江动项目营销案例


业务类：战略规划营销体系优化组织体系考核薪酬财务体系优化生产布局物流体系优化

项目名称：某型农机行业市公司理咨询项目

项目概况：
客户专业生产中功率通发动机型企业位居中国企业500强中国农机十市公司列行业具竞争力企业公司历史悠久创建1945年1959年开始生产发动机公司现资产总额20亿元员工3000年销售收入25亿元
年公司发动机业断发展壮时投资汽车零部件IC设备数码产品制造软件工程海洋生物工程等领域取定进展集团步产业结构调整较基础

客户关键问题：
1 集团股份组织混合定位清
2 决策团队力足
3 缺少系统营战略规划
4 整体计划组织协调严重足
5 部门划分职职责重复
6 业务组织模式陈旧
7 销售体系分散
8 采购体系分散混乱
9 技术理工艺理分散
10 理员编制
11 唯亲没淘汰机制
12 考核激励体系薄弱混乱
13 财务控制系统健全
14 质量安全理体系健全

新华信解决方案：
1 集团股份分离重新定位
2 决策团队构成调整
3 建立战略规划支持体系
4 强化整体计划组织协调
5 整合部门分工
6 调整业务组织模式
7 整合销售体系
8 整合采购体系
9 整合技术理工艺理
10 减少理员编制
11 建立唯贤选拔淘汰机制
12 建立科学考核激励体系
13 健全财务控制系统
14 强化质量安全理体系

新华信培训服务：
1 结合实际情况组织关战略规划力资源营销技巧相关理知识培训项目方案效实施提供充分保证
2 作方案实施部分项目组撤离二月定期8周方案实施辅导外长期客户进行踪服务定期客户进行针性理培训时解决项目实施程中遇问题

项目成果：
通项目方案落实解决客户国企业民营化程中实际问题公司建立未总体战略规划营销体系生产体系财务体系研发体系物供体系质量体系进行业务流程优化解决业务单元体系职责清运转效率低问题外客户进行全面力资源理诊断调整组织机构职务分析基础客户设计薪酬考核激励方案效解决客户国企收入均义激励足等现实问题极提高员工工作积极性外针公司财务预算体系空白成控制体系健全客户重新建立全面预算理体系标准成理体系改变前注重事核算财务体系

客户评价
公司民营化整合程中够新华信支持合作中彼均感非常愉快咨询契机取工作成果感满意次项目承接程中遭受非典疫情影响咨询工作组工作造成定便项目期新华信够时充实财务战略等方面专业力量基圆满完成咨询工作咨询全程言充分感受新华信专业水扎实工作精神生活工作条件非常艰苦咨询项目组忽略工作协助培养批实施程中许工作超出预期谨代表江动新华信表示感谢期未工作





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