项目定价方法
定价方法企业目标市场实现定价目标产品制定基价格浮动范围方法然影响产品价格素企业制定价格时考虑产品成市场需求竞争情况产品成规定价格底基数竞争者价格代品价格提供企业制定价格时必须考虑参系实际定价程中企业侧重价格产生重影响素选定定价方法房产企业定价方法通常成导定价需求导定价竞争导定价楼盘量化定价法三类
成导定价
成导定价成中心种卖方意图定价方法基思路：定价时首先考虑收回企业生产营中投入全部成然加定利润成导定价成加成定价法目标利率定价法销售加成定价法三种方法构成
（）成加成定价方法
种简单定价方法单位产品成基础加定例预期利润作产品售价售价成间差额利润里指成包含税金利润少成定例计算惯种例称成种方法称成加成定价法计算公司：
单位产品价格：单位产品成X（1+加成率） 加成率利润少成定例计算
列某房产企业开发某楼盘方米开发成2000元加成率15该楼盘方米售价：2000X（1+15）2300（元）
种方法优点计算方便确定成确定需求容易定价时着眼成企业简化定价工作必常需求情况作调整市场环境诸素基稳定情况采种方法保证房产企业获正常利润保障企业营正常进行
（二）目标收益定价法
种方法称目标利润定价法投资收益率定价法成基础目标收益率高低计算售价方法计算步骤：
1确定目标收益率目标收益率表现投资收益率成利润率销售利润率资金利润率等种形式
2确定目标利润目标收益率表现形式种性目标利润计算计算公式：
目标利润总投资额x目标投资利润率
目标利润总成x目标成利润率
目标利润销售收入x目标销售利润率
目标利润资金均占额x目标资金利润率
3计算售价
售价（总成+目标利润）预计销售量
例：某房产企业开发总建筑面积20万方米区估计未市场实现销售16万方米总开发成4亿元企业目标收益率成利润率15问该区售价少？
解：目标利润总成x成利润率
4 x 15
06（亿元）
方米售价（总成+目标利润）预计销售量
（406）160000
2875（元）
该企业定价应方米2875元
目标收益率定价法优点保证企业定目标利润实现种方法般适合市场具定影响力企业市场占率较高具垄断性质企业
（三）售价加成定价法
种产品销售基数销售价定百分率计算加成率出产品售价计算公式：
单位产品售价单位产品总成（1—加成率）
列某楼盘开发成方米2500元加成率20该楼盘售价：
售价2500（1—20）3125（元）
种定价方法优点销售者说容易计算出商品销售毛利率消费者说售价相情况种方法计算出加成率较低更容易接受
种成定价方法点：均产品成制定价格基础成基础加定利润定价利润确定方法略差异然较容易计算存缺点没考虑市场需求市场竞争情况
二需求导定价
谓需求导定价指需求中心买方产品价值理解需求强度定价非卖方成定价方法理解值定法区分需求定价法
（）理解值定价法
理解值称感受价值认识价值消费者商品种价值观念种价值观念实际消费者商品质量途款式服务质量评估理解值定价法基指导思想认决定商品价格关键素消费者商品价值认识水非卖方成房产企业运理解值定价法定价时企业首先估计测量营销组合中非价格素变量消费者心目中建立起认识价值然消费者接受程度确定楼盘售价理解值定价法现代产品定位思路结合起成市场济条件种全新定价方法越越企业接受步骤（1）确定顾客认识价值（2）根确定认识价值决定商品初始价格（3）预测商品销售量（4）预测目标成（5）决策
理解值定价法关键准确掌握消费者商品价值认知程度身产品价值估计高卖会令产品定价高身产品消费者认识价值估计低企业定价格低够达价值建立起市场认识价值进行市场调查必少海房产界闻名时某花苑客户开价销售理解值定价法运典范
某实业集团公司某区建设发展总公司开发某花苑坐落海市区占面积13265方米栋30层商住楼3栋30层住宅楼组成该楼盘1994年12月底开工1995年4月开始预售时海房产市场销售状况低迷更销售楼盘开发商精心策划推出
客户开价销售活动
