八 绿色产品定价策略(3)
3 绿色产品定价策略
企业事绿色营销时应根目标市场消费者需求情况产品成竞争状况等素变化趋势采取相应定价策略适应企业营销目标
31 新产品定价策略
企业推出新产品时必定会考虑产品定价新产品开发程中重环节价格策略正确否关系新产品市成功否产品推广重决策容
新产品定价策略般分取脂定价渗透定价满意定价三种
绿色产品视新产品某种绿色产品第次投入市场者第次进入新市场者企业通技术创新开发绿色产品视新产品
绿色产品根情况分采取取脂定价渗透定价满意定价
1．绿色产品取脂定价策略
种方法指绿色产品投入市场时采取高价格策略快收回绿色成获相应利润种定价策略适条件：
第产品鲜明绿色特色
第二面绿色消费意识浓厚市场价格较敏感
第三绿色工艺受专利保护取脂定价策略实施利条件
2．绿色产品渗透定价策略
绿色产品投入市场时采渗透定价策略相较低价格吸引较顾客提高市场占率种定价策略适条件：
第该种绿色产品潜顾客较市场较种潜需求着绿色市场培育转变现实需求
第二绿色企业种产品生产成营费会着生产营验累积降取成效应（Costeffect））
第三着销量增加市场占率扩单位产品成会降取规模济效果（Scaleeconomy）
第四采取渗透定价绿色产品市场需求般价格较敏感低价够刺激购买唤起绿色消费意识意义讲渗透定价长程投资绿色市场完全形成收回绿色投资获相应利润
第五渗透定价较竞争环境低价会引起竞争强化威胁
32 绿色产品组合定价策略
谓产品组合指企业生产销售全部产品线产品项目组合谓产品线指组密切相关产品称产品系列产品类产品项目指产品线产品系列型号规模款式颜色产品
绿色营销中减少资源浪费提高资源利率实施资源综合利具种途然资源矿产资源中生矿伴生矿需进行综合开发综合加工进行单某种资源开发资源作废物摒弃时生产生活中排放环境中废物加利提高废旧物资回收综合利率变废宝必然求企业改变产品结构产品组合持续发展求建立合理消费结构相适应产品结构致
产品结构改变求企业实施绿色产品组合定价策略
传统产品组合定价包括两种：产品线定价单价格定价产品线定价策略：企业生产存需求成关联性产品线定价时首先确定低价产品线中充领袖价格吸引消费者购买产品线中产品次确定产品线中某种产品高价格产品线中充品牌质量收回投资角色者产品线中产品产品线中角色制定价格单价格定价策略指企业销售品种较成悬殊商品时方便顾客挑选部理需企业销售全部产品实行单价格
绿色产品组合定价策略传统产品组合定价策略绿色产品组合定价策略根绿色产品需求绿色产品生产成绿色产品生产资源利三方面关联性实施定价种策略般讲强烈需求绿色产品健康安全毒害产品制定较高价格提高资源利率副产品减少环境压力生产满足需求产品程中产生废物回收利形成产品实施低价甚低成价格策略见绿色产品组合定价策略实际发挥价格调节作建立合理消费结构减少资源消耗保护环境贯彻绿色营销观念协调企业消费者生态环境关系达企业持续营目传统产品组合定价产品系列需求成关联性没考虑生态环境问题
33 绿色产品差定价策略
种定价策略称价格歧视指根消费者需求强度某种绿色产品解程度采价格种产品成相说绿色产品利润消费群体差异
企业进行国际市场营销时采绿色产品差定价策略国家社会济发达程度差异较受教育程度水差异较收入差较企业针国际市场子细场采取价格样扩销售保证定利润例绿色产品英国法国美国等发达国家制定高价发展中国家采取低价等策略
绿色产品实施差定价需注意：高价格影响竞争力低价格引起低价竞销违法目标市场营销环境进行分析评价
34 绿色产品竞争定价策略
竞争定价根竞争手产品确定产品价格尤供应者相稀少情况采种定价方法竞争定价法然考虑产品成需求等竞争产品价格
绿色产品采竞争定价策略根市场相相似绿色产品价格水定价策略绿色产品竞争定价策略应特殊意义：
1．竞争者间通维持相相似价格发展壮某绿色产业特投资较利润较低见效较慢较脆弱绿色产业生态农业等
2．整社会福利重作济效益差某产业环保产业竞争者间采取战略联盟采取相价格策略避免价格战损坏整产业
3．某生产资源较稀缺产业竞争者间应签订价格协议限制需求控制供应维持产业长期发展
35 绿色产品认知价值定价策略
认知价值定价法根营销组合中非价格变量目标消费者心目中建立起认知价值确定价格方法
