学生创业教育课程
创业计划书
文档word版载意编辑修改
公司（团队）名称：_*****新农业责限公司__
公司（团队）营：__新品种推广开发______
负 责 ：___***__________________
20XX_年_05_月
目 录
计划书摘
二公司介绍
21 公司宗旨
22 公司简介
23 产品服务
231 新品种试种
232 新品种推广
233 新品种培育
24 新技术开发推广
25 产设施
三公司发展战略
31 公司战略
32 未规划
四创业组织结构
五市场分析
51 行业背景
52 目标市场
53 竞争分析
六风险分析策
61 市场风险策
611 市场风险
612 策
62 财务风险策
621 财务风险
622 策
63 理风险策
631理风险
632 策
64 盈利模式风险策
641 盈利模式风险
642 策
七市场销售
71 市场开拓
72 营销策略
73 定价策略
74 市场联络
八财务规划
81 投资结构表
82 成计算
83 销售额
84 利润表
85 资产负债表
86 现金流量表预测
87 收益预测表
88 筹资源
计划书概
创办农业技术综合推广开发中心推广现代农业技术现代农业发展服务
二公司介绍
21公司宗旨
农业发展服务
创新严谨态度工作
22公司简介
***新农业限责公司家拟议中集新技术推广新技术开发新技术创新体综合性农业公司公司提供系列农业技术措设时进行绿色农产品生产帮助农民科学生产时开展面面交流弥补代农民生产技术足增强农业生产科学技术水现代农业发展出力希新农业成农民朋友贴心切实做技术创新开发推广工作努力带动方农业发展
23产品服务
231 新品种试种
新品种范围种植前应该进行实验然导致农业生产事导致粮食减产农民收入降低公司建立新品种示范展示区新品种展示示范坚持政府引导企业参农民愿相结合突出农作物优势产区重点品种技术坚持制宜良种良法配套措施坚持加强宣传强化服务重力求取实效切实加快新品种推广步伐满足新时期新形势农业粮食生产优良品种求
公司聘请专业技术员全程踪指导新品种试种工作确保试种工作科学效进行公司新国家规程进行实验确保结果真实信时引导农民参中带领科学种田样新品种实验成功更容易进行进行推广
232新品种推广
公司事新品种推广工作年着种子产业市场化农作物新品种选育推广步伐明显加快生产中增产增收效果突出新品种推广工作中存容忽视新情况新问题表现三难
优良新品种试验推广难分两种情况：种新品种试验示范难站司分设部分理站力承担品种试验力搞试验理站市场影响限造成品种试验品种推广相脱节数种子企业想赚钱愿搞试验示范种植总新品种试验示范工作难开展第二种推广种植难良优新品种群众造成损失新品种产生排斥心理导致优良新品种难推广低劣老品种法退出市场品种乱杂现象然存
新品种展示点应选择产量品质抗性等表现较突出优良品种农作物品种必须通通国家省级审定展示点品种数量应达20新品种展示等力栽培条件通实行良种良法配套进行品种田间充分展示品种生长特性特征树立品种介绍标识牌编发品种信息明白纸供农业技术员广农民种子生产营单位观察较择优选种促进优良新品种推广
公司实验成功新品种进行推广科学工作务实态度努力做推广品种性
233新品种培育
公司引种试种工作中寻找适合育种材料培育适应性强新品种努力培育出高产品种提高农民收入增加粮食产量
公司建立育种团队提高专业水减少实验误区提高效率
24新技术推广开发
工作程中提高团队专业水建立支具创新精神科研团队新技术推广疑会提高农业生产水增加农民收入新技术开发便推动机技术创新会提高现代农业生产水新技术开发更会生产产生深远影响
培养批具高素质专业知识重思考创新现团队创新力关存亡没创新精神团队会太发展会农民生产需技术进行更新争取做时俱进提高农业生产科学技术含量农业生产做出应贡献
25产设施
公司通建立优势农作物新品种展示点示范方搭建良种推广技术支撑台力推广优良品种加快优势农作物品种更新换代
