目 录
幼教机构创业计划书
第章 幼教机构 介绍
11 幼教机构 理念
12 幼教机构 简介
1 3幼教机构 目标
14幼教机构 情况
15 幼教机构 总体战略
科学办园理念创办优质幼教育
二特色教育引领园发展
16幼教机构 未发展预测
初期(12年)
中期(35年)
长期(510年)
17创业机遇
第二章 产品服务
21 产品介绍开发
211 国学幼教意义
212 国学幼教性质
213 国学幼教理念
214 国学幼教容
215 国学幼教方法
216 国学幼教标准
217 国学幼教原
动静结合
二传统现代相结合
三感悟教学相结合
22 前期产品介绍
国学幼教特色
23 中期期产品策划
24 定价策略
第三章： 发展幼教育市场行性分析
31国江西幼教育事业市场宏观分析
311幼教概念
312政策导
313市场前景
314市场现状
315存问题
32国家成功模式分析鉴
32 1日幼教历史
32 2中国日幼教育较
32 3美国幼教育基走
33 南昌发展幼教事业市场分析
33 1南昌济发展
33 2南昌居民收入
33 3南昌口结构
33 4南昌居民教育消费特征
33 5发展南昌幼教事业创建策略
33 6相关法律法规
33 7特色幼教创建思路策略（早教中心幼教机构 ）
第四章：营销策略
1 政府营销策略
2动服务式营销
3网络营销
4特色营销
5秘密武器
第五章 理团队
51 团队结构
1． 年龄结构
2． 学历结构
3． 素质结构
4． 智结构
5． 级结构
6． 性结构
员组织结构职责
52 素质培养
（）创建导型园文化
1培训
2熏陶
3幼教机构 充满爱氛围
（二）成细节心赢心
（三）验交流观摩活动提高教师素质重途径
第六章 特色理机制
61理性理
62非理性理
1营造宽松氛围
2教师民参
3予教师充分权
63年度考评总结
第七章 投资分析
第八章 财务分析
第九章 风险预测控制
风险预测
二 风险防范策略
第十章 预期发展规划
合作宗旨
二 服务项目
三 加盟收益
总 结
附 录
公司章程
XX幼教机构章程
第章 总
第二章 公司名称住
第三章 公司营范围
第四章 公司注册资
第五章 股东姓名（名称）出资方式出资额
第六章 股东权利义务
第七章 股东转出资条件
第八章 公司机构产生办法职权议事规
第九章 公司法定代表
第十章 财务会计制度利润分配劳动制度
第十章 公司解散事清算办法
第十二章 股东认需规定事项
（四）公司职位说明
（五）公司绩效考核评估表格
1保教园长职责质量考评表
2事干部职责质量考评表
3教科研组长职责质量考评表
4年级组长职责质量考评表
5保健组长工作职责质量考评表
6营养组长职责质量考评表
7会计职责质量考评表
8班职责质量考评表
9幼教机构 教师实绩问卷
第章 幼教机构 介绍
11幼教机构 理念
■办学程中园采取公开公公正理理念引领全园教职员工参理日常工作制定系列奖惩制度
■园坚持建谐乐园办园理念知善灵活安排活动沟通中提高反思中成长
■园着师幼互动发扬国学教学理念国传统民族文化发扬时幼活动中伴相互交流帮助幼扩视野促进格谐发展
■园张幼先家园互动沟通理念幼教机构 家长建立种合作互补关系双互动中唤醒家长体意识转变教育观念提升教养水达家园携手育幼健康成长
12 幼教机构 简介
1XX幼教机构 首家致力发扬国学双语教学幼教机构 集团拥专业师资队伍良校园坏境完备娱乐设施采现代信息化营理模式时公司倡导建谐乐园办学理念园创建国际化创新型开放型全国流幼教机构 作长期奋斗宏伟目标
2XX幼教机构 XX学XX创业设计组创建丰富专业知识利先进教学设施园成幼教机构 教育事业领军队伍
3童遵循幼身心发展规律倡导体验式学倾心培养具健康身心良惯元智完美格国际化童幼教机构 童
中心活动中心环境中心素质中心童面国际世界成长掌握生活世界知识技构建精神世界成未世界栋梁幼教机构 教师注重教师发展致力建立学型组织致力力资开发培训教师进行专业技培训心态教练培训促进教师力素质提升教师提供优质工作生活方式建立彼相爱互相效力展长强息团队精神建设支爱心付出谦虚负责教师团队幼教机构 成教师事业生活精神家园
13 幼教机构 目标
创业初期运专业 知识吸引招纳26岁幼家长求学生进行材施教孩子教育着幼教机构 成长幼教机构 中长期目标保证原家长期时基础断提高教学质量努力培养学生动脑动手力教学实践中加强理深化企业独教育理理念实现企业制度化理成熟阶段实现语聘请优秀资深学者前指导教育工作企业造成众6心目中理想幼教育机构幼教机构 争做中国学前教育第品牌发展目标推动中国中部幼教争取获更发展
14 幼教机构 情况
■ 集 团 名 称 XX幼教机构
■ 注 册 址
■ 注 册 时 间 20XX年X月X日
■ 创 始
■ 集 团 性 质 限责公司
■ 集团营项目幼教机构
■ 集 团 目 标：
幼发展基奠满足幼教育需求
利优秀师资队伍材施教全力培养幼德智体美劳
运现代科学理方法集团成国幼教育先锋
集团注册资200万民币
15 幼教机构 总体战略
科学办园理念创办优质幼教育
办高质量幼园科学办园理念关键年通全面贯彻落实幼园工作规程幼园教育指导纲精神树立尊重性开发潜全面发展办园理念坚持创新文明合作办园目标提倡适应现代社会发展符合幼生理心理发展科学教学理念切幼发展尊重幼促进幼水富性发展
（）硬件建设园文化构建奠定基础
健康优 美园环境部立体彩富吸引力教科书利孩子陶冶情操美化心灵激发灵感启迪智慧更利孩子素质提高注重物质文化建设努力物质文化凸显性美发挥熏陶功通绿化美化净化园林化知识化幼园景物面墙壁角落声说话孩子身处受文化熏陶幼园真正成孩温暖家园幸福乐园
（二）环境创设园文化重体现
纲中强调环境重教育资源应通环境创设利效促进幼发展正努力实践着环境育教育理念
（三）制度文化提高幼园理效
制度提高幼园理效具重作增强教育稳定性效性年幼园逐步建立完善整套适合园类员岗位职责系列制度项制度化全体教职工觉行制定类制度特教职工切身利益相关考核奖惩制度时做深入细致调研工作广泛听取群众意见认真研究分析基础教代会充分讨致通执行制度建立教职工始终参教职工制度容高度认感样增强教职工责意识保证正常教育教学秩序做事事章循鼓励全体教职工幼园发展献计献策
二特色教育引领园发展
幼园特色教育幼园办园程中逐步形成独特性风格特色定位应育价值取办园理念体现
（）加强园培训特色教育奠定基础
着百年计教育园发展教师理念立足许昌面江西放眼全国通走出参观学请进专题培训观摩教学业务讲座科研文交流评说教学活动等种形式造教师队伍提升教师素质
首先加强教职工职业道德建设
次加强教师专业技培训
第三实施名师带动工程
（二）实施园教研创建园特色
着幼园基教师研究者问题课题课题问题中问题反思中理念教师教研程中幼创设真实丰富然开放贴幼生活教育环境引导幼开展性探索活动捕捉幼兴趣点生成新教育活动活动中录数码相机文 年字等形式真实记录幼表现教师创设环境程中注意采纳吸收幼建议请幼参环境创设幼提供参活动机会满足幼表现欲发展动手操作力支持启发引导幼环境互动师生准备创设环境材料教师根教育目标提供环境材料积极支持鼓励幼进行探究操作活动指导幼进行探究操作活动时转变教师检查者角色精力检查玩具否丢东西否乱幼间否发生矛盾等问题转移关注幼探究操作活动转移关注幼兴趣需正确判断幼现发展水鼓励幼更高水发展
16 幼教机构 未发展预测
初期(12年)
1幼教育事业导入期提高教师基教育技积累幼教育验整合教学容设计教学方案力组织实施活动应变掌控力
蒜素断代2深化教师新课程理念涵进步理解引导教师教学相长实践反思提升专业化水
3指导思想：国家教育法律法规国家教育方针政策指导遵循学前教育基规律深化学前教育改革探索幼教科学理模式积极实施素质启蒙教育促进幼全面发展
4学相关法律法规根时代发展需级幼教机构 评审标准现部理制度进行梳理调整规范岗位职责完善考核评价实施动态理出台新班务工作理细做常规工作抓细节发展工作抓创新确保理工作规范序
<第年>
Ø ■ 幼教育首先进入市场目标招纳26岁童
Ø ■ 努力造优秀师资队伍激烈竞争时代赢席
Ø ■ 通种宣传媒介建立众幼教机构 认知运宣传手段提高幼教机构 影响力
Ø ■ 建立幼教机构 网站方便家长幼前咨询听取意见断提高教学质量程度满足幼需
Ø ■ 建立幼教机构 组织理结构模式模式设置运造优秀教育机构原
■成立规划领导组加强计划全程贯彻落实监督反馈计划进行时调控完善规划引领幼教机构 持续发展
<第二年>
Ø ■ 继续保持良教师作风吸引更童
Ø ■ 更发展幼教机构 针类型幼教育机构进行研究
Ø ■ 实考察市面巨影响力教育机构
Ø ■ 加幼教机构 宣传推广力度
中期(35年)
Ø ■ 调整幼教机构 战略深化幼教机构 部改革
■增强班子协调谐力成员间团结协作司职逐步形成支凝聚力强率先垂范群众信干部队伍带领全园教工实现幼教机构 工作目标
长期(510年)
■理科学队伍优质保教流环境优化营造教师快乐工作幼安全健康成长校园环境文化开发安全教育资源课程彰显幼教机构 办园特色
■倡导理构建谐快乐安全健康校园文化造民宽容真诚团队精神调整完善幼教机构 项理制度教师快乐工作幼健康成长
■制度体现时俱进求断调整完善幼教机构 项理制度变刚性制度性制度积极营造引导激励服务支持制度文化
■加强谐校园突出三项深化容——深化素质校园建设民校园建设安全校园建设进步弘扬优秀师德提高教职工综合素质进
步优化民理提高教职工翁位进步丰富校园生活提高教职工职业认感断激发教职工潜教育事业发展发挥更作
■加强安全校园教育切实加强校园安全教育断增强建设安校园责感开发安全健康教育资源课程造特色课程彰显幼教机构 办园特色
17 创业机遇：
济已飞速发展积累量济资源保持济高速发展济水较高济实力强群体着济水提高消费观念改变尤注重孩子教育投资希孩子接受良教育更发展 现幼教机构 容量严重足公办幼教机构 民办幼教机构 超标准招生幼数逐年增加然现幼教机构 存问题：
1现幼教机构 数量少满足幼教市场需求
2现数幼教机构 办园规范家庭作坊式圈养式 缺乏科学教育理念教育方法
3幼教机构 办园条件较差规模较教室休息室活动室均符合办园求更谈室外活动场
4更严重幼教机构 教师数未接受专业培训教育教学专业水准低教育质量较差极利幼教育健康成长存较安全隐患
开办幼教机构 法：
开办幼教机构 等护孩子家庭托麻雀五脏俱全体办园国办园条件教室布置员安排教学计划等等学 国办园建立健全幼教机构 安全制度卫生制度接送制度作息安排保教员制度等等 系列制度 前 面做市场调查评估加幼教机构 办园质量办园特色年达 100—200 孩子应问题开办前 3 月出现 亏损着幼教机构 验逐渐丰富信誉越越家长逐渐认幼教机构 会快转亏盈 2—5 年幼教机构 趋成熟着孩子增加扩办幼教机构 村庄开办 分园开办连锁园增加特长培训项目等等仅扩幼教机构 营时解决业女性业问题认开办幼教机构 创业机遇
第二章 产品服务
21 产品介绍开发
2—6岁幼成长程中重发展时期时培养幼良惯学兴趣关键时期目前中国部分孩子独生子女常见四二式家庭模式种成长环境中越越孩子存着普遍性问题：缺乏爱心尊敬长辈蛮横私合作分享力差面孩子成长程中遇种种问题幼教机构 时期开始基础教育应国学传统文化教育占相容传统文化典中汇集中国思想精粹美德值继承
发扬东西：热爱学尊老爱幼诚实守信等种土文化独特魅力应童时期熏陶浸润
21 1国学幼教意义 利 利 利家 利国 利社会 利子孙
212 国学幼教性质 教育性服务性公益性产业性社会性
213 国学幼教理念 立足教育「质性」「全面性」「深远性」思考追求透幼整体解顾运简单易行成效深远国学启蒙教育方法减少幼学压力情况方提升孩子格知识质量「性情端正华洋溢」深爱国家融入国际
214 国学幼教容：国文国语国乐国术国画国数国书国礼……
215 国学幼教方法 游戏教学法歌教学法表演教学法探究教学法
216 国学幼教标准 理体系标准化教学体系标准化营销体系标准化
217 国学幼教原
动静结合典诵读事实严肃安静学程需培养孩子专注力定力孩子身动孩够快乐学采动静结合模式孩子学程中游戏安静专心诵读
二传统现代相结合读基方法说孩子分组读老师带读等等提高孩子学热情通常课堂者课播放典容卡通片孩子孩子会乐意着动画片里老师起读
三感悟教学相结合做典教育首先做典教孩子典事实提高程典体悟化成行行教育孩子教育正谓身教胜言教
22 前期产品介绍
1独特明确幼教目标 懂礼 知学
真正教育精神培养评价学校教育否成功应该学生否高远理想宽胸怀积极生态度丰富知识
幼教目标非常明确通立体化系统化标准化启蒙教育孩子先学做（懂礼）学做事（知学）
2 诵读中华传统典教育
进行童读教育利童期记忆力记永恒东西反复诵读童然喜背书手戏准备价值书背背聊歌甚背电视广告记忆力正发展时候加训练记忆力会达较高顶峰辈子维持较高水生受益根年实验读半年年约百分五十童达目忘力
3 诵读西方文化典英语教育
目前流行英语教学包括口语听力音标字母单词语法句型阅读等种简难渐进式教学真正开发童学外文潜外语外文学然环境中送童美语学校外语学成效果然良数孩子说奢知童听力模仿力强记忆力强语言学时机听读包括诗歌散文演讲词事名著节选哲学文献等具西方文化精神典性英文著作例：美国独立宣言圣中诗篇莎士亚蜜蜂王国亚里士德童诗反复熟记背诵开发童外国语言西方文化掌握力
4 天时幼书法教育
书法国国粹应继承发扬门艺术书法艺术薪火相传娃娃抓起十分必提高全民书法艺术素质门古老艺术继基础必路国学幼教育理应承担起责
幼书法教育仅培养幼书写力书法教学中幼认识许字通学书法提高幼审美意识观察事物力
5 常播放古典音乐典名曲进行长期熏陶音乐教育
句话说：维纳孩子没懂音乐什？音乐属耳濡目染属点滴传授属思考分析种环境熏陶熏陶？流行歌熏陶更靡磨音熏陶具音乐涵音乐真正音乐什真正音乐简单古典音乐中国古典音乐西方古典音乐什作古典呢？典作流传千古
选择音乐重心健康优雅文化精神适合童心智特点欣赏原安详沉静悠远深邃优雅畅古朴然天机流露灵动活泼步生命宇宙律波动西方典音乐……长幼中涵养性情开启灵智谐身心乐陶陶
6 独创幼武术健身国术教育
根幼学特点开发出物事拳十套适合幼练体操体育游戏古代英雄历史物线通适合幼接受教育形象化教学特点情境教学中进行少武术教育幼练物事拳时通历史物渲染陶冶幼情操奠定幼良道德意识基础增进历史知识通物事拳学煅炼幼身体幼健康成长
7名画作墙面 处美术教育
孩子幼教机构 古典名画世界名画世界名风景世界名建筑图片幅名画三次终生忘作眼睛明亮耳聪加目明作聪明孩子辈子学轻松愉快费吹灰力美术基础奠定
8 珠脑速算数学教育
珠心算珠算式心算简称珠算基础通实际拨珠训练模拟拨珠训练渡映拨珠终脑中形成珠运动进行计算种计算技更形象说脑子里算盘算珠脱离算珠通视觉听觉触觉抽象数码变成直观算珠映脑中快速完成计算程珠心算作中华民族优秀文化瑰宝计算功流传千百年全世界传播面年龄48岁间童开展珠心算学特点：
(1)算盘学具玩具
(2)游戏学方法
(3)重视幼非智力素培养
9幼礼仪教育
孩子学中国传统品德修养时童必须学现代礼仪——
1相处礼仪
2公场礼仪
3餐礼仪
4学礼仪
现代童缺基礼仪修养
10 千字文面开展识字教育
孩子列队练操游戏等户外活动中寓教乐轻轻松松认字识文 样仅识字量识字力增识字时接受传统文化熏陶
11 联教室声律教育
班门两边毛笔写联天学读遍联三五天记住读完班联月进行更换十班话年潜移默化孩子记住120联样<学运强化程锻炼孩子辨证思维语言表达力
12 开发童潜静定教育
脑左脑掌分析理解逻辑语言表达等外理性部分右脑负责想象情绪音乐图象敏锐力静定力等心灵世界般教育强调左脑部分少花费时间关注右脑部分童外世界认知心世界感悟两相分离造成心理分离衡学目似外世界生存关心灵祥精神境界提升样首先抹杀孩子敏感力接着抹杀直觉情心终产生心智思考紊乱失序狂燥等种问题
13逆境教育
孩子接受逆境锻炼助培养幼力量耐力速度灵敏协调柔韧等身体素质社会适应力逆境中生存力助培养幼困难面前冷静动脑筋想办法惯生旅途会帆风挫折苦难促进幼成长催化剂老师家长应该意识幼进行逆境锻炼创造环境幼进行磨练意志品质锻炼幼坚强勇敢沉着冷静遇事便迅速找克服困难办法接受逆境锻炼应该孩子成长程中门必修课门课呢？做法
(1)利现实生活提高独立生活力
(2)意设计障碍培养抗挫力
(3)鼓励克服困难培养抗挫勇气
14激励教育
项教学活动中针幼特点竞赛评等方式进行激励教育
评选优秀国学童书法家识字状元国乐宝宝武术高手等会孩子激励中动学快速成长
15社会教育
传统节日时组织家长起参加社会公益活动展示孩子国学风采树立孩子生信激发孩子学乐趣兴趣培养集体荣誉感社会责心
16标准化权威性国学启蒙教材
采十五规划课题中国传统文化代教育课题组教育部基础教育司师资教育司中央教育科学研究华教教研机构北京师范学首师范学国学教育教研机构 北京教育科学研究院全国国学文化研究院等权威机构联合编撰出版首套国学教育全国校教学实验教材时全国国学教育振兴行动计划全国国学艺术赛指定书
17视频线现场直播幼教机构
幼教机构 部安装视频监控设备监测点视频信息通互联网进行实时传输家长通网络台利幼教机构 获取独立户名密码进入幼教机构 视频监控系统宝宝幼教机构 课活动作息情况等进行实时视频观
18仁者师师资培养机制
仁者爱仁者师采般幼教机构 招干方式招募批热情功底志愿事国学启蒙教育幼教参加全国国学文化研究院等权威部门开展全国国学启蒙骨干教师培训工程进入首师北师陕师西北等教育教学机构合作开展幼教育骨干国学启蒙教师培训严格考核德兼备品学皆优获国学教师资格证书者方岗
19家长手机天发条国学启蒙典简释短信
家长天收学校发孩子天学典容专家学者精心编写条国学释义短信家长准确掌握教学进度步学国学典便家孩子互动沟通 帮助孩子吸收成长样培养亲子关系诵读典乐趣处家分享时家长日学段国学语录文化素养必厚疑修身做必优疑时收获心灵滋养处接智慧快乐
20 家长园长
组建家长委员会周选出位热心家长义务担荣誉园长参幼教机构 理教学生活代表家长工作进行深入解时发现问题提出指导意见建满意校园
21结合胎教早教
中国传统教育注重早期教育特胎教力时利园现成设施周末假期等业余时间开设国学胎教指导班国学亲子欢乐园建立全程教育体系家长孩子早接触国学早熏陶心智早天培养快
步成
33 中期期产品策划
进入产品成长期着营业务量增幼教机构根市场需求消费者反应适扩产品宽度深度具体措施：
（1） 增加教育策略开发更具备提高幼方法
（2）增添培训学相关课程
幼教师家长想方法创业中专学生掌握该教学方法讲课容包括独创幼教育理念幼思想品德教育操作具体做法理环节理象理容智力开发中关记忆力注意力应变力训练方法关思维力提升双手示数法手操训练法手指教学法心算诱导法折纸法
成熟期幼教机构已占稳定市场占率具备充足投资资金基础会跨出幼教行业更广阔扩充幼教范围
34 定价策略
产品导入期出投资成回收考虑幼教机构采成加成定价法保证幼教机构获正常利润确保生产营正常进行时省市场存域性差异消费者群差异等客观素结合需求差定价法产品进行综合定价适应市场差异
区域
南昌市
赣州市
吉安市
乡镇
价格
1000元
800元
800元
500元
产品成长期结合运数量折扣贸易折扣等方式扩市场销量
产品成熟期适度降价吸引更购买者进步渗透市场
第三章 ：发展幼教育市场行性分析
国江西幼教育事业市场宏观分析
幼教育概念：
发展幼教意义 利 利 利家 利国 利社会 利子孙
发展幼教性质 教育性服务性公益性产业性社会性
发展幼教理念 立足教育「质性」「全面性」「深远性」思考追求
婴幼早期教育早起源欧美国发展已20年时间幼教特指07岁婴幼教育包含早期教育学前教育两阶段中国幼教事业发展较快20世纪初武汉举办第家幼教机构 开始现短短100年历史目前已专业幼教工作者数百万顾036岁幼2480万
幼教育指3～6岁年龄阶段幼实施教育幼教育学前教育说早期教育半阶段前面o～3岁婴教育衔接面初等教育衔接教育发展重特殊阶段重指发展奠基时期许重力性品质时期形成基特点特殊指阶段童身心发展初定型基定型转开始社会需求学获发展渡时期
政策导：
江西幼教育出台政策市紧密国家宏观政策进行局部调整幼实施德智体美全面发展教育促进身心谐发展完善社会义市场济体制背景着国家政治济现代化建设突飞猛进教育改革断深化幼教育改革发展带前未机遇
国务院中国童发展纲（20012010年）指出童期生理心理发展关键时期教育必须童早期着手培养教育部十五计划明确指出重视发展童早期教育 努力城乡童入学前够接受种形式学前教育
1997年7月1日颁布年10月1日实施社会力量办学条例（简称条例）民办教育发展提供坚强法制盾条例第三条明确指出：社会力量办学事业社会义教育事业组成部分级民政府应加强社会力量办学领导社会力量办学事业纳入国民济社会发展规划条例颁布实施社会力量办学名正言成教育事业支方面军2001年教育部制定幼教机构 工作规程纲中已明确规定民办幼教机构 设定收费标准政策保证民办幼教机构 合理利润空间2002年9月1日国民办教育促进法正式颁布未幼教育体明显阐述：长段时间国幼教育逐步形成政府办园示范社会力量办园体办园格局国家关文件规定具700户居民区必须建立幼教机构 见民办幼教事业着发展潜力
市场前景：
根中国口统计年鉴提供数字表明：全国29亿0—14岁童中国时诞生2000婴年新生婴数量接2000万0—3岁婴幼7000万数量出市场目标群足够着类断繁衍目标群永远存着幼早期教育重视目标家庭收入提高婴幼早期教育费肯定相应提高国家统计局中国济景气监测中心2001年调查显示国城市家庭教育消费占家庭消费重已1999年52升2001年655565家长子女教育投资列第位教育投资已成家庭投资崭新亮点
