企业目标市场竞争战略探
市场竞争推动市场济开展助推器〞市场竞争容形式层次中决定企业命运战略性竞争首推目标市场竞争切竞争围绕目标市场竞争展开文拟企业目标市场竞争战略问题作粗浅探讨
目标市场竞争涵性质类型
谓目标市场企业市场细分根底满足显潜目标顾客需求出发企业身营条件选定＿数少特定市场言蔽目标市场指企业产品劳务消费象
里市场里竞争市场竞争﹁孪生子分割市场竞争说白卖方间寻找消费求货币支付力买方发生竞争见作卖方企业竞争象营企业类产品企业目行争夺买方吸引买方购置企业产品企业竞争指企业间获利生产销售条件发生济关系正列宁说种市场劳作独立生产者间关系做竞争〞〔注：谓市场问题列宁全集第1卷第81页〕
社会总体市场需求愿货币支付力相关群体划分种细分市场企业权衡竞争中方面条件作出选择争夺利某细分市场作营目标决策行企业目标市场竞争战略
竞争作种济关系具斗争性具联系性赖性企业间竞争中总相互排斥相互联系相互促进处劣势企业推出产品市场产品发生联系时发现劣处感压力压力转化前进动力排斥联系济关系理解竞争揭示竞争质企业目标市场竞争样具竞争固性质相互排斥中进行争夺相互调中进行协作
目标市场竞争中企业间排斥赖程度视目标市场容量层次企业条件目标市场竞争类型致分四类：
1排挤型目标市场竞争中企业进展必企业衰退优胜劣汰通常发生少企业时产品进入容量目标市场争夺中国生产电风扇电视机vcd 西装类产品企业出现胜者兴旺败者倒闭〞现象
2分占型目标市场竞争中企业产品占定市场份额目标市场容量企业产品尚满足需求时常见种分占现象种分占发生异质区域市场间发生异质层次市场间发生质市场中
3独占型某企业独特技艺独占企业难渗透某目标市场国六神丸〞药品非洲市场独占鳌头例
4联合型某企业增强竞争实力相互联合起长处协作生产产品进入目标市场种竞争强手龙头联结弱家增强优势例海行车公司许行车厂联合形成生产永久凤凰两名牌产品企业集团属类
二企业目标市场竞争动轨迹机理
目标市场竞争动定规律性竞争者战略演变定轨迹寻研究目标市场竞争战略策前必先研究企业目标市场竞争动轨迹机理
谓目标市场竞争动轨迹包括企业身竞争生产营者相长时期某产品投目标市场根市场环境部营条件变化情况区域层次开拓转移退出全演变程目标市场竞争动轨迹实质产品目标市场生命周期表现企业正根身条件产品目标市场生命周期阶段采取竞争战略显现出竞争战略动轨迹
目标市场竞争动轨迹进入目标市场产品流轨迹密切相关目标市场竞争中产品流轨迹纳起：
1流逆转〞周期流轨迹
种轨迹发生产业更新换代快导致技术密集性程度降级较产品中谓技术密集性程度降级较指某产品导入期属技术密集性高兴旺国家区生产营进入高层次市场着科技迅猛开展系列技术密集性更高产品问世原先技术密集性高产品会逐步降级成技术密集性相较低甚降格劳动密集性仅流〞中层次市场兴旺国家区量生产营种产品喜剧性出现兴旺国家区高层次市场反兴旺国家区占领逆转〞状况种产品高层次区域市场流〞低层次区域市场反中低层次市场逆流〞高层次区域市场全流程称流逆转〞周期流轨迹
2流〞周期轨迹
指产品目标市场先进入高层次区域市场流〞中低层次区域市场流程流程常发生定技术性时代流行特色非必需品中例牛仔裤等流行服装魔方飞蝶呼拉圈类流行玩具类产品流行常常基消费者追求时尚模仿心理旦低层次区域市场退出衰亡发生逆转〞高层次区域市场现象
3逆转〞周期轨迹