公司农作物优势产区开展新品种展示示范工作强化完善覆盖全国农作物产区新品种展示示范网络实行良种良法配套规范化运作进步提高示范宣传效果引导开展新品种推广工作服务广农户种子生产营单位择优选种力争较短时期产区涌现出批具明显生产优势规模优势体品种充分发挥粮食增产农业增效农民增收作创建优势农产品品牌品种基础
结合公司优势农产品区域布局规划水稻玉米麦豆棉花油菜马铃薯等优势农作物产区开展新品种新引进作物品种展示点建设计划新建新品种展示点100省（区市）选建展示点48
水稻麦玉米棉花豆油菜等农作物优势产区计划新建新品种示范方100省（区市）分作物选建示范方12示范方100亩左右（省根实际田块35点累计）示范品种35制宜良种良法配套原充分发挥新品种优势通示范田边树立标志牌标明品种名称栽培点产量指标等加宣传示范力度农民见学信引导农民觉接受新品种加快新品种推广速度
初步发展期间农业生产机械租赁期根发展购进适机械
三公司发展战略
31公司战略
公司建立套严格科学试种体系种子公司种子研发单位服务开新市场提供全程服务
文化普战略：发展初期广泛宣传公司专业水提升公司知名度种子公司劳动者心中位争取短时间开市场树立公司权威性
资运营战略：效利资产生效益
32未规划
第期：2015年—2020年公司初步发展阶段安徽省建立新品种示范创新推广区初步规划宿州市阜阳市淮南市滁州市六安市芜湖市安庆市黄山市建立遍布全省八新品种示范创新推广区100亩左右示范35品种发展阶段造公司品牌建立公司专业权威性
第二期：2020年起实施扩张政策河南省山东省江苏省建立新品种示范创新推广区
第三期：全国省（市县区）建立示范区确立行业龙头位
四创业组织结构
销售部
推广部
研发部
事部
财务部
副总理
总理
总理：负责制定公司营战略实施策略协调方面理工作推行公司营理念公司全体员工致认目标
副总理：负责配合总理制定公司发展战略配合部门策划工作广告宣传等
研发部：负责技术创新公司增加形资产研发新技术
推广部：负责公司市场推广市场信息收集反馈工作
事部：负责公司事理工作制定效考评激励机制负责员招聘培训负责勤工作
销售部：负责销售示范区实验成功优良品种
财务部：公司财务进行理
五市场分析
51行业背景
长期农业生产环节利润水高争事实方面延续年农业支持工业发展国家发展策略造成长期影响方面绝数农业生产者分散力量薄弱进入门槛较低具备产业链议价力
外原材料农资产品价格普涨化肥棚膜柴油价格年里较明显价格涨推高农业生产成农产品价格涨农业关数亿计民众吃饭问题政府终端农产品价格增长采取定调控措施农业整体利润水产生定负面影响
频发极端恶劣天气农业产生定负面影响
年中国境特部分农作物产区遭遇极端恶劣天气农业身弱质性造成抗击外界击力非常弱仅然灾害病虫害会农业产生严重影响中国农田基础设施普遍较薄弱灌溉排水等水利设施尚完善农业设施原起定抵御恶劣天气等然灾害作设施完备更加突出农业弱质性特征
农业流通渠道逐渐现代渠道转变
渠道转变粮食国家统购统销破二农产品终端销售限传统农贸市场更进入商超渠道甚电子商务渠道样销售终端转变中流通渠道变更加扁提农超接农产品流通渠道转变方式
培育引进抗逆性强品种推广新技术十分必优良新品种试验推广难种新品种试验示范难站司分设部分理站力承担品种试验力搞试验理站市场影响限造成品种试验品种推广相脱节数种子企业想赚钱愿搞试验示范种植公司存较市场
52目标市场
第期示范创新推广区遍布安徽省
期安徽省河南省江苏省山东省建立示范创新推广区全国省市建立试验推广区
53竞争分析
现站公司难进行种子实验相关单位存缺口情况破传统理念公司迅速占领市场
六风险分析策
61市场风险策
611市场风险
市场风险种子公司认公司推出服务需程外着潜进入者行业现竞争手增加两种竞争力量逐步加剧公司肯定会采取更服务价格策略击手引起公司产品服务价格波动进影响公司收益
612策
进步做公司宣传提高服务质量降低成提高综合竞争力增强服务适应市场变化力增强市场应变力建立套完善市场信息网络体系制定合理推广价格增强公司盈利力寻求相关产业链盟支持实施品牌战略
62财务风险策
621财务风险
公司发展初期财务风险体现资金短缺风险资金满足公司快速发展需公司前期投入场租金设施设备购买费宣传费等
622策
