营销案例分析
红桃K脑白金营销战略营销战术等剖析
加盟两中国保健品行业历史称王企业——红桃K脑白金96年红桃K开始兴起时候进入红桃K99年呈现衰落迹象时退出红桃K里区域理企划走三轮回外脑白金海健特公司全国营销理中心里历脑白金单月回款超2亿元历巨厦款辉煌年两企业营销模式感慨良离开保健品行业直关注两企业中国保健品发展动态置身局外沉心思考心整理成文文红桃K脑白金相差异处进行全方位剖析
品牌
红桃K品牌理中国企业中特色帮武汉学校园里知识分子创业选择非常土气名称标识遗余力通土掉渣宣传画民墙广告目标市场农村渗透市场操作程中红桃K赢知名度美誉度忠诚度批批消费者9年里买盒盒红桃K
脑白金诞生天起品牌怪物巨脑黄金康奇脑白金褪黑素脑白金隐晦高深明明保健品礼品市场获成功中国老百姓脑白金广告厌烦透顶逢年节时买脑白金送说脑白金赢知名度妨碍巨销量获取
红桃K象许想象样品牌延伸实际红桃K天没放弃尝试欢快虫草没做起红桃K悦芍药颗粒蜂胎养颜胶囊已面市包装前红桃K生血剂象
脑白金样史玉柱早脑白金达颠峰销量时开始考虑产品什胃血脂感维生素等终史决心维生素市场入手遗憾没红桃K样便利创牌子种袭脑黄金脑白金琥珀体字样黄金搭档产品中国许二级市场发现踪影
二
红桃K创业总裁班底武汉学校园里讲师教授海身份定位企业部报刊儒商报中见斑红桃K副总裁分工幅欣欣荣丁兴旺样子知识分子海免带浓文化味造红桃K集团企业文化优异红桃K培养基儒商学院批批严格培训里走广阔市场98年红桃K压缩总部编制红桃K开始走子弟兵掌控市场道路红桃K省级公司重二级市场老总武汉者少湖北排外情绪浓
脑白金创业班底老脑黄金史玉柱98年开始二次创业时候身边始终着二十老部说脑白金成功仅策划成功果没样精通市场营销团队少脑白金会成功快史玉柱决策层员数量少学学持日常理少惊讶年轻伙子负责市场营销身份特殊女士负责公关外宣传忠心耿耿老部负责力资源（前某阶段事情）红桃K相真天壤样团队带领数营销队伍创造中国保健品奇迹
说营销队伍红桃K三株样搞海战术红桃K营销体系样总部区省公司市公司县公司乡镇工作站六层级红桃K高峰时候遍布全国业务员数万众脑白金市级市场10左右甚更少差距相角度讲红桃K员成远远高脑白金
三产品
（1）形态
年红桃K进入市场时候市场保健品口服液三株口服液红桃K产品生血液口服液加生血片时保健品行业里产品形态特殊红桃K宣传时讲支口服液加片生血片样服效果种形态时创新实种创新偶然素年红桃K研发者始终法解决口服液浑浊现象干脆造生血片种独特产品形态市场操作中市场线员加利促进销量增长错帮助
脑白金脑白金Melatonin胶囊口服液组合成种复合形态保健品脑白金特殊形态入市创造差异点相言脑白金国家卫生部唯批准胶囊加口服液产品类产品批文法进形态特征区分标准假脑白金法效仿利形态脑白金宣传中脑白金遗余力宣称识真脑白金方法简单没口服液
（2）价格
红桃K市场价格35元时保健品行业稍微点偏高特农村市场红桃K说法销量70农村方面农民朋友价格普遍贵方面红桃K成功市场运作克服价格瓶颈红桃K带更丰厚价差红桃K宣称四盒疗程农民朋友心理价格25元盒四盒正100元实际农村消费者种期快实现红桃K做较广东江苏等市场红桃K5角1元跌价快25元红桃K总部死命规定底价农村消费者高兴数万计销售终端利润言
脑白金推市场时间红桃K晚年老百姓保健品价格承受力逐步增强种环境烘托脑白金价格次扬初市场价格68元市场环境点脑白金定价应该市场消费者城市居民红桃K
（3）功效
红桃K生血剂功效补血红桃K９４年进入市场时候冷门．中国保健品企业容易犯毛病夸疗效明明保健品描绘神神甚达包治百病步保健品行业悲哀种负责宣传整行业受累．
红桃K问世９年点相说做错没分夸疗效着补血条路子展开说理许应该红桃K破保健品行业５年怪圈重原吧．
脑白金年卫生部批准功效改善睡眠润肠通便．笔者离开脑白金探询脑白金起家秘诀脑白金起家方－－江阴锡呆三月走访许销商认真翻遍年脑白金江阴锡报纸刊登广告发现年脑白金刚开始尝试着象数保健品样做功效市场礼品市场尝甜头力气培育礼品市场出天．
脑白金越越意识果说什脑白金找新济增长点话重新祭起功效市场旗毕竟改善睡眠润肠通便市场空间．
四营销战略
红桃K营销战略成功方面补血冷门切入农村市场海战术合理机制等等
９４年红桃K总裁谢圣明创业团队准备海时候搜寻众专科研院专利材料终项武汉学生命科学院张廷璧教授科研成果项科研成果解决卟啉铁工业化生产世界性难题低成防治缺铁性贫血成着风险果断投入50万元张廷璧合作开发技术快成功生产出红桃K生血剂红桃K生血剂红桃K集团社会炮响
９年回首年红桃K决策层选择明智正切入保健品市场冷门形成没竞争手市场环境正项高科技技术产品质量保证．
红桃K进入农村市场步伐三株慢点１９９６年５月谢圣明考察完农村市场坚定移部达进军县乡村市场指令．中国数区农民年第次感受什铺天盖宣传．红桃K营销四法宝轮番农村市场轰炸农民家墙天间刷墙体广告门缝里塞进宣传报纸出门赶集红桃K做宣销．全方位广告宣传手段迅速开农村市场红桃K承认７０％销量农村市场．
红桃K营销体系六层总部区省公司市公司县公司乡镇工作站红桃K高峰时候遍布全国业务员数万众．原红桃K采海战术核心精髓直面消费者宣传扎实落红桃K业务员宣销员工作职责宣传占７０％销售占３０％相信宣传位然会买红桃K．
红桃K公司绝数市场线员缺乏营销验二十岁年轻红桃K解决瓶颈问题办法新手更高职务放手新市场创造性开展工作营实践程新手潜爆发形成起彼伏成功击波然新手创新成长早期定指导指导作重作源沉重营销目标公司部竞争甚定程度说置死生态势潜激发正样批敢想敢干年轻市场实战中成熟起赶超氛围中红桃K销量越推越高．
脑白金营销战略成功方面礼品市场密集电视广告投放树立品牌知名度城市市场氛围烘托等等
脑白金前许保健品企业礼品市场作辅助手段逢年节时候．脑白金进入市场祭起礼品旗通电视广告反复老百姓灌输．句年节收礼收礼收脑白金家喻户晓连三岁孩背朗朗口．年反复强化脑白金成礼品代名词忘脑白金实保健品．
密集电视广告树立品牌知名度中国许企业快速做秘诀敢央视高密度投广告天天省级卫视方电视台投电视广告没久家喻户晓家喻户晓会尝鲜者中国口基数足够厂家吃招许企业知道许企业没资金投放敢坚持承受住广告滞效应带心理压力
城市市场氛围烘托脑白金营销战略成功法宝脑白金城市市场舍力气户外投入广告舍终端投放广告舍促销功夫市场氛围烘托营造市场气中国老百姓喜欢风气走果保健品市场没气做
五营销战术
宣传单电视专题车贴墙标宣销义诊红桃K称营销四法宝
（1）宣传单
宣传单红桃K公司称重武器认识红桃K公司形象定位红桃K生血剂功效解通宣传单媒介量入户散发宣传单中国三株公司首创世界说口乐首创初期取较效果致产生钟法宝作迷恋症状红桃K部营销出现问题时层总单纯者简单强调法宝方法出现问题者干部没掌握法宝
红桃K公司发展初期种称谓土掉渣宣传单感觉存勃发市场开拓力渗透力然正分赖印制低劣宣传单红桃K公司形象产生破坏性作形成谓形象破坏三株红桃K规模散发宣传单保健品企业效仿时代效果样老百姓种形式厌恶极现种宣传方式绝迹
（2）电视专题
电视专题红桃K公司件重武器红桃K专题突出产品效果产品机理般说专题容完全化医学专家消费者现身说法种做法实践中产生强信度电视专题配合宣传单激发宣传单已形成营销势爆发出强视觉感觉击力
电视专题红桃K企划员天出报外重工作容电视专题效果销量提升立杆见影
（3）车贴墙标