三岁七岁老国古意识幼阶段生发展影响着现代脑科学心理学等研究进展更认识开展早期教育必性2001年项关城市童消费调查显示幼家庭均年孩子教育投资超3000元目前国3—7岁幼9000万中城镇4000万显然幼教育市场潜力巨中国9000万幼家长真正懂材施教者寥寥南昌市教育科学研究项研究表明70家长承认懂家教孩子选择教育方法费苦心真正懂材施教者寥寥南昌市教育
科学研究项研究表明70家长承认懂家教孩子选择教育方法费苦心家庭教育幼发展起决定性作幼教育幼教机构 外包括家庭社区等校外教育国际教育成评价协会(IEA)中国组织次学前教育调查研究表明家庭幼认知发展影响居第位幼性发展起决定性作项调查显示幼时期家庭教育作占70幼教机构 教育社区教育幼影响分占264例中国幼教育发展1995年达高峰然进入十年数量滑坡质量降阶段2002年出现逐渐回升势头2009年学前教育进步发展幼教机构 数园幼数幼教机构 园长教师数均增加2009年全国幼教机构 1382万年增加045万园幼（包括学前班）265781万年增加18285万幼教机构 园长教师11278万年增加958万
市场现状：
遍布全国18万幼教机构 受集体化教育模式研发力量制约家教辅导性化教育方面显心余力足着国幼教事业迅速发展幼教师员需求骤增幼师范毕业生供应求年全国院校增建学前教育专业培养幼教师然满足整社会需求
2010年7月国家中长期教育改革发展规划纲明确提出婴幼教育目标：2020年普学前年教育基普学前两年教育条件区普学前三年教育该规划指出明确政府职责发展婴幼教育纳入城镇社会义新农村建设规划建立政府导社会参公办民办举办园体制力发展公办幼教机构 积极扶持民办幼教机构 加政府投入完善成合理分担机制家庭济困难幼入园予补助
存问题：
首先国早教机构证割
婴杰（郑州）幼教服务限公司2002年3月成立官网资料显示目前已十家分中心婴杰品牌加盟招商商务部商业特许营信息理系统中查婴杰品牌属公司郑州婴杰幼教服务限公司相关信息
国关连锁加盟相关法律商业特许营备案理办法规定境进行商业特许营备案必须未商务部备案早教连锁机构否完全保障加盟者读者利益侵害均属监疏漏问题外国早教机构收费高教师岗资格认证等问题否需快整饬早教阳产业国健康发展
次洋味早教机构迷雾重重
孩子早期教育国推崇蒙氏教育土早教开始找起洋亲戚标榜蒙氏双语教育正规蒙氏教育少5年左右完成目前式早教机构蒙氏教育搞起速成班业士透露便行认蒙式氏课程证书国培训证需半月美国少需2～3年时间样早教机构收费菲早教机构绝吸金行业
国家成功模式分析鉴
日幼教历史：
日幼教机构 文部科学省制学校作编学研究生院教育体制中环节私学校运营体根学校法学校历史决定
厚生劳动省辖童福利设施保育样保育进行保育（顾教育）工作根学校教育法规定保育学校
日幼教机构 教育容幼教机构 教育领中体现教育领容健康际关系环境语言表现五方面（参学校教育法第二十三条）关准备设施幼教机构 基设置决定成幼教机构 教师必须法律认证书
中国日幼教育较
新东方日语老师日回亲身感受日教育体制知道日中国作东亚国家教育格外重视两国家长希够孩子提供教育文作者中日两国幼教育较予定启发相信进步解日教育重视
幼教育机构
日幼教育机构：(1)日托中心招收刚出生入学前童天中心约8时侧重保育中心均75名童师生均110(2)幼教机构 招收3岁学前童天园约4时侧重教育 园均135名幼师幼均120中私立幼教机构中幼占79
中国幼教育机构：(1)托招收0～3岁童童天时间8～24时偏重保育(2)幼教机构 招收3～56岁童童天
园时间般8时偏重教育(3)学前班附设学里招收67岁学前童进行期1年教育
二幼教育目标
中日两国提出幼教育目促进幼身心全面发展日基础国更早重视培养幼良性1985年日东京召开日美欧幼教育保育会议强调幼教育重心智育转性培养次会日幼教育产生深远影响国1996年海召开海峡两岸婴幼格建构研讨会标志着国幼教工作者已幼良性培养提重位
日幼教育目标：(1)培养幼基生活态度良惯幼身心健康成长(2)培养幼基信感情心立精神合作力(3)激发幼周围环境兴趣培养幼思考力(4)萌发幼语言兴趣提高幼语言表达力(5)丰富幼感性知识验发展幼创造力
中国幼教育目标：(1)促进幼身体正常发育机协调发展增强幼体质培养幼良生活惯卫生惯参加体育活动兴趣(2)发展幼智力培养幼正确运感官语言交基力增进幼环境认识培养幼益兴趣求知欲初步动手力(3)萌发幼爱家乡爱祖国爱集体爱劳动爱科学情感培养幼诚实信问友爱勇敢爱护公物克服困难讲礼貌守纪律等良品德行惯活泼开朗性格(4)培养幼初步感受美表现美情感力
较言幼身心两方面发展说国更重视幼身体成长日更重视幼心理发展幼体智德美方面发展国更关注幼美育日更关注幼德育幼力发展两国重视培养幼思维力语言表达力环境认识力国更注重提高幼动手力艺术表现力日更注重提高幼合作力创造力
三幼教育容
1990年日文部省1964年颁布幼稚园教育领进行改革原健康社会然语言音乐绘画手工6方面幼教育容改现健康际关系环境语言表现5方面1981年中国教育部制定幼教机构 教育纲（试行草案）幼教育容分生活卫生惯体育活动思想品德语言常识计算音乐美术八方面见中日两国较重视幼进行健康语言音乐美术教育国更重视幼思想品德教育计算教育日更重视幼际关系教育环境教育
四幼教育策略
日强调根幼年龄特征性差异通环境进行教育幼活动中心幼进行教育通游戏活动幼进行综合指导长期计划短期安排机结合起寓教育幼日活动中中国强调遵循幼身心发展规律施教教师指导安排目计划幼教育活动中心游戏基活动通组织体育活动课观察劳动娱乐日常生活等种活动幼进行教育幼日活动中注意动静
交贯性灵活性相结合集体活动活动相结合年两国重视挖掘家庭社区教育资源潜力幼发展服务
五幼教育师资
两国重视幼教师进行职前教育职培训日幼教师学历学幼教师学初级学院接受训练学课程：教育原理童福利早期教育保育童健康童心理学早期教育容——健康际关系环境语言表现（音乐律动绘画手工等）参加幼教育实践活动教师证书分定期证书（终身效全国通）时证书（教师短缺时发放仅定区生效效期3年）两种幼教师职进修园培训公开保育活动园际间研修交流假期培训班等种形式
国幼教师学历中专专科辅幼教师中等师范学校高等师范院校接受培训学课程：幼卫生学幼心理学幼教育学幼语言教学法幼科学教学法幼数学教学法幼音乐教学法幼体育教学法幼美术教学法等外参加幼教育实践活动幼教师通学函授三结合等形式进行职进修断提高学历专业水
美国幼教育基走
政府高度重视幼教育加强立法断增加幼教育投入
二战美国联邦政府国会幼教育愈愈重视1979年国会通童保育法1990年通童早期教育法童保育发展固定拨款法1998年年底美国联邦政府提交1999年法案童提供优质教育2002年1月布什总统正式签署童落法
外缓解纽约全市学前班长期处供应求状况市教育局积极鼓励市民营幼教机构 申请加入市政府学前班学计划通市教育局学区关考核民营幼教机构 均接受学区学前班童入学接受名入学童幼教机构 年市政府教育拨款3300美元
二社会界关心支持幼教育办学体元办学形式样办学求规范
美国幼教育理体制职责明确高效协调美国私立幼教育机构政府卫生局教育局等部门监卫生局设专门托部专职卫生官员监督包括防火卫生等项目明确标准求托设施消防系统执房屋执卫生执教育局幼教育顾问理幼教机构 教师执情况包括幼教机构 教师学历工作历犯罪记录教室否符合幼年龄特征心理特征等教育局45岁孩子教育外政府般设童发展局卫生局教育局等部门年幼教育机构进行两次检查检查幼教机构 安全卫生设施二检查师资业务水课程设计身作硬性规定便教师留更设计空间
三谐发展幼教育目标全方位宽领域幼教育路径童终身学作准备
美国幼教育工作者认幼教育机构中招收03岁幼保育学校启蒙学校托中心托家招收45岁幼幼教机构 学前班均童离开父母开始独立生活场应该提供安全教育意义社会化环境通游戏种样活动丰富童知识验帮助童知识验进行总结分类提高童肢体动作准确性手眼动作协调性发展童独立精神探索精神增进童友谊发展童尊心想力创造力激发童奇心童体发展水基础充分挖掘潜鼓励全面协调发展幸福快乐童年
四突出科学教育注重幼创造性批判性思维品质价值观培养
美国科学促进协会解适应2061年哈雷卫星次球时科学技术社会生活发展变化该协会联合美国科学院联邦教育部等12机构组织300名专家教授实际工作者1985年启动项面21世纪培养致力中学课程改革跨世纪行动计划1989年2月计划第阶段成果问世著名普科学美国2061计划该计划系统详提出美国世纪80年代中期世纪半叶进行科学数学技术领域教育改革设想指明历幼教机构 高中教育学生应该具备知识技处世态度
2061计划基列信念童需应该受科学数学技术方面基础教育便够愉快效生活具体包括四方面
①着科学知识技术力量迅速增长构成基础教育世界标准迅速发生变化
②面科学技术宰世界美国学校没果断采取行动年轻作准备特没少数肩负着美国未童作准备
③果美国想成全体公民中普科学知识国家整教育系统(幼教机构 高中)迅速变革
④科学数学技术领域教育实行系统改革第步科学知识普容清晰解
五教师教育进步凸现高学历专业化趋势
美国教育实行方分权制州幼教机构 教师关规定完全统般说幼教机构 教师需具备准学士学位(学士学位)完成认专业训练计划获幼教机构 教师证书学教师证书(通常幼教机构 教师证书)1961年40州提出求1977年47
州提出求世纪90年代全美50州均提出求越越州求幼教机构 教师持硕士学位证书
师资培育机构中学教师学历层次水相基准
南昌发展幼教事业市场分析：
1南昌济发展
2011年全市完成财政总收入41119亿元增长276方财政般预算收入18703亿元增长277预计区生产总值2560亿元增长13500万元固定资产投资2001亿元增长26规模工业增加值760亿元增长18口径社会消费品零售总额910亿元增长19实际利外资2261亿美元增长12实际利资58564亿元增长15进出口总额76亿美元增长52城镇居民均支配收入20743元增长135农民年均纯收入8130元增长13万元GDP耗降3
( T b n C0 P62南昌居民收入
城镇居民均支配收入18963元农村居民均纯收入6275元
值提全国15副省级城市名单中全国26省会城市名单中南昌2009年城镇居民均支配收入农村居民均纯收入增速位居首位方财政般预算收入增速副省级城市中位居第省会城市中位居第二
年预期：城镇居民均支配收入21807元农村居民均纯收入7216元
3南昌口结构
南昌市总口数1949年2243万1972年增加4544万口呈现快速增长势头分1990年2002年2006年先突破600万700万800万关2008年底全市常住口已达8375万未20年南昌市口保持低生育率高增长量长期存特点预测南昌市育龄妇女数呈逐年升态势2010年左右达高峰231万逐渐降加口年龄结构口迁移流动影响口总量持续增长惯性然2020年前维持现行生育政策变情况南昌市总口年811万速度增长2020年2030年常住口分达1003万1063万
4南昌居民教育消费特征
教育支出幅增长九五城市居民均教育支出1995年1351元增长2000年3181元增长135％年省家庭教育支出断增长2001年半年全省居民教育支出涨403％义务教育杂费价格累计涨327％南昌市现行教育收费标准1993年相较义务教育阶段规费均增长127倍居民均教育支出增长297 倍 教育消费居民消费支出中占重1993年49％升81％增长倍
2010年全年相收入等距5组分组
全市均
低20
较低20
中间20
较高20
高20
均支配收入(元)
962789
427116
663988
858690
1121181
1879563
均消费性支出（元）
789981
509691
626766
729249
931363
1223075
均教育支出（元）
94206
91858
78020
96350
93826
114203
教育占收入重（）
978
2151
1175
1122
834
601
教育占消费重()
11．93
18．02
12．45
13．21
10．07
934
发展南昌幼教事业创建策略
相关法律法规：
幼教机构 理条例
第章 总
第条 加强幼教机构 理促进幼教育事业发展制定条例
第二条 条例适招收三周岁学龄前幼进行保育教育幼教机构
第三条 幼教机构 保育教育工作应促进幼体智德美诸方面谐发展
第四条 方级民政府应根区社会济发展状况制订幼教机构 发展规划
幼教机构 设置应居民口相适应
乡镇市辖区设区市幼教机构 发展规划应包括幼教机构 设置布局方案
第五条 方级民政府条例举办幼教机构 鼓励支持企业事业单位社会团体居民委员会村民委员会公民举办幼教机构 捐资助园
第六条 幼教机构 理实行方负责分级理关部门分工负责原
国家教育委员会全国幼教机构 理工作方级民政府教育行政部门行政辖区幼教机构 理工作
第二章 举办幼教机构 基条件审批程序
第七条 举办幼教机构 必须幼教机构 设置安全区域严禁污染区危险区设置幼教机构
第八条 举办幼教机构 必须具保育教育求相适应园舍设施幼教机构 园舍设施必须符合国家卫生标准安全标准
第九条 举办幼教机构 应具符合列条件保育幼教育医务工作员：
（）幼教机构 园长教师应具幼师范学校（包括职业学校幼教育专业）毕业程度者教育行政部门考核合格
（二）医师应具医学院校毕业程度医士护士应具中等卫生学校
毕业程度者取卫生行政部门资格认
（三）保健员应具高中毕业程度受幼保健培训（四）保育员应具初中毕业程度受幼保育职业培训
慢性传染病精神病患者幼教机构 工作
第十条 举办幼教机构 单位者必须具进行保育教育维修扩建改建幼教机构 园舍设施费源
第十条 国家实行幼教机构 登记注册制度未登记注册单位举办幼教机构
第十二条 城市幼教机构 举办停办区设区市民政府教育行政部门登记注册
农村幼教机构 举办停办乡镇民政府登记注册报县民政府教育行政部门备案
第三章 幼教机构 保育教育工作
第十三条 幼教机构 应贯彻保育教育相结合原创设幼教育发展相适应谐环境引导幼性健康发展
幼教机构 应保障幼身体健康培养幼良生活卫生惯促进幼智力发展培养幼热爱祖国情感良品德行
第十四条 幼教机构 招生编班应符合教育行政部门规定
第十五条 幼教机构 应全国通普通话招收少数民族幼教机构 民族通语言
第十六条 幼教机构 应游戏基活动形式
幼教机构 根园实际安排选择教育容方法进行违背幼教育规律损幼身心健康活动
第十七条 严禁体罚变相体罚幼
第十八条 幼教机构 应建立卫生保健制度防止发生食物中毒传染病流行
第十九条 幼教机构 应建立安全防护制度严禁幼教机构 设置威胁幼安全危险建筑物设施严禁毒害物质制作教具玩具
第二十条 幼教机构 发生食物中毒传染病流行时举办幼教机构 单位者应立采取紧急救护措施时报告教育行政部门卫生行政部门
第二十条 幼教机构 园舍设施发生危险时举办幼教机构 单位应采取措施排险情防止事发生
第四章幼教机构 行政事务
第二十二条 级教育行政部门应负责监督评估指导幼教机构 保育教育工作组织培训幼教机构 师资审定考核幼教机构 教师资格协助卫生行政部门检查指导幼教机构 卫生保健工作会建设行政部门制定幼教机构 园舍设施标准
第二十三条 幼教机构 园长负责幼教机构 工作
幼教机构 园长举办幼教机构 单位聘幼教机构 登记注册机关备案
幼教机构 教师医师保健员保育员工作员幼教机构 园长聘举办幼教机构 单位聘
第二十四条 幼教机构 省治区直辖市民政府制定收费
标准幼家长收取保育费教育费
幼教机构 应加强财务理合理项费单位克扣挪幼教机构 费
第二十五条 单位侵占破坏幼教机构 园舍设施幼教机构 周围设置危险污染影响幼教机构 采光建筑设施干扰幼教机构 正常工作秩序
第五章 奖励处罚
第二十六条 具备列条件单位者教育行政部门关部门予奖励：
（）改善幼教机构 办园条件成绩显著：
（二）保育教育工作成绩显著
（三）幼教机构 理工作成绩显著
第二十七条 违反条例具列情形幼教机构 教育行政部门视情节轻重予限期整顿停止招生停止办园行政处罚：
（）未登记注册擅招收幼
（二）园舍设施符合国家卫生标准安全标准妨害幼身体健康者威胁幼生命安全
（三）教育容方法违背幼教育规律损害幼身心健康
第二十八条 违反条例具列情形单位者教育行政部门直接责员予警告罚款行政处罚者教育行政部门建议关部门责员予行政处分：
（）体罚变相体罚幼
（二）毒害物质制作教具玩具
（三）克扣挪幼教机构 费
（四）侵占破坏幼教机构 园舍设备
（五）干扰幼教机构 正常工作秩序
（六）幼教机构 周围设置危险污染者影响幼教机构 采光建设设施
前款列情形情节严重构成犯罪司法机关法追究刑事责
第二十九条 事行政处罚服接处罚通知日起十五日作出处罚决定机关级机关申请复议复议决定服接复议决定日起十五日民法院提起诉讼事逾期申请复议者民法院提起诉讼履行处罚决定作出处罚决定机关申请民法院强制执行
第六章 附
第三十条 省治区直辖市民政府根条例制定实施办法
第三十条 条例国家教育委员会解释
第三十二条 条例九九Ｏ年二月日起施行
附件：
江西省民办幼教机构 设置标准
第条 设置民办幼教机构 须配备品德高尚事幼教工作五年历具幼师范专业毕业学历园长
第二条 办园规模相适应结构合理相稳定教师队伍教师应具幼师范专业毕业学历身体健康具相应教师职资格
第三条 幼教机构 应根办园规模配备具职资格专职兼职医务员
第四条 相独立安全固定园舍学生均活动室面积少15方米学生均户外活动面积少45方米
第五条 基保证幼游戏教育活动需玩教具
第六条 满足需幼教机构 保健医疗卫生器械
第七条 幼读物学生均5册适时更换
第八条 设置民办幼教机构 须稳定办园费源
入园难入园贵 南昌幼教育期加政策扶持
7月中旬温家宝总理全国教育工作会议组织实施教育规划纲进行全面部署时强调推动全国城乡学前教育普遍发展公办民办举解决群众反映强烈入园难问题
距9月份开学剩足月时间少适龄童家长孩子时入托心急焚家长凌晨排队求孩子入托名额现象非发生城市——前南昌出现入园难入园贵成众家长心头挥忧虑
3岁半孩已进幼教机构 家住南昌南郊乐乐然爷爷奶奶带着孩子想幼教机构 ——进乐乐爸爸年4月份开始忙件事情跑遍南昌市公办幼教机构 结果样：名额早满
思路建议
创办早教中心幼教机构
二创建理念
三发展机制
四特色教师
五特色容
六特色研究
七合作推广模式
第五章：营销策略
幼教育机构营销策略幼教机构 营强域性幼教机构 基规模发展规划影响力基理辐射范围般处城镇200—400规模幼教机构 应幼教机构 中心3—5公里然半径根口密集度竞争者情况灵活扩范围范围形成取决两基素——家长偏理难度家长方便般选择幼教机构 降低接送等理成通常招生营者应范围处理位置住宅企业分布配套设施（公立学）济收入状况口数量组成流动情况文化教育水教育观念价格敏感度等量较全面认识方法采较法发达区发达区区做较商圈较理办法分层重点区域结合逐片操作逐步深耕分层理远分招生核心层效辐射层边缘层关系招生核心利益核心层进行重点理保证区域达高度知名度结合幼教机构 营获通口碑传播美誉度确保区域生源外流重点区域核心层里生源密集区域企业机关单位规范理型社区通理机构合作进行集中长期合作招生效辐射层核心区域外围关系幼教机构 扩招生期发展区域区域运作重点区域操作法众分众传播结合起车体广告精心设计形象标示物传播等长期取宣传效果区域理效果衡量知名度美誉度辅边缘层关系幼教机构 长远发展区域防御竞争者线区域区域策略定期众传播基方式获知名度基理指标理效辐射层边缘层重意义长期保持生源数量稳定性避免起落逐片操作逐步深耕面逐步做全沟通层次逐步加深逐社区企业搞活动形象宣传教育观念沟通
邻幼教机构 招生竞争避免方面政府审批会定考虑核心商圈附强力竞争者会幼教机构 造成影响果综合水相幼教机构 采取
差异化策略品牌力营升级等竞争策略区分卖点拉开差距效选择量避免进入价格恶性竞争果方品牌号召力教学软硬件方面优势明显附生源强吸引力需症药根实际情况采取针措施利方初期投资理位利时间差家长亲情化沟通做深做细做教学成理家长更优惠
者引进强势品牌等办法会相程度提高竞争力
1）招生方法正合奇胜招生方法万变离宗两方面：挖掘卖点效传播卖点源身外部引进者周边相结合幼教机构 毕业升学家长关心问题果周边优质公立学错关系通常作错卖点先进课程体系师资引进幼教机构 评级升级幼活动获奖情况硬件优势等方面作卖点卖点宣传容方式需结合具体传播方式环境结合身资源家长获取信息渠道竞争者宣传策略等效传播方式未必高成传播快省永远传播终极追求基幼教般商业领域独特性分商业化包装反会引起家长抵触宣传时教育观念沟通富性化两条重基参考素知名度美誉度衡量品牌营效果两指标结合幼教行业特殊性建议采取宣传辅重沟通 招生宣传策略宣传提高知名度基措施获家长感美誉更效方法面面沟通宣传出奇沟通重务实
1力
11 政府营销策略行业发展离开政府支持国家口计生委求2009年国省治区直辖市开展口早期教育独生子女培养工作2010年绝数省（区市）国家级示范区国务院办公厅转发教育部等十部门团体关幼教育改革发展指导意见中明确提出必须加强婴幼教育事业发展等等迹象表明发展早期教育获获政府支持2005年6月北京市劳动社会保障局正式北京启动育婴师国家职业资格证书试点培训项目该利政府营销呢
111国家计生委员会教育委员会城乡发展办公室等政府机关合作倡导发展早期教育事业惠民举
112渠道终端营销中渗透政府支持树立品牌形象说予消费者呼吁相关政府机关够出台种发展婴幼教育优惠政策建立健全早教机构监措施