加强公司资金运行情况监控力度限度提高资金率实施财务监预算制度聘请高素质进行效理
63理风险策
631理风险
着公司规模扩公司组织结构理方法思想适应断变化外环境公司研发团队开发产品服务变化脚步
631策
推行目标成理加强成控制采取部培训外部培训等种措施提高理团队整体素质倡导组织创新思维创新适应断变化外部环境
64盈利模式风险策
641盈利模式风险
新农业责限公司营新品种实验示范新技术创新开发推广体综合农业技术公司时事特色农业生产公司前期没品牌公司示范区落户种子公司偏少容易造成资金流通通畅收入难维持正常运营
642策
前期客户较少情况示范区面积较发展特色农业生态农业绿色农业生产高档蔬菜药材等收入资金支付日常运转样前期没客户亏
七市场销售
71开拓市场
公司采取会员制VIP服务市场营销网络推销等方式促进公司运营时通网络杂志报纸印宣传单等方式开拓市场业务
72营销策略
1首次公司示范区实验种子公司销售免部分费等遇
2公司示范区实验品种较公司享受VIP服务优惠
3通网络进行宣传
4公司示范区试验成功品种公司负责推广
5公司示范区进行实验品种公司提供全程服务
73定价策略
A．10亩范方品种8万元
B．5亩范方品种5万元
(包含试验费技术推广费)
74市场联络
进行广泛宣传市场调查确定客户需求根群体信息源采取方式
象
方式
媒介
具体措施
学生
网络
学校百度贴吧微信抖音等
发贴介绍公司项服务活动创建公司讨组QQ群创建公司页
宣传单
校外周边区等
分发宣传单册予优惠券等
海报
学校宣传栏等贴带
制作精美性特色海报张贴
赞助学生活动
农业院校办赛活动社团活动
赛活动提供费店名冠名赛提供优惠券会员卡等作奖品
白领
电视广播
农业频道
制作段视频展示公司服务活动
报纸
安徽日报
登广告做店面介绍
网络
热门网站
登广告发帖介绍公司
贺卡
农业相关员
分发宣传单册予优惠券等
八财务规划
81投资结构
公司投资结构表：
投资结构表
序 号
项目名称
投资金额（元）
1．1
固定资产
数量
单价
合计
（1）
喷药器械
32
2000
64000
（2）
灌溉设备
800
500
400000
（3）
设备
10000
（4）
初始土租赁费
1000000
计
1474000
13
流动资产
500000
14
初始投资
1974000
82成计算
设计年收入约3040000元固定资产474000元土租金（年付）1000000固定资产折旧采均年限法计算(78月外)具体见表：
年运营成构成表
成项目
金额（元）
设备折旧
92800
水电费
30000
员工资
1728000
土租金
1000000
合计
2850800
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
Email
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
Email
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
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创业计划书
文档word版载意编辑修改
公司（团队）名称：_*****新农业责限公司__
公司（团队）营：__新品种推广开发______
负 责 ：___***__________________
20XX_年_05_月
目 录
计划书摘
二公司介绍
21 公司宗旨
22 公司简介
23 产品服务
231 新品种试种
232 新品种推广
233 新品种培育
24 新技术开发推广
25 产设施
三公司发展战略
31 公司战略
32 未规划
四创业组织结构
五市场分析
51 行业背景
52 目标市场
53 竞争分析
六风险分析策
61 市场风险策
611 市场风险
612 策
62 财务风险策
621 财务风险
622 策
63 理风险策
631理风险
632 策
64 盈利模式风险策
641 盈利模式风险
