浙江欧诗漫集团 终端促销会模板
第局部 促 销 会 筹 备
促销会准备：
1促销会目标确认：
1〕目标客户开发：新客户少旧客户开发增值业务
2〕提升前店院〔化装品专卖店〕社会公众形象
3〕增加老顾客前店院〔化装品专卖店〕美容师〔营业员〕感情
4〕扩珍珠美容高端消费群中影响力
注意：局部需前店院〔化装品专卖店〕根终端客户档案卡36月销量分析客户数量客户结构客户奉献等情况形成衡量指标：
A客户商圈测定：前店院〔化装品专卖店〕核心测定15公里3公里5公里范围客户奉献率便确定前店院〔化装品专卖店〕市场覆盖力确定会议邀约范围
B客户亚文化确认：A项测定根底分析目前客户年龄范围受教育程度职业社交层面积聚居住便邀约针性奠定根底
2促销会目标客户确认：
目标客户促销会衣食父母目标客户准确效果减少半
附：帮找更准客户
开发新客户MAN原
Money Authority
代表金钱象 代表决定权
必须钱购 象必须权决定
买力 建议反
Need
代表需
象必须产品实
际需
般谓新顾客定义应该包括述三件实际行销操作面评估方式加判断设法加突破争取更顾客
金钱 决定权 需性
M A N
m a n
M+A+N：效客户理想行销象
M+A+n：接触配合熟练销售技术成功希
M+a+N：接触利方法找出具A决定权例父母亲男朋友先生等
m+A+N：接触调查济状况信条件予贷款
m+a+N：接触长期观察培养具备条件
m+A+n：接触长期观察培养具备条件
M+a+n：接触长期观察培养具备条件
m+a+n：非顾客立停止接触
知潜客户时欠缺某条件金钱需决定权开发应种适策略成顾客
增加潜顾客接触时机
推荐现顾客必然成功业绩倍增技巧
顾客亲密半事邻居医生律师等提供价值接触知道顾客知道产品效劳信息然果断影响力联系必业绩帮助
巧思妙招争取名单
精心运建议种行销巧思相信必争取更销售业绩：
1． 邮寄宣传单印刷品试探方反响
2． 尝试结盟组织举办美容研会
3． 利种展览会积极参展
4． 分析潜顾客走入方家庭产生互动
5． 群密集方风景区狮子会名流阶层聚会场时常走动
6． 踏入社会新鲜展开早期开发顾客行动通学生社团联系派美容师〔营业员〕校讲 精彩幻灯片讲解配合实际演练试教导皮肤根底保养化装技巧整体搭配灌输美仪常识知识
7． 开办效劳性质美容讲座涉买卖行公司言达深刻品牌效果现场潮法顾肤质咨询延续分店进行更详细测肤美肤效劳
8． 进行动访问利时效性名单积极动回访掌握效益
9． 通介绍利顾客亲戚朋友力士推荐名单介绍客源
10． 利社交团体例俱乐部学会等交流发现客源
触动您心 赢业绩
触动心四C
Confidence 信心 必须表露出信作次成功接洽根底
Creativity 富创造力心 指够发现顾客产生互动方式
Caring 开心 顾客知道乐倾听关注事
Consideration 体贴心 应该散发出感觉顾客觉放心放松
顾客效接十技巧
1 知会顾客：忙先效劳顾客等
2 专心处理顾客事：顾客接洽时注意眼神接触关心需求眼睛接触助专心集中精神
3 友善开场：顾客会视态度决定响应假设真诚友善亲切热忱声音会公司良响应
4 亲切出顾客姓名：试着顾客名字记效劳变更化技巧顾客知道关心
5 确定帮助顾客：顾客知道帮助会觉安心假设知道解决答复力更快交易
6 倾听知会顾客：倾听解顾客满原实际状况解顾客说容顾客知道已解状况感受定会帮助
7 询问顾客问题：次接洽中确定已询问问题需资料提出问题帮助解决顾客困难适时正确顾客信息
8 创造实现愿：顾客仔细解释公司效劳方针政策会购置产品感放心提供实现期顾客会感失
9 确定顾客感满意：闷着头前知道做顾客想事情出错时顾客通常会明确说出里出错
10 感谢顾客电：句谢谢会顾客知道珍惜支持样保持长期关系顾客知道时准备帮助
促销会促销政策设计：
1〕促销政策丰富样具选择性类性时效性
2〕促销效果必须产品结构单品盈利状况季节消费特色等联系起
3〕具体促销政策浙江欧诗漫集团市场部筹划制作
例：面附邀请函简单促销方案：
4促销会邀约书设计：
邀约书吸引客户参加促销会眼睛没邀约书激起客户莅会场欲说邀约书提供信息价值承载客户半天时间钱邀约书包含三局部容：浙江欧诗漫集团会提供样板供前店院〔化装品专卖店〕选择前店院〔化装品专卖店〕制作邀请函必须通浙江欧诗漫集团认前方发〕
1〕 报纸广告DM杂志：
2〕 张函单张珍珠美
5促销会邀约安排：
1〕邀约准备：
A目标客户分析准客户界定
B整理现客户分成三类：
★前店院〔化装品专卖店〕会员卡客户★常客常前店院〔化装品专卖店〕做美容浙江欧诗漫集团客户〕
★散客新开发客户偶尔做1次美容客户已流失会员卡客户等〕
C挖掘竞品者前店院〔化装品专卖店〕竞争手稳定客户
D现美容师〔营业员〕数店长持进行客户分配
E根商圈测定量商圈覆盖范围邀约客户局部客户质量优劣关系着前店院〔化装品专卖店〕存亡〕
F收集效益较企事业单位效益较：银行政府机关学校医院企业〕名单
G动型会员制商场超市高档首饰服装鞋店等联系双赢方式取合作
2〕邀约象：
A 前店院〔化装品专卖店〕已现客户朋友推荐客户
B 国企事业单位银行政府学校医院企业〕职业女性
C 工商体户女
D 高尚住宅区女
E 出入高档写字楼白领阶层
F 高档咖啡店时装店购物中青年女性
3〕邀约方法：
A 老顾客邀约新客：
推荐新客前店院〔化装品专卖店〕固定客户享会场VIP位置时表演嘉宾直接话合影留念时机果推荐新客成浙江欧诗漫集团客户实行面部护理等形式奖励浙江欧诗漫集团市场部会提供详细促销方案〕
B力花额外费情况型会员制商场超市高档首饰服装鞋店进行联合促销必时直接派美容师〔营业员〕出口周围派单果需赠送负责面部护理者根额度赠送老顾客珍珠工程礼品
C物业理公司联系协助派发邀请函针商圈覆盖范围高尚社区〕
D晚报文娱〕类报纸发送软文3篇促销会召开前3天〕
4〕邀约教导：珍珠星工程组员负责提供创意指导〕
A 教导店合办单位报社等沟通
B教导美容师〔营业员〕老客沟通
5〕开始时间：邀约书发放时间太长提前1015天左右宜
6〕邀约步骤：
A 前15天店外开始悬挂横幅：
热烈欢送珍珠美容专家博士教授〕XXX莅店
热烈欢送著名珍珠美容专家博士教授〕XXX莅店咨询授课等
B前10天加盟店 通知老顾客培训举行时间点讲座容时送3张邀约书方案派发通知单张潜消费者告知活动关事项店张贴海报
C前5天次进行 踪加强目标群体事印象目标客户积聚进行派单邀约
D前3天报纸软文广告开始刊登活动设备落实位
F前2天次派发通知单张
G前1天： 通知册目标顾客时间点嘉宾通知重点
H会议天：落实邀约客：会前会议确认
7促销会会场员物料准备：
1〕前店院〔化装品专卖店〕负责：
A横幅制作 B抽奖箱
C签表签架 D员工午餐
E指示牌：签处奖项说明 会议址指示牌
F奖品奖品包装 G美容师〔营业员〕服装安排
H场：租场音响灯光 须事先说明：
I写出音响灯光流程交场方DJ会议流程〕
J会前会议：
a员分工 b鼓励目标奖金公布 c检查推荐准备：d客邀约工具
K胸花假设干：供讲嘉宾嘉宾VIP
L老客户中间寻找两位优质顾客邀请作珍珠星促销会特邀嘉宾
2〕浙江欧诗漫集团负责：
A促销会整体方案筹划讲解
B前店院〔化装品专卖店〕珍珠星促销会目标确认
C需浙江欧诗漫集团提供种促销物料准备
D前店院〔化装品专卖店〕珍珠星促销会准备工作指导监控
E讲嘉宾聘请食宿安排
F珍珠星促销会舞蹈教练：
a迎风阳 b感恩心
c d浙江欧诗漫集团代理商前店院〔化装品专卖店〕创作节目
G珍珠星促销会彩排指导会场效果负责
H会进指导监控
8促销会费预算：
项 目 费 备 注
场费 省会城市5000元左右
讲师花费 浙江欧诗漫集团提供
广告费 加盟政策中支持
促销杂费 种促销物料促销品浙江欧诗漫集团统制作提供样板
横幅制作费
演艺员聘请费
总 计
第二局部 促 销 会 安 排