指产品兴旺国家区生产营进入身中低层次市场外逆转〞入兴旺国家区高层次区域市场流程逆转〞周期轨迹常发生劳动密集性较强尤手工艺品鞋帽制品耗劳动力较建筑工程等原兴旺国家劳动力价格低廉
4中心辐射型轨迹
指产品定点某国家区生产营销售广泛区市场流程常发生情况中：特资源制成品稀矿产制成品茅台酒等特色产品二特技术产品特色玉雕特色绣衣等类产品利独占资源技艺旦类资源开发特技流传竞争势必会加剧中心辐射轨迹消失
种目标市场竞争轨迹反映着国区间目标市场竞争战略区域层次转移规律性国间目标市场竞争区域层次战略会出现述四种类型轨迹引起目标市场竞争流轨迹机理企业生产营产品拟利益动态变化引起市场竞争相优势升降周期性决定
国区市场环境生产营条件消费需求断变化拟利益形成势位差〞变化兴旺国家区原推出居优势产品旦目标市场高层次市场中已趋饱进入兴旺国家区低层次市场方面兴旺国家区研制开发拟利益更高新产品势必放弃相形见拙老产品方面老产品兴旺国家导入久新产品生产营方兴未艾样衰兴兴旺国家形成拟利益相优势原兴旺国家流〞产品现逆转〞返回兴旺国家高层次市场〔消费需求〕必然
拟利益动态变化引起市场竞争相优势升降周期性目标市场竞争流轨迹动机理企业握机理产生目标市场竞争流轨迹制定调整目标市场竞争战略决策具十分重意义
三企业目标市场竞争根战术
〔〕攻击型
攻击型战术竞争者采取动出击战术企业通市场调查研究吸取竞争手长处结合企业特点发挥差异优势采取适竞争策略攻击竞争手短处争夺更目标顾客提高市场占率
攻击型战术分三种：正面攻击类产品竞争手中夺取目标市场占率者占优势企业稳固市场领导位类产品采取排斥性攻击排挤出市场者企业第二第三位置跃领导位占优势企业发动夺位性进攻正面攻击见效快难度高风险二包围攻击先采取种种措施占领外围市场逐步局部优势开展综合优势取目标市场优势种蚕食竞争战术具进攻退守稳妥性特点进展缓慢三侧翼攻击抓住竞争手某弱点长攻彼短取目标市场局部优势战术易手风险成效较
〔二〕防御型
企业面竞争手攻击构成较威胁时保护企业利益采取限制抵抗竞争者威胁战术防御型战术通常适稳固领导位企业
防御型战术般分七种类型：
1壁垒防御企业稳固目标市场领导位攻击者采取针锋相防御措施攻击者降价企业降价
2侧翼防御指企业保护占领核心带外重点改良薄弱环节变弱项强项防止进攻者翻开缺口
3先发制攻守防御企业发现行攻击尚未形成声势时利身优势先声夺攻击手弱点稳固目标市场位采取种战术
4发制守攻防御战术企业发现行攻击已捷足先登市场居优势位时匆匆击精心研究方产品缺乏处世界行类产品长处博采众家长根底推出竞争手产品更胜筹新产品时机成熟时投放市场攻击者相抗衡战术攻击者动变动变劣势优势失种高明防御战术
5击防御指企业竞争手攻击采取道治身〞击式防御战术攻击者降价企业降价甚更幅度降价攻击者推出优质效劳举措企业推出更优效劳承诺诚赢更目标顾客
6机动防御特点通加快产品更新换代速度快适应消费需求变化灵活避开竞争手攻击达稳固目标市场领导位目
7撤退防御企业丧失优势情况采取战略性撤退防御战术撤退放弃原目标市场仅手段通战略性撤退寻求开拓占领新目标市场达目
〔三〕心理型
指企业力图目标顾客心理终树立企业产品良形象采取旨攻心战术称印象〞战术着力处注意目标顾客提供质优价廉产品良售前售中售效劳社会公益事业作奉献搞公关系诚信取信民欲心理战术收事半功倍效企业必须目标市场需求情况尤目标顾客心理需求指掌放矢投顾客感正中怀〞心理战术运产生心理效应仅企业赢正确效益效果持续时间长
四企业目标市场竞争战略选择
