国家开放学电科市场营销策划2022期末试题答案（试卷号：1321）
单项选择题（题4选项中项优答案请选出优答案序号填写题中括号题10题题2分20分）
1 消费者满意中心理念营销策划活动表现( )
A．消费者需求中心研究设计产品
B．营销程中注入知识含量文化蕴
C．寻求济行动环境间动态衡
D．提供安全性良产品服务
2．项属产品策划素？( )
A．市场分析
B．产品定位
C．价格定位
D．售服务
3．项属营销诊断书结构？( )
A企业营销现状问题
B．原分析
C．完善措施
D．概
4．项构成倾销条件？( )
A．产品出口价值低正常价值
B．产品进口国产品造成实质性损害威胁
C．实质性损害威胁阻碍存着法分割果关系
D．排挤竞争手者独占市场
5．种属适合便利店商品结构？( )
A．家电器
B．饮料
C．百货
D．速成食品
6．飘柔突出头发更飘更柔潘婷强调拥健康然亮泽伊卡璐诉求草精华属品牌种价值定位选择方法？( )
A．表现价值
B．情感性价值
C．功性价值
D．企业性价值
7．项属服务策划策略？( )
A．服务承诺化策略
B．服务技巧化策略
C．顾客中心策略
D．服务绿色化策略
8．思念饺子节日前产品销量占全年销量半属种营销策划方式？( )
A．事件营销
B．节日营销
C．体验营销
D．会展营销
9．企业生产力剩法通产品改良促销等手段扩销售外部竞争加剧时企业采价格调整策划方式( )
A．维持价格
B．相应降价
C．维持原价增加价值
D．发动提价
10某公司拟订项新市场开发策划案评审会推出策划案时简报说明公司图表数字策划组成员认容易理解听众评审委员绝部分根懂东西该策划方案推介程中出现问题表现( )
A．未找提案恰时机
B．未握决策者水
C．准备报告中工具
D．未突出策划书卖点j
二项选择题（题4选项中少两正确．请选出序号填入题括号选错选少选均分题10题题2分20分）
11．市场营销策划体( )
A．
B．科研机构
C．专业咨询策划公司
D．高级专业研究员
12．市场营销策划功( )
A．收集充分市场信息
B．指导实战
C．规避风险
D．整合资源
13市场营销策划书作包括( )
A．准确完整反映营销策划容
B．充分效说服决策者
C．执行控制
D．提高企业产品形象
14营销策划组织机构设置原( )
A．统指挥原
B．统命令分层理原
C．合理分工原
D．精简高效原
15．创意形式包括：( )
A．直观思维逆思维
B．形象思维抽象思维
C．联系思维倾思维
D．垂直思维水思维
16．分销渠道策划容包括( )
A．分销布局策划
B．分销模式策划
C．渠道招商策划
D．渠道制度策划
17．较常见结算政策包括( )
A．预付货款政策
B．现款提货政策
C．授信额度政策
D．赊销政策
18．许电子邮件营销方法包括( )
A．邮件列表
B．新闻邮件
C．发布网络广告
D．电子刊物
19．企业般利时机导企业形象系统( )
A．企业建成改制重组
B．企业推出新产品
C．企业创业周年纪念
D．企业重事变动
20持续发展理念企业营销策划活动表现(
A．重视研究资源优利持续利
B．寻求济行动环境间动态衡
C．绿色营销
D．正营销手段社会带利益
三判断题（请根判断正确题括号划√错误划×题10题题2分20分）
21．策划技巧没固定程式规律混乱通总结法寻找中重线索应规律( × )
22企业定价时应成产量销量资金周转等素综合起考虑( √ )
23营销策划实施仅涉营销策划部门部门关( × )
24元化指坚持原产业方变通市场空间拓展实现企业市场规模扩(× )
25策划强调动态程( √ )
26中国联通提出切联通反映企业营方针( √ )
27优越店址条件特许方选择加盟店必少参考条件( √ )
28现金折扣指卖方鼓励买方量购买集中购买家产品根购买者购买数量予定折扣( × )
29．企业部行策划费较高保密性差( × )
30．新闻公关指公关系手段时妥善处理化解企业遇危机消公众立情绪避免媒体负面报道(× )
