新国家开放学电科市场营销策划期末标准题库答案（试卷号：1321）
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单项选择题
1 消费者满意中心理念营销策划活动表现( )
A．消费者需求中心研究设计产品
B．营销程中注入知识含量文化蕴
C．寻求济行动环境间动态衡
D．提供安全性良产品服务
2．项属产品策划素？( )
A．市场分析
B．产品定位
C．价格定位
D．售服务
3．项属营销诊断书结构？( )
A企业营销现状问题
B．原分析
C．完善措施
D．概
4．项构成倾销条件？( )
A．产品出口价值低正常价值
B．产品进口国产品造成实质性损害威胁
C．实质性损害威胁阻碍存着法分割果关系
D．排挤竞争手者独占市场
5．种属适合便利店商品结构？( )
A．家电器
B．饮料
C．百货
D．速成食品
6．飘柔突出头发更飘更柔潘婷强调拥健康然亮泽伊卡璐诉求草精华属品牌种价值定位选择方法？( )
A．表现价值
B．情感性价值
C．功性价值
D．企业性价值
7．项属服务策划策略？( )
A．服务承诺化策略
B．服务技巧化策略
C．顾客中心策略
D．服务绿色化策略
8．思念饺子节日前产品销量占全年销量半属种营销策划方式？( )
A．事件营销
B．节日营销
C．体验营销
D．会展营销
9．企业生产力剩法通产品改良促销等手段扩销售外部竞争加剧时企业采价格调整策划方式( )
A．维持价格
B．相应降价
C．维持原价增加价值
D．发动提价
10某公司拟订项新市场开发策划案评审会推出策划案时简报说明公司图表数字策划组成员认容易理解听众评审委员绝部分根懂东西该策划方案推介程中出现问题表现( )
A．未找提案恰时机
B．未握决策者水
C．准备报告中工具
D．未突出策划书卖点j
11．绿色营销包括引进绿色技术实施绿色设计生产绿色产品( )实施绿色营销组合加强绿色营销理等方面
A．推销绿色产品
B．引导绿色消费
c．引导绿色环保
D．关注持续营
12．市场营销策划方案实际中应具操作性易操作性指市场营销策划具( )原
A 创新性
B．权变性
C．行性
D．系统性
13．( )企业形象鲜明富特色肴魅力表现企业实施差化战略追求目标
A 独树帜
B．引注目
C．名扬四海
D．冕播誉
14．企业战略定位容包括( )
A 企业发展战略定位策划
B．企业行业中市场位策划
C．企业盈利模式策划
D．企业创新模式策划
15．部传播媒介形式( )企业部公关CIS刊物视听教育具宣传海报例行会议讲座仪式等
A．黑板
B．电子邮件
C．广告说明书
D．邮件
16．新产品概念策划具体容包括①创意想象②信息准备③概念汇总④概念筛选’⑤概念接受度测试请选择正确排序( )
A ②①③④⑤
B．①②③④⑤
C．②①④③⑤
D．④③②①⑤
17．( )企业根总成预期销售量确定目标收益率作产品定价标准
A．目标收益定价法
B．成加成定价法
C．收支衡定价法
D．边际成定价法
18．( )规模相成低毛利低销售量服务营机构目满足顾客食品家庭日品全部需
A．百货商店
B．超级市场
C．专业商店
D．专卖店
19．节日期间传授节日相关知识知识教育娱乐融体节日消费群体感受种关怀吸引顾客建立品牌忠诚度cI逡起( )
A．造势策略
B．传授知识策略
C．强连接策略
D．公关系策略
20．实施产品标准化策略前提( )
A．市场标准化
B．市场化
C．市场差异化
D．市场全球化
21．市场营销策划员知识素质求包括( )
A．营销理知识
B．道德素质
C．身体素质
D．心理素质
22．某领域原理方法技术构思移植领域形成新事物方法属种市场营销策划创意方法？( )
A．模仿创造法
B．移植参合法
C．联想类法
D．逆思维法
23．控制价格升级途径( )
A．降低关税
B．采成品运输
C．增加分销渠道
D．控制营销成
24．项属市场营销调研中控调研素？( )
A．产品调研
B．分销渠道调研
C．物流调研
D．宏观环境调研
25．市场营销策划步骤：①明确策划问题②市场调研预测③确定策划目标④制定营销策略组合⑤撰写营销策划方案请选择正确排序( )
A．①②③④⑤
B．②①③④⑤
C．②①⑤④③
D．⑤④③②①
26．创造性思维指( )
A．方途径设想探求种答案终问题获解决思维方法
B．系统思维基模式思维形态
C．通联想迁移问题形成答案设法寻找种解决途径方法
D．体面具体问题够异提出新颖效解决问题方案种思维形式方法
27．企业产品包装款式颜色图案等采统包装风格包装策略( )
A．组合包装策略
B．类似包装策略
C．等级包装策略
D．包装策略
28．产品服务价格利益做文章明增价暗降价明降价暗增价黄金周推出种折扣促销活动属种策划技巧？( )
A．物质性创新
B．利益性创新
C．信息性创新
D．时间性创新
29．企业高档产品进入市场逐渐增加较低档产品属种品牌策划方式？( )
A．延伸
B．延伸
C．双延伸
D．水延伸
30．市场营销策划前提( )
A．制定切实行执行方案
B．资源效利合理配置
C．充分掌握市场信息
D．规避市场风险
31．策划员应根新情况机应变根断发展变化客观条件时调整营销战略策略反映策划员种力？( )
A．创新力
B．表达力
C．控应变力
D．社交力
32．某时装公司原定价800元／套西服销售某百货公司10套双方约定百货公司10天付清货款时装公司九折收款果百货公司10天20天付清货款时装公司九五折收款果百货公司20天30天付清货款时装公司九八折收款果百货公司超月付款需时装公司全额付款属种折扣方式？( )
A．现金折扣
B．数量折扣
C．季节折扣
D．价格折
33．营销策划书策划象( )
A．公司尚未推出产品服务产品线品牌
B．企业运营程中出现问题
C．企业年营销工作规划
D．企业季度营销工作规划
34．策划目( )
A．充分掌握市场信息
B．效利合理配置资源
C．制定切实行执行方案
D．策划体必须具备较高综合素质
35．企业战略定位策划基命题( )
A 企业发展战略定位策划
B．企业行业中市场位策划
C．企业盈利模式策划
D．企业产业领域定位策划
36．项属市场营销策划策划技巧？( )
A 物质性创新
B．理创新
C．利益性创新
D．信息性创新
37．企业产品包装款式颜色图案等方面采统包装风格消费者视觉击激发消费者购买属种包装策略？( )
A 组合包装策略
B．类似包装策略
C．等级包装策略
D．包装策略
38．头马开运然属种产品定位方式？( )
A．心理定位
B．逆定位
C．非定位
D．观念转换定位
39．体面具体问题够异提出新颖效解决问题方案种思维形式方法属种思维方式？( )
A．发散性思维
B．辐射性思维
C．系统性思维
D．创造性思维
40受许方特许方购买特许营权时购买区建干家分店特许权属种特许方式？( )
A 般特许
B．委托特许
C．区域开发特许营
D．复合特许营
41 策划手段表现( )
A 资源重复利合理配置
B．资源效利服务配置
C．资源重复利服务配置
D．资源效利合理配置
42．策划员应根新情况机应变根断发展变化客观条件时调整营销战略策略反映策划员种力？( )
A．创新力
B．表达力
C．控应变力
D．社交力
43．智相机傻瓜相机启发正试图研制出全智操作傻瓜电脑傻瓜汽车属种模仿创造方法？( )
A形态性模仿创造
B．功性模仿创造
C．结构性模仿创造
D．原理性模仿创造
44．麦斯威尔咖啡滴滴香浓意犹未属种产品定位方式？( )
A 品质定位
B．类定位
C．价格定位
D．功效定位
45．( )导入企业形象系统佳时机
A．企业重组
B．企业开业
