第二届青海省学生创业设计赛
商业计划书
项目名称：艺术工作室
项目类型：服务型
负 责 ：
联系电话
电子邮箱：
指导教师：
院 系：财学院会计财务理系
金
韵
工
作
室
系：会计财务理系
班级：10财务理
组员
项目类型：服务类
目录
前言 — 1
第章 概述 2 —
第二章 公司介绍 — 3 —
21 公司名称：金韵艺术工作室 3
22 公司商标： 3
23 公司宗旨： 3
24 公司简介 3 —
25 公司文化 3 —
第三章 公司业务分析 5 —
31 乐器培训 5
32 舞蹈培训 — 10
33 绘画培训 — 14 —
34 书法培训 17 —
第四章 市场分析 — 19
41国整体市场 — 19 —
42 西宁整体市场 — 20 —
43 偏远学校区市场 22
44 市场定位 23 —
46 微观环境分析 — 24
47宏观环境分析 25 —
第五章 竞争分析 28
51 识竞争者 28 —
52 解竞争者目标 30
53 优势 — 30 —
54 劣势 32
55 竞争策略 — 32 —
第六章 启动方案 — 34
61 选址 — 34
62 装修 34 —
63 师资力量 34
64 前期期宣传 — 34 —
65 制度 35 —
66 培训 35
67 学员担老师 — 35
第七章 公司营销战略 — 36
71前期 36
72 发展期 39 —
73 成熟期 — 41 —
第八章 公司运营方式 44
81 公司初期筹备 44 —
82 公司正式运营 — 45
第九章 公司理部 — 47
91 公司组织结构 — 47
93 公司制度 — 48
第十章 财务分析 57
101 财务规划总体分析 57
102 财务报表分析 61
103 灵敏度分析 — 64 —
104 融资方案回报 — 64
附件1 65
前言
目前社会发展趋势高校发展需元文化培养日趋素质全面化中艺术知识学学生学中必少部分
艺术教育感情教育重途径助培养创新力思维促进学生综合素质全面发展提高学生审美情趣助学生生观世界观审美观形成促进学生建立谐社会理解
应试教育模式制约学校片面注意学生考试科目学忽略知识学素质培养相部分着艺术梦学生失学艺术机会
金韵艺术工作室着圆学生艺术梦目2012年青海省西宁市青海学首次成立公司提供乐器舞蹈书法绘画四类艺术培训旨促进学生智力身心健康发展陶冶高尚情操圆学生艺术梦
金韵艺术工作室
二零二年六月
第章 概述
金韵艺术工作室着服务学生理念全国高校学生提供轻松活跃学台培养课外艺丰富学生校园文化生活学周边部建立中型艺术培训机构提供具体教学容：
舞蹈培训：拉丁舞爵士舞街舞瑜伽形体
书法绘画硬笔书法软笔书法国画素描漫画速写
器乐培训吉电贝司长笛架子鼓电子琴
旨促进学生智力身心健康发展陶冶高尚情操圆学生艺术梦
第二章 公司介绍
21 公司名称：金韵艺术工作室
22 公司商标：
23 公司宗旨：
创青春校园文化育气质文艺青年
24 公司简介：
金韵艺术工作室着服务学生理念全国高校学生提供轻松活跃学台培养课外艺丰富学生校园文化生活公司营四项目乐器舞蹈书法绘画时营副产业：乐器配件服装租赁销售文具销售公司着力造全国高校专业艺术培训公司提供培训项目学生想学没机会学容文艺拓展校园
25 公司文化
251 公司发展方
金韵公司发展方面全国高校学生占领全国高校艺术培训市场份额
短期目标：立足青海学
长期目标面全国高校开设连锁培训公司
252 公司外部形象
建立青春绚丽文雅全面服务公司文化公司基础设施齐全培训教师根项目设计风格贴合学生气质需求
253 公司部文化发展
员工间建立家文化营造轻松活跃舒适工作氛围时员工严格求员工需遵守公司部理制度员工需关心学生需求细心发现问题耐心教育学生学生提供轻松活跃学环境
第三章 公司业务分析
公司业务乐器培训舞蹈培训绘画培训书法培训中乐器培训包括民谣吉架子鼓电吉电贝斯电子琴长笛六乐器培训舞蹈培训包括拉丁舞街舞现代舞爵士舞瑜伽形体课培训绘画培训包括素描速写国画漫画油画培训书法培训包括楷书行书草书培训
31 乐器培训
311 民谣吉培训
民谣吉简介
民谣吉：指板较窄薄采金属弦弦枕鸣箱连接处14品格民谣吉音乐形式边弹边唱通俗流行初学趣味性强时具节奏明朗声饱满音色清脆迷音乐风格着年演奏形式发展民谣吉已非简单弹唱伴唱伴奏博采众家长古典摇滚布鲁斯乡村等种演奏风格相辅相融日趋完美更加引入胜
课程设置
初级班中级班高级班
课程容
初级班：
1音乐理基础知识节奏感培养
2音阶练左右手弦拨弦正确姿势
3旋律练
4基础弦简单歌曲弹唱
中级班
1C调G调五种指法学应
2C调G调常弦歌曲弹唱
高级班
1巩固CG调种指法歌曲弹唱
2F调两种指法歌曲弹唱
3补充难度较高歌曲弹唱
4合奏重奏乐队配合排练
312 电吉培训
电吉简介
电吉外型音响传统吉着明显差琴体新硬木制成配音量音调调节器颤音结构等装置配合效果器电吉强表现力炫技速度加效果器等电声设备强功辅助称年轻释放激情种音乐方式现代音乐中重位置
课程设置
初级班中级班高级班
课程容
初级班：
1解电吉部位名称学调弦方法
2电吉技法右手技巧左手技巧
3学术语乐谱高音弦低音弦
4学强力弦：A5D5强力弦
5学重金属旋律切分音
6练弦中包括：开放弦D弦A7弦C弦G弦Am弦E弦15种常弦
7调音阶练C调音阶练
中级班
1吉背景知识吉设备选购建议
2重金属节奏吉：复开放弦学重音手掌弱音八分音符弹奏弦推移
3重金属连复段三连音节奏十六分音符连复段带附点
八分音符
4重金属旋律吉：旋律吉五声音阶移动五声音
阶类型
高级班：
1节奏吉左手技巧八度音持续音三连音慢切分快切分三连音切分十六分音符十六分音符切分音四分音符组成三连音十六分音符三连音琶音奏法
2旋律吉：
(1）五声音阶旋律吉左手技巧推弦奏法节奏推弦释放琴弦推弦双音弦五声音阶五位
（2)旋律吉右手技巧泛音然泛音工泛音
哑音扫弦
(3）匹克震音奏法点弦奏法推弦点弦点弦泛音摇颤音奏法变化音俯奏法
313 电贝司培训
电贝司简介
电贝司琴头琴颈琴箱音弦效果器拾音器等部分组成现代电声乐队中作整乐队低声音部常分解弦伴奏乐曲句中电贝司常奏出渡性旋律丰富乐队音色电贝司乐队中般必少乐器爵士乐队中担低音声部
课程设置
初级班中级班高级班
课程容
初级班：
1解贝司部位名称贝司调弦贝司谱
2左右手指法练
3学调五声音阶旋律音型
4学贝司连复段常贝司节奏
5学调音阶八度音型
中级班：
1学音程知识贝司变调方法
2练然调音阶半音阶
3学滑音技巧击弦技巧勾弦技巧
4学位连接贝司分解弦分解弦连复段泛音
分解弦布鲁斯音阶
高级班：
1学关系调
2学弦节奏D调弦弹奏方法
3 练种七弦声调音阶
4学增减弦分解独奏两八度分解弦乐句
314 架子鼓培训
架子鼓简介
架子鼓演奏摇滚扭摆爵士音乐击乐器长期演奏程中形成套固定节奏类型迪斯克伦巴探戈桑巴恰恰波莱罗等节奏节奏型气纷强烈节奏鲜明具独特风格
课程设置
初级班中级班高级班
课程容
初级班：
1熟悉架子鼓构成部件功架子鼓保养方法
2学架子鼓记谱方法
3学基姿势持棒方法
中级班：
1学架子鼓鼓击奏法低音鼓踏奏法
2训练架子鼓演奏节奏
3教授基歌曲演奏
高级班：
1复鼓演奏法低音鼓踏奏法
2学踩钗踏奏法嗵鼓击奏法
3学架子鼓演奏方法：滚奏压奏
315 电子琴培训
电子琴简介
电子琴称作电子键盘属电子乐器发音音量调节音域较宽声丰富甚演奏出弦乐队效果表现力极丰富模仿种音色甚奏出常规乐器法发出声音电子琴安装效果器混响回声延音震音轮调制轮等项功装置表达种情绪时运外电子琴独奏时意配类似击乐音响节拍伴奏适合演奏节奏性较强现代音乐
课程设置
初级班中级班高级班
课程容
初级班
1正确手型
2准确读谱（包括调号时记号左手弦）
3学电子琴旋律伴奏
中级班
1音阶训练练曲技巧
2演奏速度联系
3音准调性练
高级班：
1演奏方法练
2读谱准确性练
3乐曲表现力练
316 长笛培训
长笛简介
长笛现代弦乐室乐中高音旋律乐器外型根开数音孔圆柱型长长笛音色柔美清澈音域宽广：中高音区明朗清晨第缕阳光低音区婉约冰澈月光擅长花腔演奏技巧华丽样交响乐队中常担旋律重独奏乐器
课程设置
初级班中级班高级班
课程容
初级班：
1解长笛构造安装持笛手型演奏姿势
2学长笛触键运指
3练口型呼吸吐音
中级班：
1训练发音长音音阶琶音连音
2训练吐音颤指揉音
高级班：
1节奏旋律训练
2学歌曲演奏
32 舞蹈培训
321 拉丁舞培训
拉丁舞简介
拉丁舞起源南美拉丁动作领腰胯8字形摆动国际标准舞中拉丁舞包括：伦巴桑巴恰恰牛仔斗牛拉丁舞分铜牌银牌金牌套路拉丁舞节奏强烈热情奔放柔中刚狂热奔放音乐声里充分活动四肢腰胯塑造完美体型
课程设置
基础班兴趣班表演班
课程容
基础班：
1舞蹈基功练
2伦巴基功练
兴趣班：
1伦巴套路学
2恰恰基功学
3伦巴舞曲表演
表演班
1恰恰套路学
2牛仔基功练
3恰恰牛仔舞曲表演
322 街舞培训
街舞简介
街舞种走跑跳组合成通头颈肩肢躯干等关节屈伸转动绕环摆振波浪形扭动等连贯组合成动作特定健身效果注意肢肢腹部背部头部躯干动作协调注意组成环节部分独立运动
课程设置
基础班兴趣班表演班
课程容
基础班：
1街舞基功练
2节奏感练
兴趣班：
1街舞动作学
2节奏感身体协调感培养
表演班：
1较难动作学
2整曲子舞蹈学
3表演技巧学
323 爵士舞培训
爵士舞简介
爵士舞种急促富动感节奏型舞蹈属种外放性舞蹈古典芭蕾舞现代舞表现种敛性舞蹈爵士舞追求愉快活泼生气种舞蹈特征跳必传统式古典芭蕾必须局限於种形式遵守固姿态士高舞种完全享受舞蹈中种规律存
课程设置
基础班兴趣班表演班
课程容
基础班：
1伸展训练
2隔离训练
3基础训练
兴趣班：
1爵士拉丁律动
2舞步转训练
3舞步技巧训练
表演班
1舞蹈节拍练
2表演组合练
324 瑜伽培训
瑜伽简介
瑜伽通提升意识帮助类充分发挥潜体系瑜伽姿势运古老易掌握技巧改善生理心理情感精神方面力种达身体心灵精神谐统运动方式
课程设置
瑜伽班
课程容
1坐姿练：简易坐雷电坐常坐武士坐善坐半莲
花坐全莲花坐吉祥坐称坐 释达斯瓦普鲁坐融入体位
中常坐姿
2瑜伽常体位练：山立功颈功练肩旋转功肩肘功单臂风吹树功直角式腰转动功膝旋转弯曲练脚部练仰卧伸展功手腕手掌手指练竖腿功增强精力呼吸功怪异式半骆驼功
325 形体舞蹈培训
形体舞蹈简介
形体舞蹈形体修塑舞蹈结合谓形体修塑伴音乐(般舒缓优美时节奏感强欢快起伏较音乐)做针肢头部颈部胸部肩部臀部腿腿足等修塑动作 肌肉弹性线条更美动作求舒展幅度适时锻炼动作协调性肢体动作美感培养外气质
课程设置
形体班
课程容
1形体科学锻炼：形体锻炼饮食呼吸形体锻炼注意事项
2体形异常矫正含胸弓背矫正O型腿X型腿矫正八字脚矫正
3身体局部练头部肩部手臂胸部腹部腰背部髋部臀部腿部练
4身体整体练：站立姿势坐位姿势行走姿势整体姿态形体操波浪练身体牵拉性练
5舞蹈练：芭蕾基础练秧歌舞中国古典舞新疆舞蒙古舞
33 绘画培训
331 素描培训
素描简介
素描指运铅笔者炭笔类单色调黑色美术笔物体进行刻画运线条块面铺出进行黑白灰刻画物体明暗交界线暗部亮部高光等象立体表现纸张面强调明度强调色彩绘画形式通常单色完成绘画注重结构明暗明暗关系二维面表现三维立体艺术效果
课程设置
素描班
课程容
1．学静物素描知识静物透视静物构图知识
2．静物画法研究静物部分容
3．学水果蔬菜陶质器皿陶质器皿金属器皿玻璃器皿衬布法陶罐透视画法
4．学体静物组合组合静物结构明暗画法
5．学组合静物写生步骤画法：风景画树建筑知识线条风景画中运风景画练
332 速写培训
速写简介
速写指种快速写生方法属素描种速写素描样造型艺术基础种独立艺术形式种独立形式确立欧洲18世纪事情前速写画家创作准备阶段记录手段
课程设置
速写班
课程容
1．解速写工具学摹事物
2．进步加强事物等结构知识认识解
3．学线条表现速写象
4．快慢结合掌握速写速度
5．分项突破进行专项训练熟练掌握速写技巧
333 国画培训
国画简介
国画指中国古代绘画确定名称般称丹青指画绢宣纸帛加装裱卷轴画汉族传统绘画形式毛笔蘸水墨彩作画绢纸种画种称中国画简称国画工具材料毛笔墨国画颜料宣纸绢等题材分物山水花鸟等技法分工笔写意
课程设置
国画班
课程容
1．学简单素描水彩
2．解种必备国画具书练抓笔姿势
3．学画山水花鸟
4．掌握根光线明暗进行色技巧
5．熟练构图明暗关系光影关系深刻掌握国画细节
334 漫画培训
漫画简介
漫画种简单夸张手法描绘生活时事艺术形式般运变形拟象征暗示影射方法构成幽默诙谐画面画面组取讽刺歌颂效果种具强烈讽刺性幽默感绘画常采夸张喻象征等手法讽刺批评歌颂某事具较强社会性纯娱乐作品娱乐性质作品存搞笑型物创造两种
课程设置
漫画班
课程容
1．解认识漫画基工具
2．掌握基素描理透视
3．摹漫画书漫画学会画种物表情基础
4．进行构图练学面构成色彩构成
5．学会调动想象思维创造思维幽默感变异思维力创
作漫画
335 油画培训
油画简介
油画西洋画画种快干性植物油(亚麻仁油罂粟油核桃油等）调颜料画布亚麻布纸板木板进行制作画种作画时稀释剂挥发性松节油干性亚麻仁油等画面附着颜料较强硬度画面干燥长期保持光泽颜料遮盖力透明性较充分表现描绘象色彩丰富立体质感强
课程设置
油画班
课程容
1．学素描排线设计行
2．学速写加强形体掌握
3．学水粉画练构成色块光等
4．摹简单油画作品
5．摸索出风格惯进行创作
34 书法培训
341 楷书培训
楷书简介
楷书正楷真书正书隶书逐渐演变更趋简化字形扁改方笔划中间省汉隶波势 横竖直紧扣汉隶规矩法度追求形体美进步发展
课程设置
楷书班
课程容
1．练正确坐姿握笔姿势
2．简单笔画练永字8
3．分析字形结构学会写字技巧
4 练字体楷中楷楷
342 行书培训
行书简介
行书楷书基础发展起源介楷书草书间种字体弥补楷书书写速度太慢草书难辨认产生行行走意思草书样潦草楷书样端正实质楷书草化草书楷化楷法草法行楷草法楷法行草
课程设置
行书班
课程容
1 学楷书掌握楷书间架结构笔法
2 掌握笔毫转方法
3 学行书笔画
4 摹行书
5 行书融入特点
343 草书培训
草书简介
草书书写便捷隶书基础演变出种书体形成汉代特点存字梗概损隶规矩奔逸赴速急章草草狂草分
课程设置
草书班
课程容
1．练楷书学简单笔画书写
2．练行书草书基础
3．掌握处理草书中线条变化
4．学笔结构章法技巧
5．摹作品融入特点
第四章 市场分析
41国整体市场
着社会断发展城市农村居民生活水提升基生活需求已满足基生活需求满足情况升精神追求艺术追求热情谓日益高涨
者现家长童年成长阶段艺术方面没教育俗话说苦苦孩子家长愿意画百块钱孩子学门孩子较喜欢艺术舞蹈音乐画画类目前市场孩子接受方面教育艺术培训中国中城市市场Analyze艾月等艺术培训班已中国占市场
面影响消费者消费素方面分析艺术培训中国市场情况：
411 需求层次
1 目前中国居民生活水已步入康社会已满足基
