新国家开放学电科市场营销策划案例分析题题库答案（试卷号：1321）
案例分析题
1 动降价顾客盈门
美国波士顿城市中心区法林动降价商店独特订价方法营方式闻名遐迩
动降价商店里商品摆设商店区架子挂着排排种花色式样时装货柜分门类摆放着类商品五花八门应商店商品非低劣货处理品没什非常高档商品
家商店商品仅全标价格标着首次陈列日期价格着陈列日期延续动降价商品开始陈列头12 天标价出售种商品未卖出第13 天起动降价256天未卖出第19天开始动降价506天未卖出第25天开始动降价75价格100 元商品花25元买走6天果问津种商品送慈善机关处理
该店利种方法取极成功受美国外国旅游者欢迎波士顿慕名演员运动员特妇女格外喜欢家商店波土顿市民更家商店常客商店天接顾客波斯顿商店熙熙攘攘门庭市现动降价商店美国20家分店
问题：法林动降价商店招取成功？
答：法林动降价商店取成功原方面
降价具艺术性法林动降价商店然商店样定幅度降价更具艺术性更具吸引力心理学角度分析消费者关心降价幅度般商店30降价样降价未免太落俗套未必弓|起消费者注意法林动降价商店独具匠心时间长短降价月降价三次直免费送慈善机关止三次降价幅度相成等差数列足证明诚意贯性整体性降价时间前长短符合时令商品营规律
二增强顾客购买信心诚例中言动降价商店处理价格销售商品非处理品商店出售名牌产品价格店底样做顾客感觉店商品质量增强信心果全出处理品仅名会光顾般顾客觉进店购贷掉价脸光
三变压力动力法林动降价商店样做等身施加压力该店进商品适销路果进货合理必然购者寥寥积极购买该店降价方法做法增加职工压力迫进货销货服务周变压力动力促商品快销加速资金周围快获取利润
2罗林洛克啤酒独特包装
20世纪80年代期美国啤酒业竞争加剧罗林洛克啤酒通独特包装策略摆脱困境
罗林洛克啤酒种绿色长颈瓶漆显眼艺术装饰包装众啤酒中引注目部分消费者认瓶子手绘瓶子独特趣愿意摆桌子消费者认装种瓶子里啤酒更喝
该公司重新设计啤酒包装箱重点突出绿色长颈瓶罗林洛克啤酒山区泉水酿制事实包装箱片质量高色彩鲜艳图清晰消费者容易30英尺外认出罗林洛克啤酒
包装罗林洛克啤酒具高贵品质感塑造品牌新形象增加啤酒销量发挥巨作
请认真阋读述材料回答问题：
包装策划三素（外形构图材料）谈谈罗林洛克啤酒包装设计什够成功？案例什启发？
提示：题开放式答案学生运包装策划相关原理进行分析着重包装策划三素外形素构图素材料素适应产品特点消费特点角度谈成功原评阅者根学生答题情况酌情分
（评阅标准：学生观点学生引理正确性回答思路阐述清晰证充分程度等）
3 元水果顾客爱买
两年郑州冷饮摊增加类元货切削分块零卖水果商哈密瓜菠萝西瓜等削切成块块插根木条块夹元元水果生意非常红火然元水果相整卖水果贵顾客喜欢买
试析1
问题：元水果整夹水果贵 什顾客爱买呢
答：元水果定价迎合顾客消费心理满足特定消费者消费需求然元水果整夹水果柜顾客乐意买具体分析
首先价格定恰处郑州市城市仅天流动口吞吐量百万客源相稳定目前通货膨胀元钱已成流行货币单位角分市场流通相较少元钱块西瓜块哈密瓜块菠萝价格贵行色匆匆顾客免找零钱麻烦外市场冷饮价格少般单价元左右 贵元甚更相元钱块水果实惠
次类产品满足消费者特定消费需求夏天行口渴买西瓜吃完白白浪费时精明商推出元钱块西瓜满足行特定需快卖出量西瓜卖整瓜赚钱冰棍汽水充斥市场特目前冷饮色素含量高情况行换换口味吃营养丰富口天然水果花钱乐呢
