某广场筹划报告
前言
21世纪新济全球济体化信息网络化趋势中国房市场正酝酿场全新世纪营销革命前未充满巨变房产时代业已
传走全国房产前头北京深圳广州海言房产场营销筹划统济体制旧房产市场推广手段已越越适应新济开展相更加表现出种积极效需求生产方式消费行种变化技术差异逐渐缩产品日趋质化突仅加速全社会范围产品更新换代促企业市场营销方面断寻找新突破口
市场营销核心观念：解消费者需求运适宜产品定价渠道促销效劳等方法满足消费者需包括四方面含义
〔1〕认清消费者需求
〔2〕激起满足消费者欲
〔3〕制造销售产品前效组织实施销售活动
〔4〕顾客体切满足消费者
市场营销手段开展综合性营销活动整体营销市场产品策略定价策略销售渠道策略促销策略等四素时间空间协调致实现正确营销组合达综合优效果
第局部 前期定位筹划补充修正
概念提示：
l 市场相信单纯概念炒作
1工程背景
**知名企业——****科技产业〔集团〕股份开发[二郎商业·文化城]〔暂名〕处高新区二郎科技新城中心区处**市总体规划杨石〞组团西部东北紧连石桥铺高新技术产业开发圆西桥片区南渡口新城配套完善高新技术产业开发综合性科技新城工程总占面积达206亩总建筑面积达47万方米总投资达10亿民币
2关前期定位筹划补充修正
①工程定位
前期提交定位报告中工程题概念定位：
型综合性国际化商业中心〞
通段时间型商业工程研究概念更贴市场概念提升：
西部首国际情景题购物公园〞
[原]：
A型综合性国际化商业中心〞然准确表达工程规模营业态作新兴商业城想定时间里成功运营概念消费者〞吸引力缺乏
B型综合性国际化商业中心〞概念定位竞争力明显全操作思想表现览余未市场显握准
C市场需求导根底升华该概念定位西部首国际情景题购物公园〞
[分析]：
A作郊区型商业工程考虑素吸引消费者〞工程进行消费假设工程进行消费消费者〞造成消费区域完成工程存价值会降低**作核开展城市区逐渐形成消费中心区区域消费者〞吸引工程营销定位站城市区域营销战略高度称场营销〞知道工程目标分流市城区消费者〞形成某种假日济〞吸引西部区全国消费者〞形成旅游济〞
两种消费模式放假关缺点时效性作工程吸引消费者〞核心性玩〞消费者〞消费理：玩玩累休息购物〞出概念定位：
国际情景题购物公园〞
B情景题〞代表工程特色某种文化特色者世界种文化缩影题设定决定工程文化涵取
C购物公园〞工程特色定位里玩〞消费者〞消费目购物辅助功作市场切入点实两者相互相成
[结]：
香港称活力〞娱乐业旅游业东南亚首屈指难出香港旅游玩购物休息玩购物……〞24时消费者〞充满活力
工程立意造西部第娱乐购物商业中心填补市场空白工程推市场整二郎区开展起减少少障碍阻力营赢量时间
第二局部 工程营销筹划
概念提示：
l 房产营销走进专家卖楼时代
营销筹划原
1综合性产品进行营规划面全国海外市场市场领导者位角度开展站竞争市场制高点全面提升工程综合素质增强市场凝聚力竞争力实现持续开展战略
2游玩济〞导含假日济〞旅游济〞会展济〞会议济〞等种形式吸纳品牌企业进驻营提供广阔产品展示舞台创立理想营环境商机投资吸引力价值更显著
3营造浓厚市场商业气氛增强市场济价值市场凝聚力形成强烈投资气氛全面促进销售招商进程
4吸纳35型百货超市进驻增加流品牌效应带动中型商铺销售租赁进程**未出现型百货存商业工程现象发挥品牌效应优势
建议优惠招商措施吸纳型零售业进驻助品牌效应知名度带动整体商场销售
二业态组合原
针工程国际情景题购物公园〞定位业态组合筹划思路中特拟定营功区分建议具体容：
1创立完善营规划具体建议
u 形成游玩济〞假日济〞旅游济〞会展济〞会议济〞名优产品销售功综合性购物公园
u 扩营招商范围抢占市场空白份额
u 合理规划行业商铺面积营特性
u 提供完善仓储货运商务市场资讯等效劳配套设施
u 制定完善开业市场宣传推广方案
u 游玩济〞形式进行工程营开展商户创造限商机
u 强化工程优势增强凝聚力投资信心
u 实现持续开展战略
2功定位建议
确定区域功规划时吸纳品牌企业进驻营发挥品牌效应时考虑市场需求品牌企业优势快速回笼资金降低投资钱风险形成综合性功规划进行招商营达全城旺销
具体建议：
游玩功：
型题游乐公园海洋水族馆力消费市场
面全国市场型影厅影院型量贩式KTV环球美食中心特色酒吧题网吧知名咖啡馆茶馆文化展厅型阳光健身中心室溜冰场屋顶花园室广场运动馆功会议厅会员俱乐部等辅助
购物功：
力店：3—5家国际国知名零售商包括型超市百货店家居店汽车展销中心建材店
半力店：20余家标志性商店包括：家电药店体育品专卖店书店音店
专卖店：众国际国品牌专卖店包括：服装珠宝化装品装饰品工艺品字画文具种特色产品专卖店等
步行街：联系工程项设施纽带种动心方式商业设施工程结合起展示时尚体验
力市场分析
１型题游乐公园
西部属空白工程方西部区没知名山车题游乐公园类题公园性鲜明娱乐性极高
缺水考虑引进室题水公园冬天享受浪漂流等十种水娱乐工程配合中海风情题餐饮园区世界饮食文化聚居中世纪意利山城风情中墨西哥美食日韩风味意利牛排法国餐游客里等周游全世界游进题公园会站站脱节玩成功集旅游度假购物餐饮娱乐休闲疗养运动居住体24时360度全方位旅游区
２海洋水族馆
海底世界总令许想海更说潜水海底观美丽海底景色色样热带鱼兴建水族馆通蔚壮观海底隧道游客类美丽鱼群擦顶〞神秘诡丽水中精灵游客面面亲密接触〞充分领略海底世界神奇
海洋水族馆果设立单独展区介绍洲文理环境序厅展出空间装饰题图案音响展现区域鱼类原产国家理文风貌例亚马逊展区中源古老玛雅文化栩栩生雕塑设计属国首创国际类水族馆极罕见水族馆增添特色游客畅游神秘瑰丽海洋世界时解掌握量文理知识
海洋水族馆座单纯水生物展示馆座集旅游观光商贸科普教育研究体综合性展示馆馆设计科普教室贵宾厅时科普教育商务洽谈公司年会等提供宜场
毋庸质疑工程中引进海洋水族馆国际化理标准独特建筑构造软硬件设施成工程**标志性旅游景点
楼层功规划
首层层
集中题公园型知名零售商汽车展厅力店半力店品牌店知名快餐咖啡店餐饮业态等海洋水族馆设休闲观景台三独立建筑物中里面
二层
零售力店半力店品牌店生活时尚店餐饮聚集娱乐健身童乐园室溜冰场影院型KTV等
[结]：