C．企业改制
D．企业推出新产品
46．企业高档产品进入市场逐渐增加较低档产品属种品牌策划方式？( )
A．延伸
B．延伸
C．双延伸
D．水延伸
47．产品市场位产品分形象产品利润产品量产品( )四种类型进予适定价形成合理产品价格结构
A．竞争产品
B．创新产品
C．服务产品
D．进攻产品
48．( )影响生产企业中间商终消费者产品市场前途重素
A 成
B．价格
C．分销模式
D．结算
49 2004年杜邦公司曝光关键原料特氟龙会致癌时杜邦公司应该采取种营销策划帮企业挽回声誉？( )
A．新闻公关策划
B．事件公关策划
C．危机公关策划
D．体验营销策划
50数营销重( )
A．创意
B．创新
C．科技
D．技术
51．项属营销策划费预算容？( )
A 市场调研费
B．信息收集费
C．力投入费
D．材料损耗费
52．项属创意效果评定容？( )
A．济效果
B．理效果
C．社会效果
D．心理效果
53．企业发动提价策划原什？( )
A．产品供求
B．产品成升
C．企业急需回笼量资金
D．开拓新市场
54．王老吉世界杯营销属种营销方式？( )
A．节日营销
B．体验营销
C．会展营销
D．事件营销
55．通已知事物认知联想未知事物根已知事物属性推测未知事物类似属性方法属种市场营销策划创意方法？( )
A．模仿创造法
B．移植参合法
C．联想类法
D．逆思维法
56．项属销模式策划形式？( )
A．家销
B．销
C．直供零售
D．直销
57．节冰箱风行时新飞引进全面杀菌技术推出具备超级节全面杀菌功双冠王系列冰箱属种战略策划？( )
A．差异化战略
B．成领先战略
C．集中化战略
D．国际化战略
58．五谷道场出非油炸更健康口号属种定位方式？( )
A．心理定位
B．逆定位
C．非定位
D．观念转换定位
5 9．某公司策划员提出项策划书评审会整陈述程中逻辑严密滴水漏评审席建议该策划书搁置方解发现位席直评审天策划书早策划书席极满该策划方案推介程中出现问题表现( )
A．未找提案恰时机
B．未握决策者水
C．事前协调
D．未突出策划书卖点
60新产品概念策划具体容包括：①信息准备②创意想象③概念汇总筛选④概念接受度测试请选择正确排序( )
A ①②③④
B．②①③④
C．②①④③
D．④③②①
二项选择题
1．市场营销策划体( )
A．
B．科研机构
C．专业咨询策划公司
D．高级专业研究员
2．市场营销策划功( )
A．收集充分市场信息
B．指导实战
C．规避风险
D．整合资源
3市场营销策划书作包括( )
A．准确完整反映营销策划容
B．充分效说服决策者
C．执行控制
D．提高企业产品形象
4营销策划组织机构设置原( )
A．统指挥原
B．统命令分层理原
C．合理分工原
D．精简高效原
5．创意形式包括：( )
A．直观思维逆思维
B．形象思维抽象思维
C．联系思维倾思维
D．垂直思维水思维
6．分销渠道策划容包括( )
A．分销布局策划
B．分销模式策划
C．渠道招商策划
D．渠道制度策划
7．较常见结算政策包括( )
A．预付货款政策
B．现款提货政策
C．授信额度政策
D．赊销政策
8．许电子邮件营销方法包括( )
A．邮件列表
B．新闻邮件
C．发布网络广告
D．电子刊物
9．企业般利时机导企业形象系统( )
A．企业建成改制重组
B．企业推出新产品
C．企业创业周年纪念
D．企业重事变动
10持续发展理念企业营销策划活动表现(
A．重视研究资源优利持续利
B．寻求济行动环境间动态衡
C．绿色营销
D．正营销手段社会带利益
11消费者满意中心理念指导企业市场营销策划活动表现：( )
A．消费者需求中心研究设计产品
B．断完善产品服务系统限度消费者感安心便利
C．断降低产品价格
D．重视消费者意见
12．市场营销策划步骤包括：明衡策划问题市场调研环境分析( )
A．市场预测
B．确定策划目标
C．制定营销策略组合
D．撰写营销策划方案
13创意效果评价原包括( )
A．综合性原
B．目标性原
C．性原
D．济性原
14实调研法( )
A．访问法
B．观察法
C．市场实验法
D．模拟实验法
15．企业般利时机导入企业形象系统( )
A．企业成立改制重组
B．企业推出新产品
C．企业创业周年纪念
D．企业重事变动
16 完整新产品概念列素组成？( )
A．场景
B．目标消费层
C．品牌
D．益处
17．企业定价策划应握原：目性原创新性原整体性原( )效沟通性原
A．适时性原
B．合理性原
C．动态性原
D．前瞻性原
18分销渠道策划容包括( )
A 分销布局策划
B．分销模式策划
C．渠道招商策划
D渠道制度策划
19．促销员培训方法( )
A．课堂培训法
B．会议培训法
C．模拟培训法
D．实培训法
20构成倾销条件包括( )
A．产品出口价值低正常价值
B．产品出口价格低国价格
C．产品进口国产品造成实质性损害威胁
D．倾销实质性损害威胁阻碍存法分割果关系
21．企业责具复合属性划分( )
A．国家形象
B．济责
C．法律责
D．社会责
22训练发散思维方式( }
A．非逻辑思维训练
B．放模糊性思维训练
C．变通性思维训练
D．求异性思维训练
23．促销员激励方式包括( )
A．环境激励
B．物质激励
C．目标激励
D．精神激励
24．分销渠道目标包括( )
A．保证货畅流
B．保证价格稳定
C．促市场
D．降低成
25．营销诊断书结构包括( )
A．企业营销现状问题
B．原分析
C．完善措施
D．概
26．绿色营销特点( )
A．培育绿色文化
B．采绿色标志
C．实行绿色促销策略
D．提倡绿色消费意识
27．企业市场中位般类( )
A市场领导者
B．市场追者
C．市场挑战者
D．市场补缺者
28构成倾销条件包括( )
A 产品出口价值低正常价值
B．产品出口价格低国价格
C．产品进口国产品造成实质性损害威胁
D．倾销实质性损害威胁阻碍存法分割果关系
29．服务策划素( )
A．服务环境
B．服务象
C．服务容
D．服务质量
30．事件营销特点表现( )
A 免费性
B．目性
C．风险性
D．时间性
31．市场营销策划功表现( )
A 整合资源
B．规避风险
C．市场调查
D．指导实践
32．创意方面衡量( )
A 创新性
B．持续性
C．影响力
D．突发性
33定价策划目标般种？( )
A．利润化
B．提高市场占率
C．提高企业产品形象
D．维持价格稳定
34提炼规划品牌核心价值方面进行选择？( )
A．表现价值
B．情感性价值
C．功性价值
D．企业性价值
35策划活动承担者属市场营销策划分类( )
A 产品策划
B．委托外部策划
C．外协作策划
D．部行策划
36．产品策划务( )
A．确定目标
B．确定企业产品营销全方位定位
C．确定产品市场定位
D．确定实现产品营销全方位定位
37市场营销策划需寻找合适切线索包括(
A．政治线索
B．济线索
C．科技线索
D．文化线索
38绿色营销特点表现( )
A．提倡绿色消费意识
B．实行绿色促销策略
C．采绿色标志
D．培育绿色文化
39分销模式策划包括类( )
A．销模式策划
B．渠道招商策划
C．代理模式策划
D．销模式策划
40 般说营销诊断书基结构包括( )
A．企业营销现状问题
B．原分析
C．实施控制
D．完善措施
41策划活动承担者属市场营销策划分类( )
A．部行策划
B．委托外部策划
C．外协作策划
D．产品策划
42营销策划员认识素质指( )等力综合
A 观察力
B．注意力
C．记忆力
D．想象力
43市场营销策划书作包括( )
A．准确完整反映营销策划容
