带货效应电子商务模式影响推动鞋圈例
The influence and promotion of goods effect on
ecommerce mode take shoe ring as an example
容摘
着电子商务蓬勃发展互联网技术断进步数化智化推广年国电子商务谓元化发展电子商务模式千姿百态应社会潮流发展新元素注入：社区化探索化社交化AIVR等技术电子商务模式变更样化中带货效应出现影响电子商务模式种元素种背景电子商务模式发展值认真分析探究
网络技术迅速发展网络购物成流时代引领流事物会应社会需求产物背景文现流带货效应电子商务模式影响进行探索研究结合受带货效应影响较明显鞋圈根产品价格浮动市场存量产品销量等进行分析电商领域明显带货模式直播+电商电子商务模式托国电商台淘宝淘宝直播商户提供天然带货直播消费环境仅创新电商容传播方式改变传统电商销售模式兼具容传播销售引流功淘宝直播然具备带货功淘宝直播两年发展着系列颇成效电商直播营销手段淘宝直播例探宂电商直播行业营销方式具定典型性代表性淘宝直播中研究出营销传播途径方式存问题电商直播台进行直播营销提供参考鉴外针带货效应影响直播+电商电子商务模式发展否存发展缺陷否存漏洞等文会进行相应探究提出改善策
关键词：电子商务模式 带货效应 淘宝直播 直播+电商 营销方式
Abstract
With the vigorous development of ecommerce the continuous progress of Internet technology and the promotion of big data and intelligence China＇s ecommerce has seen a diversified development in recent years The various features of ecommerce models are in line with the development of social trends The injection of some new elements such as community exploration social contact AI VR and other technologies makes ecommerce models more diversified In this context the emergence of the goods effect is one of the elements that can most affect the ecommerce model In this context the development of the ecommerce model is worth careful analysis and exploration
With the rapid development of network technology online shopping has become the mainstream and what leads the mainstream in every era will be the product of meeting the needs of society In this context this paper will explore and study the influence of the current mainstream goods on the ecommerce model In combination with the shoe ring which is obviously influenced by the carrying goods effect the analysis is made according to the price fluctuation market stock and product sales volume of different products In the field of ecommerce the most obvious with goods mode is the ecommerce mode of live broadcast + ecommerce Relying on Taobao the largest ecommerce platform in China Taobao live broadcasting provides a natural environment for merchants to live with goods It not only innovates the way of ecommerce content dissemination but also changes the traditional ecommerce sales mode Taobao live broadcasting which has both the functions of content dissemination and sales drainage has the function of carrying goods After more than two years of development Taobao live broadcast has a series of effective marketing methods for ecommerce live broadcast Therefore taking Taobao live broadcast as an example to explore the typical and representative marketing methods of ecommerce live broadcast industry The marketing communication methods and methods and existing problems studied from Taobao live broadcast can provide reference for other ecommerce live broadcast platforms to conduct live broadcast marketing In addition in view of the development of the ecommerce model of live broadcast + ecommerce under the influence of the cargo effect this paper will carry out corresponding exploration and put forward countermeasures to improve the development of whether there are defects in the development and whether there are loopholes
Key words ecommerce model goods on the ecommerce model Taobao live live + ecommerce marketing methods
目录
1研究背景研究目意义 1
11研究背景简述 1
12研究目意义简述 1
2带货效应电子商务模式综述 3
21带货效应出现定义 3
22电子商务模式现状分析 4
3带货效应影响电子商务模式SWOT分析 5
31带货效应影响电子商务模式优势分析 5
32带货效应影响电子商务模式劣势分析 6
33带货效应影响电子商务模式机遇分析 7
34带货效应影响电子商务模式威胁分析 7
4带货效应电子商务中应——鞋圈例 9
41带货效应应方式 9
411通社交媒体 9
412通娱乐媒体 11
413通APP应 12
42带货效应应范围 14
5带货效应电子商务模式影响 17
51 电子商务交易流程影响 17
511 电子商务交易双方影响 17
512 电子商务交易方式影响 18
513 电子商务交易程影响 19
52 电子商务交易台影响 19
521 电子商务传统交易台影响 19
522 电子商务新兴交易台推动影响 23
53带货效应通电子商务盈利模式分析 24
6带货效应影响电商模式态度推广 27
61带货效应影响电商模式态度 27
611 带货效应影响电商模式支持态度 27
612 带货效应影响电商模式保留态度 28
62带货效应影响电商模式推广方式 28
621 通理指导进行推广 28
622 通实践操作进行推广 30
7总结展 32
参考文献 33
致谢 34
1研究背景研究目意义
11研究背景简述
年国电子商务谓蓬勃发展元化发展电子商务模式千姿百态时应潮流发展新元素注入电子商务模式变更样化中带货效应出现影响电子商务模式种元素种背景电子商务发展值认真分析探究网络技术迅速发展网络购物成流时代引领流事物会应社会需求产物背景文现流带货效应电子商务模式影响进行探索研究电商领域托国电商台淘宝淘宝直播商户提供天然带货直播消费环境仅创新电商容传播方式改变传统电商销售模式兼具容传播销售引流功淘宝直播然具备带货功淘宝直播两年发展着系列颇成效电商直播营销手段淘宝直播例探宂电商直播行业营销方式具定典型性代表性淘宝直播中研究出营销传播途径方式存问题电商直播台进行直播营销提供参考鉴
12研究目意义简述
目：