该活动具体操作方式：开发商出3—7层30套房源确定底价方米5900元顾客高价价格报价加层次费该活动推出立社会引起客户开价热潮仅仅半月时间参报价客户达63名报价高前12名客户报价购买该花苑商品房余客户认识该花苑优良品质愿意出客户开价更高价格购买更楼层1995年8月31日1995年底该花苑售出102套住宅占第期推出楼盘70取巨济效益社会效益该活动购房者感受买房定价全新体验海房产更合理定价提供条新思路
（二）区分需求定价法
区分需求定价法称差定价法指某产品根需求强度购买力购买点购买时间等素采取售价列消费者商店卖部喝杯咖啡吃块点心付10元餐厅付12元旅店咖啡厅付14元果送旅店房间食付20元价格级级高非产品成决定附加服务环境气氛产品增添价值样房产说种标准种规格种外部环境商品房根楼层数相应变化销售价相应变化区分需求定价法形式：消费群体差异基础差定价数量差异基础差定价产品外观式样花色等差异基础差定价域差异时间差异基础差定价等
三竞争导定价
竞争导定价企业应付市场竞争需采取特殊定价方法竞争者价格基础根竞争双方力量等情况制定较竞争者价格低高相价格达增加利润扩销售量提高市场占率等目标定价方法房产企业言企业开发项目市场较竞争者时适宜采竞争导定价确定楼盘售价促进销售快收回投资减少风险竞争导定价行市定价法追领导者企业定价法两种
（）行市定价法
行市定价法企业商品价格行均水般说基产品成预测较困难竞争手确定企业希种公报酬愿乱市场现正常次序情况种定价方法较行效竞争激烈产品弹性较供需基衡市场种较稳妥定价方法房产业应较普遍竞争现代市场条件销售样商品房房产企业定价时实际没选择余现行市场价格定价价格定太高商品房难售出价格定低方面企业目标利润难实现方面会促房产企业降价引发价格战种定价方法较受中房产企业欢迎
（二）追领导者企业定价
种定价方法房产企业般拥较丰富备资料应付避免竞争稳定市场利长期营行中市场影响房产企业价格标准制定企业商品房价格
四楼盘量化定价法
针许楼盘均倾定性描述现状尝试楼盘进行定量描述进行量化统计楼盘应性较强段价格功途档次相现楼准现楼楼花楼盘定级素具体指标等级划分落实具体楼盘片区清楚描述
总列出18定级素分位置价格配套物业理建筑质量交通城市规划楼盘规模外观室装饰环保发展商信誉付款方式户型设计销售情况广告停车位数量18素分五等级分值12345分分值越表示等次越高
118定级素
表11 定级素指标分值
定级素
指 标
分 值
位置
A距离片区中心区远B商业街背街C写字楼街背街D住宅距片区中心区远
A差（远）1B差（远）2C般3D（）4E（）5
价格
A百元等级划分基础B商铺写字楼豪宅普通住宅等级次减少C价格否优势
A高1B高2C般3D低4E低5
配套
A城镇基础设施：供水排水供气供电B社会服务设施：文化教育医疗卫生文娱体育邮电公园绿
A完善1B完善2C般3D完善4E完善5
物业理
A保安B清洁卫生C机电D绿化率养护状况E物业理费（元月）F否车分流G物业理商资质
A差1B差2C般3D4E5
建筑质量
A否漏水B门窗封闭情况C墙D板E排水道
A差1B差2C般3D4E5
交通
A中巴士路线数量B距工交站远C站点数量D中巴士舒适程度
A少（远）1B少（远）2C般3D（）4E（）5
城市规划
A规划期限（远中期）B规划完善程度C规划区域重性程度D规划现状
A完善1B完善2C般3D完善4E完善5
楼盘规模
A总建筑面积（建未建）B总占面积C户数
A1B2C般3D4E5
A方B山景C海景D视野
A西（西北西南）1B东（东南东北）2C北（东北西北）3D南（东南西南）5
外观
A否醒目B否新颖C否高档D感官舒适程度
A差1B差2C般3D4E5
室装修
A高档B实C功否完善D质量否
A差（远）1B差（远）2C般3D（）4E（）5
环保
A空气B噪音C废物D废水
A差1B差2C般3D4E（远）5
发展商实力信誉
A资产资质B开发楼盘少C楼盘质量D品牌
A差（少）1B差（少）2C般3D（）4E（）5
付款方式
A次性付款B分期付款C揭付款D
A差1B差2C般3D4E5
户型设计
A客厅卧室结构关系B厨房厕结构关系C否暗房D实率
A差1B差2C般3D4E5
销售情况
A销售进度B销售率C尾盘现状