拜兹尔威尔塞默研究市场营销变量市场份额影响①发现：
1．份额——益公司总典型产品线开发增添较新产品
2．竞争者相增进产品质量公司获质量保持变降公司更市场份额
3．营销费市场成长率增长快公司典型获市场份额产业市场消费者市场两者说销售队伍费增加市场份额方面益效广告费增加会增加消费品公司市场份额促销费增加种公司产生份额均效
4．竞争者削价公司会预计相反获取明显市场份额益假定足够竞争者实行部分减价竞争者购买者提供价值样购买者会减价者产生兴趣
研究结果表明：营销组合中非价格变量市场份额扩重作非价格变量消费者购买决策产生重影响营销员通非价格变量产品质量产品创新促销消费者心目中塑造产品独特价值形成认知偏增加购买选择
绿色产品认知价值定价策略价格变量营销组合变量协调起达增加销售目通绿色产品定位绿色产品质量绿色产品促销企业绿色形象塑造消费者心目中建立独特认知价值根消费者认知价值确定相应价格认知价值定价关键协调营销组合价格素非价格素保持二者高度致性首先顾客期值产品体验价值致绿色促销中传达处产品体验价值保持致样会顾客满意次产品定价顾客认知价值致样会顾客觉物值
绿色产品定价策略营销组合策略时具体定价步骤：
1．确定目标市场
2．市场定位
3．确定营销组合
根目标市场需求情况市场定位开发生产适产品拟定初步价格通合适分销渠道产品送达目标市场通促销消费者传达合适信息建立产品价值期
4．初步价格试销
现行价格产品投入市场进行推广
5．认知价值确认
通市场营销研究解市场推出绿色产品认识程度该绿色产品性途质量外观等认知程度评价特该产品绿色特色解程度认程度产品价值综合评估两种方法：
（1）直接价格评定法
绿色产品目标市场消费者企业产品品牌进行直接价值评定绿色产品48元非绿色品牌39元
（2）诊断评议
企业绿色产品组属性品牌进行逐较然累算出产品价值
两种产品属性评分属性权重相累加出企业绿色产品认知价值50品牌30品牌实际价格4元企业产品价格约7元
6．价格进行调整认知价值推入市场
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3 绿色产品定价策略
企业事绿色营销时应根目标市场消费者需求情况产品成竞争状况等素变化趋势采取相应定价策略适应企业营销目标
31 新产品定价策略
企业推出新产品时必定会考虑产品定价新产品开发程中重环节价格策略正确否关系新产品市成功否产品推广重决策容
新产品定价策略般分取脂定价渗透定价满意定价三种
绿色产品视新产品某种绿色产品第次投入市场者第次进入新市场者企业通技术创新开发绿色产品视新产品
绿色产品根情况分采取取脂定价渗透定价满意定价
1．绿色产品取脂定价策略
种方法指绿色产品投入市场时采取高价格策略快收回绿色成获相应利润种定价策略适条件：
第产品鲜明绿色特色
第二面绿色消费意识浓厚市场价格较敏感
第三绿色工艺受专利保护取脂定价策略实施利条件
2．绿色产品渗透定价策略
绿色产品投入市场时采渗透定价策略相较低价格吸引较顾客提高市场占率种定价策略适条件：
第该种绿色产品潜顾客较市场较种潜需求着绿色市场培育转变现实需求
第二绿色企业种产品生产成营费会着生产营验累积降取成效应（Costeffect））
第三着销量增加市场占率扩单位产品成会降取规模济效果（Scaleeconomy）
第四采取渗透定价绿色产品市场需求般价格较敏感低价够刺激购买唤起绿色消费意识意义讲渗透定价长程投资绿色市场完全形成收回绿色投资获相应利润
第五渗透定价较竞争环境低价会引起竞争强化威胁
32 绿色产品组合定价策略
谓产品组合指企业生产销售全部产品线产品项目组合谓产品线指组密切相关产品称产品系列产品类产品项目指产品线产品系列型号规模款式颜色产品
绿色营销中减少资源浪费提高资源利率实施资源综合利具种途然资源矿产资源中生矿伴生矿需进行综合开发综合加工进行单某种资源开发资源作废物摒弃时生产生活中排放环境中废物加利提高废旧物资回收综合利率变废宝必然求企业改变产品结构产品组合持续发展求建立合理消费结构相适应产品结构致
产品结构改变求企业实施绿色产品组合定价策略