年着电子商务迅速发展种种定义圈子模式雨春笋般涌出根兴趣喜通网络式样交易方法想东西中种新兴电子商务模式蓬勃发展种带货效应兴起电子商务模式运作产生种新分支中鞋圈交易影响尤明显
种带货模式影响新电子商务模式着明显特点：简洁快速高效存危险性带货模式兴起进步推动种电子商务模式发展
直播台出现电子商务台流量紧缺窘境突破电子商务发展划浓重笔直播台出现兴起直接影响电子商务模式发展着容具体化社区互动化方发展种直播+电商电子商务模式贴生活顾客更商品进行更充分解然进行选择直播+电商模式买家卖家双赢种时代获利模式
意义：
着电子商务高速发展广泛应种圈子迅速建立起中作日常穿着运动鞋更着著名鞋圈电子商务推动鞋圈更壮两者间相互促进发展兴起带货效应更力推动两者发展
电子商务直播台出现电子商务模式次转变真正卖家买家获利双赢模式首先卖家说台开展直播带货门槛高操作容易手次通直播带货进行销售进步扩张销售渠道提高销量点重通电商台进行直播许网络直播台需观众赏者送礼物获收入做电商直播带货时候特中型卖家说更会选择亲阵者员工阵样带效果更贴顾客更加真实做点非常利促进交易达成通电子商务台直播带货火爆高效销售模式文方面种直播+电商电子商务模式进行深层次分析分析基础找出优劣寻找更合适发展方发展策略
作者通文探究分析着手电子商务模式发展进行推断课题研究会分析电子商务模式发展状况新电子商务模式存问题希找出应时代社会发展电子商务运营模式佐证
2带货效应电子商务模式综述
21带货效应出现定义
件商品具身特殊性包括身设计产量赋予背景意义等着价值然许商抓着点产品身出发制定计划进行销售带货效应诞生带货效应出现源明星公众物网络红等某商品者某商品特推荐令该商品销量出现激增情况现台会根明星产品销量影响力等进行分析排名中实质带货效应运2019年新浪微博明星白皮书中数：
图12019年度明星商业价值
带货效应兴起直接推动电商直播发展2016年5月12号正式线淘宝直播阿里巴巴推出淘宝APP直播购物版块完善淘宝APP信息布局位播充导购员身份通淘宝直播商品通直观直接形式展示推荐顾客电商直播容非常丰富包括：服饰美妆生活美食等系列淘宝直播台拓展线商品呈现形式时拓展卖家买家交流交易渠道提高商家消费者时服务效率户通淘宝直播退出直播间情况查商品详情页键单购买直播间商品30天淘宝直播带货数：
图2淘宝直播汇总数
22电子商务模式现状分析
电子商务社会状况词形容：灵活便捷高效愈愈成熟体系帮助电子商务持续蓬勃发展存着困难竞争电子商务崛起许传统产业传统销售模式着巨击然年新零售电子商务模式线线相结合电子商务发展传统销售模式重利方面电子商务发展更迅速更元化方面传统行业模式着极帮助电子商务模式发展必定着元化包容性更强方发展公司发展方阿里巴巴集团全力建设整生态圈循环商业帝国行业断开发拓展阿里巴巴通淘宝APP确立家电子商务领域核心位置基础停发展：金融业慈善事业新零售行业等京东策略身出发努力建设生态环境京东物流谓京东核心竞争力京东全国提供次日达服务京东全国仓库说功没苏宁早立足电器行业转型苏宁易购类商品均涉猎苏宁发展策略新零售破电商商城实体店铺间矛盾隔阂时苏宁物流产数等行业进军
3带货效应影响电子商务模式SWOT分析
31带货效应影响电子商务模式优势分析
带货效应影响电子商务运作变元化信息渠道传播通流量变现例通淘宝直播实时输出信息电子商务出现推广直播商品信息传播局限静态单传播信息文图片视频等通电子商务提供直播台实时远程传输视频音频甚媒体文件信息等电商台面直播台官方录直播间持续播放保持变户更意义现实生活感觉缩短卖家买家间距离助电商直播台播时分享日常生活关注直播间观众时户播实时发布相关信息容进行评交流互动播评迅速作出回复利拉双方距离直播特殊性实时性真实性播更现场展示商品机会买家创造卖家直面沟通话模式时卖家间彼弹幕信息直接进行交流买家直播界面已单正购买产品弹出式户浮动屏幕信息程度买家电子商务台购物体验中增加更真实感受种真实感虚拟感汇合买家购物体验更加丰富更热情参观直播程中
例社交媒体者短视频APP明星微博发布信息代言广告粉丝微博评提问等会回复直播中卖家播买家间相直接互动显更加真实更容易卖家播产生认信卖家更愿意通观直播喜爱明星网红直播间进行互动卖家推销产品时买家会出明星喜爱加入抢购商品行列喜爱明星款商品令感非常满足播明星合作直播部分场次：
图34播明星合作直播带货场次
32带货效应影响电子商务模式劣势分析
带货效应影响电子商务模式运作存着足处直播台兴起直播门槛低播会进步吸引粉丝顾客铤走险会认真解带货商品会辨商品直播时候夸夸谈肆吹嘘产品处会严重损害消费者利益直播+电商兴起发现生产商品成急剧降体户够进行定量生产时候商品需求量会急剧升会导致市场份额占率增电子商务台直播门槛低卖家拥直播间正电商直播模式直播+电商模式存问题着电商直播台非电商直播台崛起直播模式引起全社会广泛关注类直播台间存竞争十分激烈直播中吸引更关注获更观量甚台间存定恶性竞争直播带货门槛相较低部分直播容中型商家提供商品介绍商品推广等容
消费者难仅仅通浏览电子商务台商品详情页短时间完成购买决策选择观直播产品更深入解单商品容选择购买较困难消费者难生成购买意愿会导致量户流失根组国某知名生活品公司直播数2017年6月定时间观直播数三十二万终整直播时段里成交量仅八单出成交转化率仅0025非常低水难发现电商直播卖家者说店铺定带高成交量根淘宝直播数显示目前淘宝直播户数量已超千万天淘宝台直播场次超2000场直播带货已成许商家重营销手段直播台流量会着行业淡旺季出现定波动例历台电商节活动：淘宝双十电商节京东618电商节苏宁电器电商节等参数极导致消费者消费力透支电商直播流量会会降消费力降消费者流失消费者次观直播中累积粘性会逐渐减弱方面电商卖家店铺存消费者粘性足问题特绝数中型店铺件商品购买次数定时间段非常限消费者说参优惠程度足够电商节日活动会快次进行购买行发现直播带货方式存定问题增强消费者消费意愿保持观众直播间粘性变 观直播更迅速更便捷解商品信息需等解决
33带货效应影响电子商务模式机遇分析
着生活水提高消费观念消费惯改变需求更加元化性化物质精神享受追求日益丰富消费者会更加追求想东西例明星款网红款等带货效应诞生极促动电子商务模式进化电子商务模式进化力促进整电商生态圈完善完善法律法规进步规范营秩序完善交易环境促电子商务交易健康发展电商法普政策导网购市场越越规范加宣传推广力度扩市场份额网络购物方便快捷物流速度结算退换货等系列服务越越完善加运费险保障消费者交易程中更方便快捷安全方面着互联网技术断发展观众商家直播商家间互动求越越高部分户需求网红明星阵容搭配高品质剧场直播简单商家评互动更加希效快捷精确获商品信息次获直播观乐趣卖家更丰富更真实交流电子商务台简单优惠活动：购物红包满减活动积分兑换等应该开拓更创新网互动购物方法研究开发基VRAR技术电子商务中运VRAR技术引入顾客购买前更真实体验 样顾客感观更强烈互动参电商台时调整发展方研发VRAR等新技术力投入资源抓住技术先机优势创新直播互动新方式
34带货效应影响电子商务模式威胁分析
带货效应电子商务模式元发展化直播+电商模式实受处击中包括直播台身够完善时候会封禁次行业竞争激烈带货兴起想挤破头带货王利流量进行变现中出现问题品牌直播前缺乏策划宣传盲目直播潮流导致节目质量高效果佳甚品牌吸引眼球较极端手段导致传播容效应严重影响品牌形象直播+电商作种兴起久电子商务营销模式然注重吸引观众消费者注意力吸引消费力注意力方面数店铺企业没制定出系统直播策略通炒作蹭热点然手段情况广告等营销容效应较低带效宣传高效转换率方面通炒作品牌营销长期手段观众容易炒作营销容易感乏味导致审美疲劳方面类炒作蹭热点营销手段存刀锋行走危险心会严重损害品牌形象更严重会损害店铺长远利益方面第三方交易台兴起加强卖家电商台赖生存 电商台会倾淘汰店铺品牌没建立店铺品牌卖家通价格战竞争店铺发展身利益收入非常利着产品分类越越详细描述越越标准化 价格较更加方便商家利润空间继续缩第三方交易台实际环境中型市场运营商果整体环境话难坚持做
4带货效应电子商务中应——鞋圈例
41带货效应应方式
411通社交媒体
带货效应通社交媒体运现流带货方式带货明星公众物网络红等社交媒体某产品进行宣传发布体验者意行等会产生系列商品助销情况发生通社交媒体带货特点日常性明星公众物网络红等产品源身需求定商业行某明星天脚穿某牌子某双鞋子出门买衣服社交媒体分享天穿搭者拍片放社交媒体会该鞋子产生定量销量影响现社会更会关注日常中明星等事物盲目追求明星等代言事物更具真实性日常事物带带货效应更强烈效通微博常见社交媒体带货方式微博例：微博收集户发信息透数掌握消费者行中包括生活方式生活需求中发现消费者敏感点够相关创意影响消费者例通网红网络达接广告联合微博电商台发布活动消息网红网络达身带货商品带货商品做宣传发布诸抽奖等活动通系列方式进行带货微博官方带货活动微博微博带货鞋子全网信息占：
图5微博官方带货活动
图6微博带货女鞋信息全网占
图7微博带货潮流鞋子信息全网占
外微博许活生生带货运面某热门潮流博例该博拥微博粉丝2000万年发出条微博配图双球鞋该球鞋发售价格599元该博发完微博球鞋二手市场款球鞋价格高价涨1299元回落稳定1159元
球鞋发售价格
带货高价格
市场价格
成交均价格
溢价率（成交均价格计算）
599元
1299元
1159元
1258元
110
表1
需注意该博款球鞋品牌代言该博微博分享穿着双篮球鞋实战球感受便该球鞋带高达110溢价收益
接着外例子美国著名说唱歌手耐克联名合作设计鞋款该说唱高手拥超国外5000万粉丝亲国外微博台曝出联名合作鞋款搭配图片掀起片哄抢年年发售六双鞋子发售价格高情况市场价格翻升数倍甚数十倍面取三双鞋子数作参考：
球鞋发售价
带货高价
市场价格
成交均价格
溢价率（成交均价格计算）
969元
12584元
9050元
9070元
836
1299元
23000元
9799元
13399元
9314
1399元
12999元