物质性价值需求然会提升精神性价值需求
2 精神价值需求满足通种形式实现中国样
非常具文化底蕴国家讲艺术精神消费重组成部分
学文艺时提高文化素养种情况非常符合中国广
居民消费观念艺术培训目前市场发展前景非常乐
观
412 济素
济素决定购买行首素决定着否发生购买行种规模购买行决定着购买商品种类档次目前中国居民收入水日渐提升统计调查结果表明国居民支配收入日益攀升济方面适消费没问题
分析年城镇居民支配收入具体数：
年份
支配收入（元）
2005年
104930
2006年
117595
2007年
137858
2008年
157810
2009年
188580
2010年
191090
413 社会素
1 追求时尚实现价值消费者精神物质购买方面
加强艺术追求程度日益增加
2 目前型娱乐节目说快乐女声快乐男声等等
拼艺节目种流行背景刺激广居民
艺术追求
3 众社会素影响市场发展前景十分广
阔
42 西宁整体市场
421 文化素
西宁独具特高原文化藏族民歌藏族舞蹈藏族绘画艺术唐卡壁画等艺术文化悠久历史代艺术文化说街舞拉丁吉等较流行艺术文化逐步进入西宁市场西宁身独具文化特色讲较容易接受新艺术文化针藏族居民艺术爱调查结果藏族居民街舞等艺术学兴趣统计结果表明796藏族学表示喜欢现代艺术文化105学表示现代艺术文化解仅仅99％学表示喜欢现代艺术文化
调查结果分析青海独特高原艺术市场间存矛盾
422 济素
理方位划分西宁位京广线西属三线城市济方面线城市指1992年国家规定5特区6城市二线城市指省会城市直辖市单列市三线城市指战略意义中城市济总量较城市西宁属二线城市
说西宁GDP指数远远低南部发达城市观年发展态势西宁发展潜力容忽视针目前西宁居民生活水分析居民满足日常生活需求艺术学投入资日渐增调查结果表明
月消费311居民表示艺术学消费处200元接受约429％居民表示200元300元范围接受226％居民表示300元—400元范围接受14居民月愿意花费400元进行艺术学消费
节课讲463居民表示30元—40元范围接受约318％居民表示40元—50元接受153％居民表示愿意花费50元—60元学节艺术课程66％居民表示愿意花费60元学节艺术课程
学设备(乐器舞蹈服饰等）投资额度讲286居民表示愿意买低300元设备468％居民表示愿意花费300元—500元购买设备约167％居民表示花费500元—700元买设备79％居民愿意买贵点设备超700元价格接受
423 社会素
目前已部分海城市居民西宁居住青海生活带新元素思想生活惯影响着居民知觉中种全新概念发达城市居民高层次生活追求引起居民艺术追求热情方面分析艺术培训班西宁市场走会非常乐观
43 偏远学校区市场
431 文化素
1 学培养方艺术文化追求日俱增
学部没开展相关课程说艺术社团
社团收纳部分兴趣爱者没专业培训机构
加社团招收功底学生意味着想
学没机会学学
2 学校园文化背景校园舞台展现出艺
学势必学产生羡慕心理艺术追求热情会
着心羡慕逐渐增加艺术培训班学校区发
展前景乐观
432 然素
偏远校区学想找艺术培训中心学跳舞吉等艺术文化车走时加学生济承受力身选择坐出租车成高然会选择坐公交车公交车安全素方面加学生课余时间充分选择周六周天学学时间长赶公交车果学校附甚学校部参加培训班进行培训势必学乐意参猜测没网发布问卷针块学生进行调查结果样：836％学表示果学校附存艺术培训班价格承受范围非常愿意学103％学表示会根实际情况进行选择61学表示学校忙愿意参加类学
433 社会素
1 目前学生业方面存问题业难直代
学生议热点现单位学生素质求高
果学生艺术方面特长招聘单位
优点企业文化带新涵活力
2 历十年寒窗苦读终考学目前学生基
80年代末90年代初学生学年龄没良
艺术培训统计结果表明：仅仅21学开始
学直坚持现185％学学段时
间定基础794％学未参加艺术培训
3 统计数表明部分学生受基础教育阶段基没受
良艺术教育加学压力出生年代
父母孩子块培养重视导致孩子喜欢
艺术法学学阶段学压力
时候学想弥补童年遗憾根调
查结果896学生表示愿意花百块钱报名
参加舞蹈者乐器等培训班104学生表示愿意
者没兴趣
44 市场定位
根前四章分析进行知国整体市场中竞争力较已发展成熟企业消费者心中已深概念果作新力量入市场困难西宁整体市场发展存定阻力定程度西宁方面发展较成熟市中心桥等繁华段类培训班想重新开拓市场困难会较分析偏远学校区周边知块尚未开发完整根影响消费者环境体素学生首先心需求方面消费社会等素方面社会学需求需学生学块知识
整体分析市场定位偏远学校区周边
46 微观环境分析
461 顾客：学生
4611 心理分析
统计调查学生年龄基处18—22岁间正求新求异张扬性年龄阶段价值实现追求高程度追求较擅长方面展示性学阶段学回学较流行舞蹈学出羡慕阶段艺术追求停留心理里然市里培训中心种种便素距离太远公交车花费时间没学时间长学想法停留心里紧抓学生方面分心理问题方面做调查研究数表明果便素896％学愿意报名参加舞蹈者绘画培训班
4612 服务分析
1选择址学周边学生讲条件较便利
2会销售学学程中需工具等学品
学想学弹吉知道什吉较方
面解营发展中期阶段资金允许
情况会请专业老师仅学方面指导
挑选工具方面予建议指导
3 售服务初学者讲学买乐器者书法
毛笔肯定会方样容易损坏工具
专业老师帮助学修理工具方面进
行指导减少必开支浪费
462竞争者：市培训机构艺术社团等
竞争者市培训机构校园部艺术社团等盈利非盈利机构机构发展已相成熟学生心中树立良形象定程度机构定竞争力
463老师源
1 企业发展初期阶段聘高校学艺术学专业老师
部分校区部较专业学生担老师方面
专业老师进行辅导方面较专业学生教
学毕竟学交流沟通学生
专业老师进行评价评价教学质量保证
教学质量
2 等机构发展稍成熟时候学生学中已
掌握重点理知识技掌握已定程度
聘请成绩优秀学生充老师新学进
行培训
47宏观环境分析
471学生济状况分析
目前学生济源家长供家长月供生活费高低等类部分学做兼职赚钱满足日常额开销部分学日常开销奖学金助学金整体学生济条件针情况学生济状况进行调查研究78学月生活费低500416％学生活费处500元—1000元间368％学生活费处1000元—2000元间108％学生活费处2000元—3000元间32％学生活费超3000元
根学生济承受力承受力时接受情况适范围进行定价具体分析第十章明确表述里做分析
472然条件分析
1 中国学设置较偏远郊区样利学生
日常学正建设中校区方完善
偏远校区学车市里车程基时左右
时间甚更长样学生外出非常利加学
生课余生活较丰富学想参加培训班
市里交通便放弃
2然条件分析消费者提供便利环境
473 技术分析（师资力量）
1 深入市里面艺术培训中心爱乐琴行城北区文化馆拉
丁舞培训班等机构进行深入探索方面调查里
老师部分师民院艺术系老师部分事艺术
方面爱者学方面知识开设艺术培
训班学校学艺术老师聘请担
专业培训老师校园部艺术方面造诣深
学舞台等方面验学偶
已聘请部分学作老师方面聘
请高校老师学校进行指导工作
2 块存顾虑毕竟刚开始起步
老师聘请方面毕竟存问题 发展初期
聘请校老师学担老师等发展定程度时候
聘请外面等专业点老师担老师
474 政治背景分析
学培养仅仅学术性方面非常注重学生方面力发展学鼓励学生方面发展常开展意义艺术文化活动年高雅艺术进校园活动更添加学校园艺术文化氛围样政治背景学收鼓舞开始艺术生涯学愿意参加艺术培训
475 文化背景分析
学校园充满文化艺术氛围方种文化氛围影响学艺术感知鉴赏独特见解追求精神生活时艺术时尚追求法样背景影响艺术热爱会逐步提升原知道学学艺术方面感知力提升方面分析机构会容易接受换句话说组织定程度会受学欢迎
第五章 竞争分析
51 识竞争者
竞争者开展艺术培训机构市里面艺术培训机构学校部艺术社团定程度生存发展造成定威胁方面发展成熟作新伙伴定程度危险
511 竞争者优势：
5111 市里面艺术培训机构：
1 成立时间较早数已营5—10年
部机构相成熟学员心目中已较深品牌形象
法拥
2 宣传已定步家长者学员会通方
面解参机构
3 技术方面老师已年教学验学员培训
独特方案软件服务远远
5112 学校部艺术社团
高校部关艺术社团社团已发展成熟举青海学例子青海学艺术团建立早社团部机构相完善部成员加入时候严格挑选没实力学进天会进行培训专业老师进行指导会方进行演出艺术社团青海学财学院财艺话剧社青春舞步等等发展相成熟社员然没艺术团样艺精勘广纳艺术爱者发展相错
512 竞争者劣势
5121 市里面艺术培训机构：
1 目标顾客偏远区高校市里面培训中心距离校
园较远学生条件便利等素放弃进步学
2 市里面培训中心发展较成熟处繁华段学
情况想做面面俱相困难部
分机构学员学质量没定保障学员年龄
阶段样孩部分青年两层次
学员放起教学科学角度心理角度讲
学生觉合适学生种情况放弃
里学
3 市里面艺术培训机构老师高校学讲陌生沟通
交流方面存部分问题说天学特
殊原学需请假培训老师
解情况者老师身空余时间限学错节
课回样学生交钱没相应知识
种情况时常发生
5122学校部艺术社团
1较艺术社团：
艺术社团基专业老师进行培训指导招收社员定基功学生部分学生开始进行培训学种较社团般没专业培训学参加定程度阻碍部分爱艺术没学学加入
2艺术社团：
稍微次点艺术社团学里面非常常见较专业点学创立爱艺术没机会学学学机会种社团生命力通常强里面缺乏华学加没完善制度学准时参加培训类社团发展没学带益处
社团根结底社团然没盈利性质社员交定社费外没什支出社团正盈利目学生没责义务说学员培训社团更发展社员学社团服务里培训技学喜欢社团予务样学投入时间愿意学学愿意继续留社团学
52 解竞争者目标
521 市里面培训机构
深入市里面培训机构调查结果表明：市里面培训中心数型培训机构市场开拓没什长远算进步发展没明确目标目前目标做现工作确保目前收益进步开拓市场没长远算
522校园部社团：
社团发展目标做社团工作社团目标做成高校影响力社团者某省知名度社团社员求方面排练没社员更发展空间说目发展学员提供舞台表现社团天辛苦练高校社团目标
53 优势
531 选址优势
公司选址分公司选址偏远高校附者部学艺术学员基校学生时间学空余时间充分选址明显优势学员节约时间较远机构说绝优势选址方面讲定优势选址处较偏远清静方没处闹市样环境更助学员学说天天气特老师带领着学生附田野学众周知艺术源然中纯净纯净环境中更感知艺术样环境学员学绝利害
532 目标顾客专
目标顾客非常明确校学生年龄较接学中没代沟问题学员学校定感情基础学氛围会较学中互帮互助良学环境营造定作家什问题更沟通交流企业文化构建促进作
533 学员老师沟通方便
做事间沟通交流时重彼理解方存问题解决问题更发展学员基学生基90较性格新生代性格普遍较开朗加老师校老师期发展中甚学问题沟通交流方面会存问题沟通方面存问题学起东西会较快什问题快解决解决问题时增加彼间感情深厚感情促进更沟通样良性循环绝助学员学
534 学员学时间较：
校学生老师职老师者校学生老师学生业余时间定相性样教学时间方面沟通请假问题面定性说天学校什型活动老师学参加样学课程面缓做事情没耽搁相反市艺术培训机构老师学没时间学某重事情课学等着学中做出选择总会损失机构基完全避免种情况发生
54 劣势
541 生源范围广泛：
目标顾客校学生生源较少样设备样技术条件少学生会营方面会存利
542 机构设立局限性：
选址学校周边者部样店面局限性较选择空间较扩规模方面定局限性长期发展利
543 方面：
目前机构已做刚刚起步宣传技术方面存足说挑战
55 竞争策略
市场营销学中企业营战略般分市场领导者战略市场挑战者战略市场追者战略市场利基者战略通身企业分析企业竞争策略市场利基者战略市场挑战者战略辅竞争策略具体策略样
前节市场分析知发展程中存劣势劣势法避免企业发展面必然问题发展程充分发挥优势抓住竞争者劣势攻击软肋
551 前期发展
1 前期发展中没充分市场信息数方案基源市场消费者调查客观数具体市场信息握准确前期发展程中策略会较保守
2 前期营程中机构进行学取长补短目标顾客明确机构间竞争关系明显机构讲队威胁威胁前期发展机构建立良关系充分解市场信息 步发展基础
552 发展中期阶段
阶段机构发展已相成熟已充分掌握市场信息 发展明确方时扩规模店面外面延伸目标顾客学生直做路线会高校附部办理分支机构样逐渐发展拥区高校市场市场扩发展非常利中期发展阶段中提升品牌形象进行量广告投放技术进行断调整艺术设备方面追求更高质量师资力量进行进步调整强化教育质量实力征服消费者
553 发展成熟阶段
完成中期发展阶段标志中国高校附部设立分支机构结束中期阶段 务进步提升品牌形象进步加基础设施构建强化师资力量做实惠优秀企业
第六章 启动方案
61 选址
1 发展第步青海学址定青海学停车厂
学校停车场部分闲置初期机构设立
青海学停车厂
2 发展会根情况进行选址选
址规学校附50米部根情况进行
选择
62 装修
部装修包括墙面面基础设施配备方面具体部装修财务清算方面会进行详细介绍
63 师资力量
1 老师源学校老师校学生方面
会聘请专业律师签订合法劳务合确保制度完善性
2 发展初期阶段新公司没较知名度会高
级班聘请部分校外优秀老师初级班教学培训
班成绩较优秀学员担发展相成熟阶段会提升
老师求保证师资力量
64 前期期宣传
1前期宣传工作校园部进行宣传刚刚起
步 切没完善学生进行海报传单类
较保守宣传方式
2发展中期成熟期阶段进行量广告投放全中国
范围进行广泛宣传
65 制度
步建立完善制度制度建立方面企业文化方面已具体阐述会根指定制度发展会根实际情况做出断调整
66 培训
661培训时间
具体培训时间基定周周五晚1800—21：00周六周天全天培训具体培训时间第十章详细介绍
662培训容
培训容根开设课程决定前面第三章里面已进行详细介绍
67 学员担老师
断发展程中较优秀学员果表现非常优秀 学老师赞聘请学心目中印象较学担老师部分学讲喜欢方面艺术果停止学技术会退步果机构担老师仅学勤工俭学解决部分生活开销问题样仅缓解师资匮乏现象更助学间沟通交流样断发展学生仅学里面勤工俭学毕业继续留机构做老师做副业机构进行教学工作时间周六周天晚会耽搁正常工作
想法非常行
第七章 公司营销战略
71前期
711发展目标
（1）销售目标
公司五年抓住市场机遇通稳妥营事先销售快速增长
(2）利润目标
公司业务实现净利润逐年增长率20
（3）拓展目标
五年实现教育集体化扩师资力量进军省市高校整合资源扩企业强化部教学质量进步完善产业结构
（4） 模式目标
l 未三五年公司核心业务领域专业教学转包括企业理顾问种认证服务终形成培训企业服务核心业务
l 根公司战略需公司持续造核心竞争力造适合核心营战略模式基专业化设计服务理流程植入创造适合教育培训企业服务该模式效整合企业战略发展纲企业文化品牌产品营销理体质投资发展等核心领域