营销筹划表达房产工程营销前期工作[二郎商业·文化城]〔暂名〕营销筹划思路确实定步招商宣传推广奠定基调
第三局部 招商筹划
**市规划特征：
1**市总体规划特征解放碑城区形成组团分布解放碑商业特征商业组团清寺行政商务区域特征行政商务组团沙坪坝文化教育特征文教组团石桥铺高新科技特征科技组团
2组团城区解放碑型商业文化娱乐作核心呈放射状散点分布
3组团〔解放碑组团外〕形成身区域商业功资料显示：批发零售成交额解放碑〔含天门〕区域领导位代
4解放碑交通状况日益改善长江桥嘉陵江桥外黄花园桥通车更稳固城区核心位
二**商业状况简述：
l 项综合济指数判断**市社会居民然处低收入温饱型康型转变消费阶段特征根生活必需品追求消费品数量满足
l **市社会消费品消费稳增长〔2002年四季度支出15297亿增长74〕非消费支出激增消费断层已出现消费热点偏移反映住宅日常生活消费品两极分化加济状况运行缓居民收入增幅商业景气长期存
*注：食品家庭设备品效劳均降
l 百货业统领流通市场格局未破**市百货业然显现强生命力楼盘商业业态竞争格局已成稚形消费分流已成定局竞争深度〔恶化程度〕观察
2002年重百股份零售额258亿元**商社批发额年超20速度递增〔2001年突破30亿元〕成西南零售批发企业意世界中天广场七星家具城等家装商场年销售额已超亿元
l 新瓶装旧酒〞商业格局法形成百货业天门批发市场相应竞争效力提高商业业种搭配广度〔形成品牌集群〕深度〔单类品牌集群〕全面提升商业效劳品质已势趋
资料分析楼盘商业招商销售实分割原商品营商户局部投资者营业种搭配原情况二致走家想走二家〞
l 变虚〞招商〔实分零售卖摊位〕实〞招商〔商业形成旺盘售卖租赁营组织货品组合〕迫奈选择现阶段商业企业走出困境出路
[结]：
1**商业竞争局面愈演愈热时乏招商力产生困境开发商见商场定位精妙—新东方女广场政策优惠—返租回购难抵挡商业招商疲软形势寻求突破拓展招商深度加投资力度〔营前期准备〕防患〞〔招商力造成工程疲软〕未燃〞〔返租风险增加信誉受损〕正途
2物业营体专业市场生成**市流通领域次变革导角色组成精明商业者付出相较低钱获利润时成交量决定着物业产租水决定商业营业绩坏根否满足某层面消费者需求利益根流通业价值链
3业态流通业营者〔重百新世纪女广场家乐福〕目目标观意愿客观行差异结果致商业成功——前者商品流通获产出者商品流通致物业升值产出利层面分析商业流通营者商品〔厂家〕组织者商业物业营者厂家销商〔代销商〕组织者前者单纯商品组织者互动商品组织结果相业态间竞争质相否满足消费者需求利益
4业态间差异显露出相互竞争特点营结果坏表达出企业间综合优势差异
三商铺市场供需求前景分析：
1商铺市场供分析：
l 2001年8月商铺投放量解放碑区域统计5714万方米已公开招商出售商铺面积约40万方米
l 组团〔区域观音桥坪沙坪坝〕商铺投放量未作调查统计〔应予调查补充关系**市商业开展未趋势判断〕
2商铺市场需求分析：
l 影响商铺需求素较复杂宏观域口总量均国生产总值社会商品零售额重第三产业开展状况较直接影响理环境交通状况济开展水准
l 香港国外商铺市场历史研究观点认：商铺市场需求量均国生产总值社会商品零售额呈正关系分析历年〔98—2001〕**市均国生产总值均增长率约8社会商品零售额〔98—2001〕增长率约74商铺市场需求量应逐年递增8左右
3前景剖析：
l **市2000年商铺空置约2388万方米截止2001年8月约5253万方米2001年8月仅解放碑区域空置约3714万方米〔已出售商铺空置率约50〕加烂尾工程复工商铺面积增加5万方米空置总量约4214万方米巨投放量远超市场需求缓慢增长消化空置尚时日
l 时现阶段**市民消费水准开展状况体营者流通业中占重店铺式商点然维持相长时间
四工程面时机问题
1市场时机
l **投放商业物业推广先工程招商推广程中鉴工程验回避招商风险浪费营销资源
l 商业楼盘招商程中未恶意损害消费者利益结局出现投资风险皆心理致原老商业设施外开发商未整合立体化深度招商工程留宽阔招商空间
l 全国商业兴旺城市北京海广州相**商业存规模性商业运作成熟性缺陷未操作工程留空间
l 工程定位理念先进娱乐购物混合体实现题公园海洋水族馆引进必会工程身**旅游业带亮点
2市场问题：
l 工程区域新区现口言算新区规划口11万作工程47万方米体量效劳口100万市场容量明显缺乏
l 工程离城市中心较远然周边交通路网建设拟完善高昂交通费会消费者〞步时偏远理位置常规招商带难度
l 题公园海洋水族馆引进定难度短时间解决会影响施工设计外期型力店引进工作会造成影响
3市场开展趋势：
l 商业设施相继推出形商业竞争加剧商业带场更加深刻变革解放碑南岸沙坝江北等区域形成相互补充局面加逐渐成熟规模化商业格局会增强城区区域甚会增强邻市县外省份辐射力时会促进**市居民消费断丰富样化
l 组团区域组团间相业态定位形成相互竞争资争取商业资源深化商业理提高商业运行效率甚争夺力资源竞争
l 新商业运做模式〔方工程商业定位〕参加市场竞争段时间必引起新轮商业模式轮换
五工程特点描述利素策：
1市场优势：独特性卓越性
工程独特性〔〕卓越性〔优〕占市场优势挖掘提炼优势招商工作根底突出工程商业楼盘差异性
A独特性
l 独特建筑风格：工程现代义风格成**商业旅游景点形成吸引力会聚潮
l 玩〞兴商：西部首带题公园水族馆超型购物中心力开展种题济成**城市亮点
B卓越性：
商业环境优势：**首拥面400停车位
区位相优势：完全新区规划规模预留空间
实力优势：****科技产业〔集团〕股份**开发处物业极具信心保证
理优势：聘请国外知名理公司进行理
工程质量优势：争取获建筑鲁班奖〞建筑质量示范〞工程
营销优势：前瞻性开展眼光效深入市场招商支持
2市场劣势利素
A逐次排列利素投资风险较〞〔竞争剧烈商业营运行畅导致资金呆死〕商铺获利性明〞〔楼盘招商竞争均分市场成功商业旺盘获利保障〕易购感〞差〔商铺单价总价会会太高〕实感〞差〔公摊面积会会太〕理安感〞〔理位商业营短缺少货等现象〕
B针利素——完善手段：
投资风险〞——风险市场暂时暴露观产物已出现开展商推迟开业日期现象消投资疑虑招商面首问题化解投资风险心理前期须制造旺盘印象针商较验买家全国范围招商迎八方客商渝〞承诺定期组织营户赴全国市县商品供需交易会诚恳商业招商姿态鼓励买家消疑虑迅速订