8049元
7649元
4467
表2
通数难发现社交媒体进行带货非常效带极高效益通社交媒体台运带货效应目前快速便捷方法
412通娱乐媒体
通娱乐媒体进行带货带货效应运手段娱乐媒体中流行效带货方式直播文会着重直播带货进行入手分析现越越直播台供公众物者网络红等进行直播带货越越行业利带货卖家模特直播间担播角色店铺里商品展示户通弹幕交流户答疑解惑提供实时服务增进顾客间互动定程度促进观众购买行产生电商直播直播相存形式容存形式电商直播赖电子商务台生存端时间著名直播带货莫法院法官娱乐媒体直播台进行直播带货目前全国已13家法院开始尝试直播司法拍卖少方法官走带货播舞台见种带货方式限度保护案件执行权益网民认识法律时满满收获感开辟条普法新道路样法官直播带货益处法院法官直播带货商品住宅汽车车位等高端物品般意义直播带货法官带货更种正量规范公行方面更推动工作进展维护民权益方面利时代潮流带货效应加深公众法院工作认识具新意
淘宝售卖帆布鞋店铺A例该店铺拥关注粉丝179万架203宝贝该店铺没开通淘宝直播业务淘宝新势力周活动例处该店铺参淘宝新势力周聚划算周店铺数查询：
总成交额
总成交单量
均成交价
均日销售额
7432万元
4559单
4958元
1061万元
表3
淘宝售卖帆布鞋店铺B例该店铺开通淘宝直播业务直播间拥粉丝41587万日固定早午两场直播场直播均观数1556万场直播均成交额113万前段时间淘宝官方活动新势力周聚划算天直播例查询数：
直播观数
直播成交额
直播涨粉数
直播商品
直播点赞数
3734000
531200元
1440
帆布鞋
100000+
表4
总成交额
总成交单量
均成交价
5666万元
4829单
11733元
表5
通发现样参官方活动开通淘宝直播业务店铺B天直播销量已达未开通直播店铺A销量周七分五两家店铺粉丝数量级见带货效应直播+电商中运影响通直播带货现许台卖家开通项业务效提高关注知名度幅度带动店铺销售额增长仅淘宝台直播诸：快手抖音红书蘑菇街等台提供直播功通直播台进行带货商家快速掌握适合带货方式
413通APP应
APP应带货效应运说直接运众APP包括系列社交APP娱乐APP中介APP等位户机会成带货中更网络红APP进行带货说APP带货直接绝数网络红发出开箱体验产品容中会附该商品销售链接等相关销售渠道例：抖音红书物等系列APP通APP带货商品销量着巨影响例抖音红李佳琦美妆类产品带货影响巨2019年全球运动鞋销量11898百万双远超2010年6135百万双增幅接95明星球星KOL等亲脚带货加开放式社交媒体宣传攻势球鞋功性弱化越越成潮流符号成彰显风格态度标志鞋圈里受带货效应影响运带货效应众球鞋中介台：物APP虎扑识货nice斗牛等批户活跃台发帖子进行带货直接进行球鞋交易重点球鞋中介台崛起具鉴定球鞋真假力吸引批户重点应相关数：
图8APP活跃数
图9品牌带货鞋子溢价率
通带货鞋子溢价率发现类球鞋二手交易台APP带货更通种交易方式球鞋价格涨幅成交量呈现APP达分享穿搭验外相股市交易文中提鞋圈拥着传播球鞋文化功时拥球鞋交易功通APP进行球鞋带货说亲民参进带货方式
42带货效应应范围
鞋圈早出现源BBS等坛区时网络技术发达热爱鞋子群众极少数坛里面进行交流时球鞋限量炒作操作性非常低极规模圈子里面交流讨着网络技术发展网络交流甚交易越越便捷中球鞋交易发展极致体育品牌公司电子商务运球鞋爱者社交软件交互促进鞋圈形成壮鞋圈生件商品具身特殊性包括身设计产量赋予背景意义等着价值然许商抓着点产品身出发制定计划进行销售带货效应诞生带货效应应范围非常广泛集中日常会产品会较：衣服鞋包化妆品家居品等带货商品特点日常东西文着重研究鞋子鞋圈里面带货效应应非常常见原鞋子年设计联名极款产量时球鞋文化发展迅速中离开带货效应影响带货效应应范围仅仅面产品数发现出现直接推动球鞋发展
图10女鞋带货直播数
图11男鞋带货直播数
类目
直播场次
观数
场均时
观数
直播
宝贝均价
播均
粉丝数
直播
店铺数
直播
单品数
运动鞋
230
1553728
1236
302元
434067
240
2848
帆布鞋
87
665844
1367
177元
577802
75
353
高帮鞋
72
490394
1122
260元
566168
66
205
靴子
53
87645
409
358元
677378
55
262
拖鞋
43
144854
576
136元
341754
35
94
凉鞋
36
268621
1254
157元
553992
33
103
表6
5带货效应电子商务模式影响
51 电子商务交易流程影响
511 电子商务交易双方影响
体现带货效应影响电子商务交易双方参直播＋电商台直播受众直播时互动方式种样弹幕私信等顾客直播程中直接提出商品解处增强互动性购物体验参极提升直播+电商台天然优势例型电商台开通直播台淘宝直播苏宁直播聚美优品直播等该模式附身型电商台拥量户转化直播间观众粉丝外户直播程中直接电商台购买喜欢产品需链接第三方台直播间购买会相应优惠简单购物流程观众边边买时直播带货电商台积累更气直播台建立庞流量门户离开明星品牌直播容网络红带影响电子商务开辟新发展道路淘宝直播典型案例例2016年3月试运行已超1000万户观直播直播效果相惊2016年4月14日Angelababy杨颖仅直播两时卖出美宝莲新品超万支年4月26日杜蕾斯仅仅3时直播活动吸引数十万户付费观成功20％户导流进店著名网红张奕数量庞粉丝更2016年6月20日创淘宝直播仅两时店铺成交额约2000万记录
图12卖家直播带货流量数
512 电子商务交易方式影响
2019年1月30号阿里巴巴集团公布2019财年第三季度业绩财报显示淘宝移动月度活跃户达699亿年度活跃消费者达636亿支付宝附属公司全球范围年度活跃户超10亿拥着6亿户数量淘宝台附台淘宝直播提供巨淘原生流量意味着淘宝播吸引更流量进入直播房间充分利附淘宝巨电商台情况相拥整台流量性进行直播带货公渠道指淘宝台部系统运营受干预理交通入口户推荐优质店铺时发布时尚资讯淘宝头条专注精品短视频分发视频户需求推送产品淘宝直播部分淘宝台获取公渠道流量直播视频制作容符合台规章制度引起良反应时会台选中投放公领域渠道样直播视频容获更流量果播想获更公流量直接效方法做直播视频容目前淘宝直播已形成涵盖类商品行业直播栏目栏细分商品类通搜索产品名称播类理标签优化实现成千万成千万区精细流导入操作确保户进入淘宝直播时感兴趣容淘宝直播台商家口直播设备阿里云台数收集数分析等技术支持
513 电子商务交易程影响
前播厂种消费者需求出发点供应商实现精准定制商品新型直播供应链模式电商直播前架－售卖－促销商品销售流程变成选款－新预告－直播互动－改款－预售－生产－新－售卖－促销播商家粉丝交流互动解粉丝具体需求商品意见商品粉丝喜进行调整修改结合供应链进行商品生产组货发售供应链具超强货源整合优势生产工厂品牌物流播进行聚合简化生产销售流程降低厂家生产销售成更链接播供应链完善前播厂直播供应链模式淘宝直播全国生产基建立直供关系包括分布武汉广州杭州海香港韩国１２处线批发市场直播供应链基通淘工厂通工厂生产线形成工厂淘宝直播－消费者极简供应链髙效整合供应链关系商家播直播互动交流程中接收消费者需求信息根消费者制定产品设计生产销售计划提高商家销量预测准确度传统线市场带入直播测款直播预售线互动产品优化良性循环
52 电子商务交易台影响
521 电子商务传统交易台影响
传统电子商务交易台：淘宝天猫京东等推出相应方法应带货发展淘宝直播电商直播早台2016年5月阿里巴巴正式推出淘宝直播容容包括美妆搭配保健健身美食分享等非常类户需通手机等电子智设备开淘宝 APP进入淘宝直播台便够轻松实现边边买静态商品显示文图片视频种传统商品展现模式淘宝直播够直接商品基属性设计特色方法等关信息更加直观面展现满足顾客商品更全面解进行购买需求观直播时部分户通播发送弹幕评形式询问关产品问题户播展示产品疑问顾客直播间里观进行定数量互动获红包优惠券目前中国众电子商务台中淘宝户数量淘宝网发布2018 年度数报告显示2018 年均月会超 6 亿户活跃淘宝位女性户均天开 10 次淘宝男性户均天会开 7 次淘宝淘宝直播落唯品会聚美优品等电子商务台直播板块推出2016年5月12日开通淘宝直播板块淘宝直播推出吸引量商家品牌入驻纷纷开始参直播间中顾客进行直接直观交流沟通广户需开淘宝 APP进入淘宝直播板块找感兴趣直播容截现注册淘宝店铺开通淘宝直播板块移动端户已超千万次观淘宝直播群女性消费群体居淘宝直播台总直播数量已高达 65 万场次播直播时长累计达14亿时
图1330天淘宝直播场次类
图141530天淘宝直播相关数
522 电子商务新兴交易台推动影响
带货效应电子商务新兴交易台推动影响谓更巨系列新兴交易台：物（毒）APP虎扑识货Nice等雨春笋搬涌出类台特点C2C交易方式卖家售卖商品交台然台负责鉴定挂出进行售卖顾客需台注册账号台进行购物样处交易流程方便需受传统电商台约束成卖家需建立店铺等系列较复杂行带货效应兴起反更拥商品出售商品极稀类似绝版球衣球鞋等卖家需台申请商品寄台鉴定出售例物APP已成中国鞋子转售台台二手未穿着运动鞋卖家说法忍受心爱球鞋低价卖中介闲置二手鞋找种家感觉球鞋二手交易台诞生90户潮货潮鞋粉丝闲置二手鞋交易台找合适基础卖家相供应商形式存提供商品信息尺寸价格等信息信息发布台通台商品真伪认证继续进行交易效控制商品质量效减少假货市场祸害卖家发布商品中介台鉴商品真伪买家收货模式推出受众顾客拥护三环节中台鉴结果重环节球鞋二手交易台采取许措施确保买方收货物真提高卖家门槛引进优质商家商品严格质量控制解决户商品真伪问题困扰高质量口碑赢户评户拥良首次购物体验时增加次购买性专业身份识服务台迅速吸引批户顾客台口碑传播开够转化量户准确进入趋势电商市场
图16淘宝鞋店相关数
类目
直播宝贝均价
直播店铺数
直播单品数