l 构建独特培训机构分校网络合作营代理加盟三维立体运营模式事先分校连锁合作营代理加盟三维盈利点
l 合作营加盟营基础通分校开发服务渠道枢纽迅速全国范围设立标准化教学点分校教学点作核心终公司造成全国名列前茅培训基
712 战略分析
（1)营环境分析
l 行业分析
根中国目前高校学生参加业余爱培训班情况特长培训班较缺乏根企业招聘分析数企业求见识广特长丰富职工课外培训需求量较适合公司发展
l 产业环境
进入21世纪着全球济体化高速发展企业发展中需综合专业断增国民营企业理体系升级种需求正处增长期培训市场需求潜力巨
l 济环境
国劳动法员工保障体制断完善企业中中高级理员孩子提供生活费占收入10左右家长基满足孩子发展业余需求
l 政治环境
根国家力资源社会保障部项技技术求标准会门技术优先等十年特长培训机构桥梁教育培训例幅度提高
l 竞争环境
培训基日渐丰富没领导品牌缺乏专业性市场混乱竞争激烈趋角化极化国际化发展
(2）顾客分析
l 消费群体
目前企业消费群体市场数课程较单学生目前积极拓展中学消费群体开发
l 报名动机
客户报名动机三方面：
学课程枯燥课余学感兴趣知识提高身力
二目前业情况业压力具备方面方脱颖出
三建立脉认识类型朋友发展起定作
l 消费承受力
成交部分客户群体中学生21世纪家长赞成专业知识外学中予孩子投资孩子道路中更加利
均收入普遍提高前提公司进步开拓市场扩市场需满足市场需求时增加综合项目增加公司收入源
（3）企业分析
l 公司概况
金韵艺术工作室针高校学生业余爱发展提升新世纪学生方面综合力中型公司着办学宗旨致力新世纪培养提供高品质服务
l 公司组织结构
1总理（名）
原公司法承担公司股东名全面负责公司运营制定公司整体策略具体事项实施
2副总理（名）
公司股东担公司股东命总理负责公司运营制定
公司整体策略具体事项实施
3总理助理（名)：
外招聘协助公司负责做市场拓展工作兼公司力资源工作
4财务总监（名）：
项外工作找财务公司代公司部账务副总理兼
5培训总监（名）
公司负责兼全面理培训事项制定具体培训课程制作培训课件
6培训讲师（名)：
参公司培训课件制作具体培训实施视情况定数
72 发展期
721战略实施
（1）品牌战略
现市场瞬息万变竞争加剧金韵艺术工作室站行业高度思考企业保持竞争优势引领行业健康良发展通消费者需求研究分析竞争环境握公司制订清晰发展战略提出品牌三步走战略通三五年时间培训行业领导品牌发展整体专业艺术行业卓越品牌
品牌战略实施层面坚持贯彻学校培养优秀学生社会培养全面品牌核心价值理念公司项营活动广告宣传终端产品服务等消费者沟通节点断传播品牌核心价值理念断提升品牌知名度美誉度忠诚度
（2）营销战略
l 营销原
搭建赢台金韵艺术工作室营战略重手段赢原营销根相互间赢合作目标致资源享心德荣辱携手走更辉煌
l 营销理念
树立全员营销理念倡导企业理营销理中心营销理销售中心公司力资源等皆指导监督服务营销理目标工作出发点市场品牌等皆指导监督服务销售策略工作落脚点
l 产品定价战略
通实施产品组合战略产品线划分利润产品竞争产品销量产品获组合竞争优势限度满足消费需求竞争应
通逐渐导入完善新产品开发战略实现销售代开发代研究代储备代战略体系通完善产品线专门化理确保产品市场成功利益化
产品定价通成定价市场定价相结合消费者创造价值感建立适应元化渠道发展完善价格体系
l 营销服务战略
断完善服务标准化规范化实实消费者提供训练台求位员工职责定期客户满意度进行调查掌握客户需求变化公司客户创造价值力解顾客现服务满意满意处知道潜消费者没加入消费顾虑问题迅速改进
（3)公司文化战略
l 公司目标：做知名艺术培训公司
l 公司追求：快乐生活快乐工作
l 公司责：学校培养优秀学生社会培养全面
（4)力资源理战略
l 建立强力培训团队
l 储备做梯队建设
l 培养引进批专业艺术类
l 断提升员工满意度留住创造
l 建立科学行员工晋升通道提升价值
l 健全公司薪酬劳动保障体系科学育承担社会责
l 完善组织架构制定科学明确部门岗位职责实现分工合理权责明确高效协作
(5）财务战略
l 投资战略
投资方里分教点合作营投资较少资金控股参股
l 融资战略
公司通股东投资银行贷款原始资积累等方式进行融资扩资积累实现资运营融资战略公司迅速扩规模必手段
l 财务监控
财务员战略高度开展财务理工作进行财务分析财务分析成企业战略决策重争取少投入获取产出努力财务风险降低低水绝追求短期济利益牺牲长期利益
722战略控制
战略控制目公司营战略实施程中适时监控检查公司达目标进行项活动进展情况评价实施公司战略公司绩效定战略目标绩效标准进行较发现战略差距分析产生偏差原纠正偏差公司战略实施更企业前处外环境企业目标协调致控制时间企业战略控制分三类
（1)事前控制
实施前月企业领导进行全体动员表态实施战略决心部门结合企业五年总规划目标求制定部门详细实施计划该计划企业领导批准方执行批准容成考核部门营活动重绩效标准
(2）事控制
战略活动结果控制标准相较战略计划实施实施结果原计划标准相较企业部门负责定期战略实施结果想领导汇报领导决定否必采取纠正措施手段预算控制分析会议重点事项进表部门例会
（3）程控制
公司领导者控制公司战略实施中关键性程货全程时采取措施纠正实施中产生偏差引导公司着战略方进行营通制定标准作业流程标准指标值等时修正偏差
73 成熟期
731 建立完善营者激励约束机制
公司规模扩带股权分散化资者营者相分离者直接参日常营理工作支薪阶层理负责者营者目标利益致者营者间信息称企业享企业家职分工产生高效率时带者营者利益致造成损失必须建立营者激励约束机制建立完善部治理结构约束营者行更重建立科学薪酬体系（包括报酬构成数量种业绩指标挂钩）效激励营者营者报酬构成包括基薪金年度奖金长期报酬养老金计划津贴等理研究表明营者持股尤股票期权企业家重激励作年薪制逐步国企业接受采
732 建立学型组织保持企业活力
企业想建立学型组织必须实现全员讲师化求理者培训师力工作中予员工培训断强化职辅导时求提高员工学意识员工学力提升唯学型组织形成学型组织中核心力获保持赖拥优秀员工型企业更需断进行改革创新保持业领先位必须断引进优秀建立完善培训体系培养员工学热情创新精神加强部门间学沟通企业通分支机构部门理轮换定期召开部门分支机构参加研讨会等办法加强组织部学沟通通分支机构甚部门理奖励定例整公司业绩挂钩增强全局观
733 解决发展机会减少带员工激励足问题
企业成长期快速发展时必然伴量晋升机会着企业进入成熟期发展速度放慢导致部升迁机会减少面员工发展企业发展矛盾晋升机会减少造成员工激励足流动性增加等现象企业通进行职业生涯规划提供竞争力薪酬系统培训计划完善考评晋升机制提供理技术等渠道发展途径等方式实现员工发展需
734 力资源整合
成熟期企业实力增强更力通购获发展企业购会面风格企业文化突面组织机构重合带裁员员调整企业整合初期量避免购公司员变动造成幅波动应偏倚购公司员知识力进行鉴定根特点力岗位进行调整
第八章 公司运营方式
81 公司初期筹备
811 确定公司注册股东出资公司选址费预算等基础工作
812 解决业务中涉项必需物
（1）培训场
学校协商签订合周末租固定空闲教室作培训基实训教室
（2)师资力量
招聘专业水等级音乐舞蹈书法绘画老师固定工资入股成股东例分红
级
项目
初级
中级
高级
舞蹈
100元月
120元月
150元月
书法
80元月
100元月
120元月
绘画
150元月
150元月
150元月
乐器
160元月
240元月
300元月
813 制定收费标准
814 制定课程整体流程规划
(1）制定详细行实训室规划方案
音乐舞蹈书法绘画专业实训基建设思路规划步骤结合专业教学需求方济实际情况学校安排教室作教学实训基周末教室分民谣吉实训室电吉实训室电贝斯实训室架子鼓实训室电子琴实训室长琴实训室舞蹈实训室绘画实训室书法实训室
（2)开发层次系统化实训课程
实训室软硬件条件开发包括实训实实验等教学容种实训课程涵盖职业技层面职业素质层面理层面学科技点专业技点理教研技点综合实训等
（3）建章立制规范理
保障艺术培训基充分发挥效益公司会出台专项制度保障教学利实施：
（1）建立专职实训基理机构全权负责实训基建设运营综合实训基前系部分散理改成集中理整合教学单位资源充分发挥实训基教学服务功专业技实训基放权系部综合理配合专业流水作业
(2）推进基理体制改革培训基仅学校提供实训条件独立开展社会化培训工作服务方服务众仅充分发挥基效益方文化艺术济发展做出贡献
82 公司正式运营
821 招聘
l 宣传
知名网站电视台广播台新闻媒体等群众关注较方投放广告招纳
l 面试
选定时间点应聘者进行面试求定专业水定耐心进取心
822 招生
l 宣传
学校报刊校园网络站发放招生广告时校园招聘招生代表设置招生点制定具体招生代表薪酬结构采取固定支出提成等方式情况决定招生代表数量
确定目标争取院系领导老师协调老师鼓励学生积极参加兴趣特长培训
l 发放课表确定课时间
第九章 公司理部
91 公司组织结构
911 公司组织结构图
总理
财务部总监
力资源部总监
采购销售部总监
力资源部副总监
912 公司机构设置
考虑校学生特殊群体学生统课时间周周五晚周末金韵公司运营时间周周五18：00—21：00周末9：0021：00周末员工班采两班倒制公司结构设置：第层：总理第二层：财务部总监力资源部总监力资源部副总监采购部总监第三层：教师收银员出纳采购员销售员清洁工电话接员等
92 理形式原
921 理形式
金韵艺术工作室理层次呈金字塔形式塔底搭顶宽窄理幅度越层理难度越理幅度越种理形式确保级领导理员服务员工作划分明确员工发挥技知识特长更助工作效率提高公司理层次分三层次：
9211 服务员操作层
公司服务层包括教师销售员清洁工接员采购员等然基础重部分特教师关键部分熟悉掌握教学容优秀教学方法名教师必需职业技鲜明青春温暖文化氛围基层员建设
9212 理实施层
总监负责安排日常工作监督部工作员工作落实情况时检查工作否负责作总监时协助部工作员时负责制订部门工作计划级汇报部门工作确定部门营方针工作标准求济效益作名总监仅组织理力营力培训力熟悉掌握部门服务标准服务程序时具实际工作验具定服务技部门总监总理负责
9213 总理决策层
总理负责制定公司营方针确定发展目标时公司营战略理手段服务质量标准等重业务问题做出决策外选择培训高素质理员负责指导公关宣传外业务联系公司断提高美誉度知名度总理董事会负责
93 公司制度
931 员工理制度
9311 财务部员工理制度
1职务设置
财务部总监1名
会计员 1名
出纳员 1名
收银员 1名
2员工职责：
部门员工负责监公司财务工作时谨记财务员职业道德准：爱岗敬业诚实守信廉洁律客观公正坚持准提高技参理强化服务加强政治业务学断提高政治思想水坚持四项基原树立全局观点遵纪守法忠职守廉洁奉公实事求
财务部总监职责：
1财务进行监督防止出现财务问题
2监督属工作情况包括考勤工作态度
3级交财务报表利润表等财务报表
4组织协调部门工作
会计员职责
1 根会计法企业财务通企业会计准关会计
制度公司章程规定设置会计科目会计账簿记录济业务
活动遵循会计核算般原公司切营活动进行会
计核算会计监督
2 严格执行财务制度公司关制度负责公司会计证账
簿报表会计资料进行审核
3 参制定公司发展计划业务计划考核分析预算财务计
划执行情况董事会通报业务营情况财务制度执行情况
4 加强财务核算公司营情况资金运转情况进行全方位
监督理保证公司财产安全完整
5 保证财务核算时效性督促工作员时结账报账时进
行会计核算编制会计报表做财务分析保证会计核算合
法性真实性正确性
6 档案法会计档案理规定公司档案理制度财务会
计资料时整理档保证会计档案合规性完整性
出纳员工作职责：
1 国家现金理银行结算财务理关规定办理现金
收付银行结算业务负责现金提取发放报销银行结算
证签发解行
2 会计制度审核原始证贷记现金银行存款日记账
时编制银行存款余额调整表做证合法记账时账款
相符
3保库存现金种价证劵
4做支票购买登记注销工作
5协助会计做会计档案整理工作
6遵守会计法关企业会计制度
7遵守职业道德做廉洁奉公坚持原实事求热情服务
收银员工作职责
1日规定时间公司出纳处交清前天营业款项报表
2时岗备足营业零钞发票做营业前准备清洁工作
3收款时认真审核服务员开出单确认金额数量正确
错误立退服务员交总理确认误单签字作废
4 认真识现金真伪发现假钞应立退该服务员客解释
调换
5认真填写营业交款单须做帐物相符
6严禁收银台存放酒水工作关私物品
7收银员班时间中途离开岗位
8收银员收银工作中营私舞弊贪污挪公款损害公司
利益发现予开赔偿济损失
9 收银员应认真整理日帐单避免单椐遗漏日终钱
放入保险箱中做日营业报表．
10 收银员营业结束应认真核日营业收入款出现短
(长）款应时查明原属收银员身造成短款日收
银员全额赔偿属原造成未查明原报财务部
财务部查明处理．
11 收银员应严格遵守财务保密制度必须严格指定收银折扣
理员签字权限操作(超出时提醒）否公司带
挤损失收银员赔偿
12 收银员操作程中遇错单作废必须总理签字方认
否切损失承接责承担
13确保安全公司会计员出纳员收银员采轮换制年轮换次图：
出纳员
收银员
会计员
9312 力资源部员工理制度
1职务设置：
力资源部总监
1名
教师
40名
副总监
3名
清洁工
4名
接员
2名
2员工职责：
力资源部总监职责：
1部门工作
2负责学生课时间安排老师班安排
3负责员工招聘
4扩招生
力资源部副总监职责：
1设3位力资源部副部长分负责乐器培训舞蹈培训书法培训项目
2监负责项目教师值班情况
3兼教师必须众教师中表现优秀必时候代时请假老师教课
4负责项目学生招纳
清洁工工作职责
1负责区域卫生确保区域干净整洁卫生
接员
2负责接顾客介绍公司服务项目
3帮学生查寻安排课时间
9313 采购销售部员工理制度
1员设置：
采购销售部总监
1名
采购员
4
销售员
4名
2员工职责：
采购销售部总监：
1部门日常采购进行监
2负责日常销售业务联系
采购员工作职责：
1外出联系供货方负责公司日常采购业务
销售员工作职责：
1顾客推销公司产品
2销售出租公司唱片盘点公司日常销售货物
932 员工考勤制度：
工作时间：
公司周工作时间：周周五18：00—21：00
周末：9：00—21：00
实行轮班制部门作息时间事部门审查实施
1考勤理
(1）专职员工必须严格遵守公司考勤制度班亲卡（午休
卡）代卡迟早退旷工迟早退 30 分钟者次扣发薪金 10 元30 分钟 1 时者
次扣发薪金 20 元超 1 时者必须提前办理请假手
续否旷工处理
（2）月迟早退累计达五次者扣相应薪金计旷工次 旷
工次扣发天双倍薪金 年度旷工三次者予辞退
2请假
（1）病假
a 员工病假须班开始前 30 分钟请假天病
愈班须补区县级医院诊证明