企业目标市场竞争战略
根形式两种：正位竞争二错位竞争
谓正位竞争企业调查研究已达知知彼条件实力位相企业进行正面争夺目标市场竞争美国百事乐公司口乐公司间势均力敌式目标市场争夺属类种正位竞争形式常实力雄厚企业间展开称强者强者面面竞争
谓错位竞争企业错开手锋芒长击彼短确立相优势竞争位种战略
错位竞争战略企业目标市场竞争中完全符合产品流规律性国外许企业验说明错位竞争战略仅推〞失势逆转〞取胜例四川省飞亚食品公司原先山沟中厂全国味精市场根饱情况该厂味精目标市场覆盖面占率较观诀窍〞该厂市场调查细分市场时已发现全国高中层次味精市场已饱少低层次市场尤山区未开垦处女〞特山区居民进城卖掉鸡蛋土产买角钱味精回增加菜肴口味求该公司避开正位〞采取错位〞市场竞争战略建立山区销售渠道角包包装等策略起眼低层次市场目标开拓占领少山区味精目标市场企业赢济效益社会效益
错位〞目标市场竞争战略形式
错位〞目标市场战略定位静态动态两方面研究
1静态错位〞战略两种形式：
〔1〕错位〞定位企业实力位 选择竞争手目标市场进行渗透扩展战略称错位’定位〞企业优势劣势强项弱项优劣强弱相错位〞定位特点长攻彼短例日汽车家电器国际市场居领先位攻美国欧洲高层次市场微软美国攻欧亚等中低层次市场国非沪产优质行车全国中城市中颇热销错位〞定位成功例子
〔2〕逆错位〞定位错位相反 逆〞错位定位特点弱选强薄弱点攻实力强区企业采选择实力较强区企业某薄弱环节攻变总体劣势体优势占领市场战略例海等高层次市场企业拟注意生产高档次产品视生产高层次市场中需低档次产品时实力强企业生产低档次产品巧占市场优势典型例子农村家庭工业根底专业市场采取选择厂生产厂愿生产低档商品进行生产营竟利产品入包括海广州北京天津等城市全国市场说明逆〞错位战略运话确实显奇效
2动态错位〞战略三种动：
〔1〕降式错位〞转移
企业先进入高层次市场 产品生命周期竞争手参市场竞争状况适时高层次市场降中低层次市场战略转移现代科学技术突飞猛进商品生产高度社会化迎接知识济挑战天产品生命周期呈缩短趋势竞争者进入市场竞争越越快越越国外测算项成功新产品二年会批竞争手市场介入竞争日趋剧烈提早进入饱期企业必须采取优廉转〞策略
〔2〕逆升式错位〞转移
指实力强企业 占优势产品先入低层次市场然增强实力程中提高产品优势位逐步中高层次市场转移种战略江苏靖江光辉〞牌热水器早期附区市场销售着企业实力增强产品质量提高逐步扩展全国中高层次市场采取战略国少工业品先入亚非拉区市场伺机欧美市场升级逆升式错位〞转移战略特点首先站稳脚然逐步升级实力强企业占领市场稳妥策
〔3〕开叉式错位〞转移
指实力中等企业 具中等偏水产品先入中层次目标市场进开叉〞样中间时高层次市场低层次市场扩展种转移战略特点产品种型号种品种种价格满足层次市场需求常牙膏化装品收音机类商品生产营
五应注意问题
目标市场竞争成败关系企业兴衰欲企业目标市场竞争中常竞常胜〞稳操胜券企业制定运目标市场竞争战略战术时必须注意问题：
