农村教育培训机构创业计划书范文
第章 执行总结
．公司概述
公司秉承着市场导顾客满意宗旨营信条创新进取诚信热情企业精神严高企业营哲学服务众回馈社会
二．服务产品
公司定位新型教育业兼服务业客户群体农村区定消费力学生家长公司聘请讲师均xx学南开学等知名高校成绩优异学生通三轮试讲批课360度考核等广农村学生提供价廉质优课程面授课程外针农村学生较分散特点提供网络远程教育台部分课程刻录成光盘限度满足学生性化学需求寒暑假期间会组织培训营邀请知名教授优秀学长学姐学生交流组织实践活动培养综合素质
三．市场竞争分析
农村教育中国教育改革发展重点权威机构统计中国（）农村口占全国总口65口素质低文盲半文盲口219亿农村业口中文盲半文盲占359学文化程度者占372万口学生数4名均文化程度4年年教育支出均衡城乡教育知识差距明显加集中体现公办学校教学设施师资水着农村教育需求增加农村区正规私立培训机构需求增加目前数培训非正规组织城市培训机构公益讲座形式进行短期培训教学效果甚微
弥补农村教育空白公司教育培训核心竞争力：1）费低廉聘教师高校学生授课成低2）公司套完善培训考核制度课程质量保证3）拥远程教育台教学光盘等教学资源丰富
四．市场营销
出公司品牌投入量资金宣传产品首先公司课程产品价格进行合理细分制定价格营销方面初期通市场渗透策略宣传企业形象造品牌提高市场占率期加强课程开发设计丰富授课容引入新产品重点硬性宣传转移学校合作举办类赛设立奖助学金等
五．出资说明
公司计划注册资10万民币中位创始筹资金25万保证团队公司理
六．投资报酬退出
目前国际风险资金撤出方式三种：IPO收购注销中采IPO方式企业通常健全资市场支持注销意味着风险企业失败结合公司营目标中国资市场现状决定采理者身收购者风险投资者继续持股成战略投资者方式信心第二种方式成风险投资者首选果选择第种方式第五年实现风险资金完全退出
七．风险分析
xx教育公司广阔销售市场广客户群风险定存团队会强烈责心投资者负责全面分析公司运营会遇种风险应策略
八．营预测财务分析
公司现金流量周转快特点公司建立套良财务制度体系实行现收现付财务制度做分钱断升值
第二章 公司描述
21公司目标
公司市场定位城市周边口较密集村镇区目标客户618岁农村青少年产品三种形式：课程培训远程教育光盘寒暑假培训营通培训开展方面高校优异学生提供勤工俭学台方面弥补农村区正规教育培训空白农村学生享受更教育资源机会考虑农村学生消费力保证课程质量基础量压缩成授课形式样化灵活化满足更学生需求初五年目标市场定京津周边区营模式成熟逐步南京海等城市周边拓展
22公司简介
xx教育限责公司位xx市南开区致力农村学生提供教育培训服务中学课外辅导机构公司核心理团队四分xx学理学院文法学院营理更结合特邀请xx学理学院资深济学教授担公司运营顾问公司设两核心部门分培训中心运营中心建立专业远程教育网络台辅助课堂教学
公司秉承着市场导顾客满意宗旨营信条创新进取诚信热情企业精神严高企业营哲学服务众回馈社会
23公司战略
(1) 服务产品（Product）真诚服务特点投入资金建立包括培训中心培训点服务体系顾客提供真诚直接服务通消费者提供周细致差异化服务消费者建立起良关系逐步树立企业品牌形成企业核心优势充分调研基础产品细分升学类课程日常课外辅导课程兴趣辅助类课程
(2) 价格（Price）针类型课程价格面授课程均30元次课次课25时5报名优惠100元远程教育课程20元次课10次课期考试高峰际适时推出优惠周优惠月活动
(3) 促销(Promotion)营初期投入较例资金宣传营销传统传单报纸网络电视等媒体宣传外目标区中学校进行合作：1）发放权威教育专家编写学手册远程教育光盘附公司课程列表优惠措施2) 定期举办校园公益课堂开展系列素质拓展类活动3）举办原创文学赛英文演讲赛等优胜者进行定物质奖励通前三月密集宣传提高消费者公司品牌认知认度树立品牌权威造公司形象公司发展规模合作学校设立贫困学生助学金奖学金方面激励成绩优异学生方面作公司形象长期宣传
(4) 渠道(Place) 选城市周边村镇建立培训中心配专业运营团队丰富教学资源设施外培训中心设培训点培训中心位置圆心辐射周边村镇培训点采取连锁加盟模式现私作坊式补班专业团队培训考核认证开设简单课程
24公司理
241理团队（略）
242合作伙伴
公司合作伙伴目标区中学xx周边区杨村六中等举办类赛分设奖助学金通培训点加盟进步扩发展利媒体广告进行宣传公司年寒暑假举行两次固定促销活动时会联系素质拓展俱乐部学等作实践培训营基
243董事会
目前公司未成立董事会公司发展成熟设立称职商业工业专业士专家组成董事会协助理层制定切实行决策执行效率务
第三章 产品服务
31 产品体系介绍
公司产品服务教育类产品根容类型分类根教育类型分类服务分日常培训远程教育寒暑期培训三种三部分产品分针需求群体设计授课方法载体广泛农村学生提供种选择中日常培训班针城市周边居民较集中农村区远程教育寒暑期培训营针相较偏远区时三种产品教育容会着面象产生改变
根教育容分类分学教育产品初高中教育产品兴趣类教育产品中学初高中教育产品针学校课程培训提高需求学生兴趣类教育产品针音乐美术等需求学生