642 策
七市场销售
71 市场开拓
72 营销策略
73 定价策略
74 市场联络
八财务规划
81 投资结构表
82 成计算
83 销售额
84 利润表
85 资产负债表
86 现金流量表预测
87 收益预测表
88 筹资源
计划书概
创办农业技术综合推广开发中心推广现代农业技术现代农业发展服务
二公司介绍
21公司宗旨
农业发展服务
创新严谨态度工作
22公司简介
***新农业限责公司家拟议中集新技术推广新技术开发新技术创新体综合性农业公司公司提供系列农业技术措设时进行绿色农产品生产帮助农民科学生产时开展面面交流弥补代农民生产技术足增强农业生产科学技术水现代农业发展出力希新农业成农民朋友贴心切实做技术创新开发推广工作努力带动方农业发展
23产品服务
231 新品种试种
新品种范围种植前应该进行实验然导致农业生产事导致粮食减产农民收入降低公司建立新品种示范展示区新品种展示示范坚持政府引导企业参农民愿相结合突出农作物优势产区重点品种技术坚持制宜良种良法配套措施坚持加强宣传强化服务重力求取实效切实加快新品种推广步伐满足新时期新形势农业粮食生产优良品种求
公司聘请专业技术员全程踪指导新品种试种工作确保试种工作科学效进行公司新国家规程进行实验确保结果真实信时引导农民参中带领科学种田样新品种实验成功更容易进行进行推广
232新品种推广
公司事新品种推广工作年着种子产业市场化农作物新品种选育推广步伐明显加快生产中增产增收效果突出新品种推广工作中存容忽视新情况新问题表现三难
优良新品种试验推广难分两种情况：种新品种试验示范难站司分设部分理站力承担品种试验力搞试验理站市场影响限造成品种试验品种推广相脱节数种子企业想赚钱愿搞试验示范种植总新品种试验示范工作难开展第二种推广种植难良优新品种群众造成损失新品种产生排斥心理导致优良新品种难推广低劣老品种法退出市场品种乱杂现象然存
新品种展示点应选择产量品质抗性等表现较突出优良品种农作物品种必须通通国家省级审定展示点品种数量应达20新品种展示等力栽培条件通实行良种良法配套进行品种田间充分展示品种生长特性特征树立品种介绍标识牌编发品种信息明白纸供农业技术员广农民种子生产营单位观察较择优选种促进优良新品种推广
公司实验成功新品种进行推广科学工作务实态度努力做推广品种性
233新品种培育
公司引种试种工作中寻找适合育种材料培育适应性强新品种努力培育出高产品种提高农民收入增加粮食产量
公司建立育种团队提高专业水减少实验误区提高效率
24新技术推广开发
工作程中提高团队专业水建立支具创新精神科研团队新技术推广疑会提高农业生产水增加农民收入新技术开发便推动机技术创新会提高现代农业生产水新技术开发更会生产产生深远影响
培养批具高素质专业知识重思考创新现团队创新力关存亡没创新精神团队会太发展会农民生产需技术进行更新争取做时俱进提高农业生产科学技术含量农业生产做出应贡献
25产设施
公司通建立优势农作物新品种展示点示范方搭建良种推广技术支撑台力推广优良品种加快优势农作物品种更新换代
公司农作物优势产区开展新品种展示示范工作强化完善覆盖全国农作物产区新品种展示示范网络实行良种良法配套规范化运作进步提高示范宣传效果引导开展新品种推广工作服务广农户种子生产营单位择优选种力争较短时期产区涌现出批具明显生产优势规模优势体品种充分发挥粮食增产农业增效农民增收作创建优势农产品品牌品种基础
结合公司优势农产品区域布局规划水稻玉米麦豆棉花油菜马铃薯等优势农作物产区开展新品种新引进作物品种展示点建设计划新建新品种展示点100省（区市）选建展示点48
水稻麦玉米棉花豆油菜等农作物优势产区计划新建新品种示范方100省（区市）分作物选建示范方12示范方100亩左右（省根实际田块35点累计）示范品种35制宜良种良法配套原充分发挥新品种优势通示范田边树立标志牌标明品种名称栽培点产量指标等加宣传示范力度农民见学信引导农民觉接受新品种加快新品种推广速度
初步发展期间农业生产机械租赁期根发展购进适机械
三公司发展战略
31公司战略