会期安排：
1 促销会日期斤斤计较创意日期果没认真贯彻样效果
2 通常说周六周日节庆安排珍珠星促销会正确时机
3 会期宜安排温天气雾雨雪较天气应量避开
4 珍珠星促销会目标象2045岁女性促销会时间宜定午200开始迟630结束果晚1830开始迟22点结束量参加员够效安排时间
二会场求：
1 会场点：
1〕酒店会文化宫电影院〕
2〕会场必须市区公交车易直达
3〕会场距离前店院〔化装品专卖店〕太远会场周围没竞争手前店院〔化装品专卖店〕
4〕会场处闹市繁华路段
5〕会场安排4楼促销会气氛热烈楼层太高容易引起会场租赁方满太安〕
2 根前店院〔化装品专卖店〕预计数选定会场规模预计数112确定〕
3 会场前两门中门便进出〕
4 会场必须音响完备必须安置投影设备〕恒温措施2224度〕隔音措施会场种设备静音措施高20分贝〕
5 会场租赁方须提供茶水茶具备瓶装矿泉水矿泉水数量会数112提供〕
6 会议租赁方须提供会议需桌椅动调整会场隔扇
三会场布置：
1 酒店会场〕门前悬挂横幅酒店会场〕入口处放置珍珠星XX层XX房立牌会场门悬汽球拱门门口悬挂两氢气球广告语欧诗漫珍珠星
2 会场外迎宾兼领位：两排美容师〔营业员〕排少四〕
3 签桌布置：签桌长度少3米宽度少08米〕紧挨入场口行放置桌布猩红绒布者浙江欧诗漫集团体色制作绒布签桌旁〕放置：
1〕12抽奖箱
2〕58圆珠笔
3〕58份签笔签表
4〕23位负责签美容师〔营业员〕
5〕浙江欧诗漫集团产品宣传单张假设干张
6〕签桌前放置35张凳子供客登记签桌旁放置2张凳子供客休息伴等候
4 茶水桌兼讲嘉宾签名桌布置
假设条件具备选带矿泉水讲嘉宾签名放签桌进行
签名桌长度少2米宽度少08米〕放会场门桌布猩红绒布者浙江欧诗漫集团体色制作绒布长垂
5 会场入口张贴悬挂前店院〔化装品专卖店〕促销政策抽奖措施
6 席台布置：
1〕席台正方悬挂：
横幅：欧诗漫珍珠星
办：浙江欧诗漫集团
承办：XX前店院〔化装品专卖店〕
2〕席台放置立式演讲桌张高12米宜〕
3〕演讲桌放置线唛少2
4〕席台旁边放置书写板高16米左右长15米宽1米〕手写笔少2板擦1
5〕席台正中间墙悬挂型浙江欧诗漫集团题背景板长45米宽25米〕
6〕酒店提供动拉式投影幕布
7 DJ求：
1〕DJ求会场租赁方提供1专负责音响设置必须听会持讲嘉宾安排
2〕音响效果：音响播放必须促销会进程保持致音响噪音杂音
8 会场座位布置：
1〕会场座位安排设置三通道
2〕座位排排间安置少50CM
3〕前两排安排嘉宾VIP客户
4〕两排安排工作员美容师〔营业员〕〕
5〕座位安排美容师〔营业员〕常客数量便沟通性化效劳
6〕座位面粘置萤火棒会议活动中
9 会场工作员布置：
1〕通常情况店长次促销会总负责
2〕选择前店院〔化装品专卖店〕里面相貌气质俱佳1美容师〔营业员〕担促销会持浙江欧诗漫集团专门提供持外请适宜持〕
3〕选择58相貌气质较美容师〔营业员〕担舞蹈队员
4〕抽奖箱责：1
5〕奖券核：1
6〕奖品发放：1
7〕杂物：2
8〕现场效劳员：4~8
四促销会期间考前须知：
1 统着装：
1〕美容服〔工作服〕
2〕全体工作员〔女性〕着淡妆禁戴分醒目夸张饰物
3〕迎宾员会前应佩带绶带
2 遵守纪律：
1〕遵守会场租赁方纪律未租赁方促销会负责许严禁擅移动损坏会场设施
2〕促销会负责次活动高指挥官工作员必须听负责调遣次性工作做完美
3〕会议开始严禁会场 回走动持会议开始时委婉宣布
4〕会议期间担节目工作员节目进行时擅发挥持应准备两节目备者备两脱口秀节目防止时冷场
第三局部 促 销 会 流 程
彩排流程：
1时间安排：彩排般安排促销会开始前6时进行
2彩排应量促销会正式流程演练
二会前接流程：
1工作员应促销会正式开始2时前完餐
2会前2时应召开会前会：
1〕次明确促销会期间员分工
2〕仔细检查会场安排遗漏
3〕重申会场纪律
3会前30分钟应 联系尚未场重顾客促快场
4会前接流程：
1〕客签处负责登记美容师〔营业员〕应快促登记奖券撕放抽奖箱中时送份礼品宾
2〕宾礼品迎宾美容师〔营业员〕应快引领会场指定座位防止量客拥挤入口免引起混乱
3〕会议开始30分钟美容师〔营业员〕开始收拾签桌物品留美容师〔营业员〕守美容师〔营业员〕应快回工作岗位者指定席位座
三正式流程：见附件
第四局部 期 进
持续开展长盛衰浙江欧诗漫集团美容事业需断联系顾客接触顾客推荐象维持种持续性联络接触您带成功样道理场成功终端市场推广会美容师〔营业员〕会频繁高效接触潜客户邀请店里转化效顾客外珍珠美容讲作美容师〔营业员〕必须时常提醒顾客更新皮肤护理方案皮肤会季节药物空调暖气分泌饮食惯等素改变受影响达更效果者告诉新浙江欧诗漫集团产品咨询鼓励定期前店院〔化装品专卖店〕
惰性种惯惯顾客会动 前店院〔化装品专卖店〕非您亲时 热情感动
会会容：
会2时应开会会详细布置会进分工步骤
1 3天美容师〔营业员〕够前店院〔化装品专卖店〕员工〕美容公司美容导师少承20超40〕会顾客 回访邀约门等务
2 美容师〔营业员〕3天潜顾客店长分发潜顾客进行汇总3天预付做美容顾客进行回访尚未确定合作潜顾客进行次进
3 6天店长负责已开卡客户进行整理总针未合作潜顾客前店院〔化装品专卖店〕店举办美丽见珍珠面面沙龙时间安排周末〕邀请已做珍珠工程顾客代表潜顾客参做讨
1〕特重VIP顾客店长者前店院〔化装品专卖店〕老板亲 回访
2〕10天天晚店长持进总结会美容师〔营业员〕手头潜顾客情况分析遍店长明天工作做出调整布置
3〕店长卡种设计否合理否调整备货否充分负责
二进流程：3天〕：
1晚进：
1〕方法：会议结束晚22点前美容师〔营业员〕分手需进潜顾客联系遍
2〕话术：您请问XXX姐？A前店院〔化装品专卖店〕美容师〔营业员〕王某某非常感谢您天午抽空参加浙江欧诗漫集团举办珍珠星联谊会您场联谊会满意？您觉方面存缺乏？您法？谢谢两天天天〔视身否安排定〕请位珍珠专家〔浙江欧诗漫集团讲师培训师担〕驻店两天指导您午空午空？您安排会见会提前两时您 确认时见ByeBye
3〕目：
A通会进潜顾客感受前店院〔化装品专卖店〕温馨会场情感气氛效嫁接前店院〔化装品专卖店〕身
B通时邀约潜顾客产生尝试欲潜顾客引进门
23天邀约门：
1〕方法：
A整理潜顾客档案已容许3天接受邀请前店院〔化装品专卖店〕做免费美容顾客日期排序天时间段排美容示范档期
B约定确定时间
C客做珍珠工程邀请意客户前参观
D常客作您助销员十分必
2〕目：
快潜顾客转化合作顾客
快扩珍珠美容会顾客中影响力
三会进应注意事项：
1注意顾客直接保持联系：
1〕顾客做浙江欧诗漫集团产品2周请记着三天 顾客提醒考前须知询问感觉欢送前店院〔化装品专卖店〕
2〕请问否认识会浙江欧诗漫集团产品感兴趣
3〕询问潜顾客姓名 号码
2浙江欧诗漫集团促销物料：
浙江欧诗漫集团特设计众加深产品印象实资料帮助提高销售业绩
3介绍浙江欧诗漫集团美容产品：见附件
4浙江欧诗漫集团美容导师〔营业员〕应顾客面前表达出专业形象：
作名专业浙江欧诗漫集团美容导师〔营业员〕您顾客提供性化效劳悉心关心价格合理高品质护肤品您外表应该符合顾客心目中期美容参谋形象您外表代表浙江欧诗漫集团产品效果位美容参谋假设外表行表现专业便够获顾客信赢顾客重复消费
方法：
1〕搭配体穿着显现您专业美容参谋形象
2〕保持专业热诚态度
3〕运眼光接触赢顾客信信心
4〕保持优美仪态轻松心情
5〕清晰稳语调说话
6〕保持信微笑方举止
7〕运事例讲解
附件：
欧诗漫珍珠粉销售常见问题解析
1 欧诗漫品牌没听说？
浙江欧诗漫集团着40年珍珠研究开发历史国早开展珍珠工养殖试验单位国唯集珍珠养殖珍珠饰品珍珠化装品珍珠医药保健品研发生产体全方位开发利珍珠资源综合性集团公司养殖基世界珍珠王国日权威士誉中国珍珠港养殖水域5000亩〔中500亩国家重点珍珠养殖基〕中国珍珠生产基
