网络济时代市场营销策略变化
摘：着互联网发展网络济诞生生活方式消费观念发生系列变化互联网发展改变企业营销环境渗透市场营销网络济时代改变企业营销理念营销模式消费者需求样化企业竞争具新特点网络营销传统营销模式已形成击挑战笔者认适应网络济时代发展企业改变营销观念创新促销策略拓展网络营销渠道注重技术创新获竞争优势
关键字：网络济市场营销策略
年计算机网络技术标志着网络济已迅速全球发展广义讲网络济仅种数字济种信息知识济保留知识核心互联网基础直接方式更贴服务提供服务种开放型济具开放性智化系统化特点持续发展济模式国家济发展模式通先进科学技术少支持网络济带行业挑战网络济影响力企业受挑战网络济求企业通断创新断变化营理适应新济形势营销企业生存发展科学理企业客观认识网络济调整营销策略快速高效利互联网核心手段丰富营销理运作已成国企业走成功关键基础探讨网络济发展趋势市场挑战分析企业网络济营销策略变化
网络济改变企业市场营销环境
网络济时代企业面着新营销模式网络信息技术影响传统营销环境营销界面营销决策方法等时重塑企业竞争优势降低交易成减少库存缩短产品市周期创造市场机遇提供更服务网络济极改变市场营销环境
（）消费者需求变样化
着济快速发展广消费者收入消费水呈升趋势走高级阶段消费需求消费特征已纯粹消费逐渐转变性特征更消费批量单需求已市场淡出性化消费潮流变越越清晰网络济种体济促进性化样化需求时消费者需求性化样化促市场微型详细发展方形成中细市场细分战略求企业营销目标营销触角延伸具鲜明性特色消费群体竭全力提供产品服务特殊需求
（二）产品技术质化
高度发达工业时代着科学技术发展特广泛计算机辅助设计生产机器促企业制造方法进展普遍表现出动化程度高企业技术水普遍提高竞争手产品技术方面质化网络济时代速度惊短时间获利产品效仿集约化生产竞争手正测试产品破解技术配方推出性生产成非常接该产品许天缺货产品段时间快速演变成众产品标准化产品外销售渠道促销活动容易竞争手模仿种情况实现差异化企业严重挑战
（三）网络济时代产生新市场营销方式
传统产品流通模式生产者—批发商—零售商—消费者网络济时代消费者通互联网根消费需求选择产品服务参原材料采购产销体化等种活动中线进行支付缩短消费时间提高产品流通效率节省双方时间线市场应景生线市场形成彻底改变广消费者市场传统观念更加广泛高效系统化商品网络交易代原始形市场交易击原市场交易模式必然推动企业断革新原销售渠道销售手段
（四）市场竞争网络济时代表现出新特点
全球网络济发展白热化市场竞争出现两特点：（1）市场竞争形网络济时代竞争工业济时代种形产品激烈竞争科学技术信息资源丰富品牌形象信誉优质售前售中售服务较（2）市场竞争破域限制逐渐转国际化网络济时代破时间空间界限竞争蔓延全世界国家区方面甚潜移默化渗透市场竞争新特点求企业更加注重营销策略调整步
二网络济改变企业市场营销理念
（）顾客帝已成市场营销新准
网络济时代广消费者更广泛产品选择空间根需求身特点进入生产厂家网站获详细准确产品信息更满足需求样化性化消费趋势信息技术发展必力推动企业根消费者指令制定营销策略时调整企业订单满足消费者产品服务性化需求外AICAD等技术运出现种营销组织谓虚拟企业需实体资源产品满足消费者需求通市场庞网络找企业生产功产品制造实体根设计某产品样更满足客户需求
（二）市场营销新功 满足需求转变创造需求
现代营销理念核心满足客户需求事实没企业真正解客户需求时着市场济断发展消费者确定需目前市场关键刺激顾客产生消费需求动创造需求引导消费网络营销交互模式消费者积极参企业营销活动潜消费群体通网络通信联系厂商相关技术员解释产品什感兴趣根客户反馈信息企业产品创新消费者创造新市场需求切市场营销理念满足需求变创造需求
（三）市场营销新目标 销售额增长转变价值增长
传统营销观念中企业扩市场份额盈利力摆首位企业营销策略制定基销售化营销战略核心现代市场营销理提升企业价值作营销战略第重务意味着企业注重盈利相反更关心收益现代市场营销理指导公司战略定位长远未收益增加种价值投资企业涵开发推广
（四）顾客步踪成市场营销新机制
网络济时代消费者开始动参企业营销整程中通网络产品制造商分享信息根身需求针性表达单纯受制传统 什买什消费模式数情况会通电子购物摆脱逛实体店麻烦购买行更加复杂灵活更加苛刻挑剔谁提供快速度满足消费者产品谁赢家种情况企业营销活动重点应该顾客购买行步踪改变营销机制刻容缓