考虑企业目标市场竞争条件便知知彼权衡利弊量力行扬长避短首先考虑产品目标市场总容量前景目标市场容量越前景越企业间竞争中协调性越目标市场竞争者较会目标市场容量潜力总体行排斥性明显国年方便食品啤酒乐型饮料等商品市场十分热销事实已证明趋势第二考虑企业济实力营力六素：产品品种质量否符合消费者需求价格否适效劳否周资金技术力量否雄厚销售渠道否畅通推销手段否力考虑相关竞争企业济实力营力样针述六方面素相关竞争企业作应性研究外重点作市场覆盖率动态趋势研究般方法：第步先预测定时期消费需求规模现供量相求出扩市场容量第二步预测时期竞争企业〔包括新增企业剔淘汰转产企业〕扩市场销售量第三步研究企业扩占领市场销售量假设竞争手实力雄厚企业难抗衡应采取者争取挤入方尚未占领空穴市场者争取通技术输入联合营等方法分割市场果竞争企业实力较差竞争然容易取胜应居安思危逐步占领高层次市场出低层次市场
二掌握企业目标市场竞争根原企业目标市场竞争中立败坚持真实性〞原正〞原〔产品必须货真价实广告必须实事求手段必须正〕外重遵循扬长避短〞原
目标市场竞争中企业必须遵循扬长避短原企业具具相优势条件具绝优势条件市场济开展中资源分布均济开展衡绝规律企业实力强具相优势占切优势样实力差会某方面占定优势毫优势关键企业否发现优势劣势善扬长避短美国实力雄厚国家少市场台湾香港南韩企业占领国温州家庭工业江苏乡镇企业成功占领目标市场者扬长避短显示威力
目标市场竞争中较实现扬长避短企业必须努力做四条：
1确定企业差异优势企业制订目标市场竞争战略时必须注意分析相竞争手某差异优势便长攻彼短
2握时机捷足先登市场竞争中企业针目标市场变化特点抢先设计新产品抢先投入生产抢先进占市场抢先转移市场
3必须灵活动机应变市场瞬息万变时研究市场机制运行规律充分解掌握需求动态变化趋势适时调整营方竞争策略变应变日趋剧烈市场竞争中断取胜
4注意发挥整体效益企业选定差异优势确定核心策略辅助策略组成机整体市场竞争中显神通相辅相成相益彰发挥整体竞争效益
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市场竞争推动市场济开展助推器〞市场竞争容形式层次中决定企业命运战略性竞争首推目标市场竞争切竞争围绕目标市场竞争展开文拟企业目标市场竞争战略问题作粗浅探讨
目标市场竞争涵性质类型
谓目标市场企业市场细分根底满足显潜目标顾客需求出发企业身营条件选定＿数少特定市场言蔽目标市场指企业产品劳务消费象
里市场里竞争市场竞争﹁孪生子分割市场竞争说白卖方间寻找消费求货币支付力买方发生竞争见作卖方企业竞争象营企业类产品企业目行争夺买方吸引买方购置企业产品企业竞争指企业间获利生产销售条件发生济关系正列宁说种市场劳作独立生产者间关系做竞争〞〔注：谓市场问题列宁全集第1卷第81页〕
社会总体市场需求愿货币支付力相关群体划分种细分市场企业权衡竞争中方面条件作出选择争夺利某细分市场作营目标决策行企业目标市场竞争战略
竞争作种济关系具斗争性具联系性赖性企业间竞争中总相互排斥相互联系相互促进处劣势企业推出产品市场产品发生联系时发现劣处感压力压力转化前进动力排斥联系济关系理解竞争揭示竞争质企业目标市场竞争样具竞争固性质相互排斥中进行争夺相互调中进行协作
目标市场竞争中企业间排斥赖程度视目标市场容量层次企业条件目标市场竞争类型致分四类：
1排挤型目标市场竞争中企业进展必企业衰退优胜劣汰通常发生少企业时产品进入容量目标市场争夺中国生产电风扇电视机vcd 西装类产品企业出现胜者兴旺败者倒闭〞现象
2分占型目标市场竞争中企业产品占定市场份额目标市场容量企业产品尚满足需求时常见种分占现象种分占发生异质区域市场间发生异质层次市场间发生质市场中
3独占型某企业独特技艺独占企业难渗透某目标市场国六神丸〞药品非洲市场独占鳌头例