公司建立套严格科学试种体系种子公司种子研发单位服务开新市场提供全程服务
文化普战略：发展初期广泛宣传公司专业水提升公司知名度种子公司劳动者心中位争取短时间开市场树立公司权威性
资运营战略：效利资产生效益
32未规划
第期：2015年—2020年公司初步发展阶段安徽省建立新品种示范创新推广区初步规划宿州市阜阳市淮南市滁州市六安市芜湖市安庆市黄山市建立遍布全省八新品种示范创新推广区100亩左右示范35品种发展阶段造公司品牌建立公司专业权威性
第二期：2020年起实施扩张政策河南省山东省江苏省建立新品种示范创新推广区
第三期：全国省（市县区）建立示范区确立行业龙头位
四创业组织结构
销售部
推广部
研发部
事部
财务部
副总理
总理
总理：负责制定公司营战略实施策略协调方面理工作推行公司营理念公司全体员工致认目标
副总理：负责配合总理制定公司发展战略配合部门策划工作广告宣传等
研发部：负责技术创新公司增加形资产研发新技术
推广部：负责公司市场推广市场信息收集反馈工作
事部：负责公司事理工作制定效考评激励机制负责员招聘培训负责勤工作
销售部：负责销售示范区实验成功优良品种
财务部：公司财务进行理
五市场分析
51行业背景
长期农业生产环节利润水高争事实方面延续年农业支持工业发展国家发展策略造成长期影响方面绝数农业生产者分散力量薄弱进入门槛较低具备产业链议价力
外原材料农资产品价格普涨化肥棚膜柴油价格年里较明显价格涨推高农业生产成农产品价格涨农业关数亿计民众吃饭问题政府终端农产品价格增长采取定调控措施农业整体利润水产生定负面影响
频发极端恶劣天气农业产生定负面影响
年中国境特部分农作物产区遭遇极端恶劣天气农业身弱质性造成抗击外界击力非常弱仅然灾害病虫害会农业产生严重影响中国农田基础设施普遍较薄弱灌溉排水等水利设施尚完善农业设施原起定抵御恶劣天气等然灾害作设施完备更加突出农业弱质性特征
农业流通渠道逐渐现代渠道转变
渠道转变粮食国家统购统销破二农产品终端销售限传统农贸市场更进入商超渠道甚电子商务渠道样销售终端转变中流通渠道变更加扁提农超接农产品流通渠道转变方式
培育引进抗逆性强品种推广新技术十分必优良新品种试验推广难种新品种试验示范难站司分设部分理站力承担品种试验力搞试验理站市场影响限造成品种试验品种推广相脱节数种子企业想赚钱愿搞试验示范种植公司存较市场
52目标市场
第期示范创新推广区遍布安徽省
期安徽省河南省江苏省山东省建立示范创新推广区全国省市建立试验推广区
53竞争分析
现站公司难进行种子实验相关单位存缺口情况破传统理念公司迅速占领市场
六风险分析策
61市场风险策
611市场风险
市场风险种子公司认公司推出服务需程外着潜进入者行业现竞争手增加两种竞争力量逐步加剧公司肯定会采取更服务价格策略击手引起公司产品服务价格波动进影响公司收益
612策
进步做公司宣传提高服务质量降低成提高综合竞争力增强服务适应市场变化力增强市场应变力建立套完善市场信息网络体系制定合理推广价格增强公司盈利力寻求相关产业链盟支持实施品牌战略
62财务风险策
621财务风险
公司发展初期财务风险体现资金短缺风险资金满足公司快速发展需公司前期投入场租金设施设备购买费宣传费等
622策
加强公司资金运行情况监控力度限度提高资金率实施财务监预算制度聘请高素质进行效理
63理风险策
631理风险
着公司规模扩公司组织结构理方法思想适应断变化外环境公司研发团队开发产品服务变化脚步
631策
推行目标成理加强成控制采取部培训外部培训等种措施提高理团队整体素质倡导组织创新思维创新适应断变化外部环境
64盈利模式风险策
641盈利模式风险
新农业责限公司营新品种实验示范新技术创新开发推广体综合农业技术公司时事特色农业生产公司前期没品牌公司示范区落户种子公司偏少容易造成资金流通通畅收入难维持正常运营
642策
前期客户较少情况示范区面积较发展特色农业生态农业绿色农业生产高档蔬菜药材等收入资金支付日常运转样前期没客户亏
七市场销售
71开拓市场
公司采取会员制VIP服务市场营销网络推销等方式促进公司运营时通网络杂志报纸印宣传单等方式开拓市场业务