30天总购买数
运动鞋
302元
240
2848
416585
帆布鞋
177元
75
353
191175
高帮鞋
260元
66
205
21360
靴子
358元
55
262
12054
拖鞋
136元
35
94
39664
凉鞋
157元
33
103
7663
表7
53带货效应通电子商务盈利模式分析
直播巨影响流电子商务台敏锐意识隐藏直播背极高购买力淘宝京东苏宁等电子商务巨头陆陆续续开始电商台首页开启直播模块独立直播软件服务企业通直播+电商模式获更高利润更传播效果顾客担心购买程中缺乏感受购买衣服时清楚面料购买化妆品时体验产品电商直播符合直播时代趋势户直接商品细节分析播体验仅仅产品页面句赞扬张PS图片观直播产生购买欲2016年5月份淘宝正式推出淘宝直播台中包涵美妆美食潮搭运动等类海外卖家直播带着粉丝逛海外商场观众通淘宝直播全球购直播收相关直播容淘宝定位消费类直播手淘台目前观直播观众里面女性观众例约 80占绝导位晚 8 点 10 点仅收直播活跃时段时户愿意单时间淘宝直播业务试运营已超千万移动户观类直播容超 1000 淘宝开始播路目前台天直播场次 500 场超半观众 90 成观直播力军 淘宝直播播类进行分类：明星直播红直播草根直播明星直播较火柳岩直播案例柳岩直播室联合淘宝聚划算推出佰草集新七白美白嫩肤面膜艺福堂蜂蜜柠檬片周生图兰公吊坠威古氏太阳镜楼兰蜜语枣夹核桃等七品牌取战绩直播时单价千手链卖出 52 件面膜太阳镜卖出两千件柠檬片卖出 4500 件枣夹核桃卖出两万件网红第名张奕创造淘宝直播记录观数达 413 万点赞数破百万店铺新成交量创 2000 万记录草根直播指普通镜头前试穿衣服化妆品然效果远前面明星红直播果流量效果会电商直播程中做广告流量围绕商品直播容相关样谓事半功倍
图17鞋子销量数排名
2019年中国线直播台企业已超 200 家电商台开通直播功带推销商品新契机相较图片+文字传统模式网络直播更电子商务带革命性变化直播+电商电商模式仅商品销售更直观消费者更放心时直播时见效种快捷朴素推介方式营销者提供新兴销售渠道淘宝直播未发展方必进步筛选更优秀播评判播否优秀关键否带优质直播容直播+电商直播带货种电子商务模式会发展成现流趋势
淘宝直播例直播间商品信息优惠互动界面呈现方式介绍：
（1）商品展示位左角容商品缩略图商品名称价格组成样位左角弹幕区弹幕区会显示弹幕员进退场缺点直播间展示尺寸限制商品缩略图商品名称法完全显示样通点击商品缩略图进入商品详情页相商品链接
（2）般直播间观直播购买商品时候直播间定时会优惠券红包代金卷等优惠活动类活动标志红包图形优惠信息引导观众显示直播间界面右角非常容易引起观众关注值提直播间商品链接进入商品详情页进行购买会直接店铺进入起售价定差距
（3）互动界面三部分组成位左角弹幕区二位右角播点赞功页面直播容观众通弹幕播进行互动观众想支持播时候需点击右角助力钮助力值越高播曝光流量越高
图18淘宝直播间示例图
6带货效应影响电商模式态度推广
61带货效应影响电商模式态度
611 带货效应影响电商模式支持态度
带货效应影响种直播+电商模式应该予支持态度首先构建高质量电商直播台目前电商直播台里型品牌直播活动会集中电商台活动日者行业旺季专业容具更高商业价值吸引力事电商直播播造专属栏目栏目房间号嘉宾确定锻炼出观众准时观栏目惯吸引足够观众时直播间植入商品进行带货时电商台推动中型店铺合理运直播板块功样提升整电商台活跃度成交量
电商台店铺商家提供专业化直播容生产课程结合身台特点店铺点准备相关培训中型店铺具备专业直播带货力例淘宝学里面关淘宝直播相关课程系统化培训较少边角技巧教程电子商务台整合线线培训方面提升卖家直播容生产专业度方面专业化直播带货必定会带更流量提升整电商台成交量外电商直播台应加入容审核机制逐步开放商家参电商直播培训权限严格审核商家资质通种机制方面提高直播容质量方面提高直播带货转化率便收集数进行评估获户粘性电商直播台首先需长期积累口碑换直播带货良性发展直播带货电子商务模式中关键商品身质量关做商品质量检测辨工作杜绝良商家利电商直播台售卖伪劣商品做点真正获观众信关键
消费者已惯传统网络购物方式缺乏新鲜感惊喜电商直播台稳固发展时断发展技术带户观众新购物体验利高科技手段VRAI图处理等高科技手段引入视觉提升顾客电子商务台购物体验户完整角度产品全方位商品进行解决定否购买电商直播台流畅性影响户购物体验重素电子商务台APP体验直接会影响观众直播评价直播身流畅性需断优化应该出现卡住延迟等体验做界面简单化功丰富化常功户说触手第时间满足户顾客需求户畅产品体验
612 带货效应影响电商模式保留态度
带货效应影响种直播+电商模式支持时应该予保留态度种新模式成熟时台规章制度够完善法律法规等未涉方会容易钻空子目前电商直播台围绕直播+电商核心构建直播容直播台需逐渐完善程中存问题包括直接负量反动煽动正信息传播正问题制约着电商直播商业进步发展时会社会带巨负面影响直播作号召力感染力强传播模式非常难理企业角度消费者角度法律角度区需监督改革直播行业弊处问题根源直播营销模式制定相应策关规定消费者角度目前暴露出商品质量问题户观淘宝店直播推荐样品展示样品出现严重差异服装会掉色色差严重面料手感差粉底遮瑕效果直播相距颜色匹配等产品动态展示介绍直播间帮助户算购买产品更解理解产品部分顾客会认播客观评价推荐商品商品质量顾客担心问题尤淘宝直播台淘宝播收益利润通常商家合作委员会购物完成销量直接挂钩利益面前商家会播准备更精心制作样品仓库里堆积货物播会补光直播室等方商品拍利滤镜美化商品缺少认知理解评互动现场验直播程中现场建设双互动沟通模式电子商务直播台基虚拟现实结合难发挥作
62带货效应影响电商模式推广方式
621 通理指导进行推广
更孵化红播济实力强专业程度高系统化运营网红播机构合作成淘宝直播更选择淘宝直播超200家播机构淘宝播提供专业理运营服务播培训容发布粉丝运营版权维护招商变现等淘宝直播更流量机会留头部红播淘宝播姐薇娅2016年５月入驻淘宝直播成第批淘宝播2019年薇娅拥400万粉丝2018年２月2019年１月薇娅直播均场观数69万增长231万2018年双十天薇娅直播间观数高达500万收入常居淘宝播收入排行榜榜首淘宝播忠实粉丝直播间活跃群体会播直播时帮助播营造更互动氛围维持秩序容易产生消费行群微博艾瑞咨询联合发布2018中国网红济发展洞察报告显示年中国网红数断增长产业规模断扩粉丝规模超100万头部网红增长达23％时网红规模扩网红粉丝群体快速扩张截2018年４月中国网红粉丝总数达588亿粉丝济提升网红商业价值网红群体结构着领域风格化方发展娱乐搞笑时尚美妆美食健身财情感两性等领域遍开花网红生产容日渐专业化样化然容型网红占着网红济第梯队网红通容输出IP造等方式实现商业变现强网红济效应通造网红带动市场济成行业带货营销方式
图1930天淘宝直播流量数
图2030天淘宝直播流量排行
622 通实践操作进行推广
关带货电商模式推广实践操作淘宝直播会根品牌需求节日需推出阶段性活动淘宝播会根粉丝喜造节日淘宝直播姐薇娅直播间月美丽节生活节零食节等直播间观众带种类繁商品更折扣福利次直播收获百万户观量观销售业绩想21世纪生存方法建立品牌谓品牌指工作中显示独特性般价值作媒介鲜明性特征符合绝数消费者消费心理审美需求社会广泛接受商业价值转化资源说制定差化标签品牌
图21淘宝播制活动节带货场次
7总结展
文通现带货效应电子商务模式影响进行分析指出带货模式影响突出直播+电商模式优劣势机遇威胁直播+电商模式兴起运作模式整电子商务行业处攀爬期需新事物出现唤醒电子商务济第二春马云2016年提出新零售电子商务模式年推出淘宝直播现顾客深切感受属者参度更高直播台出现电商容化变革道路落电商直播台开始发展起直播电商带量流量企业商家台等利电商进行品牌宣传整直播程中会运种营销手段户深度互动正追求未着5G技术普ARVR技术发展电子商务模式肯定会应技术交进更加元化性化做电商始终记做电商核心工作永远做商品筛选工作保证商品质量整台积累口碑更实现商业目标
参 考 文 献
[1]田丽媛网红直播带货法律规制探讨[J]中国贸导刊(中)2020(02)133134
[2]赵煜基社交应台售卖型网红带货营销模式探讨——微博例[J]时代金融2020(05)138139
[3]北京市石景山区民法院 张伦 直播带货担责[N] 北京日报20200205(008)
[4]沈国梁直播电商：眼球秀场新价值带货[J]中国广告2020(01)9597
[5]梁芷璇 电商直播传播特征问题策研究[D]兰州财学2019
[6]饶俊思 电商直播营销应发展策略研究[D]南京师范学2019
[7]张军 电商直播台现状发展策略研究[D]长春工业学2018
[8]钟丹 场景理视域网络直播台传播策略研究[D]湖北学2018
[9]SVYNAROVA SVITLANA（杨灿） 移动视频直播商业模式研究[D]华南理工学2018
[10]金琦 移动端直播电商中互动营销特征户感知属性影响[D]浙江学2018
[11]李甜甜 国网络直播发展中存问题策研究[D]山东师范学2017
[12]毛亚玲 移动互联网时代品牌直播营销现状发展策略研究[D]河北学2017
[13]程轩 网络直播台运营方式优化策略研究[D]河北学2017
[14]江创新服务——鞋业电商半场[J]中外鞋业2017(09)7479
[15]施虹 B2C电商企业财务绩效分析评价[D]华东交通学2017
[16]沈浩 传统鞋类公司线线融合营销策略研究[D]南昌学2017
[17]苏代林制鞋业找准电子商务匹配模式创新发展[J]西部皮革201537(13)1719
[18]喻启弥 电子商务背景品牌男鞋省级代理商B公司营销渠道优化研究[D]南昌学2015
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带货效应电子商务模式影响推动鞋圈例