A差1B差2C般3D4E5
广告
A版面B广告频率C广告创意
A差（）1B差（）2C般3D（）4E（）5
停车位数量
A停车位数量B住户方便程度
A差（少）1B差（少）2C般3D（）4E（）5
2定级素权重确定
权重素楼盘等级高低影响程度体现影响楼盘素选择楼盘定级素进行重性排序差异性选择确定素确定楼盘定级素述筛选出18素重性影响力高低确定素权重分位置05价格05配套04物业理03建筑质量03交通03城市规划03楼盘规模0303外观01室装饰02环保02发展商信誉01付宽方式02户型设计01销售情况01广告01停车位数量01权重越重性影响力越高反然
12 楼盘综合素量化统计表（示范表）
F W
权重
序号
楼盘名称
楼盘名称
楼盘名称
备注
位置05
1
价格05
2
配套04
3
物业理03
4
建筑质量03
5
交通03
6
城市规划03
7
楼盘规模03
8
03
9
外观01
10
室装饰02
11
环保02
12
发展商信誉01
13
付款方式02
14
户型设计01
15
销售情况01
16
广告01
17
停车位数量01
18
（3）楼盘定级素定级公式
P ∑Wi * Fi W1×F1 + W2×F2 + W3×F3 + W4×F4 + W5×F5 + W6×F6 + … Wn×Fn
公式中P——总分（诸素片区寻楼盘优劣综合反映）
n——楼盘定级素总数
Wi——权重（某定级素楼盘优劣影响度）
Fi——分值（某定级素片区表现出优劣度）
注：述调研数均1999年7月统计
楼盘综合素量化统计表（）
表7—4
项目名称素权数
序号
花园
松泉山庄
百仕达花园二期
备注
位置05
1
4
4
4
三楼盘段价值相
价格05
2
3
4
5
百仕达高
配套04
3
3
4
5
百仕达完善
物业理03
4
3
4
5
建筑质量03
5
3
4
4
交通03
6
4
4
4
城市规划03
7
3
3
4
楼盘规模03
8
2
4
5
03
9
4
4
4
外观01
10
3
4
5
室装饰02
11
2
4
4
环保02
12
2
5
4
花园南工厂
发展商信誉01
13
4
4
5
付款方式02
14
4
4
4
户型设计01
15
3
4
5
销售情况01
16
4
4
3
广告01
17
1
3
5
停车位数量01
18
1
4
5
楼盘综合素量化统计表（二）
表7—5
项目名称素权数
序号
东湖厦
景园厦
景竹园
备注
位置05
1
4
4
4
价格05
2
4
4
5
配套04
3
4
3
5
物业理03
4
3
3
4
建筑质量03
5
4
4
4
交通03
6
4
4
4
城市规划03
7
4
4
4
楼盘规模03
8
4
3
5
03
9
3
3
4
外观01
10
4
3
5
室装饰02
11
4
4
5
环保02
12
3
4
3
东湖景竹干道噪音
发展商信誉01
13
4
4
5
付款方式02
14
4
4
4
户型设计01
15
4
4
5
销售情况01
16
4
4
3
广告01
17
3
3
5
停车位数量01
18
3
3
4
楼盘综合素量化统计表（三）
表7—6
项目名称素权数
序号
鹿鸣园
泰宁厦
新丰厦
备注
位置05
1
4
4
4
三者均干道
价格05
2
4
5
4
新丰厦包括装修
配套04
3
4
4
3
鹿鸣直饮水泰宁游泳池
物业理03
4
4
4
3
建筑质量03
5
4
5
4
交通03
6
4
4
4
城市规划03
7
4
4
4
楼盘规模03
8
4
4
3
03
9
4
4
3
外观01
10
4
5
3
新丰部分户型半暗房
室装饰02
11
4
4
0
环保02
12
3
4
3
发展商信誉01
13
4
5
4
付款方式02
14
4
4
4
户型设计01
15
4
4
3
销售情况01
16
3
4
2
广告01
17
3
4
3
停车位数量01
18
3
4
3
楼盘综合素量化统计表（四）
表7—7
项目名称素权数
序号
碧瑰园
翡翠园