b 员工患传染病重疾病请假病愈返工时需持区县级
医院出具康复证明事部门核定公司予工作
安排
（2）事假
紧急突发事委托告知部门负责批准余请假均应填写请假单权责领导核准方离开工作岗位否旷工处事假期间计发工资
3考勤记录检查：
（1）考勤负责需公司员工出勤情况月五日前（遇节假日延）月考勤予报部门领导审核考勤准确性负责
（2)考勤中弄虚作假者发现予 100 元罚款
情节严重者作辞退处理
933 员工工资福利遇制度：
薪酬
1 原贡献力态度责分配遵循劳分配效
率优先兼顾公持续发展原
2 适象：公司正式员工
（ 1 ）岗位工资根工作岗位岗位需技确定岗位
应岗位工资级
（ 2 )工龄工资根员工实际参加工作时间员工公司工作
时间确定
3 公司实际工作天数支付薪酬付薪日期月 15 日 支付月薪酬遇节假日延工作日发放试期员工现金形式领取正式员工银行帐户形式领取
二调整机制
1 薪酬理根公司实际发展情况联系市场薪资水力资源供求情况实行 市场化动态薪酬理薪资水合理化调整须理层意
2 员工工资级调整：
（1）公司范围工资调整根营业绩情况社会综合物价水较幅度变动相应调整全公司范围员工工资水
(2)职级变更员工职级发生变动相应调整该职级基工资
（3）员工年终考核中工作绩效低者调岗位薪金
(4）根员工期表现浮调岗位薪金时激励优秀督促进
3 岗位薪金晋级新岗位薪金公司发关通知月日起执行岗位薪金降级公司发关通知月起执行
三假期
（1）休息日：公司全体员工法定工时外享休息日
（2） 法定假日：全体员工年均享 10 天带薪(视班） 假日：
a 元旦（公历 1 月 1 日）
b 春节（农历新年初初二初三）
c 劳动节（公历 5 月 1 日 2 日 3 日)
d 国庆节(公历 10 月 1 日 2 日 3 日）
e 妇女节 （ 3 月 8 日女员工放假半天）
（7）工伤假：工受伤休假视班具体情况国家社会保险法规办理
(8)公假：员工参加国家法律规定义务公益活动参加职 工作关入学资格考试部门事部门 批准
班时间计发薪资
（9）薪病假病假三天需县区级医院出具病情证
明请假中十天病假基工资 80 计发病假工资
累计十天者基工资 50 ％计发病假工资医疗期限
确定国家相关规定执行
（10） 休假规定 员工提前 15 日直接协商安排休假具体事宜工作原 未休( 3 ）－( 7 )项假期休息日加班标准予工资补贴
四 保险 公司正式员工办理养老工伤生育医疗保险等
社会保险
五员工活动：公司定期举行种员工活动
第十章 财务分析
101 财务规划总体分析
1011 规模拟定
公司资产计15万中包括办公储存室间培训室3间库存商品办公设备教学设备
1012 成估算
10121 教室排班表
舞蹈室课程表
时间
星期
星期二
星期三
星期四
星期五
18：0019：30
拉丁初级1
拉丁初级2
拉丁高级
拉丁初级2
瑜伽
19：4021：10
拉丁中级
拉丁中级
拉丁初级1
爵士初级1
拉丁高级
时间
9：00—1030
1040—12：10
13：00—14：30
1450—16：20
16301800
181019：40
19502120
星期六
形体
爵士初级1
爵士高级
街舞初级
街舞中级
爵士初级2
爵士中级
星期天
瑜伽
形体
爵士初级2
爵士中级
街舞初级
街舞高级
爵士高级
书画室课程表
时间
星期
星期二
星期三
星期四
星期五
18：00—19：30
硬笔楷
硬笔草
硬笔楷
软笔楷
软笔楷
19：4021：10
硬笔行
软笔行
硬笔行
硬笔草
软笔行
时间
9：00—1030
10：4012：10
13：001430
1450—1620
16：30—1800
18：101940
1950—2120
星期六
软笔草书
国画
素描
漫画
速写
吉初级
吉中级
星期天
软笔草书
国画
素描
漫画
速写
吉初级
吉中级
时间
星期
星期二
星期三
星期四
星期五
18：00—1930
架子鼓高级
架子鼓高级
电子琴初级
电子琴初级
电子琴高级
1940—21：10
吉高级
吉高级
电子琴中级
电子琴中级
电子琴高级
器乐室课程表
时间
9：00—10：30
10：40—12：10
13001430
14：501620
16：30—1800
1810—19：40
1950：21：20
星期六
长笛高级
架子鼓初
架子鼓中
电贝司初
电贝司中
长笛初级
长笛中级
星期天
长笛高级
架子鼓初
架子鼓中
电贝司初
电贝司中
长笛初级
长笛中级
10122 职工薪酬预算
艺术培训公司目标顾客学生职工周周五白天基班聘请教室薪酬时间计算公司初期规模较理员合伙担公司利润进行分配职员收银员初级教师清洁工等聘学生学生提供兼职薪酬低降低成
职员
薪酬（元）
课数
合计（元）
舞蹈老师
50（课时）
96
4800
书法老师
40（课时)
48
1920
绘画老师
40（课时）
32
1280
器乐老师
50（课时)
112
5600
员
300
6
1800
合计
15400
10123 营成
第年度房租5000元月水电200元工15400元月开支(包括广告支出购买相关资料）400元月合计月成支出21000元年成支出252000元调研发现三年职工薪酬房租等成支出会出现变动第年第二年营稳定公司营预计第三年扩营开设样规模第二家艺术工作室开设第二家艺术工作室投入资预计第家样第四年前年度留存收益购进服装乐器等种设施租赁舞蹈服装销售文具等扩规模
1013 投资预算
初投资会装修店装饰项目开发房租押金购买设备等
项目
金额（万元）
装修店装饰
3
购买设备
5
房租押金
5
运营资金
2
合计
15
1014 固定资产折旧
固定资产折旧采均年限法室装修物品5年全面重新装修乐器等教学设备预计5年残值原价10
1015 盈利预算
单价月计算艺术培训学费先收取存应收账款
预计第年均月营业收入
项目
单价
数
金收
项目
单价
数
金额
书法楷书
80
30
2400
爵士初级
100
40
4000
书法行书
100
30
3000
爵士中级
120
25
3000
书法草书
120
20
2400
爵士高级
150
25
3750
国 画
150
15
2250
瑜伽
100
30
3000
素描
150
15
2250
形体
100
20
2000
漫画
150
15
2250
架子鼓初
160
8
1280
速写
150
15
2250
架子鼓中
240
6
1440
拉丁初级
100
50
5000
架子鼓高
300
3
900
拉丁中级
120
25
3000
电子琴初
160
10
1600
拉丁高级
150
25
3750
电子琴中
240
5
1200
街舞初级
100
30
3000
电子琴高
300
3
900
街舞中级
120
30
3600
长笛初级
160
8
1280
街舞高级
150
30
4500
长笛中级
240
4
960
吉初级
160
15
2400
长笛高级
300
3
900
吉中级
240
10
2400
吉高级
300
5
1500
贝司初级
160
8
1280
贝司中级
300
3
900
贝司高级
240
4
960
合计总额
7290000
学生数存变动表根调查西宁市艺术培训招生数学校做调查问卷预估招生初期数会表中数少期着品牌建立声誉提升学生会断增加预估月收入年均月收入第二年公司形象升带动校园艺术氛围学生数增加营业收入增加预计第二年扩规模基础营业收入增加10第三年预计营业收入第二年增加5％年数幅度增加直稳定定数量
1016 生存分析
单店盈亏衡点月营业额21000元年营业额252000元第年年营业额果低252000元具备生存条件必须快调整转卖第年年营业额高252000元具备生存条件设法改善第年年营业额达50万元迈开步子考虑进步发展
1017 利润分配
公司年年净利润40％提升品牌继续扩招生年净利润60％股东分红(股东分红例高考虑投资兼理者合约定例股东间分红）
1018 扩张计划
留存收益足够第年第二年留存收益继续扩公司规模预期第三年开家规模第家样艺术培训室
102 财务报表分析
分析假设条件：1货币计量假设前提条件2公司三年持续营3 民币汇率稳定
1021 收入预估表
项目单位(元）
第年
第二年
第三年
营业收入
874800
962280
1885194
减：营业成
244800
244800
489600
营业利润
630000
717480
1395594
减销售理成
7200
7200
14400
减
资产减值损失
15000
15000
30000
利润总额
607800
695280
1351194
减应交税费
33429
73348
344555
净利润
574371
621932
1006639
1022 资产负债表
项目单位(元)
初期
第年
第二年
第三年
货币资金
150000
249748
448521
771177
50000
50000
100000
流动资产总计
299748
498521
871177
固定资产总值
80000
65000
130000
减：累计折旧
15000
15000
30000
二
固定资产净值
65000
50000
100000
三 资产总计
150000
364748
548521
971177
应付账款
0
0
0
应交税费
0
0
0
应付款
0
0
0
四
流动负债合计
0
0
0
五 长期负债
50000
50000
0
0
六 负债合计
50000
50000
0
0
七 者权益
70000
314748
548521
971177
八负债者权益
150000
364748
548521
971177
该表预估公司未三年资产负债情况公司发展越越资产逐年增加偿债力明显增强
1023 现金流盈亏衡分析表
项目单位（元）
第年
第二年
第三年
营活动产生现金流量
销售商品提供劳务收现金
874800
962280
1885194
现金流入计
874800
962280
1885194
支付职工现金
184800
184800
369600
支付项税费
33429
73348
344555
支付营活动关现金
67200
67200
134400
现金流出计
285429
325348
848555
营活动产生现金流量净额
589317
636932
1036639
二投资活动活动产生现金流量
构建固定资产支付现金
80000
0
80000
投资活动产生现金流量净额
—80000
0
—80000
三利润
营业收入
874800
962280
1885194
成总
300429
340348
878555
净利润
574371
621932
1006639
该表反映公司定时间里现金源应情况出金韵艺术工作室现金流入流出例公司日常营需流动资金规模清楚估计提高资金利率扩收益发挥企业营运力
103 灵敏度分析
分析净利润学生数单价变动敏感学生数单价变动5％净利润变动约5％—15成敏感度较差成变动5％净利润变动约510
104 融资方案回报
1041 融资方案
(资金筹措投资方式退出方案）
1果关机构认10万元风险投资
2国家额贷款团队10万元
3团队成员投资225万元
1042 回报期回报额
预计半年盈利回报第年分红524880元回报率高
1043 退出方案
果年见盈利转出售
附件1
学生艺术学消费调查
学您金韵艺术工作室创立完成广学艺术梦想针学生创立工作室需您提供信息希您积极配合确保次调查真实性请学根身情况实事求回答问题保证透漏您私密信息希家积极配合谢谢
1您否正参加某艺术培训（ ）
（A）（256） （B）否（744％)
2您前否参加艺术培训班学（ ）
（A） 开始学直坚持现（21）
（B） 学段时间定基础(185）
（C） 未学（794％）
3 您没想学期间学门艺术（ ）
(A) （894） （B）否（106)
4果学门艺术想学类（ ）
（A） 乐器(245％) （B）舞蹈（363％） (C）绘画（227)
（D）书法（144％) （E）（21％）
5果学门乐器您想学门（ ）
（A）吉（213） (B）电贝司(115) (C)电子琴(125)
(D）钢琴(78) （E）长笛（126％) （F）架子鼓（198％)
（G)萨克斯(34％) (H)古筝(21） (I)二胡(16％)
(J) （74)
6 果学舞蹈您想学类（ )
（A） 街舞（152) (B)拉丁(248％) （C）瑜伽（103）
(D）形体（101) （E）健美操（14％） (F）探戈(11％）
(G) 华尔兹（65） （H）爵士（166％） (I)民族舞(57％）
（J) 芭蕾 (18％） (K) (65）
7果学绘画您想学门（ ）
（A）国画(248％) （B)素描(219） （C)漫画（168)
（D)速写(132％) (E）油画（98) （F)水彩(64）
(G） (71％)
8果学书法您想学门（ ）
(A）行书(226) (B）楷书（268） (C)行楷(134)
（D）草书(263） （E)隶书(36) (F) （73％)
9您月生活费处阶段( ）
(A）500元(78） （B)500元—1000元(416％)
(C）1000元—2000元（368％） (D）2000元—3000元（108％）
（E）3000元(32％）
10您均月愿意投入少元进行艺术学( ）
（A） 200元（311％) (B）200元300元（429）
（C）300元—400元(226) (D）400元（14％）
11节课您接受收费区间（ )
（A） 30元—40元(463％)
（B） 40元—50元(318)
（C） 50元—60元(153％)
（D） 60元（66％）
12您学工具(：吉毛笔舞鞋等）投资范围（ ）
（A） 300元(286％） （B）300元500元(468％）
（C)500元—700元 （167％) （D）700元(79％）
13 果您西北区少数民族请作答题：您代艺术文化法（ ）
（A） 非常喜欢（796） （B）解（105％) (C)喜欢（99％)
14 果学校附火气部开设艺术培训班您会选择( ）
（A） 价格承受范围非常愿意学(836％）
(B）会根实际情况作出选择（103％）
（C）忙愿意参加类学(61）
15 果您没参加艺术培训请作答题：条件允许情况您否愿意参加艺术培训（ ）
（A）非常愿意 (896％) （B)愿意感兴趣（104％）
16 您没报名参加艺术培训班原什？（果您正参加艺术培训班题课作答)
17您您目前培训机构什满处？（果您目前没参加艺术培训班题作答）
感谢您百忙中予支持
容仅供参考果您需解决具体问题建议您详细咨询相关领域专业士
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第二届青海省学生创业设计赛