商铺获利性明〞——造势鼓励投资者采取卖带租约商业旺铺型营者代组织货品争取银行支持资信担保制造获利保证势
易购感〞差——细分市场提供专业银行71—20年揭首期3成分1—2年期付款减轻付款压力
实感〞差——强调宽松购物环境消费舒适程度提高成交额商业营利基予说服
理安感〞——物业理提供ISO9002国际标准化商业物效劳硬件〔闭路电视防盗监视系统等〕提供货品安保证
C综合结：
整合招商全程：商业招商〔产销售应制造旺势〕营销目标应达致收益优化
控制销售节奏：次销售应该准确锁定某层面买家达致极化利统筹规划整体营销资源
[结]：
针型力店商家次谈判中应制定详细招商方案前提必须确定工程营题开展方
六商业招商营模式：
商铺销售租赁营辅
商品类统筹规划〔逐层分区〕
七建立业商会
1业商会：
建立业商会工程进入业提供商业物业理效劳社会法团体
2组成：
组建单位开发商物业理公司业代表构成
3业商会效劳宗旨：
31紧密关注市场动准确分析判断消费商业市场开展趋势工程总体商业营提供力引导帮助
32商铺业成员寻求降低商品交易钱拓展商品交易范围提高商品交易利润促进商品交易营效率良作业方式
33支持配合监督物业理部门搞商业环境商铺区理
34维护业合法权益
35公设施兴建更改扩充改善商铺装修维修等业利益关事宜作出决议
36开展种益业项活动
4效劳范围：
商业营理效劳
41商业效劳范围
411根市场动完善商业营规划适应消费形势保持市场竞争优势业更销售业绩
412商铺营者提供帮助
提供信息：新产品信息商品供求信息业起营帮助参谋作
货物组织：商铺营者需代采购〔组织〕货品
413商铺营者协助取资金支持：
协助业取流动资金资信担保信贷抵押取资金帮助
414增强商业影响力培育消费市场热点：
业提供系统性商业展示促销宣传推广活动等工作
42物业理效劳范围
421营环境：
业代办工商执等条龙效劳协调业外界发生正常营事务完善商业物业理效劳提供良营环境
422常设理机构：
物业公司组成理效劳机构展开物业商业营运作效劳
423售效劳：
售效劳：送货退货维修等效劳
物业理：租赁维修咨询效劳
424质量监督：
货品质量监督抽检等
425商业配套：
常设〔组成〕邮电中心电子商务中心远程运输中心货物仓储中心等商铺营者提供完善配套效劳
426租赁中心
商铺业提供返租代租包租效劳
5业商会成立意义：
51销售支持：
树立开发公司良专业形象增强购置信心系统完善业商会组成特商业营前瞻性设想**公司展开商业专业化理积极益探索时透良专业化商业理设想表达出**公司众营形象效劳形象消商铺业投资营售效劳疑虑
52营支持：
现消费商业市场言提高商业营竞争机制已势必行效连接商品厂家消费者需培育工程商业影响辐射力达互利荣
53商业未开展形势需求：
消费市场断变化商业市场竞争力增强成熟导致未商业营形成成新格局完善成熟商业营理机制相应手段关系工程生存开展关系商铺业营利益重素
6业商会成立方法
业商会开发商物业理公司业代表三方组成商会委员员商品品类分类中分类商户代表选举中产生
八招商具体工作方案
1成立招商委员会：
确定委员成员组成
2招商宣传资料：
**市济商业形势消费特征现状开展趋势报告〔文章编辑〕
工程商业业态定位分析报告
业商会报告
3制定招商销售资料：
工程具体工程资料〔商铺面积逐层分区规划营业种揭等〕
售楼书
售楼认购合书
开发公司简介
4制定类招商表格类：
招商商品客户分类表
访电咨询登记表
直接推荐客户登记表
招商工作日程表
商品销联营代销意协议书
客户〔销售〕登记表
5注册成立XXXX商业公司〞〔业商会外营机构〕：
外进行货源联系
建立货源客户档案
营客户提供储藏货物供求信息
确立商品销联营代销相关政策〔拟订合书〕
6招商联谊会：
目标顾客发出邀请函招商资料
〔1〕目标客户分类：
厂家商家
厂家**分销代理商
商户
意工程合作营工程〔题公园等〕客户
〔2〕落实招商联谊办协办承办单位场
〔3〕落实新闻媒介记者〔报纸电视台〕
〔4〕落实联谊礼仪活动筹划
九外招商工作：
1招商区域〔商品业种划分〕点：
题公园海洋水族馆工程合作方式引进
型力店美洲欧洲国兴旺城市招商
高档精品服饰等消费品香港广州海招商
娱乐餐饮等休闲华西区域〔成〕招商
2外招商工作方式：
〔1〕直接推介：
联络直接邮递：总商会 联络邮递工程资料招商出售信息传达潜买家商者争取致贺回应
招商研讨会：利商会会员资料邀请厂家类商品销商场联合级理单位新闻机构举办研讨会充分宣传工程优势争取商家渝考察参展发布研讨会〞新闻信息
〔2〕公开宣传招商：
广告宣传：介绍**市场潜力工程市场定位优势条件出售摊位招商合作
十物业理建议
物业理品质重组成局部物业工程保值升值效手段买家〔消费者〕市场说现选购物业理位置价格开展商实力等物业理极重考虑素物业理楼盘卖
建议聘请国外知名物业理公司作案工程物业理参谋提高案工程品质
第四局部 广告推广筹划
概念提示：
品牌营销日渐走竞争台
广告总体策略
1策略形成背景分析
商业设施招商手段单深入〔仅定位类诱惑法〕
单广告策略法树立买家投资信心〔正确描述女天堂绩效〕
招商活动停留外表〔强买〕买家做旺盘态势
促销手段单仅返租回购低价格策略
商家整体营销水未达完善程度空口许诺失言
2策略分解
围绕游玩济〞假日济〞旅游济〞等题进行市场全面推广活动
广告目标市场策略：广告活动运渐进式策略工程属高新区二郎科技新城中心区〞周边配套环境概念性较强工程超前规划特点文化性价格等方面存着观念购置行购置消费差异广告推出初期迫切需工程市场相关产业美前景进行量具引导性说服力诉求告知〔特软性宣传〕通感性市场美前景描述引导消费者工程产生关注兴趣工程强销时娱乐购物〞概念进行强势推广
广告容更新策略：根工程营销推广阶段划分广告容更新阶段广告应根次诉求点更新更新准备期广告容市场前景描述介入期广告容功诉求室题公园海洋水族馆推广重点推广期广告容种促销活动推广
广告心理策略：工程推广时必须遵循逐消消费者工程顾虑运消费心理学原理筹划广告首先西部首家国际情景题购物公园〞概念引起轰动效应引起消费者关注然游玩济〞概念招商中加推广新概念塑造物业形象引起受众次关注消费者全面推广出工程娱乐购物〞具体表现引起消费者奇心态引导消费者进入工程时亲身体验感受工程带感受带动整体营业绩提升