传统产品组合定价包括两种：产品线定价单价格定价产品线定价策略：企业生产存需求成关联性产品线定价时首先确定低价产品线中充领袖价格吸引消费者购买产品线中产品次确定产品线中某种产品高价格产品线中充品牌质量收回投资角色者产品线中产品产品线中角色制定价格单价格定价策略指企业销售品种较成悬殊商品时方便顾客挑选部理需企业销售全部产品实行单价格
绿色产品组合定价策略传统产品组合定价策略绿色产品组合定价策略根绿色产品需求绿色产品生产成绿色产品生产资源利三方面关联性实施定价种策略般讲强烈需求绿色产品健康安全毒害产品制定较高价格提高资源利率副产品减少环境压力生产满足需求产品程中产生废物回收利形成产品实施低价甚低成价格策略见绿色产品组合定价策略实际发挥价格调节作建立合理消费结构减少资源消耗保护环境贯彻绿色营销观念协调企业消费者生态环境关系达企业持续营目传统产品组合定价产品系列需求成关联性没考虑生态环境问题
33 绿色产品差定价策略
种定价策略称价格歧视指根消费者需求强度某种绿色产品解程度采价格种产品成相说绿色产品利润消费群体差异
企业进行国际市场营销时采绿色产品差定价策略国家社会济发达程度差异较受教育程度水差异较收入差较企业针国际市场子细场采取价格样扩销售保证定利润例绿色产品英国法国美国等发达国家制定高价发展中国家采取低价等策略
绿色产品实施差定价需注意：高价格影响竞争力低价格引起低价竞销违法目标市场营销环境进行分析评价
34 绿色产品竞争定价策略
竞争定价根竞争手产品确定产品价格尤供应者相稀少情况采种定价方法竞争定价法然考虑产品成需求等竞争产品价格
绿色产品采竞争定价策略根市场相相似绿色产品价格水定价策略绿色产品竞争定价策略应特殊意义：
1．竞争者间通维持相相似价格发展壮某绿色产业特投资较利润较低见效较慢较脆弱绿色产业生态农业等
2．整社会福利重作济效益差某产业环保产业竞争者间采取战略联盟采取相价格策略避免价格战损坏整产业
3．某生产资源较稀缺产业竞争者间应签订价格协议限制需求控制供应维持产业长期发展
35 绿色产品认知价值定价策略
认知价值定价法根营销组合中非价格变量目标消费者心目中建立起认知价值确定价格方法
拜兹尔威尔塞默研究市场营销变量市场份额影响①发现：
1．份额——益公司总典型产品线开发增添较新产品
2．竞争者相增进产品质量公司获质量保持变降公司更市场份额
3．营销费市场成长率增长快公司典型获市场份额产业市场消费者市场两者说销售队伍费增加市场份额方面益效广告费增加会增加消费品公司市场份额促销费增加种公司产生份额均效
4．竞争者削价公司会预计相反获取明显市场份额益假定足够竞争者实行部分减价竞争者购买者提供价值样购买者会减价者产生兴趣
研究结果表明：营销组合中非价格变量市场份额扩重作非价格变量消费者购买决策产生重影响营销员通非价格变量产品质量产品创新促销消费者心目中塑造产品独特价值形成认知偏增加购买选择
绿色产品认知价值定价策略价格变量营销组合变量协调起达增加销售目通绿色产品定位绿色产品质量绿色产品促销企业绿色形象塑造消费者心目中建立独特认知价值根消费者认知价值确定相应价格认知价值定价关键协调营销组合价格素非价格素保持二者高度致性首先顾客期值产品体验价值致绿色促销中传达处产品体验价值保持致样会顾客满意次产品定价顾客认知价值致样会顾客觉物值
绿色产品定价策略营销组合策略时具体定价步骤：
1．确定目标市场
2．市场定位
3．确定营销组合
根目标市场需求情况市场定位开发生产适产品拟定初步价格通合适分销渠道产品送达目标市场通促销消费者传达合适信息建立产品价值期
4．初步价格试销
现行价格产品投入市场进行推广
5．认知价值确认
通市场营销研究解市场推出绿色产品认识程度该绿色产品性途质量外观等认知程度评价特该产品绿色特色解程度认程度产品价值综合评估两种方法：
（1）直接价格评定法
绿色产品目标市场消费者企业产品品牌进行直接价值评定绿色产品48元非绿色品牌39元
（2）诊断评议
企业绿色产品组属性品牌进行逐较然累算出产品价值
两种产品属性评分属性权重相累加出企业绿色产品认知价值50品牌30品牌实际价格4元企业产品价格约7元
6．价格进行调整认知价值推入市场
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