欧诗漫全国〔广东海南外〕现设23分公司提供完善产品售前售中售效劳女友市丽健康美容职业女性等杂志均广告刊登
2 珍珠粉营养紧肤水放起涂抹易起＇柳絮状＇涂抹开否时？
产品特性需添加成效成分样原料间确实存突象紧肤水达收敛紧肤特定成效产品中添加紧肤收敛剂会粉类物质相溶致搭配时出现述现象
建议珍珠营养柔肤水搭配
3 什欧诗漫纳米珍珠粉淡灰色？
纳米级粒子会奇异特性珍珠粉细纳米级呈淡灰色纯白色正种现象原：纳米珍珠粉粒径40nm左右光反射面积减少反射力减弱粉体颜色变暗现公司研制出白色珍珠粉珍珠腥味例子黄金纳米级黄金粒子金黄色什颜色呢？答案绝想象：黑色
4 纳米珍珠粉少目？目什？
纳米珍珠粉粒径40~100纳米间相150000目~360000目相体毛孔百分更易体吸收
目指方英寸少孔〔眼目〕少目目数越孔直径越常目数表示粉体细度
5 欧诗漫纳米珍珠粉副作？
纳米珍珠粉采纯物理法制备制备程中添加化学成分破坏珍珠原营养成效成分全天然绿色产品毒理试验项检测没副作
极少数外纳米珍珠粉会敏珍珠粉身问题体质问题外源性物质致敏性
6 欧诗漫纳米珍珠粉溶水？
纯天然珍珠粉溶水欧诗漫纳米珍珠粉采纯物理法制造溶水
采化学方法〔酸解者酶解法〕制造溶速溶珍珠粉会溶水
7 样欧诗漫珍珠粉达正确效果？
珍珠粉作单子协调节机体衡补充营养充实般言服外全面调理达正确效果
8 服珍珠粉会导致结石？
说法错误臆测研究说明：食谱中含量钙者肾结石发病危险性反低
蔬菜中含草酸产生尿路结石诱草酸结石形成中起作钙6～15倍草酸钙离子结合产生溶性草酸钙结晶长会形成等结石假设摄入含钙量高食物钙便肠腔中草酸结合形成溶性草酸钙排出体外防止尿路结石形成
科学家建议防治肾结石关键减少摄入含草酸食物：菠菜草头竹笋茭白等食物应少吃吃时应煮沸草酸含量流行病学调查说明钙摄入量群钙摄入量少群肾结石发生率低
然已罹患结石病说应摄取量钙质
9 什样适合服珍珠粉？
血压极低者洋黄类药物者肾功全者胃酸缺乏型胃病者缺铁性贫血者膀胱癌患者应慎珍珠粉童珍珠粉应医师指导进行珍珠粉含钙量高童补钙量会造成骨质早钙化影响身高
10 什纳米珍珠粉会觉脸干？
干性皮肤外纳米珍珠粉者中性皮肤量会遇问题 原纳米珍珠粉太细外表积非常吸附性太强致请仔细阅读外说明书根您肤质选适方法防止类问题
11 纳米珍珠粉珍珠末样？超细珍珠粉什区？
间区天壤般言珍珠末细度200目超细〔微米〕珍珠粉达1200目~2000目通常水飞法者超微气流粉碎法制纳米级珍珠粉应15万目需特殊工艺设备制备
细度区带系列差异：吸收率口感外时皮肤保护作济性……欧诗漫纳米珍珠粉优点超细珍珠粉较
12 服珍珠粉原什？说次服量隔十天服样？
古时制备珍珠粉设备简单制成珍珠粉粗糙易吸收次服量现服时般间隔时间现代先进工艺制备纳米级珍珠粉仅保全珍珠原天然成效成分极易吸收更易发挥成效服科学定量您省心
珍珠粉服原应：定时定量屡次持续
20哺乳期服外珍珠粉？
哺乳期外服珍珠粉安没副作
21皮肤湿疹珍珠粉
湿疹属种带炎症皮肤病珍珠粉成效说珍珠粉收湿敛疮作时抗菌消炎应该说湿疹定帮助
22珍珠粉酸性化装品调起
珍珠粉中强酸起珍珠粉成分碳酸钙会定反响样保证全天然珍珠成分
般护肤品酸性较弱会皮肤刺激性请您放心
23什时候服正确？
珍珠粉种天然作温保养品服坚持定时定量持续原饭前饭服定规果胃凉建议饭服果胃溃疡建议饭前服
24请问纳米珍珠粉水解珍珠相吸收率高？
般液体容易吸收点特肠胃功太 水溶珍珠粉般酸〔乳酸〕者酶珍珠粉进行处理溶水CaCO3变成溶乳酸钙弃溶水成分重新结晶产物化学处理水溶珍珠粉已真正意义珍珠粉组成已发生重变化功补钙纳米珍珠粉保存珍珠全天然性完整性
25请问服珍珠粉没年龄限制？
珍珠粉种温天然美容品保健品般适合年龄段（孩孕妇遵医嘱外）没副作
26请问患缺铁性贫血什服珍珠粉？
缺铁性贫血体缺少铁质影响血红蛋白合成引起种常见性贫血珍珠粉珍珠粉中钙离子容易铁离子产生拮抗作影响铁离子吸收般建议珍珠粉外效果非常错
27听说未婚女性服珍珠粉真？
珍珠粉含美丽肌肤必须重物质－种氨基酸珍珠活性钙丰富微量元素起美容养颜防止衰老等成效妇女分泌系统整新陈代谢机制全方位调理增强机体整体免疫力古珍珠粉作治疗妇科病圣药未婚女孩服没科学根种说法局限区找名老中医认种副作请放心
28服珍珠粉时候喝茶
珍珠粉茶完全时服会什良反响进行参考〔 珍珠粉茶叶等份沸水泡茶叶茶汁送服珍珠粉润肤葆青春美容颜成效适开始老化皮肤〕防晒产品敏率较高
29选择优质珍珠粉？
选择优质珍珠粉三条根参考标准：
第纯度：优质珍珠粉必须100纯粹珍珠制造
第二细度：珍珠粉越细吸收效果越外服应该选择细珍珠粉挑选时候妨珍珠粉涂皮肤外表摩果砂粒感应该防止
第三安：珍珠粉制造程必须严格质量必须效保障否会杂质混入微生物超标等诸问题发生珍珠粉生产厂应该通GMP认证ISO认证等真正珍珠粉会太廉价包装较精美会珍珠粉成效进行夸张描述
珍珠粉群问答
1寒性体质冬天通常手脚冰凉天午会浮肿服珍珠粉啊？
服外您想达种效果服珍珠粉达效果：改善睡眠增强免疫力补充钙质微量元素补充必需氨基酸美白皮肤镇惊安神明目翦外美容然服结合外效果正确
2混合性皮膚樣
采珍珠粉蜂蜜牛奶混合做面膜面膜建议星期二三次建议天早晚珍珠粉（半粒胶囊〕乳液渗起涂脸
果您分泌失调脸色泛黄睡眠质量佳等身体状况话建议您服兼外服体吸收通参机体代谢达全身肌肤整体调理保养促进新生细胞合成断补充皮肤表层皮肤光滑细腻弹性
珍珠粉建议长期服起调理作般雀斑产生分泌原服珍珠粉选择含体益19种氨基酸28种微量元素补钙剂补钙作强月期间服珍珠粉珍珠粉调养血疏肝理气调节分泌强化养血成效
3吃珍珠粉感觉胃太舒服胃胃寒毛病受凉知否吃珍珠粉？想问珍珠粉倒舌含服通舌毛细血吸收效果口服样？样会感胃舒服？舌含服服方法种效果口服样 阴亏生热珍珠粉补阴潜阳服珍珠粉真阴升达阴阳衡热消退性凉起调节作时说种凉放心服
428岁皮肤算白月会长粒痘痘留印影响心情身体方面没什问题皮肤属混合偏油请问天应吃少粒？星期美容院做FACIAL家里少天珍珠粉做面膜呢？种肤质应什配合珍珠粉？否具体点教教呢？
服珍珠粉您情况天三次次二粒外做面膜话星期二三次左右太频繁皮肤混合偏油话做面膜建议您鸡蛋清加珍珠粉配合您想解更话建议您司网站方法里瞧瞧会收获哦
纳米珍珠粉呈灰色纳米材料奇异特性 纳米材料称超微颗粒材料纳米粒子组成纳米粒子超微颗粒超微颗粒言尺寸变时外表积（外表积／体积）显著增加光反射率非常低 约微米厚度完全消光黄金细分光波波长尺寸时失原富贵光泽呈黑色纳米技术生产珍珠粉体传输更方便更容易吸收更易发挥作
珍珠粉标着少少目目前80000目纳米极达少目呢
目标准单位指方英寸少孔〔眼目〕少目目越孔直径越纳米珍珠粉直径均40~80纳米换算成目数18万~36万目间
请问时间服较外日三次次1粒？
50岁男性睡眠否服？谢谢
纳米珍珠粉饭前半时饭半时服果作药品起治疗作饭前效果更
纳米珍珠粉服日3次次12粒1粒者2粒根详细情况定
纳米珍珠粉解郁镇惊安神调整心作50岁男性早晚空腹服轻症天2次次2粒助睡眠质量明显改善
5想知道珍珠粉蜂蜜（花粉）美容养颜方面成效什区者说效果更显著 蜂蜜含丰富维生素酶氨基酸糖类激素等成分直接皮肤吸收利起营养皮肤促进皮肤生理功作蜂蜜含抗菌物质杀灭抑制附着皮肤外表细菌：消皮肤色素沉着促进皮组织生
珍珠珍珠贝吸收水精华毕生分泌珍珠质聚合成珍贵中药材珍珠成分极复杂现代科学分析说明珍珠含钙镁磷锌等种微量原素18种氨基酸中7种必需氨基酸〔必须外界摄入体行合成氨基酸〕种蛋白质短肽生长促进子现科学技术尚法进行研究活性子
古珍珠作名贵中药材历代19种药物典籍珍珠成效明确记载中包括著名草纲目草纲目卷六四记载：珍珠味咸甘寒毒镇心点目涂面令润泽颜色涂手足皮肤逆胪坠痰面斑止泄惊热安魂魄止遗精白浊解痘疗毒