B．提高企业产品形象
C．执行控制
D．充分效说服决策者
44营销战略策划中选择产品定位基策略包括( )
A服务定位策略
B．实体定位策略
C．观念定位策略
D．概念定位策略
45绿色公关象( )
A 客户
B．环保集团成员
C．法律团体
D．企业部员
46属服务策划素( )
A．服务环境
B．理模式
C．服务容
D．服务质量
47定价策划素包括( )
A 成素
B．需求素
C．竞争素
D．收益素
48返利政策具体容包括( )
A．返利标准
B．返利期限
C．返利形式
D．返利条件
49事件营销特点表现( )
A．免费性
B．目性
C．风险性
D．时间性
50契约式进入工程承包模式( )
A．许证模式
B．特许营模式
C．合制造模式
D．理合模式
51．市场营销策划文法包括( )
A．集思广益法
B．调查法
C．体式法
D．验法
52．市场营销策划方案实施模式( )
A．转化性模式
B．合作性模式
C．文化性模式
D．增长性模式
53．市场营销策划特性包括( I
A．创新性
B．行性
C．权变性
D．复杂性
54．品牌策划策略包括( )
A．统品牌策略
B．品牌策略
C．副品牌策略
D．联合品牌策略
55．E mail营销基素包括( )
A．产品质量保证
B．电子邮件传递信息
C．信息户价值
D．户许
56．促销员组织需考虑容包括( )
A．促销员销售区域配置
B．促销员组织类型
C．促销员数量确定
D．促销员激励
57．渠道制度策划象包括方面？( )
A．销售权限政策
B．价格政策
C．结算政策
D．返利政策
58．完整新产品概念素组成？( )
A．场景
B．目标消费层
C．品牌
D．益处
59．常见新产品定价策略( )
A．撇脂定价策略
B．渗透定价策略
C．温定价策略
D 限制进入定价策略
60．消费者满意中心理念指导企业营销策划活动表现( )
A．消费者需求中心研究设计产品
B．断完善产品服务系统限度消费者感安心便利
C．重视消费者意见
D．消费者参企业决策
三判断题
1．策划技巧没固定程式规律混乱通总结法寻找中重线索应规律( × )
2企业定价时应成产量销量资金周转等素综合起考虑( √ )
3营销策划实施仅涉营销策划部门部门关( × )
4元化指坚持原产业方变通市场空间拓展实现企业市场规模扩(× )
5策划强调动态程( √ )
6中国联通提出切联通反映企业营方针( √ )
7优越店址条件特许方选择加盟店必少参考条件( √ )
8现金折扣指卖方鼓励买方量购买集中购买家产品根购买者购买数量予定折扣( × )
9．企业部行策划费较高保密性差( × )
10．新闻公关指公关系手段时妥善处理化解企业遇危机消公众立情绪避免媒体负面报道(× )
11市场营销战术策划注重企业营销活动操作性实现企业营销战略进行战术措施项目程序策划( √ )
12力胜某种务观条件( × )
13制订推广计划目协助实现销售目标( × )
14成领先战略指通效途径企业总成低竞争手成获行业均水利润( √ )
15果说理念识系统CIS想法话行识系统CIS做法抽象企业理念落实具体生产营活动中( √ )
16市场调研第阶段产品调研( √ )
17利润产品确保企业盈利产品技术功质量相吸引力般中高价位(√ )
18专卖店般设居民住宅区交通道娱乐场机关团体企事业办公区消费者较集中方( × )
19品牌策划消费者需求消费心理中心刺激消费者购买目( √ )
20．贸易区控制价格升级种重方式( √ )
21．策划通常称计划( × )
22市场营销策划书营销策划方案书面表达形式( √ )
23事件营销指通制造传播具新闻价值事件达促销效果( √ )
24营销策划书策划象公司尚未推出产品服务产品线品牌( √ )
25成产品定价低济界限( √ )
26情感性价值选择指产品实体角度进行核心价值选择( × )
27戴尔通中间环节直接产品卖终消费者方式属直销模式( √ )
28策划策划程中起关键性作( √ )
29格力空调做家空调生产产品——属专业化营战略( √ )
30产品定位指企业消费者心目中独特价值位置( √ )
31．知识营销质企业营销程中注入现代信息技术( X )
32市场营销策划权变性指策划方案实际中应具操作性易操作性( X )
33企业理念企业价值集中体现( √ )
34国际战略联盟指两两企业相互需分担风险实现目建立种合作关系(√ )
35策划员薪酬激励指金钱激励( X )
36事件营销具免费性风险性特点( √ )
37企业低档中档产品进入市场逐渐增加中档高档产品属品牌延伸( √ )
38企业网站需先电子商务容原进行建设( X )
39转移价格帮助跨国公司减轻税赋克服政府制( √ )
40专卖店满足顾客便利性需求目零售业态( X )
41企业社会责包括劳工权益环境保护产品安全社会贡献四部分( √ )
42营销策划中策划全面负责监督理营销策划委员会（组）项工作( × )
43敏锐洞察力创意者提出构想成功解决问题基础( √ )
44市场营销调研容分两类客观素调研观素调研( × )
45企业行形象营哲学营宗旨营信念营思想价值观等精神素构成( × )
46重品牌策略容易造成身品牌度竞争( √ )
47策划方案目驱动进行定价策划然必须遵循目性原目应定价策略( √ )
48制定销售服务政策目努力做客户满意( √ )
49广告信息传播角度广告员运载广告信息实现广告广告目标象间联系沟通种物质技术手段( × )
50国际战略联盟指两两企业相互需分担风险实现目建立种合作关系(√ )
51．萌芽期市场营销策划构想特征( √ )
52．赞助公关策划需坚持社会效益原传播效果原量力行原( √ )
53．品牌策略容易造成身品牌度竞争( √ )
54．文案撰写负责文案部分撰写须解整策划程( × )
55．会议培训法属单沟通讲教师销售专家组织销售员议题进行讨方法(× )
56．格力集团空调作营业务限做家空调生产中央空调汽车空调等属专业化定位( √ )
57．产品市场需求供时价格应低(× )
58．品牌垂直延伸指原核心品牌跨越行业覆盖品类延展(× )
59．营销策划中策划全面负责监督理营销策划委员会（组）项工作(× )
60．促销员激励应更注重精神激励非物质激励( × )
四简答题
1．市场营销策划书推介技巧？
答：市场营销策划书推介技巧包括：
(1)介绍技巧
(2)回答问题技巧
(3)演示工具技巧
2．市场营销策划特征？
答：(1)创新性
(2)行性
(3)权变性
(4)复杂性
(5)系统性
3请简阐述品牌策划素
答：品牌策划素：
(1)品牌名称：指品牌中语言称呼部分
(2)品牌标志：指品牌中识语言读出部分
(3)品牌性：指品牌妻闪光点风格具差异性
(4)品牌诚信：指品牌带消费者承诺
4说明企业视觉识系统基素？
答：企业视觉识系统基素包括：企业名称企业品牌标志企业品牌标准字企业专印刷字体企业标准色企业象征造型图案i企业宣传标语口号等中名称标志标准字标准色企业识整体传播系统中枢纽核心素
5．市场营销策划策划象分类种类型？
答：(1)企业策划
(2)产品策划
(3)服务策划
(4)活动策划
6．创意激发途径？
答：(1)培养创意意识克服惰性思维
(2)突破思维定势训练发散思维
(3)寻求诱发灵感契机提高想象力
7营销费顶算遵循基原？
答：(1)效益性原
(2)济性原
(3)充足性原
(4)弹性原
8．企业进入国际市场种方式？
答：企业进入国际市场方式：
(1)贸易式进入
(2)契约式进入
(3)直攘投资式进入
(4)国际战略联盟式进入
9．创意激发途径包括种？
答：(1)培养创意意识克服惰性思维
(2)突破思维定式训练发散思维
