市场竞争分析PPT

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1. 市场竞争分析
2. 守时静音分享提问讨论我们共同的约定
3. 课程大纲谁是我们的竞争对手 1 主要竞争对手的信息来源2 竞争分析内容 3 竞争分析实例4
4. 第 * 页学习收益掌握竞争分析方法，能结合工作实际进行竞争分析通过竞争分析，找到有效的竞争办法，提升销售精准度和成功率
5. 谁是竞争对手第一章竞争对手定义明确竞争对手
6. 在分析竞争对手的情况之前，首先应考虑的是……谁是我们的竞争对手
7. 竞争对手的定义谁是最重要的竞争对手？广义而言，任何提供能取代我司产品或服务的企业，都能称之为竞争对手任何具有取代作用的商品同品类的所有品牌价格、渠道、定位相近的品牌
8. 商场如战场！知已知彼，百战不殆！
9. 你认为的最主要竞争对手是谁？讨论你这样选择的原因是什么？
10. 竞争对手信息来源第二章信息收集渠道信息收集方法
11. 竞争对手信息来源分类网络、新闻媒体企业招聘报告报刊和专业杂志经销商工业标准粗放信息行业主管部门客户政府出版物展览会清晰信息公司官网产品样本/手册专业调查机构企业专利公告上市业绩报告精准信息
12. 你是如何收集信息的？讨论1、信息收集的渠道？ 2、信息收集的真实性与有效性如何？
13. 竞争分析内容第三章企业基本情况产品与产品策略信息竞争策略分析营销策略分析研发与技术分析其它（财务/运营管理/商誉口碑）
14. 竞争分析的主要内容-基本信息基本信息企业名称注册地址法定代表人注册资金公司类型成立日期企业规模所属行业经营范围联系地址网址电话、传真高管情况股权情况发展简史当前营收情况关联企业
15. 竞争分析的主要内容-产品信息产品信息主要细分市场主营产品类别产品FAB（功能特征）产品技术情况（知识产权，专利）产品价格定位产品推广方式
16. 竞争分析的主要内容-产品信息产品信息主要产品线及产能主目标市场客户特征市场占有率产品价格体系产品服务体系物流及其它
17. 竞争分析的主要内容-综合分析综合分析竞争策略营销策略/渠道策略技术与研发财务状况运营管理能力商誉口碑
18. 没有调查就没有发言权，不会分析，就找不到有效应对之策！
19. 竞争分析如何做？讨论1、列出业务跟进中的一个具体竞争对手 2、收集相关信息，形成竞争对手分析报告
20. 竞争分析实例第四章
21. 案例
22. SWOT分析S W O T优势（strengths） 1、灵活的议价能力 2、可私人定制的合作开发模式 3、完善的服务网络 4、性价比劣势（ weaknesses ） 1、品牌的影响力 2、技术/功能的差异机会（opportunities） 1、功能质量相似相近，价格优势的吸引力可以冲击部分中高端品牌市场 2、私人定制的合作开发模式能提升客户粘性威胁（threats）： 1、针对特定市场或客户的价格竞争 2、客户服务的精细化
23. 竞争对策与建议
24. 案例其它竞争对手分析 1、竞争综合态势简表 2、分产品线竞争描述
25. 竞争综合态势简表项目品牌品牌(口碑)产品价格服务人员特色特别说明
26. 分产品线竞争简述-8888 项目主要对手优势劣势策略
27. 离市场近一点，更近一点…… 分工越来越细，只有最贴近最了解市场的企业，才能基业长青！
28. 谢谢观赏

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