两者千秋~~~
6银什会变黑？
银贵金属中稳定成员高温氧水中潮湿情况发黑发黑成分氧化银者硫化银古代银鉴砒霜〔三氧化二砷〕种毒物质做法现代研究发现：纯砒霜法银检测出时候银筷子会变黑古技术关砒霜中含少量硫法硫非常容易银发反响生成硫化银呵呵知识意外收获
7珍珠粉摩擦会银变黑？
考虑氧化银生成条件需高温分析认珍珠粉致银变黑生成硫化银珍珠粉中含较角蛋白角蛋白中三种氨基酸属含硫氨基酸摩擦程中含硫氨基酸中硫释放出银发生反响产生黑色硫化银
8含硫氨基酸〔蛋氨酸半胱氨酸胱氨酸〕作？
查含硫氨基酸骨基质糖蛋白骨胶原蛋白正常形成必需保持适宜含硫氨基酸水保持正常骨营养代谢降低胫骨软骨发育良发生关重皮肤外表层角质层成分角蛋白……言喻珍珠粉皮肤保养作含硫氨基酸关系甚
9胃炎胃溃疡
民间珍珠粉治疗消化系统疾病已长历史现代医学证实珍珠粉透种机制胃十二指肠溃疡修复：
1消精神紧张：中医古珍珠粉作种镇静安神药珍珠粉便透镇静安神作解胃十二指肠溃疡心理精神病根许知道精神状态会影响胃健康状况
2促进粘膜细胞增长受损组织修复：胃十二指肠黏膜粘膜细胞构成珍珠粉含丰富CaCO3口服中局部胃酸降低胃酸创伤面消化刺激作时珍珠粉具促进受损组织生功〔中医讲解毒生肌〕促粘膜细胞增殖修复溃疡发生部位原理珍珠粉促进新皮生作样
3消基：基存会导致胃十二指肠溃疡易愈合珍珠粉效消体余基器官恢复愈力
4微量元素锌抑制发炎：珍珠粉含微量元素锌促进伤口愈合抑制炎症受损伤胃黏膜具修补作
珍珠粉治疗调理时需谨记：胃肠溃疡病发根源环境生活压力造成精神相关疾患时时维持乐观心情态度面生活工作际互动彻底解压力源珍珠粉优异疗效加倍发挥
消化系统相关生活惯改良包括：
1 时吃早饭
2 量进食含糖淀粉量食物
3 吃冷食物少吃生食物易消化食物油腻食物
4 暴饮暴食
5 禁止酗酒
6 晚温水泡脚保持腹部受冻
推荐服纳米珍珠粉胶囊次2粒天3次
附表：终端会现场活动方案：
会议时间 容 音乐灯光 负责 考前须知
1000―1300 布置会场检查灯光音响 会务理 开场前先检查会场灯光开关位置专负责
1300―1400 1 顾客签入场
2 美容师〔营业员〕安排顾客座 1会前等曲集
2灯光明亮柔 会务理 1 客进场时美容师〔营业员〕列成两队说欢送光
2 会议开始切忌员走动客位子坐站会场周围
3 开场前美容师〔营业员〕站位置营造出开场前正式气氛
1400―1410 持出场开场说明会议时间题宾举办单位活动容会场纪律 调振动勿会场讲话〕 开场音乐 持 1 音乐32秒时变55秒进入进行曲调时持出场
2 灯光开场前先调暗音乐音量增持出场时全场明亮追灯佳
1410―1420 办方嘉宾致辞 嘉宾场音乐灯光明亮然 持 音乐配合紧密场时音量中间发言时背景音停音量适中
1420―1425 持场 员工场曲灯光明亮然 公司前店院〔化装品专卖店〕 1 说明抽奖奖项价值
2 暗示客时机难轻易离场
1425―1435 公司前店院〔化装品专卖店〕舞蹈 1员工场曲
2舞台灯光明亮配合变化 持
1435―1445 礼物抛洒 灯光明亮彩灯变化 持 1 礼物切忌抛完抛洒节奏边掌声尖声热烈抛边
2 客户热情度现场互动气氛调高
1445―1530 嘉宾出场节目表演 欢乐曲
台灯光明亮台稍暗 持 1 持背诵出演员背景资料注意抬高演员身份
2 演员表演时产品加进
3 合影留念
1530―1630 现场示范 持 注意观员秩序
1630―1800 洽谈 会务理
1800 结束
欧诗漫集团晚会节目运作方案〔林涛建议草案〕
目意义：
整晚会容围绕欧诗漫珍珠品牌民族品牌文化品牌爱心品牌慈善品牌〞展开丰富彩文艺节目招商容巧妙融合穿插进行工作复原生活轻松中达成招商目
二舞台设计：
会场开窗通风良关窗隔音良座位充分容纳客
正前方悬挂会议题横幅
正中央设投影仪
舞台旁带调控设备音响套
三员配备：
舞台设男持女持两
台低四名效劳员分站会场两侧时提供客需效劳
四时间：晚餐7：00开始入场9：00结束
五活动容：
节目前：
6：45分入场散发活动容相关资料
7：05持宣布会场纪律关闭 声音熄灭香烟
节目开始：
7：08分开场戏江南水乡型舞蹈求低8气势恢宏表现出欧诗漫深厚品牌文化底蕴
7：13分广告投影仪幻灯片广告容欧诗漫公司背景开展前景介绍品牌介绍
广告出现形式：节目完毕美少女〔欧诗漫少女形象正确〕手持展示牌面观众款款步出展示牌欧诗漫品牌形象LOGO标志面文字广告样精彩〞：
欧诗漫LOGO
广告样精彩
广告容制作幻灯片字机射击等形式出现文字精练突出字体击力强限时2分钟
7：15分歌舞反映珍珠文化配解说5分钟
7：20分广幻灯片告出现形式广告容欧诗漫系列产品介绍限时2分钟
7：23分时装秀美女模特美少女身着时装手里着瓶套欧诗漫产品走场
持背步配产品解说词
配产品展示幻灯片
7：25分诗歌朗颂欧诗漫歌
7：30分广告出现形式容欧诗漫品牌央视广告限时2分钟
7：33分独唱：爱希〔中央电视台首歌爱心行动〞题歌满文军原唱〕
7：38广告出现形式三重惊喜酬宾活动限时2分钟
7：40分抢答题奖互动活动出题容公司背景欧诗漫品牌产品知识欧诗漫什样公司欧诗漫珍珠系列产品等
7：45分独唱头〔刘欢原唱配舞〕持台词容表达欧诗漫品牌珍珠文化〞品牌涵
7：50分广告幻灯片广告出现形式容欧诗漫销售政策解说市场推广方案限时3分钟
7：55分真实事〔真实案例现场讲述真采访〕
8：30分欧诗漫独特疗法〔暗示疗法心理疗法〕——第二天培训会作铺垫∴∴老师负责
8：50分动起歌舞互动结束晚会
六考前须知
1 前期客户沟通请立关客户通知晚会消息务必通知位请餐结束前5分钟次通知晚会消息防止客走散
2 晚会前应做会场卫生音响座位窗帘检查发现问题时处理
3 会前做会场气氛营造效劳工作相机摄影机海报张贴横幅鲜花饮料纸币等准备礼仪姐位语规定等
4 建议次招商会礼品放晚会入场时签名晚会宣传资料起发放发放前核清礼品数量防止发放时出现缺乏抽奖物品行妥理具体奖品容根情况行决定
5 设立晚会组分工合作司责
6 会场持事先解熟透司品牌文化力煽动情绪控制会场气氛晚会推高潮
7 晚会演出成员事先宜彩排节目流畅做客满意
8 特注重现场气氛营造工作现场挂吊旗墙贴欧诗漫形象海报促销海报客手中发欧诗漫手提袋形象手册入场前断播放古乐民乐客试欧诗漫试装口中念欧诗漫品牌心语四周电视投影机间断播欧诗漫关信息产品形象展示区总客强烈欧诗漫品牌形象气氛客留深刻难忘印象
〔方案招商〕
游戏：
1踩汽球
观众中找出68分成两阵营乱踩谁踩冠军〔必须保护汽球破破动放弁参赛资格失败者发纪念品试袋装胜利者送免费护肤品套〕
2真情碰：
三节环节淘汰表演者轮淘汰者奖励手扶手扶处违规淘汰
1〕观众中找出男女
2〕相互胸顶着气球站直身转三圈假设球落视淘汰者送飘旗两包试装
3〕蹲身站起接连三次淘汰者送百货实物汽球1试装5包手提袋1
3快乐
直套湖南卫视快乐营中快乐 节目
玩法：
1〕拟定句司产品相关宣传口号熟悉文化民俗
2〕选4台男女老少限节目说明带隔音耳套侧面竖排
3〕中句观众侧排前演员甲收起
4〕然甲句话意思通哑语肢体语言传达乙次传达
奖品定
4文解义
玩法：持先观众中找出求背观众然手中写成语〔安排12观众台写吃饭〞表达出吃饭动作〕观众示意注意参者偷然请持前参者示意求参者根文字容肢体语言表达表演参赛者站边接触〔题目〕
全程讲出文字容直结束宣布结果
5心心相印连环猜
玩法述差处演员增加伙伴〔情侣型〕两隔离先表演者文字献花〞然求站旁没文字伙伴动作意思复原成文字
奖品定
6正话反说
游戏考验接受力反响力
玩法：邀请46台面观众持说右转台表演者左转反淘汰岗送纪念品留名者胜利者送出护肤品套雨伞
7飞镖
歌曲：
青藏高原珠穆拉玛美丽传说康定情歌等民族歌曲
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第局部 促 销 会 筹 备