32产品市场导性
着农村生活水提高越越农村居民子女教育投入幅度提高城乡教育水差异学生学校法高质量教育时急需具质量保证课外辅导处农村交通等素够前城市参加教育辅导家庭法负担现市场教学辅导班价格时推出针农村学生课外辅导针交通困难学生推出光盘网络等远程教育台极迎合市场需求具充分市场导性
3 3产品发展
日常远程中学课程培训：初期考虑市场需求资金问题提供课程辅导产品
加入寒暑期培训营：日常课程辅导广泛进入市场定资金基础时考虑进行产品线增长寒暑假学生提供培训营
加入兴趣类教育产品：公司稳步发展期间产品元化降低企业风险扩竞争优势服务扩兴趣教育（美术音乐等）产品具更广阔市场课程辅导
第四章 市场分析
41行业现状
研究分析发现目前国中学课外辅导行业点现状
首先该行业市场增长快速统计中国中学课外辅导市场仅2007年2009年便1238亿元增长1897亿元年复合增长率238预计2014年增长4472亿元
次行业济周期变化敏感许民办教育服务中学课外辅导贯彻学生12年教育实践外12教育营销学生生前途中学课外辅导市场民办教育服务（专职业培训）相济周期变化敏感统计中学课外辅导市场2009年济景气时候增长264远超中国整体教育市场期约7增速
第三中学课外辅导市场处高度分散状态中学数庞学生理位置分布广泛进入门槛低等原该市场目前呈现高度分散特点统计目前市场超十万家公司事中学课外附带没家公司占市场份额超1种高度分散市场特点提供高品质服务具良品牌信誉教育服务商提供更机会
中学课外辅导行业潜力巨统计2009年重点学毕业生收入职业高中毕业生均高出46普通学收入均高出23外高校毕业生普遍享受着高中毕业生更业前景目前中国教育市场增长强劲发达国家相处投资低水统计2008年中国政府教育领域支出占中国GDP3美国英国例分5525迎合中国学生家长未满足教育需求造成民办教育成长壮机会中学课外辅导市场服务象519岁中学生教育部统计2008年底180晚学生学初中高中读中学课外辅导学生未祈祷重作带动中学课外辅导市场发展成国民办教育增速快市场中学课外辅导东亚国家普遍存例韩国89学生75初中生55高中生接受通性课外辅导服务相2009年中国约54006300万中学生接受课外辅导服务占中学总数3035普率远远落韩国东亚国家综认中学课外辅导行业中国存增长潜力
42 PEST分析
421政治法律环境：
国现阶段处综合国力逐渐增长国际位逐渐提高状况国家政局较稳定利国教育培训企业发展教育国家计国政府贯彻落实义务教育法满足广民群众教育需求力推进中学教育优质发展校外培训呈逐年增长趋势1987年国家教委颁布改革开放第关社会力量办学法规性文件关社会力量办学干暂行规定标志着国民办教育走法规化轨道1997年国务院正式颁布社会力量办学条例极激发社会界办学兴教积极性2002年底颁布中华民国民办教育促进法
中国加入WTO国逐步开放教育发展教育市场国外型培训机构举进入国市场成国交易培训重影响力量国国教育培训机构竞争合作程中身迅速成长起逐渐发展成社会教育重部分
422济素：
中国处产业结构转型时期培养需求呈现出新变化 十二五时期中国工业化中期工业化期渡阶段 中国目前产业结构存定矛盾：第二产业济中占中高耗高污染行业第二产业中占较产业链分配中集中技术含量偏低般加工制造环节高端环节参足未年中国产业结构发展会制造业高端环节低耗行业现代服务业方倾斜相应需求应产业结构转型变化（文化创意等）传统学历教育体系提出新需求催生出市场反应更敏感相关职业培训市场发展
中国企业掀境外市高潮教育培训机构扎堆登陆美国股票市场2010 年中国企业次掀起海外市热潮特教育行业：8月5日安博教育纽约证券交易市10月8日环球雅思纳斯达克市10月20日学思教育纽约证券交易挂牌交易11月2日学教育正式挂牌美国纽约证券交易截止2010年底已累计10家中国教育培训机构成功市教育机构例外均选择境外证券交易家机构成功市体现出国际资中国教育培训行业前景肯定态度
教育培训机构密集市教育行业发展影响体现方面：方面教育机构密集市资市场积极示范效应称目前纽交已形成中国教育概念板块续教育机构市产生正面影响吸引更VCPE机构进入该领域资积极注入提高教育行业整体规模方面竞争格局领先机构市行进步提高细分市场集中度获资优势企业通购等行进步扩张 者利规模优势竞争中击手形成强者更强马太效应市场集中度进步提升值注意轮中国企业（包括行业企业）市高潮中然乏未实现刚实现盈利市案例企业市市盈率甚高达300倍资泡沫隐现
423社会文素：
社会文化环境具特征：家庭结构改变民众代教育投入意愿进步加强时日中国计划生育政策进入第30年头新生童中已少独二代祖辈父辈三家庭参孩子养育程中子女教育支出呈现进步增加趋势应运生出种新形式教育服务
423技术素：
高科技发展教育机构促进方面通高科技手段提供咨询教学辅导通知宣传等环节服务仅够扩教育机构规模加快信息化步伐教育机构实现规模化效益创造条件现社会通讯技术信息技术等发展更教育机构全国范围开分支机构间信息交流流通通高科技手段样仅提高效益实现机构信息统整体规范化机构资源更高效利
