创业计划书
1．企业概况（选择创业理营范围产品服务目标潜客户发展前景目标企业宗旨营理念企业文化等简述）：
怀着创业渴食菌种植专业知识掌握朋友走起欲成立创业组营食菌原种接种出菇销售体化创业容算生产点现二生产棚德通桥成钞家园居民销售注重品质健康定会受许消费者认赞美
2．企业类型：农业
3．市场评估：
1 目标客户潜客户描述：目标客户生活成农院住房居民中包括成钞家园德通桥居民学校食堂等时发现学校附许幼园天接孩子回家家长极成目标客户
2 市场容量企业预计市场占率：市场容量首先常卖蘑菇菜农会喜欢蘑菇天然纯净毒害时农院附居民知道农院蔬菜会心甘情愿买蘑菇稍作宣传食菌种植**市场占率百分三十
3 市场容量变化趋势前景：着生活越越蔬菜品质越越高干净污染食物需求增食菌刚符合系列市场容量变化趋势会越越
4．SWOT分析：
优势：1学期间事食菌种植
2食菌种植方面专业知识强
3规模风险
4品质安全健康
5天产量天销售
劣势：1没试食菌生产销售起做
2规模导致天产量确定
3社会交际验足
4果卖完难处理
机会：1喜欢食菌顾客越越需求
2现市场品质健康成品少
3学生创业优惠政策
4专门老师指导
威胁：1市场需求类型竞争者会增导致竞争压力
2原材料价格稳定时高时低
3棚离寝室较远容易理
五．市场营销计划：
产品：
产品服务
特征
菇（双耐）
灰色菌簇簇喜湿
菇（基菇）
深灰菌口感嫩
价格：
产品服务
成价
销售价
竞争手价格
菇（双耐）
2元·斤
6元·斤
4元5元·斤
菇（基菇）
2元·斤
7元·斤
5元·斤
双耐（批发）
075元·斤
3元·斤
基菇（批发）
085元·斤
4元·斤
折扣销售
4元·斤（熟）
赊账销售
点：
址
面积
租金建筑成
成农院园区棚
400方米
18000元·年
选择该址原：
（1）学校支持学生创业予优惠
（2）熟悉周围环境便销售
（3）交通便利设施完善流量
6．
需生产工2名工作拌料装袋接种等时负责搬运菌棒食菌日常理（浇水）
业：刘华建月薪：2000·月
理：李建 月薪：1800·月
员工：蒲晓丽冯婷 月薪：1500·月
7．固定资产：
1 工具设备（根预测销售量假设达百分百生产力企业需购买工具）：
名称
数量（）
单价（元）
总费（元）
菜筐
10
20
200
电子秤
2
160
320
架子
30
100
3000
2 交通工具（根交通营销活动需拟购置交通工具）：
名称
数量
单价
总费
三轮车
1
1500
1500
3 办公家具设备（办公室需设备）：
名称
数量
单价
总费
桌椅
套
500
500
电脑
台
3000
3000
4 固定资产折旧：
项目
价值（元）
年折旧（元）
桌椅
500
100
三轮车
1500
500
电脑
3000
500
架子
3000
600
菜筐
200
40
秤
320
64
8．流动资金（月）
1 原材料包装：
项目
数量
单价
总费
双耐菌棒
3000
3元
9000
基菇菌棒
3000
35元
10500
塑料袋
300
02元
60
2 营费（包括折旧费贷款利息）：
项目
费
备注
租金
1500
2棚
架子
3000
电脑
3000
三轮车
2500
电子秤
320
2
桌椅
500
套
水电宽带费
2000
九市场营销计划：
1加强包装设计培养品牌形象：
加强产品包装设计产品包装设计突出品牌形象良品牌形象植入消费者印象中 形成良性循环调查表明香菇产品消费者600中男性占452女性占548统计学原理次调研置信度9597消费者记住包装香菇产品品牌3消费者表示够模糊记住出目前包装香菇产品然停留品类营销阶段消费者够包装香菇产品产香菇产品身判断香菇产品坏品牌力包装香菇产品销售基没起拉动作时培养香菇品牌形象竞争力较达事半功倍效果
2产品质量关销售消费认产品：
香菇品质求达条件：1味道清新然2肉肉色泽3适中菇型完整 4纯天然味鲜毒害5生产日期6干净杂质7添加防腐剂干净卫生8干燥质量产品等消费者认信赖消费者心中树立良品牌形象口碑
3合理定价：
调查结果显示部分消费者认香菇1620元间较合理占35次回答袋香菇产品价格定610元适合消费者率占22排第三位认袋香菇产品价格定1115元适合消费者率占146根消费认价格合理定价保障销量基础
4握季节性制定销售策略冬季香菇消费旺季：
春夏秋冬四季节中消费者冬季吃香菇产品数量总体三季节回答冬季吃香菇产品数量消费者率占 351表示秋季夏季春季吃香菇产品数量消费者率分
957468回答春夏秋冬四季节吃香菇产品数量差消费者率占412见香菇产品存定季节消费差异消费者冬季吃香菇产品数量更利香菇季节行合理调整营销手段
