市场营销 课程单元教学设计-定价方法

市场营销课程单元教学设计
——定价方法
教案头
次课标题：定价方法
授课班级

课时
2
课点

教学目标
力（技）目标
知识目标
够确定商品基价格



1解影响产品定价素定价目标
2解产品定价三方法
力训练务案例
器材准备
务：确定商品基价格
案例：某企业新市玫瑰酒 225ml充气瓶装直接成4元瓶左右合计成价格应450元瓶左右现变换种影响定价素该产品进行定价
器材准备：粉笔黑板媒体
教学方法：讲述教学法务驱动教学方法案例教学方法










参考资料
1市场营销学
二教学设计
步骤
教学容
教学方法
教学手段
学生活动
时间分配
告知（教学容目）
1解影响产品定价素定价目标
2解产品定价三方法
讲述教学
板书

5分钟
引入（项目务）
务：确定商品基价格
务驱动教学
板书

10分钟
操练
某企业新市玫瑰酒 225ml充气瓶装直接成4元瓶左右合计成价格应450元瓶左右现变换种影响定价素该产品进行定价
案例教学
媒体
分组5组
15分钟
训练
（）影响定价外部素
（二）产品定价方法
务驱动教学
媒体
分组讨
15分钟
深化

（）企业部素
企业部素影响企业定价行基素
具体说企业定价行部影响素包括：
成产品特征营销力企业定价目标四方面
（二）企业外部素：
1消费需求状况：
（1）需求收入弹性
（2）需求价格弹性
（3）需求交叉弹性
2市场竞争
3国家政策法律影响
4货币价值货币流通量影响
5中间商力量
6消费者心理素
（三）定价方法三种
1成导定价法成中心卖方意图定价方法理定价时首先考虑收回企业生产营中投入全部成然考虑获定利润
（1）成加成定价法
（2）目标收益定价法
（3）售价加成定价法
优点：（1）定价程简单明（2）效防止价格竞争（3）定价方式公合理
缺点：（1）没考虑市场需求竞争（2）定价程较复杂
2需求导定价法种需求中心顾客商品价值认识定价方法
（1）认知价值定价法
①直接评议法
②相评分法
③诊断评议法
（2）差定价法
①顾客基础差定价
②产品式样基础差定价
③区基础差定价
④时间基础差定价
3竞争导定价法种企业应付市场竞争需采取特殊定价方法
（1）行市定价法
（2）倾销定价法
（3）垄断定价法
（4）保定价法
（5）变动成定价法
（6）密封投标定价法

讲述教学
媒体

20分钟
纳
（）企业定价行部影响素包括：
成产品特征营销力企业定价目标四方面
（二）定价方法成导定价法需求导定价法竞争导定价法三种



5分钟
总结
掌握影响价格决策素掌握确定产品价格方法
讲述教学
板书

5分钟
作业
5价格采集组超市采集少某类产品10种价格
讲述教学
媒体
分组作业
5分钟
教学
反思
（授课结束填写次课进行回顾反思总结优点足作改进教学）






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