二广告阶段策略
1准备期策略
阶段广告策略建立工程新颖现代气视觉形象体系
优秀视觉形象包装工程成功推出力保障工程现场工道路环境等形象包装营造良现场气氛提升开发商企业形象期全面介入做铺垫
工作流程：
题——工程开发商形象包装
侧重点——营销中心包装工环境道路等现场包装
目——塑造工程物业形象
工作容——VI设计手提袋户外广告展板报版等相关设计
2介入期策略
阶段广告策略进行量具引导性说服力诉求告知〔特软性宣传〕通感性市场美前景描述初步奠定工程目标市场形象档次信誉口碑
开发商身实力工程品质力保障市场新兴市场创立培育兴隆开发商身实力市场存活重性显更突出广告活动中前期工程形象手笔高档次概念推出消费者完全工程独特营方式吸引造成消费者心理渴求
工作流程：
题——概念推出前期市场预热
侧重点——建立品牌知名度
目——前期市场试探聚集气营造营销气氛
工作容——创意题〔报版电视网页DM〕设计制作发布软新闻广告形式
3推广期策略
阶段广告策略工程品牌塑造工程规划分阶段诉求进行系列广告推广配合促销活动外推广稳固工程娱乐购物〞形象时媒体发布应采取种媒体相组合强势推广手法进行
工作流程：
题——强势推广
侧重点——相关题公关活动举办
目——树立物业形象品牌
工作容——配合进行活动组织市场策略调整
三准备期媒体组合
型户外板：设置交通流量较带作区域明显引导广告开发商实力佐证
现场板：设置施工现场渝西旅游商品交易中心建筑体塑造现场气势
宣传书：针性市场厂家销商派送邮寄宣传
报纸：选择晨报商报晚报组合利软广告形式工程定位进行阐述
电视：利**卫视覆盖面市场讯息发全国
互联网：工程招商讯息门户网站相关行业网站相链接快捷方式外界发布讯息
招商部：突出市场特性设置商场规划效果图营造销售气氛市场较直观讯息传递客户
四推广期媒体策略
杂志：选择济类专业杂志商界销售市场刊登工程招商讯息
宣传书：第二次针性市场厂家销商派送邮寄宣传
报纸：选择晨报利硬广告强势推出选择晨报商报晚报组合利软广告形式工程进行阐述销售政策告知
电视：利**卫视覆盖面市场讯息发全国
互联网：工程招商讯息门户网站相关行业网站相链接快捷方式外界发布讯息
五广告创意
围绕填补西部超型购物中心市场空白〞填补西部娱乐购物空白〞假日济〞种题进行市场推广活动
宣传容：
突出工程买点〔市场空缺填补娱乐购物〞设立〕描绘美市场前景
强力宣传工程市场前景
重点宣传娱乐购物〞概念
突出开发商潜实力培育市场决心举措
开创相关产业坛话题
促销活动进行宣传
六公关策略：
公关策略：营造销售旺盘气氛
通省市商会著名厂家联络促回应致贺组团渝考察利事件展开新闻攻势〔现场悬挂条幅报纸新闻报道广告新闻发布〕
公关策略二：树立投资工程信心热潮
通举办西部首水题室公园开园〞活动达成销售招商销合作相互动形成商业旺热点促发销售热潮
公关策略三：营造开展商良诚恳专业形象〔商业营较成熟体制保证〕条件通兼合资合作建立商业销售连琐网络
公关策略四：树立开展商良口碑
积累定买家举行业联谊肯谈会业商会〞事宜征询方意见诚示诚感
公关策略五：引导买家创业
通外招商工作信息告知引导买家招商品进行选择达成商业营领域创业愿
七品牌形象规划VIS应系统设计建议
1商场品牌形象规划建议：
A作西部首国际情景题购物公园〞结合娱乐休闲购物〞营理念说明物业开发商立心做成优质品牌决心效说明营方求标识中清晰透露出简洁气富浓厚商业气息令见强烈图腾般感动
B应准国际化原全球济体化未开展趋势VI设计系统开发时应充分考虑素
C济实原应充分考虑印刷制作实际状况设计中予标准化〔单色调应标准〕
D商业局部样化原应考虑商业局部理系统业会议标语新闻发布会标版标志组合标准商业节日童节妇女节环保日等气氛营造示范标志组合应
2VIS应系统设计建议：
品牌公司形资产先声夺特色营商业裙楼引入CI战略确立先进统理念营策略VI强调统识系统建议请专业公司制定
〔1〕根设计系统
1标志制作图〔米格制图法外制图方法〕
2英文名称根组合〔单纯英文组合〕
3企业宣传标语注释
4企业象征图形
〔2〕办公品证件类
1PR公关信纸
2国国际信封〔中〕尺寸标明
3文件袋〔123种〕
4办公室牌员姓名牌
5商业工作员标牌
6报刊刊头杂志封面
7节日礼品封
8首日封
9奖状
10名片夹
〔3〕商业外帐票类〔提供例示范〕
1出货单
2入库单
3调拨单
4装箱单
〔4〕商业服识系统
1礼仪服
2施工工作帽
3运发动服装
4公文包夹类
〔5〕环境公识系统
1会场布局
2展示会
3办公室装修风格布局
〔6〕广告促销系统
1节日会议气氛布局
2桔祥物
3海报
4广告衫
5广告条幅
6报纸广告应格式
7电视广告标版
8价格牌
9商品标价牌
10新品展示货架牌
11展销会标版牌
12室毯设计示范
〔7〕办公版面编排模式
1版面编排模式
〔8〕礼品类
1手提袋
2挂历台历
3礼品伞
4烟缸
5热水瓶
6水杯
7礼品灯
8日记
〔9〕
1贵宾卡
2会员证
3会刊物
4生日卡
5红包
6室知识版
八推广评估
1广告战略目标
销售增长目标：工程切广告活动开拓市场赢市场提高楼盘销售业绩
市场扩展目标：通广告活动工程招商讯息发全国迅速吸引全国厂家销商投资兴趣
品牌树立目标：通系列广告活动树立工程良品牌工程推广目标市场形象鲜明增强目标市场消费者工程感
企业形象目标：树立良企业形象进扩企业社会影响力加快企业开展进程
2广告效果评估容
注意率效率行动率：表现工程广揭发布天阶段门咨询电咨询电咨询门咨询客户少
广告诉求否明确：表现工程广揭发布电咨询门咨询客户否目标消费群否明确广告告知信息
广告否存吸引力：表现工程广揭发布电咨询门咨询客户明确知晓工程规划销售政策等关信息
广告否说服力：表现工程广揭发布电咨询门咨询客户广告诉求容否认
3广告效果评估手段
通客户电访时反应信息记录天销售记录进行统计分析
通已产生投资行客户目标消费者相关行业相关行业业者等进行 门调查反应回信息进行统计分析