网络技术通讯技术代表现代信息技术现代教育技术中重技术手段成分够促进学生学方式教师教学方式师生互动方式变革利网络资源丰富教育容信息技术发展教育机构媒体实现整合着媒体技术进步会突破传统教育机构信息化程度低局限
43公司外环境分析（SWOT分析）
优势：首先针消费群体设计产品包括方便易行光盘寒暑期训练营等够满足农村学生种需求时解决家住农村方便参加日常培训班问题次教师xx学南开学两国知名高校教师水相教育机构高出少够学生提供更高水教育服务时学生兼职价格低廉成会低
劣势：刚步入社会缺乏商业信信档案社会没接轨导致融资贷困难重重缺乏社会验职业历尤缺乏际关系商业网络者毕竟校学生接触书知识难免喜欢纸谈兵创业设想市场预测普遍乐观
威胁：教育市场存类似新东方学学思型教育机构机构城市学生提供包括班课外教学寒暑期集训营服务学生家长心中具定知名度完成品牌建立相资金品牌知名度影响力存差距
机会：着农村居民收入水文化素养提升越越愿意子女教育方面投入资金时城乡间教学水差异需求变更加迫切市场存着极发展空间调研现农村课外中学辅导行业尚没具影响力机构出现成功提供机会点
44竞争性分析
441现竞争者
目前中学课外竞争市场类似学思学类较影响力企业整市场集中度然低型教育企业城市城市周边农村市场没进行开发农村中学课外辅导市场基处空白状态类竞争者尚未形成定规模作较早进入农村市场企业公司会持续市场提供优质教育服务产品占领农村市场公司相享竞争者具绝竞争力
442潜竞争者
着农村课外辅导市场发展会批国企业家投身行业农村教育辅导行业刚刚起步天未潜竞争者威胁非常值关注目前公司掌握着xx学南开学优质教师资源决心通企业文化建设具竞争力薪酬体系预防潜竞争握优势时利市场先入者优势建立公司品牌时丰富产品增加产品附加值产品具竞争力
443代品
目前远程网络教育公司产品代品针农村现状数家庭具备远程教育需条件时光盘产品更加符合农村居民济现状条件相信公司产品相较代品具极竞争力
444买方
公司消费者似学生实际真正卖方应学生家长学生升学考试压力公司学生家长目标市场良沟通会市场营销取明显效果公司力培训市场营销员通加强学校合作加营销力度力影响学生家长消费群时会定期买方进行调研时反馈效果时调整产品服务力求消费者提供优质服务
445卖方
公司供应方xx学南开学学兼职工作时提高表达力锻炼公司种互利生关系公司提供竞争力薪酬遇良学台携手造中国农村中学课外辅导行业新兴企业
第五章 营销战略实施计划
11 目标市场
结合调研结果目标市场定位农村区细分距离城市较口相集中村镇中心外辐射位置较偏远口相较少区初期校址选xx市武清区附写字楼调研写字楼均价36元方米天计划先租80米写字楼月租金约8640元
根客户产品需求目标市场分类：1升初初高中考试迫切需求参加考试学生2英语数学等重点科目日常辅导需求学生3开拓视野锻练综合力需求学生
52 营销策略
目前中国市场中学课外辅导崛起中产业需求迅速增长时新竞争者断进入市场公司长维持市场增长采取列战略：
产品策略：提供优质服务合作方建立良关系提高者进入壁垒改进产品质量培养产品特色重点改进课程设计适应农村学生课外辅导教育需求形成竞争优势
价格策略：采取市场渗透定价方法农村区中学课外辅导市场远未饱存强烈潜竞争部分消费者价格敏感适降低价格吸引价格敏感购买者抢占市场高份额然放弃眼前高利润获优势位定会阶段补偿
宣传策略：产品宣传策略中采取着重推广普遍渗透方式公司成立初期资金限制做型广告宣传做型传单广告宣传流量方发放学手册远程教育光盘等报纸广播等媒体进行定宣传外联系目标区中学校定期举办校园公益课堂开展系列素质拓展类活动举办原创文学赛英文演讲赛等优胜者进行定物质奖励时会邀请学生公司免费参观试听课程通亲身感受口口相传进行公司口碑营销通前三月密集宣传提高消费者公司品牌认知认度树立品牌权威造公司形象产品占稳定市场占率公司发展规模合作学校设立贫困学生助学金奖学金方面激励成绩优异学生方面作公司形象长期宣传公司会定期举办促销活动保证成基础建立良企业形象
量竞争者涌入市场产品销售增长率会达某点放慢步伐进入相成熟阶段预计农村教育类干年定会达市场饱点需通调整营销战略保持竞争优势公司营销战略：
产品方面开始形成品牌样式样化开发职业教育培训认证培训等课程丰富授课容实现前体化利传统课程销售利润重点发展续产品保证产品组合中少种产品处成长期时淘汰已进入衰退期产品
价格方面：传统课程利已知名度选定够击败竞争者价格续产品制定较低销售价格——接甚低成价格力求快速度入市场逐步提升价格增加利润公司发展3年价格趋稳公司户双方均接受
宣传方面：继续品牌推广时适降低传统课程宣传力度重点放新产品推广强调品牌区
新产品开发会公司注入新活力躲衰退期走入产品生命周期公司会停止研发新产品步伐进行效技术创新理居安思危永葆企业青春活力
53 品牌策略
公司进行品牌战略决策时选择品牌延伸战略课程辅导品牌推定类型产品利前创品牌优势加快新产品进入市场速度建立品牌知晓度品牌偏方面公司采取措施：
1开发创造性广告助远程教育台教育类节目等
2提供良公众服务课程学类职业教育类实技类知识印发成手册光盘发放