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1．企业概况（选择创业理营范围产品服务目标潜客户发展前景目标企业宗旨营理念企业文化等简述）：
怀着创业渴食菌种植专业知识掌握朋友走起欲成立创业组营食菌原种接种出菇销售体化创业容算生产点现二生产棚德通桥成钞家园居民销售注重品质健康定会受许消费者认赞美
2．企业类型：农业
3．市场评估：
1 目标客户潜客户描述：目标客户生活成农院住房居民中包括成钞家园德通桥居民学校食堂等时发现学校附许幼园天接孩子回家家长极成目标客户
2 市场容量企业预计市场占率：市场容量首先常卖蘑菇菜农会喜欢蘑菇天然纯净毒害时农院附居民知道农院蔬菜会心甘情愿买蘑菇稍作宣传食菌种植**市场占率百分三十
3 市场容量变化趋势前景：着生活越越蔬菜品质越越高干净污染食物需求增食菌刚符合系列市场容量变化趋势会越越
4．SWOT分析：
优势：1学期间事食菌种植
2食菌种植方面专业知识强
3规模风险
4品质安全健康
5天产量天销售
劣势：1没试食菌生产销售起做
2规模导致天产量确定
3社会交际验足
4果卖完难处理
机会：1喜欢食菌顾客越越需求
2现市场品质健康成品少
3学生创业优惠政策
4专门老师指导
威胁：1市场需求类型竞争者会增导致竞争压力
2原材料价格稳定时高时低
3棚离寝室较远容易理
五．市场营销计划：
产品：
产品服务
特征
菇（双耐）
灰色菌簇簇喜湿
菇（基菇）
深灰菌口感嫩
价格：
产品服务
成价
销售价
竞争手价格
菇（双耐）
2元·斤
6元·斤
4元5元·斤
菇（基菇）
2元·斤
7元·斤
5元·斤
双耐（批发）
075元·斤
3元·斤
基菇（批发）
085元·斤
4元·斤
折扣销售
4元·斤（熟）
赊账销售
点：
址
面积
租金建筑成
成农院园区棚
400方米
18000元·年
选择该址原：
（1）学校支持学生创业予优惠
（2）熟悉周围环境便销售
（3）交通便利设施完善流量
6．
需生产工2名工作拌料装袋接种等时负责搬运菌棒食菌日常理（浇水）
业：刘华建月薪：2000·月
理：李建 月薪：1800·月
员工：蒲晓丽冯婷 月薪：1500·月
7．固定资产：
1 工具设备（根预测销售量假设达百分百生产力企业需购买工具）：
名称
数量（）
单价（元）
总费（元）
菜筐
10
20
200
电子秤
2
160
320
架子
30
100
3000
2 交通工具（根交通营销活动需拟购置交通工具）：
名称
数量
单价
总费
三轮车
1
1500
1500
3 办公家具设备（办公室需设备）：
名称
数量
单价
总费
桌椅
套
500
500
电脑
台
3000
3000
4 固定资产折旧：
项目
价值（元）
年折旧（元）
桌椅
500
100
三轮车
1500
500
电脑
3000
500
架子
3000
600
菜筐
200
40
秤
320
64
8．流动资金（月）
1 原材料包装：
项目
数量
单价
总费
双耐菌棒
3000
3元
9000
基菇菌棒
3000
35元
10500
塑料袋
300
02元
60
2 营费（包括折旧费贷款利息）：
项目
费
备注
租金
1500
2棚
架子
3000
电脑
3000
三轮车
2500
电子秤
320
2
桌椅
500
套
水电宽带费
2000
九市场营销计划：
1加强包装设计培养品牌形象：
加强产品包装设计产品包装设计突出品牌形象良品牌形象植入消费者印象中 形成良性循环调查表明香菇产品消费者600中男性占452女性占548统计学原理次调研置信度9597消费者记住包装香菇产品品牌3消费者表示够模糊记住出目前包装香菇产品然停留品类营销阶段消费者够包装香菇产品产香菇产品身判断香菇产品坏品牌力包装香菇产品销售基没起拉动作时培养香菇品牌形象竞争力较达事半功倍效果
2产品质量关销售消费认产品：
香菇品质求达条件：1味道清新然2肉肉色泽3适中菇型完整 4纯天然味鲜毒害5生产日期6干净杂质7添加防腐剂干净卫生8干燥质量产品等消费者认信赖消费者心中树立良品牌形象口碑
3合理定价：
调查结果显示部分消费者认香菇1620元间较合理占35次回答袋香菇产品价格定610元适合消费者率占22排第三位认袋香菇产品价格定1115元适合消费者率占146根消费认价格合理定价保障销量基础
4握季节性制定销售策略冬季香菇消费旺季：
春夏秋冬四季节中消费者冬季吃香菇产品数量总体三季节回答冬季吃香菇产品数量消费者率占 351表示秋季夏季春季吃香菇产品数量消费者率分
957468回答春夏秋冬四季节吃香菇产品数量差消费者率占412见香菇产品存定季节消费差异消费者冬季吃香菇产品数量更利香菇季节行合理调整营销手段
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