促销会准备：
1促销会目标确认：
1〕目标客户开发：新客户少旧客户开发增值业务
2〕提升前店院〔化装品专卖店〕社会公众形象
3〕增加老顾客前店院〔化装品专卖店〕美容师〔营业员〕感情
4〕扩珍珠美容高端消费群中影响力
注意：局部需前店院〔化装品专卖店〕根终端客户档案卡36月销量分析客户数量客户结构客户奉献等情况形成衡量指标：
A客户商圈测定：前店院〔化装品专卖店〕核心测定15公里3公里5公里范围客户奉献率便确定前店院〔化装品专卖店〕市场覆盖力确定会议邀约范围
B客户亚文化确认：A项测定根底分析目前客户年龄范围受教育程度职业社交层面积聚居住便邀约针性奠定根底
2促销会目标客户确认：
目标客户促销会衣食父母目标客户准确效果减少半
附：帮找更准客户
开发新客户MAN原
Money Authority
代表金钱象 代表决定权
必须钱购 象必须权决定
买力 建议反
Need
代表需
象必须产品实
际需
般谓新顾客定义应该包括述三件实际行销操作面评估方式加判断设法加突破争取更顾客
金钱 决定权 需性
M A N
m a n
M+A+N：效客户理想行销象
M+A+n：接触配合熟练销售技术成功希
M+a+N：接触利方法找出具A决定权例父母亲男朋友先生等
m+A+N：接触调查济状况信条件予贷款
m+a+N：接触长期观察培养具备条件
m+A+n：接触长期观察培养具备条件
M+a+n：接触长期观察培养具备条件
m+a+n：非顾客立停止接触
知潜客户时欠缺某条件金钱需决定权开发应种适策略成顾客
增加潜顾客接触时机
推荐现顾客必然成功业绩倍增技巧
顾客亲密半事邻居医生律师等提供价值接触知道顾客知道产品效劳信息然果断影响力联系必业绩帮助
巧思妙招争取名单
精心运建议种行销巧思相信必争取更销售业绩：
1． 邮寄宣传单印刷品试探方反响
2． 尝试结盟组织举办美容研会
3． 利种展览会积极参展
4． 分析潜顾客走入方家庭产生互动
5． 群密集方风景区狮子会名流阶层聚会场时常走动
6． 踏入社会新鲜展开早期开发顾客行动通学生社团联系派美容师〔营业员〕校讲 精彩幻灯片讲解配合实际演练试教导皮肤根底保养化装技巧整体搭配灌输美仪常识知识
7． 开办效劳性质美容讲座涉买卖行公司言达深刻品牌效果现场潮法顾肤质咨询延续分店进行更详细测肤美肤效劳
8． 进行动访问利时效性名单积极动回访掌握效益
9． 通介绍利顾客亲戚朋友力士推荐名单介绍客源
10． 利社交团体例俱乐部学会等交流发现客源
触动您心 赢业绩
触动心四C
Confidence 信心 必须表露出信作次成功接洽根底
Creativity 富创造力心 指够发现顾客产生互动方式
Caring 开心 顾客知道乐倾听关注事
Consideration 体贴心 应该散发出感觉顾客觉放心放松
顾客效接十技巧
1 知会顾客：忙先效劳顾客等
2 专心处理顾客事：顾客接洽时注意眼神接触关心需求眼睛接触助专心集中精神
3 友善开场：顾客会视态度决定响应假设真诚友善亲切热忱声音会公司良响应
4 亲切出顾客姓名：试着顾客名字记效劳变更化技巧顾客知道关心
5 确定帮助顾客：顾客知道帮助会觉安心假设知道解决答复力更快交易
6 倾听知会顾客：倾听解顾客满原实际状况解顾客说容顾客知道已解状况感受定会帮助
7 询问顾客问题：次接洽中确定已询问问题需资料提出问题帮助解决顾客困难适时正确顾客信息
8 创造实现愿：顾客仔细解释公司效劳方针政策会购置产品感放心提供实现期顾客会感失
9 确定顾客感满意：闷着头前知道做顾客想事情出错时顾客通常会明确说出里出错
10 感谢顾客电：句谢谢会顾客知道珍惜支持样保持长期关系顾客知道时准备帮助
促销会促销政策设计：
1〕促销政策丰富样具选择性类性时效性
2〕促销效果必须产品结构单品盈利状况季节消费特色等联系起
3〕具体促销政策浙江欧诗漫集团市场部筹划制作
例：面附邀请函简单促销方案：
4促销会邀约书设计：
邀约书吸引客户参加促销会眼睛没邀约书激起客户莅会场欲说邀约书提供信息价值承载客户半天时间钱邀约书包含三局部容：浙江欧诗漫集团会提供样板供前店院〔化装品专卖店〕选择前店院〔化装品专卖店〕制作邀请函必须通浙江欧诗漫集团认前方发〕
1〕 报纸广告DM杂志：
2〕 张函单张珍珠美
5促销会邀约安排：
1〕邀约准备：
A目标客户分析准客户界定
B整理现客户分成三类：
★前店院〔化装品专卖店〕会员卡客户★常客常前店院〔化装品专卖店〕做美容浙江欧诗漫集团客户〕
★散客新开发客户偶尔做1次美容客户已流失会员卡客户等〕
C挖掘竞品者前店院〔化装品专卖店〕竞争手稳定客户
D现美容师〔营业员〕数店长持进行客户分配
E根商圈测定量商圈覆盖范围邀约客户局部客户质量优劣关系着前店院〔化装品专卖店〕存亡〕
F收集效益较企事业单位效益较：银行政府机关学校医院企业〕名单
G动型会员制商场超市高档首饰服装鞋店等联系双赢方式取合作
2〕邀约象：
A 前店院〔化装品专卖店〕已现客户朋友推荐客户
B 国企事业单位银行政府学校医院企业〕职业女性
C 工商体户女
D 高尚住宅区女
E 出入高档写字楼白领阶层
F 高档咖啡店时装店购物中青年女性
3〕邀约方法：
A 老顾客邀约新客：
推荐新客前店院〔化装品专卖店〕固定客户享会场VIP位置时表演嘉宾直接话合影留念时机果推荐新客成浙江欧诗漫集团客户实行面部护理等形式奖励浙江欧诗漫集团市场部会提供详细促销方案〕
B力花额外费情况型会员制商场超市高档首饰服装鞋店进行联合促销必时直接派美容师〔营业员〕出口周围派单果需赠送负责面部护理者根额度赠送老顾客珍珠工程礼品
C物业理公司联系协助派发邀请函针商圈覆盖范围高尚社区〕
D晚报文娱〕类报纸发送软文3篇促销会召开前3天〕
4〕邀约教导：珍珠星工程组员负责提供创意指导〕
A 教导店合办单位报社等沟通
B教导美容师〔营业员〕老客沟通
5〕开始时间：邀约书发放时间太长提前1015天左右宜
6〕邀约步骤：
A 前15天店外开始悬挂横幅：
热烈欢送珍珠美容专家博士教授〕XXX莅店
热烈欢送著名珍珠美容专家博士教授〕XXX莅店咨询授课等
B前10天加盟店 通知老顾客培训举行时间点讲座容时送3张邀约书方案派发通知单张潜消费者告知活动关事项店张贴海报
C前5天次进行 踪加强目标群体事印象目标客户积聚进行派单邀约
D前3天报纸软文广告开始刊登活动设备落实位
F前2天次派发通知单张
G前1天： 通知册目标顾客时间点嘉宾通知重点
H会议天：落实邀约客：会前会议确认
7促销会会场员物料准备：
1〕前店院〔化装品专卖店〕负责：
A横幅制作 B抽奖箱
C签表签架 D员工午餐
E指示牌：签处奖项说明 会议址指示牌
F奖品奖品包装 G美容师〔营业员〕服装安排
H场：租场音响灯光 须事先说明：
I写出音响灯光流程交场方DJ会议流程〕
J会前会议：
a员分工 b鼓励目标奖金公布 c检查推荐准备：d客邀约工具
K胸花假设干：供讲嘉宾嘉宾VIP
L老客户中间寻找两位优质顾客邀请作珍珠星促销会特邀嘉宾
2〕浙江欧诗漫集团负责：
A促销会整体方案筹划讲解
B前店院〔化装品专卖店〕珍珠星促销会目标确认
C需浙江欧诗漫集团提供种促销物料准备
D前店院〔化装品专卖店〕珍珠星促销会准备工作指导监控
E讲嘉宾聘请食宿安排
F珍珠星促销会舞蹈教练：
a迎风阳 b感恩心
c d浙江欧诗漫集团代理商前店院〔化装品专卖店〕创作节目
G珍珠星促销会彩排指导会场效果负责
H会进指导监控
8促销会费预算：
项 目 费 备 注
场费 省会城市5000元左右
讲师花费 浙江欧诗漫集团提供
广告费 加盟政策中支持
促销杂费 种促销物料促销品浙江欧诗漫集团统制作提供样板
横幅制作费
演艺员聘请费
总 计
第二局部 促 销 会 安 排
会期安排：