72营销策略
1首次公司示范区实验种子公司销售免部分费等遇
2公司示范区实验品种较公司享受VIP服务优惠
3通网络进行宣传
4公司示范区试验成功品种公司负责推广
5公司示范区进行实验品种公司提供全程服务
73定价策略
A．10亩范方品种8万元
B．5亩范方品种5万元
(包含试验费技术推广费)
74市场联络
进行广泛宣传市场调查确定客户需求根群体信息源采取方式
象
方式
媒介
具体措施
学生
网络
学校百度贴吧微信抖音等
发贴介绍公司项服务活动创建公司讨组QQ群创建公司页
宣传单
校外周边区等
分发宣传单册予优惠券等
海报
学校宣传栏等贴带
制作精美性特色海报张贴
赞助学生活动
农业院校办赛活动社团活动
赛活动提供费店名冠名赛提供优惠券会员卡等作奖品
白领
电视广播
农业频道
制作段视频展示公司服务活动
报纸
安徽日报
登广告做店面介绍
网络
热门网站
登广告发帖介绍公司
贺卡
农业相关员
分发宣传单册予优惠券等
八财务规划
81投资结构
公司投资结构表：
投资结构表
序 号
项目名称
投资金额（元）
1．1
固定资产
数量
单价
合计
（1）
喷药器械
32
2000
64000
（2）
灌溉设备
800
500
400000
（3）
设备
10000
（4）
初始土租赁费
1000000
计
1474000
13
流动资产
500000
14
初始投资
1974000
82成计算
设计年收入约3040000元固定资产474000元土租金（年付）1000000固定资产折旧采均年限法计算(78月外)具体见表：
年运营成构成表
成项目
金额（元）
设备折旧
92800
水电费
30000
员工资
1728000
土租金
1000000
合计
2850800
附件1：封面
附件2：项目申请书
附件3：模板
附件1：封面
编号：
学生创业计划书
项目名称
项目名称
团队名称
组负责
成员姓名学号撰写部分
二〇二X年XX月
附件2：
学生创新＼创业计划项目申请书
项目编号
项目名称
项目持 联系电话
学院
学 号 专业班级
指导教师
申请日期
起止年月
XXXXX学
填 写 说 明
1申请书列项容均须实事求认真填写表达明确严谨简明扼
2申请创新团队首页填持均参加项目学生项目编号栏填
3申请书十六开（A4）左侧装订成册网载行复印加页格式容均须原件致
4持学院认真审核 初评答辩签署意见申请书（式份）报送教务处
基情况
项目
名称
属
学科
申请
金额
元
起止年月
年 月 年 月
持
姓名
性
民族
出生年月
年 月
学号
联系
电话
宅： 手机
指导
教师
职称
联系
电话
宅：
手机
持参科研情况
指导教师承担科研课题情况
指导教师项目支持情况
项目
组
成
员
姓 名
学号
专业班级
学院
项目中分工
二项目研究目研究容
三国外研究现状发展动态目意义
四项目创新点特色
五技术路线拟解决问题预期成果
六项目研究进度安排
七已基础
1 项目关研究积累已取成绩
2 已具备条件尚缺少条件解决方法
八费预算
开支科目
预算金费
（元）
途
阶段达费计划（元）
前半阶段
半阶段
预算费总额
学校批准费
九指导教师意见
签字： 日期：
十二级学院学生创新性实验计划专家组意见
负责签字： （盖章） 日期：
十学校学生创新性实验计划专家组意见
负责签名： （盖章） 日期：
十二学生创新性实验计划领导组审批意见
负责签名： 日期：
附件3：模板
学生创业计划书模板
第部分：封面设计
封面页
表达产品服务幅颜色图放首页需留出足够版面排列容：
创业计划书
公司店铺名称
公司店铺性质
公司店铺址
邮编
公司负责姓名
职务
电话
公司页（WWW）
填写说明：
1文仅模板格式唯
2公司根情况填写补充完善
3斜体字文字说明解释终文中出现类容
第二部分：目录
目录
初步商业计划书注意确认目录页码容致性
●概
● 公司概述
● 产品服务
●市场分析
● 竞争分析
● 市场销售战略
●财务分析
● 附录
第三部分：创业设计具体容