着消费者心理基货币单位升角分货币单位概念逐步退化角分尾数定价策略渐渐成累赘失价格魅力元十元作顾客心理基货币单位工薪阶层中位正升元水果出现正商琢磨透消费者心理
4 低价销高价反抢手
美国亚利桑州家珠宝店采购批漂亮绿宝石数量较店担心短时间销售出影响资金周转便决心求微利低价销售会抢光结果事愿违天仅销出少部分 店老板急着外谈生意便走前匆匆留纸手令走销售出12价格卖掉天老板返回见绿宝石销售空问价格喜出外原店员店老板指令误读成12倍价格出售开始犹豫决提价倍绿宝石售空
问题：案例说明什？该珠宝店销售成功客观种什价格策略？
案例说明商品价低未必销时高价反更利销售消费心理购买商品时求物美价廉种理想心态优质优价常规心态日常购买行中物美价廉时会引起疑虑外身应该昂贵商品购买者购买时价格作素加考虑放次位置绿宝石类商品身理应价高买希通定价格实现心理需求显示社会位满足求美心理求荣心理价格高价低反销售畅
价格策略分析销售成功原变采低价策略高价策略高价策略市场营销学中称取脂定价策略取脂牛奶中撇取奶油定价指产品投放市场初价格定高便企业短期获厚利减少营风险古董名画宝石等贵重商品带特殊意义商品稀商品高价策略低价策略例中绿宝石种贵重商 品高价提高符合绿宝石身价迎合顾客心理需
5口乐101分销系统危机
口乐百事乐竞争激烈珠三角许城市百事乐海报吊旗店牌等密集超市显眼处口乐陈列次重位置口乐101分销系统面l极危机
101分销系统指口乐装瓶厂某区（通常镇单位）找家批发商合作伙伴该批发商负责该区口乐产品配送赚取定数量配送费口乐装瓶厂负责派驻业务员该区进行业务推广双方司职发展口乐公司2000年根中国国情设计出渠道系统严格区域细耕零售终端促销时起提高分销效率降低渠道成效果口乐迅速渗透中国级市场实现3A战略买乐买买起
着中国商业流通环境发生翻天覆变化型超市成居民购物消费流场中超市遍开花逐渐成居民消费购物流场网吧成年轻消费饮料重场工厂成工族消费场传统渠道例杂货店批发部日趋衰落101系统已法适应新兴渠道变化区域划分业务员难兼顾区域渠道产品推广口乐渠道建设发展均衡超市渠道明显优网吧餐饮渠道业务员素质限制新兴渠道拓展口乐渠道缺乏快速市场反应力……
时百事乐进行通路精耕卖场外渠道进行细分包括店批发超市餐饮网吧工厂学校等类型派业务员专门负责两种类型渠道终结果表现百事渠道开发中占先机口乐广东等市场节节败退
请认真阅读述资料回答问题：
结合学分销策划理知识百事乐渠道构建方式尝试提出101分销系统具体改进措施
提示：题开放式答案学生运企业分销策划关理谈口乐分销系统改进建议评阅者根学生答题情况酌情分
（评阅标准：学生观点学生引理正确性回答思路阐述清晰证充分程度等
6巧算帐诚服顾客
北京行车商店售货员想买行车嫌价格高举棋定顾客说辆车280元钱起码骑15年您工作单位月发您10元钱通勤补贴样两年零四月辆车完全您您白骑13年算白赚13年交通补贴您说天底更划算事顾客欣然掏钱购回辆行车
问题：位售货员什价格技巧
答：位售货员价格解释技巧商品买卖活动中讨价价常事价格法致 常事销售者讨价价中常做价格解释工作适价格解释顾客通情达理易合作良印象促进购买行售时服务工作公关系活动具体说位售货员商品寿命型价格解释技巧解释商品价格时该价格商品寿命结合起尤寿命较长商品结合寿命购买者算细账购买者心悦诚服解释目购买者感分价钱分货感花较少钱买较价值商品说通买者觉价格高促成交
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