1 促销会日期斤斤计较创意日期果没认真贯彻样效果
2 通常说周六周日节庆安排珍珠星促销会正确时机
3 会期宜安排温天气雾雨雪较天气应量避开
4 珍珠星促销会目标象2045岁女性促销会时间宜定午200开始迟630结束果晚1830开始迟22点结束量参加员够效安排时间
二会场求：
1 会场点：
1〕酒店会文化宫电影院〕
2〕会场必须市区公交车易直达
3〕会场距离前店院〔化装品专卖店〕太远会场周围没竞争手前店院〔化装品专卖店〕
4〕会场处闹市繁华路段
5〕会场安排4楼促销会气氛热烈楼层太高容易引起会场租赁方满太安〕
2 根前店院〔化装品专卖店〕预计数选定会场规模预计数112确定〕
3 会场前两门中门便进出〕
4 会场必须音响完备必须安置投影设备〕恒温措施2224度〕隔音措施会场种设备静音措施高20分贝〕
5 会场租赁方须提供茶水茶具备瓶装矿泉水矿泉水数量会数112提供〕
6 会议租赁方须提供会议需桌椅动调整会场隔扇
三会场布置：
1 酒店会场〕门前悬挂横幅酒店会场〕入口处放置珍珠星XX层XX房立牌会场门悬汽球拱门门口悬挂两氢气球广告语欧诗漫珍珠星
2 会场外迎宾兼领位：两排美容师〔营业员〕排少四〕
3 签桌布置：签桌长度少3米宽度少08米〕紧挨入场口行放置桌布猩红绒布者浙江欧诗漫集团体色制作绒布签桌旁〕放置：
1〕12抽奖箱
2〕58圆珠笔
3〕58份签笔签表
4〕23位负责签美容师〔营业员〕
5〕浙江欧诗漫集团产品宣传单张假设干张
6〕签桌前放置35张凳子供客登记签桌旁放置2张凳子供客休息伴等候
4 茶水桌兼讲嘉宾签名桌布置
假设条件具备选带矿泉水讲嘉宾签名放签桌进行
签名桌长度少2米宽度少08米〕放会场门桌布猩红绒布者浙江欧诗漫集团体色制作绒布长垂
5 会场入口张贴悬挂前店院〔化装品专卖店〕促销政策抽奖措施
6 席台布置：
1〕席台正方悬挂：
横幅：欧诗漫珍珠星
办：浙江欧诗漫集团
承办：XX前店院〔化装品专卖店〕
2〕席台放置立式演讲桌张高12米宜〕
3〕演讲桌放置线唛少2
4〕席台旁边放置书写板高16米左右长15米宽1米〕手写笔少2板擦1
5〕席台正中间墙悬挂型浙江欧诗漫集团题背景板长45米宽25米〕
6〕酒店提供动拉式投影幕布
7 DJ求：
1〕DJ求会场租赁方提供1专负责音响设置必须听会持讲嘉宾安排
2〕音响效果：音响播放必须促销会进程保持致音响噪音杂音
8 会场座位布置：
1〕会场座位安排设置三通道
2〕座位排排间安置少50CM
3〕前两排安排嘉宾VIP客户
4〕两排安排工作员美容师〔营业员〕〕
5〕座位安排美容师〔营业员〕常客数量便沟通性化效劳
6〕座位面粘置萤火棒会议活动中
9 会场工作员布置：
1〕通常情况店长次促销会总负责
2〕选择前店院〔化装品专卖店〕里面相貌气质俱佳1美容师〔营业员〕担促销会持浙江欧诗漫集团专门提供持外请适宜持〕
3〕选择58相貌气质较美容师〔营业员〕担舞蹈队员
4〕抽奖箱责：1
5〕奖券核：1
6〕奖品发放：1
7〕杂物：2
8〕现场效劳员：4~8
四促销会期间考前须知：
1 统着装：
1〕美容服〔工作服〕
2〕全体工作员〔女性〕着淡妆禁戴分醒目夸张饰物
3〕迎宾员会前应佩带绶带
2 遵守纪律：
1〕遵守会场租赁方纪律未租赁方促销会负责许严禁擅移动损坏会场设施
2〕促销会负责次活动高指挥官工作员必须听负责调遣次性工作做完美
3〕会议开始严禁会场 回走动持会议开始时委婉宣布
4〕会议期间担节目工作员节目进行时擅发挥持应准备两节目备者备两脱口秀节目防止时冷场
第三局部 促 销 会 流 程
彩排流程：
1时间安排：彩排般安排促销会开始前6时进行
2彩排应量促销会正式流程演练
二会前接流程：
1工作员应促销会正式开始2时前完餐
2会前2时应召开会前会：
1〕次明确促销会期间员分工
2〕仔细检查会场安排遗漏
3〕重申会场纪律
3会前30分钟应 联系尚未场重顾客促快场
4会前接流程：
1〕客签处负责登记美容师〔营业员〕应快促登记奖券撕放抽奖箱中时送份礼品宾
2〕宾礼品迎宾美容师〔营业员〕应快引领会场指定座位防止量客拥挤入口免引起混乱
3〕会议开始30分钟美容师〔营业员〕开始收拾签桌物品留美容师〔营业员〕守美容师〔营业员〕应快回工作岗位者指定席位座
三正式流程：见附件
第四局部 期 进
持续开展长盛衰浙江欧诗漫集团美容事业需断联系顾客接触顾客推荐象维持种持续性联络接触您带成功样道理场成功终端市场推广会美容师〔营业员〕会频繁高效接触潜客户邀请店里转化效顾客外珍珠美容讲作美容师〔营业员〕必须时常提醒顾客更新皮肤护理方案皮肤会季节药物空调暖气分泌饮食惯等素改变受影响达更效果者告诉新浙江欧诗漫集团产品咨询鼓励定期前店院〔化装品专卖店〕
惰性种惯惯顾客会动 前店院〔化装品专卖店〕非您亲时 热情感动
会会容：
会2时应开会会详细布置会进分工步骤
1 3天美容师〔营业员〕够前店院〔化装品专卖店〕员工〕美容公司美容导师少承20超40〕会顾客 回访邀约门等务
2 美容师〔营业员〕3天潜顾客店长分发潜顾客进行汇总3天预付做美容顾客进行回访尚未确定合作潜顾客进行次进
3 6天店长负责已开卡客户进行整理总针未合作潜顾客前店院〔化装品专卖店〕店举办美丽见珍珠面面沙龙时间安排周末〕邀请已做珍珠工程顾客代表潜顾客参做讨
1〕特重VIP顾客店长者前店院〔化装品专卖店〕老板亲 回访
2〕10天天晚店长持进总结会美容师〔营业员〕手头潜顾客情况分析遍店长明天工作做出调整布置
3〕店长卡种设计否合理否调整备货否充分负责
二进流程：3天〕：
1晚进：
1〕方法：会议结束晚22点前美容师〔营业员〕分手需进潜顾客联系遍
2〕话术：您请问XXX姐？A前店院〔化装品专卖店〕美容师〔营业员〕王某某非常感谢您天午抽空参加浙江欧诗漫集团举办珍珠星联谊会您场联谊会满意？您觉方面存缺乏？您法？谢谢两天天天〔视身否安排定〕请位珍珠专家〔浙江欧诗漫集团讲师培训师担〕驻店两天指导您午空午空？您安排会见会提前两时您 确认时见ByeBye
3〕目：
A通会进潜顾客感受前店院〔化装品专卖店〕温馨会场情感气氛效嫁接前店院〔化装品专卖店〕身
B通时邀约潜顾客产生尝试欲潜顾客引进门
23天邀约门：
1〕方法：
A整理潜顾客档案已容许3天接受邀请前店院〔化装品专卖店〕做免费美容顾客日期排序天时间段排美容示范档期
B约定确定时间
C客做珍珠工程邀请意客户前参观
D常客作您助销员十分必
2〕目：
快潜顾客转化合作顾客
快扩珍珠美容会顾客中影响力
三会进应注意事项：
1注意顾客直接保持联系：
1〕顾客做浙江欧诗漫集团产品2周请记着三天 顾客提醒考前须知询问感觉欢送前店院〔化装品专卖店〕
2〕请问否认识会浙江欧诗漫集团产品感兴趣
3〕询问潜顾客姓名 号码
2浙江欧诗漫集团促销物料：
浙江欧诗漫集团特设计众加深产品印象实资料帮助提高销售业绩
3介绍浙江欧诗漫集团美容产品：见附件
4浙江欧诗漫集团美容导师〔营业员〕应顾客面前表达出专业形象：
作名专业浙江欧诗漫集团美容导师〔营业员〕您顾客提供性化效劳悉心关心价格合理高品质护肤品您外表应该符合顾客心目中期美容参谋形象您外表代表浙江欧诗漫集团产品效果位美容参谋假设外表行表现专业便够获顾客信赢顾客重复消费
方法：
1〕搭配体穿着显现您专业美容参谋形象
2〕保持专业热诚态度
3〕运眼光接触赢顾客信信心
4〕保持优美仪态轻松心情
5〕清晰稳语调说话
6〕保持信微笑方举止
7〕运事例讲解
附件：
欧诗漫珍珠粉销售常见问题解析
1 欧诗漫品牌没听说？
浙江欧诗漫集团着40年珍珠研究开发历史国早开展珍珠工养殖试验单位国唯集珍珠养殖珍珠饰品珍珠化装品珍珠医药保健品研发生产体全方位开发利珍珠资源综合性集团公司养殖基世界珍珠王国日权威士誉中国珍珠港养殖水域5000亩〔中500亩国家重点珍珠养殖基〕中国珍珠生产基