三网络济时代企业市场营销策略变化
网络济时代企业营销环境变化营销理念改变求企业必须改变营销策略充分利互联网等现代信息通信技术开展种样营销活动
（）变革营销观念引导市场消费
1 引导市场方盲目风
传统济条件信息传播具滞性空间资源分配衡导致企业难握市场发展佳时机企业营销活动盲目风数情况市场左右费心思设置营销策略战略规划具备现实性前瞻性相反网络济时代企业通建立完善营销信息系统时掌握市场信息资源科学效市场需求预测制定效营销决策抓住市场机遇创造新市场需求引导市场发展方网络信息技术飞速发展时代企业应掌握先进技术效利丰富信息资源牢牢握市场机会提高营销活动
2 动目标市场群体提供优质服务
网络济时代着行企业间种生产技术享产品固态差距正逐步减弱竞争焦点逐步转产品销售服务包括服务类型范围质量服务已成企业核心竞争优势日趋激烈市场竞争中产品销售服务成企业市场竞争手段企业应改变传统服务理念变动服务动服务方面提高营销环境服务态度方面着力提高服务力提升服务质量广消费者提供角度全方位增值服务提高客户企业满意度
（二）运种营销手段满足消费者样化需求
1 广泛搜集市场信息满足样化消费需求
买方市场济形势企业积极深入收集关消费者信息断变化消费者需求融入产品设计满足广消费者需求获更长足发展开展消费者中心市场战略方面进行：第生产企业消费者喜需求等关键信息充分解消费者作合作伙伴直接间接话沟通产品更容易广消费者接受次敏捷制造系统快速推进企业生产市场需求间融合
2 进行产品定价测试灵活适应市场需求
产品价格水影响企业营销效果关键素企业生产出适销路产品提高营销效果需进行价格测试利互联网特性事先产品价格进行供需双方磋商定价仅考虑种产品综合成考虑消费者实际购买力终形成企业产品价格样消费者样化需求满意度满足通特定信息技术推广果企业完全消费者需求产生根消费者承受价格水企业产品库存存零库存降低成企业带高额利润企业次利润投入新产品研发制造满足更消费者青睐形成良性循环
（三）注重渠道重发展拓展网络营销渠道
金字塔式传统销售渠道越越适应网络济时代求传统层结构渠道化繁简发展重成潮流网络化市场营销渠道互动式销售渠道包含信息查询线者线付款售服务等环节时完整全流程营销渠道营销网络种新型营销网络渠道出现缩短产品制造商消费者间时间空间距离二者间甚直接交易降低制造企业总体成投入根源避免交易时滞
（四）通建设网络台创建新促销策略
网络济时代信息技术飞速发展企业营销活动带新契机进行产品推广元化世界消费群体够沟通产品生产企业销售企业通网络通信手段保持紧密沟通直接问企业喜爱产品服务描述问题通企业信息文档深入理解密切关注信息网络台具成低效率高特点消费者消费群体迅速掌握相关产品信息实现快速产品周期循环改善营销效率
（五）营销策略技术创新取竞争优势
1创新营力
网络济时代典型特征济技术发展速度迅猛市场边界激烈竞争断变化市场终目消费者需求断变化企业整合方资源先进技术优良生产理力营独特力理样获长期竞争力种竞争力长期动态优势力时间企业综合竞争力部性企业立败重保证
2 建立战略伙伴新型竞争关系
网络济快速发展广消费者带崭新消费体验越越新产品满足消费者需求中包含种新技术类单产品技术含量越越复杂技术单企业支撑某企业独占时着市场济断发展技术产品更新换代面着困难仅基成考虑更重基效率考虑新形势企业否企业建立战略合作关系开发新技术产品已成竞争中关键
四结
总网络济发展改变企业营销环境促进企业营销观念转变企业营销理必须实际出发全新视角创新思维研究目前正面着新市场环境济形势分析统筹制定具针性行效市场营销策略仅利公司突出复杂国国际竞争赢市场发展企业身创造机会促进企业健康发展激烈市场竞争中奠定国民济序运行市场济健康发展坚实基础
参考文献
［1］涛 网络济时代市场营销策略［J］．电教学2001(3)
［2］ 马岳周冰．基互联网产品传播策略［J］．商业文化(学术版)2010( 5)
［3］钟载国． 企业网络营销问题策略分析［J］．中国商贸2009(5)
［4］王东波． 中企业网络营销策略分析［J］．营理者2009(17)