113培训出育婴师资格相关政府部门认
12关联型机构拆民办教育机构合作设立育婴师专业型超市商场幼师合作免费事婴幼孕妇保健品销售员事婴幼教育员提供培训讲座招收学员教育类电视节目合作推广早期教育关爱行动相关旅行社报社杂志合作扩宽媒介渠道母婴品设立种桉树员早教机构提供亲旅游知识培训等奖项
2动服务式营销
21入户免费咨询指导
中国现03岁婴约6500万调查9003岁婴幼父母祖父母保姆料科学喂养育观念知识方法方面需科学指导做入户免费咨询指导具高行性注意定做市场调研工作予赘述
22问答式营销策略事早教事业应该解顾客选择早教机构原选择什样早教结构法顾虑什？样预先设立种种问题包括：早教重？选择家早教机构出早教效果？没时间办？等等越尖锐越定消费角度想针加盟商言：该选择品牌商？规避风险？万两年没盈利办？
22渗透式策略急成育婴师学员急成加盟商告诉遍遍告诉：早期教育重性千万重视您孩子早期教育
23公设施美化社区绿商场铁学校建造免费婴幼游戏设施张贴面pop定重视情报收集
24培训讲座教育机构发展口碑宣传口碑宣传树立良职业形象关怀深入心树立口碑种广告形式什样广告形式刺激性呢？答案面面广告说教育行业发展离开培训讲座广告形式产生良效果呢选准目标受众目标受众应该：准妈妈婴幼父母家政员事幼教老师事孕妇婴幼品工作销售员计生办志等等招生范围选定
25免费体检策略事医疗保健事业机构做尤突出深入社区中老年免费做健康检查仅国家医疗卫生协会支持更群众中树立良形象见挂着惠民举旗帜开展工作会帆风事早期教育类体检工作空白然国家医疗机构开展量婴幼体检工作早教相存差异
3网络营销
21世纪信息化社会网络营销没
31建立属专业性门户网站
32新浪教育育婴网教育资讯网u88等加盟网等等种门户网站建立连接断刷新帖
33添加页功注册会员建立属天页页板块次予赘述
34游戏功早教事业发展关键切入点影响参加早教学孩子孩子家长游戏错选择游戏激发兴趣爱玩天性理性家长更喜欢娱乐中获求网增加板块类似开心网游戏样早教思想灌输中沁入教育特色
4特色营销通开展种公益性活动情景剧演出视频段子征集等扩宣传增强宣传效果例保护环境庆祝教师节母亲节宗旨开展类似奥运前风车智力闯关类游戏活动设立奖项
5秘密武器针发展加盟商言重解决风险投资问题顾优够事项目行性盈利性需套完整运营策划方案做支持转嫁加盟商设计显然存滞性终部分市场会落入机构手中利市场开拓做家
早教机构应该想消费者想做消费者想做做消费者想做没时间做做商家想做没做光套市场策划方案远远够
适合位加盟商
二效消加盟商顾虑
三早教机构容易复制
四优势明显认应该开发种够模拟操作软件记学时候模拟实课程时操作款营销学商家模拟软件时获第名成绩通软件实操作企业运作较清晰认识远书更直观实际工作中帮助说秘密武器模拟软件里命名行动会赢相信样加盟商会更容易接受行业竞争中够增强竞争力法宝
第五章 理团队
51团队结构
幼教机构 设置组织机构必须员配备建立佳群体结构指教职工年龄学历素质级性等方面例层次达合理构成整体优化群体系统
1．年龄结构 年龄结构应老中青三结合年龄段骨干力量优势便相互取长补短幼教机构 先进验优良传统间断传递发扬光防止出现断层
2．学历结构 学历结构求园长教师应类中等幼师范学校毕业生园长部分骨干教师应达专程度医务员应卫生学校毕业医士保健员保育员会计等应系统专业训练取相关行政部门资格认
3．素质结构 素质结构文化素质外应思想意识政治观点道德修养业务水性品格心理状态社会行等方面素质达定求
4．智结构 智结构知识技力组成素序列层次动态综合体包括具事幼教育必备科学文化知识幼教专业理知识较熟练专业基技较强表达力操作力组织力综合实践力应定知识信息获取协调驾驭力社会环境适应力等
5．级结构 级结构指类型层次构成具样性层次性等属性发挥作量差存级差异例般创造型特殊分专业职称高级中级初级具类型层次群体产生协调互补功欲创流幼教机构 尤需创造型
6．性结构 性结构男女教职工合理搭配女性具性格温柔心理细腻感情丰富思考周全亲切体贴工作细心处事耐心歌善舞形象思维活跃等优点适合担幼教师国幼教机构 学师资女性化问题十分突出令担忧社会男女半组成男性缺乏女性述优点男性刚强豪爽处事果断勇敢机智吃苦耐劳毅力魄力等优点更现代社会需幼身心发展尤幼性社会适应力培养具积极促进作幼成长需接受男女两部分影响应采取鼓励措施吸引男性担幼教师少应配备医务财会保膳司机传达等工作员中加男性例幼教机构 配备位男性园长更利开展理工作 综述实现述诸结构合理化整体优化形成衷济集体发挥专业团队工作中佳功
员组织结构职责：
（） 园长全面负责工作
（二）教养员岗位职责
1贯彻执行幼教机构 工作规程幼教机构 理条例幼教机构 教育纲搞班幼保教工作
2教养活动中培养幼良文明卫生惯独立生活力
3根幼教机构 求认真备课做教材教具准备工作保证课堂教学质量
4课外时间组织幼开展种游戏活动排练文艺节目开展体育锻炼劳动节日庆祝活动保证幼足够户外活动时间做动静交幼保持良情趣
5配合保育员搞保教卫生保健生活护理工作
6幼进行初步五爱教育培养幼优良品德文明礼貌行开朗性格
7积极参加教研教改活动做观察记录
8积极参加级组织业务培训断提高力
9童特点定期布置活动室然角
10 注意幼生活游戏等活动安全防止意外事发生
（三）保育员岗位职责
1认真执行卫生保健制度搞室外卫生保持具清洁整齐定时开窗通风确保室空气流通
2热爱幼教事业爱护幼怕脏怕累怕麻烦树立全心全意幼服务思想
3配合教师全面细致搞顾幼早晨接进餐课堂活动户外活动游戏盥洗便饮水睡眠离园等培养幼卫生惯根天气冷热变化时幼增减衣服注意观察幼活动饮食体温精神状况发现问题时报告医务员
4定期换洗床单枕套枕巾〕◇窗帘晾晒褥消毒玩具
5做课前教具具准备工作活动整理工作
6理幼衣物班品丢失差错
7配合教师做幼项教育工作协助教师制做玩教具开展游戏户外活动布置然角活动角必时代理教师组织幼活动
8天保证幼喝新鲜开水天刷洗消毒水桶次
9掌握班传染病史易感杜绝传染病蔓延量发生传染病保健医指导负责检疫消毒清洗工作
10 中班保育员负责指导幼值日工作
（四）保健员岗位职责
1协助园长组织实施关卫生保健方面法规规章制度监督执行
2密切卫生保健机构联系时做计划免疫疾病防治工作
3组织安排幼入园前查体接幼种卡片做入园前严格关
4年组织幼次幼身高体重测量建幼体检档案家长汇报反馈
5全园工作员家长宣传幼卫生保健常识
6指导调配幼膳食检查食品饮水环境卫生
7组织安排全园教职工年全面体检次搞计划生育宣传具体工作
8组织保育员业务学培训检查指导工作
9妥善理医疗器械消毒具药品
（五）炊事员岗位职责
1食谱做饭量投料数分发饭菜
2保证伙食质量做色香味型符合幼年龄口味坚持创新花样周副食花样重
3投料新鲜操作科学注意保存营养素保证饭菜冷热适度（冬天保温夏天降温）
4做岗位卫生工作保持室外清洁做制度化常化
5严格做炊具餐具清洗消毒生熟具分开板刀加套
6做卫生食堂许吸烟坚持穿工作服戴工作帽操作入厕脱掉工作服
7严格遵守开饭时间
（六）工勤员岗位职责
1负责全园开水供应日换水幼喝开水陈旧水保证供水时
2负责锅炉房外卫生
3负责公房操场器械砂池等幼活动场处清洁卫生工作
4负责全园水电暖等设施理养护工作
注：员配置视规模业务需求配备
52素质培养
幼教机构 企业幼教机构 原教育服务产品时理营目前幼教机构 发展总体趋势孩子身心谐发展家长满意社会满意便幼教追求目标说话容易做事难幼教机构 底该顾客满意呢？工作员素质培养功夫：
（） 创建导型园文化
造团队精神 民办幼教机构 员工说竞聘考核淘汰等词耳熟详真正觉幼教机构 发展考虑工作数常会处留留处心态试想心态工作真正做孩子发展努力真正家长满意？ 促进孩子全面谐发展真正家长满意社会满意光园长少数说做没必须全体员工意识致行做呢？
1 培训
培训前幼教理学业务力提高目前顾客满意度顾客忠诚度等新营销理念传授员工家达成识 西方理学家服务英文词SERVICE作企业服务七原缩写：Smile——微笑Excellent——出色Ready——准备Viewing——观察Inviting——邀请reading——创造Eye——目光概括少牵强七原中够明显出服务必须真心诚意面顾客做点必须加强员工培训员工培训达成识较途径员工培训中方面通聘请学教授进行营销理念生企业策划讲座时培训中家思考讨：收入底？幼教机构 发展底处？想增加收入必须样做？孩子家长喜欢会什处事国学幼教方东西等员工充分认识想顾客忠诚首先满意充分认识孩子喜欢家长满意幼教机构 发展重性达员工觉动站孩子家长角度思考问题工作服务寻找工作中足 资料表明满意家长会幼教机构 带8潜顾客满意顾客会满均告诉8～10中20满顾客会告诉20员工明白道理想须园长露出八颗牙齿标准衡量员工微笑’服务整天检查教师否计划组织孩子活动老师真诚微笑体贴关怀孩子健康谐成长定会赢家长信忠诚家长转化潜广告宣传员
2 熏陶
俗话说三女台戏张家长李家短扎堆说三倒四戏幼教机构 女国中常演着提倡企业文化天造团结团队精神创建具良心态积极勤奋工作园文化摆面前新课题 海尔集团总裁张瑞敏说海尔集团角色第设计师企业发展中组织结构适应企业发展第二牧师断布道员工接受企业文化员工身价值体现企业目标实现结合起话道出领导者企业文化建设中作幼教机构 组建程中员工固观念创新知措焦虑等情绪果引导调适会幼教机构 工作带负面影响中需理者规划幼教机构 前景时广泛厌烦员工宣传成家追求工作愿景员工身工作幼教机构 发展结合起 员工熟读国学启蒙书籍家潜移默化中调整心态调整行动时利娱乐集会等时间通舟济渡河信倒等游戏培养团队精
神通孩子（家长）句话教职工职业道德规范制定强化员工服务意识提升员工精神境界达统全园教职工价值观培养团结热情园文化团队精神目
3 幼教机构 充满爱氛围
员工满意度企业利润间 价值链关系企业价值满意忠诚效率员工创造作幼教机构 营者理者强调家长满意时切忽视部顾客——员工部顾客满意决仅仅金钱开放式交流员工创造更加良精神环境断提升员工满意度注重积极团结奋斗文化培养形成强团队精神注重关心员工思想情绪创造条件满足员工精神物质需求员工提供教育培训机会充分授权真正做尊重知识尊重加强等沟通关心员工成长员工提供展示力台空间时注意员工解决实际困难通节日短信等方式营造温馨谐心理环境员工真正体会营者理者关心真正感受集体中重性时会积极态度饱满热情工作种爱传承接触家长孩子满意员工带高质量服务家长社会满意
（二）成细节心赢心
幼教机构 教育服务真正做家长社会满意光员工激情热情爱心够营理者应该员工知道做时做样做常说幼教机构 制度建设设计全面具指导性操作性制度引导员工行规范构建行文化营理者需做理中事常说细节决定成败制度工作流程制定中应该发挥集体智慧查找工作中漏洞足隐患制度制定理者独做文字游戏挂墙条文成广员工觉行规范倡导员工诚心精心细心热心耐心服务赢家长放心称心动心舒心宽心真正做心赢心月家长问卷家长满意度检验评价工作
（三） 验交流观摩活动提高教师素质重途径
幼教机构 教育工作教师集体完成提高教师素质工作应该教师队伍整体素质提高作理目标常组织教师进行相互间业务素质交流教师相互取长补短提高外常组织教师幼教机构 参观学提高教师素质效办法
第六章 特色理机制
理实质充分调动教职工工作积极性提高工作效率更完成组织目标幼教机构 理中激发教师工作积极性通理性理非理性理模式进行理性理模式种重机械重权利
重章法理模式教师积极性调动奖金福利等物质性手段调节应严格奖惩制度教师服理缺乏情味现代理理念正物中心转中心理更注重思想情感理想价值动机需注重非理性理非理性理提倡思想事幼教机构 理工作时应树立种教育理理念 幼教事业理性理非理性理机结合灵活运更高效规范项工作充分调动教师工作积极性幼教机构 方面工作取成效
理性理
5S理种优秀质量理方法思路非常简单朴素幼教机构 推行5S理针幼教机构 位员工日常行提出求工作常组织天天常整顿环境常清洁事物常规范常律五方面着手训练员工强化文明工作观念位员工养成事事讲究惯达提高整体工作质量目 前国部分幼教机构 推行5S理情况5S理改善幼教机构 教学环境提高童教师情绪降低良生活品质保障安全创建良幼教机构 学校文化具显着效果
二非理性理
1营造宽松氛围
园领导教师级关系容易产生距离作园领导首先工作应放架子动接教师等然相处尊重理解信教职工欣赏眼光慈爱笑容宽容态度接纳位教师教师亲切感信感营造种谐宽松工作环境教师心情愉快投入工作次生活关心爱护位教职工：教师节日生日送礼物等等样教师感幼教机构 家庭温暖逐渐幼教机构 成家
2 教师民参
俗话说智慧源集体集体智慧产生更理效国学幼教机构 理中教师幼教机构 工作中应体现翁位通鼓励教职工出点子提方案提建议等种方式教师参幼教机构 理理做民化样方面激发翁意识责感激起动精神创造意识提高教师价值感增强工作效率方面教职工参理增加理透明度信度全体教职工幼教机构 更具信感属感教职工明确成长发展幼教机构 事业发展密切关系提高豪感责心命感
3 予教师充分权
放心放手教师干职责范围独立选择种方式方法解决问题样教师观动性充分发挥激发旺盛工作热情
4年度考评总结
年度考评总结幼教机构 常规工作想考评总结发挥应作必须重新审视考评总结方式价值断更新评价观教师承担评价者角色部门开放心态回顾反思评价考评总结程成教师信心提高程成反思足断提出新求程成真诚沟通协发展程
（1）促进体群体发展
首先应创设宽松友善考评氛围述职评价部门事客观真诚予评价够帮助位教工获效信息考评真正价值关注考评者素质工作表现更助事真诚鼓励建议获成长形成种合作互利机制总结程次验分享程相互学鉴程总结围绕某核心题展开定思路展开进行特色优势努力方发展建议三活动
（2）提升工作动机责感
考评总结形式正式非正式园长应通教师起密切工作教师获然然信息反馈园长责教工解工作成绩感受工作意义快乐方面通考评总结园长教师评价事评价家长评价等方面获真实效信息全面解教师发展状况客观分析某教师现发展水挑战水间距离通适宜方法予支持挑战机会挑战现水方面保持恰衡完全专注工作断增强工作动机责感
（3）推进民理
考评仅仅理者权利时位教工权利园长副园长工会席应全园会述职德勤绩四方面进行评价开展记名民测评活动时幼教机构 开展民评议工作教工代表幼教机构 领导班子工作作风工作业绩幼教机构 工作计划目标达成情况存问题等开展座谈会效提高教工参理作推进民理水
第七章 投资分析
公司注册资200万元具体资金源表：
融资模式
融资金额
结构率
风险投资
120万元
60
银行款（5年）
50万元
25
逐日入股
30万元
15
合计
200万元
100
考虑公司建设需合理负债率：公司银行贷款50万元期限5年占注册资25
逐日融资30万元作启动资金占注册资15
风险投资120万元占注册资60办公设备购买前期广告宣传
幼教机构 投资预算表
幼教机构 投资项目
详细备注
投资合计
场租金
2000方米计 20元方米月(南昌) 租金
50万
园舍装修
室户外墙面面特色设计仿古饰
30万
配套设备
游戏设施教学教具桌椅家具办公设备生活配套
20万
接送车辆
接送幼车辆购置费
20万
视频监控
园关键处布点部监控家长线观察
10万
师资培养
招聘请专家培养启蒙教师培养期工资
10万
广告宣传
宣传方式：电视 报纸 附区发放宣传单 利宣传车宣传
5万
流动资金
办公开销工资支出预见支出
30万
投资总计
175万
投资利润分析：
1第二年达收支衡收回相应固定投资（包括园舍装修配套设备接送车辆师资培养办公杂）
2第三年开始盈利利润总收入—场租金—办公教学杂—员工工资—广告宣传费
幼教机构 收费项目表
预计招收数200
学费（月收）
伙食费（月收）
保险费（学年收）
班
600元月
100元月
20元学年
班
600元月
100元月
20元学年
中班
600元月
100元月
20元学年
班
600元月
100元月
20元学年
算出先期投入成够做销售收入预测成计划便清楚知道盈亏保点盲目投资开办幼教机构 六月份开张预测明年五月份整年销售收入开办初期作宣传招生开张月预计达二百着幼教机构 起步成长通家长认转介绍宣传孩子会逐渐增加
需说明幼教机构 90外员子女二月份春节期间外口返乡会影响孩子数量二月份幼教机构 放假避免发生工资原材料等费减少月亏损外开办幼教机构 解决学龄前童入托问题算福利事业免切税费
销售预测成计划够幼教机构 营月现金流入流出保证幼教机构 时候会出现捉襟见肘窘境时刻保持充足动力必做现金流量计划
通销售预测成计划两年收回投资通现金流分析年底积累5万余元现金样保证幼教机构 明年发展会资金卡壳幼教机构 规划发展
第八章： 财务分析
开始营业时招收200标准年学10月总收入160万元左右年支出情况：
场租金50万元
设备折旧费设备购买总金额*设备折旧率里设备折旧率取均值10设备折旧费便50万*105万元
幼教机构 部会造成耗损里整体装修维护费5万元
食品原料费约20万元
30万元员工工资福利
开支年毛利润50万元样2年设备资金收回第三年开始盈利着规模扩招生越越利润着增加
第九章：风险预测控制
该风险预测分析项目身项目执行域周边情况入手项目存市场风险融资风险（资金筹措风险）国家政策风险营理风险社会文化社会心理风险进行概览分析类风险进行初步风险防范建议期达规避风险降低风险风险转移风险承担等目标
风险预测
1．市场风险
项目服务象针江西省南昌市26岁童该区济水已初步发展家庭收入水接国家家庭收入均水相应家庭消费例相应改变孩子教育消费例幅升尤孩启蒙教育——学前教育相部分家长希孩子送师资力量强基础设施完善安全保障位流教育机构学外目前区存性质教育机构相较建成历史师资验市场需求惯性等方面分析项目面较强竞争压力基市场需求竞争手两方面项目创业初期资金理验等局限性程度影响市场需求生源问题存定风险
2．资金筹措风险
项目校学生策划执行资全部源贷资目前政府采取趋紧货币政策严密控制银行贷水增加项目运营贷压力增加项目投资风险（附目前银行期限贷利率表）
附：目前银行贷利率期限水
项目
年利率（）
短期贷款
六月（含六月）
510
六月年（含年）
556
中长期贷款
年三年（含三年）
560
三年五年(含五年)
596
五年
614
贴现
贴现
贴现利率限加点确定
3．国家政策风险
着中国济发展老龄化进程加剧缓解老龄化带系列压力提升中国国家竞争力提供智力支持政府教育领域投入进步加相应相关法律法规逐步完善着城乡差距日益凸显政府乡镇区教育更重视相关政府文件次强调规范农村幼教育问题批示幼教育机构应具备设备师资卫生安全保障等系列问题某省份甚出台幼教育相关准入制度项目成员国家政策方面解欠缺处理问题缺乏验等缺陷定程度醒目运营带相关风险（相关政府文件见前文示）
4．营理风险
项目营容26岁童提供学前教育服务进入阶段学奠定基础项目该区性质教育机构相存劣势：
第师资验足项目预算聘请批幼师专业科毕业生相职线具年职历幼师缺乏实践验面问题缺乏耐心考虑周等局限性
第二活动场面积限缺乏资金场预算块相说较限尤采租赁形式解决场问题获较合理结构合理价格建筑带确定性素
第三力资源缺乏观念误差幼教育难吸引留住优秀课堂教育应晕年创新方面弱竞争手程度项目运营缺乏基础
基三点加缺乏创新适营销项目运营避免陷入营理困境走出种困境疑项目否运营成功着举足轻重作
5．社会性风险
目前社会普遍存着代学生缺乏实践力缺乏耐心等社会心理倾斜局面幼教育耐心验存领域数家长信项目创办教育机构愿孩子送教育机构学仅仅影响市场需求量变化更加影响项目运营执行相关理者心理状态增加心理压力增加运营程中决策失误处理问题失等风险素者年学生安全事次发生弱势群体安全保障措施急需高度重视落实创业前期甚营运程中创业者理落实幼安全保障措施承担责执行程中相重
风险素风险程度分析表
序号
风险素名称
风险分析
说 明
灾难性
严重
较
般
1
市场风险
（略）前文示容分析
11
市场需求量
☆☆☆
12
竞争力
☆☆☆
2
资金筹措风险
21
利率
☆☆☆
22
资金源
☆☆☆
23
资金供应足
☆☆☆
3
政策性风险
☆☆☆
4
营理风险
☆☆☆
5
社会性风险
51
社会心理倾斜
☆☆☆
52
安全事
☆☆☆
二 风险防范策略
1．市场风险防范策略
积极开拓市场进行效营销策略整合吸引开发潜效需求部分前文中已进行详细市场营销策略分析处复述
2．资金筹措风险防范策略
目前银行贷门槛相较高产生贷成相应高项目资甚少部分采取贷形式仅门槛问题困难重重成高项目日运营形成较贷压力做资筹措规划甚重目前市场存种项目具行性融资方案
1)政府学生创业贷款
政府学生创业贷款优惠政策：
学毕业生毕业两年创业创业实体工商部门办理营业执注册资50万元允许分期位首期位资金低注册资10（出资额低3万元)年实缴注册资追加50余款三年分期位学毕业生新办事公事业饮食业教育文化事业卫生事业企业营单位税务部门批准免征企业税年国商业银行股份制银行城市商业银行条件城市信社创业毕业生提供额贷款简化程序提供开户结算便利贷款额度2万元左右贷款期限长两年期确定需延长申请延期次贷款利息中国民银行公布贷款利率确定担保高限额担保基金5倍期限贷款期限相
项目完全校学生策划执行服务农村区教育领域取政府创业贷款优惠行性高
2)寻找合伙投资者吸引外部投资
项目够吸引外部投资理：
第项目运营成功理模式采董事会理模式董事会成员直接参教育教学工作合伙投资者必担心需参繁琐教育教学工作
第二项目长期目标做做强做品牌效应规模效应高度结合学前教育连锁机构未济社会效应巨