欧诗漫全国〔广东海南外〕现设23分公司提供完善产品售前售中售效劳女友市丽健康美容职业女性等杂志均广告刊登
2 珍珠粉营养紧肤水放起涂抹易起＇柳絮状＇涂抹开否时？
产品特性需添加成效成分样原料间确实存突象紧肤水达收敛紧肤特定成效产品中添加紧肤收敛剂会粉类物质相溶致搭配时出现述现象
建议珍珠营养柔肤水搭配
3 什欧诗漫纳米珍珠粉淡灰色？
纳米级粒子会奇异特性珍珠粉细纳米级呈淡灰色纯白色正种现象原：纳米珍珠粉粒径40nm左右光反射面积减少反射力减弱粉体颜色变暗现公司研制出白色珍珠粉珍珠腥味例子黄金纳米级黄金粒子金黄色什颜色呢？答案绝想象：黑色
4 纳米珍珠粉少目？目什？
纳米珍珠粉粒径40~100纳米间相150000目~360000目相体毛孔百分更易体吸收
目指方英寸少孔〔眼目〕少目目数越孔直径越常目数表示粉体细度
5 欧诗漫纳米珍珠粉副作？
纳米珍珠粉采纯物理法制备制备程中添加化学成分破坏珍珠原营养成效成分全天然绿色产品毒理试验项检测没副作
极少数外纳米珍珠粉会敏珍珠粉身问题体质问题外源性物质致敏性
6 欧诗漫纳米珍珠粉溶水？
纯天然珍珠粉溶水欧诗漫纳米珍珠粉采纯物理法制造溶水
采化学方法〔酸解者酶解法〕制造溶速溶珍珠粉会溶水
7 样欧诗漫珍珠粉达正确效果？
珍珠粉作单子协调节机体衡补充营养充实般言服外全面调理达正确效果
8 服珍珠粉会导致结石？
说法错误臆测研究说明：食谱中含量钙者肾结石发病危险性反低
蔬菜中含草酸产生尿路结石诱草酸结石形成中起作钙6～15倍草酸钙离子结合产生溶性草酸钙结晶长会形成等结石假设摄入含钙量高食物钙便肠腔中草酸结合形成溶性草酸钙排出体外防止尿路结石形成
科学家建议防治肾结石关键减少摄入含草酸食物：菠菜草头竹笋茭白等食物应少吃吃时应煮沸草酸含量流行病学调查说明钙摄入量群钙摄入量少群肾结石发生率低
然已罹患结石病说应摄取量钙质
9 什样适合服珍珠粉？
血压极低者洋黄类药物者肾功全者胃酸缺乏型胃病者缺铁性贫血者膀胱癌患者应慎珍珠粉童珍珠粉应医师指导进行珍珠粉含钙量高童补钙量会造成骨质早钙化影响身高
10 什纳米珍珠粉会觉脸干？
干性皮肤外纳米珍珠粉者中性皮肤量会遇问题 原纳米珍珠粉太细外表积非常吸附性太强致请仔细阅读外说明书根您肤质选适方法防止类问题
11 纳米珍珠粉珍珠末样？超细珍珠粉什区？
间区天壤般言珍珠末细度200目超细〔微米〕珍珠粉达1200目~2000目通常水飞法者超微气流粉碎法制纳米级珍珠粉应15万目需特殊工艺设备制备
细度区带系列差异：吸收率口感外时皮肤保护作济性……欧诗漫纳米珍珠粉优点超细珍珠粉较
12 服珍珠粉原什？说次服量隔十天服样？
古时制备珍珠粉设备简单制成珍珠粉粗糙易吸收次服量现服时般间隔时间现代先进工艺制备纳米级珍珠粉仅保全珍珠原天然成效成分极易吸收更易发挥成效服科学定量您省心
珍珠粉服原应：定时定量屡次持续
20哺乳期服外珍珠粉？
哺乳期外服珍珠粉安没副作
21皮肤湿疹珍珠粉
湿疹属种带炎症皮肤病珍珠粉成效说珍珠粉收湿敛疮作时抗菌消炎应该说湿疹定帮助
22珍珠粉酸性化装品调起
珍珠粉中强酸起珍珠粉成分碳酸钙会定反响样保证全天然珍珠成分
般护肤品酸性较弱会皮肤刺激性请您放心
23什时候服正确？
珍珠粉种天然作温保养品服坚持定时定量持续原饭前饭服定规果胃凉建议饭服果胃溃疡建议饭前服
24请问纳米珍珠粉水解珍珠相吸收率高？
般液体容易吸收点特肠胃功太 水溶珍珠粉般酸〔乳酸〕者酶珍珠粉进行处理溶水CaCO3变成溶乳酸钙弃溶水成分重新结晶产物化学处理水溶珍珠粉已真正意义珍珠粉组成已发生重变化功补钙纳米珍珠粉保存珍珠全天然性完整性
25请问服珍珠粉没年龄限制？
珍珠粉种温天然美容品保健品般适合年龄段（孩孕妇遵医嘱外）没副作
26请问患缺铁性贫血什服珍珠粉？
缺铁性贫血体缺少铁质影响血红蛋白合成引起种常见性贫血珍珠粉珍珠粉中钙离子容易铁离子产生拮抗作影响铁离子吸收般建议珍珠粉外效果非常错
27听说未婚女性服珍珠粉真？
珍珠粉含美丽肌肤必须重物质－种氨基酸珍珠活性钙丰富微量元素起美容养颜防止衰老等成效妇女分泌系统整新陈代谢机制全方位调理增强机体整体免疫力古珍珠粉作治疗妇科病圣药未婚女孩服没科学根种说法局限区找名老中医认种副作请放心
28服珍珠粉时候喝茶
珍珠粉茶完全时服会什良反响进行参考〔 珍珠粉茶叶等份沸水泡茶叶茶汁送服珍珠粉润肤葆青春美容颜成效适开始老化皮肤〕防晒产品敏率较高
29选择优质珍珠粉？
选择优质珍珠粉三条根参考标准：
第纯度：优质珍珠粉必须100纯粹珍珠制造
第二细度：珍珠粉越细吸收效果越外服应该选择细珍珠粉挑选时候妨珍珠粉涂皮肤外表摩果砂粒感应该防止
第三安：珍珠粉制造程必须严格质量必须效保障否会杂质混入微生物超标等诸问题发生珍珠粉生产厂应该通GMP认证ISO认证等真正珍珠粉会太廉价包装较精美会珍珠粉成效进行夸张描述
珍珠粉群问答
1寒性体质冬天通常手脚冰凉天午会浮肿服珍珠粉啊？
服外您想达种效果服珍珠粉达效果：改善睡眠增强免疫力补充钙质微量元素补充必需氨基酸美白皮肤镇惊安神明目翦外美容然服结合外效果正确
2混合性皮膚樣
采珍珠粉蜂蜜牛奶混合做面膜面膜建议星期二三次建议天早晚珍珠粉（半粒胶囊〕乳液渗起涂脸
果您分泌失调脸色泛黄睡眠质量佳等身体状况话建议您服兼外服体吸收通参机体代谢达全身肌肤整体调理保养促进新生细胞合成断补充皮肤表层皮肤光滑细腻弹性
珍珠粉建议长期服起调理作般雀斑产生分泌原服珍珠粉选择含体益19种氨基酸28种微量元素补钙剂补钙作强月期间服珍珠粉珍珠粉调养血疏肝理气调节分泌强化养血成效
3吃珍珠粉感觉胃太舒服胃胃寒毛病受凉知否吃珍珠粉？想问珍珠粉倒舌含服通舌毛细血吸收效果口服样？样会感胃舒服？舌含服服方法种效果口服样 阴亏生热珍珠粉补阴潜阳服珍珠粉真阴升达阴阳衡热消退性凉起调节作时说种凉放心服
428岁皮肤算白月会长粒痘痘留印影响心情身体方面没什问题皮肤属混合偏油请问天应吃少粒？星期美容院做FACIAL家里少天珍珠粉做面膜呢？种肤质应什配合珍珠粉？否具体点教教呢？
服珍珠粉您情况天三次次二粒外做面膜话星期二三次左右太频繁皮肤混合偏油话做面膜建议您鸡蛋清加珍珠粉配合您想解更话建议您司网站方法里瞧瞧会收获哦
纳米珍珠粉呈灰色纳米材料奇异特性 纳米材料称超微颗粒材料纳米粒子组成纳米粒子超微颗粒超微颗粒言尺寸变时外表积（外表积／体积）显著增加光反射率非常低 约微米厚度完全消光黄金细分光波波长尺寸时失原富贵光泽呈黑色纳米技术生产珍珠粉体传输更方便更容易吸收更易发挥作
珍珠粉标着少少目目前80000目纳米极达少目呢
目标准单位指方英寸少孔〔眼目〕少目目越孔直径越纳米珍珠粉直径均40~80纳米换算成目数18万~36万目间
请问时间服较外日三次次1粒？
50岁男性睡眠否服？谢谢
纳米珍珠粉饭前半时饭半时服果作药品起治疗作饭前效果更
纳米珍珠粉服日3次次12粒1粒者2粒根详细情况定
纳米珍珠粉解郁镇惊安神调整心作50岁男性早晚空腹服轻症天2次次2粒助睡眠质量明显改善
5想知道珍珠粉蜂蜜（花粉）美容养颜方面成效什区者说效果更显著 蜂蜜含丰富维生素酶氨基酸糖类激素等成分直接皮肤吸收利起营养皮肤促进皮肤生理功作蜂蜜含抗菌物质杀灭抑制附着皮肤外表细菌：消皮肤色素沉着促进皮组织生
珍珠珍珠贝吸收水精华毕生分泌珍珠质聚合成珍贵中药材珍珠成分极复杂现代科学分析说明珍珠含钙镁磷锌等种微量原素18种氨基酸中7种必需氨基酸〔必须外界摄入体行合成氨基酸〕种蛋白质短肽生长促进子现科学技术尚法进行研究活性子
古珍珠作名贵中药材历代19种药物典籍珍珠成效明确记载中包括著名草纲目草纲目卷六四记载：珍珠味咸甘寒毒镇心点目涂面令润泽颜色涂手足皮肤逆胪坠痰面斑止泄惊热安魂魄止遗精白浊解痘疗毒
两者千秋~~~