(3)寻求诱发灵感契机提高想象力
10渠道招商策划中商业伙伴选择般标准？
答：渠道招商策划中商业伙伴选择般标准：
(1)实力优先：商业伙伴目标市场拥完善分销网络拥较高市场位通路竞争优势
(2)业态路：商业伙伴营业态方面符合分销求承担产品企业利快速量传送消费者分销功
(3)形象吻合：商业伙伴企业实力形象较接做等合作
(4)文化认：商业伙伴认生产企业文化价值观念营理念营策略开拓市场谋求成长
11．市场营销策划目什？
答：市场营销策划目制定切实行执行方案市场营销策划服务企业市场营
销策划目制定套企业市场营销活动具现实指导意义操作方案企业营销
发展提供解决思路指导营销工作员开展营销活动实现企业营销特定目标
12．请简说明企业战略定位策划容
答：(1)企业产业领域定位策划
(2)企业行业中市场位策划
(3)企业盈利模式策划
(4)企业发展战略定位策划
五案例分析题
1 动降价顾客盈门
美国波士顿城市中心区法林动降价商店独特订价方法营方式闻名遐迩
动降价商店里商品摆设商店区架子挂着排排种花色式样时装货柜分门类摆放着类商品五花八门应商店商品非低劣货处理品没什非常高档商品
家商店商品仅全标价格标着首次陈列日期价格着陈列日期延续动降价商品开始陈列头12 天标价出售种商品未卖出第13 天起动降价256天未卖出第19天开始动降价506天未卖出第25天开始动降价75价格100 元商品花25元买走6天果问津种商品送慈善机关处理
该店利种方法取极成功受美国外国旅游者欢迎波士顿慕名演员运动员特妇女格外喜欢家商店波土顿市民更家商店常客商店天接顾客波斯顿商店熙熙攘攘门庭市现动降价商店美国20家分店
问题：法林动降价商店招取成功？
答：法林动降价商店取成功原方面
降价具艺术性法林动降价商店然商店样定幅度降价更具艺术性更具吸引力心理学角度分析消费者关心降价幅度般商店30降价样降价未免太落俗套未必弓|起消费者注意法林动降价商店独具匠心时间长短降价月降价三次直免费送慈善机关止三次降价幅度相成等差数列足证明诚意贯性整体性降价时间前长短符合时令商品营规律
二增强顾客购买信心诚例中言动降价商店处理价格销售商品非处理品商店出售名牌产品价格店底样做顾客感觉店商品质量增强信心果全出处理品仅名会光顾般顾客觉进店购贷掉价脸光
三变压力动力法林动降价商店样做等身施加压力该店进商品适销路果进货合理必然购者寥寥积极购买该店降价方法做法增加职工压力迫进货销货服务周变压力动力促商品快销加速资金周围快获取利润
2罗林洛克啤酒独特包装
20世纪80年代期美国啤酒业竞争加剧罗林洛克啤酒通独特包装策略摆脱困境
罗林洛克啤酒种绿色长颈瓶漆显眼艺术装饰包装众啤酒中引注目部分消费者认瓶子手绘瓶子独特趣愿意摆桌子消费者认装种瓶子里啤酒更喝
该公司重新设计啤酒包装箱重点突出绿色长颈瓶罗林洛克啤酒山区泉水酿制事实包装箱片质量高色彩鲜艳图清晰消费者容易30英尺外认出罗林洛克啤酒
包装罗林洛克啤酒具高贵品质感塑造品牌新形象增加啤酒销量发挥巨作
请认真阋读述材料回答问题：
包装策划三素（外形构图材料）谈谈罗林洛克啤酒包装设计什够成功？案例什启发？
提示：题开放式答案学生运包装策划相关原理进行分析着重包装策划三素外形素构图素材料素适应产品特点消费特点角度谈成功原评阅者根学生答题情况酌情分
（评阅标准：学生观点学生引理正确性回答思路阐述清晰证充分程度等）
3 元水果顾客爱买
两年郑州冷饮摊增加类元货切削分块零卖水果商哈密瓜菠萝西瓜等削切成块块插根木条块夹元元水果生意非常红火然元水果相整卖水果贵顾客喜欢买
试析1
问题：元水果整夹水果贵 什顾客爱买呢
答：元水果定价迎合顾客消费心理满足特定消费者消费需求然元水果整夹水果柜顾客乐意买具体分析
首先价格定恰处郑州市城市仅天流动口吞吐量百万客源相稳定目前通货膨胀元钱已成流行货币单位角分市场流通相较少元钱块西瓜块哈密瓜块菠萝价格贵行色匆匆顾客免找零钱麻烦外市场冷饮价格少般单价元左右 贵元甚更相元钱块水果实惠
次类产品满足消费者特定消费需求夏天行口渴买西瓜吃完白白浪费时精明商推出元钱块西瓜满足行特定需快卖出量西瓜卖整瓜赚钱冰棍汽水充斥市场特目前冷饮色素含量高情况行换换口味吃营养丰富口天然水果花钱乐呢
着消费者心理基货币单位升角分货币单位概念逐步退化角分尾数定价策略渐渐成累赘失价格魅力元十元作顾客心理基货币单位工薪阶层中位正升元水果出现正商琢磨透消费者心理
4 低价销高价反抢手
美国亚利桑州家珠宝店采购批漂亮绿宝石数量较店担心短时间销售出影响资金周转便决心求微利低价销售会抢光结果事愿违天仅销出少部分 店老板急着外谈生意便走前匆匆留纸手令走销售出12价格卖掉天老板返回见绿宝石销售空问价格喜出外原店员店老板指令误读成12倍价格出售开始犹豫决提价倍绿宝石售空
问题：案例说明什？该珠宝店销售成功客观种什价格策略？
案例说明商品价低未必销时高价反更利销售消费心理购买商品时求物美价廉种理想心态优质优价常规心态日常购买行中物美价廉时会引起疑虑外身应该昂贵商品购买者购买时价格作素加考虑放次位置绿宝石类商品身理应价高买希通定价格实现心理需求显示社会位满足求美心理求荣心理价格高价低反销售畅
价格策略分析销售成功原变采低价策略高价策略高价策略市场营销学中称取脂定价策略取脂牛奶中撇取奶油定价指产品投放市场初价格定高便企业短期获厚利减少营风险古董名画宝石等贵重商品带特殊意义商品稀商品高价策略低价策略例中绿宝石种贵重商 品高价提高符合绿宝石身价迎合顾客心理需
5口乐101分销系统危机
口乐百事乐竞争激烈珠三角许城市百事乐海报吊旗店牌等密集超市显眼处口乐陈列次重位置口乐101分销系统面l极危机
101分销系统指口乐装瓶厂某区（通常镇单位）找家批发商合作伙伴该批发商负责该区口乐产品配送赚取定数量配送费口乐装瓶厂负责派驻业务员该区进行业务推广双方司职发展口乐公司2000年根中国国情设计出渠道系统严格区域细耕零售终端促销时起提高分销效率降低渠道成效果口乐迅速渗透中国级市场实现3A战略买乐买买起
着中国商业流通环境发生翻天覆变化型超市成居民购物消费流场中超市遍开花逐渐成居民消费购物流场网吧成年轻消费饮料重场工厂成工族消费场传统渠道例杂货店批发部日趋衰落101系统已法适应新兴渠道变化区域划分业务员难兼顾区域渠道产品推广口乐渠道建设发展均衡超市渠道明显优网吧餐饮渠道业务员素质限制新兴渠道拓展口乐渠道缺乏快速市场反应力……
时百事乐进行通路精耕卖场外渠道进行细分包括店批发超市餐饮网吧工厂学校等类型派业务员专门负责两种类型渠道终结果表现百事渠道开发中占先机口乐广东等市场节节败退
请认真阅读述资料回答问题：
结合学分销策划理知识百事乐渠道构建方式尝试提出101分销系统具体改进措施
提示：题开放式答案学生运企业分销策划关理谈口乐分销系统改进建议评阅者根学生答题情况酌情分
（评阅标准：学生观点学生引理正确性回答思路阐述清晰证充分程度等
6巧算帐诚服顾客
北京行车商店售货员想买行车嫌价格高举棋定顾客说辆车280元钱起码骑15年您工作单位月发您10元钱通勤补贴样两年零四月辆车完全您您白骑13年算白赚13年交通补贴您说天底更划算事顾客欣然掏钱购回辆行车
问题：位售货员什价格技巧
答：位售货员价格解释技巧商品买卖活动中讨价价常事价格法致 常事销售者讨价价中常做价格解释工作适价格解释顾客通情达理易合作良印象促进购买行售时服务工作公关系活动具体说位售货员商品寿命型价格解释技巧解释商品价格时该价格商品寿命结合起尤寿命较长商品结合寿命购买者算细账购买者心悦诚服解释目购买者感分价钱分货感花较少钱买较价值商品说通买者觉价格高促成交