红桃K武汉刚市时候做第宣传广告夜间武汉公交车贴车贴呼嘿呦中国出红桃K时间武汉三镇议纷纷红桃K公司极投入弄满城风雨成功红桃K进入陌生市场先找公交公司想办法车贴贴年红桃K总裁奖励山西理万元表彰墙标字模创新开拓农村市场时更长久营造市场氛围墙标注意里说墙标广告公司刷较正规民墙广告时侯红桃K宣销员会通字模刷墙标 （4）宣销义诊
义诊保健品年常采方式现见城市重位置搭建义诊现场请名医现场咨询产品吹捧请服产品感觉消费者现身说法现场发宣传资料搞赠送礼品活动场面越越提前作准备工作事作总结拍摄音资料义诊现场气调动半信半疑者次成功义诊启动市场义诊城市举办难度越越红桃K义诊移县乡村乡村义诊规模加区改宣销宣销点选取意思般农村集市
脑白金攻歼市场法宝软文电视广告
（1）软文
红桃K做软文策划基病例功性宣传直白露骨时中城市农村区效果显著消费心理较成熟城市消费者普遍持怀疑态度着消费者逐渐变理性虚假广告夸辞功效诉求老百姓早已生厌脑白金抛弃红桃K营销模式中时做法开始中国软文场革命
脑白金分析国心理炮制非常煽情八篇软文作进入市场核武器套市场运作模式全国蒙反应方胜全国市场子火起许企业效仿发现招仅软文质量时机错
脑白金早投放市场新闻炒作类量读性容新闻题材科学说理焦点事件等机融合收极高阅读率较软文类长生老？格林登太空等脑白金软文成功处篇谈科普脑白金少出现更说厂家名称电话类做广告嫌般消费者出广告
紧接进系列功效软文篇诉求点分睡眠足肠道两方面阐述体危害指导克服种危害较软文天便等抽三包烟女四十花豆腐渣脑白金功效巧妙融软文准确驾驭求美求新求年轻心理令读者产生试动
脑白金采软文策略启动市场刚开始出奈脑白金初江阴锡启动市场时候手中没少广告费采软广告回避高额资金投入相较少营销费报媒书刊等非电视媒体作宣传载体独树帜
（2）电视广告
脑白金电视广告天中国孔入铺天盖躲躲掉开电视机中央台省台市台处放脑白金电视广告喜欢重复年节收礼啊收礼啊年节收礼收礼收脑白金
2000年中国电视广告评选差广告效果两项评选中脑白金列入前十名面范围脑白金电视广告庸俗责难脑白金坚持着继续放广告新版稍微调高点广告片档次
电视广告效果美观？电视广告强记忆点普通常？面似简单问题脑白金电视广告营销界分成两阵营战休
脑白金电视广告许版姜昆山篇两老头篇送礼篇效硬道理等等面版脑白金明确组合方案刚进入城市电视广告组合市场升期电视广告组合等等时播出时间讲究点播什带子明确说法
六前景预测
国家统计局中国行业企业信息发布中心2002年3月17日民会堂公布：红桃K生血剂2001年度全国市场类产品中销量领先红桃K生血剂1997年连续5年全国类产品中销量领先然市场感受红桃K销量逐步滑然感受血尔新生力量代表新保健品正红桃K发起进攻红桃K继续宣称类产品老
然市场红桃K已悄悄退出正退出市场广东浙江苏南等发现红桃K活错终端展示终端促销员售货员力推荐报纸电视偶尔血健康专家影子红桃K推市场９年顽强活着中国百亿保健品市场里分杯羹
年补血保健新品血尔城市兴起红桃K农村市场日趋饱双重素坚定红桃K入驻城市决心红桃K改变土形象特请营销专家重塑血健康专家形象电视广告开始城市生活推出系列较高档次电视广告求赢市认改变形象红桃K包装花力气推出色调包装礼品盒装更花样翻新终端展示时醒目红桃K正步步城里走城市市场攻坚战中红桃K重道远
红桃K97年三株承德事件逐步取代三株成行业老９年红桃K累计国家纳税9亿元说红桃K保健品领域获足够第桶金红桃K控股东湖高新市公司正力拓展生物医药生物保健生物医药材料生物化妆品生物医药等产业生物农药植物基生物兽药生物农业生物农药等产业
红桃K列车高速着远方奔驰
脑白金越越出现衰退迹象脑白金礼品市场策略短时期崛起时种违背保健品常规操作手法必然风光时
史玉柱脑白金开始运作市场时候开始考虑产品什巨集团保健品事业辉煌时候巨连续推出脑黄金外等产品史玉柱口袋里缺保健品项目史玉柱胃血脂想感想维生素等终史决心维生素市场入手种袭脑黄金脑白金琥珀体字样黄金搭档产品中国许二级城市发现踪影
查阅2001年9月份获中华民国卫生部批准保健食品目录找样记录产品名称：黄金搭档牌童青少年组合维生素片黄金搭档牌女士组合维生素片黄金搭档牌中老年组合维生素片申报单位：珠海康奇限公司锡健特药业限公司批准日期： 2001年09月21日保健功：补充种维生素矿物质
维生素产品老产品说新产品市场善存维存21金维成长快乐等说维生素老产品老百姓维生素少理性认识需概念引导时老百姓维生素知知二领域需众厂家科普教育
中国保健品历史蜂王浆肠胃口服液钙等产品厂家带头宣传厂家烘托出维生素产品没作原没领头羊黄金搭档样领头羊相？
史玉柱二次东山起没起专业口IT涉足证券业证券市场种报表史玉柱进入行走错招式计划步步前进前景现结早点说拭目
（海联智达营销咨询限公司中国著名实战派营销专家中国第工仔慕先生担公司首席顾问公司成员张明辉蒋云飞荣林许瑞周嵩等均市场营销实战线服务宗旨：实战实际实操实效客户创造利益天职详情请登录联智达网站：www1chinapowercom联系Email：home@1chinapowercom电话：021－546416736494010613817366809）
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农夫果园：摇动果汁市场？
作者黄江伟 源中国理传播网 日期20030327 点击195
养生堂营销直心存感商界杂志社专刊部周云成阅读新产品推广困惑文推荐新产品推广方面较成功企业案例回复邮件中提宝洁养生堂短短日电视条轻松CF片知道养生堂新动作
条CF片体容：
两身着沙滩装胖父子家饮料店前购买饮料
见农夫果园宣传画写着句农夫果园喝前摇摇
父子举起双手滑稽扭动着身体美丽售货姐满脸狐疑着俩
（镜头转）口播：农夫果园三种水果调制成喝前摇摇
（远景）两继续扭动屁股父子远走
2001年果汁市场杀出统鲜橙包装改变浓度降低整合传播赢市场份额2002年口乐旗酷哼着曲路闯利角色行销事件营销样赢少喝彩2003年夏日未搅混饮水市场农夫山泉推出农夫C推出农夫果园样子年果汁市场热闹
农夫果园年农夫山泉点甜样句感性广告词农夫果园喝前摇摇已诸候纷争果汁市场摇重排座次呢？妨开前分析胜败
农夫果园优势：品牌
龟鳖丸成长快乐朵尔胶囊清嘴含片农夫山泉等等领域表现优秀品牌背显赫品牌——养生堂成功运作成功子品牌跨越领域中国公司目前确项背品牌定位准确传播特点子品牌间干扰度养生堂子品牌已拥强品牌号召力农夫果园成功腾飞跑道
农夫果园优势二：渠道
养生堂然品牌造延伸基围绕着OTC食品领域做文章然注意控股高科技公司做着艾滋病治疗相关产品农夫果园次播放CF片没片尾加养生堂字样结合前久推出农夫C恐怕养生堂意农夫品牌重点饮料食品方面做文章
农夫山泉年成功运作已拥支市场熟悉渠道规范营营销团队入市柜等新品较困难问题里会相容易
农夫果园优势三：传播
写文前养生堂网站心见企业网站中办错养生堂产品推广方面总意料外情理中感觉总感觉句广告词背项公关活动背闪烁出智慧光芒朵尔——养外成长快乐——吃成长快乐高兴喔农夫山泉——点甜农夫果园——喝前摇摇产品推广中仅样充满记忆点传播形式时科学理性证型进行品质传播方面补充时会利具挑战性行颠覆行业中墨守陈规似总够优秀面较完美展示家
农夫果园误区：浓度
鲜橙带包装革命酷带群细分革命2003年前果汁市场统鲜橙带浓度10似成行业种标杆农夫果园推出30100浓度果汁认真思考什汇源100果汁受统鲜橙挑战？什果蔬型混合型牵手果汁纯果汁型饮料抗衡？浓度会成行业核心卖点核心竞争力果农夫果园机会真错
农夫果园误区二：品牌延伸