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21世纪新济全球济体化信息网络化趋势中国房市场正酝酿场全新世纪营销革命前未充满巨变房产时代业已
传走全国房产前头北京深圳广州海言房产场营销筹划统济体制旧房产市场推广手段已越越适应新济开展相更加表现出种积极效需求生产方式消费行种变化技术差异逐渐缩产品日趋质化突仅加速全社会范围产品更新换代促企业市场营销方面断寻找新突破口
市场营销核心观念：解消费者需求运适宜产品定价渠道促销效劳等方法满足消费者需包括四方面含义
〔1〕认清消费者需求
〔2〕激起满足消费者欲
〔3〕制造销售产品前效组织实施销售活动
〔4〕顾客体切满足消费者
市场营销手段开展综合性营销活动整体营销市场产品策略定价策略销售渠道策略促销策略等四素时间空间协调致实现正确营销组合达综合优效果
第局部 前期定位筹划补充修正
概念提示：
l 市场相信单纯概念炒作
1工程背景
**知名企业——****科技产业〔集团〕股份开发[二郎商业·文化城]〔暂名〕处高新区二郎科技新城中心区处**市总体规划杨石〞组团西部东北紧连石桥铺高新技术产业开发圆西桥片区南渡口新城配套完善高新技术产业开发综合性科技新城工程总占面积达206亩总建筑面积达47万方米总投资达10亿民币
2关前期定位筹划补充修正
①工程定位
前期提交定位报告中工程题概念定位：
型综合性国际化商业中心〞
通段时间型商业工程研究概念更贴市场概念提升：
西部首国际情景题购物公园〞
[原]：
A型综合性国际化商业中心〞然准确表达工程规模营业态作新兴商业城想定时间里成功运营概念消费者〞吸引力缺乏
B型综合性国际化商业中心〞概念定位竞争力明显全操作思想表现览余未市场显握准
C市场需求导根底升华该概念定位西部首国际情景题购物公园〞
[分析]：
A作郊区型商业工程考虑素吸引消费者〞工程进行消费假设工程进行消费消费者〞造成消费区域完成工程存价值会降低**作核开展城市区逐渐形成消费中心区区域消费者〞吸引工程营销定位站城市区域营销战略高度称场营销〞知道工程目标分流市城区消费者〞形成某种假日济〞吸引西部区全国消费者〞形成旅游济〞
两种消费模式放假关缺点时效性作工程吸引消费者〞核心性玩〞消费者〞消费理：玩玩累休息购物〞出概念定位：
国际情景题购物公园〞
B情景题〞代表工程特色某种文化特色者世界种文化缩影题设定决定工程文化涵取
C购物公园〞工程特色定位里玩〞消费者〞消费目购物辅助功作市场切入点实两者相互相成
[结]：
香港称活力〞娱乐业旅游业东南亚首屈指难出香港旅游玩购物休息玩购物……〞24时消费者〞充满活力
工程立意造西部第娱乐购物商业中心填补市场空白工程推市场整二郎区开展起减少少障碍阻力营赢量时间
第二局部 工程营销筹划
概念提示：
l 房产营销走进专家卖楼时代
营销筹划原
1综合性产品进行营规划面全国海外市场市场领导者位角度开展站竞争市场制高点全面提升工程综合素质增强市场凝聚力竞争力实现持续开展战略
2游玩济〞导含假日济〞旅游济〞会展济〞会议济〞等种形式吸纳品牌企业进驻营提供广阔产品展示舞台创立理想营环境商机投资吸引力价值更显著
3营造浓厚市场商业气氛增强市场济价值市场凝聚力形成强烈投资气氛全面促进销售招商进程
4吸纳35型百货超市进驻增加流品牌效应带动中型商铺销售租赁进程**未出现型百货存商业工程现象发挥品牌效应优势
建议优惠招商措施吸纳型零售业进驻助品牌效应知名度带动整体商场销售
二业态组合原
针工程国际情景题购物公园〞定位业态组合筹划思路中特拟定营功区分建议具体容：
1创立完善营规划具体建议
u 形成游玩济〞假日济〞旅游济〞会展济〞会议济〞名优产品销售功综合性购物公园
u 扩营招商范围抢占市场空白份额
u 合理规划行业商铺面积营特性
u 提供完善仓储货运商务市场资讯等效劳配套设施
u 制定完善开业市场宣传推广方案
u 游玩济〞形式进行工程营开展商户创造限商机
u 强化工程优势增强凝聚力投资信心
u 实现持续开展战略
2功定位建议
确定区域功规划时吸纳品牌企业进驻营发挥品牌效应时考虑市场需求品牌企业优势快速回笼资金降低投资钱风险形成综合性功规划进行招商营达全城旺销
具体建议：
游玩功：
型题游乐公园海洋水族馆力消费市场
面全国市场型影厅影院型量贩式KTV环球美食中心特色酒吧题网吧知名咖啡馆茶馆文化展厅型阳光健身中心室溜冰场屋顶花园室广场运动馆功会议厅会员俱乐部等辅助
购物功：
力店：3—5家国际国知名零售商包括型超市百货店家居店汽车展销中心建材店
半力店：20余家标志性商店包括：家电药店体育品专卖店书店音店
专卖店：众国际国品牌专卖店包括：服装珠宝化装品装饰品工艺品字画文具种特色产品专卖店等
步行街：联系工程项设施纽带种动心方式商业设施工程结合起展示时尚体验
力市场分析
１型题游乐公园
西部属空白工程方西部区没知名山车题游乐公园类题公园性鲜明娱乐性极高
缺水考虑引进室题水公园冬天享受浪漂流等十种水娱乐工程配合中海风情题餐饮园区世界饮食文化聚居中世纪意利山城风情中墨西哥美食日韩风味意利牛排法国餐游客里等周游全世界游进题公园会站站脱节玩成功集旅游度假购物餐饮娱乐休闲疗养运动居住体24时360度全方位旅游区
２海洋水族馆
海底世界总令许想海更说潜水海底观美丽海底景色色样热带鱼兴建水族馆通蔚壮观海底隧道游客类美丽鱼群擦顶〞神秘诡丽水中精灵游客面面亲密接触〞充分领略海底世界神奇
海洋水族馆果设立单独展区介绍洲文理环境序厅展出空间装饰题图案音响展现区域鱼类原产国家理文风貌例亚马逊展区中源古老玛雅文化栩栩生雕塑设计属国首创国际类水族馆极罕见水族馆增添特色游客畅游神秘瑰丽海洋世界时解掌握量文理知识
海洋水族馆座单纯水生物展示馆座集旅游观光商贸科普教育研究体综合性展示馆馆设计科普教室贵宾厅时科普教育商务洽谈公司年会等提供宜场
毋庸质疑工程中引进海洋水族馆国际化理标准独特建筑构造软硬件设施成工程**标志性旅游景点
楼层功规划
首层层
集中题公园型知名零售商汽车展厅力店半力店品牌店知名快餐咖啡店餐饮业态等海洋水族馆设休闲观景台三独立建筑物中里面
二层
零售力店半力店品牌店生活时尚店餐饮聚集娱乐健身童乐园室溜冰场影院型KTV等
[结]：
营销筹划表达房产工程营销前期工作[二郎商业·文化城]〔暂名〕营销筹划思路确实定步招商宣传推广奠定基调