The influence and promotion of goods effect on
ecommerce mode take shoe ring as an example
容摘
着电子商务蓬勃发展互联网技术断进步数化智化推广年国电子商务谓元化发展电子商务模式千姿百态应社会潮流发展新元素注入：社区化探索化社交化AIVR等技术电子商务模式变更样化中带货效应出现影响电子商务模式种元素种背景电子商务模式发展值认真分析探究
网络技术迅速发展网络购物成流时代引领流事物会应社会需求产物背景文现流带货效应电子商务模式影响进行探索研究结合受带货效应影响较明显鞋圈根产品价格浮动市场存量产品销量等进行分析电商领域明显带货模式直播+电商电子商务模式托国电商台淘宝淘宝直播商户提供天然带货直播消费环境仅创新电商容传播方式改变传统电商销售模式兼具容传播销售引流功淘宝直播然具备带货功淘宝直播两年发展着系列颇成效电商直播营销手段淘宝直播例探宂电商直播行业营销方式具定典型性代表性淘宝直播中研究出营销传播途径方式存问题电商直播台进行直播营销提供参考鉴外针带货效应影响直播+电商电子商务模式发展否存发展缺陷否存漏洞等文会进行相应探究提出改善策
关键词：电子商务模式 带货效应 淘宝直播 直播+电商 营销方式
Abstract
With the vigorous development of ecommerce the continuous progress of Internet technology and the promotion of big data and intelligence China＇s ecommerce has seen a diversified development in recent years The various features of ecommerce models are in line with the development of social trends The injection of some new elements such as community exploration social contact AI VR and other technologies makes ecommerce models more diversified In this context the emergence of the goods effect is one of the elements that can most affect the ecommerce model In this context the development of the ecommerce model is worth careful analysis and exploration
With the rapid development of network technology online shopping has become the mainstream and what leads the mainstream in every era will be the product of meeting the needs of society In this context this paper will explore and study the influence of the current mainstream goods on the ecommerce model In combination with the shoe ring which is obviously influenced by the carrying goods effect the analysis is made according to the price fluctuation market stock and product sales volume of different products In the field of ecommerce the most obvious with goods mode is the ecommerce mode of live broadcast + ecommerce Relying on Taobao the largest ecommerce platform in China Taobao live broadcasting provides a natural environment for merchants to live with goods It not only innovates the way of ecommerce content dissemination but also changes the traditional ecommerce sales mode Taobao live broadcasting which has both the functions of content dissemination and sales drainage has the function of carrying goods After more than two years of development Taobao live broadcast has a series of effective marketing methods for ecommerce live broadcast Therefore taking Taobao live broadcast as an example to explore the typical and representative marketing methods of ecommerce live broadcast industry The marketing communication methods and methods and existing problems studied from Taobao live broadcast can provide reference for other ecommerce live broadcast platforms to conduct live broadcast marketing In addition in view of the development of the ecommerce model of live broadcast + ecommerce under the influence of the cargo effect this paper will carry out corresponding exploration and put forward countermeasures to improve the development of whether there are defects in the development and whether there are loopholes
Key words ecommerce model goods on the ecommerce model Taobao live live + ecommerce marketing methods
目录
1研究背景研究目意义 1
11研究背景简述 1
12研究目意义简述 1
2带货效应电子商务模式综述 3
21带货效应出现定义 3
22电子商务模式现状分析 4
3带货效应影响电子商务模式SWOT分析 5
31带货效应影响电子商务模式优势分析 5
32带货效应影响电子商务模式劣势分析 6
33带货效应影响电子商务模式机遇分析 7
34带货效应影响电子商务模式威胁分析 7
4带货效应电子商务中应——鞋圈例 9
41带货效应应方式 9
411通社交媒体 9
412通娱乐媒体 11
413通APP应 12
42带货效应应范围 14
5带货效应电子商务模式影响 17
51 电子商务交易流程影响 17
511 电子商务交易双方影响 17
512 电子商务交易方式影响 18
513 电子商务交易程影响 19
52 电子商务交易台影响 19
521 电子商务传统交易台影响 19
522 电子商务新兴交易台推动影响 23
53带货效应通电子商务盈利模式分析 24
6带货效应影响电商模式态度推广 27
61带货效应影响电商模式态度 27
611 带货效应影响电商模式支持态度 27
612 带货效应影响电商模式保留态度 28
62带货效应影响电商模式推广方式 28
621 通理指导进行推广 28
622 通实践操作进行推广 30
7总结展 32
参考文献 33
致谢 34
1研究背景研究目意义
11研究背景简述
年国电子商务谓蓬勃发展元化发展电子商务模式千姿百态时应潮流发展新元素注入电子商务模式变更样化中带货效应出现影响电子商务模式种元素种背景电子商务发展值认真分析探究网络技术迅速发展网络购物成流时代引领流事物会应社会需求产物背景文现流带货效应电子商务模式影响进行探索研究电商领域托国电商台淘宝淘宝直播商户提供天然带货直播消费环境仅创新电商容传播方式改变传统电商销售模式兼具容传播销售引流功淘宝直播然具备带货功淘宝直播两年发展着系列颇成效电商直播营销手段淘宝直播例探宂电商直播行业营销方式具定典型性代表性淘宝直播中研究出营销传播途径方式存问题电商直播台进行直播营销提供参考鉴
12研究目意义简述
目：
