服装行业市场营销策略
德国统计学家恩斯特·恩格尔发现家庭收入食品支出显示出生活富裕程度着家庭收入增食品开支降服装住宅交通娱乐旅游保健教育等项目开支升国80年代末城镇居民服装支出重占1190年代末占17均服装消费增加332元服装市场前景灿烂
诚虚市场等实市场企业成营销败营销二十世纪服装市场定营销型企业天服装企业应更重视市场营销策略作营销研究策划笔者特服装市场营销进行综合研究愿成果读者分享
生活水服装观念
1生活水低质时期服装观念：
①服装护体物
②服装遮羞物
③服装生活惯风俗
④服装社会规范需
2生活水高质时期服装观念：
①服装生活快乐物
②服装机活动物
③服装心理满足物
④服装社会流行求物
二实际消费需求产生
消费者产品兴趣构成消费实际需求实际生活中消费者需求满足程度满足方式取决消费者济状况消费者时具备购买欲购买力两素产生实际购买行
三服装流行特点
1新颖性
流行显著特点流行产生基消费者寻求变化心理追求新表达希传统突破期新生肯定点服装表现款式面料色彩三变化服装企业握住善变心理迎合消费求异需
2短时性
时装定会长期流行长期流行定时装种服装款式果众接受便否定服装原新颖性特点样便会开始新猎奇果流行款式数放弃话该款式时装便进入衰退期
3普性
种服装款式数目标顾客接受形成真正流行追模仿流行两行特点少数采掀起流行趋势
4周期性
般说种服装款式流行消失干年会新面目出现样服装流行呈现出周期特点日学者山生等发现裙子长短变化周期约24年左右
四服装流行基规律
笔者研究服装流行规律称极点反弹效应
种款式服装发展般宽胖极必窄瘦变动长极必短变动明亮极必灰暗变动鲜艳极必素丽变动极点反弹成服装流行发展基规律必长必短开必合方必圆尖必钝俏必愚丽必丑——极左必极右愈极愈反例18世纪撑裙直径达24米房中移动十分便世纪60代超短裙取代正极极反弹效应
五服装流行基法
美国学者E·斯通J·萨姆勒斯认：
1流行时装产生取决消费者新款式接受拒绝观点众二认时装设计师生产商销售商创造帝创造服装设计师季节推出百种新款式成功流行足10
2．流行时装价格决定服装服饰标价代表否流行研究中笔者发现旦种高级时装出现店头街头欢迎量仿制品会低廉价格流行推波助澜
3流行服装质演变少真正创新完全新两次次发生法国革命时期次发生1947年迪奥发表新外观般说款式变化渐进式顾客购买服装补充更新现衣服果新款式现行款式太离谱顾客会拒绝购买服装企业更应关注目前流行款式基础创新设计
4促销努力改变流行趋势许生产者销者试图改变现行趋势推行流行观念没次成功想延长流行时间白费气力服装商般该出手时出手该跳楼时跳楼
5流行服装终会时推陈出新时装规律服装失原魅力存便失意义
六服装流行花期
根产品生命周期原理笔者服装市场生命周期做流行花期
1花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10）
2花放期——流行追逐期（顾客数增35）
3花红期——流行攀顶期（顾客数增40）
4花败期——流行跌落期（顾客数增15）
服装流行花期特点：花败期跌落线会长销商会努力阻止降反会甩货加速跌落
七服装六属性
品牌款式颜色面料做工价格
八服装二族类
品牌族款式族
1类企业追求服装品牌——制造品牌服装
2类企业追求服装款式——制造款式服装
3类顾客追求品牌服装——关爱生活形象
4类顾客追求款式服装——注重性体现
九女性顾客三族
笔者认观项——脖子饰物显示生
笔者女性服装顾客细分三类：
1红项族——项宝石饰物者
2黄项族——项金银饰物者
3白项族——项饰物者
笔者研究购买服装时品牌款式选择类细分群社会位济实力存着较差异性
品牌款式选择率：
●红项族：8
∶2开（80首选品牌20首选款式）
●黄项族：5∶5开（50首选品牌50首选款式）
●白项族：2∶8开（20首选品牌80首选款式）
十服装购买三步曲
（）款式——（摸）面料——（问）价格
十服装购买特点
特点：十分意评价
服饰穿服饰具展示作顾客购买服装时较意法选购时般会征求伴意见
十二笔者研究特设计服装营销程序：