第三局部 招商筹划
**市规划特征：
1**市总体规划特征解放碑城区形成组团分布解放碑商业特征商业组团清寺行政商务区域特征行政商务组团沙坪坝文化教育特征文教组团石桥铺高新科技特征科技组团
2组团城区解放碑型商业文化娱乐作核心呈放射状散点分布
3组团〔解放碑组团外〕形成身区域商业功资料显示：批发零售成交额解放碑〔含天门〕区域领导位代
4解放碑交通状况日益改善长江桥嘉陵江桥外黄花园桥通车更稳固城区核心位
二**商业状况简述：
l 项综合济指数判断**市社会居民然处低收入温饱型康型转变消费阶段特征根生活必需品追求消费品数量满足
l **市社会消费品消费稳增长〔2002年四季度支出15297亿增长74〕非消费支出激增消费断层已出现消费热点偏移反映住宅日常生活消费品两极分化加济状况运行缓居民收入增幅商业景气长期存
*注：食品家庭设备品效劳均降
l 百货业统领流通市场格局未破**市百货业然显现强生命力楼盘商业业态竞争格局已成稚形消费分流已成定局竞争深度〔恶化程度〕观察
2002年重百股份零售额258亿元**商社批发额年超20速度递增〔2001年突破30亿元〕成西南零售批发企业意世界中天广场七星家具城等家装商场年销售额已超亿元
l 新瓶装旧酒〞商业格局法形成百货业天门批发市场相应竞争效力提高商业业种搭配广度〔形成品牌集群〕深度〔单类品牌集群〕全面提升商业效劳品质已势趋
资料分析楼盘商业招商销售实分割原商品营商户局部投资者营业种搭配原情况二致走家想走二家〞
l 变虚〞招商〔实分零售卖摊位〕实〞招商〔商业形成旺盘售卖租赁营组织货品组合〕迫奈选择现阶段商业企业走出困境出路
[结]：
1**商业竞争局面愈演愈热时乏招商力产生困境开发商见商场定位精妙—新东方女广场政策优惠—返租回购难抵挡商业招商疲软形势寻求突破拓展招商深度加投资力度〔营前期准备〕防患〞〔招商力造成工程疲软〕未燃〞〔返租风险增加信誉受损〕正途
2物业营体专业市场生成**市流通领域次变革导角色组成精明商业者付出相较低钱获利润时成交量决定着物业产租水决定商业营业绩坏根否满足某层面消费者需求利益根流通业价值链
3业态流通业营者〔重百新世纪女广场家乐福〕目目标观意愿客观行差异结果致商业成功——前者商品流通获产出者商品流通致物业升值产出利层面分析商业流通营者商品〔厂家〕组织者商业物业营者厂家销商〔代销商〕组织者前者单纯商品组织者互动商品组织结果相业态间竞争质相否满足消费者需求利益
4业态间差异显露出相互竞争特点营结果坏表达出企业间综合优势差异
三商铺市场供需求前景分析：
1商铺市场供分析：
l 2001年8月商铺投放量解放碑区域统计5714万方米已公开招商出售商铺面积约40万方米
l 组团〔区域观音桥坪沙坪坝〕商铺投放量未作调查统计〔应予调查补充关系**市商业开展未趋势判断〕
2商铺市场需求分析：
l 影响商铺需求素较复杂宏观域口总量均国生产总值社会商品零售额重第三产业开展状况较直接影响理环境交通状况济开展水准
l 香港国外商铺市场历史研究观点认：商铺市场需求量均国生产总值社会商品零售额呈正关系分析历年〔98—2001〕**市均国生产总值均增长率约8社会商品零售额〔98—2001〕增长率约74商铺市场需求量应逐年递增8左右
3前景剖析：
l **市2000年商铺空置约2388万方米截止2001年8月约5253万方米2001年8月仅解放碑区域空置约3714万方米〔已出售商铺空置率约50〕加烂尾工程复工商铺面积增加5万方米空置总量约4214万方米巨投放量远超市场需求缓慢增长消化空置尚时日
l 时现阶段**市民消费水准开展状况体营者流通业中占重店铺式商点然维持相长时间
四工程面时机问题
1市场时机
l **投放商业物业推广先工程招商推广程中鉴工程验回避招商风险浪费营销资源
l 商业楼盘招商程中未恶意损害消费者利益结局出现投资风险皆心理致原老商业设施外开发商未整合立体化深度招商工程留宽阔招商空间
l 全国商业兴旺城市北京海广州相**商业存规模性商业运作成熟性缺陷未操作工程留空间
l 工程定位理念先进娱乐购物混合体实现题公园海洋水族馆引进必会工程身**旅游业带亮点
2市场问题：
l 工程区域新区现口言算新区规划口11万作工程47万方米体量效劳口100万市场容量明显缺乏
l 工程离城市中心较远然周边交通路网建设拟完善高昂交通费会消费者〞步时偏远理位置常规招商带难度
l 题公园海洋水族馆引进定难度短时间解决会影响施工设计外期型力店引进工作会造成影响
3市场开展趋势：
l 商业设施相继推出形商业竞争加剧商业带场更加深刻变革解放碑南岸沙坝江北等区域形成相互补充局面加逐渐成熟规模化商业格局会增强城区区域甚会增强邻市县外省份辐射力时会促进**市居民消费断丰富样化
l 组团区域组团间相业态定位形成相互竞争资争取商业资源深化商业理提高商业运行效率甚争夺力资源竞争
l 新商业运做模式〔方工程商业定位〕参加市场竞争段时间必引起新轮商业模式轮换
五工程特点描述利素策：
1市场优势：独特性卓越性
工程独特性〔〕卓越性〔优〕占市场优势挖掘提炼优势招商工作根底突出工程商业楼盘差异性
A独特性
l 独特建筑风格：工程现代义风格成**商业旅游景点形成吸引力会聚潮
l 玩〞兴商：西部首带题公园水族馆超型购物中心力开展种题济成**城市亮点
B卓越性：
商业环境优势：**首拥面400停车位
区位相优势：完全新区规划规模预留空间
实力优势：****科技产业〔集团〕股份**开发处物业极具信心保证
理优势：聘请国外知名理公司进行理
工程质量优势：争取获建筑鲁班奖〞建筑质量示范〞工程
营销优势：前瞻性开展眼光效深入市场招商支持
2市场劣势利素
A逐次排列利素投资风险较〞〔竞争剧烈商业营运行畅导致资金呆死〕商铺获利性明〞〔楼盘招商竞争均分市场成功商业旺盘获利保障〕易购感〞差〔商铺单价总价会会太高〕实感〞差〔公摊面积会会太〕理安感〞〔理位商业营短缺少货等现象〕
B针利素——完善手段：
投资风险〞——风险市场暂时暴露观产物已出现开展商推迟开业日期现象消投资疑虑招商面首问题化解投资风险心理前期须制造旺盘印象针商较验买家全国范围招商迎八方客商渝〞承诺定期组织营户赴全国市县商品供需交易会诚恳商业招商姿态鼓励买家消疑虑迅速订