年着电子商务迅速发展种种定义圈子模式雨春笋般涌出根兴趣喜通网络式样交易方法想东西中种新兴电子商务模式蓬勃发展种带货效应兴起电子商务模式运作产生种新分支中鞋圈交易影响尤明显
种带货模式影响新电子商务模式着明显特点：简洁快速高效存危险性带货模式兴起进步推动种电子商务模式发展
直播台出现电子商务台流量紧缺窘境突破电子商务发展划浓重笔直播台出现兴起直接影响电子商务模式发展着容具体化社区互动化方发展种直播+电商电子商务模式贴生活顾客更商品进行更充分解然进行选择直播+电商模式买家卖家双赢种时代获利模式
意义：
着电子商务高速发展广泛应种圈子迅速建立起中作日常穿着运动鞋更着著名鞋圈电子商务推动鞋圈更壮两者间相互促进发展兴起带货效应更力推动两者发展
电子商务直播台出现电子商务模式次转变真正卖家买家获利双赢模式首先卖家说台开展直播带货门槛高操作容易手次通直播带货进行销售进步扩张销售渠道提高销量点重通电商台进行直播许网络直播台需观众赏者送礼物获收入做电商直播带货时候特中型卖家说更会选择亲阵者员工阵样带效果更贴顾客更加真实做点非常利促进交易达成通电子商务台直播带货火爆高效销售模式文方面种直播+电商电子商务模式进行深层次分析分析基础找出优劣寻找更合适发展方发展策略
作者通文探究分析着手电子商务模式发展进行推断课题研究会分析电子商务模式发展状况新电子商务模式存问题希找出应时代社会发展电子商务运营模式佐证
2带货效应电子商务模式综述
21带货效应出现定义
件商品具身特殊性包括身设计产量赋予背景意义等着价值然许商抓着点产品身出发制定计划进行销售带货效应诞生带货效应出现源明星公众物网络红等某商品者某商品特推荐令该商品销量出现激增情况现台会根明星产品销量影响力等进行分析排名中实质带货效应运2019年新浪微博明星白皮书中数：
图12019年度明星商业价值
带货效应兴起直接推动电商直播发展2016年5月12号正式线淘宝直播阿里巴巴推出淘宝APP直播购物版块完善淘宝APP信息布局位播充导购员身份通淘宝直播商品通直观直接形式展示推荐顾客电商直播容非常丰富包括：服饰美妆生活美食等系列淘宝直播台拓展线商品呈现形式时拓展卖家买家交流交易渠道提高商家消费者时服务效率户通淘宝直播退出直播间情况查商品详情页键单购买直播间商品30天淘宝直播带货数：
图2淘宝直播汇总数
22电子商务模式现状分析
电子商务社会状况词形容：灵活便捷高效愈愈成熟体系帮助电子商务持续蓬勃发展存着困难竞争电子商务崛起许传统产业传统销售模式着巨击然年新零售电子商务模式线线相结合电子商务发展传统销售模式重利方面电子商务发展更迅速更元化方面传统行业模式着极帮助电子商务模式发展必定着元化包容性更强方发展公司发展方阿里巴巴集团全力建设整生态圈循环商业帝国行业断开发拓展阿里巴巴通淘宝APP确立家电子商务领域核心位置基础停发展：金融业慈善事业新零售行业等京东策略身出发努力建设生态环境京东物流谓京东核心竞争力京东全国提供次日达服务京东全国仓库说功没苏宁早立足电器行业转型苏宁易购类商品均涉猎苏宁发展策略新零售破电商商城实体店铺间矛盾隔阂时苏宁物流产数等行业进军
3带货效应影响电子商务模式SWOT分析
31带货效应影响电子商务模式优势分析
带货效应影响电子商务运作变元化信息渠道传播通流量变现例通淘宝直播实时输出信息电子商务出现推广直播商品信息传播局限静态单传播信息文图片视频等通电子商务提供直播台实时远程传输视频音频甚媒体文件信息等电商台面直播台官方录直播间持续播放保持变户更意义现实生活感觉缩短卖家买家间距离助电商直播台播时分享日常生活关注直播间观众时户播实时发布相关信息容进行评交流互动播评迅速作出回复利拉双方距离直播特殊性实时性真实性播更现场展示商品机会买家创造卖家直面沟通话模式时卖家间彼弹幕信息直接进行交流买家直播界面已单正购买产品弹出式户浮动屏幕信息程度买家电子商务台购物体验中增加更真实感受种真实感虚拟感汇合买家购物体验更加丰富更热情参观直播程中
例社交媒体者短视频APP明星微博发布信息代言广告粉丝微博评提问等会回复直播中卖家播买家间相直接互动显更加真实更容易卖家播产生认信卖家更愿意通观直播喜爱明星网红直播间进行互动卖家推销产品时买家会出明星喜爱加入抢购商品行列喜爱明星款商品令感非常满足播明星合作直播部分场次：
图34播明星合作直播带货场次
32带货效应影响电子商务模式劣势分析
带货效应影响电子商务模式运作存着足处直播台兴起直播门槛低播会进步吸引粉丝顾客铤走险会认真解带货商品会辨商品直播时候夸夸谈肆吹嘘产品处会严重损害消费者利益直播+电商兴起发现生产商品成急剧降体户够进行定量生产时候商品需求量会急剧升会导致市场份额占率增电子商务台直播门槛低卖家拥直播间正电商直播模式直播+电商模式存问题着电商直播台非电商直播台崛起直播模式引起全社会广泛关注类直播台间存竞争十分激烈直播中吸引更关注获更观量甚台间存定恶性竞争直播带货门槛相较低部分直播容中型商家提供商品介绍商品推广等容
消费者难仅仅通浏览电子商务台商品详情页短时间完成购买决策选择观直播产品更深入解单商品容选择购买较困难消费者难生成购买意愿会导致量户流失根组国某知名生活品公司直播数2017年6月定时间观直播数三十二万终整直播时段里成交量仅八单出成交转化率仅0025非常低水难发现电商直播卖家者说店铺定带高成交量根淘宝直播数显示目前淘宝直播户数量已超千万天淘宝台直播场次超2000场直播带货已成许商家重营销手段直播台流量会着行业淡旺季出现定波动例历台电商节活动：淘宝双十电商节京东618电商节苏宁电器电商节等参数极导致消费者消费力透支电商直播流量会会降消费力降消费者流失消费者次观直播中累积粘性会逐渐减弱方面电商卖家店铺存消费者粘性足问题特绝数中型店铺件商品购买次数定时间段非常限消费者说参优惠程度足够电商节日活动会快次进行购买行发现直播带货方式存定问题增强消费者消费意愿保持观众直播间粘性变 观直播更迅速更便捷解商品信息需等解决
33带货效应影响电子商务模式机遇分析
着生活水提高消费观念消费惯改变需求更加元化性化物质精神享受追求日益丰富消费者会更加追求想东西例明星款网红款等带货效应诞生极促动电子商务模式进化电子商务模式进化力促进整电商生态圈完善完善法律法规进步规范营秩序完善交易环境促电子商务交易健康发展电商法普政策导网购市场越越规范加宣传推广力度扩市场份额网络购物方便快捷物流速度结算退换货等系列服务越越完善加运费险保障消费者交易程中更方便快捷安全方面着互联网技术断发展观众商家直播商家间互动求越越高部分户需求网红明星阵容搭配高品质剧场直播简单商家评互动更加希效快捷精确获商品信息次获直播观乐趣卖家更丰富更真实交流电子商务台简单优惠活动：购物红包满减活动积分兑换等应该开拓更创新网互动购物方法研究开发基VRAR技术电子商务中运VRAR技术引入顾客购买前更真实体验 样顾客感观更强烈互动参电商台时调整发展方研发VRAR等新技术力投入资源抓住技术先机优势创新直播互动新方式
34带货效应影响电子商务模式威胁分析
带货效应电子商务模式元发展化直播+电商模式实受处击中包括直播台身够完善时候会封禁次行业竞争激烈带货兴起想挤破头带货王利流量进行变现中出现问题品牌直播前缺乏策划宣传盲目直播潮流导致节目质量高效果佳甚品牌吸引眼球较极端手段导致传播容效应严重影响品牌形象直播+电商作种兴起久电子商务营销模式然注重吸引观众消费者注意力吸引消费力注意力方面数店铺企业没制定出系统直播策略通炒作蹭热点然手段情况广告等营销容效应较低带效宣传高效转换率方面通炒作品牌营销长期手段观众容易炒作营销容易感乏味导致审美疲劳方面类炒作蹭热点营销手段存刀锋行走危险心会严重损害品牌形象更严重会损害店铺长远利益方面第三方交易台兴起加强卖家电商台赖生存 电商台会倾淘汰店铺品牌没建立店铺品牌卖家通价格战竞争店铺发展身利益收入非常利着产品分类越越详细描述越越标准化 价格较更加方便商家利润空间继续缩第三方交易台实际环境中型市场运营商果整体环境话难坚持做
4带货效应电子商务中应——鞋圈例
41带货效应应方式
411通社交媒体
带货效应通社交媒体运现流带货方式带货明星公众物网络红等社交媒体某产品进行宣传发布体验者意行等会产生系列商品助销情况发生通社交媒体带货特点日常性明星公众物网络红等产品源身需求定商业行某明星天脚穿某牌子某双鞋子出门买衣服社交媒体分享天穿搭者拍片放社交媒体会该鞋子产生定量销量影响现社会更会关注日常中明星等事物盲目追求明星等代言事物更具真实性日常事物带带货效应更强烈效通微博常见社交媒体带货方式微博例：微博收集户发信息透数掌握消费者行中包括生活方式生活需求中发现消费者敏感点够相关创意影响消费者例通网红网络达接广告联合微博电商台发布活动消息网红网络达身带货商品带货商品做宣传发布诸抽奖等活动通系列方式进行带货微博官方带货活动微博微博带货鞋子全网信息占：
图5微博官方带货活动
图6微博带货女鞋信息全网占
图7微博带货潮流鞋子信息全网占
外微博许活生生带货运面某热门潮流博例该博拥微博粉丝2000万年发出条微博配图双球鞋该球鞋发售价格599元该博发完微博球鞋二手市场款球鞋价格高价涨1299元回落稳定1159元
球鞋发售价格
带货高价格
市场价格
成交均价格
溢价率（成交均价格计算）
599元
1299元
1159元
1258元
110
表1
需注意该博款球鞋品牌代言该博微博分享穿着双篮球鞋实战球感受便该球鞋带高达110溢价收益
接着外例子美国著名说唱歌手耐克联名合作设计鞋款该说唱高手拥超国外5000万粉丝亲国外微博台曝出联名合作鞋款搭配图片掀起片哄抢年年发售六双鞋子发售价格高情况市场价格翻升数倍甚数十倍面取三双鞋子数作参考：
球鞋发售价
带货高价
市场价格
成交均价格
溢价率（成交均价格计算）
969元
12584元
9050元
9070元
836
1299元
23000元
9799元
13399元
9314
1399元
12999元