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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德国统计学家恩斯特·恩格尔发现家庭收入食品支出显示出生活富裕程度着家庭收入增食品开支降服装住宅交通娱乐旅游保健教育等项目开支升国80年代末城镇居民服装支出重占1190年代末占17均服装消费增加332元服装市场前景灿烂
诚虚市场等实市场企业成营销败营销二十世纪服装市场定营销型企业天服装企业应更重视市场营销策略作营销研究策划笔者特服装市场营销进行综合研究愿成果读者分享
生活水服装观念
1生活水低质时期服装观念：
①服装护体物
②服装遮羞物
③服装生活惯风俗
④服装社会规范需
2生活水高质时期服装观念：
①服装生活快乐物
②服装机活动物
③服装心理满足物
④服装社会流行求物
二实际消费需求产生
消费者产品兴趣构成消费实际需求实际生活中消费者需求满足程度满足方式取决消费者济状况消费者时具备购买欲购买力两素产生实际购买行
三服装流行特点
1新颖性
流行显著特点流行产生基消费者寻求变化心理追求新表达希传统突破期新生肯定点服装表现款式面料色彩三变化服装企业握住善变心理迎合消费求异需
2短时性
时装定会长期流行长期流行定时装种服装款式果众接受便否定服装原新颖性特点样便会开始新猎奇果流行款式数放弃话该款式时装便进入衰退期
3普性
种服装款式数目标顾客接受形成真正流行追模仿流行两行特点少数采掀起流行趋势
4周期性
般说种服装款式流行消失干年会新面目出现样服装流行呈现出周期特点日学者山生等发现裙子长短变化周期约24年左右
四服装流行基规律
笔者研究服装流行规律称极点反弹效应
种款式服装发展般宽胖极必窄瘦变动长极必短变动明亮极必灰暗变动鲜艳极必素丽变动极点反弹成服装流行发展基规律必长必短开必合方必圆尖必钝俏必愚丽必丑——极左必极右愈极愈反例18世纪撑裙直径达24米房中移动十分便世纪60代超短裙取代正极极反弹效应
五服装流行基法
美国学者E·斯通J·萨姆勒斯认：
1流行时装产生取决消费者新款式接受拒绝观点众二认时装设计师生产商销售商创造帝创造服装设计师季节推出百种新款式成功流行足10
2．流行时装价格决定服装服饰标价代表否流行研究中笔者发现旦种高级时装出现店头街头欢迎量仿制品会低廉价格流行推波助澜
3流行服装质演变少真正创新完全新两次次发生法国革命时期次发生1947年迪奥发表新外观般说款式变化渐进式顾客购买服装补充更新现衣服果新款式现行款式太离谱顾客会拒绝购买服装企业更应关注目前流行款式基础创新设计
4促销努力改变流行趋势许生产者销者试图改变现行趋势推行流行观念没次成功想延长流行时间白费气力服装商般该出手时出手该跳楼时跳楼
5流行服装终会时推陈出新时装规律服装失原魅力存便失意义
六服装流行花期
根产品生命周期原理笔者服装市场生命周期做流行花期
1花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10）
2花放期——流行追逐期（顾客数增35）
3花红期——流行攀顶期（顾客数增40）
4花败期——流行跌落期（顾客数增15）
服装流行花期特点：花败期跌落线会长销商会努力阻止降反会甩货加速跌落
七服装六属性
品牌款式颜色面料做工价格
八服装二族类
品牌族款式族
1类企业追求服装品牌——制造品牌服装
2类企业追求服装款式——制造款式服装
3类顾客追求品牌服装——关爱生活形象
4类顾客追求款式服装——注重性体现
九女性顾客三族
笔者认观项——脖子饰物显示生
笔者女性服装顾客细分三类：
1红项族——项宝石饰物者
2黄项族——项金银饰物者
3白项族——项饰物者
笔者研究购买服装时品牌款式选择类细分群社会位济实力存着较差异性
品牌款式选择率：
●红项族：8
∶2开（80首选品牌20首选款式）
●黄项族：5∶5开（50首选品牌50首选款式）
●白项族：2∶8开（20首选品牌80首选款式）
十服装购买三步曲
（）款式——（摸）面料——（问）价格
十服装购买特点
特点：十分意评价
服饰穿服饰具展示作顾客购买服装时较意法选购时般会征求伴意见
十二笔者研究特设计服装营销程序：
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