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单项选择题
1 消费者满意中心理念营销策划活动表现( )
A．消费者需求中心研究设计产品
B．营销程中注入知识含量文化蕴
C．寻求济行动环境间动态衡
D．提供安全性良产品服务
2．项属产品策划素？( )
A．市场分析
B．产品定位
C．价格定位
D．售服务
3．项属营销诊断书结构？( )
A企业营销现状问题
B．原分析
C．完善措施
D．概
4．项构成倾销条件？( )
A．产品出口价值低正常价值
B．产品进口国产品造成实质性损害威胁
C．实质性损害威胁阻碍存着法分割果关系
D．排挤竞争手者独占市场
5．种属适合便利店商品结构？( )
A．家电器
B．饮料
C．百货
D．速成食品
6．飘柔突出头发更飘更柔潘婷强调拥健康然亮泽伊卡璐诉求草精华属品牌种价值定位选择方法？( )
A．表现价值
B．情感性价值
C．功性价值
D．企业性价值
7．项属服务策划策略？( )
A．服务承诺化策略
B．服务技巧化策略
C．顾客中心策略
D．服务绿色化策略
8．思念饺子节日前产品销量占全年销量半属种营销策划方式？( )
A．事件营销
B．节日营销
C．体验营销
D．会展营销
9．企业生产力剩法通产品改良促销等手段扩销售外部竞争加剧时企业采价格调整策划方式( )
A．维持价格
B．相应降价
C．维持原价增加价值
D．发动提价
10某公司拟订项新市场开发策划案评审会推出策划案时简报说明公司图表数字策划组成员认容易理解听众评审委员绝部分根懂东西该策划方案推介程中出现问题表现( )
A．未找提案恰时机
B．未握决策者水
C．准备报告中工具
D．未突出策划书卖点j
11．绿色营销包括引进绿色技术实施绿色设计生产绿色产品( )实施绿色营销组合加强绿色营销理等方面
A．推销绿色产品
B．引导绿色消费
c．引导绿色环保
D．关注持续营
12．市场营销策划方案实际中应具操作性易操作性指市场营销策划具( )原
A 创新性
B．权变性
C．行性
D．系统性
13．( )企业形象鲜明富特色肴魅力表现企业实施差化战略追求目标
A 独树帜
B．引注目
C．名扬四海
D．冕播誉
14．企业战略定位容包括( )
A 企业发展战略定位策划
B．企业行业中市场位策划
C．企业盈利模式策划
D．企业创新模式策划
15．部传播媒介形式( )企业部公关CIS刊物视听教育具宣传海报例行会议讲座仪式等
A．黑板
B．电子邮件
C．广告说明书
D．邮件
16．新产品概念策划具体容包括①创意想象②信息准备③概念汇总④概念筛选’⑤概念接受度测试请选择正确排序( )
A ②①③④⑤
B．①②③④⑤
C．②①④③⑤
D．④③②①⑤
17．( )企业根总成预期销售量确定目标收益率作产品定价标准
A．目标收益定价法
B．成加成定价法
C．收支衡定价法
D．边际成定价法
18．( )规模相成低毛利低销售量服务营机构目满足顾客食品家庭日品全部需
A．百货商店
B．超级市场
C．专业商店
D．专卖店
19．节日期间传授节日相关知识知识教育娱乐融体节日消费群体感受种关怀吸引顾客建立品牌忠诚度cI逡起( )
A．造势策略
B．传授知识策略
C．强连接策略
D．公关系策略
20．实施产品标准化策略前提( )
A．市场标准化
B．市场化
C．市场差异化
D．市场全球化
21．市场营销策划员知识素质求包括( )
A．营销理知识
B．道德素质
C．身体素质
D．心理素质
22．某领域原理方法技术构思移植领域形成新事物方法属种市场营销策划创意方法？( )
A．模仿创造法
B．移植参合法
C．联想类法
D．逆思维法
23．控制价格升级途径( )
A．降低关税
B．采成品运输
C．增加分销渠道
D．控制营销成
24．项属市场营销调研中控调研素？( )
A．产品调研
B．分销渠道调研
C．物流调研
D．宏观环境调研
25．市场营销策划步骤：①明确策划问题②市场调研预测③确定策划目标④制定营销策略组合⑤撰写营销策划方案请选择正确排序( )
A．①②③④⑤
B．②①③④⑤
C．②①⑤④③
D．⑤④③②①
26．创造性思维指( )
A．方途径设想探求种答案终问题获解决思维方法
B．系统思维基模式思维形态
C．通联想迁移问题形成答案设法寻找种解决途径方法
D．体面具体问题够异提出新颖效解决问题方案种思维形式方法
27．企业产品包装款式颜色图案等采统包装风格包装策略( )
A．组合包装策略
B．类似包装策略
C．等级包装策略
D．包装策略
28．产品服务价格利益做文章明增价暗降价明降价暗增价黄金周推出种折扣促销活动属种策划技巧？( )
A．物质性创新
B．利益性创新
C．信息性创新
D．时间性创新
29．企业高档产品进入市场逐渐增加较低档产品属种品牌策划方式？( )
A．延伸
B．延伸
C．双延伸
D．水延伸
30．市场营销策划前提( )
A．制定切实行执行方案
B．资源效利合理配置
C．充分掌握市场信息
D．规避市场风险
31．策划员应根新情况机应变根断发展变化客观条件时调整营销战略策略反映策划员种力？( )
A．创新力
B．表达力
C．控应变力
D．社交力
32．某时装公司原定价800元／套西服销售某百货公司10套双方约定百货公司10天付清货款时装公司九折收款果百货公司10天20天付清货款时装公司九五折收款果百货公司20天30天付清货款时装公司九八折收款果百货公司超月付款需时装公司全额付款属种折扣方式？( )
A．现金折扣
B．数量折扣
C．季节折扣
D．价格折
33．营销策划书策划象( )
A．公司尚未推出产品服务产品线品牌
B．企业运营程中出现问题
C．企业年营销工作规划
D．企业季度营销工作规划
34．策划目( )
A．充分掌握市场信息
B．效利合理配置资源
C．制定切实行执行方案
D．策划体必须具备较高综合素质
35．企业战略定位策划基命题( )
A 企业发展战略定位策划
B．企业行业中市场位策划
C．企业盈利模式策划
D．企业产业领域定位策划
36．项属市场营销策划策划技巧？( )
A 物质性创新
B．理创新
C．利益性创新
D．信息性创新
37．企业产品包装款式颜色图案等方面采统包装风格消费者视觉击激发消费者购买属种包装策略？( )
A 组合包装策略
B．类似包装策略
C．等级包装策略
D．包装策略
38．头马开运然属种产品定位方式？( )
A．心理定位
B．逆定位
C．非定位
D．观念转换定位
39．体面具体问题够异提出新颖效解决问题方案种思维形式方法属种思维方式？( )
A．发散性思维
B．辐射性思维
C．系统性思维
D．创造性思维
40受许方特许方购买特许营权时购买区建干家分店特许权属种特许方式？( )
A 般特许
B．委托特许
C．区域开发特许营
D．复合特许营
41 策划手段表现( )
A 资源重复利合理配置
B．资源效利服务配置
C．资源重复利服务配置
D．资源效利合理配置
42．策划员应根新情况机应变根断发展变化客观条件时调整营销战略策略反映策划员种力？( )
A．创新力
B．表达力
C．控应变力
D．社交力
43．智相机傻瓜相机启发正试图研制出全智操作傻瓜电脑傻瓜汽车属种模仿创造方法？( )
A形态性模仿创造
B．功性模仿创造
C．结构性模仿创造
D．原理性模仿创造
44．麦斯威尔咖啡滴滴香浓意犹未属种产品定位方式？( )
A 品质定位
B．类定位
C．价格定位
D．功效定位
45．( )导入企业形象系统佳时机
A．企业重组
B．企业开业
C．企业改制
D．企业推出新产品
46．企业高档产品进入市场逐渐增加较低档产品属种品牌策划方式？( )