商业计划书
项目名称：艺术工作室
项目类型：服务型
负 责 ：
联系电话
电子邮箱：
指导教师：
院 系：财学院会计财务理系
金
韵
工
作
室
系：会计财务理系
班级：10财务理
组员
项目类型：服务类
目录
前言 — 1
第章 概述 2 —
第二章 公司介绍 — 3 —
21 公司名称：金韵艺术工作室 3
22 公司商标： 3
23 公司宗旨： 3
24 公司简介 3 —
25 公司文化 3 —
第三章 公司业务分析 5 —
31 乐器培训 5
32 舞蹈培训 — 10
33 绘画培训 — 14 —
34 书法培训 17 —
第四章 市场分析 — 19
41国整体市场 — 19 —
42 西宁整体市场 — 20 —
43 偏远学校区市场 22
44 市场定位 23 —
46 微观环境分析 — 24
47宏观环境分析 25 —
第五章 竞争分析 28
51 识竞争者 28 —
52 解竞争者目标 30
53 优势 — 30 —
54 劣势 32
55 竞争策略 — 32 —
第六章 启动方案 — 34
61 选址 — 34
62 装修 34 —
63 师资力量 34
64 前期期宣传 — 34 —
65 制度 35 —
66 培训 35
67 学员担老师 — 35
第七章 公司营销战略 — 36
71前期 36
72 发展期 39 —
73 成熟期 — 41 —
第八章 公司运营方式 44
81 公司初期筹备 44 —
82 公司正式运营 — 45
第九章 公司理部 — 47
91 公司组织结构 — 47
93 公司制度 — 48
第十章 财务分析 57
101 财务规划总体分析 57
102 财务报表分析 61
103 灵敏度分析 — 64 —
104 融资方案回报 — 64
附件1 65
前言
目前社会发展趋势高校发展需元文化培养日趋素质全面化中艺术知识学学生学中必少部分
艺术教育感情教育重途径助培养创新力思维促进学生综合素质全面发展提高学生审美情趣助学生生观世界观审美观形成促进学生建立谐社会理解
应试教育模式制约学校片面注意学生考试科目学忽略知识学素质培养相部分着艺术梦学生失学艺术机会
金韵艺术工作室着圆学生艺术梦目2012年青海省西宁市青海学首次成立公司提供乐器舞蹈书法绘画四类艺术培训旨促进学生智力身心健康发展陶冶高尚情操圆学生艺术梦
金韵艺术工作室
二零二年六月
第章 概述
金韵艺术工作室着服务学生理念全国高校学生提供轻松活跃学台培养课外艺丰富学生校园文化生活学周边部建立中型艺术培训机构提供具体教学容：
舞蹈培训：拉丁舞爵士舞街舞瑜伽形体
书法绘画硬笔书法软笔书法国画素描漫画速写
器乐培训吉电贝司长笛架子鼓电子琴
旨促进学生智力身心健康发展陶冶高尚情操圆学生艺术梦
第二章 公司介绍
21 公司名称：金韵艺术工作室
22 公司商标：
23 公司宗旨：
创青春校园文化育气质文艺青年
24 公司简介：
金韵艺术工作室着服务学生理念全国高校学生提供轻松活跃学台培养课外艺丰富学生校园文化生活公司营四项目乐器舞蹈书法绘画时营副产业：乐器配件服装租赁销售文具销售公司着力造全国高校专业艺术培训公司提供培训项目学生想学没机会学容文艺拓展校园
25 公司文化
251 公司发展方
金韵公司发展方面全国高校学生占领全国高校艺术培训市场份额
短期目标：立足青海学
长期目标面全国高校开设连锁培训公司
252 公司外部形象
建立青春绚丽文雅全面服务公司文化公司基础设施齐全培训教师根项目设计风格贴合学生气质需求
253 公司部文化发展
员工间建立家文化营造轻松活跃舒适工作氛围时员工严格求员工需遵守公司部理制度员工需关心学生需求细心发现问题耐心教育学生学生提供轻松活跃学环境
第三章 公司业务分析
公司业务乐器培训舞蹈培训绘画培训书法培训中乐器培训包括民谣吉架子鼓电吉电贝斯电子琴长笛六乐器培训舞蹈培训包括拉丁舞街舞现代舞爵士舞瑜伽形体课培训绘画培训包括素描速写国画漫画油画培训书法培训包括楷书行书草书培训
31 乐器培训
311 民谣吉培训
民谣吉简介
民谣吉：指板较窄薄采金属弦弦枕鸣箱连接处14品格民谣吉音乐形式边弹边唱通俗流行初学趣味性强时具节奏明朗声饱满音色清脆迷音乐风格着年演奏形式发展民谣吉已非简单弹唱伴唱伴奏博采众家长古典摇滚布鲁斯乡村等种演奏风格相辅相融日趋完美更加引入胜
课程设置
初级班中级班高级班
课程容
初级班：
1音乐理基础知识节奏感培养
2音阶练左右手弦拨弦正确姿势
3旋律练
4基础弦简单歌曲弹唱
中级班
1C调G调五种指法学应
2C调G调常弦歌曲弹唱
高级班
1巩固CG调种指法歌曲弹唱
2F调两种指法歌曲弹唱
3补充难度较高歌曲弹唱
4合奏重奏乐队配合排练
312 电吉培训
电吉简介
电吉外型音响传统吉着明显差琴体新硬木制成配音量音调调节器颤音结构等装置配合效果器电吉强表现力炫技速度加效果器等电声设备强功辅助称年轻释放激情种音乐方式现代音乐中重位置
课程设置
初级班中级班高级班
课程容
初级班：
1解电吉部位名称学调弦方法
2电吉技法右手技巧左手技巧
3学术语乐谱高音弦低音弦
4学强力弦：A5D5强力弦
5学重金属旋律切分音
6练弦中包括：开放弦D弦A7弦C弦G弦Am弦E弦15种常弦
7调音阶练C调音阶练
中级班
1吉背景知识吉设备选购建议
2重金属节奏吉：复开放弦学重音手掌弱音八分音符弹奏弦推移
3重金属连复段三连音节奏十六分音符连复段带附点
八分音符
4重金属旋律吉：旋律吉五声音阶移动五声音
阶类型
高级班：
1节奏吉左手技巧八度音持续音三连音慢切分快切分三连音切分十六分音符十六分音符切分音四分音符组成三连音十六分音符三连音琶音奏法
2旋律吉：
(1）五声音阶旋律吉左手技巧推弦奏法节奏推弦释放琴弦推弦双音弦五声音阶五位
（2)旋律吉右手技巧泛音然泛音工泛音
哑音扫弦
(3）匹克震音奏法点弦奏法推弦点弦点弦泛音摇颤音奏法变化音俯奏法
313 电贝司培训
电贝司简介
电贝司琴头琴颈琴箱音弦效果器拾音器等部分组成现代电声乐队中作整乐队低声音部常分解弦伴奏乐曲句中电贝司常奏出渡性旋律丰富乐队音色电贝司乐队中般必少乐器爵士乐队中担低音声部
课程设置
初级班中级班高级班
课程容
初级班：
1解贝司部位名称贝司调弦贝司谱
2左右手指法练
3学调五声音阶旋律音型
4学贝司连复段常贝司节奏
5学调音阶八度音型
中级班：
1学音程知识贝司变调方法
2练然调音阶半音阶
3学滑音技巧击弦技巧勾弦技巧
4学位连接贝司分解弦分解弦连复段泛音
分解弦布鲁斯音阶
高级班：
1学关系调
2学弦节奏D调弦弹奏方法
3 练种七弦声调音阶
4学增减弦分解独奏两八度分解弦乐句
314 架子鼓培训
架子鼓简介
架子鼓演奏摇滚扭摆爵士音乐击乐器长期演奏程中形成套固定节奏类型迪斯克伦巴探戈桑巴恰恰波莱罗等节奏节奏型气纷强烈节奏鲜明具独特风格
课程设置
初级班中级班高级班
课程容
初级班：
1熟悉架子鼓构成部件功架子鼓保养方法
2学架子鼓记谱方法
3学基姿势持棒方法
中级班：
1学架子鼓鼓击奏法低音鼓踏奏法
2训练架子鼓演奏节奏
3教授基歌曲演奏
高级班：
1复鼓演奏法低音鼓踏奏法
2学踩钗踏奏法嗵鼓击奏法
3学架子鼓演奏方法：滚奏压奏
315 电子琴培训
电子琴简介
电子琴称作电子键盘属电子乐器发音音量调节音域较宽声丰富甚演奏出弦乐队效果表现力极丰富模仿种音色甚奏出常规乐器法发出声音电子琴安装效果器混响回声延音震音轮调制轮等项功装置表达种情绪时运外电子琴独奏时意配类似击乐音响节拍伴奏适合演奏节奏性较强现代音乐
课程设置
初级班中级班高级班
课程容
初级班
1正确手型
2准确读谱（包括调号时记号左手弦）
3学电子琴旋律伴奏
中级班
1音阶训练练曲技巧
2演奏速度联系
3音准调性练
高级班：
1演奏方法练
2读谱准确性练
3乐曲表现力练
316 长笛培训
长笛简介
长笛现代弦乐室乐中高音旋律乐器外型根开数音孔圆柱型长长笛音色柔美清澈音域宽广：中高音区明朗清晨第缕阳光低音区婉约冰澈月光擅长花腔演奏技巧华丽样交响乐队中常担旋律重独奏乐器
课程设置
初级班中级班高级班
课程容
初级班：
1解长笛构造安装持笛手型演奏姿势
2学长笛触键运指
3练口型呼吸吐音
中级班：
1训练发音长音音阶琶音连音
2训练吐音颤指揉音
高级班：
1节奏旋律训练
2学歌曲演奏
32 舞蹈培训
321 拉丁舞培训
拉丁舞简介
拉丁舞起源南美拉丁动作领腰胯8字形摆动国际标准舞中拉丁舞包括：伦巴桑巴恰恰牛仔斗牛拉丁舞分铜牌银牌金牌套路拉丁舞节奏强烈热情奔放柔中刚狂热奔放音乐声里充分活动四肢腰胯塑造完美体型
课程设置
基础班兴趣班表演班
课程容
基础班：
1舞蹈基功练
2伦巴基功练
兴趣班：
1伦巴套路学
2恰恰基功学
3伦巴舞曲表演
表演班
1恰恰套路学
2牛仔基功练
3恰恰牛仔舞曲表演
322 街舞培训
街舞简介
街舞种走跑跳组合成通头颈肩肢躯干等关节屈伸转动绕环摆振波浪形扭动等连贯组合成动作特定健身效果注意肢肢腹部背部头部躯干动作协调注意组成环节部分独立运动
课程设置
基础班兴趣班表演班
课程容
基础班：
1街舞基功练
2节奏感练
兴趣班：
1街舞动作学
2节奏感身体协调感培养
表演班：
1较难动作学
2整曲子舞蹈学
3表演技巧学
323 爵士舞培训
爵士舞简介
爵士舞种急促富动感节奏型舞蹈属种外放性舞蹈古典芭蕾舞现代舞表现种敛性舞蹈爵士舞追求愉快活泼生气种舞蹈特征跳必传统式古典芭蕾必须局限於种形式遵守固姿态士高舞种完全享受舞蹈中种规律存
课程设置
基础班兴趣班表演班
课程容
基础班：
1伸展训练
2隔离训练
3基础训练
兴趣班：
1爵士拉丁律动
2舞步转训练
3舞步技巧训练
表演班
1舞蹈节拍练
2表演组合练
324 瑜伽培训
瑜伽简介
瑜伽通提升意识帮助类充分发挥潜体系瑜伽姿势运古老易掌握技巧改善生理心理情感精神方面力种达身体心灵精神谐统运动方式
课程设置
瑜伽班
课程容
1坐姿练：简易坐雷电坐常坐武士坐善坐半莲
花坐全莲花坐吉祥坐称坐 释达斯瓦普鲁坐融入体位
中常坐姿
2瑜伽常体位练：山立功颈功练肩旋转功肩肘功单臂风吹树功直角式腰转动功膝旋转弯曲练脚部练仰卧伸展功手腕手掌手指练竖腿功增强精力呼吸功怪异式半骆驼功
325 形体舞蹈培训
形体舞蹈简介
形体舞蹈形体修塑舞蹈结合谓形体修塑伴音乐(般舒缓优美时节奏感强欢快起伏较音乐)做针肢头部颈部胸部肩部臀部腿腿足等修塑动作 肌肉弹性线条更美动作求舒展幅度适时锻炼动作协调性肢体动作美感培养外气质
课程设置
形体班
课程容
1形体科学锻炼：形体锻炼饮食呼吸形体锻炼注意事项
2体形异常矫正含胸弓背矫正O型腿X型腿矫正八字脚矫正
3身体局部练头部肩部手臂胸部腹部腰背部髋部臀部腿部练
4身体整体练：站立姿势坐位姿势行走姿势整体姿态形体操波浪练身体牵拉性练
5舞蹈练：芭蕾基础练秧歌舞中国古典舞新疆舞蒙古舞
33 绘画培训
331 素描培训
素描简介
素描指运铅笔者炭笔类单色调黑色美术笔物体进行刻画运线条块面铺出进行黑白灰刻画物体明暗交界线暗部亮部高光等象立体表现纸张面强调明度强调色彩绘画形式通常单色完成绘画注重结构明暗明暗关系二维面表现三维立体艺术效果
课程设置
素描班
课程容
1．学静物素描知识静物透视静物构图知识
2．静物画法研究静物部分容
3．学水果蔬菜陶质器皿陶质器皿金属器皿玻璃器皿衬布法陶罐透视画法
4．学体静物组合组合静物结构明暗画法
5．学组合静物写生步骤画法：风景画树建筑知识线条风景画中运风景画练
332 速写培训
速写简介
速写指种快速写生方法属素描种速写素描样造型艺术基础种独立艺术形式种独立形式确立欧洲18世纪事情前速写画家创作准备阶段记录手段
课程设置
速写班
课程容
1．解速写工具学摹事物
2．进步加强事物等结构知识认识解
3．学线条表现速写象
4．快慢结合掌握速写速度
5．分项突破进行专项训练熟练掌握速写技巧
333 国画培训
国画简介
国画指中国古代绘画确定名称般称丹青指画绢宣纸帛加装裱卷轴画汉族传统绘画形式毛笔蘸水墨彩作画绢纸种画种称中国画简称国画工具材料毛笔墨国画颜料宣纸绢等题材分物山水花鸟等技法分工笔写意
课程设置
国画班
课程容
1．学简单素描水彩
2．解种必备国画具书练抓笔姿势
3．学画山水花鸟
4．掌握根光线明暗进行色技巧
5．熟练构图明暗关系光影关系深刻掌握国画细节
334 漫画培训
漫画简介
漫画种简单夸张手法描绘生活时事艺术形式般运变形拟象征暗示影射方法构成幽默诙谐画面画面组取讽刺歌颂效果种具强烈讽刺性幽默感绘画常采夸张喻象征等手法讽刺批评歌颂某事具较强社会性纯娱乐作品娱乐性质作品存搞笑型物创造两种
课程设置
漫画班
课程容
1．解认识漫画基工具
2．掌握基素描理透视
3．摹漫画书漫画学会画种物表情基础
4．进行构图练学面构成色彩构成
5．学会调动想象思维创造思维幽默感变异思维力创
作漫画
335 油画培训
油画简介
油画西洋画画种快干性植物油(亚麻仁油罂粟油核桃油等）调颜料画布亚麻布纸板木板进行制作画种作画时稀释剂挥发性松节油干性亚麻仁油等画面附着颜料较强硬度画面干燥长期保持光泽颜料遮盖力透明性较充分表现描绘象色彩丰富立体质感强
课程设置
油画班
课程容
1．学素描排线设计行
2．学速写加强形体掌握
3．学水粉画练构成色块光等
4．摹简单油画作品
5．摸索出风格惯进行创作
34 书法培训
341 楷书培训
楷书简介
楷书正楷真书正书隶书逐渐演变更趋简化字形扁改方笔划中间省汉隶波势 横竖直紧扣汉隶规矩法度追求形体美进步发展
课程设置
楷书班
课程容
1．练正确坐姿握笔姿势
2．简单笔画练永字8
3．分析字形结构学会写字技巧
4 练字体楷中楷楷
342 行书培训
行书简介
行书楷书基础发展起源介楷书草书间种字体弥补楷书书写速度太慢草书难辨认产生行行走意思草书样潦草楷书样端正实质楷书草化草书楷化楷法草法行楷草法楷法行草
课程设置
行书班
课程容
1 学楷书掌握楷书间架结构笔法
2 掌握笔毫转方法
3 学行书笔画
4 摹行书
5 行书融入特点
343 草书培训
草书简介
草书书写便捷隶书基础演变出种书体形成汉代特点存字梗概损隶规矩奔逸赴速急章草草狂草分
课程设置
草书班
课程容
1．练楷书学简单笔画书写
2．练行书草书基础
3．掌握处理草书中线条变化
4．学笔结构章法技巧
5．摹作品融入特点
第四章 市场分析
41国整体市场
着社会断发展城市农村居民生活水提升基生活需求已满足基生活需求满足情况升精神追求艺术追求热情谓日益高涨
者现家长童年成长阶段艺术方面没教育俗话说苦苦孩子家长愿意画百块钱孩子学门孩子较喜欢艺术舞蹈音乐画画类目前市场孩子接受方面教育艺术培训中国中城市市场Analyze艾月等艺术培训班已中国占市场
面影响消费者消费素方面分析艺术培训中国市场情况：
411 需求层次
1 目前中国居民生活水已步入康社会已满足基