商铺获利性明〞——造势鼓励投资者采取卖带租约商业旺铺型营者代组织货品争取银行支持资信担保制造获利保证势
易购感〞差——细分市场提供专业银行71—20年揭首期3成分1—2年期付款减轻付款压力
实感〞差——强调宽松购物环境消费舒适程度提高成交额商业营利基予说服
理安感〞——物业理提供ISO9002国际标准化商业物效劳硬件〔闭路电视防盗监视系统等〕提供货品安保证
C综合结：
整合招商全程：商业招商〔产销售应制造旺势〕营销目标应达致收益优化
控制销售节奏：次销售应该准确锁定某层面买家达致极化利统筹规划整体营销资源
[结]：
针型力店商家次谈判中应制定详细招商方案前提必须确定工程营题开展方
六商业招商营模式：
商铺销售租赁营辅
商品类统筹规划〔逐层分区〕
七建立业商会
1业商会：
建立业商会工程进入业提供商业物业理效劳社会法团体
2组成：
组建单位开发商物业理公司业代表构成
3业商会效劳宗旨：
31紧密关注市场动准确分析判断消费商业市场开展趋势工程总体商业营提供力引导帮助
32商铺业成员寻求降低商品交易钱拓展商品交易范围提高商品交易利润促进商品交易营效率良作业方式
33支持配合监督物业理部门搞商业环境商铺区理
34维护业合法权益
35公设施兴建更改扩充改善商铺装修维修等业利益关事宜作出决议
36开展种益业项活动
4效劳范围：
商业营理效劳
41商业效劳范围
411根市场动完善商业营规划适应消费形势保持市场竞争优势业更销售业绩
412商铺营者提供帮助
提供信息：新产品信息商品供求信息业起营帮助参谋作
货物组织：商铺营者需代采购〔组织〕货品
413商铺营者协助取资金支持：
协助业取流动资金资信担保信贷抵押取资金帮助
414增强商业影响力培育消费市场热点：
业提供系统性商业展示促销宣传推广活动等工作
42物业理效劳范围
421营环境：
业代办工商执等条龙效劳协调业外界发生正常营事务完善商业物业理效劳提供良营环境
422常设理机构：
物业公司组成理效劳机构展开物业商业营运作效劳
423售效劳：
售效劳：送货退货维修等效劳
物业理：租赁维修咨询效劳
424质量监督：
货品质量监督抽检等
425商业配套：
常设〔组成〕邮电中心电子商务中心远程运输中心货物仓储中心等商铺营者提供完善配套效劳
426租赁中心
商铺业提供返租代租包租效劳
5业商会成立意义：
51销售支持：
树立开发公司良专业形象增强购置信心系统完善业商会组成特商业营前瞻性设想**公司展开商业专业化理积极益探索时透良专业化商业理设想表达出**公司众营形象效劳形象消商铺业投资营售效劳疑虑
52营支持：
现消费商业市场言提高商业营竞争机制已势必行效连接商品厂家消费者需培育工程商业影响辐射力达互利荣
53商业未开展形势需求：
消费市场断变化商业市场竞争力增强成熟导致未商业营形成成新格局完善成熟商业营理机制相应手段关系工程生存开展关系商铺业营利益重素
6业商会成立方法
业商会开发商物业理公司业代表三方组成商会委员员商品品类分类中分类商户代表选举中产生
八招商具体工作方案
1成立招商委员会：
确定委员成员组成
2招商宣传资料：
**市济商业形势消费特征现状开展趋势报告〔文章编辑〕
工程商业业态定位分析报告
业商会报告
3制定招商销售资料：
工程具体工程资料〔商铺面积逐层分区规划营业种揭等〕
售楼书
售楼认购合书
开发公司简介
4制定类招商表格类：
招商商品客户分类表
访电咨询登记表
直接推荐客户登记表
招商工作日程表
商品销联营代销意协议书
客户〔销售〕登记表
5注册成立XXXX商业公司〞〔业商会外营机构〕：
外进行货源联系
建立货源客户档案
营客户提供储藏货物供求信息
确立商品销联营代销相关政策〔拟订合书〕
6招商联谊会：
目标顾客发出邀请函招商资料
〔1〕目标客户分类：
厂家商家
厂家**分销代理商
商户
意工程合作营工程〔题公园等〕客户
〔2〕落实招商联谊办协办承办单位场
〔3〕落实新闻媒介记者〔报纸电视台〕
〔4〕落实联谊礼仪活动筹划
九外招商工作：
1招商区域〔商品业种划分〕点：
题公园海洋水族馆工程合作方式引进
型力店美洲欧洲国兴旺城市招商
高档精品服饰等消费品香港广州海招商
娱乐餐饮等休闲华西区域〔成〕招商
2外招商工作方式：
〔1〕直接推介：
联络直接邮递：总商会 联络邮递工程资料招商出售信息传达潜买家商者争取致贺回应
招商研讨会：利商会会员资料邀请厂家类商品销商场联合级理单位新闻机构举办研讨会充分宣传工程优势争取商家渝考察参展发布研讨会〞新闻信息
〔2〕公开宣传招商：
广告宣传：介绍**市场潜力工程市场定位优势条件出售摊位招商合作
十物业理建议
物业理品质重组成局部物业工程保值升值效手段买家〔消费者〕市场说现选购物业理位置价格开展商实力等物业理极重考虑素物业理楼盘卖
建议聘请国外知名物业理公司作案工程物业理参谋提高案工程品质
第四局部 广告推广筹划
概念提示：
品牌营销日渐走竞争台
广告总体策略
1策略形成背景分析
商业设施招商手段单深入〔仅定位类诱惑法〕
单广告策略法树立买家投资信心〔正确描述女天堂绩效〕
招商活动停留外表〔强买〕买家做旺盘态势
促销手段单仅返租回购低价格策略
商家整体营销水未达完善程度空口许诺失言
2策略分解
围绕游玩济〞假日济〞旅游济〞等题进行市场全面推广活动
广告目标市场策略：广告活动运渐进式策略工程属高新区二郎科技新城中心区〞周边配套环境概念性较强工程超前规划特点文化性价格等方面存着观念购置行购置消费差异广告推出初期迫切需工程市场相关产业美前景进行量具引导性说服力诉求告知〔特软性宣传〕通感性市场美前景描述引导消费者工程产生关注兴趣工程强销时娱乐购物〞概念进行强势推广
广告容更新策略：根工程营销推广阶段划分广告容更新阶段广告应根次诉求点更新更新准备期广告容市场前景描述介入期广告容功诉求室题公园海洋水族馆推广重点推广期广告容种促销活动推广
广告心理策略：工程推广时必须遵循逐消消费者工程顾虑运消费心理学原理筹划广告首先西部首家国际情景题购物公园〞概念引起轰动效应引起消费者关注然游玩济〞概念招商中加推广新概念塑造物业形象引起受众次关注消费者全面推广出工程娱乐购物〞具体表现引起消费者奇心态引导消费者进入工程时亲身体验感受工程带感受带动整体营业绩提升