鸿业花园
备注
位置05
1
4
2
5
翡翠园位置处特区界线
价格05
2
5
2
5
翡翠园均价低4000元方米
配套04
3
5
3
4
物业理03
4
4
3
5
鸿业智系统
建筑质量03
5
4
3
4
交通03
6
4
2
5
鸿业处商业旺
城市规划03
7
4
3
5
鸿业处规划良成片住宅区
楼盘规模03
8
5
4
4
碧瑰园新港鸿部分
03
9
4
4
5
鸿业北倚头岭东连园林研究
外观01
10
5
3
4
室装饰02
11
4
3
4
环保02
12
4
3
5
碧瑰园实率高
发展商信誉01
13
4
3
4
翡翠鸿业销售情况良
付款方式02
14
4
4
4
户型设计01
15
5
3
4
销售情况01
16
3
5
5
广告01
17
4
3
4
停车位数量01
18
4
4
3
楼盘综合素量化统计表（五）
表7—8
项目名称素权数
序号
万事达名苑
柏丽花园
鸿园居
备注
位置05
1
4
5
4
价格05
2
4
4
3
配套04
3
4
4
3
物业理03
4
4
4
4
建筑质量03
5
4
4
4
交通03
6
4
4
4
城市规划03
7
4
4
3
楼盘规模03
8
4
4
3
03
9
4
4
4
外观01
10
4
4
3
室装饰02
11
4
5
4
环保02
12
4
4
2
发展商信誉01
13
4
3
付款方式02
14
4
4
4
户型设计01
15
4
4
2
销售情况01
16
3
5
3
广告01
17
3
4
4
停车位数量01
18
4
4
4
（五）营销简评
1项目分析
（1）项目优势
A罗湖老住宅区翡翠竹片区功完善交通方便商业繁荣居住环境优越花园营销产生强辐射作
B周边气旺助鸿园居促销1998年开始布心路段先开发出布心花园东乐花园英达花园东立厦特力厦维厦等栋高档住宅商贸写字楼两年更涌现
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
定价方法企业目标市场实现定价目标产品制定基价格浮动范围方法然影响产品价格素企业制定价格时考虑产品成市场需求竞争情况产品成规定价格底基数竞争者价格代品价格提供企业制定价格时必须考虑参系实际定价程中企业侧重价格产生重影响素选定定价方法房产企业定价方法通常成导定价需求导定价竞争导定价楼盘量化定价法三类
成导定价
成导定价成中心种卖方意图定价方法基思路：定价时首先考虑收回企业生产营中投入全部成然加定利润成导定价成加成定价法目标利率定价法销售加成定价法三种方法构成
（）成加成定价方法
种简单定价方法单位产品成基础加定例预期利润作产品售价售价成间差额利润里指成包含税金利润少成定例计算惯种例称成种方法称成加成定价法计算公司：
单位产品价格：单位产品成X（1+加成率） 加成率利润少成定例计算
列某房产企业开发某楼盘方米开发成2000元加成率15该楼盘方米售价：2000X（1+15）2300（元）
种方法优点计算方便确定成确定需求容易定价时着眼成企业简化定价工作必常需求情况作调整市场环境诸素基稳定情况采种方法保证房产企业获正常利润保障企业营正常进行
（二）目标收益定价法
种方法称目标利润定价法投资收益率定价法成基础目标收益率高低计算售价方法计算步骤：
1确定目标收益率目标收益率表现投资收益率成利润率销售利润率资金利润率等种形式
2确定目标利润目标收益率表现形式种性目标利润计算计算公式：
目标利润总投资额x目标投资利润率
目标利润总成x目标成利润率
目标利润销售收入x目标销售利润率
目标利润资金均占额x目标资金利润率
3计算售价
售价（总成+目标利润）预计销售量
例：某房产企业开发总建筑面积20万方米区估计未市场实现销售16万方米总开发成4亿元企业目标收益率成利润率15问该区售价少？
解：目标利润总成x成利润率
4 x 15
06（亿元）
方米售价（总成+目标利润）预计销售量
（406）160000
2875（元）
该企业定价应方米2875元