8049元
7649元
4467
表2
通数难发现社交媒体进行带货非常效带极高效益通社交媒体台运带货效应目前快速便捷方法
412通娱乐媒体
通娱乐媒体进行带货带货效应运手段娱乐媒体中流行效带货方式直播文会着重直播带货进行入手分析现越越直播台供公众物者网络红等进行直播带货越越行业利带货卖家模特直播间担播角色店铺里商品展示户通弹幕交流户答疑解惑提供实时服务增进顾客间互动定程度促进观众购买行产生电商直播直播相存形式容存形式电商直播赖电子商务台生存端时间著名直播带货莫法院法官娱乐媒体直播台进行直播带货目前全国已13家法院开始尝试直播司法拍卖少方法官走带货播舞台见种带货方式限度保护案件执行权益网民认识法律时满满收获感开辟条普法新道路样法官直播带货益处法院法官直播带货商品住宅汽车车位等高端物品般意义直播带货法官带货更种正量规范公行方面更推动工作进展维护民权益方面利时代潮流带货效应加深公众法院工作认识具新意
淘宝售卖帆布鞋店铺A例该店铺拥关注粉丝179万架203宝贝该店铺没开通淘宝直播业务淘宝新势力周活动例处该店铺参淘宝新势力周聚划算周店铺数查询：
总成交额
总成交单量
均成交价
均日销售额
7432万元
4559单
4958元
1061万元
表3
淘宝售卖帆布鞋店铺B例该店铺开通淘宝直播业务直播间拥粉丝41587万日固定早午两场直播场直播均观数1556万场直播均成交额113万前段时间淘宝官方活动新势力周聚划算天直播例查询数：
直播观数
直播成交额
直播涨粉数
直播商品
直播点赞数
3734000
531200元
1440
帆布鞋
100000+
表4
总成交额
总成交单量
均成交价
5666万元
4829单
11733元
表5
通发现样参官方活动开通淘宝直播业务店铺B天直播销量已达未开通直播店铺A销量周七分五两家店铺粉丝数量级见带货效应直播+电商中运影响通直播带货现许台卖家开通项业务效提高关注知名度幅度带动店铺销售额增长仅淘宝台直播诸：快手抖音红书蘑菇街等台提供直播功通直播台进行带货商家快速掌握适合带货方式
413通APP应
APP应带货效应运说直接运众APP包括系列社交APP娱乐APP中介APP等位户机会成带货中更网络红APP进行带货说APP带货直接绝数网络红发出开箱体验产品容中会附该商品销售链接等相关销售渠道例：抖音红书物等系列APP通APP带货商品销量着巨影响例抖音红李佳琦美妆类产品带货影响巨2019年全球运动鞋销量11898百万双远超2010年6135百万双增幅接95明星球星KOL等亲脚带货加开放式社交媒体宣传攻势球鞋功性弱化越越成潮流符号成彰显风格态度标志鞋圈里受带货效应影响运带货效应众球鞋中介台：物APP虎扑识货nice斗牛等批户活跃台发帖子进行带货直接进行球鞋交易重点球鞋中介台崛起具鉴定球鞋真假力吸引批户重点应相关数：
图8APP活跃数
图9品牌带货鞋子溢价率
通带货鞋子溢价率发现类球鞋二手交易台APP带货更通种交易方式球鞋价格涨幅成交量呈现APP达分享穿搭验外相股市交易文中提鞋圈拥着传播球鞋文化功时拥球鞋交易功通APP进行球鞋带货说亲民参进带货方式
42带货效应应范围
鞋圈早出现源BBS等坛区时网络技术发达热爱鞋子群众极少数坛里面进行交流时球鞋限量炒作操作性非常低极规模圈子里面交流讨着网络技术发展网络交流甚交易越越便捷中球鞋交易发展极致体育品牌公司电子商务运球鞋爱者社交软件交互促进鞋圈形成壮鞋圈生件商品具身特殊性包括身设计产量赋予背景意义等着价值然许商抓着点产品身出发制定计划进行销售带货效应诞生带货效应应范围非常广泛集中日常会产品会较：衣服鞋包化妆品家居品等带货商品特点日常东西文着重研究鞋子鞋圈里面带货效应应非常常见原鞋子年设计联名极款产量时球鞋文化发展迅速中离开带货效应影响带货效应应范围仅仅面产品数发现出现直接推动球鞋发展
图10女鞋带货直播数
图11男鞋带货直播数
类目
直播场次
观数
场均时
观数
直播
宝贝均价
播均
粉丝数
直播
店铺数
直播
单品数
运动鞋
230
1553728
1236
302元
434067
240
2848
帆布鞋
87
665844
1367
177元
577802
75
353
高帮鞋
72
490394
1122
260元
566168
66
205
靴子
53
87645
409
358元
677378
55
262
拖鞋
43
144854
576
136元
341754
35
94
凉鞋
36
268621
1254
157元
553992
33
103
表6
5带货效应电子商务模式影响
51 电子商务交易流程影响
511 电子商务交易双方影响
体现带货效应影响电子商务交易双方参直播＋电商台直播受众直播时互动方式种样弹幕私信等顾客直播程中直接提出商品解处增强互动性购物体验参极提升直播+电商台天然优势例型电商台开通直播台淘宝直播苏宁直播聚美优品直播等该模式附身型电商台拥量户转化直播间观众粉丝外户直播程中直接电商台购买喜欢产品需链接第三方台直播间购买会相应优惠简单购物流程观众边边买时直播带货电商台积累更气直播台建立庞流量门户离开明星品牌直播容网络红带影响电子商务开辟新发展道路淘宝直播典型案例例2016年3月试运行已超1000万户观直播直播效果相惊2016年4月14日Angelababy杨颖仅直播两时卖出美宝莲新品超万支年4月26日杜蕾斯仅仅3时直播活动吸引数十万户付费观成功20％户导流进店著名网红张奕数量庞粉丝更2016年6月20日创淘宝直播仅两时店铺成交额约2000万记录
图12卖家直播带货流量数
512 电子商务交易方式影响
2019年1月30号阿里巴巴集团公布2019财年第三季度业绩财报显示淘宝移动月度活跃户达699亿年度活跃消费者达636亿支付宝附属公司全球范围年度活跃户超10亿拥着6亿户数量淘宝台附台淘宝直播提供巨淘原生流量意味着淘宝播吸引更流量进入直播房间充分利附淘宝巨电商台情况相拥整台流量性进行直播带货公渠道指淘宝台部系统运营受干预理交通入口户推荐优质店铺时发布时尚资讯淘宝头条专注精品短视频分发视频户需求推送产品淘宝直播部分淘宝台获取公渠道流量直播视频制作容符合台规章制度引起良反应时会台选中投放公领域渠道样直播视频容获更流量果播想获更公流量直接效方法做直播视频容目前淘宝直播已形成涵盖类商品行业直播栏目栏细分商品类通搜索产品名称播类理标签优化实现成千万成千万区精细流导入操作确保户进入淘宝直播时感兴趣容淘宝直播台商家口直播设备阿里云台数收集数分析等技术支持
513 电子商务交易程影响
前播厂种消费者需求出发点供应商实现精准定制商品新型直播供应链模式电商直播前架－售卖－促销商品销售流程变成选款－新预告－直播互动－改款－预售－生产－新－售卖－促销播商家粉丝交流互动解粉丝具体需求商品意见商品粉丝喜进行调整修改结合供应链进行商品生产组货发售供应链具超强货源整合优势生产工厂品牌物流播进行聚合简化生产销售流程降低厂家生产销售成更链接播供应链完善前播厂直播供应链模式淘宝直播全国生产基建立直供关系包括分布武汉广州杭州海香港韩国１２处线批发市场直播供应链基通淘工厂通工厂生产线形成工厂淘宝直播－消费者极简供应链髙效整合供应链关系商家播直播互动交流程中接收消费者需求信息根消费者制定产品设计生产销售计划提高商家销量预测准确度传统线市场带入直播测款直播预售线互动产品优化良性循环
52 电子商务交易台影响
521 电子商务传统交易台影响
传统电子商务交易台：淘宝天猫京东等推出相应方法应带货发展淘宝直播电商直播早台2016年5月阿里巴巴正式推出淘宝直播容容包括美妆搭配保健健身美食分享等非常类户需通手机等电子智设备开淘宝 APP进入淘宝直播台便够轻松实现边边买静态商品显示文图片视频种传统商品展现模式淘宝直播够直接商品基属性设计特色方法等关信息更加直观面展现满足顾客商品更全面解进行购买需求观直播时部分户通播发送弹幕评形式询问关产品问题户播展示产品疑问顾客直播间里观进行定数量互动获红包优惠券目前中国众电子商务台中淘宝户数量淘宝网发布2018 年度数报告显示2018 年均月会超 6 亿户活跃淘宝位女性户均天开 10 次淘宝男性户均天会开 7 次淘宝淘宝直播落唯品会聚美优品等电子商务台直播板块推出2016年5月12日开通淘宝直播板块淘宝直播推出吸引量商家品牌入驻纷纷开始参直播间中顾客进行直接直观交流沟通广户需开淘宝 APP进入淘宝直播板块找感兴趣直播容截现注册淘宝店铺开通淘宝直播板块移动端户已超千万次观淘宝直播群女性消费群体居淘宝直播台总直播数量已高达 65 万场次播直播时长累计达14亿时
图1330天淘宝直播场次类
图141530天淘宝直播相关数
522 电子商务新兴交易台推动影响
带货效应电子商务新兴交易台推动影响谓更巨系列新兴交易台：物（毒）APP虎扑识货Nice等雨春笋搬涌出类台特点C2C交易方式卖家售卖商品交台然台负责鉴定挂出进行售卖顾客需台注册账号台进行购物样处交易流程方便需受传统电商台约束成卖家需建立店铺等系列较复杂行带货效应兴起反更拥商品出售商品极稀类似绝版球衣球鞋等卖家需台申请商品寄台鉴定出售例物APP已成中国鞋子转售台台二手未穿着运动鞋卖家说法忍受心爱球鞋低价卖中介闲置二手鞋找种家感觉球鞋二手交易台诞生90户潮货潮鞋粉丝闲置二手鞋交易台找合适基础卖家相供应商形式存提供商品信息尺寸价格等信息信息发布台通台商品真伪认证继续进行交易效控制商品质量效减少假货市场祸害卖家发布商品中介台鉴商品真伪买家收货模式推出受众顾客拥护三环节中台鉴结果重环节球鞋二手交易台采取许措施确保买方收货物真提高卖家门槛引进优质商家商品严格质量控制解决户商品真伪问题困扰高质量口碑赢户评户拥良首次购物体验时增加次购买性专业身份识服务台迅速吸引批户顾客台口碑传播开够转化量户准确进入趋势电商市场
图16淘宝鞋店相关数
类目
直播宝贝均价
直播店铺数
直播单品数