4联合型某企业增强竞争实力相互联合起长处协作生产产品进入目标市场种竞争强手龙头联结弱家增强优势例海行车公司许行车厂联合形成生产永久凤凰两名牌产品企业集团属类
二企业目标市场竞争动轨迹机理
目标市场竞争动定规律性竞争者战略演变定轨迹寻研究目标市场竞争战略策前必先研究企业目标市场竞争动轨迹机理
谓目标市场竞争动轨迹包括企业身竞争生产营者相长时期某产品投目标市场根市场环境部营条件变化情况区域层次开拓转移退出全演变程目标市场竞争动轨迹实质产品目标市场生命周期表现企业正根身条件产品目标市场生命周期阶段采取竞争战略显现出竞争战略动轨迹
目标市场竞争动轨迹进入目标市场产品流轨迹密切相关目标市场竞争中产品流轨迹纳起：
1流逆转〞周期流轨迹
种轨迹发生产业更新换代快导致技术密集性程度降级较产品中谓技术密集性程度降级较指某产品导入期属技术密集性高兴旺国家区生产营进入高层次市场着科技迅猛开展系列技术密集性更高产品问世原先技术密集性高产品会逐步降级成技术密集性相较低甚降格劳动密集性仅流〞中层次市场兴旺国家区量生产营种产品喜剧性出现兴旺国家区高层次市场反兴旺国家区占领逆转〞状况种产品高层次区域市场流〞低层次区域市场反中低层次市场逆流〞高层次区域市场全流程称流逆转〞周期流轨迹
2流〞周期轨迹
指产品目标市场先进入高层次区域市场流〞中低层次区域市场流程流程常发生定技术性时代流行特色非必需品中例牛仔裤等流行服装魔方飞蝶呼拉圈类流行玩具类产品流行常常基消费者追求时尚模仿心理旦低层次区域市场退出衰亡发生逆转〞高层次区域市场现象
3逆转〞周期轨迹
指产品兴旺国家区生产营进入身中低层次市场外逆转〞入兴旺国家区高层次区域市场流程逆转〞周期轨迹常发生劳动密集性较强尤手工艺品鞋帽制品耗劳动力较建筑工程等原兴旺国家劳动力价格低廉
4中心辐射型轨迹
指产品定点某国家区生产营销售广泛区市场流程常发生情况中：特资源制成品稀矿产制成品茅台酒等特色产品二特技术产品特色玉雕特色绣衣等类产品利独占资源技艺旦类资源开发特技流传竞争势必会加剧中心辐射轨迹消失
种目标市场竞争轨迹反映着国区间目标市场竞争战略区域层次转移规律性国间目标市场竞争区域层次战略会出现述四种类型轨迹引起目标市场竞争流轨迹机理企业生产营产品拟利益动态变化引起市场竞争相优势升降周期性决定
国区市场环境生产营条件消费需求断变化拟利益形成势位差〞变化兴旺国家区原推出居优势产品旦目标市场高层次市场中已趋饱进入兴旺国家区低层次市场方面兴旺国家区研制开发拟利益更高新产品势必放弃相形见拙老产品方面老产品兴旺国家导入久新产品生产营方兴未艾样衰兴兴旺国家形成拟利益相优势原兴旺国家流〞产品现逆转〞返回兴旺国家高层次市场〔消费需求〕必然
拟利益动态变化引起市场竞争相优势升降周期性目标市场竞争流轨迹动机理企业握机理产生目标市场竞争流轨迹制定调整目标市场竞争战略决策具十分重意义
三企业目标市场竞争根战术
〔〕攻击型
攻击型战术竞争者采取动出击战术企业通市场调查研究吸取竞争手长处结合企业特点发挥差异优势采取适竞争策略攻击竞争手短处争夺更目标顾客提高市场占率
攻击型战术分三种：正面攻击类产品竞争手中夺取目标市场占率者占优势企业稳固市场领导位类产品采取排斥性攻击排挤出市场者企业第二第三位置跃领导位占优势企业发动夺位性进攻正面攻击见效快难度高风险二包围攻击先采取种种措施占领外围市场逐步局部优势开展综合优势取目标市场优势种蚕食竞争战术具进攻退守稳妥性特点进展缓慢三侧翼攻击抓住竞争手某弱点长攻彼短取目标市场局部优势战术易手风险成效较