A．延伸
B．延伸
C．双延伸
D．水延伸
47．产品市场位产品分形象产品利润产品量产品( )四种类型进予适定价形成合理产品价格结构
A．竞争产品
B．创新产品
C．服务产品
D．进攻产品
48．( )影响生产企业中间商终消费者产品市场前途重素
A 成
B．价格
C．分销模式
D．结算
49 2004年杜邦公司曝光关键原料特氟龙会致癌时杜邦公司应该采取种营销策划帮企业挽回声誉？( )
A．新闻公关策划
B．事件公关策划
C．危机公关策划
D．体验营销策划
50数营销重( )
A．创意
B．创新
C．科技
D．技术
51．项属营销策划费预算容？( )
A 市场调研费
B．信息收集费
C．力投入费
D．材料损耗费
52．项属创意效果评定容？( )
A．济效果
B．理效果
C．社会效果
D．心理效果
53．企业发动提价策划原什？( )
A．产品供求
B．产品成升
C．企业急需回笼量资金
D．开拓新市场
54．王老吉世界杯营销属种营销方式？( )
A．节日营销
B．体验营销
C．会展营销
D．事件营销
55．通已知事物认知联想未知事物根已知事物属性推测未知事物类似属性方法属种市场营销策划创意方法？( )
A．模仿创造法
B．移植参合法
C．联想类法
D．逆思维法
56．项属销模式策划形式？( )
A．家销
B．销
C．直供零售
D．直销
57．节冰箱风行时新飞引进全面杀菌技术推出具备超级节全面杀菌功双冠王系列冰箱属种战略策划？( )
A．差异化战略
B．成领先战略
C．集中化战略
D．国际化战略
58．五谷道场出非油炸更健康口号属种定位方式？( )
A．心理定位
B．逆定位
C．非定位
D．观念转换定位
5 9．某公司策划员提出项策划书评审会整陈述程中逻辑严密滴水漏评审席建议该策划书搁置方解发现位席直评审天策划书早策划书席极满该策划方案推介程中出现问题表现( )
A．未找提案恰时机
B．未握决策者水
C．事前协调
D．未突出策划书卖点
60新产品概念策划具体容包括：①信息准备②创意想象③概念汇总筛选④概念接受度测试请选择正确排序( )
A ①②③④
B．②①③④
C．②①④③
D．④③②①
二项选择题
1．市场营销策划体( )
A．
B．科研机构
C．专业咨询策划公司
D．高级专业研究员
2．市场营销策划功( )
A．收集充分市场信息
B．指导实战
C．规避风险
D．整合资源
3市场营销策划书作包括( )
A．准确完整反映营销策划容
B．充分效说服决策者
C．执行控制
D．提高企业产品形象
4营销策划组织机构设置原( )
A．统指挥原
B．统命令分层理原
C．合理分工原
D．精简高效原
5．创意形式包括：( )
A．直观思维逆思维
B．形象思维抽象思维
C．联系思维倾思维
D．垂直思维水思维
6．分销渠道策划容包括( )
A．分销布局策划
B．分销模式策划
C．渠道招商策划
D．渠道制度策划
7．较常见结算政策包括( )
A．预付货款政策
B．现款提货政策
C．授信额度政策
D．赊销政策
8．许电子邮件营销方法包括( )
A．邮件列表
B．新闻邮件
C．发布网络广告
D．电子刊物
9．企业般利时机导企业形象系统( )
A．企业建成改制重组
B．企业推出新产品
C．企业创业周年纪念
D．企业重事变动
10持续发展理念企业营销策划活动表现(
A．重视研究资源优利持续利
B．寻求济行动环境间动态衡
C．绿色营销
D．正营销手段社会带利益
11消费者满意中心理念指导企业市场营销策划活动表现：( )
A．消费者需求中心研究设计产品
B．断完善产品服务系统限度消费者感安心便利
C．断降低产品价格
D．重视消费者意见
12．市场营销策划步骤包括：明衡策划问题市场调研环境分析( )
A．市场预测
B．确定策划目标
C．制定营销策略组合
D．撰写营销策划方案
13创意效果评价原包括( )
A．综合性原
B．目标性原
C．性原
D．济性原
14实调研法( )
A．访问法
B．观察法
C．市场实验法
D．模拟实验法
15．企业般利时机导入企业形象系统( )
A．企业成立改制重组
B．企业推出新产品
C．企业创业周年纪念
D．企业重事变动
16 完整新产品概念列素组成？( )
A．场景
B．目标消费层
C．品牌
D．益处
17．企业定价策划应握原：目性原创新性原整体性原( )效沟通性原
A．适时性原
B．合理性原
C．动态性原
D．前瞻性原
18分销渠道策划容包括( )
A 分销布局策划
B．分销模式策划
C．渠道招商策划
D渠道制度策划
19．促销员培训方法( )
A．课堂培训法
B．会议培训法
C．模拟培训法
D．实培训法
20构成倾销条件包括( )
A．产品出口价值低正常价值
B．产品出口价格低国价格
C．产品进口国产品造成实质性损害威胁
D．倾销实质性损害威胁阻碍存法分割果关系
21．企业责具复合属性划分( )
A．国家形象
B．济责
C．法律责
D．社会责
22训练发散思维方式( }
A．非逻辑思维训练
B．放模糊性思维训练
C．变通性思维训练
D．求异性思维训练
23．促销员激励方式包括( )
A．环境激励
B．物质激励
C．目标激励
D．精神激励
24．分销渠道目标包括( )
A．保证货畅流
B．保证价格稳定
C．促市场
D．降低成
25．营销诊断书结构包括( )
A．企业营销现状问题
B．原分析
C．完善措施
D．概
26．绿色营销特点( )
A．培育绿色文化
B．采绿色标志
C．实行绿色促销策略
D．提倡绿色消费意识
27．企业市场中位般类( )
A市场领导者
B．市场追者
C．市场挑战者
D．市场补缺者
28构成倾销条件包括( )
A 产品出口价值低正常价值
B．产品出口价格低国价格
C．产品进口国产品造成实质性损害威胁
D．倾销实质性损害威胁阻碍存法分割果关系
29．服务策划素( )
A．服务环境
B．服务象
C．服务容
D．服务质量
30．事件营销特点表现( )
A 免费性
B．目性
C．风险性
D．时间性
31．市场营销策划功表现( )
A 整合资源
B．规避风险
C．市场调查
D．指导实践
32．创意方面衡量( )
A 创新性
B．持续性
C．影响力
D．突发性
33定价策划目标般种？( )
A．利润化
B．提高市场占率
C．提高企业产品形象
D．维持价格稳定
34提炼规划品牌核心价值方面进行选择？( )
A．表现价值
B．情感性价值
C．功性价值
D．企业性价值
35策划活动承担者属市场营销策划分类( )
A 产品策划
B．委托外部策划
C．外协作策划
D．部行策划
36．产品策划务( )
A．确定目标
B．确定企业产品营销全方位定位
C．确定产品市场定位
D．确定实现产品营销全方位定位
37市场营销策划需寻找合适切线索包括(
A．政治线索
B．济线索
C．科技线索
D．文化线索
38绿色营销特点表现( )
A．提倡绿色消费意识
B．实行绿色促销策略
C．采绿色标志
D．培育绿色文化
39分销模式策划包括类( )
A．销模式策划
B．渠道招商策划
C．代理模式策划
D．销模式策划
40 般说营销诊断书基结构包括( )
A．企业营销现状问题
B．原分析
C．实施控制
D．完善措施
41策划活动承担者属市场营销策划分类( )
A．部行策划
B．委托外部策划
C．外协作策划
D．产品策划
42营销策划员认识素质指( )等力综合
A 观察力
B．注意力
C．记忆力
D．想象力
43市场营销策划书作包括( )
A．准确完整反映营销策划容
B．提高企业产品形象
C．执行控制
D．充分效说服决策者
44营销战略策划中选择产品定位基策略包括( )