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摘：着互联网发展网络济诞生生活方式消费观念发生系列变化互联网发展改变企业营销环境渗透市场营销网络济时代改变企业营销理念营销模式消费者需求样化企业竞争具新特点网络营销传统营销模式已形成击挑战笔者认适应网络济时代发展企业改变营销观念创新促销策略拓展网络营销渠道注重技术创新获竞争优势
关键字：网络济市场营销策略
年计算机网络技术标志着网络济已迅速全球发展广义讲网络济仅种数字济种信息知识济保留知识核心互联网基础直接方式更贴服务提供服务种开放型济具开放性智化系统化特点持续发展济模式国家济发展模式通先进科学技术少支持网络济带行业挑战网络济影响力企业受挑战网络济求企业通断创新断变化营理适应新济形势营销企业生存发展科学理企业客观认识网络济调整营销策略快速高效利互联网核心手段丰富营销理运作已成国企业走成功关键基础探讨网络济发展趋势市场挑战分析企业网络济营销策略变化
网络济改变企业市场营销环境
网络济时代企业面着新营销模式网络信息技术影响传统营销环境营销界面营销决策方法等时重塑企业竞争优势降低交易成减少库存缩短产品市周期创造市场机遇提供更服务网络济极改变市场营销环境
（）消费者需求变样化
着济快速发展广消费者收入消费水呈升趋势走高级阶段消费需求消费特征已纯粹消费逐渐转变性特征更消费批量单需求已市场淡出性化消费潮流变越越清晰网络济种体济促进性化样化需求时消费者需求性化样化促市场微型详细发展方形成中细市场细分战略求企业营销目标营销触角延伸具鲜明性特色消费群体竭全力提供产品服务特殊需求
（二）产品技术质化
高度发达工业时代着科学技术发展特广泛计算机辅助设计生产机器促企业制造方法进展普遍表现出动化程度高企业技术水普遍提高竞争手产品技术方面质化网络济时代速度惊短时间获利产品效仿集约化生产竞争手正测试产品破解技术配方推出性生产成非常接该产品许天缺货产品段时间快速演变成众产品标准化产品外销售渠道促销活动容易竞争手模仿种情况实现差异化企业严重挑战
（三）网络济时代产生新市场营销方式
传统产品流通模式生产者—批发商—零售商—消费者网络济时代消费者通互联网根消费需求选择产品服务参原材料采购产销体化等种活动中线进行支付缩短消费时间提高产品流通效率节省双方时间线市场应景生线市场形成彻底改变广消费者市场传统观念更加广泛高效系统化商品网络交易代原始形市场交易击原市场交易模式必然推动企业断革新原销售渠道销售手段
（四）市场竞争网络济时代表现出新特点
全球网络济发展白热化市场竞争出现两特点：（1）市场竞争形网络济时代竞争工业济时代种形产品激烈竞争科学技术信息资源丰富品牌形象信誉优质售前售中售服务较（2）市场竞争破域限制逐渐转国际化网络济时代破时间空间界限竞争蔓延全世界国家区方面甚潜移默化渗透市场竞争新特点求企业更加注重营销策略调整步
二网络济改变企业市场营销理念
（）顾客帝已成市场营销新准
网络济时代广消费者更广泛产品选择空间根需求身特点进入生产厂家网站获详细准确产品信息更满足需求样化性化消费趋势信息技术发展必力推动企业根消费者指令制定营销策略时调整企业订单满足消费者产品服务性化需求外AICAD等技术运出现种营销组织谓虚拟企业需实体资源产品满足消费者需求通市场庞网络找企业生产功产品制造实体根设计某产品样更满足客户需求
（二）市场营销新功 满足需求转变创造需求
现代营销理念核心满足客户需求事实没企业真正解客户需求时着市场济断发展消费者确定需目前市场关键刺激顾客产生消费需求动创造需求引导消费网络营销交互模式消费者积极参企业营销活动潜消费群体通网络通信联系厂商相关技术员解释产品什感兴趣根客户反馈信息企业产品创新消费者创造新市场需求切市场营销理念满足需求变创造需求
（三）市场营销新目标 销售额增长转变价值增长
传统营销观念中企业扩市场份额盈利力摆首位企业营销策略制定基销售化营销战略核心现代市场营销理提升企业价值作营销战略第重务意味着企业注重盈利相反更关心收益现代市场营销理指导公司战略定位长远未收益增加种价值投资企业涵开发推广
（四）顾客步踪成市场营销新机制
网络济时代消费者开始动参企业营销整程中通网络产品制造商分享信息根身需求针性表达单纯受制传统 什买什消费模式数情况会通电子购物摆脱逛实体店麻烦购买行更加复杂灵活更加苛刻挑剔谁提供快速度满足消费者产品谁赢家种情况企业营销活动重点应该顾客购买行步踪改变营销机制刻容缓