目标收益率定价法优点保证企业定目标利润实现种方法般适合市场具定影响力企业市场占率较高具垄断性质企业
（三）售价加成定价法
种产品销售基数销售价定百分率计算加成率出产品售价计算公式：
单位产品售价单位产品总成（1—加成率）
列某楼盘开发成方米2500元加成率20该楼盘售价：
售价2500（1—20）3125（元）
种定价方法优点销售者说容易计算出商品销售毛利率消费者说售价相情况种方法计算出加成率较低更容易接受
种成定价方法点：均产品成制定价格基础成基础加定利润定价利润确定方法略差异然较容易计算存缺点没考虑市场需求市场竞争情况
二需求导定价
谓需求导定价指需求中心买方产品价值理解需求强度定价非卖方成定价方法理解值定法区分需求定价法
（）理解值定价法
理解值称感受价值认识价值消费者商品种价值观念种价值观念实际消费者商品质量途款式服务质量评估理解值定价法基指导思想认决定商品价格关键素消费者商品价值认识水非卖方成房产企业运理解值定价法定价时企业首先估计测量营销组合中非价格素变量消费者心目中建立起认识价值然消费者接受程度确定楼盘售价理解值定价法现代产品定位思路结合起成市场济条件种全新定价方法越越企业接受步骤（1）确定顾客认识价值（2）根确定认识价值决定商品初始价格（3）预测商品销售量（4）预测目标成（5）决策
理解值定价法关键准确掌握消费者商品价值认知程度身产品价值估计高卖会令产品定价高身产品消费者认识价值估计低企业定价格低够达价值建立起市场认识价值进行市场调查必少海房产界闻名时某花苑客户开价销售理解值定价法运典范
某实业集团公司某区建设发展总公司开发某花苑坐落海市区占面积13265方米栋30层商住楼3栋30层住宅楼组成该楼盘1994年12月底开工1995年4月开始预售时海房产市场销售状况低迷更销售楼盘开发商精心策划推出
客户开价销售活动
该活动具体操作方式：开发商出3—7层30套房源确定底价方米5900元顾客高价价格报价加层次费该活动推出立社会引起客户开价热潮仅仅半月时间参报价客户达63名报价高前12名客户报价购买该花苑商品房余客户认识该花苑优良品质愿意出客户开价更高价格购买更楼层1995年8月31日1995年底该花苑售出102套住宅占第期推出楼盘70取巨济效益社会效益该活动购房者感受买房定价全新体验海房产更合理定价提供条新思路
（二）区分需求定价法
区分需求定价法称差定价法指某产品根需求强度购买力购买点购买时间等素采取售价列消费者商店卖部喝杯咖啡吃块点心付10元餐厅付12元旅店咖啡厅付14元果送旅店房间食付20元价格级级高非产品成决定附加服务环境气氛产品增添价值样房产说种标准种规格种外部环境商品房根楼层数相应变化销售价相应变化区分需求定价法形式：消费群体差异基础差定价数量差异基础差定价产品外观式样花色等差异基础差定价域差异时间差异基础差定价等
三竞争导定价
竞争导定价企业应付市场竞争需采取特殊定价方法竞争者价格基础根竞争双方力量等情况制定较竞争者价格低高相价格达增加利润扩销售量提高市场占率等目标定价方法房产企业言企业开发项目市场较竞争者时适宜采竞争导定价确定楼盘售价促进销售快收回投资减少风险竞争导定价行市定价法追领导者企业定价法两种
（）行市定价法
行市定价法企业商品价格行均水般说基产品成预测较困难竞争手确定企业希种公报酬愿乱市场现正常次序情况种定价方法较行效竞争激烈产品弹性较供需基衡市场种较稳妥定价方法房产业应较普遍竞争现代市场条件销售样商品房房产企业定价时实际没选择余现行市场价格定价价格定太高商品房难售出价格定低方面企业目标利润难实现方面会促房产企业降价引发价格战种定价方法较受中房产企业欢迎
（二）追领导者企业定价
种定价方法房产企业般拥较丰富备资料应付避免竞争稳定市场利长期营行中市场影响房产企业价格标准制定企业商品房价格
四楼盘量化定价法
针许楼盘均倾定性描述现状尝试楼盘进行定量描述进行量化统计楼盘应性较强段价格功途档次相现楼准现楼楼花楼盘定级素具体指标等级划分落实具体楼盘片区清楚描述