30天总购买数
运动鞋
302元
240
2848
416585
帆布鞋
177元
75
353
191175
高帮鞋
260元
66
205
21360
靴子
358元
55
262
12054
拖鞋
136元
35
94
39664
凉鞋
157元
33
103
7663
表7
53带货效应通电子商务盈利模式分析
直播巨影响流电子商务台敏锐意识隐藏直播背极高购买力淘宝京东苏宁等电子商务巨头陆陆续续开始电商台首页开启直播模块独立直播软件服务企业通直播+电商模式获更高利润更传播效果顾客担心购买程中缺乏感受购买衣服时清楚面料购买化妆品时体验产品电商直播符合直播时代趋势户直接商品细节分析播体验仅仅产品页面句赞扬张PS图片观直播产生购买欲2016年5月份淘宝正式推出淘宝直播台中包涵美妆美食潮搭运动等类海外卖家直播带着粉丝逛海外商场观众通淘宝直播全球购直播收相关直播容淘宝定位消费类直播手淘台目前观直播观众里面女性观众例约 80占绝导位晚 8 点 10 点仅收直播活跃时段时户愿意单时间淘宝直播业务试运营已超千万移动户观类直播容超 1000 淘宝开始播路目前台天直播场次 500 场超半观众 90 成观直播力军 淘宝直播播类进行分类：明星直播红直播草根直播明星直播较火柳岩直播案例柳岩直播室联合淘宝聚划算推出佰草集新七白美白嫩肤面膜艺福堂蜂蜜柠檬片周生图兰公吊坠威古氏太阳镜楼兰蜜语枣夹核桃等七品牌取战绩直播时单价千手链卖出 52 件面膜太阳镜卖出两千件柠檬片卖出 4500 件枣夹核桃卖出两万件网红第名张奕创造淘宝直播记录观数达 413 万点赞数破百万店铺新成交量创 2000 万记录草根直播指普通镜头前试穿衣服化妆品然效果远前面明星红直播果流量效果会电商直播程中做广告流量围绕商品直播容相关样谓事半功倍
图17鞋子销量数排名
2019年中国线直播台企业已超 200 家电商台开通直播功带推销商品新契机相较图片+文字传统模式网络直播更电子商务带革命性变化直播+电商电商模式仅商品销售更直观消费者更放心时直播时见效种快捷朴素推介方式营销者提供新兴销售渠道淘宝直播未发展方必进步筛选更优秀播评判播否优秀关键否带优质直播容直播+电商直播带货种电子商务模式会发展成现流趋势
淘宝直播例直播间商品信息优惠互动界面呈现方式介绍：
（1）商品展示位左角容商品缩略图商品名称价格组成样位左角弹幕区弹幕区会显示弹幕员进退场缺点直播间展示尺寸限制商品缩略图商品名称法完全显示样通点击商品缩略图进入商品详情页相商品链接
（2）般直播间观直播购买商品时候直播间定时会优惠券红包代金卷等优惠活动类活动标志红包图形优惠信息引导观众显示直播间界面右角非常容易引起观众关注值提直播间商品链接进入商品详情页进行购买会直接店铺进入起售价定差距
（3）互动界面三部分组成位左角弹幕区二位右角播点赞功页面直播容观众通弹幕播进行互动观众想支持播时候需点击右角助力钮助力值越高播曝光流量越高
图18淘宝直播间示例图
6带货效应影响电商模式态度推广
61带货效应影响电商模式态度
611 带货效应影响电商模式支持态度
带货效应影响种直播+电商模式应该予支持态度首先构建高质量电商直播台目前电商直播台里型品牌直播活动会集中电商台活动日者行业旺季专业容具更高商业价值吸引力事电商直播播造专属栏目栏目房间号嘉宾确定锻炼出观众准时观栏目惯吸引足够观众时直播间植入商品进行带货时电商台推动中型店铺合理运直播板块功样提升整电商台活跃度成交量
电商台店铺商家提供专业化直播容生产课程结合身台特点店铺点准备相关培训中型店铺具备专业直播带货力例淘宝学里面关淘宝直播相关课程系统化培训较少边角技巧教程电子商务台整合线线培训方面提升卖家直播容生产专业度方面专业化直播带货必定会带更流量提升整电商台成交量外电商直播台应加入容审核机制逐步开放商家参电商直播培训权限严格审核商家资质通种机制方面提高直播容质量方面提高直播带货转化率便收集数进行评估获户粘性电商直播台首先需长期积累口碑换直播带货良性发展直播带货电子商务模式中关键商品身质量关做商品质量检测辨工作杜绝良商家利电商直播台售卖伪劣商品做点真正获观众信关键
消费者已惯传统网络购物方式缺乏新鲜感惊喜电商直播台稳固发展时断发展技术带户观众新购物体验利高科技手段VRAI图处理等高科技手段引入视觉提升顾客电子商务台购物体验户完整角度产品全方位商品进行解决定否购买电商直播台流畅性影响户购物体验重素电子商务台APP体验直接会影响观众直播评价直播身流畅性需断优化应该出现卡住延迟等体验做界面简单化功丰富化常功户说触手第时间满足户顾客需求户畅产品体验
612 带货效应影响电商模式保留态度
带货效应影响种直播+电商模式支持时应该予保留态度种新模式成熟时台规章制度够完善法律法规等未涉方会容易钻空子目前电商直播台围绕直播+电商核心构建直播容直播台需逐渐完善程中存问题包括直接负量反动煽动正信息传播正问题制约着电商直播商业进步发展时会社会带巨负面影响直播作号召力感染力强传播模式非常难理企业角度消费者角度法律角度区需监督改革直播行业弊处问题根源直播营销模式制定相应策关规定消费者角度目前暴露出商品质量问题户观淘宝店直播推荐样品展示样品出现严重差异服装会掉色色差严重面料手感差粉底遮瑕效果直播相距颜色匹配等产品动态展示介绍直播间帮助户算购买产品更解理解产品部分顾客会认播客观评价推荐商品商品质量顾客担心问题尤淘宝直播台淘宝播收益利润通常商家合作委员会购物完成销量直接挂钩利益面前商家会播准备更精心制作样品仓库里堆积货物播会补光直播室等方商品拍利滤镜美化商品缺少认知理解评互动现场验直播程中现场建设双互动沟通模式电子商务直播台基虚拟现实结合难发挥作
62带货效应影响电商模式推广方式
621 通理指导进行推广
更孵化红播济实力强专业程度高系统化运营网红播机构合作成淘宝直播更选择淘宝直播超200家播机构淘宝播提供专业理运营服务播培训容发布粉丝运营版权维护招商变现等淘宝直播更流量机会留头部红播淘宝播姐薇娅2016年５月入驻淘宝直播成第批淘宝播2019年薇娅拥400万粉丝2018年２月2019年１月薇娅直播均场观数69万增长231万2018年双十天薇娅直播间观数高达500万收入常居淘宝播收入排行榜榜首淘宝播忠实粉丝直播间活跃群体会播直播时帮助播营造更互动氛围维持秩序容易产生消费行群微博艾瑞咨询联合发布2018中国网红济发展洞察报告显示年中国网红数断增长产业规模断扩粉丝规模超100万头部网红增长达23％时网红规模扩网红粉丝群体快速扩张截2018年４月中国网红粉丝总数达588亿粉丝济提升网红商业价值网红群体结构着领域风格化方发展娱乐搞笑时尚美妆美食健身财情感两性等领域遍开花网红生产容日渐专业化样化然容型网红占着网红济第梯队网红通容输出IP造等方式实现商业变现强网红济效应通造网红带动市场济成行业带货营销方式
图1930天淘宝直播流量数
图2030天淘宝直播流量排行
622 通实践操作进行推广
关带货电商模式推广实践操作淘宝直播会根品牌需求节日需推出阶段性活动淘宝播会根粉丝喜造节日淘宝直播姐薇娅直播间月美丽节生活节零食节等直播间观众带种类繁商品更折扣福利次直播收获百万户观量观销售业绩想21世纪生存方法建立品牌谓品牌指工作中显示独特性般价值作媒介鲜明性特征符合绝数消费者消费心理审美需求社会广泛接受商业价值转化资源说制定差化标签品牌
图21淘宝播制活动节带货场次
7总结展
文通现带货效应电子商务模式影响进行分析指出带货模式影响突出直播+电商模式优劣势机遇威胁直播+电商模式兴起运作模式整电子商务行业处攀爬期需新事物出现唤醒电子商务济第二春马云2016年提出新零售电子商务模式年推出淘宝直播现顾客深切感受属者参度更高直播台出现电商容化变革道路落电商直播台开始发展起直播电商带量流量企业商家台等利电商进行品牌宣传整直播程中会运种营销手段户深度互动正追求未着5G技术普ARVR技术发展电子商务模式肯定会应技术交进更加元化性化做电商始终记做电商核心工作永远做商品筛选工作保证商品质量整台积累口碑更实现商业目标
参 考 文 献
[1]田丽媛网红直播带货法律规制探讨[J]中国贸导刊(中)2020(02)133134
[2]赵煜基社交应台售卖型网红带货营销模式探讨——微博例[J]时代金融2020(05)138139
[3]北京市石景山区民法院 张伦 直播带货担责[N] 北京日报20200205(008)
[4]沈国梁直播电商：眼球秀场新价值带货[J]中国广告2020(01)9597
[5]梁芷璇 电商直播传播特征问题策研究[D]兰州财学2019
[6]饶俊思 电商直播营销应发展策略研究[D]南京师范学2019
[7]张军 电商直播台现状发展策略研究[D]长春工业学2018
[8]钟丹 场景理视域网络直播台传播策略研究[D]湖北学2018
[9]SVYNAROVA SVITLANA（杨灿） 移动视频直播商业模式研究[D]华南理工学2018
[10]金琦 移动端直播电商中互动营销特征户感知属性影响[D]浙江学2018
[11]李甜甜 国网络直播发展中存问题策研究[D]山东师范学2017
[12]毛亚玲 移动互联网时代品牌直播营销现状发展策略研究[D]河北学2017
[13]程轩 网络直播台运营方式优化策略研究[D]河北学2017
[14]江创新服务——鞋业电商半场[J]中外鞋业2017(09)7479
[15]施虹 B2C电商企业财务绩效分析评价[D]华东交通学2017
[16]沈浩 传统鞋类公司线线融合营销策略研究[D]南昌学2017
[17]苏代林制鞋业找准电子商务匹配模式创新发展[J]西部皮革201537(13)1719
[18]喻启弥 电子商务背景品牌男鞋省级代理商B公司营销渠道优化研究[D]南昌学2015
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