物质性价值需求然会提升精神性价值需求
2 精神价值需求满足通种形式实现中国样
非常具文化底蕴国家讲艺术精神消费重组成部分
学文艺时提高文化素养种情况非常符合中国广
居民消费观念艺术培训目前市场发展前景非常乐
观
412 济素
济素决定购买行首素决定着否发生购买行种规模购买行决定着购买商品种类档次目前中国居民收入水日渐提升统计调查结果表明国居民支配收入日益攀升济方面适消费没问题
分析年城镇居民支配收入具体数：
年份
支配收入（元）
2005年
104930
2006年
117595
2007年
137858
2008年
157810
2009年
188580
2010年
191090
413 社会素
1 追求时尚实现价值消费者精神物质购买方面
加强艺术追求程度日益增加
2 目前型娱乐节目说快乐女声快乐男声等等
拼艺节目种流行背景刺激广居民
艺术追求
3 众社会素影响市场发展前景十分广
阔
42 西宁整体市场
421 文化素
西宁独具特高原文化藏族民歌藏族舞蹈藏族绘画艺术唐卡壁画等艺术文化悠久历史代艺术文化说街舞拉丁吉等较流行艺术文化逐步进入西宁市场西宁身独具文化特色讲较容易接受新艺术文化针藏族居民艺术爱调查结果藏族居民街舞等艺术学兴趣统计结果表明796藏族学表示喜欢现代艺术文化105学表示现代艺术文化解仅仅99％学表示喜欢现代艺术文化
调查结果分析青海独特高原艺术市场间存矛盾
422 济素
理方位划分西宁位京广线西属三线城市济方面线城市指1992年国家规定5特区6城市二线城市指省会城市直辖市单列市三线城市指战略意义中城市济总量较城市西宁属二线城市
说西宁GDP指数远远低南部发达城市观年发展态势西宁发展潜力容忽视针目前西宁居民生活水分析居民满足日常生活需求艺术学投入资日渐增调查结果表明
月消费311居民表示艺术学消费处200元接受约429％居民表示200元300元范围接受226％居民表示300元—400元范围接受14居民月愿意花费400元进行艺术学消费
节课讲463居民表示30元—40元范围接受约318％居民表示40元—50元接受153％居民表示愿意花费50元—60元学节艺术课程66％居民表示愿意花费60元学节艺术课程
学设备(乐器舞蹈服饰等）投资额度讲286居民表示愿意买低300元设备468％居民表示愿意花费300元—500元购买设备约167％居民表示花费500元—700元买设备79％居民愿意买贵点设备超700元价格接受
423 社会素
目前已部分海城市居民西宁居住青海生活带新元素思想生活惯影响着居民知觉中种全新概念发达城市居民高层次生活追求引起居民艺术追求热情方面分析艺术培训班西宁市场走会非常乐观
43 偏远学校区市场
431 文化素
1 学培养方艺术文化追求日俱增
学部没开展相关课程说艺术社团
社团收纳部分兴趣爱者没专业培训机构
加社团招收功底学生意味着想
学没机会学学
2 学校园文化背景校园舞台展现出艺
学势必学产生羡慕心理艺术追求热情会
着心羡慕逐渐增加艺术培训班学校区发
展前景乐观
432 然素
偏远校区学想找艺术培训中心学跳舞吉等艺术文化车走时加学生济承受力身选择坐出租车成高然会选择坐公交车公交车安全素方面加学生课余时间充分选择周六周天学学时间长赶公交车果学校附甚学校部参加培训班进行培训势必学乐意参猜测没网发布问卷针块学生进行调查结果样：836％学表示果学校附存艺术培训班价格承受范围非常愿意学103％学表示会根实际情况进行选择61学表示学校忙愿意参加类学
433 社会素
1 目前学生业方面存问题业难直代
学生议热点现单位学生素质求高
果学生艺术方面特长招聘单位
优点企业文化带新涵活力
2 历十年寒窗苦读终考学目前学生基
80年代末90年代初学生学年龄没良
艺术培训统计结果表明：仅仅21学开始
学直坚持现185％学学段时
间定基础794％学未参加艺术培训
3 统计数表明部分学生受基础教育阶段基没受
良艺术教育加学压力出生年代
父母孩子块培养重视导致孩子喜欢
艺术法学学阶段学压力
时候学想弥补童年遗憾根调
查结果896学生表示愿意花百块钱报名
参加舞蹈者乐器等培训班104学生表示愿意
者没兴趣
44 市场定位
根前四章分析进行知国整体市场中竞争力较已发展成熟企业消费者心中已深概念果作新力量入市场困难西宁整体市场发展存定阻力定程度西宁方面发展较成熟市中心桥等繁华段类培训班想重新开拓市场困难会较分析偏远学校区周边知块尚未开发完整根影响消费者环境体素学生首先心需求方面消费社会等素方面社会学需求需学生学块知识
整体分析市场定位偏远学校区周边
46 微观环境分析
461 顾客：学生
4611 心理分析
统计调查学生年龄基处18—22岁间正求新求异张扬性年龄阶段价值实现追求高程度追求较擅长方面展示性学阶段学回学较流行舞蹈学出羡慕阶段艺术追求停留心理里然市里培训中心种种便素距离太远公交车花费时间没学时间长学想法停留心里紧抓学生方面分心理问题方面做调查研究数表明果便素896％学愿意报名参加舞蹈者绘画培训班
4612 服务分析
1选择址学周边学生讲条件较便利
2会销售学学程中需工具等学品
学想学弹吉知道什吉较方
面解营发展中期阶段资金允许
情况会请专业老师仅学方面指导
挑选工具方面予建议指导
3 售服务初学者讲学买乐器者书法
毛笔肯定会方样容易损坏工具
专业老师帮助学修理工具方面进
行指导减少必开支浪费
462竞争者：市培训机构艺术社团等
竞争者市培训机构校园部艺术社团等盈利非盈利机构机构发展已相成熟学生心中树立良形象定程度机构定竞争力
463老师源
1 企业发展初期阶段聘高校学艺术学专业老师
部分校区部较专业学生担老师方面
专业老师进行辅导方面较专业学生教
学毕竟学交流沟通学生
专业老师进行评价评价教学质量保证
教学质量
2 等机构发展稍成熟时候学生学中已
掌握重点理知识技掌握已定程度
聘请成绩优秀学生充老师新学进
行培训
47宏观环境分析
471学生济状况分析
目前学生济源家长供家长月供生活费高低等类部分学做兼职赚钱满足日常额开销部分学日常开销奖学金助学金整体学生济条件针情况学生济状况进行调查研究78学月生活费低500416％学生活费处500元—1000元间368％学生活费处1000元—2000元间108％学生活费处2000元—3000元间32％学生活费超3000元
根学生济承受力承受力时接受情况适范围进行定价具体分析第十章明确表述里做分析
472然条件分析
1 中国学设置较偏远郊区样利学生
日常学正建设中校区方完善
偏远校区学车市里车程基时左右
时间甚更长样学生外出非常利加学
生课余生活较丰富学想参加培训班
市里交通便放弃
2然条件分析消费者提供便利环境
473 技术分析（师资力量）
1 深入市里面艺术培训中心爱乐琴行城北区文化馆拉
丁舞培训班等机构进行深入探索方面调查里
老师部分师民院艺术系老师部分事艺术
方面爱者学方面知识开设艺术培
训班学校学艺术老师聘请担
专业培训老师校园部艺术方面造诣深
学舞台等方面验学偶
已聘请部分学作老师方面聘
请高校老师学校进行指导工作
2 块存顾虑毕竟刚开始起步
老师聘请方面毕竟存问题 发展初期
聘请校老师学担老师等发展定程度时候
聘请外面等专业点老师担老师
474 政治背景分析
学培养仅仅学术性方面非常注重学生方面力发展学鼓励学生方面发展常开展意义艺术文化活动年高雅艺术进校园活动更添加学校园艺术文化氛围样政治背景学收鼓舞开始艺术生涯学愿意参加艺术培训
475 文化背景分析
学校园充满文化艺术氛围方种文化氛围影响学艺术感知鉴赏独特见解追求精神生活时艺术时尚追求法样背景影响艺术热爱会逐步提升原知道学学艺术方面感知力提升方面分析机构会容易接受换句话说组织定程度会受学欢迎
第五章 竞争分析
51 识竞争者
竞争者开展艺术培训机构市里面艺术培训机构学校部艺术社团定程度生存发展造成定威胁方面发展成熟作新伙伴定程度危险
511 竞争者优势：
5111 市里面艺术培训机构：
1 成立时间较早数已营5—10年
部机构相成熟学员心目中已较深品牌形象
法拥
2 宣传已定步家长者学员会通方
面解参机构
3 技术方面老师已年教学验学员培训
独特方案软件服务远远
5112 学校部艺术社团
高校部关艺术社团社团已发展成熟举青海学例子青海学艺术团建立早社团部机构相完善部成员加入时候严格挑选没实力学进天会进行培训专业老师进行指导会方进行演出艺术社团青海学财学院财艺话剧社青春舞步等等发展相成熟社员然没艺术团样艺精勘广纳艺术爱者发展相错
512 竞争者劣势
5121 市里面艺术培训机构：
1 目标顾客偏远区高校市里面培训中心距离校
园较远学生条件便利等素放弃进步学
2 市里面培训中心发展较成熟处繁华段学
情况想做面面俱相困难部
分机构学员学质量没定保障学员年龄
阶段样孩部分青年两层次
学员放起教学科学角度心理角度讲
学生觉合适学生种情况放弃
里学
3 市里面艺术培训机构老师高校学讲陌生沟通
交流方面存部分问题说天学特
殊原学需请假培训老师
解情况者老师身空余时间限学错节
课回样学生交钱没相应知识
种情况时常发生
5122学校部艺术社团
1较艺术社团：
艺术社团基专业老师进行培训指导招收社员定基功学生部分学生开始进行培训学种较社团般没专业培训学参加定程度阻碍部分爱艺术没学学加入
2艺术社团：
稍微次点艺术社团学里面非常常见较专业点学创立爱艺术没机会学学学机会种社团生命力通常强里面缺乏华学加没完善制度学准时参加培训类社团发展没学带益处
社团根结底社团然没盈利性质社员交定社费外没什支出社团正盈利目学生没责义务说学员培训社团更发展社员学社团服务里培训技学喜欢社团予务样学投入时间愿意学学愿意继续留社团学
52 解竞争者目标
521 市里面培训机构
深入市里面培训机构调查结果表明：市里面培训中心数型培训机构市场开拓没什长远算进步发展没明确目标目前目标做现工作确保目前收益进步开拓市场没长远算
522校园部社团：
社团发展目标做社团工作社团目标做成高校影响力社团者某省知名度社团社员求方面排练没社员更发展空间说目发展学员提供舞台表现社团天辛苦练高校社团目标
53 优势
531 选址优势
公司选址分公司选址偏远高校附者部学艺术学员基校学生时间学空余时间充分选址明显优势学员节约时间较远机构说绝优势选址方面讲定优势选址处较偏远清静方没处闹市样环境更助学员学说天天气特老师带领着学生附田野学众周知艺术源然中纯净纯净环境中更感知艺术样环境学员学绝利害
532 目标顾客专
目标顾客非常明确校学生年龄较接学中没代沟问题学员学校定感情基础学氛围会较学中互帮互助良学环境营造定作家什问题更沟通交流企业文化构建促进作
533 学员老师沟通方便
做事间沟通交流时重彼理解方存问题解决问题更发展学员基学生基90较性格新生代性格普遍较开朗加老师校老师期发展中甚学问题沟通交流方面会存问题沟通方面存问题学起东西会较快什问题快解决解决问题时增加彼间感情深厚感情促进更沟通样良性循环绝助学员学
534 学员学时间较：
校学生老师职老师者校学生老师学生业余时间定相性样教学时间方面沟通请假问题面定性说天学校什型活动老师学参加样学课程面缓做事情没耽搁相反市艺术培训机构老师学没时间学某重事情课学等着学中做出选择总会损失机构基完全避免种情况发生
54 劣势
541 生源范围广泛：
目标顾客校学生生源较少样设备样技术条件少学生会营方面会存利
542 机构设立局限性：
选址学校周边者部样店面局限性较选择空间较扩规模方面定局限性长期发展利
543 方面：
目前机构已做刚刚起步宣传技术方面存足说挑战
55 竞争策略
市场营销学中企业营战略般分市场领导者战略市场挑战者战略市场追者战略市场利基者战略通身企业分析企业竞争策略市场利基者战略市场挑战者战略辅竞争策略具体策略样
前节市场分析知发展程中存劣势劣势法避免企业发展面必然问题发展程充分发挥优势抓住竞争者劣势攻击软肋
551 前期发展
1 前期发展中没充分市场信息数方案基源市场消费者调查客观数具体市场信息握准确前期发展程中策略会较保守
2 前期营程中机构进行学取长补短目标顾客明确机构间竞争关系明显机构讲队威胁威胁前期发展机构建立良关系充分解市场信息 步发展基础
552 发展中期阶段
阶段机构发展已相成熟已充分掌握市场信息 发展明确方时扩规模店面外面延伸目标顾客学生直做路线会高校附部办理分支机构样逐渐发展拥区高校市场市场扩发展非常利中期发展阶段中提升品牌形象进行量广告投放技术进行断调整艺术设备方面追求更高质量师资力量进行进步调整强化教育质量实力征服消费者
553 发展成熟阶段
完成中期发展阶段标志中国高校附部设立分支机构结束中期阶段 务进步提升品牌形象进步加基础设施构建强化师资力量做实惠优秀企业
第六章 启动方案
61 选址
1 发展第步青海学址定青海学停车厂
学校停车场部分闲置初期机构设立
青海学停车厂
2 发展会根情况进行选址选
址规学校附50米部根情况进行
选择
62 装修
部装修包括墙面面基础设施配备方面具体部装修财务清算方面会进行详细介绍
63 师资力量
1 老师源学校老师校学生方面
会聘请专业律师签订合法劳务合确保制度完善性
2 发展初期阶段新公司没较知名度会高
级班聘请部分校外优秀老师初级班教学培训
班成绩较优秀学员担发展相成熟阶段会提升
老师求保证师资力量
64 前期期宣传
1前期宣传工作校园部进行宣传刚刚起
步 切没完善学生进行海报传单类
较保守宣传方式
2发展中期成熟期阶段进行量广告投放全中国
范围进行广泛宣传
65 制度
步建立完善制度制度建立方面企业文化方面已具体阐述会根指定制度发展会根实际情况做出断调整
66 培训
661培训时间
具体培训时间基定周周五晚1800—21：00周六周天全天培训具体培训时间第十章详细介绍
662培训容
培训容根开设课程决定前面第三章里面已进行详细介绍
67 学员担老师
断发展程中较优秀学员果表现非常优秀 学老师赞聘请学心目中印象较学担老师部分学讲喜欢方面艺术果停止学技术会退步果机构担老师仅学勤工俭学解决部分生活开销问题样仅缓解师资匮乏现象更助学间沟通交流样断发展学生仅学里面勤工俭学毕业继续留机构做老师做副业机构进行教学工作时间周六周天晚会耽搁正常工作
想法非常行
第七章 公司营销战略
71前期
711发展目标
（1）销售目标
公司五年抓住市场机遇通稳妥营事先销售快速增长
(2）利润目标
公司业务实现净利润逐年增长率20
（3）拓展目标
五年实现教育集体化扩师资力量进军省市高校整合资源扩企业强化部教学质量进步完善产业结构
（4） 模式目标
l 未三五年公司核心业务领域专业教学转包括企业理顾问种认证服务终形成培训企业服务核心业务
l 根公司战略需公司持续造核心竞争力造适合核心营战略模式基专业化设计服务理流程植入创造适合教育培训企业服务该模式效整合企业战略发展纲企业文化品牌产品营销理体质投资发展等核心领域