养生堂产品开发初采取类似宝洁公司产品事业部制子品牌间少架势成长快乐清嘴等算推较利肯定新品牌推广方面感压力想成功品牌进行品牌延伸念头前朵尔减农夫C两产品似目前算十分成功农夫果园广告片中隐养生堂字眼似铁心造农夫系列品牌品牌延伸处必讲延伸中操作仅新品推广定影响会影响母品牌形象位点慎慎
农夫果园误区三：成功
久前美国INC杂志实名中国民学学生杂志社做宝洁公司润妍产品退市案例分析发邮件希予建议时谈宝洁中国发展太新品推广周期缺乏应耐心重素养生堂朵尔成功成长快乐成功农夫山泉成功做家成功企业否足够耐心认真做新品推广？否竞品竞争激烈环境中简单新品推广成功指标求现新品推广否放成功士新品位置做容易朵尔减农夫C出现样迹象新品推广指招致敌组合拳太极拳步步深入步步营否成功会成天绊脚石
养生堂心存感希成标杆企业新品推广断创新断成功标杆整合推广方面理实践完美结合标杆
（欢迎作者黄江伟探讨您观点法作者四川美神策划广告营销限责公司品牌中心总理联系电话：02885184697 电子邮件：
syhhjw@sohucom）
12万元做活1000万市场
作者李政权 源中国理传播网 日期20030303 点击449
成市场口千余万市场觊觎城市规模等等原许企业言做活市场直存较难度
成Y公司代理销知名食品副食品糖果品牌业渠道型企业数年拼Ｙ公司渠道触角已涵括四川省７５％县市场网络资源良面年ＯＥＭ贴牌生产方式风声水起追求更盈利等原Ｙ公司搭ＯＥＭ班车推出创喜糖品牌Ｌ喜糖
喜糖市场背景介绍
中国喜庆糖果市场婚糖果市场代表婚市场历十年演变婚庆形式围绕该块市场产品已发生巨变化非常奇怪喜糖竟然数十年日散装糖果塑料袋装糖果产品体显然喜糖产品进步早消费需求进步抛截抑正见原芸芸喜糖市场没出现市场集中度较高优势较明显领导品牌新进品牌言营造出更利市机会
观时市面喜庆糖果品牌喔喔白兔金丝猴金宝仿喔喔嫌超喔喔等导品牌细品牌喜庆糖果市场发现针中端消费者市场市场单价集中0508元间（中然2050利润）包装简易全部简陋塑料袋包装中难找出堪称特色产品突出喜糖定位粗鄙两颗心喜字表示包装糖衣做文章更少怜喜糖市场正呼唤种洋气现代喜气更浓郁蕴涵更丰富更美意义喜糖品牌产品
Ｙ公司做创品牌姑娘轿头遭没防碍Ｙ公司野心：Ｌ喜糖销量举占领成市场１０％时相关调研资料显示成喜糖市场货币容量约５０００万元说Ｌ喜糖市头年度销售额应该达５００万元更命初资金较紧张谨慎等原Ｙ公司想Ｌ喜糖市出超１２万元营销推广费显然块太啃骨头
笔者团队早半年前已介入Ｙ公司Ｌ喜糖谋划中笔者团队正式接手操盘Ｌ喜糖市案子时候离中秋节仅仅２０天作成市场现状：年中秋期间次年２月喜糖销售旺季仅五月时间消费量占全年市场消费总额６０％３０００万元显然Ｌ喜糖想市第年度便取５００万元销售额错利时间段
三座山亟跨越
Ｌ喜糖亮点独特包装赋予更喜庆价值初推出第批喜糖中绣球形包装花篮形包装两系列产品范围测试消费者Ｙ公司游商家评价高普遍
Ｌ喜糖市路三座山需跨越
首引导传统消费惯市场教育资金矛盾
市场调研资料显示选择袋装产品作婚喜糖消费者初新婚夫妇中１０％说绝数消费者惯散装喜糖里面原种样：袋装喜糖先行步糖果厂商市场作加受传统消费惯影响消费者袋装喜糖认知足终导致重视足采纳足出济实惠考虑选袋装喜糖等等种情况市场需教育市推广费超１２万元费限额迫必须找济传播快速传播行路子
次第批成品出时候离婚礼高峰期中秋节预计仅１０天短时间确保效足量铺货架率？
三Ｌ喜糖产品婚喜糖定价袋３２克８粒喜糖定元零售价价格市面塑料袋装喜糖等直接竞争手高出0205元高价格差距确保消费者消费心理物超值？
Ｌ喜糖买点众包装负载更心理利益果味强调话消费者会产生Ｌ喜糖卖包装嫌疑底该增加附加值弥补Ｌ喜糖价格较高行市阻力呢？
见述Ｌ喜糖行市难题中具体牵涉产品通路服务增值宣传推广等项市场具体问题
产品策略：产品具消费者沟通力
产品货架冷冰冰物件具备较强销售力产品说满足特定消费者需求通常会成物质利益精神利益综合体动消费者需求利益正产品身目标受众形成沟通强力营销道具
Ｌ喜糖说终做点：
１包装区Ｌ喜糖规划１２系列包装产品
正前述首先确定市象征美满幸福绣球形寓意花开富贵花篮形两系列值说明Ｌ包装传统红金黄喜色作色调应鸣国喜庆基色调外考虑成天气较阴暗特点包装压层明胶时作延伸产品外形图案外包装箱更方便Ｌ喜糖信息传达目标受众售Ｌ卖场第时间吸引注意记忆住Ｌ喜糖然重亲朋需求时候品产生购买动机推介行
外消费沟通素外增加祥瑞喜气Ｌ喜糖包扎糖粒糖纸分福禄寿喜四系列进行分印制３２克８粒装婚喜糖说袋喜糖中均两粒牛奶味咖啡味等口味进行区分福字禄字寿字喜字糖粒
显然Ｌ喜糖外中里包装中色调赋予精神理念着ＣＩ般进行统贯彻运做效提升产品价值外行销中赢俗市场成绩
２ＯＥＭ贴牌生产厂家势
Ｙ公司贴牌生产厂处成中国三糖果制造商成耀华食品厂保证Ｌ喜糖质量信度时Ｌ喜糖先天性赋予定消费号召力Ｌ包装特意印制委托制造商：成耀华食品厂
３产品线：婚喜糖３２g装庆典礼品市场３２０g装６４０g装满足目标细分市场需市场３２g装产品开始确定婚庆市场带动细分市场方针
通路策略：量身定做辟蹊径
消费者喜糖购买途径快速消费品存着较差异性中显著点：婚量较直接批发市场采购够获相低廉买价等原消费者通常直接批发市场进行采办
鉴原批发渠道成Ｌ喜糖优先铺货环节销售通路时间限力限Ｙ公司底应该做Ｌ喜糖短时间铺遍成批发市场呢？二批环节极力推呢？
级商家报喜
Ｙ公司渠道型企业通路策略中制造商举措早成品出前１０天利业代日常拜访补送货时机开展名伙伴报喜渠道促销活动该活动意：
利Ｌ喜糖利润较高特点Ｙ公司制定类产品更丰厚进货附赠扣点返利措施初手开展进十增促销Ｙ公司开展进二十送三买增活动执行程中项受手非议间产品利润级知难难进外利手某利润体系透明畅销产品进行搭车销售
二强化批发环节导购竞争力
根喜糖消费特点游批发环节仅产品介绍推更级商家重环更发生喜糖消费销售终端鉴Ｙ公司决定批发环节进行包装资金预算时间俱限该样进行终端包装呢？
产品说话 Ｌ喜糖绣球形包装象喜庆红灯笼什Ｌ喜糖包装窜挂批发商店前堂呢？什Ｌ喜糖空包装作ＰＯＰ赠送级商家呢？Ｌ喜糖外包装箱特点鲜明印制相精美？什作简易特殊货架显眼位置进行堆头陈列呢？实际营销推广中场名红灯笼高高挂活动重组成部分
事实证明举措显效Ｌ喜糖短短数天铺目标售点Ｌ喜糖五月完成年销售计划立汗马功劳
通路作外Ｙ公司Ｌ喜糖确定开展举措
１中型卖场必进型终端渗透
中型仓储式超市等卖场会成Ｌ喜糖婚产品消费发生场卖场信性流量等等足保证成绝佳展销场庆典送礼包装喜糖需助卖场进行销售Ｌ喜糖市约三月取定收益根已必中型卖场架原婚产品逐渐撤卖场
型终端运做Ｙ公司采取甄性选择策略中考虑点：流量二位置三影院茶室酒吧时尚运动服饰消费场等附网点Ｌ喜糖目标消费群面前增加出镜率认购机会外增加重点———中学校附网点会重视学校周边卖场少年童少市面出现产品（尤零售价块钱左右食品类产品）热衷尝试者试想见身边孩玩着未见喜糖包装婚事算目标消费者受众焉Ｌ吸引样少年童岂成Ｌ喜糖活广告？
２构筑独特销售渠道
举行婚礼（婚宴）前准夫妇会婚纱影楼相会预订举办婚宴宾馆酒楼会花店买花……等等场资金较希缺Ｌ喜糖难说难宣传甚销售场产品陈列婚宴场婚纱影楼联手举办活动Ｌ喜糖加入宾馆酒楼菜谱成婚宴中道菜等等Ｌ喜糖相竞争手构筑道展销独特渠道
３力资源支持
Ｙ公司原支错销售队伍Ｙ公司专门成立Ｌ喜糖市场部划分出超级卖场组型终端直销组婚宴场等关联卖场公关组等等务组然中某肯定兼着创品牌销售务
服务策略：产品增值弱化价格抗性
Ｌ喜糖直接竞争手零售价高0205元价格差异结婚消费者生具少稀缺性然影响重销售抗性素量弱化影响力Ｙ公司决定服务产品进行增值