案例分析题
1 动降价顾客盈门
美国波士顿城市中心区法林动降价商店独特订价方法营方式闻名遐迩
动降价商店里商品摆设商店区架子挂着排排种花色式样时装货柜分门类摆放着类商品五花八门应商店商品非低劣货处理品没什非常高档商品
家商店商品仅全标价格标着首次陈列日期价格着陈列日期延续动降价商品开始陈列头12 天标价出售种商品未卖出第13 天起动降价256天未卖出第19天开始动降价506天未卖出第25天开始动降价75价格100 元商品花25元买走6天果问津种商品送慈善机关处理
该店利种方法取极成功受美国外国旅游者欢迎波士顿慕名演员运动员特妇女格外喜欢家商店波土顿市民更家商店常客商店天接顾客波斯顿商店熙熙攘攘门庭市现动降价商店美国20家分店
问题：法林动降价商店招取成功？
答：法林动降价商店取成功原方面
降价具艺术性法林动降价商店然商店样定幅度降价更具艺术性更具吸引力心理学角度分析消费者关心降价幅度般商店30降价样降价未免太落俗套未必弓|起消费者注意法林动降价商店独具匠心时间长短降价月降价三次直免费送慈善机关止三次降价幅度相成等差数列足证明诚意贯性整体性降价时间前长短符合时令商品营规律
二增强顾客购买信心诚例中言动降价商店处理价格销售商品非处理品商店出售名牌产品价格店底样做顾客感觉店商品质量增强信心果全出处理品仅名会光顾般顾客觉进店购贷掉价脸光
三变压力动力法林动降价商店样做等身施加压力该店进商品适销路果进货合理必然购者寥寥积极购买该店降价方法做法增加职工压力迫进货销货服务周变压力动力促商品快销加速资金周围快获取利润
2罗林洛克啤酒独特包装
20世纪80年代期美国啤酒业竞争加剧罗林洛克啤酒通独特包装策略摆脱困境
罗林洛克啤酒种绿色长颈瓶漆显眼艺术装饰包装众啤酒中引注目部分消费者认瓶子手绘瓶子独特趣愿意摆桌子消费者认装种瓶子里啤酒更喝
该公司重新设计啤酒包装箱重点突出绿色长颈瓶罗林洛克啤酒山区泉水酿制事实包装箱片质量高色彩鲜艳图清晰消费者容易30英尺外认出罗林洛克啤酒
包装罗林洛克啤酒具高贵品质感塑造品牌新形象增加啤酒销量发挥巨作
请认真阋读述材料回答问题：
包装策划三素（外形构图材料）谈谈罗林洛克啤酒包装设计什够成功？案例什启发？
提示：题开放式答案学生运包装策划相关原理进行分析着重包装策划三素外形素构图素材料素适应产品特点消费特点角度谈成功原评阅者根学生答题情况酌情分
（评阅标准：学生观点学生引理正确性回答思路阐述清晰证充分程度等）
3 元水果顾客爱买
两年郑州冷饮摊增加类元货切削分块零卖水果商哈密瓜菠萝西瓜等削切成块块插根木条块夹元元水果生意非常红火然元水果相整卖水果贵顾客喜欢买
试析1
问题：元水果整夹水果贵 什顾客爱买呢
答：元水果定价迎合顾客消费心理满足特定消费者消费需求然元水果整夹水果柜顾客乐意买具体分析
首先价格定恰处郑州市城市仅天流动口吞吐量百万客源相稳定目前通货膨胀元钱已成流行货币单位角分市场流通相较少元钱块西瓜块哈密瓜块菠萝价格贵行色匆匆顾客免找零钱麻烦外市场冷饮价格少般单价元左右 贵元甚更相元钱块水果实惠
次类产品满足消费者特定消费需求夏天行口渴买西瓜吃完白白浪费时精明商推出元钱块西瓜满足行特定需快卖出量西瓜卖整瓜赚钱冰棍汽水充斥市场特目前冷饮色素含量高情况行换换口味吃营养丰富口天然水果花钱乐呢