二广告阶段策略
1准备期策略
阶段广告策略建立工程新颖现代气视觉形象体系
优秀视觉形象包装工程成功推出力保障工程现场工道路环境等形象包装营造良现场气氛提升开发商企业形象期全面介入做铺垫
工作流程：
题——工程开发商形象包装
侧重点——营销中心包装工环境道路等现场包装
目——塑造工程物业形象
工作容——VI设计手提袋户外广告展板报版等相关设计
2介入期策略
阶段广告策略进行量具引导性说服力诉求告知〔特软性宣传〕通感性市场美前景描述初步奠定工程目标市场形象档次信誉口碑
开发商身实力工程品质力保障市场新兴市场创立培育兴隆开发商身实力市场存活重性显更突出广告活动中前期工程形象手笔高档次概念推出消费者完全工程独特营方式吸引造成消费者心理渴求
工作流程：
题——概念推出前期市场预热
侧重点——建立品牌知名度
目——前期市场试探聚集气营造营销气氛
工作容——创意题〔报版电视网页DM〕设计制作发布软新闻广告形式
3推广期策略
阶段广告策略工程品牌塑造工程规划分阶段诉求进行系列广告推广配合促销活动外推广稳固工程娱乐购物〞形象时媒体发布应采取种媒体相组合强势推广手法进行
工作流程：
题——强势推广
侧重点——相关题公关活动举办
目——树立物业形象品牌
工作容——配合进行活动组织市场策略调整
三准备期媒体组合
型户外板：设置交通流量较带作区域明显引导广告开发商实力佐证
现场板：设置施工现场渝西旅游商品交易中心建筑体塑造现场气势
宣传书：针性市场厂家销商派送邮寄宣传
报纸：选择晨报商报晚报组合利软广告形式工程定位进行阐述
电视：利**卫视覆盖面市场讯息发全国
互联网：工程招商讯息门户网站相关行业网站相链接快捷方式外界发布讯息
招商部：突出市场特性设置商场规划效果图营造销售气氛市场较直观讯息传递客户
四推广期媒体策略
杂志：选择济类专业杂志商界销售市场刊登工程招商讯息
宣传书：第二次针性市场厂家销商派送邮寄宣传
报纸：选择晨报利硬广告强势推出选择晨报商报晚报组合利软广告形式工程进行阐述销售政策告知
电视：利**卫视覆盖面市场讯息发全国
互联网：工程招商讯息门户网站相关行业网站相链接快捷方式外界发布讯息
五广告创意
围绕填补西部超型购物中心市场空白〞填补西部娱乐购物空白〞假日济〞种题进行市场推广活动
宣传容：
突出工程买点〔市场空缺填补娱乐购物〞设立〕描绘美市场前景
强力宣传工程市场前景
重点宣传娱乐购物〞概念
突出开发商潜实力培育市场决心举措
开创相关产业坛话题
促销活动进行宣传
六公关策略：
公关策略：营造销售旺盘气氛
通省市商会著名厂家联络促回应致贺组团渝考察利事件展开新闻攻势〔现场悬挂条幅报纸新闻报道广告新闻发布〕
公关策略二：树立投资工程信心热潮
通举办西部首水题室公园开园〞活动达成销售招商销合作相互动形成商业旺热点促发销售热潮
公关策略三：营造开展商良诚恳专业形象〔商业营较成熟体制保证〕条件通兼合资合作建立商业销售连琐网络
公关策略四：树立开展商良口碑
积累定买家举行业联谊肯谈会业商会〞事宜征询方意见诚示诚感
公关策略五：引导买家创业
通外招商工作信息告知引导买家招商品进行选择达成商业营领域创业愿
七品牌形象规划VIS应系统设计建议
1商场品牌形象规划建议：
A作西部首国际情景题购物公园〞结合娱乐休闲购物〞营理念说明物业开发商立心做成优质品牌决心效说明营方求标识中清晰透露出简洁气富浓厚商业气息令见强烈图腾般感动
B应准国际化原全球济体化未开展趋势VI设计系统开发时应充分考虑素
C济实原应充分考虑印刷制作实际状况设计中予标准化〔单色调应标准〕
D商业局部样化原应考虑商业局部理系统业会议标语新闻发布会标版标志组合标准商业节日童节妇女节环保日等气氛营造示范标志组合应
2VIS应系统设计建议：
品牌公司形资产先声夺特色营商业裙楼引入CI战略确立先进统理念营策略VI强调统识系统建议请专业公司制定
〔1〕根设计系统
1标志制作图〔米格制图法外制图方法〕
2英文名称根组合〔单纯英文组合〕
3企业宣传标语注释
4企业象征图形
〔2〕办公品证件类
1PR公关信纸
2国国际信封〔中〕尺寸标明
3文件袋〔123种〕
4办公室牌员姓名牌
5商业工作员标牌
6报刊刊头杂志封面
7节日礼品封
8首日封
9奖状
10名片夹
〔3〕商业外帐票类〔提供例示范〕
1出货单
2入库单
3调拨单
4装箱单
〔4〕商业服识系统
1礼仪服
2施工工作帽
3运发动服装
4公文包夹类
〔5〕环境公识系统
1会场布局
2展示会
3办公室装修风格布局
〔6〕广告促销系统
1节日会议气氛布局
2桔祥物
3海报
4广告衫
5广告条幅
6报纸广告应格式
7电视广告标版
8价格牌
9商品标价牌
10新品展示货架牌
11展销会标版牌
12室毯设计示范
〔7〕办公版面编排模式
1版面编排模式
〔8〕礼品类
1手提袋
2挂历台历
3礼品伞
4烟缸
5热水瓶
6水杯
7礼品灯
8日记
〔9〕
1贵宾卡
2会员证
3会刊物
4生日卡
5红包
6室知识版
八推广评估
1广告战略目标
销售增长目标：工程切广告活动开拓市场赢市场提高楼盘销售业绩
市场扩展目标：通广告活动工程招商讯息发全国迅速吸引全国厂家销商投资兴趣
品牌树立目标：通系列广告活动树立工程良品牌工程推广目标市场形象鲜明增强目标市场消费者工程感
企业形象目标：树立良企业形象进扩企业社会影响力加快企业开展进程
2广告效果评估容
注意率效率行动率：表现工程广揭发布天阶段门咨询电咨询电咨询门咨询客户少
广告诉求否明确：表现工程广揭发布电咨询门咨询客户否目标消费群否明确广告告知信息
广告否存吸引力：表现工程广揭发布电咨询门咨询客户明确知晓工程规划销售政策等关信息
广告否说服力：表现工程广揭发布电咨询门咨询客户广告诉求容否认
3广告效果评估手段
通客户电访时反应信息记录天销售记录进行统计分析
通已产生投资行客户目标消费者相关行业相关行业业者等进行 门调查反应回信息进行统计分析
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