１直接Ｙ公司直营网点定购Ｌ喜糖客户市举行婚礼直接提供免费送货服务岸点新婚夫妇举办婚宴场
２重点婚宴场赞助活动礼品Ｌ喜糖赠挂Ｌ喜糖绣球包装诱留意收集某天某婚宴场新婚夫妇举办婚宴信息根信息婚宴桌数少等标准次遴选宾客部分新婚夫妇电话恭喜沟通桌两袋喜糖标准进行现场赠送派身戴祝新婚夫妇百年合Ｌ喜糖喜气洋洋绶带促销姐婚宴前１０分钟达现场负责Ｌ喜糖分派摆放张酒席般示范效应观缺资金支持Ｌ喜糖化目标消费群中产生品牌影响力裂变效应活动持续十天直铺货架率达预期述征集举行婚礼准夫妇活动出台
３述享受活动实惠顾客均收Ｙ公司礼情谊重贺卡张未享受活动优惠实际买家Ｙ公司贺卡外均赠送３２０g装中型规格喜糖两袋
述产品增值服务促销措施Ｌ喜糖目标市场中渗透Ｌ喜糖快受目标顾客接受起重作
营销推广策略：没钱作出宣传
Ｌ喜糖１２万元营销推广费述终端包装消费者产品赠送中已折现掉部分剩限费否作出营销手笔呢？
１源Ｌ喜糖创举－－红灯笼高高挂
Ｌ喜糖铺货程中Ｙ公司分派批紧急培训直销宣传队伍印刷厂拉回两万余Ｌ喜糖绣球包装象红灯笼般挂成片区力婚宴场（位置包括门吧台堂舞池等）部分影楼花店店头甚形成街巷壮观景象创举时间Ｌ喜糖成成市民万众注目点评象缓解Ｌ喜糖宣传促销资金缺乏窘境源Ｌ喜气延续Ｌ喜糖举三四月昆明卷烟厂红云宫灯贵州醇灯笼等类似宣传形式相继全国出现
２异类产品广告协作克服宣传缺钱
Ｌ喜糖市推广中采取布标数量极少版幅报纸广告样宣传影响力毕竟限鉴Ｙ公司影楼提供Ｌ喜糖赠品赞助喜气洋洋Ｌ喜糖宣传信息便频频出现影楼广告中四川市场总代理品牌———吃洋洋喜洋洋洋洋食品进行花钱广告联姻等等举措保证Ｌ喜糖花钱极少宣传效果极佳
３赠送市值１００元１００袋Ｌ婚喜糖诱进电话先征寻１００举行婚礼准夫妇活动Ｙ公司两部热线差点爆期周活动时间接约２０００咨询报名电话馈赠准夫妇１００袋喜糖（仅够分发１０桌１００位宾）显然够婚宴套中奖者掏钱购足部分Ｌ喜糖消费市场切实快速渗透
４产品赞助型婚庆活动成唯喜糖赞助商
参加婚庆活动夫妇愈两百政府部门宾观会者总数愈万型婚庆活动中Ｙ公司价值５０００元产品赞助代价成唯喜糖赞助商
该婚庆活动Ｙ公司Ｌ喜糖包装扎制直径三米超心形物摆会场中间作表演台背景墙外席台会场周围布置Ｌ喜糖实物包装活动结束Ｙ公司算撤回进行Ｌ喜糖包装遭会者观会者哄抢等等出彩举措插曲受媒体捕捉Ｌ喜糖着婚庆活动新闻片刊登成家流报媒头版头条引发连续性报道影响极
述营销组合拳挥心里实缺乏低气Ｙ公司１２万元营销推广费做活１０００余万成市场产品市五月完成预计销售５００万元全年计划成吃颗喜气洋洋Ｌ喜糖
Ｌ喜糖全国图谋路延误时机仿风产品快速进等等原封步天府夭折南柯已话
作者简介：
李政权实效营销方法AMCR营销全沟通品牌超速发展方法BFMR品牌信仰弱势品牌成长方法弱势营销创研实践百家型企业提供关销售理品牌构建理业务流程重组发展战略等咨询顾问销售培训等服务中尤中企业服务象客户心中企业成长患难'实效专家'流财刊物眼里营销实战专家现家企业营销发展战略顾问专著弱势品牌弱势营销结稿推出
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奥普遗憾
作者李政权 源中国理传播网 日期20030228 点击371
奥普值尊敬企业1993年superbathe奥普浴霸（中文译名）发明方胜康先生奥普引入中国开始引领国浴室取暖进入第三阶段光暖阶段培育出年需求量超400万台庞浴霸市场然奥普身裂变发展样值称道
1998年开始奥普销售额连续数年30增幅递增2002年时候中国市场销售额已达3亿奥普浴霸户已接400万户
年达１００万台产年销售量奥普已浴霸行业培育者领先者嬗变领导者说奥普走路正确领导位颠补破安全：奥普销售量置行业市场占率仅10左右显然奥普作产业创造者行业培育者品牌领导者位相称
相伴奥普已正遭遇战略迷失带难题
错失行业标准壁垒
谈行业标准壁垒许会想起某行业里企业倡导建立起技术壁垒（包含生产规范专利技术等等）实外行业先行者产品类名称占优规模成等等尚行业准入标准壁垒呢？
说技术壁垒容易想起中国彩电DVD领域3C6G等壁垒构造者通谓专利许费场国制造商难脾气利润侵占战产品类名称占壁垒讲典型莫MicrosoftWindows系列桌面系统视窗操作领域披靡肆虐国市场张裕解百纳碰难题尤令注意深思规模成壁垒言典型表现莫价格竞争力没企业敢染指微波炉行业老格兰仕方面力着深切关系
非常显然述项行业标准壁垒战略竞争境界更高市场竞争直接关系着企业核心竞争力行业老位安全否行业培育者领导者言尤具现实意义非常惜引领浴霸行业奥普述竞争利器错
首先苦心孤诣培育出浴霸市场终错失浴霸产品类名称占
１９９３年奥普中国第台浴霸superbathe转译成中文浴霸时候没意识：名称中国卫浴电器市场影响力成行业通产品类名称潜质忽视该名称注册独享
等世纪九十年代期奥普通巨投入国市场砸出浴霸需求量４００万台市场时候奥普发现行业先行者做嫁衣先驱身边竟然侧伺着众冠浴霸名称竞争品牌更甚者竟扯亲带戚攀混淆视听亲戚关系
米炊艰辛情景通宵达旦做出鲜美奶酪等想口口吃时候发现奶酪已变质蚕食掉十八九
事实奥普丧失产品类名称独享权程中问题羁绊企业已许鲜活案例前面提张裕解百纳更早万燕ＶＣＤ等等然案例出华企业方面意识薄弱特征
独占占头利益想法劣根企业追逐化利润命眼见做出奶酪没吃少分食掉奥普推脱痛快嫌疑惜表露鼓励良性竞争培育市场积极心态外已晚矣
次技术壁垒牌太晚
作中国第台浴霸缔造者奥普拥超７０项关产品结构外观造型专利（包含专利申请）通精确监控流水作业6项成品常规检验模拟检验6零部件30项抽检允许产品瑕疵存帮助奥普相继获欧体CE安全认证SAA国际安全认证ISO9001国际质量理体系认证中国电工产品安全认证等项专业认证成浴霸行业愧技术领先者面优势技术壁垒资源企业部生产标准转变行业标准专利维护等方面奥普觉悟太晚
边没利身资源树立起企业标准行业标准产业高度市场形象边成众进品牌撤卸研究象基础技术太复杂技术门槛变更低种行业标准壁垒缺失情况奥普作良性伙伴式手正规军作恶性手散兵游勇会蜂拥入行业变鱼目混杂？
倍感飞尼斯民族代表竞品压力深受杂牌军仿产品害奥普构筑行业标准壁垒错失佳时机逐渐认识倡导行业先进标准确立行业标准位重性注册重拳出ＮＢＳＳ牌
谓NBSS英文全称New Bulb Safety Standard寓意新取暖灯泡安全标志该张牌具三张：新安全张新热度张新张种张具备强力科技概念支撑应新安全张采硬质防爆玻璃100通冷热交变性实验防爆性低功率高热效应新热度张新张应刺眼消疲劳效果良舒适感
见奥普推出NBSS重提升规范浴霸核心部件取暖灯泡安全标准支持专业安全强势形象标志着奥普已迈开企业身份创立浴霸行业制造水准新高度构筑行业技术新壁垒实质性步伐步伐迈点晚奥普发展影响深远
三规模壁垒矛盾
2001年8月亚洲浴霸生产基奥普两万方米生产基办公楼万方米现代化生产车间正式杭州城区科技济园投入奥普浴霸年生产力达100万台奥普生产规模超扩张销售量增长矛盾关系显露更突出
2001年奥普浴霸年销量50万台仅约生产力50说奥普生产力存较程度闲置浪费规模成优势没切实体现种情况存奥普产品定位策略价格策略着直接深刻关联
相说奥普定位价格处行业市场行高端高端需求相中低端市场相限时飞尼斯等品牌需求限高端市场抢夺着消费者资源情况奥普年产然显富裕难更发挥出规模成优势