第三目前农村区教育领域发展薄弱尤甚重视学前教育培养教育市场化尚未起步该领域存限发展空间基三点相较市场投资项目项目具较优势更吸引外部投资者投资项目
3）寻找专业投资机构选择风险投资
项目具定风险性吸引较低成投资相较困难寻找专业投资机构者选择风险投资种出路专业投资机构投资者风险投资成功前提投资项目然存高风险存高潜收益风险投资般采取风险投资基金方式运作风险投资基金法律结构采取限合伙形式风险投资公司作普通合伙理该基金投资运作获相应报酬然目前中国市场风投部分倾高新科技领域着政府政策农村区教育领域倾斜风险投资机构关注该领域发展潜力项目
3．国家政策性风险防范策略
着国家政府农村区济教育关注农村区法律法规逐步完善农村区教育领域相关求越越具体完备现农村区教育领域获生存发展积极应国家政策性风险必
目前国家农村区学前教育相关方面政策存园长幼师职资格园基础设施设备安全保障措施食品卫生等方面项目理团队承诺全面理解遵循国家切规章制度办事尤安全保障食品卫生方面做孩子安全健康学生活家长放心园长幼师职资格相关具体规定项目日运营国家政策具体实施园基础设施设备方面策划书财务计划已做相关具体规划
4．营理风险防范策略
营理风险指企业营确定性带风险存营性企业中企业财务风险列企业两风险前面提项目存营理风险源师资验足活动场受限理方面力资源缺乏该风险防范策略具体问题具体分析第师资力量强——项目日增加相关预算例增加薪酬社会保险福利措施等方面预算吸引留住优秀师资第二活动场受限——项目启优秀巧妙设计方案合理充分场空间场受限产生相关损失降低第三理缺乏——项目运营程中相关员进行相关培训提升理创新力适应项目发展需必时外部引进相关优秀解决营理程中遇重危机
5．社会性风险防范策略
该问题项目首侧重幼安全事防范措施社会存普遍心理倾斜项目理团队蹴产生相关心理压力造成决策失误处理问题适相关损失行负责严重者承担相关损失责外接受调薪降职辞职处理
年区幼教机构 学安全事发生甚频繁作弱势群体幼学生生命安全受严重威胁导致幼安全事发生素校车接送规范校区安全保障工作位食品安全卫生落实位场设备规范外幼安全意识高
第项目创办教育机构中型教育机构接受现代学教育学生策划执行该理团队成员均具强烈责感爱护生命意识该理团队承诺：早晨您您孩子生龙活虎般交手中晚定幼您孩子完璧赵
第二食品安全卫生方面项目加力度防范食品安全卫生事发生首先项目相关执行理员幼生心理条件季节气候等素合理搭配幼校饮食次食材选择食材清洗清理方面具体员严格关根源解决食品安全卫生问题发生
第三幼某课程室外进行教学场坏器材设备新旧等会危幼安全室外教学中采取效预防措施程度减少排伤害事发生通教师业务培训增强教师工作责心效防范安全事发生
第四幼生心理发育够完全幼安全意识极差表现幼活动没正确安全意识判断时具种英雄义加强学生安全意识保护力极重学生学体通安全意识保护力提高行效防范伤害事具体措施：第课中意识培养幼安全意识第二教会幼保护帮助方法第三培养幼良安全惯例交通行走规危险标志识等
第十章 预期发展规划
办幼教机构 ？样提升幼教机构 教学水？幼教机构 样激烈竞争中保持优势获断发展壮动力？幼教机构 营者理者思索课题 实践证明突破幼教机构 发展瓶颈真正实现幼教机构 跨越式发展单幼教机构 完善提升艰巨长期工作果够助外力势发展走合作路条快速效捷径 国学教育利增强中华民族凝聚力精练语言助培养清晰思维惯传统国学典文化形成高尚格积极作……政协委员周铁成建议国学纳入国民教育课程必修课中通传承民族精神优秀文化弥补文教育缺失常规教育教学活动中贯穿国学教育国学精髓学校教育容融体实现文教育素质提高统已势趋 发挥国学幼教资源优势品牌优势提升中国国民教育水国学幼教机构 推广台通加盟合作特色课程合作方式输出国学幼教优质品牌优质课程优秀理验帮助全国幼教机构 进步实现幼教机构 跨越式发展
合作宗旨
享幼教机构 优质幼教资源品牌幼教机构 教师童提供高水高质量教育资源服务全面提升合作幼教机构 教学质量品牌形象推动中国式幼教事业整体进步
二服务项目
◇ 形象类 1．授权注册国学幼教徽标品牌等识系统 2．提供统连锁机构铜牌 3．提供统连锁机构服装胸牌 4．颁发连锁机构授权书
◇ 教学类 5．提供2—6岁全套教学容 6．提供2—6岁全套教学计划 7．提供国学启蒙教育课程纲 8．制订2—6岁幼培养目标 9．提供2—6岁婴幼发展测评方法 10．提供现场培训国学启蒙教师 11．指导电子邮件网站 12．提供幼教机构 日作息规范求 13．指导幼教机构 开设兴趣班事宜 14．指导幼教机构 幼教材教学参考资料选购 15．指导幼教机构 教学环境气氛营造
◇ 理类 16．提供办学需种理制度 17．提供国家关法律法规文 18．指导申报办学事宜 提供申请范文 19．指导办理幼安校园责保险事宜 20．网站电子邮件电话督导服务品质提高 21．提供参加教学研讨活动机会 22．提供教师行规范准 23．提供家长课堂容具体家长工作操作方法
◇ 勤类 24．指导投资正确选择办学址 25．提供房屋改造设计图装修求 26．指导幼教机构 教学设施选购 27．提供幼教机构 厨房膳食工作指导
◇ 企划类 28．提供型宣传广告设计 29．提供开展种宣传活动文字资料 30．指导开学仪式策划 31．指导招生事宜 32．指导营理 33．提供收费订价参考意见价位策略 34．指导幼教机构 创收项目开设
◇ 事类 35．提供幼教机构 需工作员事编制 36．提供招聘员工品质求 37．提供招聘员工合文（供参考） 38．提供年度教师工作考评标准
◇ 续服务 39．断行业发展新动态提供加盟机构 40．常年加盟机构提供教学理咨询服务 40．专业国学幼教网供查阅 41 种方式加强国学幼教品牌宣传
◇ 独家营权项 42 颁发属区独家营授权证书 43 享受属区独家发展权利
三 加盟收益
第品牌收益：引入全国第国学幼教品牌引领幼教机构 发展新跨越 加盟合作园全国国学文化研究院命名国学幼教教学指导示范园 中国关心代工作委员会中华传统文化诵读工程命名国学典教育示范基双方筹备召开新闻发布会家长会国学幼教品牌引入合作幼教机构 发展起着估量作中国皆知顶尖品牌需语言修饰听名字知道代表含意：高水优质教育
第二 通合作
提升加盟园教师教学水 通种形式培训帮助合作园教师成长合作园教师培训帮扶工作概括请送门两类型请年定期举办高级教师培训活动邀请加盟园教师总园交流学送门指专家亲奔赴祖国深入加盟园老师进行手手指导帮助
第三 吸收国学幼教机构 营理精华提升合作园营理水
加盟园营理予充分指导全面开放国学幼教机构 营理精华针性帮助合作园提升营理水合作加盟幼教机构 提供详国学幼教机构 理宝典派资深理专家进行性化指导
第四 引进优质特色课程全面改善教育教学成效
许幼教机构 缺乏课程影响发展通引进国学幼教类特色课程幼教机构 教学成效极改善课程带口碑幼教机构 发展步入良性发展轨道
第五 通合作开办特色班扩充幼教机构 生源数量
安排专家合作幼教机构 召开家长会进行特色课程演示讲解帮助合作园吸纳更生源
第六 通合作开办特色班合作园筹集更办学费
国学幼教实施合作发展计划单希加盟园够教学理获提升更希加盟园通合作筹集更办学费改善幼教机构 办学条件提高教师遇加盟园更具竞争力
国学文化中华民族根中华文明魂开展国学启蒙教育弘扬中国传统文化关系民族精神传承关系祖国业未果秉持正确理念投入积极努力运恰方法国学幼教会文精神培育城市文明进步社会谐发展中焕发出全新活力 炎黄子孙发蒙启蔽国民素质整体提高中华民族伟复兴作出积极重贡献
附 录
公司章程
XX幼教机构 章程
第章 总
第条 中华民国公司法（简称公司法）关法律法规规定 彭云峰 涂远洋 柯恩军 郭佳 彭璐茹 周委香 等 5 方出资设立 XX幼教机构 限责公司（简称公司）特制定章程
第二条 企业法开展营活动法律行政法规国务院决定禁止营需前置许项目报审批机关批准工商行政理机关核准注册方开展营活动属前置许项目法律法规规定需专项审批工商行政理机关登记注册审批机关批准方开展营活动营项目公司领取营业执选择营开展营活动
第三条 章程中项条款法律法规规章符法律法规规章规定准
第二章 公司名称住
第四条 公司名称： XX幼教机构
第五条 住： 江西省南昌市
邮政编码： 330029
第三章 公司营范围
第六条 公司营范围：教育
法律法规禁止营应审批未获批准前营法律法规未规定审批选择营项目开展营活动
第四章 公司注册资
第七条 公司注册资：200万元民币
第八条 公司增加减少注册资必须召开股东会做出决议公司减少注册资应做出决议日起十日通知债权三十日报纸少公告三次公司变更注册资应法登记机关办理变更登记手续
第五章 股东姓名（名称）出资方式出资额
分期缴付数额期限
第九条 股东姓名（名称）出资方式出资额分期缴资情况：
股东姓名名称
出资
数额
出资
方式
设立时
缴付数额
期
二期
数额
期限
数额
期限
彭云峰
60万
货币
60万
60万
六月
涂远洋
50万
货币
50万
50万
六月
柯恩军
50万
货币
50万
50万
六月
郭佳
20万
货币
20万
20万
六月
彭璐茹
20万
货币
20万
20万
六月
周委香
20万
货币
20万
20万
六月
第十条 股东承诺：股东全部出资额限公司债务承担责
第十条 公司成立股东签发出资证明书
第六章 股东权利义务
第十二条 股东享权利：
（）参加推选代表参加股东会出资例行表决权
（二）解公司营状况财务状况
（三）选举选举董事会成员（执行董事）监事会成员（监事）
（四）法律法规公司章程规定获取股利转出资额
（五）优先购买股东转出资
（六）优先认缴公司新增资
（七）公司终止法分公司剩余财产
（八）权查阅股东会会议记录公司财务会计报告
第十三条 股东履行义务
（）遵守公司章程
（二）期缴纳认缴出资
（三）认缴全部出资额限公司债务承担责
（四）公司办理登记注册手续抽回投资
第七章 股东转出资条件
第十四条 股东间相互转部分全部出资（注：两股东出资设立限责公司股东间转部分出资）
第十五条 股东股东外转出资时必须全体股东半数意意转股东应购买该转出资果购买该转出资视意转
第十六条 股东法转出资公司受姓名住受出资额记载股东名册
第八章 公司机构产生办法职权议事规
第十七条 股东会全体股东组成公司权力机构行列职权：
（）决定公司营方针投资计划
（二）选举更换董事决定关董事报酬事项
（三）选举更换股东代表出监事决定关监事报酬事项
（四）审议批准董事会（执行董事）报告
（五）审议批准监事会监事报告
（六）审议批准公司年度财务预算方案决算方案
（七）审议批准公司利润分配方案弥补亏损方案
（八）公司增加者减少注册资做出决议
（九）发行公司债券做出决议
（十）股东股东外转出资做出决议
（十）公司合分立变更公司形式解散清算等事项做出决议
（十二）修改公司章程
第十八条 股东会首次会议出资股东召集持
第十九条 股东会会议股东出资例行表决权
第二十条 股东会会议分定期会议时会议应会议召开十五日前通知全体股东定期会议 三 （年月）召开次时会议代表四分表决权股东三分董事者监事提议方召开股东出席股东会议书面委托参加股东会议行委托书中载明权力
第二十条 股东会会议董事会召集董事长持董事长特殊原履行职责时董事长指定副董事长董事持（注：设立董事会股东会会议执行董事召集持）
第二十二条 股东会会议应议事项做出决议决议应代表
二 分 表决权股东表决通股东会公司增加者减少注册资分立合解散者变更公司形式修改公司章程做出决议应代表三分二表决权股东表决通股东会应议事项决定做出会议记录出席会议股东应会议记录签名
第二十三条 公司设董事会成员 4 股东会选举董事期 三 年期届满连选连董事期届满前股东会解职务董事会设董事长副董事长 董事会选举产生
董事会行列职权：
（）负责召集股东会股东会议报告工作
（二）执行股东会决议
（三）审定公司营计划投资方案
（四）制订公司年度财务预算方案决算方案
（五）制订公司利润分配方案弥补亏损方案
（六）制订公司增加者减少注册资方案
（七）拟订公司合分立变更公司形式解散方案
（八）决定公司部理机构设置
（九）聘者解聘公司理（总理简称理）根理提名聘者解聘公司财务负责决定报酬事项
（十）制定公司基理制度
第二十四条 董事会会议董事长召集持董事长特殊原履行职务时董事长指定副董事长者董事召集持三分董事提议召开董事会会议应会议召开十日前通知全体董事
第二十五条 董事会议事项做出决定应 五 分 三
董事表决通方效应做成会议记录出席会议董事应会议记录签名
第二十六条 公司设理名董事会聘者解聘理董事会负责行列职权：
（）持公司生产营理工作组织实施董事会决议
（二）组织实施公司年度营计划投资方案
（三）拟订公司部理机构设置方案
（四）拟订公司基理制度
（五）制定公司具体规章
（六）提请聘者解聘公司副理财务负责
（七）聘者解聘应董事会聘者解聘外负责理员理列席董事会会议
（注：董事会理股东会聘者解聘理股东会负责）
第二十七条 公司设监事会成员 5 组成员中推选名召集监事会中股东代表监事职工代表监事例 3 ： 2 监事会中股东代表监事股东会选举产生职工代表监事公司职工民选举产生监事期届三年期届满连选连
第二十八条 监事会者监事行列职权：
（） 检查公司财务
（二） 董事理履行职责时违反法律法规者公司章程行进行监督
（三） 董事理行损害公司利益时求董事理予纠正
（四） 提议召开时股东会
监事列席董事会会议
第二十九条 公司董事理财务负责兼监事
第九章 公司法定代表
第三十条 董事长公司法定代表期 三 年董事会选举产生期届满连选连
第三十条 董事长行列职权
（） 持股东会召集持董事会议
（二） 检查股东会议董事会议落实情况董事会报告
（三） 代表公司签署关文件
（四） 发生战争特然灾害等紧急情况公司事务行特裁决权处置权类裁决权处置权须符合公司利益事董事会股东会报告
第十章 财务会计制度利润分配劳动制度
第三十二条 公司应法律行政法规国务院财政部门规定建立公司财务会计制度应会计年度终时制作财务会计报告审查验证第二年 2 月 15 日前送交股东
第三十三条 公司利润分配公司法法律法规国务院财政部门规定执行
第三十四条 劳动工制度国家法律法规国务院劳动部门关规定执行
第十章 公司解散事清算办法
第三十五条 公司营业期限 10 年企业法营业执签发
日起计算
第三十六条 公司列情况解散：
（）公司章程规定营业期限届满
（二）股东会决议解散
（三）公司合者分立需解散
（四）公司违反法律行政法规法责令关闭
（五）抗力事件致公司法继续营时
（六）宣告破产
第三十七条 公司解散时应公司法规定成立清算组公司资产进行清算清算结束清算组应制作清算报告报股东会者关机关确认报送公司登记机关申请公司注销登记公告公司终止
第十二章 股东认需规定事项
第三十八条 公司根需涉公司登记事项变更修改公司章程修改公司章程法律法规相抵触送交原公司登记机关备案涉变更登记事项应时公司登记机关申请变更登记
第三十九条 公司章程解释权属董事会
（注：公司设执行董事情况公司章程解释权应属股东会）
第四十条 公司登记事项公司登记机关核定准
第四十条 章程全体股东订立公司设立日起生效
第四十二条 章程式 六 份报公司登记机关备案份
全体股东亲笔签字盖章：
年 月 日
保教园长职责质量考评表
姓名 月份
序号
项目标准
分值
评分
考评分
1
负责全园保教工作组织教师制定类教育教学计划督促实施求做分析评估工作
10
2
深入教学第线指导年级组活动促活动质量提高（记录）
10
3
定期检查教师活动计划日计划断改进教育教学薄弱环节（记录）
10
4
解教师教学水发展情况时园长汇报（记录）
10
5
负责全园环境布置确保环境保教工作服务
10
6
时园部提出教玩具学具业务资料添置工作
10
7
学期需专题总结（解决什问题？解决？改进效果？）
10
8
协助园长开展工作园长园时全面负责持幼教机构 日常工作
10
9
组织两周次全园性教研活动
10
10
安排年级组教师调带班工作
10
总分
100
备注
月评学期园长考评
事干部职责质量考评表
姓名 月份
序号
项目标准
分值
评分
考评分
1
认真学贯彻宣传执行国家事政策制度规定级关事工作指示
12
2
负责承办单位教职工调动录等关工作做新教职工报转正晋升职务等工作
14
3
协助园长办理教职工聘工作会关部门时办理教工退休手续
12
4
负责做单位教职工工资调整报批手续编制类奖金津贴养老金晋级奖罚等报批理工作
14
5
协助园长做单位机构设置员编制报批理工作
12
6
负责园教工会行政会议记录工作
12
7
做教职工考核工作
12
8
负责做单位专技员职务评聘报批聘等工作
12
总分
100
备注
月评学期书记考评
教科研组长职责质量考评表
姓名 月份
序号
项目标准
分值
评分
考评分
1
做国家级市级区级园级课题申报立项证结题工作
15
2
认真进行课题理督促指导教师期实施课题计划始终完成课题研究工作
15
3
时级教科研部门信息教科研理新动态传递教师
15
4
做教科研关资料积累收集工作做专题总结
15
5
带头进行课题研究积极指导教师进行研究
15
6
年组织23次教科研讲座现场活动
15
7
创造性开展研教互研究工作
10
总分
100
备注
月评学期园长考评
年级组长职责质量考评表
姓名 月份
序号
项目标准
分值
评分
考评分
1
保证二周次年级组活动质量活动前做充分准备活动中详细做记录时活动中发现问题保教园长汇报
20
2
根组教师情况采取措施（老带新示范教学等方式）缩教师教师间差距发挥身表率作
15
3
保教工作需组织教师完成园外环境布置教玩具等制作
15
4
学期组织组教师进行开放活动（午班全面次）做评分评议工作
15
5
学期作专题总结（解决什问题采取措施什突破？）
15
6
做组教师午班考核工作周日工作计划观察记录检查工作
20
总分
100
备注
月评学期保教园长考评
保健组长工作职责质量考评表
姓名 月份
序号
项目标准
分值
评分
考评分
1
学期制定出幼保健计划学期完成工作总结
10
2
负责督促保健老师做项保健资料整理档工作教工体格状况档案
10
3
负责园教师保育组长 营养组长严格执行幼教机构 卫生保健制度
10
4
指导保健员营养组长月制定食谱时送配送中心
10
5
负责天食品验收工作做记录
10
6
指导保健老师门卫理幼饮水设备消毒保证幼时够饮干净水
10
7
密切卫生保健机构联系时做计划免疫疾病防治等工作
10
8
负责理医疗器具消毒品药品时保教助理提出须购物品
10
9
负责食品仓库理保证洁净
10
10
时保教助理反馈检查情况时提出改进措施
10
总分
100
备注
月考学期保教助理考核
营养组长职责质量考评表
姓名 月份
序号
项目标准
分值
评分
考评分
1
学期制订出营养组工作计划期末进行书面结
10
2
加强营养组工作规范操作保质保量时做供应消毒工作
20
3
协保健员起制订月幼教工食谱保证幼营养
10
4
督促营养员规范操作加强指导检查
20
5
认真参加园卫生检查工作作出正确评定
10
6
时保健组长反映营养室检查情况
20
7
做通达工作时保教助理提出合理化建议
10
总分
100
备注
月评学期保教助理考评
会计职责质量考评表
姓名 月份
序号
项目标准
分值
评分
考评分
1
严格执行财务制度遵守财纪律认真做总帐明细分类帐复审切收交证
20
2
规定编制全年预算半年搞追加预算根年度决算写财务执行情况分析报告定期级园部领导汇报财务情况
20
3
做固定资产帐常保教助理核做帐物相符
10
4
保切财务证帐册时整理装订存档
10
5
复核工资单协助发放工资
10
6
负责做幼保险工作
10
7
指导帮助出纳工作
10
8
学年撰写专题总结
10
总分
100
备注
月评学期园长考评
班职责质量考评表
姓名 月份
序号
项目标准
分值
评分
考评分
1
时完成班级学期周日工作计划针性层次清楚
5
2
根题阶段活动容幼创设环境
10
3
动进行家访工作家长探讨幼保教工作作效果记录
10
4
注意活动组织中安全隐患责事发生
10
5
提前周安排题周日预设性保教工作
10
6
次题实施记录反馈
10
7
调动幼种感官参活动激发尝试探索欲保证幼体位
10
8
月完成次全班幼观察记录（成长记录册）家长反馈篇案例二篇家访学期做幼踪记录
10
9
班物品安放序整齐幼常规良做交接班
10
10
周五完成周项活动物质准备工作（游戏活动化学活动中幼操作材料教玩具等）公布周计划安排家长宣传栏容
5
11
注重培养幼关心参种植饲养（种植品种10样中农村然物少2种饲养少3类）指导幼作记录
5
12
负责理班级电器设备走前关闭电器开关
5
总分
100
备注
月评学期年级组长考评
幼教机构 教师实绩问卷
问卷年限：年月日——年月日
姓名： 职务：职称：
研究类：
项目
名称
时间
获奖等级
课题研究
（已结题材料已档）
研究成果
（写清研究中职责）
文评＼发表
（写清发表杂志刊物）
二教育教学类：
项目
名称
时间
获奖等级
教学评
教学示范
区级活动开放
三指导幼类：
项目名称
时间
获奖等级
四幼教机构 获奖荣誉：
项目名称
时间
获奖等级
五体获奖：
项目名称
时间
获奖等级
六义务鲜血捐款奉献工作：
项目名称
时间
备注
5
完成报酬额外务（完成项计5分）
10－
20
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幼教机构创业计划书