着消费者心理基货币单位升角分货币单位概念逐步退化角分尾数定价策略渐渐成累赘失价格魅力元十元作顾客心理基货币单位工薪阶层中位正升元水果出现正商琢磨透消费者心理
4 低价销高价反抢手
美国亚利桑州家珠宝店采购批漂亮绿宝石数量较店担心短时间销售出影响资金周转便决心求微利低价销售会抢光结果事愿违天仅销出少部分 店老板急着外谈生意便走前匆匆留纸手令走销售出12价格卖掉天老板返回见绿宝石销售空问价格喜出外原店员店老板指令误读成12倍价格出售开始犹豫决提价倍绿宝石售空
问题：案例说明什？该珠宝店销售成功客观种什价格策略？
案例说明商品价低未必销时高价反更利销售消费心理购买商品时求物美价廉种理想心态优质优价常规心态日常购买行中物美价廉时会引起疑虑外身应该昂贵商品购买者购买时价格作素加考虑放次位置绿宝石类商品身理应价高买希通定价格实现心理需求显示社会位满足求美心理求荣心理价格高价低反销售畅
价格策略分析销售成功原变采低价策略高价策略高价策略市场营销学中称取脂定价策略取脂牛奶中撇取奶油定价指产品投放市场初价格定高便企业短期获厚利减少营风险古董名画宝石等贵重商品带特殊意义商品稀商品高价策略低价策略例中绿宝石种贵重商 品高价提高符合绿宝石身价迎合顾客心理需
5口乐101分销系统危机
口乐百事乐竞争激烈珠三角许城市百事乐海报吊旗店牌等密集超市显眼处口乐陈列次重位置口乐101分销系统面l极危机
101分销系统指口乐装瓶厂某区（通常镇单位）找家批发商合作伙伴该批发商负责该区口乐产品配送赚取定数量配送费口乐装瓶厂负责派驻业务员该区进行业务推广双方司职发展口乐公司2000年根中国国情设计出渠道系统严格区域细耕零售终端促销时起提高分销效率降低渠道成效果口乐迅速渗透中国级市场实现3A战略买乐买买起
着中国商业流通环境发生翻天覆变化型超市成居民购物消费流场中超市遍开花逐渐成居民消费购物流场网吧成年轻消费饮料重场工厂成工族消费场传统渠道例杂货店批发部日趋衰落101系统已法适应新兴渠道变化区域划分业务员难兼顾区域渠道产品推广口乐渠道建设发展均衡超市渠道明显优网吧餐饮渠道业务员素质限制新兴渠道拓展口乐渠道缺乏快速市场反应力……
时百事乐进行通路精耕卖场外渠道进行细分包括店批发超市餐饮网吧工厂学校等类型派业务员专门负责两种类型渠道终结果表现百事渠道开发中占先机口乐广东等市场节节败退
请认真阅读述资料回答问题：
结合学分销策划理知识百事乐渠道构建方式尝试提出101分销系统具体改进措施
提示：题开放式答案学生运企业分销策划关理谈口乐分销系统改进建议评阅者根学生答题情况酌情分
（评阅标准：学生观点学生引理正确性回答思路阐述清晰证充分程度等
6巧算帐诚服顾客
北京行车商店售货员想买行车嫌价格高举棋定顾客说辆车280元钱起码骑15年您工作单位月发您10元钱通勤补贴样两年零四月辆车完全您您白骑13年算白赚13年交通补贴您说天底更划算事顾客欣然掏钱购回辆行车
问题：位售货员什价格技巧
答：位售货员价格解释技巧商品买卖活动中讨价价常事价格法致 常事销售者讨价价中常做价格解释工作适价格解释顾客通情达理易合作良印象促进购买行售时服务工作公关系活动具体说位售货员商品寿命型价格解释技巧解释商品价格时该价格商品寿命结合起尤寿命较长商品结合寿命购买者算细账购买者心悦诚服解释目购买者感分价钱分货感花较少钱买较价值商品说通买者觉价格高促成交
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