总列出18定级素分位置价格配套物业理建筑质量交通城市规划楼盘规模外观室装饰环保发展商信誉付款方式户型设计销售情况广告停车位数量18素分五等级分值12345分分值越表示等次越高
118定级素
表11 定级素指标分值
定级素
指 标
分 值
位置
A距离片区中心区远B商业街背街C写字楼街背街D住宅距片区中心区远
A差（远）1B差（远）2C般3D（）4E（）5
价格
A百元等级划分基础B商铺写字楼豪宅普通住宅等级次减少C价格否优势
A高1B高2C般3D低4E低5
配套
A城镇基础设施：供水排水供气供电B社会服务设施：文化教育医疗卫生文娱体育邮电公园绿
A完善1B完善2C般3D完善4E完善5
物业理
A保安B清洁卫生C机电D绿化率养护状况E物业理费（元月）F否车分流G物业理商资质
A差1B差2C般3D4E5
建筑质量
A否漏水B门窗封闭情况C墙D板E排水道
A差1B差2C般3D4E5
交通
A中巴士路线数量B距工交站远C站点数量D中巴士舒适程度
A少（远）1B少（远）2C般3D（）4E（）5
城市规划
A规划期限（远中期）B规划完善程度C规划区域重性程度D规划现状
A完善1B完善2C般3D完善4E完善5
楼盘规模
A总建筑面积（建未建）B总占面积C户数
A1B2C般3D4E5
A方B山景C海景D视野
A西（西北西南）1B东（东南东北）2C北（东北西北）3D南（东南西南）5
外观
A否醒目B否新颖C否高档D感官舒适程度
A差1B差2C般3D4E5
室装修
A高档B实C功否完善D质量否
A差（远）1B差（远）2C般3D（）4E（）5
环保
A空气B噪音C废物D废水
A差1B差2C般3D4E（远）5
发展商实力信誉
A资产资质B开发楼盘少C楼盘质量D品牌
A差（少）1B差（少）2C般3D（）4E（）5
付款方式
A次性付款B分期付款C揭付款D
A差1B差2C般3D4E5
户型设计
A客厅卧室结构关系B厨房厕结构关系C否暗房D实率
A差1B差2C般3D4E5
销售情况
A销售进度B销售率C尾盘现状
A差1B差2C般3D4E5
广告
A版面B广告频率C广告创意
A差（）1B差（）2C般3D（）4E（）5
停车位数量
A停车位数量B住户方便程度
A差（少）1B差（少）2C般3D（）4E（）5
2定级素权重确定
权重素楼盘等级高低影响程度体现影响楼盘素选择楼盘定级素进行重性排序差异性选择确定素确定楼盘定级素述筛选出18素重性影响力高低确定素权重分位置05价格05配套04物业理03建筑质量03交通03城市规划03楼盘规模0303外观01室装饰02环保02发展商信誉01付宽方式02户型设计01销售情况01广告01停车位数量01权重越重性影响力越高反然
12 楼盘综合素量化统计表（示范表）
F W
权重
序号
楼盘名称
楼盘名称
楼盘名称
备注
位置05
1
价格05
2
配套04
3
物业理03
4
建筑质量03
5
交通03
6
城市规划03
7
楼盘规模03
8
03
9
外观01
10
室装饰02
11
环保02
12
发展商信誉01
13
付款方式02
14
户型设计01
15
销售情况01
16
广告01
17
停车位数量01
18
（3）楼盘定级素定级公式
P ∑Wi * Fi W1×F1 + W2×F2 + W3×F3 + W4×F4 + W5×F5 + W6×F6 + … Wn×Fn
公式中P——总分（诸素片区寻楼盘优劣综合反映）
n——楼盘定级素总数
Wi——权重（某定级素楼盘优劣影响度）
Fi——分值（某定级素片区表现出优劣度）
注：述调研数均1999年7月统计
楼盘综合素量化统计表（）
表7—4
项目名称素权数
序号
花园
松泉山庄
百仕达花园二期
备注
位置05
1
4
4
4
三楼盘段价值相
价格05
2
3
4
5
百仕达高
配套04
3
3
4
5
百仕达完善
物业理03
4
3
4
5
建筑质量03
5
3
4
4
交通03
6
4
4
4
城市规划03
7
3
3
4
楼盘规模03
8
2
4
5
03
9
4
4
4
外观01