第章 幼教机构 介绍
11 幼教机构 理念
12 幼教机构 简介
1 3幼教机构 目标
14幼教机构 情况
15 幼教机构 总体战略
科学办园理念创办优质幼教育
二特色教育引领园发展
16幼教机构 未发展预测
初期(12年)
中期(35年)
长期(510年)
17创业机遇
第二章 产品服务
21 产品介绍开发
211 国学幼教意义
212 国学幼教性质
213 国学幼教理念
214 国学幼教容
215 国学幼教方法
216 国学幼教标准
217 国学幼教原
动静结合
二传统现代相结合
三感悟教学相结合
22 前期产品介绍
国学幼教特色
23 中期期产品策划
24 定价策略
第三章： 发展幼教育市场行性分析
31国江西幼教育事业市场宏观分析
311幼教概念
312政策导
313市场前景
314市场现状
315存问题
32国家成功模式分析鉴
32 1日幼教历史
32 2中国日幼教育较
32 3美国幼教育基走
33 南昌发展幼教事业市场分析
33 1南昌济发展
33 2南昌居民收入
33 3南昌口结构
33 4南昌居民教育消费特征
33 5发展南昌幼教事业创建策略
33 6相关法律法规
33 7特色幼教创建思路策略（早教中心幼教机构 ）
第四章：营销策略
1 政府营销策略
2动服务式营销
3网络营销
4特色营销
5秘密武器
第五章 理团队
51 团队结构
1． 年龄结构
2． 学历结构
3． 素质结构
4． 智结构
5． 级结构
6． 性结构
员组织结构职责
52 素质培养
（）创建导型园文化
1培训
2熏陶
3幼教机构 充满爱氛围
（二）成细节心赢心
（三）验交流观摩活动提高教师素质重途径
第六章 特色理机制
61理性理
62非理性理
1营造宽松氛围
2教师民参
3予教师充分权
63年度考评总结
第七章 投资分析
第八章 财务分析
第九章 风险预测控制
风险预测
二 风险防范策略
第十章 预期发展规划
合作宗旨
二 服务项目
三 加盟收益
总 结
附 录
公司章程
XX幼教机构章程
第章 总
第二章 公司名称住
第三章 公司营范围
第四章 公司注册资
第五章 股东姓名（名称）出资方式出资额
第六章 股东权利义务
第七章 股东转出资条件
第八章 公司机构产生办法职权议事规
第九章 公司法定代表
第十章 财务会计制度利润分配劳动制度
第十章 公司解散事清算办法
第十二章 股东认需规定事项
（四）公司职位说明
（五）公司绩效考核评估表格
1保教园长职责质量考评表
2事干部职责质量考评表
3教科研组长职责质量考评表
4年级组长职责质量考评表
5保健组长工作职责质量考评表
6营养组长职责质量考评表
7会计职责质量考评表
8班职责质量考评表
9幼教机构 教师实绩问卷
第章 幼教机构 介绍
11幼教机构 理念
■办学程中园采取公开公公正理理念引领全园教职员工参理日常工作制定系列奖惩制度
■园坚持建谐乐园办园理念知善灵活安排活动沟通中提高反思中成长
■园着师幼互动发扬国学教学理念国传统民族文化发扬时幼活动中伴相互交流帮助幼扩视野促进格谐发展
■园张幼先家园互动沟通理念幼教机构 家长建立种合作互补关系双互动中唤醒家长体意识转变教育观念提升教养水达家园携手育幼健康成长
12 幼教机构 简介
1XX幼教机构 首家致力发扬国学双语教学幼教机构 集团拥专业师资队伍良校园坏境完备娱乐设施采现代信息化营理模式时公司倡导建谐乐园办学理念园创建国际化创新型开放型全国流幼教机构 作长期奋斗宏伟目标
2XX幼教机构 XX学XX创业设计组创建丰富专业知识利先进教学设施园成幼教机构 教育事业领军队伍
3童遵循幼身心发展规律倡导体验式学倾心培养具健康身心良惯元智完美格国际化童幼教机构 童
中心活动中心环境中心素质中心童面国际世界成长掌握生活世界知识技构建精神世界成未世界栋梁幼教机构 教师注重教师发展致力建立学型组织致力力资开发培训教师进行专业技培训心态教练培训促进教师力素质提升教师提供优质工作生活方式建立彼相爱互相效力展长强息团队精神建设支爱心付出谦虚负责教师团队幼教机构 成教师事业生活精神家园
13 幼教机构 目标
创业初期运专业 知识吸引招纳26岁幼家长求学生进行材施教孩子教育着幼教机构 成长幼教机构 中长期目标保证原家长期时基础断提高教学质量努力培养学生动脑动手力教学实践中加强理深化企业独教育理理念实现企业制度化理成熟阶段实现语聘请优秀资深学者前指导教育工作企业造成众6心目中理想幼教育机构幼教机构 争做中国学前教育第品牌发展目标推动中国中部幼教争取获更发展
14 幼教机构 情况
■ 集 团 名 称 XX幼教机构
■ 注 册 址
■ 注 册 时 间 20XX年X月X日
■ 创 始
■ 集 团 性 质 限责公司
■ 集团营项目幼教机构
■ 集 团 目 标：
幼发展基奠满足幼教育需求
利优秀师资队伍材施教全力培养幼德智体美劳
运现代科学理方法集团成国幼教育先锋
集团注册资200万民币
15 幼教机构 总体战略
科学办园理念创办优质幼教育
办高质量幼园科学办园理念关键年通全面贯彻落实幼园工作规程幼园教育指导纲精神树立尊重性开发潜全面发展办园理念坚持创新文明合作办园目标提倡适应现代社会发展符合幼生理心理发展科学教学理念切幼发展尊重幼促进幼水富性发展
（）硬件建设园文化构建奠定基础
健康优 美园环境部立体彩富吸引力教科书利孩子陶冶情操美化心灵激发灵感启迪智慧更利孩子素质提高注重物质文化建设努力物质文化凸显性美发挥熏陶功通绿化美化净化园林化知识化幼园景物面墙壁角落声说话孩子身处受文化熏陶幼园真正成孩温暖家园幸福乐园
（二）环境创设园文化重体现
纲中强调环境重教育资源应通环境创设利效促进幼发展正努力实践着环境育教育理念
（三）制度文化提高幼园理效
制度提高幼园理效具重作增强教育稳定性效性年幼园逐步建立完善整套适合园类员岗位职责系列制度项制度化全体教职工觉行制定类制度特教职工切身利益相关考核奖惩制度时做深入细致调研工作广泛听取群众意见认真研究分析基础教代会充分讨致通执行制度建立教职工始终参教职工制度容高度认感样增强教职工责意识保证正常教育教学秩序做事事章循鼓励全体教职工幼园发展献计献策
二特色教育引领园发展
幼园特色教育幼园办园程中逐步形成独特性风格特色定位应育价值取办园理念体现
（）加强园培训特色教育奠定基础
着百年计教育园发展教师理念立足许昌面江西放眼全国通走出参观学请进专题培训观摩教学业务讲座科研文交流评说教学活动等种形式造教师队伍提升教师素质
首先加强教职工职业道德建设
次加强教师专业技培训
第三实施名师带动工程
（二）实施园教研创建园特色
着幼园基教师研究者问题课题课题问题中问题反思中理念教师教研程中幼创设真实丰富然开放贴幼生活教育环境引导幼开展性探索活动捕捉幼兴趣点生成新教育活动活动中录数码相机文 年字等形式真实记录幼表现教师创设环境程中注意采纳吸收幼建议请幼参环境创设幼提供参活动机会满足幼表现欲发展动手操作力支持启发引导幼环境互动师生准备创设环境材料教师根教育目标提供环境材料积极支持鼓励幼进行探究操作活动指导幼进行探究操作活动时转变教师检查者角色精力检查玩具否丢东西否乱幼间否发生矛盾等问题转移关注幼探究操作活动转移关注幼兴趣需正确判断幼现发展水鼓励幼更高水发展
16 幼教机构 未发展预测
初期(12年)
1幼教育事业导入期提高教师基教育技积累幼教育验整合教学容设计教学方案力组织实施活动应变掌控力
蒜素断代2深化教师新课程理念涵进步理解引导教师教学相长实践反思提升专业化水
3指导思想：国家教育法律法规国家教育方针政策指导遵循学前教育基规律深化学前教育改革探索幼教科学理模式积极实施素质启蒙教育促进幼全面发展
4学相关法律法规根时代发展需级幼教机构 评审标准现部理制度进行梳理调整规范岗位职责完善考核评价实施动态理出台新班务工作理细做常规工作抓细节发展工作抓创新确保理工作规范序
<第年>
Ø ■ 幼教育首先进入市场目标招纳26岁童
Ø ■ 努力造优秀师资队伍激烈竞争时代赢席
Ø ■ 通种宣传媒介建立众幼教机构 认知运宣传手段提高幼教机构 影响力
Ø ■ 建立幼教机构 网站方便家长幼前咨询听取意见断提高教学质量程度满足幼需
Ø ■ 建立幼教机构 组织理结构模式模式设置运造优秀教育机构原
■成立规划领导组加强计划全程贯彻落实监督反馈计划进行时调控完善规划引领幼教机构 持续发展
<第二年>
Ø ■ 继续保持良教师作风吸引更童
Ø ■ 更发展幼教机构 针类型幼教育机构进行研究
Ø ■ 实考察市面巨影响力教育机构
Ø ■ 加幼教机构 宣传推广力度
中期(35年)
Ø ■ 调整幼教机构 战略深化幼教机构 部改革
■增强班子协调谐力成员间团结协作司职逐步形成支凝聚力强率先垂范群众信干部队伍带领全园教工实现幼教机构 工作目标
长期(510年)
■理科学队伍优质保教流环境优化营造教师快乐工作幼安全健康成长校园环境文化开发安全教育资源课程彰显幼教机构 办园特色
■倡导理构建谐快乐安全健康校园文化造民宽容真诚团队精神调整完善幼教机构 项理制度教师快乐工作幼健康成长
■制度体现时俱进求断调整完善幼教机构 项理制度变刚性制度性制度积极营造引导激励服务支持制度文化
■加强谐校园突出三项深化容——深化素质校园建设民校园建设安全校园建设进步弘扬优秀师德提高教职工综合素质进
步优化民理提高教职工翁位进步丰富校园生活提高教职工职业认感断激发教职工潜教育事业发展发挥更作
■加强安全校园教育切实加强校园安全教育断增强建设安校园责感开发安全健康教育资源课程造特色课程彰显幼教机构 办园特色
17 创业机遇：
济已飞速发展积累量济资源保持济高速发展济水较高济实力强群体着济水提高消费观念改变尤注重孩子教育投资希孩子接受良教育更发展 现幼教机构 容量严重足公办幼教机构 民办幼教机构 超标准招生幼数逐年增加然现幼教机构 存问题：
1现幼教机构 数量少满足幼教市场需求
2现数幼教机构 办园规范家庭作坊式圈养式 缺乏科学教育理念教育方法
3幼教机构 办园条件较差规模较教室休息室活动室均符合办园求更谈室外活动场
4更严重幼教机构 教师数未接受专业培训教育教学专业水准低教育质量较差极利幼教育健康成长存较安全隐患
开办幼教机构 法：
开办幼教机构 等护孩子家庭托麻雀五脏俱全体办园国办园条件教室布置员安排教学计划等等学 国办园建立健全幼教机构 安全制度卫生制度接送制度作息安排保教员制度等等 系列制度 前 面做市场调查评估加幼教机构 办园质量办园特色年达 100—200 孩子应问题开办前 3 月出现 亏损着幼教机构 验逐渐丰富信誉越越家长逐渐认幼教机构 会快转亏盈 2—5 年幼教机构 趋成熟着孩子增加扩办幼教机构 村庄开办 分园开办连锁园增加特长培训项目等等仅扩幼教机构 营时解决业女性业问题认开办幼教机构 创业机遇
第二章 产品服务
21 产品介绍开发
2—6岁幼成长程中重发展时期时培养幼良惯学兴趣关键时期目前中国部分孩子独生子女常见四二式家庭模式种成长环境中越越孩子存着普遍性问题：缺乏爱心尊敬长辈蛮横私合作分享力差面孩子成长程中遇种种问题幼教机构 时期开始基础教育应国学传统文化教育占相容传统文化典中汇集中国思想精粹美德值继承
发扬东西：热爱学尊老爱幼诚实守信等种土文化独特魅力应童时期熏陶浸润
21 1国学幼教意义 利 利 利家 利国 利社会 利子孙
212 国学幼教性质 教育性服务性公益性产业性社会性
213 国学幼教理念 立足教育「质性」「全面性」「深远性」思考追求透幼整体解顾运简单易行成效深远国学启蒙教育方法减少幼学压力情况方提升孩子格知识质量「性情端正华洋溢」深爱国家融入国际
214 国学幼教容：国文国语国乐国术国画国数国书国礼……
215 国学幼教方法 游戏教学法歌教学法表演教学法探究教学法
216 国学幼教标准 理体系标准化教学体系标准化营销体系标准化
217 国学幼教原
动静结合典诵读事实严肃安静学程需培养孩子专注力定力孩子身动孩够快乐学采动静结合模式孩子学程中游戏安静专心诵读
二传统现代相结合读基方法说孩子分组读老师带读等等提高孩子学热情通常课堂者课播放典容卡通片孩子孩子会乐意着动画片里老师起读
三感悟教学相结合做典教育首先做典教孩子典事实提高程典体悟化成行行教育孩子教育正谓身教胜言教
22 前期产品介绍
1独特明确幼教目标 懂礼 知学
真正教育精神培养评价学校教育否成功应该学生否高远理想宽胸怀积极生态度丰富知识
幼教目标非常明确通立体化系统化标准化启蒙教育孩子先学做（懂礼）学做事（知学）
2 诵读中华传统典教育
进行童读教育利童期记忆力记永恒东西反复诵读童然喜背书手戏准备价值书背背聊歌甚背电视广告记忆力正发展时候加训练记忆力会达较高顶峰辈子维持较高水生受益根年实验读半年年约百分五十童达目忘力
3 诵读西方文化典英语教育
目前流行英语教学包括口语听力音标字母单词语法句型阅读等种简难渐进式教学真正开发童学外文潜外语外文学然环境中送童美语学校外语学成效果然良数孩子说奢知童听力模仿力强记忆力强语言学时机听读包括诗歌散文演讲词事名著节选哲学文献等具西方文化精神典性英文著作例：美国独立宣言圣中诗篇莎士亚蜜蜂王国亚里士德童诗反复熟记背诵开发童外国语言西方文化掌握力
4 天时幼书法教育
书法国国粹应继承发扬门艺术书法艺术薪火相传娃娃抓起十分必提高全民书法艺术素质门古老艺术继基础必路国学幼教育理应承担起责
幼书法教育仅培养幼书写力书法教学中幼认识许字通学书法提高幼审美意识观察事物力
5 常播放古典音乐典名曲进行长期熏陶音乐教育
句话说：维纳孩子没懂音乐什？音乐属耳濡目染属点滴传授属思考分析种环境熏陶熏陶？流行歌熏陶更靡磨音熏陶具音乐涵音乐真正音乐什真正音乐简单古典音乐中国古典音乐西方古典音乐什作古典呢？典作流传千古
选择音乐重心健康优雅文化精神适合童心智特点欣赏原安详沉静悠远深邃优雅畅古朴然天机流露灵动活泼步生命宇宙律波动西方典音乐……长幼中涵养性情开启灵智谐身心乐陶陶
6 独创幼武术健身国术教育
根幼学特点开发出物事拳十套适合幼练体操体育游戏古代英雄历史物线通适合幼接受教育形象化教学特点情境教学中进行少武术教育幼练物事拳时通历史物渲染陶冶幼情操奠定幼良道德意识基础增进历史知识通物事拳学煅炼幼身体幼健康成长
7名画作墙面 处美术教育
孩子幼教机构 古典名画世界名画世界名风景世界名建筑图片幅名画三次终生忘作眼睛明亮耳聪加目明作聪明孩子辈子学轻松愉快费吹灰力美术基础奠定
8 珠脑速算数学教育
珠心算珠算式心算简称珠算基础通实际拨珠训练模拟拨珠训练渡映拨珠终脑中形成珠运动进行计算种计算技更形象说脑子里算盘算珠脱离算珠通视觉听觉触觉抽象数码变成直观算珠映脑中快速完成计算程珠心算作中华民族优秀文化瑰宝计算功流传千百年全世界传播面年龄48岁间童开展珠心算学特点：
(1)算盘学具玩具
(2)游戏学方法
(3)重视幼非智力素培养
9幼礼仪教育
孩子学中国传统品德修养时童必须学现代礼仪——
1相处礼仪
2公场礼仪
3餐礼仪
4学礼仪
现代童缺基礼仪修养
10 千字文面开展识字教育
孩子列队练操游戏等户外活动中寓教乐轻轻松松认字识文 样仅识字量识字力增识字时接受传统文化熏陶
11 联教室声律教育
班门两边毛笔写联天学读遍联三五天记住读完班联月进行更换十班话年潜移默化孩子记住120联样<学运强化程锻炼孩子辨证思维语言表达力
12 开发童潜静定教育
脑左脑掌分析理解逻辑语言表达等外理性部分右脑负责想象情绪音乐图象敏锐力静定力等心灵世界般教育强调左脑部分少花费时间关注右脑部分童外世界认知心世界感悟两相分离造成心理分离衡学目似外世界生存关心灵祥精神境界提升样首先抹杀孩子敏感力接着抹杀直觉情心终产生心智思考紊乱失序狂燥等种问题
13逆境教育
孩子接受逆境锻炼助培养幼力量耐力速度灵敏协调柔韧等身体素质社会适应力逆境中生存力助培养幼困难面前冷静动脑筋想办法惯生旅途会帆风挫折苦难促进幼成长催化剂老师家长应该意识幼进行逆境锻炼创造环境幼进行磨练意志品质锻炼幼坚强勇敢沉着冷静遇事便迅速找克服困难办法接受逆境锻炼应该孩子成长程中门必修课门课呢？做法
(1)利现实生活提高独立生活力
(2)意设计障碍培养抗挫力
(3)鼓励克服困难培养抗挫勇气
14激励教育
项教学活动中针幼特点竞赛评等方式进行激励教育
评选优秀国学童书法家识字状元国乐宝宝武术高手等会孩子激励中动学快速成长
15社会教育
传统节日时组织家长起参加社会公益活动展示孩子国学风采树立孩子生信激发孩子学乐趣兴趣培养集体荣誉感社会责心
16标准化权威性国学启蒙教材
采十五规划课题中国传统文化代教育课题组教育部基础教育司师资教育司中央教育科学研究华教教研机构北京师范学首师范学国学教育教研机构 北京教育科学研究院全国国学文化研究院等权威机构联合编撰出版首套国学教育全国校教学实验教材时全国国学教育振兴行动计划全国国学艺术赛指定书
17视频线现场直播幼教机构
幼教机构 部安装视频监控设备监测点视频信息通互联网进行实时传输家长通网络台利幼教机构 获取独立户名密码进入幼教机构 视频监控系统宝宝幼教机构 课活动作息情况等进行实时视频观
18仁者师师资培养机制
仁者爱仁者师采般幼教机构 招干方式招募批热情功底志愿事国学启蒙教育幼教参加全国国学文化研究院等权威部门开展全国国学启蒙骨干教师培训工程进入首师北师陕师西北等教育教学机构合作开展幼教育骨干国学启蒙教师培训严格考核德兼备品学皆优获国学教师资格证书者方岗
19家长手机天发条国学启蒙典简释短信
家长天收学校发孩子天学典容专家学者精心编写条国学释义短信家长准确掌握教学进度步学国学典便家孩子互动沟通 帮助孩子吸收成长样培养亲子关系诵读典乐趣处家分享时家长日学段国学语录文化素养必厚疑修身做必优疑时收获心灵滋养处接智慧快乐
20 家长园长
组建家长委员会周选出位热心家长义务担荣誉园长参幼教机构 理教学生活代表家长工作进行深入解时发现问题提出指导意见建满意校园
21结合胎教早教
中国传统教育注重早期教育特胎教力时利园现成设施周末假期等业余时间开设国学胎教指导班国学亲子欢乐园建立全程教育体系家长孩子早接触国学早熏陶心智早天培养快
步成
33 中期期产品策划
进入产品成长期着营业务量增幼教机构根市场需求消费者反应适扩产品宽度深度具体措施：
（1） 增加教育策略开发更具备提高幼方法
（2）增添培训学相关课程
幼教师家长想方法创业中专学生掌握该教学方法讲课容包括独创幼教育理念幼思想品德教育操作具体做法理环节理象理容智力开发中关记忆力注意力应变力训练方法关思维力提升双手示数法手操训练法手指教学法心算诱导法折纸法
成熟期幼教机构已占稳定市场占率具备充足投资资金基础会跨出幼教行业更广阔扩充幼教范围
34 定价策略
产品导入期出投资成回收考虑幼教机构采成加成定价法保证幼教机构获正常利润确保生产营正常进行时省市场存域性差异消费者群差异等客观素结合需求差定价法产品进行综合定价适应市场差异
区域
南昌市
赣州市
吉安市
乡镇
价格
1000元
800元
800元
500元
产品成长期结合运数量折扣贸易折扣等方式扩市场销量
产品成熟期适度降价吸引更购买者进步渗透市场
第三章 ：发展幼教育市场行性分析
国江西幼教育事业市场宏观分析
幼教育概念：
发展幼教意义 利 利 利家 利国 利社会 利子孙
发展幼教性质 教育性服务性公益性产业性社会性
发展幼教理念 立足教育「质性」「全面性」「深远性」思考追求
婴幼早期教育早起源欧美国发展已20年时间幼教特指07岁婴幼教育包含早期教育学前教育两阶段中国幼教事业发展较快20世纪初武汉举办第家幼教机构 开始现短短100年历史目前已专业幼教工作者数百万顾036岁幼2480万
幼教育指3～6岁年龄阶段幼实施教育幼教育学前教育说早期教育半阶段前面o～3岁婴教育衔接面初等教育衔接教育发展重特殊阶段重指发展奠基时期许重力性品质时期形成基特点特殊指阶段童身心发展初定型基定型转开始社会需求学获发展渡时期
政策导：
江西幼教育出台政策市紧密国家宏观政策进行局部调整幼实施德智体美全面发展教育促进身心谐发展完善社会义市场济体制背景着国家政治济现代化建设突飞猛进教育改革断深化幼教育改革发展带前未机遇
国务院中国童发展纲（20012010年）指出童期生理心理发展关键时期教育必须童早期着手培养教育部十五计划明确指出重视发展童早期教育 努力城乡童入学前够接受种形式学前教育
1997年7月1日颁布年10月1日实施社会力量办学条例（简称条例）民办教育发展提供坚强法制盾条例第三条明确指出：社会力量办学事业社会义教育事业组成部分级民政府应加强社会力量办学领导社会力量办学事业纳入国民济社会发展规划条例颁布实施社会力量办学名正言成教育事业支方面军2001年教育部制定幼教机构 工作规程纲中已明确规定民办幼教机构 设定收费标准政策保证民办幼教机构 合理利润空间2002年9月1日国民办教育促进法正式颁布未幼教育体明显阐述：长段时间国幼教育逐步形成政府办园示范社会力量办园体办园格局国家关文件规定具700户居民区必须建立幼教机构 见民办幼教事业着发展潜力
市场前景：
根中国口统计年鉴提供数字表明：全国29亿0—14岁童中国时诞生2000婴年新生婴数量接2000万0—3岁婴幼7000万数量出市场目标群足够着类断繁衍目标群永远存着幼早期教育重视目标家庭收入提高婴幼早期教育费肯定相应提高国家统计局中国济景气监测中心2001年调查显示国城市家庭教育消费占家庭消费重已1999年52升2001年655565家长子女教育投资列第位教育投资已成家庭投资崭新亮点