三网络济时代企业市场营销策略变化
网络济时代企业营销环境变化营销理念改变求企业必须改变营销策略充分利互联网等现代信息通信技术开展种样营销活动
（）变革营销观念引导市场消费
1 引导市场方盲目风
传统济条件信息传播具滞性空间资源分配衡导致企业难握市场发展佳时机企业营销活动盲目风数情况市场左右费心思设置营销策略战略规划具备现实性前瞻性相反网络济时代企业通建立完善营销信息系统时掌握市场信息资源科学效市场需求预测制定效营销决策抓住市场机遇创造新市场需求引导市场发展方网络信息技术飞速发展时代企业应掌握先进技术效利丰富信息资源牢牢握市场机会提高营销活动
2 动目标市场群体提供优质服务
网络济时代着行企业间种生产技术享产品固态差距正逐步减弱竞争焦点逐步转产品销售服务包括服务类型范围质量服务已成企业核心竞争优势日趋激烈市场竞争中产品销售服务成企业市场竞争手段企业应改变传统服务理念变动服务动服务方面提高营销环境服务态度方面着力提高服务力提升服务质量广消费者提供角度全方位增值服务提高客户企业满意度
（二）运种营销手段满足消费者样化需求
1 广泛搜集市场信息满足样化消费需求
买方市场济形势企业积极深入收集关消费者信息断变化消费者需求融入产品设计满足广消费者需求获更长足发展开展消费者中心市场战略方面进行：第生产企业消费者喜需求等关键信息充分解消费者作合作伙伴直接间接话沟通产品更容易广消费者接受次敏捷制造系统快速推进企业生产市场需求间融合
2 进行产品定价测试灵活适应市场需求
产品价格水影响企业营销效果关键素企业生产出适销路产品提高营销效果需进行价格测试利互联网特性事先产品价格进行供需双方磋商定价仅考虑种产品综合成考虑消费者实际购买力终形成企业产品价格样消费者样化需求满意度满足通特定信息技术推广果企业完全消费者需求产生根消费者承受价格水企业产品库存存零库存降低成企业带高额利润企业次利润投入新产品研发制造满足更消费者青睐形成良性循环
（三）注重渠道重发展拓展网络营销渠道
金字塔式传统销售渠道越越适应网络济时代求传统层结构渠道化繁简发展重成潮流网络化市场营销渠道互动式销售渠道包含信息查询线者线付款售服务等环节时完整全流程营销渠道营销网络种新型营销网络渠道出现缩短产品制造商消费者间时间空间距离二者间甚直接交易降低制造企业总体成投入根源避免交易时滞
（四）通建设网络台创建新促销策略
网络济时代信息技术飞速发展企业营销活动带新契机进行产品推广元化世界消费群体够沟通产品生产企业销售企业通网络通信手段保持紧密沟通直接问企业喜爱产品服务描述问题通企业信息文档深入理解密切关注信息网络台具成低效率高特点消费者消费群体迅速掌握相关产品信息实现快速产品周期循环改善营销效率
（五）营销策略技术创新取竞争优势
1创新营力
网络济时代典型特征济技术发展速度迅猛市场边界激烈竞争断变化市场终目消费者需求断变化企业整合方资源先进技术优良生产理力营独特力理样获长期竞争力种竞争力长期动态优势力时间企业综合竞争力部性企业立败重保证
2 建立战略伙伴新型竞争关系
网络济快速发展广消费者带崭新消费体验越越新产品满足消费者需求中包含种新技术类单产品技术含量越越复杂技术单企业支撑某企业独占时着市场济断发展技术产品更新换代面着困难仅基成考虑更重基效率考虑新形势企业否企业建立战略合作关系开发新技术产品已成竞争中关键
四结
总网络济发展改变企业营销环境促进企业营销观念转变企业营销理必须实际出发全新视角创新思维研究目前正面着新市场环境济形势分析统筹制定具针性行效市场营销策略仅利公司突出复杂国国际竞争赢市场发展企业身创造机会促进企业健康发展激烈市场竞争中奠定国民济序运行市场济健康发展坚实基础
参考文献
［1］涛 网络济时代市场营销策略［J］．电教学2001(3)
［2］ 马岳周冰．基互联网产品传播策略［J］．商业文化(学术版)2010( 5)
［3］钟载国． 企业网络营销问题策略分析［J］．中国商贸2009(5)
［4］王东波． 中企业网络营销策略分析［J］．营理者2009(17)
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