3某社会机构援助公司定资金基础时部分利润捐助慈善机构穷困区孩子提供免费基础教育培训等
4目标区中学定期举办赛设立奖助学金
5全市高校开办xx俱乐部方面扩宣传面提高认知度方面机会招募高校
54 竞争性分析
541 行业竞争状况分析
目前市面培训学校数量繁杂新东方学思等型教育机构机构面城市学生开展培训价格高昂适合农村学生学特点着农村居民收入提高文化技需求提升越越愿意子女身投入量教育资金谋求未发展农村区课外辅导教育需求强烈调研显示目前针农村学生开设辅导班私作坊式教学设施简陋缺乏专业认证教学效果难保障样现状极发展空间
542 竞争策略
1 教学质量保证顾客满意目前市场农村教育质量良莠齐教学质量实现品牌战略决定性素课程关时宁缺勿滥招聘培训考核等环节严格关招聘时首先通简历筛选力强素质高成绩优异学生3轮面试试讲考察课堂表现专业教师进行培训定期进行学生事三方面进行360度全方位考核辅定奖惩机制严抓课程质量
2 造品牌进行力宣传时代种产业行业品牌质量服务第保证企业形资产企业够行业中率先拔头筹必须建立品牌品牌响进入行业第炮通方面宣传方式广告社会活动等企业品牌进行外宣传
3 持续产品创新延长产品生命周期市场员定时实施市场调查积极反馈市场需市场导研发新课程产品时根企业运作程中验积累客户意见断提出新想法迎合广消费群体需求
4 造差异化阻碍竞争者：
通价格服务项目成等方面采取策略造差异化通断占市场份额减少竞争者市场制造行业壁垒阻碍竞争者进入市场
第六章 组织结构员理
61组织结构背景
作资源限新创公司公司运行初期切相关问题处理着实质重形式原处理目标充分利现资源推动公司发展充实公司实力逐步完善公司团队成员创业项目理验公司运营良开端
公司市场营销持续性融资方面完善针述状况方面充分利社会化资源弥补身欠缺建立公司顾问团队引进设计方面专家资深士资市场方面机构协会合作助外部力量
611组织结构
初期公司刚建立资金员较缺乏业务单纯生产纳豆精简机构创造力员高效团队形成具创新力学型组织
612职位职责说明
总理：公司总体负责制定公司业务发展战略衡协调部门理间关系起核心作财务年度末董事会汇报工作拟订公司基理制度制定公司具体规章制度
营销部门理：负责公司总体营销活动策划企业形象根消费者需求制定公司营销策略适时进行必市场调研收集信息时完善营销策略提高销售业绩采取相关营销策略扩公司市场占率销售额销售利润
力资源部门理：负责公司成员间创造谐关系形成团结高效团队公司营正常利进行员招聘培训负责义务公司挑选培训具专业素质建立效考评激励机制负责公司部沟通
财务部门理：负责公司部财务控制会计金融投资活动根实际需制定准确预算总理提供财务数财务分析报告提出建议
教务理部门理：负责课程相关事宜课程研发教学教室选址班级信息理等
董事会：公司发展成熟市场扩设立董事会公司董事会称职商业工业专业士股东组成董事会协助理层制定切实行决策执行效率务
62员配备
团队总四根专长性格分配职位总负责部门根部门需外招聘员初期招聘市场营销员专业教师
63创业团队员（略）
64理团队缺陷
团队学校生难免会存较普遍劣势：（1）缺乏社会验职业历尤缺乏际关系商业网络（2）已真正商业前景创业项目行业团队没足够专业技术验（3）刚步入社会缺乏商业信信档案社会没接轨导致融资贷困难重重（4）者毕竟校学生接触书知识难免喜欢纸谈兵创业设想市场预测普遍乐观
65报酬激励机制
公司资产员工xx教育需优秀必须提供良福利薪资红利休假方面福利外未公司采取员工认股方式公司次增资时保留10％20％股份做员工认股例员工公司服务满年享项福利样够更达激励员工目
薪酬激励
（1）高级理员技术核心员激励机制
高员（理部门总监）薪酬三组成部分基工资二业绩奖金两部分现金形式发放起短期激励作三股票期权企业者营者提供报酬达激励目
（2）员工激励机制
普通员工薪酬两部分组成基工资二季度奖金公司根工作性质制定相应业绩评定标准根业绩评定结果发放奖金鼓励员工通断提高业绩水公司贡献获加薪
（3）销售员激励机制
加营销挂钩力度分配机制促进营销积极性业务发展月工资全额捆绑实行奖罚举销售业绩划分奖金等级超定销售金额发放全额薪金予定提成
组织文化激励
薪金激励基础充分发挥创业公司形式灵活优势员工间营造种谐工作氛围员工公司种家感觉公司发展成事业例：员工生日时公司送生日礼物予假期节假日公司组织员工聚会旅游等员工感觉公司真正关心生活工作充满情味家庭样员工样会更加关心公司
培训激励
企业工作效率提高重员工身素质开发理必须注重员工培训挖掘潜力热情提高技现越越重事企业单位培训培训力度出公司员工重视度员工价值较普遍培训机会公司会更进步更深层培训机会种激励手段
65企业文化
企业文化形成企业部凝聚力外部竞争力起积极作越越受重视企业竞争实质企业文化竞争面全球济体化新挑战新机遇企业应失时机搞企业文化建设实际出发制定相应行动规划实施步骤虚心学优秀企业文化验努力开拓创新项目较新颖需更知道种形式教育刺激市场需求量行业中创立品牌创建企业文化
第七章 财务部分（略）
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农村教育培训机构创业计划书范文