三岁七岁老国古意识幼阶段生发展影响着现代脑科学心理学等研究进展更认识开展早期教育必性2001年项关城市童消费调查显示幼家庭均年孩子教育投资超3000元目前国3—7岁幼9000万中城镇4000万显然幼教育市场潜力巨中国9000万幼家长真正懂材施教者寥寥南昌市教育科学研究项研究表明70家长承认懂家教孩子选择教育方法费苦心真正懂材施教者寥寥南昌市教育
科学研究项研究表明70家长承认懂家教孩子选择教育方法费苦心家庭教育幼发展起决定性作幼教育幼教机构 外包括家庭社区等校外教育国际教育成评价协会(IEA)中国组织次学前教育调查研究表明家庭幼认知发展影响居第位幼性发展起决定性作项调查显示幼时期家庭教育作占70幼教机构 教育社区教育幼影响分占264例中国幼教育发展1995年达高峰然进入十年数量滑坡质量降阶段2002年出现逐渐回升势头2009年学前教育进步发展幼教机构 数园幼数幼教机构 园长教师数均增加2009年全国幼教机构 1382万年增加045万园幼（包括学前班）265781万年增加18285万幼教机构 园长教师11278万年增加958万
市场现状：
遍布全国18万幼教机构 受集体化教育模式研发力量制约家教辅导性化教育方面显心余力足着国幼教事业迅速发展幼教师员需求骤增幼师范毕业生供应求年全国院校增建学前教育专业培养幼教师然满足整社会需求
2010年7月国家中长期教育改革发展规划纲明确提出婴幼教育目标：2020年普学前年教育基普学前两年教育条件区普学前三年教育该规划指出明确政府职责发展婴幼教育纳入城镇社会义新农村建设规划建立政府导社会参公办民办举办园体制力发展公办幼教机构 积极扶持民办幼教机构 加政府投入完善成合理分担机制家庭济困难幼入园予补助
存问题：
首先国早教机构证割
婴杰（郑州）幼教服务限公司2002年3月成立官网资料显示目前已十家分中心婴杰品牌加盟招商商务部商业特许营信息理系统中查婴杰品牌属公司郑州婴杰幼教服务限公司相关信息
国关连锁加盟相关法律商业特许营备案理办法规定境进行商业特许营备案必须未商务部备案早教连锁机构否完全保障加盟者读者利益侵害均属监疏漏问题外国早教机构收费高教师岗资格认证等问题否需快整饬早教阳产业国健康发展
次洋味早教机构迷雾重重
孩子早期教育国推崇蒙氏教育土早教开始找起洋亲戚标榜蒙氏双语教育正规蒙氏教育少5年左右完成目前式早教机构蒙氏教育搞起速成班业士透露便行认蒙式氏课程证书国培训证需半月美国少需2～3年时间样早教机构收费菲早教机构绝吸金行业
国家成功模式分析鉴
日幼教历史：
日幼教机构 文部科学省制学校作编学研究生院教育体制中环节私学校运营体根学校法学校历史决定
厚生劳动省辖童福利设施保育样保育进行保育（顾教育）工作根学校教育法规定保育学校
日幼教机构 教育容幼教机构 教育领中体现教育领容健康际关系环境语言表现五方面（参学校教育法第二十三条）关准备设施幼教机构 基设置决定成幼教机构 教师必须法律认证书
中国日幼教育较
新东方日语老师日回亲身感受日教育体制知道日中国作东亚国家教育格外重视两国家长希够孩子提供教育文作者中日两国幼教育较予定启发相信进步解日教育重视
幼教育机构
日幼教育机构：(1)日托中心招收刚出生入学前童天中心约8时侧重保育中心均75名童师生均110(2)幼教机构 招收3岁学前童天园约4时侧重教育 园均135名幼师幼均120中私立幼教机构中幼占79
中国幼教育机构：(1)托招收0～3岁童童天时间8～24时偏重保育(2)幼教机构 招收3～56岁童童天
园时间般8时偏重教育(3)学前班附设学里招收67岁学前童进行期1年教育
二幼教育目标
中日两国提出幼教育目促进幼身心全面发展日基础国更早重视培养幼良性1985年日东京召开日美欧幼教育保育会议强调幼教育重心智育转性培养次会日幼教育产生深远影响国1996年海召开海峡两岸婴幼格建构研讨会标志着国幼教工作者已幼良性培养提重位
日幼教育目标：(1)培养幼基生活态度良惯幼身心健康成长(2)培养幼基信感情心立精神合作力(3)激发幼周围环境兴趣培养幼思考力(4)萌发幼语言兴趣提高幼语言表达力(5)丰富幼感性知识验发展幼创造力
中国幼教育目标：(1)促进幼身体正常发育机协调发展增强幼体质培养幼良生活惯卫生惯参加体育活动兴趣(2)发展幼智力培养幼正确运感官语言交基力增进幼环境认识培养幼益兴趣求知欲初步动手力(3)萌发幼爱家乡爱祖国爱集体爱劳动爱科学情感培养幼诚实信问友爱勇敢爱护公物克服困难讲礼貌守纪律等良品德行惯活泼开朗性格(4)培养幼初步感受美表现美情感力
较言幼身心两方面发展说国更重视幼身体成长日更重视幼心理发展幼体智德美方面发展国更关注幼美育日更关注幼德育幼力发展两国重视培养幼思维力语言表达力环境认识力国更注重提高幼动手力艺术表现力日更注重提高幼合作力创造力
三幼教育容
1990年日文部省1964年颁布幼稚园教育领进行改革原健康社会然语言音乐绘画手工6方面幼教育容改现健康际关系环境语言表现5方面1981年中国教育部制定幼教机构 教育纲（试行草案）幼教育容分生活卫生惯体育活动思想品德语言常识计算音乐美术八方面见中日两国较重视幼进行健康语言音乐美术教育国更重视幼思想品德教育计算教育日更重视幼际关系教育环境教育
四幼教育策略
日强调根幼年龄特征性差异通环境进行教育幼活动中心幼进行教育通游戏活动幼进行综合指导长期计划短期安排机结合起寓教育幼日活动中中国强调遵循幼身心发展规律施教教师指导安排目计划幼教育活动中心游戏基活动通组织体育活动课观察劳动娱乐日常生活等种活动幼进行教育幼日活动中注意动静
交贯性灵活性相结合集体活动活动相结合年两国重视挖掘家庭社区教育资源潜力幼发展服务
五幼教育师资
两国重视幼教师进行职前教育职培训日幼教师学历学幼教师学初级学院接受训练学课程：教育原理童福利早期教育保育童健康童心理学早期教育容——健康际关系环境语言表现（音乐律动绘画手工等）参加幼教育实践活动教师证书分定期证书（终身效全国通）时证书（教师短缺时发放仅定区生效效期3年）两种幼教师职进修园培训公开保育活动园际间研修交流假期培训班等种形式
国幼教师学历中专专科辅幼教师中等师范学校高等师范院校接受培训学课程：幼卫生学幼心理学幼教育学幼语言教学法幼科学教学法幼数学教学法幼音乐教学法幼体育教学法幼美术教学法等外参加幼教育实践活动幼教师通学函授三结合等形式进行职进修断提高学历专业水
美国幼教育基走
政府高度重视幼教育加强立法断增加幼教育投入
二战美国联邦政府国会幼教育愈愈重视1979年国会通童保育法1990年通童早期教育法童保育发展固定拨款法1998年年底美国联邦政府提交1999年法案童提供优质教育2002年1月布什总统正式签署童落法
外缓解纽约全市学前班长期处供应求状况市教育局积极鼓励市民营幼教机构 申请加入市政府学前班学计划通市教育局学区关考核民营幼教机构 均接受学区学前班童入学接受名入学童幼教机构 年市政府教育拨款3300美元
二社会界关心支持幼教育办学体元办学形式样办学求规范
美国幼教育理体制职责明确高效协调美国私立幼教育机构政府卫生局教育局等部门监卫生局设专门托部专职卫生官员监督包括防火卫生等项目明确标准求托设施消防系统执房屋执卫生执教育局幼教育顾问理幼教机构 教师执情况包括幼教机构 教师学历工作历犯罪记录教室否符合幼年龄特征心理特征等教育局45岁孩子教育外政府般设童发展局卫生局教育局等部门年幼教育机构进行两次检查检查幼教机构 安全卫生设施二检查师资业务水课程设计身作硬性规定便教师留更设计空间
三谐发展幼教育目标全方位宽领域幼教育路径童终身学作准备
美国幼教育工作者认幼教育机构中招收03岁幼保育学校启蒙学校托中心托家招收45岁幼幼教机构 学前班均童离开父母开始独立生活场应该提供安全教育意义社会化环境通游戏种样活动丰富童知识验帮助童知识验进行总结分类提高童肢体动作准确性手眼动作协调性发展童独立精神探索精神增进童友谊发展童尊心想力创造力激发童奇心童体发展水基础充分挖掘潜鼓励全面协调发展幸福快乐童年
四突出科学教育注重幼创造性批判性思维品质价值观培养
美国科学促进协会解适应2061年哈雷卫星次球时科学技术社会生活发展变化该协会联合美国科学院联邦教育部等12机构组织300名专家教授实际工作者1985年启动项面21世纪培养致力中学课程改革跨世纪行动计划1989年2月计划第阶段成果问世著名普科学美国2061计划该计划系统详提出美国世纪80年代中期世纪半叶进行科学数学技术领域教育改革设想指明历幼教机构 高中教育学生应该具备知识技处世态度
2061计划基列信念童需应该受科学数学技术方面基础教育便够愉快效生活具体包括四方面
①着科学知识技术力量迅速增长构成基础教育世界标准迅速发生变化
②面科学技术宰世界美国学校没果断采取行动年轻作准备特没少数肩负着美国未童作准备
③果美国想成全体公民中普科学知识国家整教育系统(幼教机构 高中)迅速变革
④科学数学技术领域教育实行系统改革第步科学知识普容清晰解
五教师教育进步凸现高学历专业化趋势
美国教育实行方分权制州幼教机构 教师关规定完全统般说幼教机构 教师需具备准学士学位(学士学位)完成认专业训练计划获幼教机构 教师证书学教师证书(通常幼教机构 教师证书)1961年40州提出求1977年47
州提出求世纪90年代全美50州均提出求越越州求幼教机构 教师持硕士学位证书
师资培育机构中学教师学历层次水相基准
南昌发展幼教事业市场分析：
1南昌济发展
2011年全市完成财政总收入41119亿元增长276方财政般预算收入18703亿元增长277预计区生产总值2560亿元增长13500万元固定资产投资2001亿元增长26规模工业增加值760亿元增长18口径社会消费品零售总额910亿元增长19实际利外资2261亿美元增长12实际利资58564亿元增长15进出口总额76亿美元增长52城镇居民均支配收入20743元增长135农民年均纯收入8130元增长13万元GDP耗降3
( T b n C0 P62南昌居民收入
城镇居民均支配收入18963元农村居民均纯收入6275元
值提全国15副省级城市名单中全国26省会城市名单中南昌2009年城镇居民均支配收入农村居民均纯收入增速位居首位方财政般预算收入增速副省级城市中位居第省会城市中位居第二
年预期：城镇居民均支配收入21807元农村居民均纯收入7216元
3南昌口结构
南昌市总口数1949年2243万1972年增加4544万口呈现快速增长势头分1990年2002年2006年先突破600万700万800万关2008年底全市常住口已达8375万未20年南昌市口保持低生育率高增长量长期存特点预测南昌市育龄妇女数呈逐年升态势2010年左右达高峰231万逐渐降加口年龄结构口迁移流动影响口总量持续增长惯性然2020年前维持现行生育政策变情况南昌市总口年811万速度增长2020年2030年常住口分达1003万1063万
4南昌居民教育消费特征
教育支出幅增长九五城市居民均教育支出1995年1351元增长2000年3181元增长135％年省家庭教育支出断增长2001年半年全省居民教育支出涨403％义务教育杂费价格累计涨327％南昌市现行教育收费标准1993年相较义务教育阶段规费均增长127倍居民均教育支出增长297 倍 教育消费居民消费支出中占重1993年49％升81％增长倍
2010年全年相收入等距5组分组
全市均
低20
较低20
中间20
较高20
高20
均支配收入(元)
962789
427116
663988
858690
1121181
1879563
均消费性支出（元）
789981
509691
626766
729249
931363
1223075
均教育支出（元）
94206
91858
78020
96350
93826
114203
教育占收入重（）
978
2151
1175
1122
834
601
教育占消费重()
11．93
18．02
12．45
13．21
10．07
934
发展南昌幼教事业创建策略
相关法律法规：
幼教机构 理条例
第章 总
第条 加强幼教机构 理促进幼教育事业发展制定条例
第二条 条例适招收三周岁学龄前幼进行保育教育幼教机构
第三条 幼教机构 保育教育工作应促进幼体智德美诸方面谐发展
第四条 方级民政府应根区社会济发展状况制订幼教机构 发展规划
幼教机构 设置应居民口相适应
乡镇市辖区设区市幼教机构 发展规划应包括幼教机构 设置布局方案
第五条 方级民政府条例举办幼教机构 鼓励支持企业事业单位社会团体居民委员会村民委员会公民举办幼教机构 捐资助园
第六条 幼教机构 理实行方负责分级理关部门分工负责原
国家教育委员会全国幼教机构 理工作方级民政府教育行政部门行政辖区幼教机构 理工作
第二章 举办幼教机构 基条件审批程序
第七条 举办幼教机构 必须幼教机构 设置安全区域严禁污染区危险区设置幼教机构
第八条 举办幼教机构 必须具保育教育求相适应园舍设施幼教机构 园舍设施必须符合国家卫生标准安全标准
第九条 举办幼教机构 应具符合列条件保育幼教育医务工作员：
（）幼教机构 园长教师应具幼师范学校（包括职业学校幼教育专业）毕业程度者教育行政部门考核合格
（二）医师应具医学院校毕业程度医士护士应具中等卫生学校
毕业程度者取卫生行政部门资格认
（三）保健员应具高中毕业程度受幼保健培训（四）保育员应具初中毕业程度受幼保育职业培训
慢性传染病精神病患者幼教机构 工作
第十条 举办幼教机构 单位者必须具进行保育教育维修扩建改建幼教机构 园舍设施费源
第十条 国家实行幼教机构 登记注册制度未登记注册单位举办幼教机构
第十二条 城市幼教机构 举办停办区设区市民政府教育行政部门登记注册
农村幼教机构 举办停办乡镇民政府登记注册报县民政府教育行政部门备案
第三章 幼教机构 保育教育工作
第十三条 幼教机构 应贯彻保育教育相结合原创设幼教育发展相适应谐环境引导幼性健康发展
幼教机构 应保障幼身体健康培养幼良生活卫生惯促进幼智力发展培养幼热爱祖国情感良品德行
第十四条 幼教机构 招生编班应符合教育行政部门规定
第十五条 幼教机构 应全国通普通话招收少数民族幼教机构 民族通语言
第十六条 幼教机构 应游戏基活动形式
幼教机构 根园实际安排选择教育容方法进行违背幼教育规律损幼身心健康活动
第十七条 严禁体罚变相体罚幼
第十八条 幼教机构 应建立卫生保健制度防止发生食物中毒传染病流行
第十九条 幼教机构 应建立安全防护制度严禁幼教机构 设置威胁幼安全危险建筑物设施严禁毒害物质制作教具玩具
第二十条 幼教机构 发生食物中毒传染病流行时举办幼教机构 单位者应立采取紧急救护措施时报告教育行政部门卫生行政部门
第二十条 幼教机构 园舍设施发生危险时举办幼教机构 单位应采取措施排险情防止事发生
第四章幼教机构 行政事务
第二十二条 级教育行政部门应负责监督评估指导幼教机构 保育教育工作组织培训幼教机构 师资审定考核幼教机构 教师资格协助卫生行政部门检查指导幼教机构 卫生保健工作会建设行政部门制定幼教机构 园舍设施标准
第二十三条 幼教机构 园长负责幼教机构 工作
幼教机构 园长举办幼教机构 单位聘幼教机构 登记注册机关备案
幼教机构 教师医师保健员保育员工作员幼教机构 园长聘举办幼教机构 单位聘
第二十四条 幼教机构 省治区直辖市民政府制定收费
标准幼家长收取保育费教育费
幼教机构 应加强财务理合理项费单位克扣挪幼教机构 费
第二十五条 单位侵占破坏幼教机构 园舍设施幼教机构 周围设置危险污染影响幼教机构 采光建筑设施干扰幼教机构 正常工作秩序
第五章 奖励处罚
第二十六条 具备列条件单位者教育行政部门关部门予奖励：
（）改善幼教机构 办园条件成绩显著：
（二）保育教育工作成绩显著
（三）幼教机构 理工作成绩显著
第二十七条 违反条例具列情形幼教机构 教育行政部门视情节轻重予限期整顿停止招生停止办园行政处罚：
（）未登记注册擅招收幼
（二）园舍设施符合国家卫生标准安全标准妨害幼身体健康者威胁幼生命安全
（三）教育容方法违背幼教育规律损害幼身心健康
第二十八条 违反条例具列情形单位者教育行政部门直接责员予警告罚款行政处罚者教育行政部门建议关部门责员予行政处分：
（）体罚变相体罚幼
（二）毒害物质制作教具玩具
（三）克扣挪幼教机构 费
（四）侵占破坏幼教机构 园舍设备
（五）干扰幼教机构 正常工作秩序
（六）幼教机构 周围设置危险污染者影响幼教机构 采光建设设施
前款列情形情节严重构成犯罪司法机关法追究刑事责
第二十九条 事行政处罚服接处罚通知日起十五日作出处罚决定机关级机关申请复议复议决定服接复议决定日起十五日民法院提起诉讼事逾期申请复议者民法院提起诉讼履行处罚决定作出处罚决定机关申请民法院强制执行
第六章 附
第三十条 省治区直辖市民政府根条例制定实施办法
第三十条 条例国家教育委员会解释
第三十二条 条例九九Ｏ年二月日起施行
附件：
江西省民办幼教机构 设置标准
第条 设置民办幼教机构 须配备品德高尚事幼教工作五年历具幼师范专业毕业学历园长
第二条 办园规模相适应结构合理相稳定教师队伍教师应具幼师范专业毕业学历身体健康具相应教师职资格
第三条 幼教机构 应根办园规模配备具职资格专职兼职医务员
第四条 相独立安全固定园舍学生均活动室面积少15方米学生均户外活动面积少45方米
第五条 基保证幼游戏教育活动需玩教具
第六条 满足需幼教机构 保健医疗卫生器械
第七条 幼读物学生均5册适时更换
第八条 设置民办幼教机构 须稳定办园费源
入园难入园贵 南昌幼教育期加政策扶持
7月中旬温家宝总理全国教育工作会议组织实施教育规划纲进行全面部署时强调推动全国城乡学前教育普遍发展公办民办举解决群众反映强烈入园难问题
距9月份开学剩足月时间少适龄童家长孩子时入托心急焚家长凌晨排队求孩子入托名额现象非发生城市——前南昌出现入园难入园贵成众家长心头挥忧虑
3岁半孩已进幼教机构 家住南昌南郊乐乐然爷爷奶奶带着孩子想幼教机构 ——进乐乐爸爸年4月份开始忙件事情跑遍南昌市公办幼教机构 结果样：名额早满
思路建议
创办早教中心幼教机构
二创建理念
三发展机制
四特色教师
五特色容
六特色研究
七合作推广模式
第五章：营销策略
幼教育机构营销策略幼教机构 营强域性幼教机构 基规模发展规划影响力基理辐射范围般处城镇200—400规模幼教机构 应幼教机构 中心3—5公里然半径根口密集度竞争者情况灵活扩范围范围形成取决两基素——家长偏理难度家长方便般选择幼教机构 降低接送等理成通常招生营者应范围处理位置住宅企业分布配套设施（公立学）济收入状况口数量组成流动情况文化教育水教育观念价格敏感度等量较全面认识方法采较法发达区发达区区做较商圈较理办法分层重点区域结合逐片操作逐步深耕分层理远分招生核心层效辐射层边缘层关系招生核心利益核心层进行重点理保证区域达高度知名度结合幼教机构 营获通口碑传播美誉度确保区域生源外流重点区域核心层里生源密集区域企业机关单位规范理型社区通理机构合作进行集中长期合作招生效辐射层核心区域外围关系幼教机构 扩招生期发展区域区域运作重点区域操作法众分众传播结合起车体广告精心设计形象标示物传播等长期取宣传效果区域理效果衡量知名度美誉度辅边缘层关系幼教机构 长远发展区域防御竞争者线区域区域策略定期众传播基方式获知名度基理指标理效辐射层边缘层重意义长期保持生源数量稳定性避免起落逐片操作逐步深耕面逐步做全沟通层次逐步加深逐社区企业搞活动形象宣传教育观念沟通
邻幼教机构 招生竞争避免方面政府审批会定考虑核心商圈附强力竞争者会幼教机构 造成影响果综合水相幼教机构 采取
差异化策略品牌力营升级等竞争策略区分卖点拉开差距效选择量避免进入价格恶性竞争果方品牌号召力教学软硬件方面优势明显附生源强吸引力需症药根实际情况采取针措施利方初期投资理位利时间差家长亲情化沟通做深做细做教学成理家长更优惠
者引进强势品牌等办法会相程度提高竞争力
1）招生方法正合奇胜招生方法万变离宗两方面：挖掘卖点效传播卖点源身外部引进者周边相结合幼教机构 毕业升学家长关心问题果周边优质公立学错关系通常作错卖点先进课程体系师资引进幼教机构 评级升级幼活动获奖情况硬件优势等方面作卖点卖点宣传容方式需结合具体传播方式环境结合身资源家长获取信息渠道竞争者宣传策略等效传播方式未必高成传播快省永远传播终极追求基幼教般商业领域独特性分商业化包装反会引起家长抵触宣传时教育观念沟通富性化两条重基参考素知名度美誉度衡量品牌营效果两指标结合幼教行业特殊性建议采取宣传辅重沟通 招生宣传策略宣传提高知名度基措施获家长感美誉更效方法面面沟通宣传出奇沟通重务实
1力
11 政府营销策略行业发展离开政府支持国家口计生委求2009年国省治区直辖市开展口早期教育独生子女培养工作2010年绝数省（区市）国家级示范区国务院办公厅转发教育部等十部门团体关幼教育改革发展指导意见中明确提出必须加强婴幼教育事业发展等等迹象表明发展早期教育获获政府支持2005年6月北京市劳动社会保障局正式北京启动育婴师国家职业资格证书试点培训项目该利政府营销呢
111国家计生委员会教育委员会城乡发展办公室等政府机关合作倡导发展早期教育事业惠民举
112渠道终端营销中渗透政府支持树立品牌形象说予消费者呼吁相关政府机关够出台种发展婴幼教育优惠政策建立健全早教机构监措施