解决问题奥普突击中低端市场中裹足首件事：奥普否会决定品牌优势技术优势产规模优势推出中低端产品幅度提升销狙击杂牌仿牌子然致年走高端路线奥普品牌造成伤害中低端产品更适合副品牌进行延伸
老市场洗牌难作
作浴霸行业老奥普没效利领先领导者身份构筑起行业准入标准壁垒加浴霸业进入资金求高况贴牌生产等方式采等等目前国市场浴霸品牌正规军非正规军寄生虫总量会100
种情况奥普数年仅走高端路线相高价格定程度造成浴霸业利润高企
进入门槛低资金求高利润行业老走高端路线市场阻击力等等综合素然浴霸市场变更加泥沙俱浴霸市场出现更奥普称毁灭行业恶性手
调研资料显示昆明市场种名称中带奥普者奥普字形相似奥普亲戚度售浴霸牌子中占四成中国端哈尔滨市场销售浴霸五十余品种真正生产力厂家十品种许产品贴牌货尤２００元左右售价浴霸产品
杂牌仿品牌存奥普言怕身份赢取顾客时采取奇术减少奥普顾客拥量奥普品牌造成严重伤害
程中奥普成家竞相攀附树价格家作参物许牌子售价5折6折服务半径奥普提供产品两年免费保修服务(明灯外)演变成连明灯保修三年五年甚更长期限更容服务（然服务承诺半说说引消费者单已）许没获中国电工产品安全认证等认证产品样认证标志贴机身产品知识称消费者分辨出真假优劣奥普支撑价格体系高价值继续真正体现更甚者甚直接奥普奥普副品牌名义进行销售
期奥普公布假维权第六号通报浙江省高级民法院公审奥普电器(深圳)限公司侵权奥普事作简公示说奥普电器(深圳)限公司必时光推
2001年半年市场出现家XX奥普奥普XX名义制售浴霸企业奥普电器（深圳）限公司香港奥普电器限公司香港奥普国际集团限公司等等中奥普电器（深圳）限公司早发现制售奥普浴霸混淆产品厂家两者言仅浙江嘉兴市王店镇处年销售额达数千万元奥普2001年6月联合海尔等9家傍牌子知名企业汇聚杭州发表关快采取措施保护国知名企业商号权紧急呼吁书送呈国家关部委年10月18日奥普知名企业代表北京召开会议联名提醒广消费者注意识市场假名牌
奥普假维权速度谓快力度谓龙龙路蛇蛇途浴霸利润空间较诱进入浴霸壁垒继续低消费者浴霸产品知识继续称奥普会完假会仿品牌杂牌停伤害
话说回品牌傍现象众知名品牌面难题企业中类格兰仕高中低端产品鲜傍事情发生
什呢？奥普应该研究格兰仕产品战略市场战略品牌战略应该早构筑起浴霸行业市场壁垒加快加浴霸市场洗牌速度力度
2001年假维权奥普似已加进行市场洗牌力度年11月冬季产品赚时候奥普浴霸价格旺季涨反降十种产品成市场率先全线降价15％降价达110元奥普历史第次时超级卖场团购中奥普高企价格出现松动台奥普１８００３Ａ型浴霸作原价低１７７元价格步
> > 重拳推出NBSS构筑行业技术壁垒等等外直现止鲜奥普动作时间败切奥普似缺少作行业老王气霸道
决策执行缺保障
奥普已建立北京海成广州沈阳郑州等8分公司十家办事处销售区域遍布全国奥普许市场通先做渠道然交代理商操作
鉴代理商市场体系中重性奥普确立服务半径作市场划分标准建立发展方明确工作侧重点清晰代理商模型着专门代理商素质描述文全面约定代理商应具备素质条件时该文代理商奥普应达成识做明确规定：双方追求均利润化实现追求唯合理方式塑造强势品牌品牌持久发展双方盈利根保障
时身受价格体系合理窜货横行苦奥普更渠道规范市场制定九策略策略中奥普继续强调厂商双赢关系规定代理商结果程相结合考评方式受业界推崇
应该说奥普关代理商选择考评双赢合作细化规定完备具操作性然问题出执行时候关保障机制没切实运作
奥普事业范围早设定卫浴电器奥普诸代理商然营灯饰产品商家中许商家然奥普浴霸作明电器推直奥普浴霸专卖场出现情况缓解
奥普商家监考评然乏力市场活动执行表现尤明显段时间某浴霸品牌起触目惊心价格战混淆消费者视听宣称：奥普兄弟厂家配件源相时间消费者面外型差浴霸产品摸着头脑奥普销售情况受较影响奥普制定差实样活动方案欲全国城市进行推广方案明确商场喷壶进行现场喷淋取暖灯测试方式规定采海报立牌POP等传达信息工具等活动期时候某区域市场活动现场见喷壶持测试工作员见方案规定信息传达工具报纸广告点明活动卖场甚根见奥普浴霸踪影极具针性极富销售力促销活动代理商重视配合样某区域市场静悄悄失败
外代理商追求利润化轨迹中开始偏离奥普品牌台中商家竟然采取OEM方式推出浴霸品牌2001年开始云南市场出现久浴霸奥普西南某省市代理商着直接关联直目前商家然奥普某区域市场总代理
类似问题然庞杂甚微清楚出决策执行力已掩盖奥普问题必须引起企业高度重视
奥普希企业许已优秀正行业特殊背景位正寄予更厚面失误遗憾奥普未会决定性作
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李政权实效营销方法AMCR营销全沟通品牌超速发展方法BFMR品牌信仰弱势品牌成长方法弱势营销创研实践百家型企业提供关销售理品牌构建理业务流程重组发展战略等咨询顾问销售培训等服务中尤中企业服务象客户心中企业成长患难'实效专家'流财刊物眼里营销实战专家现家企业营销发展战略顾问专著弱势品牌弱势营销结稿推出
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佟楼副食综合商场承担三绿工程试点务工作方案
作者石器 源中国理传播网 日期20021207 点击449
市区领导佟楼副食综合商场发展非常关心非常重视实施三绿工程试点务交准备予定资金支持项务完成天津市济发展研究指导拟订工作方案：
指导思想
天津实施三绿工程增进市食品安全百姓健康促进绿色食品消费生产提升现代化国际港口城市形象具重意义佟楼副食综合商场天津重副食品零售中心积极承担三绿工程试点务利优化商品结构提升社会形象改善营状况促进项工作水
定振奋精神解放思想断学胆开拓努力克服前进道路种种困难件方受益事办
二 工作方针
承担三绿工程试点务坚持整体握远结合积极进取稳中求进工作方针
整体握正确处理结构调整设施改造部改制模式改变理改善关系（简称调四改）孤立搞结构调整孤立搞设施改造
远结合长远目标前实际情况出发降低试点工作标准子投入资金
积极进取项创新工作面前畏惧知学懂问学中闯闯中学艰苦奋斗接厉达目决罢休
稳中求进解决试点面系列重问题前搞谋划证量减少盲目行动造成济损失
三功定位
根整体握远结合工作方针认真思考积极展商场功拓展发展前景问题决心两三年时间佟楼副食综合商场初步办成天津绿色副食品重零售中心代理中心连锁营中心配送中心信息中心功定位逐渐展开项工作
四 结构调整设施改造
完成三绿工程试点务实现述功定位结构调整线设施改造起点
商品结构调整实行传统副食品基础公害副食品渡绿色副食品导方针初步设想分三步走：第步争取绿色副食品销售额中重达五分传统副食品公害副食品第二步争取绿色副食品销售额中重达三分第三步争取绿色副食品销售额中重超二分计划年左右时间实现第步设想
综合考虑佟楼区规划左邻右舍关系绿色营风险等种素初期设施改造准备动初期设施改造计划包括前庭改造装修布局调整装修设备更换增添院改造装修二楼办公区改造装修改造院变成营业场增加营业面积
进行规模设施改造显然太理想目前实际情况出发作出样安排步样改造现难作出准确预测
五 功开拓外部条件
目前佟楼副食综合商场基功副食品零售假总保持目前种模式开展绿色副食品营会遇易解决矛盾组织绿色副食品货源太困难组织手货源供应者会嫌进货量太组织二手货源消费者会嫌价格太贵解决供货矛盾客观求突破传统营模式限制代理连锁营配送等新业务开展起开拓新业务领域增加销售额提高济效益处