第章 执行总结
．公司概述
公司秉承着市场导顾客满意宗旨营信条创新进取诚信热情企业精神严高企业营哲学服务众回馈社会
二．服务产品
公司定位新型教育业兼服务业客户群体农村区定消费力学生家长公司聘请讲师均xx学南开学等知名高校成绩优异学生通三轮试讲批课360度考核等广农村学生提供价廉质优课程面授课程外针农村学生较分散特点提供网络远程教育台部分课程刻录成光盘限度满足学生性化学需求寒暑假期间会组织培训营邀请知名教授优秀学长学姐学生交流组织实践活动培养综合素质
三．市场竞争分析
农村教育中国教育改革发展重点权威机构统计中国（）农村口占全国总口65口素质低文盲半文盲口219亿农村业口中文盲半文盲占359学文化程度者占372万口学生数4名均文化程度4年年教育支出均衡城乡教育知识差距明显加集中体现公办学校教学设施师资水着农村教育需求增加农村区正规私立培训机构需求增加目前数培训非正规组织城市培训机构公益讲座形式进行短期培训教学效果甚微
弥补农村教育空白公司教育培训核心竞争力：1）费低廉聘教师高校学生授课成低2）公司套完善培训考核制度课程质量保证3）拥远程教育台教学光盘等教学资源丰富
四．市场营销
出公司品牌投入量资金宣传产品首先公司课程产品价格进行合理细分制定价格营销方面初期通市场渗透策略宣传企业形象造品牌提高市场占率期加强课程开发设计丰富授课容引入新产品重点硬性宣传转移学校合作举办类赛设立奖助学金等
五．出资说明
公司计划注册资10万民币中位创始筹资金25万保证团队公司理
六．投资报酬退出
目前国际风险资金撤出方式三种：IPO收购注销中采IPO方式企业通常健全资市场支持注销意味着风险企业失败结合公司营目标中国资市场现状决定采理者身收购者风险投资者继续持股成战略投资者方式信心第二种方式成风险投资者首选果选择第种方式第五年实现风险资金完全退出
七．风险分析
xx教育公司广阔销售市场广客户群风险定存团队会强烈责心投资者负责全面分析公司运营会遇种风险应策略
八．营预测财务分析
公司现金流量周转快特点公司建立套良财务制度体系实行现收现付财务制度做分钱断升值
第二章 公司描述
21公司目标
公司市场定位城市周边口较密集村镇区目标客户618岁农村青少年产品三种形式：课程培训远程教育光盘寒暑假培训营通培训开展方面高校优异学生提供勤工俭学台方面弥补农村区正规教育培训空白农村学生享受更教育资源机会考虑农村学生消费力保证课程质量基础量压缩成授课形式样化灵活化满足更学生需求初五年目标市场定京津周边区营模式成熟逐步南京海等城市周边拓展
22公司简介
xx教育限责公司位xx市南开区致力农村学生提供教育培训服务中学课外辅导机构公司核心理团队四分xx学理学院文法学院营理更结合特邀请xx学理学院资深济学教授担公司运营顾问公司设两核心部门分培训中心运营中心建立专业远程教育网络台辅助课堂教学
公司秉承着市场导顾客满意宗旨营信条创新进取诚信热情企业精神严高企业营哲学服务众回馈社会
23公司战略
(1) 服务产品（Product）真诚服务特点投入资金建立包括培训中心培训点服务体系顾客提供真诚直接服务通消费者提供周细致差异化服务消费者建立起良关系逐步树立企业品牌形成企业核心优势充分调研基础产品细分升学类课程日常课外辅导课程兴趣辅助类课程
(2) 价格（Price）针类型课程价格面授课程均30元次课次课25时5报名优惠100元远程教育课程20元次课10次课期考试高峰际适时推出优惠周优惠月活动
(3) 促销(Promotion)营初期投入较例资金宣传营销传统传单报纸网络电视等媒体宣传外目标区中学校进行合作：1）发放权威教育专家编写学手册远程教育光盘附公司课程列表优惠措施2) 定期举办校园公益课堂开展系列素质拓展类活动3）举办原创文学赛英文演讲赛等优胜者进行定物质奖励通前三月密集宣传提高消费者公司品牌认知认度树立品牌权威造公司形象公司发展规模合作学校设立贫困学生助学金奖学金方面激励成绩优异学生方面作公司形象长期宣传
(4) 渠道(Place) 选城市周边村镇建立培训中心配专业运营团队丰富教学资源设施外培训中心设培训点培训中心位置圆心辐射周边村镇培训点采取连锁加盟模式现私作坊式补班专业团队培训考核认证开设简单课程
24公司理
241理团队（略）
242合作伙伴
公司合作伙伴目标区中学xx周边区杨村六中等举办类赛分设奖助学金通培训点加盟进步扩发展利媒体广告进行宣传公司年寒暑假举行两次固定促销活动时会联系素质拓展俱乐部学等作实践培训营基
243董事会
目前公司未成立董事会公司发展成熟设立称职商业工业专业士专家组成董事会协助理层制定切实行决策执行效率务
第三章 产品服务
31 产品体系介绍
公司产品服务教育类产品根容类型分类根教育类型分类服务分日常培训远程教育寒暑期培训三种三部分产品分针需求群体设计授课方法载体广泛农村学生提供种选择中日常培训班针城市周边居民较集中农村区远程教育寒暑期培训营针相较偏远区时三种产品教育容会着面象产生改变
根教育容分类分学教育产品初高中教育产品兴趣类教育产品中学初高中教育产品针学校课程培训提高需求学生兴趣类教育产品针音乐美术等需求学生