113培训出育婴师资格相关政府部门认
12关联型机构拆民办教育机构合作设立育婴师专业型超市商场幼师合作免费事婴幼孕妇保健品销售员事婴幼教育员提供培训讲座招收学员教育类电视节目合作推广早期教育关爱行动相关旅行社报社杂志合作扩宽媒介渠道母婴品设立种桉树员早教机构提供亲旅游知识培训等奖项
2动服务式营销
21入户免费咨询指导
中国现03岁婴约6500万调查9003岁婴幼父母祖父母保姆料科学喂养育观念知识方法方面需科学指导做入户免费咨询指导具高行性注意定做市场调研工作予赘述
22问答式营销策略事早教事业应该解顾客选择早教机构原选择什样早教结构法顾虑什？样预先设立种种问题包括：早教重？选择家早教机构出早教效果？没时间办？等等越尖锐越定消费角度想针加盟商言：该选择品牌商？规避风险？万两年没盈利办？
22渗透式策略急成育婴师学员急成加盟商告诉遍遍告诉：早期教育重性千万重视您孩子早期教育
23公设施美化社区绿商场铁学校建造免费婴幼游戏设施张贴面pop定重视情报收集
24培训讲座教育机构发展口碑宣传口碑宣传树立良职业形象关怀深入心树立口碑种广告形式什样广告形式刺激性呢？答案面面广告说教育行业发展离开培训讲座广告形式产生良效果呢选准目标受众目标受众应该：准妈妈婴幼父母家政员事幼教老师事孕妇婴幼品工作销售员计生办志等等招生范围选定
25免费体检策略事医疗保健事业机构做尤突出深入社区中老年免费做健康检查仅国家医疗卫生协会支持更群众中树立良形象见挂着惠民举旗帜开展工作会帆风事早期教育类体检工作空白然国家医疗机构开展量婴幼体检工作早教相存差异
3网络营销
21世纪信息化社会网络营销没
31建立属专业性门户网站
32新浪教育育婴网教育资讯网u88等加盟网等等种门户网站建立连接断刷新帖
33添加页功注册会员建立属天页页板块次予赘述
34游戏功早教事业发展关键切入点影响参加早教学孩子孩子家长游戏错选择游戏激发兴趣爱玩天性理性家长更喜欢娱乐中获求网增加板块类似开心网游戏样早教思想灌输中沁入教育特色
4特色营销通开展种公益性活动情景剧演出视频段子征集等扩宣传增强宣传效果例保护环境庆祝教师节母亲节宗旨开展类似奥运前风车智力闯关类游戏活动设立奖项
5秘密武器针发展加盟商言重解决风险投资问题顾优够事项目行性盈利性需套完整运营策划方案做支持转嫁加盟商设计显然存滞性终部分市场会落入机构手中利市场开拓做家
早教机构应该想消费者想做消费者想做做消费者想做没时间做做商家想做没做光套市场策划方案远远够
适合位加盟商
二效消加盟商顾虑
三早教机构容易复制
四优势明显认应该开发种够模拟操作软件记学时候模拟实课程时操作款营销学商家模拟软件时获第名成绩通软件实操作企业运作较清晰认识远书更直观实际工作中帮助说秘密武器模拟软件里命名行动会赢相信样加盟商会更容易接受行业竞争中够增强竞争力法宝
第五章 理团队
51团队结构
幼教机构 设置组织机构必须员配备建立佳群体结构指教职工年龄学历素质级性等方面例层次达合理构成整体优化群体系统
1．年龄结构 年龄结构应老中青三结合年龄段骨干力量优势便相互取长补短幼教机构 先进验优良传统间断传递发扬光防止出现断层
2．学历结构 学历结构求园长教师应类中等幼师范学校毕业生园长部分骨干教师应达专程度医务员应卫生学校毕业医士保健员保育员会计等应系统专业训练取相关行政部门资格认
3．素质结构 素质结构文化素质外应思想意识政治观点道德修养业务水性品格心理状态社会行等方面素质达定求
4．智结构 智结构知识技力组成素序列层次动态综合体包括具事幼教育必备科学文化知识幼教专业理知识较熟练专业基技较强表达力操作力组织力综合实践力应定知识信息获取协调驾驭力社会环境适应力等
5．级结构 级结构指类型层次构成具样性层次性等属性发挥作量差存级差异例般创造型特殊分专业职称高级中级初级具类型层次群体产生协调互补功欲创流幼教机构 尤需创造型
6．性结构 性结构男女教职工合理搭配女性具性格温柔心理细腻感情丰富思考周全亲切体贴工作细心处事耐心歌善舞形象思维活跃等优点适合担幼教师国幼教机构 学师资女性化问题十分突出令担忧社会男女半组成男性缺乏女性述优点男性刚强豪爽处事果断勇敢机智吃苦耐劳毅力魄力等优点更现代社会需幼身心发展尤幼性社会适应力培养具积极促进作幼成长需接受男女两部分影响应采取鼓励措施吸引男性担幼教师少应配备医务财会保膳司机传达等工作员中加男性例幼教机构 配备位男性园长更利开展理工作 综述实现述诸结构合理化整体优化形成衷济集体发挥专业团队工作中佳功
员组织结构职责：
（） 园长全面负责工作
（二）教养员岗位职责
1贯彻执行幼教机构 工作规程幼教机构 理条例幼教机构 教育纲搞班幼保教工作
2教养活动中培养幼良文明卫生惯独立生活力
3根幼教机构 求认真备课做教材教具准备工作保证课堂教学质量
4课外时间组织幼开展种游戏活动排练文艺节目开展体育锻炼劳动节日庆祝活动保证幼足够户外活动时间做动静交幼保持良情趣
5配合保育员搞保教卫生保健生活护理工作
6幼进行初步五爱教育培养幼优良品德文明礼貌行开朗性格
7积极参加教研教改活动做观察记录
8积极参加级组织业务培训断提高力
9童特点定期布置活动室然角
10 注意幼生活游戏等活动安全防止意外事发生
（三）保育员岗位职责
1认真执行卫生保健制度搞室外卫生保持具清洁整齐定时开窗通风确保室空气流通
2热爱幼教事业爱护幼怕脏怕累怕麻烦树立全心全意幼服务思想
3配合教师全面细致搞顾幼早晨接进餐课堂活动户外活动游戏盥洗便饮水睡眠离园等培养幼卫生惯根天气冷热变化时幼增减衣服注意观察幼活动饮食体温精神状况发现问题时报告医务员
4定期换洗床单枕套枕巾〕◇窗帘晾晒褥消毒玩具
5做课前教具具准备工作活动整理工作
6理幼衣物班品丢失差错
7配合教师做幼项教育工作协助教师制做玩教具开展游戏户外活动布置然角活动角必时代理教师组织幼活动
8天保证幼喝新鲜开水天刷洗消毒水桶次
9掌握班传染病史易感杜绝传染病蔓延量发生传染病保健医指导负责检疫消毒清洗工作
10 中班保育员负责指导幼值日工作
（四）保健员岗位职责
1协助园长组织实施关卫生保健方面法规规章制度监督执行
2密切卫生保健机构联系时做计划免疫疾病防治工作
3组织安排幼入园前查体接幼种卡片做入园前严格关
4年组织幼次幼身高体重测量建幼体检档案家长汇报反馈
5全园工作员家长宣传幼卫生保健常识
6指导调配幼膳食检查食品饮水环境卫生
7组织安排全园教职工年全面体检次搞计划生育宣传具体工作
8组织保育员业务学培训检查指导工作
9妥善理医疗器械消毒具药品
（五）炊事员岗位职责
1食谱做饭量投料数分发饭菜
2保证伙食质量做色香味型符合幼年龄口味坚持创新花样周副食花样重
3投料新鲜操作科学注意保存营养素保证饭菜冷热适度（冬天保温夏天降温）
4做岗位卫生工作保持室外清洁做制度化常化
5严格做炊具餐具清洗消毒生熟具分开板刀加套
6做卫生食堂许吸烟坚持穿工作服戴工作帽操作入厕脱掉工作服
7严格遵守开饭时间
（六）工勤员岗位职责
1负责全园开水供应日换水幼喝开水陈旧水保证供水时
2负责锅炉房外卫生
3负责公房操场器械砂池等幼活动场处清洁卫生工作
4负责全园水电暖等设施理养护工作
注：员配置视规模业务需求配备
52素质培养
幼教机构 企业幼教机构 原教育服务产品时理营目前幼教机构 发展总体趋势孩子身心谐发展家长满意社会满意便幼教追求目标说话容易做事难幼教机构 底该顾客满意呢？工作员素质培养功夫：
（） 创建导型园文化
造团队精神 民办幼教机构 员工说竞聘考核淘汰等词耳熟详真正觉幼教机构 发展考虑工作数常会处留留处心态试想心态工作真正做孩子发展努力真正家长满意？ 促进孩子全面谐发展真正家长满意社会满意光园长少数说做没必须全体员工意识致行做呢？
1 培训
培训前幼教理学业务力提高目前顾客满意度顾客忠诚度等新营销理念传授员工家达成识 西方理学家服务英文词SERVICE作企业服务七原缩写：Smile——微笑Excellent——出色Ready——准备Viewing——观察Inviting——邀请reading——创造Eye——目光概括少牵强七原中够明显出服务必须真心诚意面顾客做点必须加强员工培训员工培训达成识较途径员工培训中方面通聘请学教授进行营销理念生企业策划讲座时培训中家思考讨：收入底？幼教机构 发展底处？想增加收入必须样做？孩子家长喜欢会什处事国学幼教方东西等员工充分认识想顾客忠诚首先满意充分认识孩子喜欢家长满意幼教机构 发展重性达员工觉动站孩子家长角度思考问题工作服务寻找工作中足 资料表明满意家长会幼教机构 带8潜顾客满意顾客会满均告诉8～10中20满顾客会告诉20员工明白道理想须园长露出八颗牙齿标准衡量员工微笑’服务整天检查教师否计划组织孩子活动老师真诚微笑体贴关怀孩子健康谐成长定会赢家长信忠诚家长转化潜广告宣传员
2 熏陶
俗话说三女台戏张家长李家短扎堆说三倒四戏幼教机构 女国中常演着提倡企业文化天造团结团队精神创建具良心态积极勤奋工作园文化摆面前新课题 海尔集团总裁张瑞敏说海尔集团角色第设计师企业发展中组织结构适应企业发展第二牧师断布道员工接受企业文化员工身价值体现企业目标实现结合起话道出领导者企业文化建设中作幼教机构 组建程中员工固观念创新知措焦虑等情绪果引导调适会幼教机构 工作带负面影响中需理者规划幼教机构 前景时广泛厌烦员工宣传成家追求工作愿景员工身工作幼教机构 发展结合起 员工熟读国学启蒙书籍家潜移默化中调整心态调整行动时利娱乐集会等时间通舟济渡河信倒等游戏培养团队精
神通孩子（家长）句话教职工职业道德规范制定强化员工服务意识提升员工精神境界达统全园教职工价值观培养团结热情园文化团队精神目
3 幼教机构 充满爱氛围
员工满意度企业利润间 价值链关系企业价值满意忠诚效率员工创造作幼教机构 营者理者强调家长满意时切忽视部顾客——员工部顾客满意决仅仅金钱开放式交流员工创造更加良精神环境断提升员工满意度注重积极团结奋斗文化培养形成强团队精神注重关心员工思想情绪创造条件满足员工精神物质需求员工提供教育培训机会充分授权真正做尊重知识尊重加强等沟通关心员工成长员工提供展示力台空间时注意员工解决实际困难通节日短信等方式营造温馨谐心理环境员工真正体会营者理者关心真正感受集体中重性时会积极态度饱满热情工作种爱传承接触家长孩子满意员工带高质量服务家长社会满意
（二）成细节心赢心
幼教机构 教育服务真正做家长社会满意光员工激情热情爱心够营理者应该员工知道做时做样做常说幼教机构 制度建设设计全面具指导性操作性制度引导员工行规范构建行文化营理者需做理中事常说细节决定成败制度工作流程制定中应该发挥集体智慧查找工作中漏洞足隐患制度制定理者独做文字游戏挂墙条文成广员工觉行规范倡导员工诚心精心细心热心耐心服务赢家长放心称心动心舒心宽心真正做心赢心月家长问卷家长满意度检验评价工作
（三） 验交流观摩活动提高教师素质重途径
幼教机构 教育工作教师集体完成提高教师素质工作应该教师队伍整体素质提高作理目标常组织教师进行相互间业务素质交流教师相互取长补短提高外常组织教师幼教机构 参观学提高教师素质效办法
第六章 特色理机制
理实质充分调动教职工工作积极性提高工作效率更完成组织目标幼教机构 理中激发教师工作积极性通理性理非理性理模式进行理性理模式种重机械重权利
重章法理模式教师积极性调动奖金福利等物质性手段调节应严格奖惩制度教师服理缺乏情味现代理理念正物中心转中心理更注重思想情感理想价值动机需注重非理性理非理性理提倡思想事幼教机构 理工作时应树立种教育理理念 幼教事业理性理非理性理机结合灵活运更高效规范项工作充分调动教师工作积极性幼教机构 方面工作取成效
理性理
5S理种优秀质量理方法思路非常简单朴素幼教机构 推行5S理针幼教机构 位员工日常行提出求工作常组织天天常整顿环境常清洁事物常规范常律五方面着手训练员工强化文明工作观念位员工养成事事讲究惯达提高整体工作质量目 前国部分幼教机构 推行5S理情况5S理改善幼教机构 教学环境提高童教师情绪降低良生活品质保障安全创建良幼教机构 学校文化具显着效果
二非理性理
1营造宽松氛围
园领导教师级关系容易产生距离作园领导首先工作应放架子动接教师等然相处尊重理解信教职工欣赏眼光慈爱笑容宽容态度接纳位教师教师亲切感信感营造种谐宽松工作环境教师心情愉快投入工作次生活关心爱护位教职工：教师节日生日送礼物等等样教师感幼教机构 家庭温暖逐渐幼教机构 成家
2 教师民参
俗话说智慧源集体集体智慧产生更理效国学幼教机构 理中教师幼教机构 工作中应体现翁位通鼓励教职工出点子提方案提建议等种方式教师参幼教机构 理理做民化样方面激发翁意识责感激起动精神创造意识提高教师价值感增强工作效率方面教职工参理增加理透明度信度全体教职工幼教机构 更具信感属感教职工明确成长发展幼教机构 事业发展密切关系提高豪感责心命感
3 予教师充分权
放心放手教师干职责范围独立选择种方式方法解决问题样教师观动性充分发挥激发旺盛工作热情
4年度考评总结
年度考评总结幼教机构 常规工作想考评总结发挥应作必须重新审视考评总结方式价值断更新评价观教师承担评价者角色部门开放心态回顾反思评价考评总结程成教师信心提高程成反思足断提出新求程成真诚沟通协发展程
（1）促进体群体发展
首先应创设宽松友善考评氛围述职评价部门事客观真诚予评价够帮助位教工获效信息考评真正价值关注考评者素质工作表现更助事真诚鼓励建议获成长形成种合作互利机制总结程次验分享程相互学鉴程总结围绕某核心题展开定思路展开进行特色优势努力方发展建议三活动
（2）提升工作动机责感
考评总结形式正式非正式园长应通教师起密切工作教师获然然信息反馈园长责教工解工作成绩感受工作意义快乐方面通考评总结园长教师评价事评价家长评价等方面获真实效信息全面解教师发展状况客观分析某教师现发展水挑战水间距离通适宜方法予支持挑战机会挑战现水方面保持恰衡完全专注工作断增强工作动机责感
（3）推进民理
考评仅仅理者权利时位教工权利园长副园长工会席应全园会述职德勤绩四方面进行评价开展记名民测评活动时幼教机构 开展民评议工作教工代表幼教机构 领导班子工作作风工作业绩幼教机构 工作计划目标达成情况存问题等开展座谈会效提高教工参理作推进民理水
第七章 投资分析
公司注册资200万元具体资金源表：
融资模式
融资金额
结构率
风险投资
120万元
60
银行款（5年）
50万元
25
逐日入股
30万元
15
合计
200万元
100
考虑公司建设需合理负债率：公司银行贷款50万元期限5年占注册资25
逐日融资30万元作启动资金占注册资15
风险投资120万元占注册资60办公设备购买前期广告宣传
幼教机构 投资预算表
幼教机构 投资项目
详细备注
投资合计
场租金
2000方米计 20元方米月(南昌) 租金
50万
园舍装修
室户外墙面面特色设计仿古饰
30万
配套设备
游戏设施教学教具桌椅家具办公设备生活配套
20万
接送车辆
接送幼车辆购置费
20万
视频监控
园关键处布点部监控家长线观察
10万
师资培养
招聘请专家培养启蒙教师培养期工资
10万
广告宣传
宣传方式：电视 报纸 附区发放宣传单 利宣传车宣传
5万
流动资金
办公开销工资支出预见支出
30万
投资总计
175万
投资利润分析：
1第二年达收支衡收回相应固定投资（包括园舍装修配套设备接送车辆师资培养办公杂）
2第三年开始盈利利润总收入—场租金—办公教学杂—员工工资—广告宣传费
幼教机构 收费项目表
预计招收数200
学费（月收）
伙食费（月收）
保险费（学年收）
班
600元月
100元月
20元学年
班
600元月
100元月
20元学年
中班
600元月
100元月
20元学年
班
600元月
100元月
20元学年
算出先期投入成够做销售收入预测成计划便清楚知道盈亏保点盲目投资开办幼教机构 六月份开张预测明年五月份整年销售收入开办初期作宣传招生开张月预计达二百着幼教机构 起步成长通家长认转介绍宣传孩子会逐渐增加
需说明幼教机构 90外员子女二月份春节期间外口返乡会影响孩子数量二月份幼教机构 放假避免发生工资原材料等费减少月亏损外开办幼教机构 解决学龄前童入托问题算福利事业免切税费
销售预测成计划够幼教机构 营月现金流入流出保证幼教机构 时候会出现捉襟见肘窘境时刻保持充足动力必做现金流量计划
通销售预测成计划两年收回投资通现金流分析年底积累5万余元现金样保证幼教机构 明年发展会资金卡壳幼教机构 规划发展
第八章： 财务分析
开始营业时招收200标准年学10月总收入160万元左右年支出情况：
场租金50万元
设备折旧费设备购买总金额*设备折旧率里设备折旧率取均值10设备折旧费便50万*105万元
幼教机构 部会造成耗损里整体装修维护费5万元
食品原料费约20万元
30万元员工工资福利
开支年毛利润50万元样2年设备资金收回第三年开始盈利着规模扩招生越越利润着增加
第九章：风险预测控制
该风险预测分析项目身项目执行域周边情况入手项目存市场风险融资风险（资金筹措风险）国家政策风险营理风险社会文化社会心理风险进行概览分析类风险进行初步风险防范建议期达规避风险降低风险风险转移风险承担等目标
风险预测
1．市场风险
项目服务象针江西省南昌市26岁童该区济水已初步发展家庭收入水接国家家庭收入均水相应家庭消费例相应改变孩子教育消费例幅升尤孩启蒙教育——学前教育相部分家长希孩子送师资力量强基础设施完善安全保障位流教育机构学外目前区存性质教育机构相较建成历史师资验市场需求惯性等方面分析项目面较强竞争压力基市场需求竞争手两方面项目创业初期资金理验等局限性程度影响市场需求生源问题存定风险
2．资金筹措风险
项目校学生策划执行资全部源贷资目前政府采取趋紧货币政策严密控制银行贷水增加项目运营贷压力增加项目投资风险（附目前银行期限贷利率表）
附：目前银行贷利率期限水
项目
年利率（）
短期贷款
六月（含六月）
510
六月年（含年）
556
中长期贷款
年三年（含三年）
560
三年五年(含五年)
596
五年
614
贴现
贴现
贴现利率限加点确定
3．国家政策风险
着中国济发展老龄化进程加剧缓解老龄化带系列压力提升中国国家竞争力提供智力支持政府教育领域投入进步加相应相关法律法规逐步完善着城乡差距日益凸显政府乡镇区教育更重视相关政府文件次强调规范农村幼教育问题批示幼教育机构应具备设备师资卫生安全保障等系列问题某省份甚出台幼教育相关准入制度项目成员国家政策方面解欠缺处理问题缺乏验等缺陷定程度醒目运营带相关风险（相关政府文件见前文示）
4．营理风险
项目营容26岁童提供学前教育服务进入阶段学奠定基础项目该区性质教育机构相存劣势：
第师资验足项目预算聘请批幼师专业科毕业生相职线具年职历幼师缺乏实践验面问题缺乏耐心考虑周等局限性
第二活动场面积限缺乏资金场预算块相说较限尤采租赁形式解决场问题获较合理结构合理价格建筑带确定性素
第三力资源缺乏观念误差幼教育难吸引留住优秀课堂教育应晕年创新方面弱竞争手程度项目运营缺乏基础
基三点加缺乏创新适营销项目运营避免陷入营理困境走出种困境疑项目否运营成功着举足轻重作
5．社会性风险
目前社会普遍存着代学生缺乏实践力缺乏耐心等社会心理倾斜局面幼教育耐心验存领域数家长信项目创办教育机构愿孩子送教育机构学仅仅影响市场需求量变化更加影响项目运营执行相关理者心理状态增加心理压力增加运营程中决策失误处理问题失等风险素者年学生安全事次发生弱势群体安全保障措施急需高度重视落实创业前期甚营运程中创业者理落实幼安全保障措施承担责执行程中相重
风险素风险程度分析表
序号
风险素名称
风险分析
说 明
灾难性
严重
较
般
1
市场风险
（略）前文示容分析
11
市场需求量
☆☆☆
12
竞争力
☆☆☆
2
资金筹措风险
21
利率
☆☆☆
22
资金源
☆☆☆
23
资金供应足
☆☆☆
3
政策性风险
☆☆☆
4
营理风险
☆☆☆
5
社会性风险
51
社会心理倾斜
☆☆☆
52
安全事
☆☆☆
二 风险防范策略
1．市场风险防范策略
积极开拓市场进行效营销策略整合吸引开发潜效需求部分前文中已进行详细市场营销策略分析处复述
2．资金筹措风险防范策略
目前银行贷门槛相较高产生贷成相应高项目资甚少部分采取贷形式仅门槛问题困难重重成高项目日运营形成较贷压力做资筹措规划甚重目前市场存种项目具行性融资方案
1)政府学生创业贷款
政府学生创业贷款优惠政策：
学毕业生毕业两年创业创业实体工商部门办理营业执注册资50万元允许分期位首期位资金低注册资10（出资额低3万元)年实缴注册资追加50余款三年分期位学毕业生新办事公事业饮食业教育文化事业卫生事业企业营单位税务部门批准免征企业税年国商业银行股份制银行城市商业银行条件城市信社创业毕业生提供额贷款简化程序提供开户结算便利贷款额度2万元左右贷款期限长两年期确定需延长申请延期次贷款利息中国民银行公布贷款利率确定担保高限额担保基金5倍期限贷款期限相
项目完全校学生策划执行服务农村区教育领域取政府创业贷款优惠行性高
2)寻找合伙投资者吸引外部投资
项目够吸引外部投资理：
第项目运营成功理模式采董事会理模式董事会成员直接参教育教学工作合伙投资者必担心需参繁琐教育教学工作
第二项目长期目标做做强做品牌效应规模效应高度结合学前教育连锁机构未济社会效应巨