A服务定位策略
B．实体定位策略
C．观念定位策略
D．概念定位策略
45绿色公关象( )
A 客户
B．环保集团成员
C．法律团体
D．企业部员
46属服务策划素( )
A．服务环境
B．理模式
C．服务容
D．服务质量
47定价策划素包括( )
A 成素
B．需求素
C．竞争素
D．收益素
48返利政策具体容包括( )
A．返利标准
B．返利期限
C．返利形式
D．返利条件
49事件营销特点表现( )
A．免费性
B．目性
C．风险性
D．时间性
50契约式进入工程承包模式( )
A．许证模式
B．特许营模式
C．合制造模式
D．理合模式
51．市场营销策划文法包括( )
A．集思广益法
B．调查法
C．体式法
D．验法
52．市场营销策划方案实施模式( )
A．转化性模式
B．合作性模式
C．文化性模式
D．增长性模式
53．市场营销策划特性包括( I
A．创新性
B．行性
C．权变性
D．复杂性
54．品牌策划策略包括( )
A．统品牌策略
B．品牌策略
C．副品牌策略
D．联合品牌策略
55．E mail营销基素包括( )
A．产品质量保证
B．电子邮件传递信息
C．信息户价值
D．户许
56．促销员组织需考虑容包括( )
A．促销员销售区域配置
B．促销员组织类型
C．促销员数量确定
D．促销员激励
57．渠道制度策划象包括方面？( )
A．销售权限政策
B．价格政策
C．结算政策
D．返利政策
58．完整新产品概念素组成？( )
A．场景
B．目标消费层
C．品牌
D．益处
59．常见新产品定价策略( )
A．撇脂定价策略
B．渗透定价策略
C．温定价策略
D 限制进入定价策略
60．消费者满意中心理念指导企业营销策划活动表现( )
A．消费者需求中心研究设计产品
B．断完善产品服务系统限度消费者感安心便利
C．重视消费者意见
D．消费者参企业决策
三判断题
1．策划技巧没固定程式规律混乱通总结法寻找中重线索应规律( × )
2企业定价时应成产量销量资金周转等素综合起考虑( √ )
3营销策划实施仅涉营销策划部门部门关( × )
4元化指坚持原产业方变通市场空间拓展实现企业市场规模扩(× )
5策划强调动态程( √ )
6中国联通提出切联通反映企业营方针( √ )
7优越店址条件特许方选择加盟店必少参考条件( √ )
8现金折扣指卖方鼓励买方量购买集中购买家产品根购买者购买数量予定折扣( × )
9．企业部行策划费较高保密性差( × )
10．新闻公关指公关系手段时妥善处理化解企业遇危机消公众立情绪避免媒体负面报道(× )
11市场营销战术策划注重企业营销活动操作性实现企业营销战略进行战术措施项目程序策划( √ )
12力胜某种务观条件( × )
13制订推广计划目协助实现销售目标( × )
14成领先战略指通效途径企业总成低竞争手成获行业均水利润( √ )
15果说理念识系统CIS想法话行识系统CIS做法抽象企业理念落实具体生产营活动中( √ )
16市场调研第阶段产品调研( √ )
17利润产品确保企业盈利产品技术功质量相吸引力般中高价位(√ )
18专卖店般设居民住宅区交通道娱乐场机关团体企事业办公区消费者较集中方( × )
19品牌策划消费者需求消费心理中心刺激消费者购买目( √ )
20．贸易区控制价格升级种重方式( √ )
21．策划通常称计划( × )
22市场营销策划书营销策划方案书面表达形式( √ )
23事件营销指通制造传播具新闻价值事件达促销效果( √ )
24营销策划书策划象公司尚未推出产品服务产品线品牌( √ )
25成产品定价低济界限( √ )
26情感性价值选择指产品实体角度进行核心价值选择( × )
27戴尔通中间环节直接产品卖终消费者方式属直销模式( √ )
28策划策划程中起关键性作( √ )
29格力空调做家空调生产产品——属专业化营战略( √ )
30产品定位指企业消费者心目中独特价值位置( √ )
31．知识营销质企业营销程中注入现代信息技术( X )
32市场营销策划权变性指策划方案实际中应具操作性易操作性( X )
33企业理念企业价值集中体现( √ )
34国际战略联盟指两两企业相互需分担风险实现目建立种合作关系(√ )
35策划员薪酬激励指金钱激励( X )
36事件营销具免费性风险性特点( √ )
37企业低档中档产品进入市场逐渐增加中档高档产品属品牌延伸( √ )
38企业网站需先电子商务容原进行建设( X )
39转移价格帮助跨国公司减轻税赋克服政府制( √ )
40专卖店满足顾客便利性需求目零售业态( X )
41企业社会责包括劳工权益环境保护产品安全社会贡献四部分( √ )
42营销策划中策划全面负责监督理营销策划委员会（组）项工作( × )
43敏锐洞察力创意者提出构想成功解决问题基础( √ )
44市场营销调研容分两类客观素调研观素调研( × )
45企业行形象营哲学营宗旨营信念营思想价值观等精神素构成( × )
46重品牌策略容易造成身品牌度竞争( √ )
47策划方案目驱动进行定价策划然必须遵循目性原目应定价策略( √ )
48制定销售服务政策目努力做客户满意( √ )
49广告信息传播角度广告员运载广告信息实现广告广告目标象间联系沟通种物质技术手段( × )
50国际战略联盟指两两企业相互需分担风险实现目建立种合作关系(√ )
51．萌芽期市场营销策划构想特征( √ )
52．赞助公关策划需坚持社会效益原传播效果原量力行原( √ )
53．品牌策略容易造成身品牌度竞争( √ )
54．文案撰写负责文案部分撰写须解整策划程( × )
55．会议培训法属单沟通讲教师销售专家组织销售员议题进行讨方法(× )
56．格力集团空调作营业务限做家空调生产中央空调汽车空调等属专业化定位( √ )
57．产品市场需求供时价格应低(× )
58．品牌垂直延伸指原核心品牌跨越行业覆盖品类延展(× )
59．营销策划中策划全面负责监督理营销策划委员会（组）项工作(× )
60．促销员激励应更注重精神激励非物质激励( × )
四简答题
1．市场营销策划书推介技巧？
答：市场营销策划书推介技巧包括：
(1)介绍技巧
(2)回答问题技巧
(3)演示工具技巧
2．市场营销策划特征？
答：(1)创新性
(2)行性
(3)权变性
(4)复杂性
(5)系统性
3请简阐述品牌策划素
答：品牌策划素：
(1)品牌名称：指品牌中语言称呼部分
(2)品牌标志：指品牌中识语言读出部分
(3)品牌性：指品牌妻闪光点风格具差异性
(4)品牌诚信：指品牌带消费者承诺
4说明企业视觉识系统基素？
答：企业视觉识系统基素包括：企业名称企业品牌标志企业品牌标准字企业专印刷字体企业标准色企业象征造型图案i企业宣传标语口号等中名称标志标准字标准色企业识整体传播系统中枢纽核心素
5．市场营销策划策划象分类种类型？
答：(1)企业策划
(2)产品策划
(3)服务策划
(4)活动策划
6．创意激发途径？
答：(1)培养创意意识克服惰性思维
(2)突破思维定势训练发散思维
(3)寻求诱发灵感契机提高想象力
7营销费顶算遵循基原？
答：(1)效益性原
(2)济性原
(3)充足性原
(4)弹性原
8．企业进入国际市场种方式？
答：企业进入国际市场方式：
(1)贸易式进入
(2)契约式进入
(3)直攘投资式进入
(4)国际战略联盟式进入
9．创意激发途径包括种？
答：(1)培养创意意识克服惰性思维
(2)突破思维定式训练发散思维
(3)寻求诱发灵感契机提高想象力
10渠道招商策划中商业伙伴选择般标准？