问题功开拓面体制方面障碍现商场营权限目前营权够勉强维持日常营搞营容易开拓代理连锁营配送等种功存寻找合作单位问题存决策速度问题存日常工作效率问题假件事情请示件事情难办成办解决矛盾客观求克服体制障碍赋予商场更营权清楚改变目前理体制容易需市区领导统作出安排部署目前实际情况出发暂时考虑功开拓问题事传统零售营业务组织绿色副食货源方面假遇困难量克服
六 市场信誉
消费者花钱买绿色食品关心买究竟绿色食品市场信誉绿色副食品营销工作生命线
商场具良信誉基础然前信誉等信誉定进步增强信誉意识加强信誉理工作
绿色副食品营销中提高市场信誉关键搞标准质量控制国家关规定购置检测设备二建立健全严格绿色副食品检测制度市场反馈制度责处理制度三断优化绿色副食品营环境四搞仓储运输程中绿色保障
严格功区营提高市场信誉重保证传统副食品公害副食品绿色副食品等三位体商品结构形式长期存广消费者方便购买名副实绿色副食品定严格功区营决搞鱼目混珠广消费者相信体验功区里食品样
七 公关系
营绿色副食品离开界力支持赢界力支持觉搞公关工作
搞消费者关系正确处理质量价格关系消费者提供信绿色副食品消费者提供价格方面竞争力绿色副食品正确处理销售服务关系消费者提供绿色副食品消费者提供绿色服务正确处理营宣传关系搞绿色副食品营搞绿色消费宣传进行绿色消费宣传承担三绿工程试点单位重义务项工作消费者益商场身益宣传中提升形象
时搞供应者合作者竞争者关系
搞公关系加强形象建设宣传形象建设需专门研究形象宣传工作准备搞醒目常
八 信息化建设
受传统营局限信息工作够重视营绿色副食品存营决策问题货源组织问题外宣传问题必须信息工作抓起信息化建设作项基建设抓
网工程作信息化建设核心容鉴商场信息化工作方面缺乏基础网工程拟逐步实施开始建网页快建网站网站功容断增加争取佟楼绿色副食品网站办成天津绿色副食品著名网站
开展电子商务作信息化建设重容电子商务拓宽绿色副食品货源拓宽绿色副食品市场
搜集加工传播绿色副食品信息作信息化建设重容信息营决策服务广消费者服务
九 学培训
开展绿色副食品营陌生创办天津重绿色副食品中心更缺乏验胜项新工作抓领导班子学员工培训
领导班子学容包括：级领导关解放思想开拓创新全面水实现跳越式发展指示国家方关实施三绿工程关文件关绿色食品绿色食品营基知识实施三绿工程开展绿色副食品营先进验开展商品代理连锁营食品配送信息化建设方面知识先进验等
述容员工扼解外员工进行敬业精神绿色副食品销售知识培训
作者系天津市济发展研究企业发展研究中心高级济师欢迎作者探讨您观点法电子邮件：shiqi2001@xinhuanetcom
解读英雄营销
作者潘超汤定娜 源中国理传播网 日期20030409 点击207
张艺谋投拍英雄开始部汇集诸台前幕路明星耗资3000万美元制作武侠电影直备受关注12月20日全国步映英雄路高歌猛进票房路飙升截1月18日票房收入已突破2亿元英雄仅国表现非国际电影市场取骄战绩首先海外版权拍卖美国米拉麦克斯(MIRAMAX)公司购买英雄北美意利等海外全部版权包括DVD家录带制品约2000万美元左右韩国版权卖掉200万美元次 11月29日英雄VCDDVD发行权中国饭店拍卖底价80万元起拍路狂飙终1780万元天价广东伟佳音公司拍约合200万美元次英雄贴片广告保守估计收入2000万元约合240万美元时英雄香港区票房收入已达千九百八十万港元日票房收入达800万美元包括电影产品收入英雄没映推出邮票画册等颇收藏价值附产品卖十分火爆外加英雄纪录片缘起销售收入英雄相关纪念产品开发英雄图书版权费等估计会低300万美元英雄电影产品身取市场业绩时英雄次电影产品销售非常成功国电影形成产业化生产疑具重意义消息信息：中国电影终开始学电影营销运作恰恰莱坞成功验莱坞电影帝国仅电影操作成功电影文化产业成功说莱坞辉煌电影产品辉煌说电影营销辉煌
行业现状
入世中国电影业带击种击仅设备等硬件方面软件电影业员素质电影理机制全国电影市场宏观规划等面挑战空前１９９３年中国电影业改革步伐开始起步政策说实现产销直接见面减少中间环节国家统购包销市场观众检验应该说基市场条件已初步具备体制等方面许弊病中国电影制片协会全国现４７会员中包括著名长春电影制片厂北京电影制片厂等等属官方制片非真正市场独立制片二者根区前者国资产实体者私营制片二者拍摄影片资金源会更重数量制片厂中国电影市场实际相适应北影厂说１９９８年拍摄七八部影片中两部投资拍摄余社会投资完成北影厂年生产力达２５部产量少没资金前片子市场资金难回收加没新资金源少投产样实形成种恶性循环造成定程度资源浪费全国许制片厂存着类似情况局面国家通影视互补电影发展基金等资金支撑手段厂家予补贴保持年１００部影片国产量 拥38万军中国电影界年生产百十部电影预测年产量少没种状况实容乐观解中国数电影制作厂成立1958年目前延续计划体制作法法适应市场济加没法律保护市场景气处困境中受市场制约90％电影厂敢投资做料加工活投资商法收回成投资电影业信心足造成电影生产质量数量滑坡目前普遍存设备老化流失等问题直困扰着电影厂
二运营公司背景历史
北京新画面影业公司家专门事电影制作发行民营股份制公司公司董事长张伟先生著名导演张艺谋年着非常密切合作关系公司已投资拍摄张艺谋执导三部事片：话说少父亲母亲已国外发行年计划投资拍摄部新片话说张艺谋拍摄第部市片成97年中国电影市场国产影片票房排行榜第仅北京城市票房已达800万民币少创1999年国产片票房记录观众次高达500万
投资影片外事相关文化产业1998年分意利北京紫禁城太庙成功完成张艺谋导演歌剧图兰朵演1999年11月8日公司已广西文华艺术限公司成立桂林然文化产业限公司筹划2001年10月桂林阳朔演型实景歌剧刘三姐桂林建成亚洲规模文化基
三拍电影观众吸引影院——张艺谋语
１９９５年邵牧君先生世界电影发表篇文章说：电影首先门工业次门艺术 电影艺术商业服务艺术件工业产品更乐群众接受艺术电影商业关系旦切断电影便法生存存什艺术张艺谋谈商业艺术关系时作种萝卜说：果买萝卜认成太高会买萝卜意思种果成高想种种句话委婉表达张艺谋力图寻求商业艺术间衡明确思路英雄电影版剪掉20分钟搭档间友合作例证初样片长度1时50分钟买美国片商时说长结果张艺谋忍痛剪掉20分钟事成张导心中永远痛固执著称老谋子句话行作注解：切市场需求艺术商业步时张艺谋次种场合说艺术商业步首先影片观众吸引影院艺术家必须遵守商业信誉首先出商业考虑众传媒攻击形式容影片画面震撼力说张艺谋成功影片中诸棋亭斗黄叶漫天九寨剑等集合中国优美风景深刻印象影片加入秦腔颜色隐喻坚持艺术握张艺谋点评：果没商业信誉话电影讲艺术空想
四英雄市场旅
英雄营销道路条般国产影片国际化市场道路首先英雄商业运作方式完全国际片运作方式英雄国际市场融资开始全球热映终刺奥斯卡
（）国际市场融资
国传统电影投资方式制片厂国家拨费拍片风险国家承担然英雄开辟种全新投资方式———称真正意义融资影片3000万美元投资方式便应运生：电影融资样：剧预算演员合然找国际著名保险公司保险公司审核部分审核合格做保险公司担保合格手续银行贷款英雄恢宏制作背隐藏着国际资运作痕迹英雄融资方式鉴先进国家投资电影验国际资运作背景张艺谋做出步记者采访时谈： 说艺术家坚持性理行果成赔老板破产呢没第二次没商业信誉没商业信誉话电影艺术空想 记者点评：投资电影家公司出钱制作呢必须方面社会资源联合配置风险担许工业化阶段手工作坊时代区
（二）国际市场运作