第三目前农村区教育领域发展薄弱尤甚重视学前教育培养教育市场化尚未起步该领域存限发展空间基三点相较市场投资项目项目具较优势更吸引外部投资者投资项目
3）寻找专业投资机构选择风险投资
项目具定风险性吸引较低成投资相较困难寻找专业投资机构者选择风险投资种出路专业投资机构投资者风险投资成功前提投资项目然存高风险存高潜收益风险投资般采取风险投资基金方式运作风险投资基金法律结构采取限合伙形式风险投资公司作普通合伙理该基金投资运作获相应报酬然目前中国市场风投部分倾高新科技领域着政府政策农村区教育领域倾斜风险投资机构关注该领域发展潜力项目
3．国家政策性风险防范策略
着国家政府农村区济教育关注农村区法律法规逐步完善农村区教育领域相关求越越具体完备现农村区教育领域获生存发展积极应国家政策性风险必
目前国家农村区学前教育相关方面政策存园长幼师职资格园基础设施设备安全保障措施食品卫生等方面项目理团队承诺全面理解遵循国家切规章制度办事尤安全保障食品卫生方面做孩子安全健康学生活家长放心园长幼师职资格相关具体规定项目日运营国家政策具体实施园基础设施设备方面策划书财务计划已做相关具体规划
4．营理风险防范策略
营理风险指企业营确定性带风险存营性企业中企业财务风险列企业两风险前面提项目存营理风险源师资验足活动场受限理方面力资源缺乏该风险防范策略具体问题具体分析第师资力量强——项目日增加相关预算例增加薪酬社会保险福利措施等方面预算吸引留住优秀师资第二活动场受限——项目启优秀巧妙设计方案合理充分场空间场受限产生相关损失降低第三理缺乏——项目运营程中相关员进行相关培训提升理创新力适应项目发展需必时外部引进相关优秀解决营理程中遇重危机
5．社会性风险防范策略
该问题项目首侧重幼安全事防范措施社会存普遍心理倾斜项目理团队蹴产生相关心理压力造成决策失误处理问题适相关损失行负责严重者承担相关损失责外接受调薪降职辞职处理
年区幼教机构 学安全事发生甚频繁作弱势群体幼学生生命安全受严重威胁导致幼安全事发生素校车接送规范校区安全保障工作位食品安全卫生落实位场设备规范外幼安全意识高
第项目创办教育机构中型教育机构接受现代学教育学生策划执行该理团队成员均具强烈责感爱护生命意识该理团队承诺：早晨您您孩子生龙活虎般交手中晚定幼您孩子完璧赵
第二食品安全卫生方面项目加力度防范食品安全卫生事发生首先项目相关执行理员幼生心理条件季节气候等素合理搭配幼校饮食次食材选择食材清洗清理方面具体员严格关根源解决食品安全卫生问题发生
第三幼某课程室外进行教学场坏器材设备新旧等会危幼安全室外教学中采取效预防措施程度减少排伤害事发生通教师业务培训增强教师工作责心效防范安全事发生
第四幼生心理发育够完全幼安全意识极差表现幼活动没正确安全意识判断时具种英雄义加强学生安全意识保护力极重学生学体通安全意识保护力提高行效防范伤害事具体措施：第课中意识培养幼安全意识第二教会幼保护帮助方法第三培养幼良安全惯例交通行走规危险标志识等
第十章 预期发展规划
办幼教机构 ？样提升幼教机构 教学水？幼教机构 样激烈竞争中保持优势获断发展壮动力？幼教机构 营者理者思索课题 实践证明突破幼教机构 发展瓶颈真正实现幼教机构 跨越式发展单幼教机构 完善提升艰巨长期工作果够助外力势发展走合作路条快速效捷径 国学教育利增强中华民族凝聚力精练语言助培养清晰思维惯传统国学典文化形成高尚格积极作……政协委员周铁成建议国学纳入国民教育课程必修课中通传承民族精神优秀文化弥补文教育缺失常规教育教学活动中贯穿国学教育国学精髓学校教育容融体实现文教育素质提高统已势趋 发挥国学幼教资源优势品牌优势提升中国国民教育水国学幼教机构 推广台通加盟合作特色课程合作方式输出国学幼教优质品牌优质课程优秀理验帮助全国幼教机构 进步实现幼教机构 跨越式发展
合作宗旨
享幼教机构 优质幼教资源品牌幼教机构 教师童提供高水高质量教育资源服务全面提升合作幼教机构 教学质量品牌形象推动中国式幼教事业整体进步
二服务项目
◇ 形象类 1．授权注册国学幼教徽标品牌等识系统 2．提供统连锁机构铜牌 3．提供统连锁机构服装胸牌 4．颁发连锁机构授权书
◇ 教学类 5．提供2—6岁全套教学容 6．提供2—6岁全套教学计划 7．提供国学启蒙教育课程纲 8．制订2—6岁幼培养目标 9．提供2—6岁婴幼发展测评方法 10．提供现场培训国学启蒙教师 11．指导电子邮件网站 12．提供幼教机构 日作息规范求 13．指导幼教机构 开设兴趣班事宜 14．指导幼教机构 幼教材教学参考资料选购 15．指导幼教机构 教学环境气氛营造
◇ 理类 16．提供办学需种理制度 17．提供国家关法律法规文 18．指导申报办学事宜 提供申请范文 19．指导办理幼安校园责保险事宜 20．网站电子邮件电话督导服务品质提高 21．提供参加教学研讨活动机会 22．提供教师行规范准 23．提供家长课堂容具体家长工作操作方法
◇ 勤类 24．指导投资正确选择办学址 25．提供房屋改造设计图装修求 26．指导幼教机构 教学设施选购 27．提供幼教机构 厨房膳食工作指导
◇ 企划类 28．提供型宣传广告设计 29．提供开展种宣传活动文字资料 30．指导开学仪式策划 31．指导招生事宜 32．指导营理 33．提供收费订价参考意见价位策略 34．指导幼教机构 创收项目开设
◇ 事类 35．提供幼教机构 需工作员事编制 36．提供招聘员工品质求 37．提供招聘员工合文（供参考） 38．提供年度教师工作考评标准
◇ 续服务 39．断行业发展新动态提供加盟机构 40．常年加盟机构提供教学理咨询服务 40．专业国学幼教网供查阅 41 种方式加强国学幼教品牌宣传
◇ 独家营权项 42 颁发属区独家营授权证书 43 享受属区独家发展权利
三 加盟收益
第品牌收益：引入全国第国学幼教品牌引领幼教机构 发展新跨越 加盟合作园全国国学文化研究院命名国学幼教教学指导示范园 中国关心代工作委员会中华传统文化诵读工程命名国学典教育示范基双方筹备召开新闻发布会家长会国学幼教品牌引入合作幼教机构 发展起着估量作中国皆知顶尖品牌需语言修饰听名字知道代表含意：高水优质教育
第二 通合作
提升加盟园教师教学水 通种形式培训帮助合作园教师成长合作园教师培训帮扶工作概括请送门两类型请年定期举办高级教师培训活动邀请加盟园教师总园交流学送门指专家亲奔赴祖国深入加盟园老师进行手手指导帮助
第三 吸收国学幼教机构 营理精华提升合作园营理水
加盟园营理予充分指导全面开放国学幼教机构 营理精华针性帮助合作园提升营理水合作加盟幼教机构 提供详国学幼教机构 理宝典派资深理专家进行性化指导
第四 引进优质特色课程全面改善教育教学成效
许幼教机构 缺乏课程影响发展通引进国学幼教类特色课程幼教机构 教学成效极改善课程带口碑幼教机构 发展步入良性发展轨道
第五 通合作开办特色班扩充幼教机构 生源数量
安排专家合作幼教机构 召开家长会进行特色课程演示讲解帮助合作园吸纳更生源
第六 通合作开办特色班合作园筹集更办学费
国学幼教实施合作发展计划单希加盟园够教学理获提升更希加盟园通合作筹集更办学费改善幼教机构 办学条件提高教师遇加盟园更具竞争力
国学文化中华民族根中华文明魂开展国学启蒙教育弘扬中国传统文化关系民族精神传承关系祖国业未果秉持正确理念投入积极努力运恰方法国学幼教会文精神培育城市文明进步社会谐发展中焕发出全新活力 炎黄子孙发蒙启蔽国民素质整体提高中华民族伟复兴作出积极重贡献
附 录
公司章程
XX幼教机构 章程
第章 总
第条 中华民国公司法（简称公司法）关法律法规规定 彭云峰 涂远洋 柯恩军 郭佳 彭璐茹 周委香 等 5 方出资设立 XX幼教机构 限责公司（简称公司）特制定章程
第二条 企业法开展营活动法律行政法规国务院决定禁止营需前置许项目报审批机关批准工商行政理机关核准注册方开展营活动属前置许项目法律法规规定需专项审批工商行政理机关登记注册审批机关批准方开展营活动营项目公司领取营业执选择营开展营活动
第三条 章程中项条款法律法规规章符法律法规规章规定准
第二章 公司名称住
第四条 公司名称： XX幼教机构
第五条 住： 江西省南昌市
邮政编码： 330029
第三章 公司营范围
第六条 公司营范围：教育
法律法规禁止营应审批未获批准前营法律法规未规定审批选择营项目开展营活动
第四章 公司注册资
第七条 公司注册资：200万元民币
第八条 公司增加减少注册资必须召开股东会做出决议公司减少注册资应做出决议日起十日通知债权三十日报纸少公告三次公司变更注册资应法登记机关办理变更登记手续
第五章 股东姓名（名称）出资方式出资额
分期缴付数额期限
第九条 股东姓名（名称）出资方式出资额分期缴资情况：
股东姓名名称
出资
数额
出资
方式
设立时
缴付数额
期
二期
数额
期限
数额
期限
彭云峰
60万
货币
60万
60万
六月
涂远洋
50万
货币
50万
50万
六月
柯恩军
50万
货币
50万
50万
六月
郭佳
20万
货币
20万
20万
六月
彭璐茹
20万
货币
20万
20万
六月
周委香
20万
货币
20万
20万
六月
第十条 股东承诺：股东全部出资额限公司债务承担责
第十条 公司成立股东签发出资证明书
第六章 股东权利义务
第十二条 股东享权利：
（）参加推选代表参加股东会出资例行表决权
（二）解公司营状况财务状况
（三）选举选举董事会成员（执行董事）监事会成员（监事）
（四）法律法规公司章程规定获取股利转出资额
（五）优先购买股东转出资
（六）优先认缴公司新增资
（七）公司终止法分公司剩余财产
（八）权查阅股东会会议记录公司财务会计报告
第十三条 股东履行义务
（）遵守公司章程
（二）期缴纳认缴出资
（三）认缴全部出资额限公司债务承担责
（四）公司办理登记注册手续抽回投资
第七章 股东转出资条件
第十四条 股东间相互转部分全部出资（注：两股东出资设立限责公司股东间转部分出资）
第十五条 股东股东外转出资时必须全体股东半数意意转股东应购买该转出资果购买该转出资视意转
第十六条 股东法转出资公司受姓名住受出资额记载股东名册
第八章 公司机构产生办法职权议事规
第十七条 股东会全体股东组成公司权力机构行列职权：
（）决定公司营方针投资计划
（二）选举更换董事决定关董事报酬事项
（三）选举更换股东代表出监事决定关监事报酬事项
（四）审议批准董事会（执行董事）报告
（五）审议批准监事会监事报告
（六）审议批准公司年度财务预算方案决算方案
（七）审议批准公司利润分配方案弥补亏损方案
（八）公司增加者减少注册资做出决议
（九）发行公司债券做出决议
（十）股东股东外转出资做出决议
（十）公司合分立变更公司形式解散清算等事项做出决议
（十二）修改公司章程
第十八条 股东会首次会议出资股东召集持
第十九条 股东会会议股东出资例行表决权
第二十条 股东会会议分定期会议时会议应会议召开十五日前通知全体股东定期会议 三 （年月）召开次时会议代表四分表决权股东三分董事者监事提议方召开股东出席股东会议书面委托参加股东会议行委托书中载明权力
第二十条 股东会会议董事会召集董事长持董事长特殊原履行职责时董事长指定副董事长董事持（注：设立董事会股东会会议执行董事召集持）
第二十二条 股东会会议应议事项做出决议决议应代表
二 分 表决权股东表决通股东会公司增加者减少注册资分立合解散者变更公司形式修改公司章程做出决议应代表三分二表决权股东表决通股东会应议事项决定做出会议记录出席会议股东应会议记录签名
第二十三条 公司设董事会成员 4 股东会选举董事期 三 年期届满连选连董事期届满前股东会解职务董事会设董事长副董事长 董事会选举产生
董事会行列职权：
（）负责召集股东会股东会议报告工作
（二）执行股东会决议
（三）审定公司营计划投资方案
（四）制订公司年度财务预算方案决算方案
（五）制订公司利润分配方案弥补亏损方案
（六）制订公司增加者减少注册资方案
（七）拟订公司合分立变更公司形式解散方案
（八）决定公司部理机构设置
（九）聘者解聘公司理（总理简称理）根理提名聘者解聘公司财务负责决定报酬事项
（十）制定公司基理制度
第二十四条 董事会会议董事长召集持董事长特殊原履行职务时董事长指定副董事长者董事召集持三分董事提议召开董事会会议应会议召开十日前通知全体董事
第二十五条 董事会议事项做出决定应 五 分 三
董事表决通方效应做成会议记录出席会议董事应会议记录签名
第二十六条 公司设理名董事会聘者解聘理董事会负责行列职权：
（）持公司生产营理工作组织实施董事会决议
（二）组织实施公司年度营计划投资方案
（三）拟订公司部理机构设置方案
（四）拟订公司基理制度
（五）制定公司具体规章
（六）提请聘者解聘公司副理财务负责
（七）聘者解聘应董事会聘者解聘外负责理员理列席董事会会议
（注：董事会理股东会聘者解聘理股东会负责）
第二十七条 公司设监事会成员 5 组成员中推选名召集监事会中股东代表监事职工代表监事例 3 ： 2 监事会中股东代表监事股东会选举产生职工代表监事公司职工民选举产生监事期届三年期届满连选连
第二十八条 监事会者监事行列职权：
（） 检查公司财务
（二） 董事理履行职责时违反法律法规者公司章程行进行监督
（三） 董事理行损害公司利益时求董事理予纠正
（四） 提议召开时股东会
监事列席董事会会议
第二十九条 公司董事理财务负责兼监事
第九章 公司法定代表
第三十条 董事长公司法定代表期 三 年董事会选举产生期届满连选连
第三十条 董事长行列职权
（） 持股东会召集持董事会议
（二） 检查股东会议董事会议落实情况董事会报告
（三） 代表公司签署关文件
（四） 发生战争特然灾害等紧急情况公司事务行特裁决权处置权类裁决权处置权须符合公司利益事董事会股东会报告
第十章 财务会计制度利润分配劳动制度
第三十二条 公司应法律行政法规国务院财政部门规定建立公司财务会计制度应会计年度终时制作财务会计报告审查验证第二年 2 月 15 日前送交股东
第三十三条 公司利润分配公司法法律法规国务院财政部门规定执行
第三十四条 劳动工制度国家法律法规国务院劳动部门关规定执行
第十章 公司解散事清算办法
第三十五条 公司营业期限 10 年企业法营业执签发
日起计算
第三十六条 公司列情况解散：
（）公司章程规定营业期限届满
（二）股东会决议解散
（三）公司合者分立需解散
（四）公司违反法律行政法规法责令关闭
（五）抗力事件致公司法继续营时
（六）宣告破产
第三十七条 公司解散时应公司法规定成立清算组公司资产进行清算清算结束清算组应制作清算报告报股东会者关机关确认报送公司登记机关申请公司注销登记公告公司终止
第十二章 股东认需规定事项
第三十八条 公司根需涉公司登记事项变更修改公司章程修改公司章程法律法规相抵触送交原公司登记机关备案涉变更登记事项应时公司登记机关申请变更登记
第三十九条 公司章程解释权属董事会
（注：公司设执行董事情况公司章程解释权应属股东会）
第四十条 公司登记事项公司登记机关核定准
第四十条 章程全体股东订立公司设立日起生效
第四十二条 章程式 六 份报公司登记机关备案份
全体股东亲笔签字盖章：
年 月 日
保教园长职责质量考评表
姓名 月份
序号
项目标准
分值
评分
考评分
1
负责全园保教工作组织教师制定类教育教学计划督促实施求做分析评估工作
10
2
深入教学第线指导年级组活动促活动质量提高（记录）
10
3
定期检查教师活动计划日计划断改进教育教学薄弱环节（记录）
10
4
解教师教学水发展情况时园长汇报（记录）
10
5
负责全园环境布置确保环境保教工作服务
10
6
时园部提出教玩具学具业务资料添置工作
10
7
学期需专题总结（解决什问题？解决？改进效果？）
10
8
协助园长开展工作园长园时全面负责持幼教机构 日常工作
10
9
组织两周次全园性教研活动
10
10
安排年级组教师调带班工作
10
总分
100
备注
月评学期园长考评
事干部职责质量考评表
姓名 月份
序号
项目标准
分值
评分
考评分
1
认真学贯彻宣传执行国家事政策制度规定级关事工作指示
12
2
负责承办单位教职工调动录等关工作做新教职工报转正晋升职务等工作
14
3
协助园长办理教职工聘工作会关部门时办理教工退休手续
12
4
负责做单位教职工工资调整报批手续编制类奖金津贴养老金晋级奖罚等报批理工作
14
5
协助园长做单位机构设置员编制报批理工作
12
6
负责园教工会行政会议记录工作
12
7
做教职工考核工作
12
8
负责做单位专技员职务评聘报批聘等工作
12
总分
100
备注
月评学期书记考评
教科研组长职责质量考评表
姓名 月份
序号
项目标准
分值
评分
考评分
1
做国家级市级区级园级课题申报立项证结题工作
15
2
认真进行课题理督促指导教师期实施课题计划始终完成课题研究工作
15
3
时级教科研部门信息教科研理新动态传递教师
15
4
做教科研关资料积累收集工作做专题总结
15
5
带头进行课题研究积极指导教师进行研究
15
6
年组织23次教科研讲座现场活动
15
7
创造性开展研教互研究工作
10
总分
100
备注
月评学期园长考评
年级组长职责质量考评表
姓名 月份
序号
项目标准
分值
评分
考评分
1
保证二周次年级组活动质量活动前做充分准备活动中详细做记录时活动中发现问题保教园长汇报
20
2
根组教师情况采取措施（老带新示范教学等方式）缩教师教师间差距发挥身表率作
15
3
保教工作需组织教师完成园外环境布置教玩具等制作
15
4
学期组织组教师进行开放活动（午班全面次）做评分评议工作
15
5
学期作专题总结（解决什问题采取措施什突破？）
15
6
做组教师午班考核工作周日工作计划观察记录检查工作
20
总分
100
备注
月评学期保教园长考评
保健组长工作职责质量考评表
姓名 月份
序号
项目标准
分值
评分
考评分
1
学期制定出幼保健计划学期完成工作总结
10
2
负责督促保健老师做项保健资料整理档工作教工体格状况档案
10
3
负责园教师保育组长 营养组长严格执行幼教机构 卫生保健制度
10
4
指导保健员营养组长月制定食谱时送配送中心
10
5
负责天食品验收工作做记录
10
6
指导保健老师门卫理幼饮水设备消毒保证幼时够饮干净水
10
7
密切卫生保健机构联系时做计划免疫疾病防治等工作
10
8
负责理医疗器具消毒品药品时保教助理提出须购物品
10
9
负责食品仓库理保证洁净
10
10
时保教助理反馈检查情况时提出改进措施
10
总分
100
备注
月考学期保教助理考核
营养组长职责质量考评表
姓名 月份
序号
项目标准
分值
评分
考评分
1
学期制订出营养组工作计划期末进行书面结
10
2
加强营养组工作规范操作保质保量时做供应消毒工作
20
3
协保健员起制订月幼教工食谱保证幼营养
10
4
督促营养员规范操作加强指导检查
20
5
认真参加园卫生检查工作作出正确评定
10
6
时保健组长反映营养室检查情况
20
7
做通达工作时保教助理提出合理化建议
10
总分
100
备注
月评学期保教助理考评
会计职责质量考评表
姓名 月份
序号
项目标准
分值
评分
考评分
1
严格执行财务制度遵守财纪律认真做总帐明细分类帐复审切收交证
20
2
规定编制全年预算半年搞追加预算根年度决算写财务执行情况分析报告定期级园部领导汇报财务情况
20
3
做固定资产帐常保教助理核做帐物相符
10
4
保切财务证帐册时整理装订存档
10
5
复核工资单协助发放工资
10
6
负责做幼保险工作
10
7
指导帮助出纳工作
10
8
学年撰写专题总结
10
总分
100
备注
月评学期园长考评
班职责质量考评表
姓名 月份
序号
项目标准
分值
评分
考评分
1
时完成班级学期周日工作计划针性层次清楚
5
2
根题阶段活动容幼创设环境
10
3
动进行家访工作家长探讨幼保教工作作效果记录
10
4
注意活动组织中安全隐患责事发生
10
5
提前周安排题周日预设性保教工作
10
6
次题实施记录反馈
10
7
调动幼种感官参活动激发尝试探索欲保证幼体位
10
8
月完成次全班幼观察记录（成长记录册）家长反馈篇案例二篇家访学期做幼踪记录
10
9
班物品安放序整齐幼常规良做交接班
10
10
周五完成周项活动物质准备工作（游戏活动化学活动中幼操作材料教玩具等）公布周计划安排家长宣传栏容
5
11
注重培养幼关心参种植饲养（种植品种10样中农村然物少2种饲养少3类）指导幼作记录
5
12
负责理班级电器设备走前关闭电器开关
5
总分
100
备注
月评学期年级组长考评
幼教机构 教师实绩问卷
问卷年限：年月日——年月日
姓名： 职务：职称：
研究类：
项目
名称
时间
获奖等级
课题研究
（已结题材料已档）
研究成果
（写清研究中职责）
文评＼发表
（写清发表杂志刊物）
二教育教学类：
项目
名称
时间
获奖等级
教学评
教学示范
区级活动开放
三指导幼类：
项目名称
时间
获奖等级
四幼教机构 获奖荣誉：
项目名称
时间
获奖等级
五体获奖：
项目名称
时间
获奖等级
六义务鲜血捐款奉献工作：
项目名称
时间
备注
5
完成报酬额外务（完成项计5分）
10－
20
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