6银什会变黑？
银贵金属中稳定成员高温氧水中潮湿情况发黑发黑成分氧化银者硫化银古代银鉴砒霜〔三氧化二砷〕种毒物质做法现代研究发现：纯砒霜法银检测出时候银筷子会变黑古技术关砒霜中含少量硫法硫非常容易银发反响生成硫化银呵呵知识意外收获
7珍珠粉摩擦会银变黑？
考虑氧化银生成条件需高温分析认珍珠粉致银变黑生成硫化银珍珠粉中含较角蛋白角蛋白中三种氨基酸属含硫氨基酸摩擦程中含硫氨基酸中硫释放出银发生反响产生黑色硫化银
8含硫氨基酸〔蛋氨酸半胱氨酸胱氨酸〕作？
查含硫氨基酸骨基质糖蛋白骨胶原蛋白正常形成必需保持适宜含硫氨基酸水保持正常骨营养代谢降低胫骨软骨发育良发生关重皮肤外表层角质层成分角蛋白……言喻珍珠粉皮肤保养作含硫氨基酸关系甚
9胃炎胃溃疡
民间珍珠粉治疗消化系统疾病已长历史现代医学证实珍珠粉透种机制胃十二指肠溃疡修复：
1消精神紧张：中医古珍珠粉作种镇静安神药珍珠粉便透镇静安神作解胃十二指肠溃疡心理精神病根许知道精神状态会影响胃健康状况
2促进粘膜细胞增长受损组织修复：胃十二指肠黏膜粘膜细胞构成珍珠粉含丰富CaCO3口服中局部胃酸降低胃酸创伤面消化刺激作时珍珠粉具促进受损组织生功〔中医讲解毒生肌〕促粘膜细胞增殖修复溃疡发生部位原理珍珠粉促进新皮生作样
3消基：基存会导致胃十二指肠溃疡易愈合珍珠粉效消体余基器官恢复愈力
4微量元素锌抑制发炎：珍珠粉含微量元素锌促进伤口愈合抑制炎症受损伤胃黏膜具修补作
珍珠粉治疗调理时需谨记：胃肠溃疡病发根源环境生活压力造成精神相关疾患时时维持乐观心情态度面生活工作际互动彻底解压力源珍珠粉优异疗效加倍发挥
消化系统相关生活惯改良包括：
1 时吃早饭
2 量进食含糖淀粉量食物
3 吃冷食物少吃生食物易消化食物油腻食物
4 暴饮暴食
5 禁止酗酒
6 晚温水泡脚保持腹部受冻
推荐服纳米珍珠粉胶囊次2粒天3次
附表：终端会现场活动方案：
会议时间 容 音乐灯光 负责 考前须知
1000―1300 布置会场检查灯光音响 会务理 开场前先检查会场灯光开关位置专负责
1300―1400 1 顾客签入场
2 美容师〔营业员〕安排顾客座 1会前等曲集
2灯光明亮柔 会务理 1 客进场时美容师〔营业员〕列成两队说欢送光
2 会议开始切忌员走动客位子坐站会场周围
3 开场前美容师〔营业员〕站位置营造出开场前正式气氛
1400―1410 持出场开场说明会议时间题宾举办单位活动容会场纪律 调振动勿会场讲话〕 开场音乐 持 1 音乐32秒时变55秒进入进行曲调时持出场
2 灯光开场前先调暗音乐音量增持出场时全场明亮追灯佳
1410―1420 办方嘉宾致辞 嘉宾场音乐灯光明亮然 持 音乐配合紧密场时音量中间发言时背景音停音量适中
1420―1425 持场 员工场曲灯光明亮然 公司前店院〔化装品专卖店〕 1 说明抽奖奖项价值
2 暗示客时机难轻易离场
1425―1435 公司前店院〔化装品专卖店〕舞蹈 1员工场曲
2舞台灯光明亮配合变化 持
1435―1445 礼物抛洒 灯光明亮彩灯变化 持 1 礼物切忌抛完抛洒节奏边掌声尖声热烈抛边
2 客户热情度现场互动气氛调高
1445―1530 嘉宾出场节目表演 欢乐曲
台灯光明亮台稍暗 持 1 持背诵出演员背景资料注意抬高演员身份
2 演员表演时产品加进
3 合影留念
1530―1630 现场示范 持 注意观员秩序
1630―1800 洽谈 会务理
1800 结束
欧诗漫集团晚会节目运作方案〔林涛建议草案〕
目意义：
整晚会容围绕欧诗漫珍珠品牌民族品牌文化品牌爱心品牌慈善品牌〞展开丰富彩文艺节目招商容巧妙融合穿插进行工作复原生活轻松中达成招商目
二舞台设计：
会场开窗通风良关窗隔音良座位充分容纳客
正前方悬挂会议题横幅
正中央设投影仪
舞台旁带调控设备音响套
三员配备：
舞台设男持女持两
台低四名效劳员分站会场两侧时提供客需效劳
四时间：晚餐7：00开始入场9：00结束
五活动容：
节目前：
6：45分入场散发活动容相关资料
7：05持宣布会场纪律关闭 声音熄灭香烟
节目开始：
7：08分开场戏江南水乡型舞蹈求低8气势恢宏表现出欧诗漫深厚品牌文化底蕴
7：13分广告投影仪幻灯片广告容欧诗漫公司背景开展前景介绍品牌介绍
广告出现形式：节目完毕美少女〔欧诗漫少女形象正确〕手持展示牌面观众款款步出展示牌欧诗漫品牌形象LOGO标志面文字广告样精彩〞：
欧诗漫LOGO
广告样精彩
广告容制作幻灯片字机射击等形式出现文字精练突出字体击力强限时2分钟
7：15分歌舞反映珍珠文化配解说5分钟
7：20分广幻灯片告出现形式广告容欧诗漫系列产品介绍限时2分钟
7：23分时装秀美女模特美少女身着时装手里着瓶套欧诗漫产品走场
持背步配产品解说词
配产品展示幻灯片
7：25分诗歌朗颂欧诗漫歌
7：30分广告出现形式容欧诗漫品牌央视广告限时2分钟
7：33分独唱：爱希〔中央电视台首歌爱心行动〞题歌满文军原唱〕
7：38广告出现形式三重惊喜酬宾活动限时2分钟
7：40分抢答题奖互动活动出题容公司背景欧诗漫品牌产品知识欧诗漫什样公司欧诗漫珍珠系列产品等
7：45分独唱头〔刘欢原唱配舞〕持台词容表达欧诗漫品牌珍珠文化〞品牌涵
7：50分广告幻灯片广告出现形式容欧诗漫销售政策解说市场推广方案限时3分钟
7：55分真实事〔真实案例现场讲述真采访〕
8：30分欧诗漫独特疗法〔暗示疗法心理疗法〕——第二天培训会作铺垫∴∴老师负责
8：50分动起歌舞互动结束晚会
六考前须知
1 前期客户沟通请立关客户通知晚会消息务必通知位请餐结束前5分钟次通知晚会消息防止客走散
2 晚会前应做会场卫生音响座位窗帘检查发现问题时处理
3 会前做会场气氛营造效劳工作相机摄影机海报张贴横幅鲜花饮料纸币等准备礼仪姐位语规定等
4 建议次招商会礼品放晚会入场时签名晚会宣传资料起发放发放前核清礼品数量防止发放时出现缺乏抽奖物品行妥理具体奖品容根情况行决定
5 设立晚会组分工合作司责
6 会场持事先解熟透司品牌文化力煽动情绪控制会场气氛晚会推高潮
7 晚会演出成员事先宜彩排节目流畅做客满意
8 特注重现场气氛营造工作现场挂吊旗墙贴欧诗漫形象海报促销海报客手中发欧诗漫手提袋形象手册入场前断播放古乐民乐客试欧诗漫试装口中念欧诗漫品牌心语四周电视投影机间断播欧诗漫关信息产品形象展示区总客强烈欧诗漫品牌形象气氛客留深刻难忘印象
〔方案招商〕
游戏：
1踩汽球
观众中找出68分成两阵营乱踩谁踩冠军〔必须保护汽球破破动放弁参赛资格失败者发纪念品试袋装胜利者送免费护肤品套〕
2真情碰：
三节环节淘汰表演者轮淘汰者奖励手扶手扶处违规淘汰
1〕观众中找出男女
2〕相互胸顶着气球站直身转三圈假设球落视淘汰者送飘旗两包试装
3〕蹲身站起接连三次淘汰者送百货实物汽球1试装5包手提袋1
3快乐
直套湖南卫视快乐营中快乐 节目
玩法：
1〕拟定句司产品相关宣传口号熟悉文化民俗
2〕选4台男女老少限节目说明带隔音耳套侧面竖排
3〕中句观众侧排前演员甲收起
4〕然甲句话意思通哑语肢体语言传达乙次传达
奖品定
4文解义
玩法：持先观众中找出求背观众然手中写成语〔安排12观众台写吃饭〞表达出吃饭动作〕观众示意注意参者偷然请持前参者示意求参者根文字容肢体语言表达表演参赛者站边接触〔题目〕
全程讲出文字容直结束宣布结果
5心心相印连环猜
玩法述差处演员增加伙伴〔情侣型〕两隔离先表演者文字献花〞然求站旁没文字伙伴动作意思复原成文字
奖品定
6正话反说
游戏考验接受力反响力
玩法：邀请46台面观众持说右转台表演者左转反淘汰岗送纪念品留名者胜利者送出护肤品套雨伞
7飞镖
歌曲：
青藏高原珠穆拉玛美丽传说康定情歌等民族歌曲
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