l 构建独特培训机构分校网络合作营代理加盟三维立体运营模式事先分校连锁合作营代理加盟三维盈利点
l 合作营加盟营基础通分校开发服务渠道枢纽迅速全国范围设立标准化教学点分校教学点作核心终公司造成全国名列前茅培训基
712 战略分析
（1)营环境分析
l 行业分析
根中国目前高校学生参加业余爱培训班情况特长培训班较缺乏根企业招聘分析数企业求见识广特长丰富职工课外培训需求量较适合公司发展
l 产业环境
进入21世纪着全球济体化高速发展企业发展中需综合专业断增国民营企业理体系升级种需求正处增长期培训市场需求潜力巨
l 济环境
国劳动法员工保障体制断完善企业中中高级理员孩子提供生活费占收入10左右家长基满足孩子发展业余需求
l 政治环境
根国家力资源社会保障部项技技术求标准会门技术优先等十年特长培训机构桥梁教育培训例幅度提高
l 竞争环境
培训基日渐丰富没领导品牌缺乏专业性市场混乱竞争激烈趋角化极化国际化发展
(2）顾客分析
l 消费群体
目前企业消费群体市场数课程较单学生目前积极拓展中学消费群体开发
l 报名动机
客户报名动机三方面：
学课程枯燥课余学感兴趣知识提高身力
二目前业情况业压力具备方面方脱颖出
三建立脉认识类型朋友发展起定作
l 消费承受力
成交部分客户群体中学生21世纪家长赞成专业知识外学中予孩子投资孩子道路中更加利
均收入普遍提高前提公司进步开拓市场扩市场需满足市场需求时增加综合项目增加公司收入源
（3）企业分析
l 公司概况
金韵艺术工作室针高校学生业余爱发展提升新世纪学生方面综合力中型公司着办学宗旨致力新世纪培养提供高品质服务
l 公司组织结构
1总理（名）
原公司法承担公司股东名全面负责公司运营制定公司整体策略具体事项实施
2副总理（名）
公司股东担公司股东命总理负责公司运营制定
公司整体策略具体事项实施
3总理助理（名)：
外招聘协助公司负责做市场拓展工作兼公司力资源工作
4财务总监（名）：
项外工作找财务公司代公司部账务副总理兼
5培训总监（名）
公司负责兼全面理培训事项制定具体培训课程制作培训课件
6培训讲师（名)：
参公司培训课件制作具体培训实施视情况定数
72 发展期
721战略实施
（1）品牌战略
现市场瞬息万变竞争加剧金韵艺术工作室站行业高度思考企业保持竞争优势引领行业健康良发展通消费者需求研究分析竞争环境握公司制订清晰发展战略提出品牌三步走战略通三五年时间培训行业领导品牌发展整体专业艺术行业卓越品牌
品牌战略实施层面坚持贯彻学校培养优秀学生社会培养全面品牌核心价值理念公司项营活动广告宣传终端产品服务等消费者沟通节点断传播品牌核心价值理念断提升品牌知名度美誉度忠诚度
（2）营销战略
l 营销原
搭建赢台金韵艺术工作室营战略重手段赢原营销根相互间赢合作目标致资源享心德荣辱携手走更辉煌
l 营销理念
树立全员营销理念倡导企业理营销理中心营销理销售中心公司力资源等皆指导监督服务营销理目标工作出发点市场品牌等皆指导监督服务销售策略工作落脚点
l 产品定价战略
通实施产品组合战略产品线划分利润产品竞争产品销量产品获组合竞争优势限度满足消费需求竞争应
通逐渐导入完善新产品开发战略实现销售代开发代研究代储备代战略体系通完善产品线专门化理确保产品市场成功利益化
产品定价通成定价市场定价相结合消费者创造价值感建立适应元化渠道发展完善价格体系
l 营销服务战略
断完善服务标准化规范化实实消费者提供训练台求位员工职责定期客户满意度进行调查掌握客户需求变化公司客户创造价值力解顾客现服务满意满意处知道潜消费者没加入消费顾虑问题迅速改进
（3)公司文化战略
l 公司目标：做知名艺术培训公司
l 公司追求：快乐生活快乐工作
l 公司责：学校培养优秀学生社会培养全面
（4)力资源理战略
l 建立强力培训团队
l 储备做梯队建设
l 培养引进批专业艺术类
l 断提升员工满意度留住创造
l 建立科学行员工晋升通道提升价值
l 健全公司薪酬劳动保障体系科学育承担社会责
l 完善组织架构制定科学明确部门岗位职责实现分工合理权责明确高效协作
(5）财务战略
l 投资战略
投资方里分教点合作营投资较少资金控股参股
l 融资战略
公司通股东投资银行贷款原始资积累等方式进行融资扩资积累实现资运营融资战略公司迅速扩规模必手段
l 财务监控
财务员战略高度开展财务理工作进行财务分析财务分析成企业战略决策重争取少投入获取产出努力财务风险降低低水绝追求短期济利益牺牲长期利益
722战略控制
战略控制目公司营战略实施程中适时监控检查公司达目标进行项活动进展情况评价实施公司战略公司绩效定战略目标绩效标准进行较发现战略差距分析产生偏差原纠正偏差公司战略实施更企业前处外环境企业目标协调致控制时间企业战略控制分三类
（1)事前控制
实施前月企业领导进行全体动员表态实施战略决心部门结合企业五年总规划目标求制定部门详细实施计划该计划企业领导批准方执行批准容成考核部门营活动重绩效标准
(2）事控制
战略活动结果控制标准相较战略计划实施实施结果原计划标准相较企业部门负责定期战略实施结果想领导汇报领导决定否必采取纠正措施手段预算控制分析会议重点事项进表部门例会
（3）程控制
公司领导者控制公司战略实施中关键性程货全程时采取措施纠正实施中产生偏差引导公司着战略方进行营通制定标准作业流程标准指标值等时修正偏差
73 成熟期
731 建立完善营者激励约束机制
公司规模扩带股权分散化资者营者相分离者直接参日常营理工作支薪阶层理负责者营者目标利益致者营者间信息称企业享企业家职分工产生高效率时带者营者利益致造成损失必须建立营者激励约束机制建立完善部治理结构约束营者行更重建立科学薪酬体系（包括报酬构成数量种业绩指标挂钩）效激励营者营者报酬构成包括基薪金年度奖金长期报酬养老金计划津贴等理研究表明营者持股尤股票期权企业家重激励作年薪制逐步国企业接受采
732 建立学型组织保持企业活力
企业想建立学型组织必须实现全员讲师化求理者培训师力工作中予员工培训断强化职辅导时求提高员工学意识员工学力提升唯学型组织形成学型组织中核心力获保持赖拥优秀员工型企业更需断进行改革创新保持业领先位必须断引进优秀建立完善培训体系培养员工学热情创新精神加强部门间学沟通企业通分支机构部门理轮换定期召开部门分支机构参加研讨会等办法加强组织部学沟通通分支机构甚部门理奖励定例整公司业绩挂钩增强全局观
733 解决发展机会减少带员工激励足问题
企业成长期快速发展时必然伴量晋升机会着企业进入成熟期发展速度放慢导致部升迁机会减少面员工发展企业发展矛盾晋升机会减少造成员工激励足流动性增加等现象企业通进行职业生涯规划提供竞争力薪酬系统培训计划完善考评晋升机制提供理技术等渠道发展途径等方式实现员工发展需
734 力资源整合
成熟期企业实力增强更力通购获发展企业购会面风格企业文化突面组织机构重合带裁员员调整企业整合初期量避免购公司员变动造成幅波动应偏倚购公司员知识力进行鉴定根特点力岗位进行调整
第八章 公司运营方式
81 公司初期筹备
811 确定公司注册股东出资公司选址费预算等基础工作
812 解决业务中涉项必需物
（1）培训场
学校协商签订合周末租固定空闲教室作培训基实训教室
（2)师资力量
招聘专业水等级音乐舞蹈书法绘画老师固定工资入股成股东例分红
级
项目
初级
中级
高级
舞蹈
100元月
120元月
150元月
书法
80元月
100元月
120元月
绘画
150元月
150元月
150元月
乐器
160元月
240元月
300元月
813 制定收费标准
814 制定课程整体流程规划
(1）制定详细行实训室规划方案
音乐舞蹈书法绘画专业实训基建设思路规划步骤结合专业教学需求方济实际情况学校安排教室作教学实训基周末教室分民谣吉实训室电吉实训室电贝斯实训室架子鼓实训室电子琴实训室长琴实训室舞蹈实训室绘画实训室书法实训室
（2)开发层次系统化实训课程
实训室软硬件条件开发包括实训实实验等教学容种实训课程涵盖职业技层面职业素质层面理层面学科技点专业技点理教研技点综合实训等
（3）建章立制规范理
保障艺术培训基充分发挥效益公司会出台专项制度保障教学利实施：
（1）建立专职实训基理机构全权负责实训基建设运营综合实训基前系部分散理改成集中理整合教学单位资源充分发挥实训基教学服务功专业技实训基放权系部综合理配合专业流水作业
(2）推进基理体制改革培训基仅学校提供实训条件独立开展社会化培训工作服务方服务众仅充分发挥基效益方文化艺术济发展做出贡献
82 公司正式运营
821 招聘
l 宣传
知名网站电视台广播台新闻媒体等群众关注较方投放广告招纳
l 面试
选定时间点应聘者进行面试求定专业水定耐心进取心
822 招生
l 宣传
学校报刊校园网络站发放招生广告时校园招聘招生代表设置招生点制定具体招生代表薪酬结构采取固定支出提成等方式情况决定招生代表数量
确定目标争取院系领导老师协调老师鼓励学生积极参加兴趣特长培训
l 发放课表确定课时间
第九章 公司理部
91 公司组织结构
911 公司组织结构图
总理
财务部总监
力资源部总监
采购销售部总监
力资源部副总监
912 公司机构设置
考虑校学生特殊群体学生统课时间周周五晚周末金韵公司运营时间周周五18：00—21：00周末9：0021：00周末员工班采两班倒制公司结构设置：第层：总理第二层：财务部总监力资源部总监力资源部副总监采购部总监第三层：教师收银员出纳采购员销售员清洁工电话接员等
92 理形式原
921 理形式
金韵艺术工作室理层次呈金字塔形式塔底搭顶宽窄理幅度越层理难度越理幅度越种理形式确保级领导理员服务员工作划分明确员工发挥技知识特长更助工作效率提高公司理层次分三层次：
9211 服务员操作层
公司服务层包括教师销售员清洁工接员采购员等然基础重部分特教师关键部分熟悉掌握教学容优秀教学方法名教师必需职业技鲜明青春温暖文化氛围基层员建设
9212 理实施层
总监负责安排日常工作监督部工作员工作落实情况时检查工作否负责作总监时协助部工作员时负责制订部门工作计划级汇报部门工作确定部门营方针工作标准求济效益作名总监仅组织理力营力培训力熟悉掌握部门服务标准服务程序时具实际工作验具定服务技部门总监总理负责
9213 总理决策层
总理负责制定公司营方针确定发展目标时公司营战略理手段服务质量标准等重业务问题做出决策外选择培训高素质理员负责指导公关宣传外业务联系公司断提高美誉度知名度总理董事会负责
93 公司制度
931 员工理制度
9311 财务部员工理制度
1职务设置
财务部总监1名
会计员 1名
出纳员 1名
收银员 1名
2员工职责：
部门员工负责监公司财务工作时谨记财务员职业道德准：爱岗敬业诚实守信廉洁律客观公正坚持准提高技参理强化服务加强政治业务学断提高政治思想水坚持四项基原树立全局观点遵纪守法忠职守廉洁奉公实事求
财务部总监职责：
1财务进行监督防止出现财务问题
2监督属工作情况包括考勤工作态度
3级交财务报表利润表等财务报表
4组织协调部门工作
会计员职责
1 根会计法企业财务通企业会计准关会计
制度公司章程规定设置会计科目会计账簿记录济业务
活动遵循会计核算般原公司切营活动进行会
计核算会计监督
2 严格执行财务制度公司关制度负责公司会计证账
簿报表会计资料进行审核
3 参制定公司发展计划业务计划考核分析预算财务计
划执行情况董事会通报业务营情况财务制度执行情况
4 加强财务核算公司营情况资金运转情况进行全方位
监督理保证公司财产安全完整
5 保证财务核算时效性督促工作员时结账报账时进
行会计核算编制会计报表做财务分析保证会计核算合
法性真实性正确性
6 档案法会计档案理规定公司档案理制度财务会
计资料时整理档保证会计档案合规性完整性
出纳员工作职责：
1 国家现金理银行结算财务理关规定办理现金
收付银行结算业务负责现金提取发放报销银行结算
证签发解行
2 会计制度审核原始证贷记现金银行存款日记账
时编制银行存款余额调整表做证合法记账时账款
相符
3保库存现金种价证劵
4做支票购买登记注销工作
5协助会计做会计档案整理工作
6遵守会计法关企业会计制度
7遵守职业道德做廉洁奉公坚持原实事求热情服务
收银员工作职责
1日规定时间公司出纳处交清前天营业款项报表
2时岗备足营业零钞发票做营业前准备清洁工作
3收款时认真审核服务员开出单确认金额数量正确
错误立退服务员交总理确认误单签字作废
4 认真识现金真伪发现假钞应立退该服务员客解释
调换
5认真填写营业交款单须做帐物相符
6严禁收银台存放酒水工作关私物品
7收银员班时间中途离开岗位
8收银员收银工作中营私舞弊贪污挪公款损害公司
利益发现予开赔偿济损失
9 收银员应认真整理日帐单避免单椐遗漏日终钱
放入保险箱中做日营业报表．
10 收银员营业结束应认真核日营业收入款出现短
(长）款应时查明原属收银员身造成短款日收
银员全额赔偿属原造成未查明原报财务部
财务部查明处理．
11 收银员应严格遵守财务保密制度必须严格指定收银折扣
理员签字权限操作(超出时提醒）否公司带
挤损失收银员赔偿
12 收银员操作程中遇错单作废必须总理签字方认
否切损失承接责承担
13确保安全公司会计员出纳员收银员采轮换制年轮换次图：
出纳员
收银员
会计员
9312 力资源部员工理制度
1职务设置：
力资源部总监
1名
教师
40名
副总监
3名
清洁工
4名
接员
2名
2员工职责：
力资源部总监职责：
1部门工作
2负责学生课时间安排老师班安排
3负责员工招聘
4扩招生
力资源部副总监职责：
1设3位力资源部副部长分负责乐器培训舞蹈培训书法培训项目
2监负责项目教师值班情况
3兼教师必须众教师中表现优秀必时候代时请假老师教课
4负责项目学生招纳
清洁工工作职责
1负责区域卫生确保区域干净整洁卫生
接员
2负责接顾客介绍公司服务项目
3帮学生查寻安排课时间
9313 采购销售部员工理制度
1员设置：
采购销售部总监
1名
采购员
4
销售员
4名
2员工职责：
采购销售部总监：
1部门日常采购进行监
2负责日常销售业务联系
采购员工作职责：
1外出联系供货方负责公司日常采购业务
销售员工作职责：
1顾客推销公司产品
2销售出租公司唱片盘点公司日常销售货物
932 员工考勤制度：
工作时间：
公司周工作时间：周周五18：00—21：00
周末：9：00—21：00
实行轮班制部门作息时间事部门审查实施
1考勤理
(1）专职员工必须严格遵守公司考勤制度班亲卡（午休
卡）代卡迟早退旷工迟早退 30 分钟者次扣发薪金 10 元30 分钟 1 时者
次扣发薪金 20 元超 1 时者必须提前办理请假手
续否旷工处理
（2）月迟早退累计达五次者扣相应薪金计旷工次 旷
工次扣发天双倍薪金 年度旷工三次者予辞退
2请假
（1）病假
a 员工病假须班开始前 30 分钟请假天病
愈班须补区县级医院诊证明