20世纪90年代中国电影目光准国仅限影院渠道传播电影传播趋势美国电影收入中影院占五分四分部分电视播出家庭影院(含光盘)收入英雄诞生已目标市场确定全球电影市场仅满足国观众需需满足海外市场需求时仅满足院线需满足线电视家庭影院等渠道需求仅仅影片身销售言英雄更重建立国际电影品牌增强贴片广告名说英雄纪录片缘起邮票漫画海报音等电影产品开发销售国际电影市场诸强势品牌起初米奇老鼠唐老鸭星球战三步曲哈里·波特指环王品牌具强威力仅续电影票房保证非银幕营销电影产品开发直财源滚滚英雄带种衍生效应明示中国电影时代
五英雄卖点
部表现俗国际影片独特鲜明卖点市场定位市场导满足观众娱乐功放首位英雄深入研究市场解观众需求精心制作广泛宣传基础赢天票房辉煌
（）英雄剧情介绍
战国末期六国征战秦国强秦始皇成国敌名(李连杰)残剑(梁伟)飞雪(张曼玉 )月(章子怡)长空(甄子丹)刺杀秦王残剑知道秦王统天志天苍生安宁放弃刺杀秦王机会长空飞雪残剑帮助秦国名获离秦始皇十步遥机会——名厉害剑术 十步杀秦始皇讲述杀死三位侠事名拔剑刺秦王……
英雄介武侠剧历史剧间作品剧情身吸引国观众吸引海外市场处英雄中呈现出特征神秘风俗时譬秦军士服饰口号风中国式建筑文化西方方面唤起东方记忆兴奋方面猎奇欲满足高兴国观众言英雄中展现战国历史物俗发生事国观众文化记忆里陌生新鲜感叹原秦国文治武功中国文明强悍文化压抑影片唤起感受兴奋国观众观英雄种体验英雄国外观众说种现实国观众更种理想张艺谋深谙越民族越世界道理意识英雄中外界展示美学意义独特民族性差异性边缘性获关注形成英雄国外双重卖点
（二）英雄品牌
部优秀影片件吸引消费者购买品牌成品牌电影种众化娱乐消费商品化点正美国位著名品牌营销专家言产品工厂里生产出品牌市场中诞生英雄品牌明星品牌二电影导演品牌三相关商品开发品牌三者区紧密联系着形成英雄品牌生产营销营理三位体电影终极生产销售方式
英雄明星品牌莱坞功夫皇帝身价达1000万美元李连杰国际影坛新秀章子怡影帝梁伟陈道明张曼玉功夫影星甄子丹国际牌明星身票房保证众明星英雄第块牌
英雄豪华制作班底第二块牌国际名导张艺谋身外张艺谋招麾均身怀绝技电影师包括卧虎藏龙作曲师谭盾笑傲江湖东方败新龙门客栈武术指导程晓东参黑泽民作品乱获奥斯卡佳服装设计奖服装物造型设计师日田惠美 演奏英雄题曲提琴师帕尔曼等张艺谋御班底香港著名摄影师杜风亲阵(影片画面)真色彩中流动少香港武指英雄贡献力量逾百制作班底成英雄品质保证
1王牌导演加6演技派明星逾百国际师级制作班底英雄第三块牌英雄北京新画面影业限公司发行北京耐思传媒负责宣传策划两家公司中国电影业界美誉度品牌筑英雄第三块牌英雄品牌吸引观众道靓丽风景
（三）英雄十点
部优秀影片必须独特鲜明卖点必须需满足观众娱乐功放首位英雄影片身言十点
1壮观场面
英雄壮观气势开始场戏名奉命见秦王黑马扬蹄乌云扑面缁衣战士黑旗招展长镜头名出场秦宫殿前千肃立场面非常壮观
2类秦始皇
陈道明秦始皇迄止类秦始皇变情味知残剑放弃刺杀机会顿起惺惺相惜意说：想解通缉头号犯满文武
3 肃杀鼓声
英雄卧虎藏龙作曲师谭盾音乐中融入更民族风情片中鼓点感觉尤出色影片开头鼓声隐隐响起营造出种非常肃杀气氛
4悲壮提琴
英雄题曲中悠扬动听提琴帕尔曼演奏包含种中国古老高音听起种远古漠苍凉感觉影片中提琴古弦交相演奏营造出悲壮气氛
5惊艳扮相
说排戏时风沙演员十分狼狈片中毫感觉张曼玉扮相惊艳飞雪残剑初次相见时张曼玉袭绿衣背飞瀑直唯美极
6出色身手
李连杰梁伟张曼玉章子怡陈道明戏属李连杰醒目棋馆战中名长空门师兄弟性抱负走道路影片第场重头动作戏两间展开名长剑长空银矛巨棋盘式庭院中斗起黑色空间深色服饰非常漂亮
7浪漫武指
程晓东武术指导前笑傲江湖东方败新龙门客栈相变化更气更唯美更浪漫追求种古朴古画风格动作设计强美感韵律
8唯美武戏
黄叶翩飞场武戏漂亮斗番月飞雪飞树巅战精妙程度点逊卧虎藏龙中竹林斗场妙飞雪杀死月树林瞬间变红仿佛月鲜血染红
9 精彩演技
演技梁伟发挥出色演残剑武艺高超胸怀天侠结尾时知名意没杀秦王时飞雪非常气愤责怪残剑劝阻名拔剑相证明飞雪情义残剑抛长剑误伤时表情深情复杂难忘
10煽情场景
煽情场戏水追飞残剑名灵燕穿云似追逐相惜情具诗情画意时水珠飞溅落已死飞雪脸泪珠隐隐配画外伤感音乐非常煽情
六营销影片
莱坞种营销影片理念种制作投入营销影片方式目 根目建立电影品牌品牌然票房更重电影品牌电影产品开发中获穷滚雪球般市场利益电影营销般产品营销票房收入仅仅电影收入中部分电影营销需整合营销品牌营销体化营销等种营销方法系统化运作英雄成英雄非寻常营销策划英雄分销渠道取创纪录票房收入贴片广告收入横分销渠道开发出VCDCDDVD电视数码节目宽带电影节目版权收入然立体分销模式开发出系列电影产品收入——名说英雄纪录片缘起发行漫画邮票音制品等发售取额收入
（）英雄 整合传播
次英雄宣传国产影片步步计划较周密国产影片般摄制组负责宣传策划发行交单位宣传策划发行脱节英雄宣传策划发行完全公司———新画面公司头负责尾组织保证该片宣传运作计划性连续性电影制作广告策略市场调研宣传炒作公活动促销手段等统序营运作形成种营销传播合力取定营销效果英雄种整合营销现产品风险性续产品占性矛盾缓解统起英雄营销建立种样新营销体系：整合高度俯视构建电影市场整合视角生产营销国产电影整合思维营造电影消费氛围市场环境
（二）英雄时间窗营销电影营销
英雄国际化电影营销运作方式鉴引时间窗营销策略电影产品营销电影相关商品开发种品牌开发延伸衍生悉美国电影工业总收益20银幕营销80非银幕营销电影产品开发电影产品开发两种相互联系形式影片身时间窗方式影片关商品开发方式
时间窗种品牌营方式强英雄品牌力量众市场机遇需助电视版权出VCDCDDVD等方式予释放攫取电影院放映述传播方式具体时间间隔完整时间窗通层层挤占抢夺电影品牌关市场空间涸泽渔般割取着市场份额化收获品牌余威带价值种品牌营方式指电影相关产品开发英雄着清晰时间窗营销观念首先全国统12月20日零点步映次第档期延期VCDDVD提前市间时间间隔颇具匠心独运时英雄国史电影产品开发成功英雄名说漫画邮票热卖纪录片缘起发行出电影营销英雄运作中占相重
（三）英雄中国第炒
揭开英雄炒作幕深圳试映防盗版策划民会堂首映发布会成功举行英雄VCDDVD版权拍卖英雄剧组集体包机全力出击海广东开销1500万元等八炒作英雄成功发行编织张强宣传网切两月完成耗资高规模动员广国民营企业说堪称中国第炒北京蒙太奇广告公司总理关迎时认英雄次炒作提点电影欲次次更强烈吊起次英雄八炒作热点
1深圳防盗版
10月中旬影片通审查24日英雄首次深圳亮相试映周票价50元限购两张入场身份证影片放映期间采取盯防守策略
2拍卖VCDDVD版权
11月29日中国饭店英雄VCDDVD国音版权80万元起价1780万元落槌创国事片音版权拍卖高纪录
3书版英雄提前市
12月旬影片英雄编剧李冯撰写书版英雄先期登陆市场
4电视广告强化宣传
12月中旬央视广告中出现影片英雄中诸画面 电视广告种纯商业形式影片进行强化性宣传国首次连美国片国映没种炒作手段然事国外常
5缘起发行
英雄正式规模炒作攻势12月10日前开始长达三时型纪录片缘起正时候开始发行
6民会堂首映式
12月14日英雄剧组民会堂隆重举行影片首映式国外700余名记者参加新闻发布会
7包机宣传
12月1618日包括张伟张艺谋李连杰张曼玉梁伟章子怡甄子丹等30位英雄剧组员包租两架顶级商型客机先飞海广东进行影片宣传
8邮票海报珍藏版印制
12月中旬导演张艺谋演员构成联精装英雄版邮票系列豪华海报印制完成中绝部分导演位演亲笔签名五英雄走
七残念