32产品市场导性
着农村生活水提高越越农村居民子女教育投入幅度提高城乡教育水差异学生学校法高质量教育时急需具质量保证课外辅导处农村交通等素够前城市参加教育辅导家庭法负担现市场教学辅导班价格时推出针农村学生课外辅导针交通困难学生推出光盘网络等远程教育台极迎合市场需求具充分市场导性
3 3产品发展
日常远程中学课程培训：初期考虑市场需求资金问题提供课程辅导产品
加入寒暑期培训营：日常课程辅导广泛进入市场定资金基础时考虑进行产品线增长寒暑假学生提供培训营
加入兴趣类教育产品：公司稳步发展期间产品元化降低企业风险扩竞争优势服务扩兴趣教育（美术音乐等）产品具更广阔市场课程辅导
第四章 市场分析
41行业现状
研究分析发现目前国中学课外辅导行业点现状
首先该行业市场增长快速统计中国中学课外辅导市场仅2007年2009年便1238亿元增长1897亿元年复合增长率238预计2014年增长4472亿元
次行业济周期变化敏感许民办教育服务中学课外辅导贯彻学生12年教育实践外12教育营销学生生前途中学课外辅导市场民办教育服务（专职业培训）相济周期变化敏感统计中学课外辅导市场2009年济景气时候增长264远超中国整体教育市场期约7增速
第三中学课外辅导市场处高度分散状态中学数庞学生理位置分布广泛进入门槛低等原该市场目前呈现高度分散特点统计目前市场超十万家公司事中学课外附带没家公司占市场份额超1种高度分散市场特点提供高品质服务具良品牌信誉教育服务商提供更机会
中学课外辅导行业潜力巨统计2009年重点学毕业生收入职业高中毕业生均高出46普通学收入均高出23外高校毕业生普遍享受着高中毕业生更业前景目前中国教育市场增长强劲发达国家相处投资低水统计2008年中国政府教育领域支出占中国GDP3美国英国例分5525迎合中国学生家长未满足教育需求造成民办教育成长壮机会中学课外辅导市场服务象519岁中学生教育部统计2008年底180晚学生学初中高中读中学课外辅导学生未祈祷重作带动中学课外辅导市场发展成国民办教育增速快市场中学课外辅导东亚国家普遍存例韩国89学生75初中生55高中生接受通性课外辅导服务相2009年中国约54006300万中学生接受课外辅导服务占中学总数3035普率远远落韩国东亚国家综认中学课外辅导行业中国存增长潜力
42 PEST分析
421政治法律环境：
国现阶段处综合国力逐渐增长国际位逐渐提高状况国家政局较稳定利国教育培训企业发展教育国家计国政府贯彻落实义务教育法满足广民群众教育需求力推进中学教育优质发展校外培训呈逐年增长趋势1987年国家教委颁布改革开放第关社会力量办学法规性文件关社会力量办学干暂行规定标志着国民办教育走法规化轨道1997年国务院正式颁布社会力量办学条例极激发社会界办学兴教积极性2002年底颁布中华民国民办教育促进法
中国加入WTO国逐步开放教育发展教育市场国外型培训机构举进入国市场成国交易培训重影响力量国国教育培训机构竞争合作程中身迅速成长起逐渐发展成社会教育重部分
422济素：
中国处产业结构转型时期培养需求呈现出新变化 十二五时期中国工业化中期工业化期渡阶段 中国目前产业结构存定矛盾：第二产业济中占中高耗高污染行业第二产业中占较产业链分配中集中技术含量偏低般加工制造环节高端环节参足未年中国产业结构发展会制造业高端环节低耗行业现代服务业方倾斜相应需求应产业结构转型变化（文化创意等）传统学历教育体系提出新需求催生出市场反应更敏感相关职业培训市场发展
中国企业掀境外市高潮教育培训机构扎堆登陆美国股票市场2010 年中国企业次掀起海外市热潮特教育行业：8月5日安博教育纽约证券交易市10月8日环球雅思纳斯达克市10月20日学思教育纽约证券交易挂牌交易11月2日学教育正式挂牌美国纽约证券交易截止2010年底已累计10家中国教育培训机构成功市教育机构例外均选择境外证券交易家机构成功市体现出国际资中国教育培训行业前景肯定态度
教育培训机构密集市教育行业发展影响体现方面：方面教育机构密集市资市场积极示范效应称目前纽交已形成中国教育概念板块续教育机构市产生正面影响吸引更VCPE机构进入该领域资积极注入提高教育行业整体规模方面竞争格局领先机构市行进步提高细分市场集中度获资优势企业通购等行进步扩张 者利规模优势竞争中击手形成强者更强马太效应市场集中度进步提升值注意轮中国企业（包括行业企业）市高潮中然乏未实现刚实现盈利市案例企业市市盈率甚高达300倍资泡沫隐现
423社会文素：
社会文化环境具特征：家庭结构改变民众代教育投入意愿进步加强时日中国计划生育政策进入第30年头新生童中已少独二代祖辈父辈三家庭参孩子养育程中子女教育支出呈现进步增加趋势应运生出种新形式教育服务
423技术素：
高科技发展教育机构促进方面通高科技手段提供咨询教学辅导通知宣传等环节服务仅够扩教育机构规模加快信息化步伐教育机构实现规模化效益创造条件现社会通讯技术信息技术等发展更教育机构全国范围开分支机构间信息交流流通通高科技手段样仅提高效益实现机构信息统整体规范化机构资源更高效利