四筒答题（简回答列题题12分24分）
31．市场营销策划书推介技巧？
答：市场营销策划书推介技巧包括：
(1)介绍技巧
(2)回答问题技巧
(3)演示工具技巧
32．市场营销策划特征？
答：(1)创新性
(2)行性
(3)权变性
(4)复杂性
(5)系统性
五述题（16分）
33 动降价顾客盈门
美国波士顿城市中心区法林动降价商店独特订价方法营方式闻名遐迩
动降价商店里商品摆设商店区架子挂着排排种花色式样时装货柜分门类摆放着类商品五花八门应商店商品非低劣货处理品没什非常高档商品
家商店商品仅全标价格标着首次陈列日期价格着陈列日期延续动降价商品开始陈列头12 天标价出售种商品未卖出第13 天起动降价256天未卖出第19天开始动降价506天未卖出第25天开始动降价75价格100 元商品花25元买走6天果问津种商品送慈善机关处理
该店利种方法取极成功受美国外国旅游者欢迎波士顿慕名演员运动员特妇女格外喜欢家商店波土顿市民更家商店常客商店天接顾客波斯顿商店熙熙攘攘门庭市现动降价商店美国20家分店
问题：法林动降价商店招取成功？
答：法林动降价商店取成功原方面
降价具艺术性法林动降价商店然商店样定幅度降价更具艺术性更具吸引力心理学角度分析消费者关心降价幅度般商店30降价样降价未免太落俗套未必弓|起消费者注意法林动降价商店独具匠心时间长短降价月降价三次直免费送慈善机关止三次降价幅度相成等差数列足证明诚意贯性整体性降价时间前长短符合时令商品营规律
二增强顾客购买信心诚例中言动降价商店处理价格销售商品非处理品商店出售名牌产品价格店底样做顾客感觉店商品质量增强信心果全出处理品仅名会光顾般顾客觉进店购贷掉价脸光
三变压力动力法林动降价商店样做等身施加压力该店进商品适销路果进货合理必然购者寥寥积极购买该店降价方法做法增加职工压力迫进货销货服务周变压力动力促商品快销加速资金周围快获取利润
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单项选择题（题4选项中项优答案请选出优答案序号填写题中括号题10题题2分20分）
1 消费者满意中心理念营销策划活动表现( )
A．消费者需求中心研究设计产品
B．营销程中注入知识含量文化蕴
C．寻求济行动环境间动态衡
D．提供安全性良产品服务
2．项属产品策划素？( )
A．市场分析
B．产品定位
C．价格定位
D．售服务
3．项属营销诊断书结构？( )
A企业营销现状问题
B．原分析
C．完善措施
D．概
4．项构成倾销条件？( )
A．产品出口价值低正常价值
B．产品进口国产品造成实质性损害威胁
C．实质性损害威胁阻碍存着法分割果关系
D．排挤竞争手者独占市场
5．种属适合便利店商品结构？( )
A．家电器
B．饮料
C．百货
D．速成食品
6．飘柔突出头发更飘更柔潘婷强调拥健康然亮泽伊卡璐诉求草精华属品牌种价值定位选择方法？( )
A．表现价值
B．情感性价值
C．功性价值
D．企业性价值
7．项属服务策划策略？( )
A．服务承诺化策略
B．服务技巧化策略
C．顾客中心策略
D．服务绿色化策略
8．思念饺子节日前产品销量占全年销量半属种营销策划方式？( )
A．事件营销
B．节日营销
C．体验营销
D．会展营销
9．企业生产力剩法通产品改良促销等手段扩销售外部竞争加剧时企业采价格调整策划方式( )
A．维持价格
B．相应降价
C．维持原价增加价值
D．发动提价
10某公司拟订项新市场开发策划案评审会推出策划案时简报说明公司图表数字策划组成员认容易理解听众评审委员绝部分根懂东西该策划方案推介程中出现问题表现( )
A．未找提案恰时机
B．未握决策者水
C．准备报告中工具
D．未突出策划书卖点j
二项选择题（题4选项中少两正确．请选出序号填入题括号选错选少选均分题10题题2分20分）
11．市场营销策划体( )
A．
B．科研机构
C．专业咨询策划公司
D．高级专业研究员
12．市场营销策划功( )