10
3
4
5
室装饰02
11
2
4
4
环保02
12
2
5
4
花园南工厂
发展商信誉01
13
4
4
5
付款方式02
14
4
4
4
户型设计01
15
3
4
5
销售情况01
16
4
4
3
广告01
17
1
3
5
停车位数量01
18
1
4
5
楼盘综合素量化统计表（二）
表7—5
项目名称素权数
序号
东湖厦
景园厦
景竹园
备注
位置05
1
4
4
4
价格05
2
4
4
5
配套04
3
4
3
5
物业理03
4
3
3
4
建筑质量03
5
4
4
4
交通03
6
4
4
4
城市规划03
7
4
4
4
楼盘规模03
8
4
3
5
03
9
3
3
4
外观01
10
4
3
5
室装饰02
11
4
4
5
环保02
12
3
4
3
东湖景竹干道噪音
发展商信誉01
13
4
4
5
付款方式02
14
4
4
4
户型设计01
15
4
4
5
销售情况01
16
4
4
3
广告01
17
3
3
5
停车位数量01
18
3
3
4
楼盘综合素量化统计表（三）
表7—6
项目名称素权数
序号
鹿鸣园
泰宁厦
新丰厦
备注
位置05
1
4
4
4
三者均干道
价格05
2
4
5
4
新丰厦包括装修
配套04
3
4
4
3
鹿鸣直饮水泰宁游泳池
物业理03
4
4
4
3
建筑质量03
5
4
5
4
交通03
6
4
4
4
城市规划03
7
4
4
4
楼盘规模03
8
4
4
3
03
9
4
4
3
外观01
10
4
5
3
新丰部分户型半暗房
室装饰02
11
4
4
0
环保02
12
3
4
3
发展商信誉01
13
4
5
4
付款方式02
14
4
4
4
户型设计01
15
4
4
3
销售情况01
16
3
4
2
广告01
17
3
4
3
停车位数量01
18
3
4
3
楼盘综合素量化统计表（四）
表7—7
项目名称素权数
序号
碧瑰园
翡翠园
鸿业花园
备注
位置05
1
4
2
5
翡翠园位置处特区界线
价格05
2
5
2
5
翡翠园均价低4000元方米
配套04
3
5
3
4
物业理03
4
4
3
5
鸿业智系统
建筑质量03
5
4
3
4
交通03
6
4
2
5
鸿业处商业旺
城市规划03
7
4
3
5
鸿业处规划良成片住宅区
楼盘规模03
8
5
4
4
碧瑰园新港鸿部分
03
9
4
4
5
鸿业北倚头岭东连园林研究
外观01
10
5
3
4
室装饰02
11
4
3
4
环保02
12
4
3
5
碧瑰园实率高
发展商信誉01
13
4
3
4
翡翠鸿业销售情况良
付款方式02
14
4
4
4
户型设计01
15
5
3
4
销售情况01
16
3
5
5
广告01
17
4
3
4
停车位数量01
18
4
4
3
楼盘综合素量化统计表（五）
表7—8
项目名称素权数
序号
万事达名苑
柏丽花园
鸿园居
备注
位置05
1
4
5
4
价格05
2
4
4
3
配套04
3
4
4
3
物业理03
4
4
4
4
建筑质量03
5
4
4
4
交通03
6
4
4
4
城市规划03
7
4
4
3
楼盘规模03
8
4
4
3
03
9
4
4
4
外观01
10
4
4
3
室装饰02
11
4
5
4
环保02
12
4
4
2
发展商信誉01
13
4
3
付款方式02
14
4
4
4
户型设计01
15
4
4
2
销售情况01
16
3
5
3
广告01
17
3
4
4
停车位数量01
18
4
4
4
（五）营销简评
1项目分析
（1）项目优势
A罗湖老住宅区翡翠竹片区功完善交通方便商业繁荣居住环境优越花园营销产生强辐射作
B周边气旺助鸿园居促销1998年开始布心路段先开发出布心花园东乐花园英达花园东立厦特力厦维厦等栋高档住宅商贸写字楼两年更涌现
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