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目作商业计划写作纲引起投资青睐字数般500字左右
二公司概述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司营理念
指出公司远景目标追求实现目标时报答关注发展士客户公众描述追求荣誉目标描述关团体事受益
D公司营策略
里简洁方式描述产品服务遇什样困难准备样解决困难否公司合适选
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
回答什需笔钱
建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
增加分销渠道零售网点区域销售销售分公司采网销售直邮式分类等
录新员工便支持新市场计划持续发展
提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
里简洁方式描述产品服务注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
1产品服务A
2产品服务B
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
E服务产品支持
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具呼泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场N竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味客户量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引力处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划采渠道销售产品
选择渠道：
消费群特点
理优势
季节变化引起消费特点
资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
请说明根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里阐述进入细分市场障碍竞争手模仿障碍
六营销略策销售
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伙伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求唯原寻找切利途径进行沟通
1促销展出Trade Show
2广告Advertising
3新闻发布Press Releases
4型会议研讨会ConferencesSeminars
5网络促销Internet Promotion
6捆绑促销Promotional Bundles
7媒体刊登Trade Journal Articles
8邮件广告Direct Mail
七财务计划
财务数概财务分析投资机会进行评估基础需体现财务需求预估
1收入预估表
利销售量预估已产生生产运营成准备少三年收入预估表重点说明项风险导致销售锐减20％风险前生产力情况达曲线增长采取缩减方式带利影响风险影响销售目标赢利终实现说明收益变化情况收入状况财务理中营利计划部分显示出新资金潜投资行性建议前两年月单位统计季度统计
2资产负债表
重事项寻常事项作出标注流动资产应付账款期债务
3现金流盈亏衡分析
4盈亏衡图：
计算盈亏衡点准备盈亏衡图显示时达衡点出现逐步改变
讨衡点容易困难达包括讨整销售计划相关衡点处销售量毛利润范围变化价格投资短期销售项目减少衡点降
八附录
材料请列出
A公司背景结构
B团队员简历
C公司宣传品
D市场研究数
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