〔二〕防御型
企业面竞争手攻击构成较威胁时保护企业利益采取限制抵抗竞争者威胁战术防御型战术通常适稳固领导位企业
防御型战术般分七种类型：
1壁垒防御企业稳固目标市场领导位攻击者采取针锋相防御措施攻击者降价企业降价
2侧翼防御指企业保护占领核心带外重点改良薄弱环节变弱项强项防止进攻者翻开缺口
3先发制攻守防御企业发现行攻击尚未形成声势时利身优势先声夺攻击手弱点稳固目标市场位采取种战术
4发制守攻防御战术企业发现行攻击已捷足先登市场居优势位时匆匆击精心研究方产品缺乏处世界行类产品长处博采众家长根底推出竞争手产品更胜筹新产品时机成熟时投放市场攻击者相抗衡战术攻击者动变动变劣势优势失种高明防御战术
5击防御指企业竞争手攻击采取道治身〞击式防御战术攻击者降价企业降价甚更幅度降价攻击者推出优质效劳举措企业推出更优效劳承诺诚赢更目标顾客
6机动防御特点通加快产品更新换代速度快适应消费需求变化灵活避开竞争手攻击达稳固目标市场领导位目
7撤退防御企业丧失优势情况采取战略性撤退防御战术撤退放弃原目标市场仅手段通战略性撤退寻求开拓占领新目标市场达目
〔三〕心理型
指企业力图目标顾客心理终树立企业产品良形象采取旨攻心战术称印象〞战术着力处注意目标顾客提供质优价廉产品良售前售中售效劳社会公益事业作奉献搞公关系诚信取信民欲心理战术收事半功倍效企业必须目标市场需求情况尤目标顾客心理需求指掌放矢投顾客感正中怀〞心理战术运产生心理效应仅企业赢正确效益效果持续时间长
四企业目标市场竞争战略选择
企业目标市场竞争战略
根形式两种：正位竞争二错位竞争
谓正位竞争企业调查研究已达知知彼条件实力位相企业进行正面争夺目标市场竞争美国百事乐公司口乐公司间势均力敌式目标市场争夺属类种正位竞争形式常实力雄厚企业间展开称强者强者面面竞争
谓错位竞争企业错开手锋芒长击彼短确立相优势竞争位种战略
错位竞争战略企业目标市场竞争中完全符合产品流规律性国外许企业验说明错位竞争战略仅推〞失势逆转〞取胜例四川省飞亚食品公司原先山沟中厂全国味精市场根饱情况该厂味精目标市场覆盖面占率较观诀窍〞该厂市场调查细分市场时已发现全国高中层次味精市场已饱少低层次市场尤山区未开垦处女〞特山区居民进城卖掉鸡蛋土产买角钱味精回增加菜肴口味求该公司避开正位〞采取错位〞市场竞争战略建立山区销售渠道角包包装等策略起眼低层次市场目标开拓占领少山区味精目标市场企业赢济效益社会效益
错位〞目标市场竞争战略形式
错位〞目标市场战略定位静态动态两方面研究
1静态错位〞战略两种形式：
〔1〕错位〞定位企业实力位 选择竞争手目标市场进行渗透扩展战略称错位’定位〞企业优势劣势强项弱项优劣强弱相错位〞定位特点长攻彼短例日汽车家电器国际市场居领先位攻美国欧洲高层次市场微软美国攻欧亚等中低层次市场国非沪产优质行车全国中城市中颇热销错位〞定位成功例子
〔2〕逆错位〞定位错位相反 逆〞错位定位特点弱选强薄弱点攻实力强区企业采选择实力较强区企业某薄弱环节攻变总体劣势体优势占领市场战略例海等高层次市场企业拟注意生产高档次产品视生产高层次市场中需低档次产品时实力强企业生产低档次产品巧占市场优势典型例子农村家庭工业根底专业市场采取选择厂生产厂愿生产低档商品进行生产营竟利产品入包括海广州北京天津等城市全国市场说明逆〞错位战略运话确实显奇效