A．收集充分市场信息
B．指导实战
C．规避风险
D．整合资源
13市场营销策划书作包括( )
A．准确完整反映营销策划容
B．充分效说服决策者
C．执行控制
D．提高企业产品形象
14营销策划组织机构设置原( )
A．统指挥原
B．统命令分层理原
C．合理分工原
D．精简高效原
15．创意形式包括：( )
A．直观思维逆思维
B．形象思维抽象思维
C．联系思维倾思维
D．垂直思维水思维
16．分销渠道策划容包括( )
A．分销布局策划
B．分销模式策划
C．渠道招商策划
D．渠道制度策划
17．较常见结算政策包括( )
A．预付货款政策
B．现款提货政策
C．授信额度政策
D．赊销政策
18．许电子邮件营销方法包括( )
A．邮件列表
B．新闻邮件
C．发布网络广告
D．电子刊物
19．企业般利时机导企业形象系统( )
A．企业建成改制重组
B．企业推出新产品
C．企业创业周年纪念
D．企业重事变动
20持续发展理念企业营销策划活动表现(
A．重视研究资源优利持续利
B．寻求济行动环境间动态衡
C．绿色营销
D．正营销手段社会带利益
三判断题（请根判断正确题括号划√错误划×题10题题2分20分）
21．策划技巧没固定程式规律混乱通总结法寻找中重线索应规律( × )
22企业定价时应成产量销量资金周转等素综合起考虑( √ )
23营销策划实施仅涉营销策划部门部门关( × )
24元化指坚持原产业方变通市场空间拓展实现企业市场规模扩(× )
25策划强调动态程( √ )
26中国联通提出切联通反映企业营方针( √ )
27优越店址条件特许方选择加盟店必少参考条件( √ )
28现金折扣指卖方鼓励买方量购买集中购买家产品根购买者购买数量予定折扣( × )
29．企业部行策划费较高保密性差( × )
30．新闻公关指公关系手段时妥善处理化解企业遇危机消公众立情绪避免媒体负面报道(× )
四筒答题（简回答列题题12分24分）
31．市场营销策划书推介技巧？
答：市场营销策划书推介技巧包括：
(1)介绍技巧
(2)回答问题技巧
(3)演示工具技巧
32．市场营销策划特征？
答：(1)创新性
(2)行性
(3)权变性
(4)复杂性
(5)系统性
五述题（16分）
33 动降价顾客盈门
美国波士顿城市中心区法林动降价商店独特订价方法营方式闻名遐迩
动降价商店里商品摆设商店区架子挂着排排种花色式样时装货柜分门类摆放着类商品五花八门应商店商品非低劣货处理品没什非常高档商品
家商店商品仅全标价格标着首次陈列日期价格着陈列日期延续动降价商品开始陈列头12 天标价出售种商品未卖出第13 天起动降价256天未卖出第19天开始动降价506天未卖出第25天开始动降价75价格100 元商品花25元买走6天果问津种商品送慈善机关处理
该店利种方法取极成功受美国外国旅游者欢迎波士顿慕名演员运动员特妇女格外喜欢家商店波土顿市民更家商店常客商店天接顾客波斯顿商店熙熙攘攘门庭市现动降价商店美国20家分店
问题：法林动降价商店招取成功？
答：法林动降价商店取成功原方面
降价具艺术性法林动降价商店然商店样定幅度降价更具艺术性更具吸引力心理学角度分析消费者关心降价幅度般商店30降价样降价未免太落俗套未必弓|起消费者注意法林动降价商店独具匠心时间长短降价月降价三次直免费送慈善机关止三次降价幅度相成等差数列足证明诚意贯性整体性降价时间前长短符合时令商品营规律
二增强顾客购买信心诚例中言动降价商店处理价格销售商品非处理品商店出售名牌产品价格店底样做顾客感觉店商品质量增强信心果全出处理品仅名会光顾般顾客觉进店购贷掉价脸光
三变压力动力法林动降价商店样做等身施加压力该店进商品适销路果进货合理必然购者寥寥积极购买该店降价方法做法增加职工压力迫进货销货服务周变压力动力促商品快销加速资金周围快获取利润
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