答：渠道招商策划中商业伙伴选择般标准：
(1)实力优先：商业伙伴目标市场拥完善分销网络拥较高市场位通路竞争优势
(2)业态路：商业伙伴营业态方面符合分销求承担产品企业利快速量传送消费者分销功
(3)形象吻合：商业伙伴企业实力形象较接做等合作
(4)文化认：商业伙伴认生产企业文化价值观念营理念营策略开拓市场谋求成长
11．市场营销策划目什？
答：市场营销策划目制定切实行执行方案市场营销策划服务企业市场营
销策划目制定套企业市场营销活动具现实指导意义操作方案企业营销
发展提供解决思路指导营销工作员开展营销活动实现企业营销特定目标
12．请简说明企业战略定位策划容
答：(1)企业产业领域定位策划
(2)企业行业中市场位策划
(3)企业盈利模式策划
(4)企业发展战略定位策划
五案例分析题
1 动降价顾客盈门
美国波士顿城市中心区法林动降价商店独特订价方法营方式闻名遐迩
动降价商店里商品摆设商店区架子挂着排排种花色式样时装货柜分门类摆放着类商品五花八门应商店商品非低劣货处理品没什非常高档商品
家商店商品仅全标价格标着首次陈列日期价格着陈列日期延续动降价商品开始陈列头12 天标价出售种商品未卖出第13 天起动降价256天未卖出第19天开始动降价506天未卖出第25天开始动降价75价格100 元商品花25元买走6天果问津种商品送慈善机关处理
该店利种方法取极成功受美国外国旅游者欢迎波士顿慕名演员运动员特妇女格外喜欢家商店波土顿市民更家商店常客商店天接顾客波斯顿商店熙熙攘攘门庭市现动降价商店美国20家分店
问题：法林动降价商店招取成功？
答：法林动降价商店取成功原方面
降价具艺术性法林动降价商店然商店样定幅度降价更具艺术性更具吸引力心理学角度分析消费者关心降价幅度般商店30降价样降价未免太落俗套未必弓|起消费者注意法林动降价商店独具匠心时间长短降价月降价三次直免费送慈善机关止三次降价幅度相成等差数列足证明诚意贯性整体性降价时间前长短符合时令商品营规律
二增强顾客购买信心诚例中言动降价商店处理价格销售商品非处理品商店出售名牌产品价格店底样做顾客感觉店商品质量增强信心果全出处理品仅名会光顾般顾客觉进店购贷掉价脸光
三变压力动力法林动降价商店样做等身施加压力该店进商品适销路果进货合理必然购者寥寥积极购买该店降价方法做法增加职工压力迫进货销货服务周变压力动力促商品快销加速资金周围快获取利润
2罗林洛克啤酒独特包装
20世纪80年代期美国啤酒业竞争加剧罗林洛克啤酒通独特包装策略摆脱困境
罗林洛克啤酒种绿色长颈瓶漆显眼艺术装饰包装众啤酒中引注目部分消费者认瓶子手绘瓶子独特趣愿意摆桌子消费者认装种瓶子里啤酒更喝
该公司重新设计啤酒包装箱重点突出绿色长颈瓶罗林洛克啤酒山区泉水酿制事实包装箱片质量高色彩鲜艳图清晰消费者容易30英尺外认出罗林洛克啤酒
包装罗林洛克啤酒具高贵品质感塑造品牌新形象增加啤酒销量发挥巨作
请认真阋读述材料回答问题：
包装策划三素（外形构图材料）谈谈罗林洛克啤酒包装设计什够成功？案例什启发？
提示：题开放式答案学生运包装策划相关原理进行分析着重包装策划三素外形素构图素材料素适应产品特点消费特点角度谈成功原评阅者根学生答题情况酌情分
（评阅标准：学生观点学生引理正确性回答思路阐述清晰证充分程度等）
3 元水果顾客爱买
两年郑州冷饮摊增加类元货切削分块零卖水果商哈密瓜菠萝西瓜等削切成块块插根木条块夹元元水果生意非常红火然元水果相整卖水果贵顾客喜欢买
试析1
问题：元水果整夹水果贵 什顾客爱买呢
答：元水果定价迎合顾客消费心理满足特定消费者消费需求然元水果整夹水果柜顾客乐意买具体分析
首先价格定恰处郑州市城市仅天流动口吞吐量百万客源相稳定目前通货膨胀元钱已成流行货币单位角分市场流通相较少元钱块西瓜块哈密瓜块菠萝价格贵行色匆匆顾客免找零钱麻烦外市场冷饮价格少般单价元左右 贵元甚更相元钱块水果实惠
次类产品满足消费者特定消费需求夏天行口渴买西瓜吃完白白浪费时精明商推出元钱块西瓜满足行特定需快卖出量西瓜卖整瓜赚钱冰棍汽水充斥市场特目前冷饮色素含量高情况行换换口味吃营养丰富口天然水果花钱乐呢
着消费者心理基货币单位升角分货币单位概念逐步退化角分尾数定价策略渐渐成累赘失价格魅力元十元作顾客心理基货币单位工薪阶层中位正升元水果出现正商琢磨透消费者心理
4 低价销高价反抢手
美国亚利桑州家珠宝店采购批漂亮绿宝石数量较店担心短时间销售出影响资金周转便决心求微利低价销售会抢光结果事愿违天仅销出少部分 店老板急着外谈生意便走前匆匆留纸手令走销售出12价格卖掉天老板返回见绿宝石销售空问价格喜出外原店员店老板指令误读成12倍价格出售开始犹豫决提价倍绿宝石售空
问题：案例说明什？该珠宝店销售成功客观种什价格策略？
案例说明商品价低未必销时高价反更利销售消费心理购买商品时求物美价廉种理想心态优质优价常规心态日常购买行中物美价廉时会引起疑虑外身应该昂贵商品购买者购买时价格作素加考虑放次位置绿宝石类商品身理应价高买希通定价格实现心理需求显示社会位满足求美心理求荣心理价格高价低反销售畅
价格策略分析销售成功原变采低价策略高价策略高价策略市场营销学中称取脂定价策略取脂牛奶中撇取奶油定价指产品投放市场初价格定高便企业短期获厚利减少营风险古董名画宝石等贵重商品带特殊意义商品稀商品高价策略低价策略例中绿宝石种贵重商 品高价提高符合绿宝石身价迎合顾客心理需
5口乐101分销系统危机
口乐百事乐竞争激烈珠三角许城市百事乐海报吊旗店牌等密集超市显眼处口乐陈列次重位置口乐101分销系统面l极危机
101分销系统指口乐装瓶厂某区（通常镇单位）找家批发商合作伙伴该批发商负责该区口乐产品配送赚取定数量配送费口乐装瓶厂负责派驻业务员该区进行业务推广双方司职发展口乐公司2000年根中国国情设计出渠道系统严格区域细耕零售终端促销时起提高分销效率降低渠道成效果口乐迅速渗透中国级市场实现3A战略买乐买买起
着中国商业流通环境发生翻天覆变化型超市成居民购物消费流场中超市遍开花逐渐成居民消费购物流场网吧成年轻消费饮料重场工厂成工族消费场传统渠道例杂货店批发部日趋衰落101系统已法适应新兴渠道变化区域划分业务员难兼顾区域渠道产品推广口乐渠道建设发展均衡超市渠道明显优网吧餐饮渠道业务员素质限制新兴渠道拓展口乐渠道缺乏快速市场反应力……
时百事乐进行通路精耕卖场外渠道进行细分包括店批发超市餐饮网吧工厂学校等类型派业务员专门负责两种类型渠道终结果表现百事渠道开发中占先机口乐广东等市场节节败退
请认真阅读述资料回答问题：
结合学分销策划理知识百事乐渠道构建方式尝试提出101分销系统具体改进措施
提示：题开放式答案学生运企业分销策划关理谈口乐分销系统改进建议评阅者根学生答题情况酌情分
（评阅标准：学生观点学生引理正确性回答思路阐述清晰证充分程度等
6巧算帐诚服顾客
北京行车商店售货员想买行车嫌价格高举棋定顾客说辆车280元钱起码骑15年您工作单位月发您10元钱通勤补贴样两年零四月辆车完全您您白骑13年算白赚13年交通补贴您说天底更划算事顾客欣然掏钱购回辆行车
问题：位售货员什价格技巧
答：位售货员价格解释技巧商品买卖活动中讨价价常事价格法致 常事销售者讨价价中常做价格解释工作适价格解释顾客通情达理易合作良印象促进购买行售时服务工作公关系活动具体说位售货员商品寿命型价格解释技巧解释商品价格时该价格商品寿命结合起尤寿命较长商品结合寿命购买者算细账购买者心悦诚服解释目购买者感分价钱分货感花较少钱买较价值商品说通买者觉价格高促成交
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