2动态错位〞战略三种动：
〔1〕降式错位〞转移
企业先进入高层次市场 产品生命周期竞争手参市场竞争状况适时高层次市场降中低层次市场战略转移现代科学技术突飞猛进商品生产高度社会化迎接知识济挑战天产品生命周期呈缩短趋势竞争者进入市场竞争越越快越越国外测算项成功新产品二年会批竞争手市场介入竞争日趋剧烈提早进入饱期企业必须采取优廉转〞策略
〔2〕逆升式错位〞转移
指实力强企业 占优势产品先入低层次市场然增强实力程中提高产品优势位逐步中高层次市场转移种战略江苏靖江光辉〞牌热水器早期附区市场销售着企业实力增强产品质量提高逐步扩展全国中高层次市场采取战略国少工业品先入亚非拉区市场伺机欧美市场升级逆升式错位〞转移战略特点首先站稳脚然逐步升级实力强企业占领市场稳妥策
〔3〕开叉式错位〞转移
指实力中等企业 具中等偏水产品先入中层次目标市场进开叉〞样中间时高层次市场低层次市场扩展种转移战略特点产品种型号种品种种价格满足层次市场需求常牙膏化装品收音机类商品生产营
五应注意问题
目标市场竞争成败关系企业兴衰欲企业目标市场竞争中常竞常胜〞稳操胜券企业制定运目标市场竞争战略战术时必须注意问题：
考虑企业目标市场竞争条件便知知彼权衡利弊量力行扬长避短首先考虑产品目标市场总容量前景目标市场容量越前景越企业间竞争中协调性越目标市场竞争者较会目标市场容量潜力总体行排斥性明显国年方便食品啤酒乐型饮料等商品市场十分热销事实已证明趋势第二考虑企业济实力营力六素：产品品种质量否符合消费者需求价格否适效劳否周资金技术力量否雄厚销售渠道否畅通推销手段否力考虑相关竞争企业济实力营力样针述六方面素相关竞争企业作应性研究外重点作市场覆盖率动态趋势研究般方法：第步先预测定时期消费需求规模现供量相求出扩市场容量第二步预测时期竞争企业〔包括新增企业剔淘汰转产企业〕扩市场销售量第三步研究企业扩占领市场销售量假设竞争手实力雄厚企业难抗衡应采取者争取挤入方尚未占领空穴市场者争取通技术输入联合营等方法分割市场果竞争企业实力较差竞争然容易取胜应居安思危逐步占领高层次市场出低层次市场
二掌握企业目标市场竞争根原企业目标市场竞争中立败坚持真实性〞原正〞原〔产品必须货真价实广告必须实事求手段必须正〕外重遵循扬长避短〞原
目标市场竞争中企业必须遵循扬长避短原企业具具相优势条件具绝优势条件市场济开展中资源分布均济开展衡绝规律企业实力强具相优势占切优势样实力差会某方面占定优势毫优势关键企业否发现优势劣势善扬长避短美国实力雄厚国家少市场台湾香港南韩企业占领国温州家庭工业江苏乡镇企业成功占领目标市场者扬长避短显示威力
目标市场竞争中较实现扬长避短企业必须努力做四条：
1确定企业差异优势企业制订目标市场竞争战略时必须注意分析相竞争手某差异优势便长攻彼短
2握时机捷足先登市场竞争中企业针目标市场变化特点抢先设计新产品抢先投入生产抢先进占市场抢先转移市场
3必须灵活动机应变市场瞬息万变时研究市场机制运行规律充分解掌握需求动态变化趋势适时调整营方竞争策略变应变日趋剧烈市场竞争中断取胜
4注意发挥整体效益企业选定差异优势确定核心策略辅助策略组成机整体市场竞争中显神通相辅相成相益彰发挥整体竞争效益
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