家具活动策划方案


    剑桥家私促销活动策划方案 活动时间:2012年5月18日至19日(周六至周日) 活动地点: 一、活动目的 针对五一过后,整个家具市场还处于销售淡季,在别人还没有开始 的时候,我们将“优惠”的口号喊响,抢占当地市场,有针对性地根据当 地市场制定相关的促销活动方案。 二、活动策略 根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动 的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。 三、活动主题 剑桥家私促销巨惠上献 ——迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场 四、活动内容: 1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可 获精美礼品一份。(洗衣粉450袋);活动期间,购物满2000元即可参 加抽奖一次,依此类推。 2、特价套房(1.8米)大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫 《3380元》(需形象照片) 3、1+2+3布艺沙发《1880元》(需形象照片) 4、特价餐桌《2080》(需形象照片) 5、特价电视墙《2880元》(需形象照片) 6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台 《3180元》(需形象照片) 7、儿童床1.2米《560元》(需形象照片)8、双功能床垫现场拍卖1元起拍 3等奖3名1288元的奖品未定 幸运奖若干名多功能指甲刀一把 五、活动促销流程 (一)前期操作:(可于活动前三天) 1、短信广告:在活动期间发短信3次。 短信内容:迷人初夏,剑桥家私心动价清凉登场!诚邀您亲 临XXX地方鉴赏,重重惊喜等着您!活动地址: 店铺地址: 电话:。。。。。 2、自行车队: 10辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都 可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好 路线巡游全城。 3、举牌:雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着 统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较 慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。 4、社区广告:在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大 牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具, 社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了 消费者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智; 5、宣传车(雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游 街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟 车,早上以7:30-9:30为主,下午以4:30-5:30人流高峰期为主。 6、聘女生(形象气质佳)与热闹繁华路口举宣传牌(事先打 听城管是否干涉);或者穿旗袍作绶带(特制宽幅绶带,上写:***家 私5、18特惠;热询电话88888888)两人一组并立于路口。注意:旗袍 美女必须身高五官佳并化妆,以在路上引来回头率为标准。 (二)中期操作 (2)物料准备 活动前期物料:广告宣传物料准备(详见附后) (三)后期延续 (1)物料的跟踪与确定。 (2)活动前两天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌 (“出厂价”专用价格牌) (3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。 七.活动前商场内部准备: 1.接待组:(4人)做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织 协调工作。礼品的采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。 2.物业组:(6人) 包括保洁(2人)、保安(4人)。 保洁负责店面现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整 洁。 保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以 及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。以免事态向不可 控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。 3、物料准备组: 2012年5月18日前:广告物件应准备到位;2、需用奖品准备到位。 4、专车接送:落实车辆,顾客来店包接送。(店内免费为顾客提供茶 水点心,水果等)。 5、电工:活动现场及店面积配备专业电工2名,确保活动不出现任何线 路问题。 6、摄影师:负责店内商品的拍摄工作。 四、促销活动——广告宣传 卖场气氛: 据某国际权威研究结果显示:顾客到商场购物,70%以上的决定是 在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛,对 卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹,好奇心强, 在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定 要创造出有效的销售氛围。 1)促销宣传品-----具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物 料:DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、 地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等; 1、店内布置布置 说明 从入口处铺设红地毯 一为增加喜庆气氛,二则起到路线指引的作用 门头上悬挂粉色气球 串 形成半圆弧拱门效果 橱窗外悬挂大幅活动 喷绘广告 增加活动氛围 剑桥统一标价签的规 范 所有产品必须采用规范标价签并工整填写价格等 栏目 特价签 涉及的特价品均用爆炸型签标出价格,如‘惊爆 价 ****元’ 套餐签 涉及的套餐产品均用套餐签标出具体样品。 屋顶吊旗 相当于活动广告,增加活动喜庆气氛 签单处 桌子上放置鲜花,旁边放置包装好的礼品 礼品的陈列 在专卖店门口陈列礼品,前排放置礼品的样品, 后面放置礼品的包装箱,营造出定购买主多而我 们礼品足的效果。 场内鲜花 各位置用鲜花点缀 促销海报 产品展示图片 地贴 惊爆价(爆炸式图片) 抽奖箱 店内抽奖和活动现场抽奖 2、活动现场布置: 1)设置接待台: 工作人员2名:分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登 记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电 话,“到时候有一些优惠,好随时通知你”); 广告物料:接待桌椅(促销台)、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、 笔、抽奖箱。 2)现场环境: 广告物料:地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广 告,宣传本次活动内容:活动优惠政策及图片展示;X展架、充气 拱门,花蓝、空飘、条幅。 3)舞台布置: 广告物料:主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、 支架话筒两支、音响师。 3、上午9:30迎接顾客,播放迎宾曲、迎宾词,活动正式开始。 活动策略: 司仪环节:(播音的内容主要有两种:一是关于家具品牌和企业的宣 传;二是销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍 等,还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有: “好消息:恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的家 具” “现在距离活动结束时间不到××时间,请卖场工作人员加快进 度,陪同顾客选购好逞心如意的产品。” “活动时间不多了,请各位赶紧选购产品,机不可失,失不再 来!” 很多顾客都有羊群心理,看到身边的人特别是意见领袖购买了家 具,于是自己毫不示弱,也购买了产品。通过“诱惑性”解说,让顾客 产生一定的紧迫感,促使其尽快成交。值得注意的是,每次播音的时间 控制在3分钟以内,两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间,否则会 影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐,烘托喜庆的气氛。 ) 2、人员形象塑造 促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方 面。活动期间内,所有工作人员须穿工作服,导购人员还要配备统 一的绶带,着黑色布鞋或平底鞋,切不可穿高跟些。女性工作人员 如有长发须盘起来,保持清爽整洁,切不可化浓妆;男性工作人员 不可留长发,前面不超过额头,后面不超过领口,更不可烫发。同 时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商 品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。 3、现场互动活动,如果有抽奖,必须将中奖名单进行现场公示, 同时还要让中奖者和卖场负责人合影,使其产生自豪感。 4、建立导购促销奖励机制:每个人都有自己的强项,做大型促 销活动,一定要给导购设立很多奖项,让多数人都有可能通过努 力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城 的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案: 个人最大单奖 开业期间单笔数额最大奖金500元; 个人最多单奖 开业期间签单数量最多奖金500元; 销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名冠军:1000元; 亚军:800元;季军:600 元 最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元; 个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元, 10000奖100元,20000奖200元,每增加10000奖金增加100元; 个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张,不包括赠品 床垫普通床垫20元/张,高档床垫50元/张 团队销售奖开业期间完成总体目标,每人额外奖励200元 这个方案共有7个奖项,激励所有的导购加倍努力,最终这 次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元,定金收了168万元,平均每人销售额达到了20万,这在一个小县城里堪称奇 迹。 3)公布活动的销售目标,即冲刺多少销售额,目标必须依 据掌握的准客户数量而制定,具有科学性和可实现性,这样才有 实际意义; 4)销售细则,包括送货时间、产品折扣等临时注意事项;

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