．客户长期停留某商品面前
C．客户示意推销员介绍商品时
D．客户卖场意转悠
60．推销员确定访问路线时应( )
A．量减少旅途时间
B．节省差旅费
C．增加销售活动时间
D．履行服务保证
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