网络技术通讯技术代表现代信息技术现代教育技术中重技术手段成分够促进学生学方式教师教学方式师生互动方式变革利网络资源丰富教育容信息技术发展教育机构媒体实现整合着媒体技术进步会突破传统教育机构信息化程度低局限
43公司外环境分析（SWOT分析）
优势：首先针消费群体设计产品包括方便易行光盘寒暑期训练营等够满足农村学生种需求时解决家住农村方便参加日常培训班问题次教师xx学南开学两国知名高校教师水相教育机构高出少够学生提供更高水教育服务时学生兼职价格低廉成会低
劣势：刚步入社会缺乏商业信信档案社会没接轨导致融资贷困难重重缺乏社会验职业历尤缺乏际关系商业网络者毕竟校学生接触书知识难免喜欢纸谈兵创业设想市场预测普遍乐观
威胁：教育市场存类似新东方学学思型教育机构机构城市学生提供包括班课外教学寒暑期集训营服务学生家长心中具定知名度完成品牌建立相资金品牌知名度影响力存差距
机会：着农村居民收入水文化素养提升越越愿意子女教育方面投入资金时城乡间教学水差异需求变更加迫切市场存着极发展空间调研现农村课外中学辅导行业尚没具影响力机构出现成功提供机会点
44竞争性分析
441现竞争者
目前中学课外竞争市场类似学思学类较影响力企业整市场集中度然低型教育企业城市城市周边农村市场没进行开发农村中学课外辅导市场基处空白状态类竞争者尚未形成定规模作较早进入农村市场企业公司会持续市场提供优质教育服务产品占领农村市场公司相享竞争者具绝竞争力
442潜竞争者
着农村课外辅导市场发展会批国企业家投身行业农村教育辅导行业刚刚起步天未潜竞争者威胁非常值关注目前公司掌握着xx学南开学优质教师资源决心通企业文化建设具竞争力薪酬体系预防潜竞争握优势时利市场先入者优势建立公司品牌时丰富产品增加产品附加值产品具竞争力
443代品
目前远程网络教育公司产品代品针农村现状数家庭具备远程教育需条件时光盘产品更加符合农村居民济现状条件相信公司产品相较代品具极竞争力
444买方
公司消费者似学生实际真正卖方应学生家长学生升学考试压力公司学生家长目标市场良沟通会市场营销取明显效果公司力培训市场营销员通加强学校合作加营销力度力影响学生家长消费群时会定期买方进行调研时反馈效果时调整产品服务力求消费者提供优质服务
445卖方
公司供应方xx学南开学学兼职工作时提高表达力锻炼公司种互利生关系公司提供竞争力薪酬遇良学台携手造中国农村中学课外辅导行业新兴企业
第五章 营销战略实施计划
11 目标市场
结合调研结果目标市场定位农村区细分距离城市较口相集中村镇中心外辐射位置较偏远口相较少区初期校址选xx市武清区附写字楼调研写字楼均价36元方米天计划先租80米写字楼月租金约8640元
根客户产品需求目标市场分类：1升初初高中考试迫切需求参加考试学生2英语数学等重点科目日常辅导需求学生3开拓视野锻练综合力需求学生
52 营销策略
目前中国市场中学课外辅导崛起中产业需求迅速增长时新竞争者断进入市场公司长维持市场增长采取列战略：
产品策略：提供优质服务合作方建立良关系提高者进入壁垒改进产品质量培养产品特色重点改进课程设计适应农村学生课外辅导教育需求形成竞争优势
价格策略：采取市场渗透定价方法农村区中学课外辅导市场远未饱存强烈潜竞争部分消费者价格敏感适降低价格吸引价格敏感购买者抢占市场高份额然放弃眼前高利润获优势位定会阶段补偿
宣传策略：产品宣传策略中采取着重推广普遍渗透方式公司成立初期资金限制做型广告宣传做型传单广告宣传流量方发放学手册远程教育光盘等报纸广播等媒体进行定宣传外联系目标区中学校定期举办校园公益课堂开展系列素质拓展类活动举办原创文学赛英文演讲赛等优胜者进行定物质奖励时会邀请学生公司免费参观试听课程通亲身感受口口相传进行公司口碑营销通前三月密集宣传提高消费者公司品牌认知认度树立品牌权威造公司形象产品占稳定市场占率公司发展规模合作学校设立贫困学生助学金奖学金方面激励成绩优异学生方面作公司形象长期宣传公司会定期举办促销活动保证成基础建立良企业形象
量竞争者涌入市场产品销售增长率会达某点放慢步伐进入相成熟阶段预计农村教育类干年定会达市场饱点需通调整营销战略保持竞争优势公司营销战略：
产品方面开始形成品牌样式样化开发职业教育培训认证培训等课程丰富授课容实现前体化利传统课程销售利润重点发展续产品保证产品组合中少种产品处成长期时淘汰已进入衰退期产品
价格方面：传统课程利已知名度选定够击败竞争者价格续产品制定较低销售价格——接甚低成价格力求快速度入市场逐步提升价格增加利润公司发展3年价格趋稳公司户双方均接受
宣传方面：继续品牌推广时适降低传统课程宣传力度重点放新产品推广强调品牌区
新产品开发会公司注入新活力躲衰退期走入产品生命周期公司会停止研发新产品步伐进行效技术创新理居安思危永葆企业青春活力
53 品牌策略
公司进行品牌战略决策时选择品牌延伸战略课程辅导品牌推定类型产品利前创品牌优势加快新产品进入市场速度建立品牌知晓度品牌偏方面公司采取措施：
1开发创造性广告助远程教育台教育类节目等
2提供良公众服务课程学类职业教育类实技类知识印发成手册光盘发放