b 员工患传染病重疾病请假病愈返工时需持区县级
医院出具康复证明事部门核定公司予工作
安排
（2）事假
紧急突发事委托告知部门负责批准余请假均应填写请假单权责领导核准方离开工作岗位否旷工处事假期间计发工资
3考勤记录检查：
（1）考勤负责需公司员工出勤情况月五日前（遇节假日延）月考勤予报部门领导审核考勤准确性负责
（2)考勤中弄虚作假者发现予 100 元罚款
情节严重者作辞退处理
933 员工工资福利遇制度：
薪酬
1 原贡献力态度责分配遵循劳分配效
率优先兼顾公持续发展原
2 适象：公司正式员工
（ 1 ）岗位工资根工作岗位岗位需技确定岗位
应岗位工资级
（ 2 )工龄工资根员工实际参加工作时间员工公司工作
时间确定
3 公司实际工作天数支付薪酬付薪日期月 15 日 支付月薪酬遇节假日延工作日发放试期员工现金形式领取正式员工银行帐户形式领取
二调整机制
1 薪酬理根公司实际发展情况联系市场薪资水力资源供求情况实行 市场化动态薪酬理薪资水合理化调整须理层意
2 员工工资级调整：
（1）公司范围工资调整根营业绩情况社会综合物价水较幅度变动相应调整全公司范围员工工资水
(2)职级变更员工职级发生变动相应调整该职级基工资
（3）员工年终考核中工作绩效低者调岗位薪金
(4）根员工期表现浮调岗位薪金时激励优秀督促进
3 岗位薪金晋级新岗位薪金公司发关通知月日起执行岗位薪金降级公司发关通知月起执行
三假期
（1）休息日：公司全体员工法定工时外享休息日
（2） 法定假日：全体员工年均享 10 天带薪(视班） 假日：
a 元旦（公历 1 月 1 日）
b 春节（农历新年初初二初三）
c 劳动节（公历 5 月 1 日 2 日 3 日)
d 国庆节(公历 10 月 1 日 2 日 3 日）
e 妇女节 （ 3 月 8 日女员工放假半天）
（7）工伤假：工受伤休假视班具体情况国家社会保险法规办理
(8)公假：员工参加国家法律规定义务公益活动参加职 工作关入学资格考试部门事部门 批准
班时间计发薪资
（9）薪病假病假三天需县区级医院出具病情证
明请假中十天病假基工资 80 计发病假工资
累计十天者基工资 50 ％计发病假工资医疗期限
确定国家相关规定执行
（10） 休假规定 员工提前 15 日直接协商安排休假具体事宜工作原 未休( 3 ）－( 7 )项假期休息日加班标准予工资补贴
四 保险 公司正式员工办理养老工伤生育医疗保险等
社会保险
五员工活动：公司定期举行种员工活动
第十章 财务分析
101 财务规划总体分析
1011 规模拟定
公司资产计15万中包括办公储存室间培训室3间库存商品办公设备教学设备
1012 成估算
10121 教室排班表
舞蹈室课程表
时间
星期
星期二
星期三
星期四
星期五
18：0019：30
拉丁初级1
拉丁初级2
拉丁高级
拉丁初级2
瑜伽
19：4021：10
拉丁中级
拉丁中级
拉丁初级1
爵士初级1
拉丁高级
时间
9：00—1030
1040—12：10
13：00—14：30
1450—16：20
16301800
181019：40
19502120
星期六
形体
爵士初级1
爵士高级
街舞初级
街舞中级
爵士初级2
爵士中级
星期天
瑜伽
形体
爵士初级2
爵士中级
街舞初级
街舞高级
爵士高级
书画室课程表
时间
星期
星期二
星期三
星期四
星期五
18：00—19：30
硬笔楷
硬笔草
硬笔楷
软笔楷
软笔楷
19：4021：10
硬笔行
软笔行
硬笔行
硬笔草
软笔行
时间
9：00—1030
10：4012：10
13：001430
1450—1620
16：30—1800
18：101940
1950—2120
星期六
软笔草书
国画
素描
漫画
速写
吉初级
吉中级
星期天
软笔草书
国画
素描
漫画
速写
吉初级
吉中级
时间
星期
星期二
星期三
星期四
星期五
18：00—1930
架子鼓高级
架子鼓高级
电子琴初级
电子琴初级
电子琴高级
1940—21：10
吉高级
吉高级
电子琴中级
电子琴中级
电子琴高级
器乐室课程表
时间
9：00—10：30
10：40—12：10
13001430
14：501620
16：30—1800
1810—19：40
1950：21：20
星期六
长笛高级
架子鼓初
架子鼓中
电贝司初
电贝司中
长笛初级
长笛中级
星期天
长笛高级
架子鼓初
架子鼓中
电贝司初
电贝司中
长笛初级
长笛中级
10122 职工薪酬预算
艺术培训公司目标顾客学生职工周周五白天基班聘请教室薪酬时间计算公司初期规模较理员合伙担公司利润进行分配职员收银员初级教师清洁工等聘学生学生提供兼职薪酬低降低成
职员
薪酬（元）
课数
合计（元）
舞蹈老师
50（课时）
96
4800
书法老师
40（课时)
48
1920
绘画老师
40（课时）
32
1280
器乐老师
50（课时)
112
5600
员
300
6
1800
合计
15400
10123 营成
第年度房租5000元月水电200元工15400元月开支(包括广告支出购买相关资料）400元月合计月成支出21000元年成支出252000元调研发现三年职工薪酬房租等成支出会出现变动第年第二年营稳定公司营预计第三年扩营开设样规模第二家艺术工作室开设第二家艺术工作室投入资预计第家样第四年前年度留存收益购进服装乐器等种设施租赁舞蹈服装销售文具等扩规模
1013 投资预算
初投资会装修店装饰项目开发房租押金购买设备等
项目
金额（万元）
装修店装饰
3
购买设备
5
房租押金
5
运营资金
2
合计
15
1014 固定资产折旧
固定资产折旧采均年限法室装修物品5年全面重新装修乐器等教学设备预计5年残值原价10
1015 盈利预算
单价月计算艺术培训学费先收取存应收账款
预计第年均月营业收入
项目
单价
数
金收
项目
单价
数
金额
书法楷书
80
30
2400
爵士初级
100
40
4000
书法行书
100
30
3000
爵士中级
120
25
3000
书法草书
120
20
2400
爵士高级
150
25
3750
国 画
150
15
2250
瑜伽
100
30
3000
素描
150
15
2250
形体
100
20
2000
漫画
150
15
2250
架子鼓初
160
8
1280
速写
150
15
2250
架子鼓中
240
6
1440
拉丁初级
100
50
5000
架子鼓高
300
3
900
拉丁中级
120
25
3000
电子琴初
160
10
1600
拉丁高级
150
25
3750
电子琴中
240
5
1200
街舞初级
100
30
3000
电子琴高
300
3
900
街舞中级
120
30
3600
长笛初级
160
8
1280
街舞高级
150
30
4500
长笛中级
240
4
960
吉初级
160
15
2400
长笛高级
300
3
900
吉中级
240
10
2400
吉高级
300
5
1500
贝司初级
160
8
1280
贝司中级
300
3
900
贝司高级
240
4
960
合计总额
7290000
学生数存变动表根调查西宁市艺术培训招生数学校做调查问卷预估招生初期数会表中数少期着品牌建立声誉提升学生会断增加预估月收入年均月收入第二年公司形象升带动校园艺术氛围学生数增加营业收入增加预计第二年扩规模基础营业收入增加10第三年预计营业收入第二年增加5％年数幅度增加直稳定定数量
1016 生存分析
单店盈亏衡点月营业额21000元年营业额252000元第年年营业额果低252000元具备生存条件必须快调整转卖第年年营业额高252000元具备生存条件设法改善第年年营业额达50万元迈开步子考虑进步发展
1017 利润分配
公司年年净利润40％提升品牌继续扩招生年净利润60％股东分红(股东分红例高考虑投资兼理者合约定例股东间分红）
1018 扩张计划
留存收益足够第年第二年留存收益继续扩公司规模预期第三年开家规模第家样艺术培训室
102 财务报表分析
分析假设条件：1货币计量假设前提条件2公司三年持续营3 民币汇率稳定
1021 收入预估表
项目单位(元）
第年
第二年
第三年
营业收入
874800
962280
1885194
减：营业成
244800
244800
489600
营业利润
630000
717480
1395594
减销售理成
7200
7200
14400
减
资产减值损失
15000
15000
30000
利润总额
607800
695280
1351194
减应交税费
33429
73348
344555
净利润
574371
621932
1006639
1022 资产负债表
项目单位(元)
初期
第年
第二年
第三年
货币资金
150000
249748
448521
771177
50000
50000
100000
流动资产总计
299748
498521
871177
固定资产总值
80000
65000
130000
减：累计折旧
15000
15000
30000
二
固定资产净值
65000
50000
100000
三 资产总计
150000
364748
548521
971177
应付账款
0
0
0
应交税费
0
0
0
应付款
0
0
0
四
流动负债合计
0
0
0
五 长期负债
50000
50000
0
0
六 负债合计
50000
50000
0
0
七 者权益
70000
314748
548521
971177
八负债者权益
150000
364748
548521
971177
该表预估公司未三年资产负债情况公司发展越越资产逐年增加偿债力明显增强
1023 现金流盈亏衡分析表
项目单位（元）
第年
第二年
第三年
营活动产生现金流量
销售商品提供劳务收现金
874800
962280
1885194
现金流入计
874800
962280
1885194
支付职工现金
184800
184800
369600
支付项税费
33429
73348
344555
支付营活动关现金
67200
67200
134400
现金流出计
285429
325348
848555
营活动产生现金流量净额
589317
636932
1036639
二投资活动活动产生现金流量
构建固定资产支付现金
80000
0
80000
投资活动产生现金流量净额
—80000
0
—80000
三利润
营业收入
874800
962280
1885194
成总
300429
340348
878555
净利润
574371
621932
1006639
该表反映公司定时间里现金源应情况出金韵艺术工作室现金流入流出例公司日常营需流动资金规模清楚估计提高资金利率扩收益发挥企业营运力
103 灵敏度分析
分析净利润学生数单价变动敏感学生数单价变动5％净利润变动约5％—15成敏感度较差成变动5％净利润变动约510
104 融资方案回报
1041 融资方案
(资金筹措投资方式退出方案）
1果关机构认10万元风险投资
2国家额贷款团队10万元
3团队成员投资225万元
1042 回报期回报额
预计半年盈利回报第年分红524880元回报率高
1043 退出方案
果年见盈利转出售
附件1
学生艺术学消费调查
学您金韵艺术工作室创立完成广学艺术梦想针学生创立工作室需您提供信息希您积极配合确保次调查真实性请学根身情况实事求回答问题保证透漏您私密信息希家积极配合谢谢
1您否正参加某艺术培训（ ）
（A）（256） （B）否（744％)
2您前否参加艺术培训班学（ ）
（A） 开始学直坚持现（21）
（B） 学段时间定基础(185）
（C） 未学（794％）
3 您没想学期间学门艺术（ ）
(A) （894） （B）否（106)
4果学门艺术想学类（ ）
（A） 乐器(245％) （B）舞蹈（363％） (C）绘画（227)
（D）书法（144％) （E）（21％）
5果学门乐器您想学门（ ）
（A）吉（213） (B）电贝司(115) (C)电子琴(125)
(D）钢琴(78) （E）长笛（126％) （F）架子鼓（198％)
（G)萨克斯(34％) (H)古筝(21） (I)二胡(16％)
(J) （74)
6 果学舞蹈您想学类（ )
（A） 街舞（152) (B)拉丁(248％) （C）瑜伽（103）
(D）形体（101) （E）健美操（14％） (F）探戈(11％）
(G) 华尔兹（65） （H）爵士（166％） (I)民族舞(57％）
（J) 芭蕾 (18％） (K) (65）
7果学绘画您想学门（ ）
（A）国画(248％) （B)素描(219） （C)漫画（168)
（D)速写(132％) (E）油画（98) （F)水彩(64）
(G） (71％)
8果学书法您想学门（ ）
(A）行书(226) (B）楷书（268） (C)行楷(134)
（D）草书(263） （E)隶书(36) (F) （73％)
9您月生活费处阶段( ）
(A）500元(78） （B)500元—1000元(416％)
(C）1000元—2000元（368％） (D）2000元—3000元（108％）
（E）3000元(32％）
10您均月愿意投入少元进行艺术学( ）
（A） 200元（311％) (B）200元300元（429）
（C）300元—400元(226) (D）400元（14％）
11节课您接受收费区间（ )
（A） 30元—40元(463％)
（B） 40元—50元(318)
（C） 50元—60元(153％)
（D） 60元（66％）
12您学工具(：吉毛笔舞鞋等）投资范围（ ）
（A） 300元(286％） （B）300元500元(468％）
（C)500元—700元 （167％) （D）700元(79％）
13 果您西北区少数民族请作答题：您代艺术文化法（ ）
（A） 非常喜欢（796） （B）解（105％) (C)喜欢（99％)
14 果学校附火气部开设艺术培训班您会选择( ）
（A） 价格承受范围非常愿意学(836％）
(B）会根实际情况作出选择（103％）
（C）忙愿意参加类学(61）
15 果您没参加艺术培训请作答题：条件允许情况您否愿意参加艺术培训（ ）
（A）非常愿意 (896％) （B)愿意感兴趣（104％）
16 您没报名参加艺术培训班原什？（果您正参加艺术培训班题课作答)
17您您目前培训机构什满处？（果您目前没参加艺术培训班题作答）
感谢您百忙中予支持
容仅供参考果您需解决具体问题建议您详细咨询相关领域专业士
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