3某社会机构援助公司定资金基础时部分利润捐助慈善机构穷困区孩子提供免费基础教育培训等
4目标区中学定期举办赛设立奖助学金
5全市高校开办xx俱乐部方面扩宣传面提高认知度方面机会招募高校
54 竞争性分析
541 行业竞争状况分析
目前市面培训学校数量繁杂新东方学思等型教育机构机构面城市学生开展培训价格高昂适合农村学生学特点着农村居民收入提高文化技需求提升越越愿意子女身投入量教育资金谋求未发展农村区课外辅导教育需求强烈调研显示目前针农村学生开设辅导班私作坊式教学设施简陋缺乏专业认证教学效果难保障样现状极发展空间
542 竞争策略
1 教学质量保证顾客满意目前市场农村教育质量良莠齐教学质量实现品牌战略决定性素课程关时宁缺勿滥招聘培训考核等环节严格关招聘时首先通简历筛选力强素质高成绩优异学生3轮面试试讲考察课堂表现专业教师进行培训定期进行学生事三方面进行360度全方位考核辅定奖惩机制严抓课程质量
2 造品牌进行力宣传时代种产业行业品牌质量服务第保证企业形资产企业够行业中率先拔头筹必须建立品牌品牌响进入行业第炮通方面宣传方式广告社会活动等企业品牌进行外宣传
3 持续产品创新延长产品生命周期市场员定时实施市场调查积极反馈市场需市场导研发新课程产品时根企业运作程中验积累客户意见断提出新想法迎合广消费群体需求
4 造差异化阻碍竞争者：
通价格服务项目成等方面采取策略造差异化通断占市场份额减少竞争者市场制造行业壁垒阻碍竞争者进入市场
第六章 组织结构员理
61组织结构背景
作资源限新创公司公司运行初期切相关问题处理着实质重形式原处理目标充分利现资源推动公司发展充实公司实力逐步完善公司团队成员创业项目理验公司运营良开端
公司市场营销持续性融资方面完善针述状况方面充分利社会化资源弥补身欠缺建立公司顾问团队引进设计方面专家资深士资市场方面机构协会合作助外部力量
611组织结构
初期公司刚建立资金员较缺乏业务单纯生产纳豆精简机构创造力员高效团队形成具创新力学型组织
612职位职责说明
总理：公司总体负责制定公司业务发展战略衡协调部门理间关系起核心作财务年度末董事会汇报工作拟订公司基理制度制定公司具体规章制度
营销部门理：负责公司总体营销活动策划企业形象根消费者需求制定公司营销策略适时进行必市场调研收集信息时完善营销策略提高销售业绩采取相关营销策略扩公司市场占率销售额销售利润
力资源部门理：负责公司成员间创造谐关系形成团结高效团队公司营正常利进行员招聘培训负责义务公司挑选培训具专业素质建立效考评激励机制负责公司部沟通
财务部门理：负责公司部财务控制会计金融投资活动根实际需制定准确预算总理提供财务数财务分析报告提出建议
教务理部门理：负责课程相关事宜课程研发教学教室选址班级信息理等
董事会：公司发展成熟市场扩设立董事会公司董事会称职商业工业专业士股东组成董事会协助理层制定切实行决策执行效率务
62员配备
团队总四根专长性格分配职位总负责部门根部门需外招聘员初期招聘市场营销员专业教师
63创业团队员（略）
64理团队缺陷
团队学校生难免会存较普遍劣势：（1）缺乏社会验职业历尤缺乏际关系商业网络（2）已真正商业前景创业项目行业团队没足够专业技术验（3）刚步入社会缺乏商业信信档案社会没接轨导致融资贷困难重重（4）者毕竟校学生接触书知识难免喜欢纸谈兵创业设想市场预测普遍乐观
65报酬激励机制
公司资产员工xx教育需优秀必须提供良福利薪资红利休假方面福利外未公司采取员工认股方式公司次增资时保留10％20％股份做员工认股例员工公司服务满年享项福利样够更达激励员工目
薪酬激励
（1）高级理员技术核心员激励机制
高员（理部门总监）薪酬三组成部分基工资二业绩奖金两部分现金形式发放起短期激励作三股票期权企业者营者提供报酬达激励目
（2）员工激励机制
普通员工薪酬两部分组成基工资二季度奖金公司根工作性质制定相应业绩评定标准根业绩评定结果发放奖金鼓励员工通断提高业绩水公司贡献获加薪
（3）销售员激励机制
加营销挂钩力度分配机制促进营销积极性业务发展月工资全额捆绑实行奖罚举销售业绩划分奖金等级超定销售金额发放全额薪金予定提成
组织文化激励
薪金激励基础充分发挥创业公司形式灵活优势员工间营造种谐工作氛围员工公司种家感觉公司发展成事业例：员工生日时公司送生日礼物予假期节假日公司组织员工聚会旅游等员工感觉公司真正关心生活工作充满情味家庭样员工样会更加关心公司
培训激励
企业工作效率提高重员工身素质开发理必须注重员工培训挖掘潜力热情提高技现越越重事企业单位培训培训力度出公司员工重视度员工价值较普遍培训机会公司会更进步更深层培训机会种激励手段
65企业文化
企业文化形成企业部凝聚力外部竞争力起积极作越越受重视企业竞争实质企业文化竞争面全球济体化新挑战新机遇企业应失时机搞企业文化建设实际出发制定相应行动规划实施步骤虚心学优秀企业文化验努力开拓创新项目较新颖需更知道种形式教育刺激市场需求量行业中创立品牌创建企业文化
第七章 财务部分（略）
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