英雄商业整合运作似进入尾声阶段时市场出现件令业界尴尬怪事目前海出现盗版英雄VCDDVD制品部分拥英雄版权广东飞仕伟佳公司亲推出样天津广州昆明成等出现类似正版盗版碟飞仕伟佳假组负责吴理已承认天津发现批盗版碟两家公司联手推出说：直希早点推出英雄正版碟片方配合真正开始策划推出批碟1月6日天听说西安丢批英雄拷贝急坏意味着什？批清晰拷贝版盗版碟快问世赶紧行动正版碟市场两家公司高层紧急商量提前推出英雄影碟承认批影碟画面效果确没真正母带拷贝版前盛传120分钟版吴理进步介绍说该次生产影碟80万张1月11日全面市现通级代理商销覆盖全国市场英雄制片方新画面公司已开始追究广州伟佳影音公司责问题时文化部开始介入调查做出处理意见
音制品销单位立停止发行销售该音制品妥善处理消费者退货事宜引起切责出版发行单位承担
二级文化市场行政部门稽查机构继续加市场监力度出现广州音出版社出版英雄音制品律予先行登记保存进步调查核实法处理
英雄阵清新海风掠2002年末电影市场希出现中国电影界士新思中国电影营销员启示2002年中国加入WTO头年英雄出现2002年岁末特殊意义时发现中国电影市场存许足面莱坞片整体商业运作模式中国电影显势单力薄中国电影发展确重道远
参考文献：
1营销<英雄>二十世纪济报道 20021231
2张艺谋四招完胜 点评<英雄>商业派剑法成晚报20021227
3张艺谋越越生意 <英雄>济全面飘红央视国际 (2002年11月12日 )
4英雄商业头脑南方市报2002年11月14日
5作产业电影作者：李怀亮 20021218
6建立电影整合营销传播新体系销售市场2000年第期文硕
八分析问题
1影视产品般实体产品身营销组合素4p什？控制握电影产品4p组合？
2什说英雄营销影片？认识电影产品营销？
3认整合营销涵指什？电影利整合营销进行传播？
4英雄产品素满足国外观众需求？
5评价英雄促销策略
6电影防盗版建议？
九分析点
1电影整体产品概念指电影关切满足消费者某种需求利益物质产品非物质形体服务电影产品开发般产品产品完成消费者参欣赏属体验营销产品范畴电影艺术商业产物现代艺术特征欣赏者件艺术产品进行二次创作仁者见仁智者见智程
2整合营销种通种营销工具手段系统化结合根环境进行时性动态修正交换双方交互中实现价值增值营销理营销方法整合营销市场调节方式价值联系方式互动行方式现代企业面动态复杂环境效选择电影产品生产销售价值链运营核心菲利普·科特勒认价值链分析方法促企业真正走顾客需中心营销路传统产品生产流程相价值链更加强调价值交换双方互动关系中流动变化
34p组合指营销四控变量：产品（Product）点（Place）价格(price)促销(Promotion)电影身特点譬时效性体验性文艺性等促电影营销控素组合传统商品
4营销传播组合称促销组合五种传播工具组成：广告销售促进公关系宣传员推销直接营销促销传播必须（1）确定目标受众（2）确定传播目标）（3）设计信息（4）选择传播渠道（5）编制总促销预算（6）决定促销组合（7）衡量促销成果(8)理协调整合营销传播程整合营销传播（IMC）种营销传播计划确认评估种传播方法战略作综合计划增加价值组合方法通分散信息缝结合提供出明确连续致传播影响
5营销渠道促产品服务利消费整套相互存组织电影言涉院线映时间安排价格理档期排放防止盗版尤盗版防治必须渠道环节进行效控制理准备处理方案
（案例二十世纪重点高校教材丛书编写书名中国营销案例高等教育出版社北京学出版社出版谢绝形式转载）
（案例作者：潘超指导老师：汤定娜果您疑问请致电邮作者联系
panda163@163com欢迎您作者讨问题文正社区进行热烈讨欢迎您加入讨发表您见解进入该题讨>>>）
恒源祥虚拟重铸老字号
作者继江 源总裁杂志 日期20021226 点击680
恒源祥著名毛线品牌
恒源祥品牌旗毛线生产企业二十家
隶属恒源祥恒源祥合作关系
恒源祥没投分钱资拥合作企业20股份
企业恒源祥创造年十亿元销售收入
刘瑞旗创建恒源祥虚拟企业
恒源祥穷剩品牌
恒源祥创建20年代海滩创始沈莱舟位颇名工商民族资家时恒源祥海滩著名毛线品牌
五十年代公私合营恒源祥工厂划纺织局剩南京东路家毛线店厂店分开毛线国家统分配商店勉强维持职工生计八十年代家180方米毛线商店老字号维持着营时毛线行业正处萧条滑坡际生意清淡业务景气时恒源祥已穷剩作老字号品牌
广告挖掘老字号品牌力量
1987年29岁刘瑞旗出恒源祥总理成南京路年轻总理首先做事注册商标恒源祥三字店名注册成商标名开始广告核心系列品牌重塑活动
刘瑞旗非常重视广告品牌催化作80年代末开始刘瑞旗惜银行贷款中央电视台做广告独具格创意5秒广告：恒源祥羊羊羊广告片快传遍江南北家喻户晓广告界做成功典范纳入教科书1990年刘瑞旗企业部巨压力没回头继续增加广告宣传费现恒源祥广告额升数百倍销售额增长远远超广告额增长
恒源祥名声响市场销量骤增抓住机遇形成规模生产刘瑞旗决定恒源祥品牌整合毛线加工厂恒源祥品牌形象断提升时恒源祥联营工厂断扩恒源祥毛线产量1991年75吨增长1997年1万吨成全国全世界手编毛线生产基
投资控股搞兼形资产控制形资产
恒源祥品牌形资产价沽寻求盟友
恒源祥营策略：花分钱买盖厂房买设备寻找现成企业合作恒源祥加盟企业接受恒源祥模式理念科技手段系统理措施恒源祥没投入分钱恒源祥求合作企业总资产20％作股份送恒源祥时恒源祥分加盟商50％利润
第轮加盟恒源祥5家毛线工厂切产品理全部恒源祥品牌第二轮1997年开始恒源祥审批加盟25家陆续进入实际运作
恒源祥加盟企业中投入形资产组建理模式创立品牌搞科技项目等表面工作没济效益拥调度控制形资产现企业认资产重组进入资市场投入房产股票恒源祥认实更重企业文化产品文化品牌形象形东西形资产够带动形资产创造价值
创建行效理体系
刘瑞旗成功运作效理样联合体创建行效系统
刘瑞旗申请加盟企业资产状况设备状况销售网络领先程度等评价判断条件首先加盟恒源祥联合体企业灌输先进理方法理念质量理体系企业痛苦渡阶段恒源祥规范质量理部理规范生产运作保证产品质量企业理达恒源祥苛刻标准
刘瑞旗说确保恒源祥品牌信誉产品质量理方面做两工作：形成质量观念质量意识建立质量市场密切相关市场观念二断完善质量理体系针企业发展状况产品生产程制定质量监控检测方法
品牌核心扩虚拟企业幅射范围
恒源祥万象集团属事业部现恒源祥已成万象集团总商标刘瑞旗已成万象股份公司总理
恒源祥设计创意已完成建造毛线太阳程新品牌战略充分利恒源祥毛线行业良形象突破行业羊关系相关服饰家纺织品袜业日化系列产品延伸
刘瑞旗说社会潜力效益工厂利恒源祥品牌力吸引恒源祥虚拟企业中恒源祥已市场销售网络已成熟品牌运作战略联盟中合作伙伴低成享恒源祥品牌成果合作伙伴赚钱然赚钱更合作伙伴然恒源祥持续成长发展
刘瑞旗准备采述两种作法企业部建设更加柔性：项目作成限责公司成独立法第二高级理层成员拥企业股份例概1／3总部干涉企业政包括事营理总部投资回报通种机制社会营理加入恒源祥
产品限品牌限企业限制虚拟企业没边界恒源祥界恒源祥品牌核心虚拟企业集团着没边界成长空间
恒源祥营销创新
* 刘瑞旗位美术界友见幼年时期片圆圆脸蛋眼睛十分爱便样绘成图案做恒源祥商标注册
* 恒源祥羊羊羊五秒创意广告三遍重播恒源祥响遍江南北
* 澳利亚草原14000羊直升飞机驱赶牧羊狗围堵柔绵羊纷纷拢终拼成三白色字：恒源祥广告夕夜中央电视台播放
* 恒源祥进行毛线编织智力开发研究培育少消费群
心理专家研究表明毛线编织促进手眼脑协调培养审美观创造力想力
恒源祥已海市开设毛线编织劳动技课试点未毛线编织成教委指定中学劳动技必修课
* 恒源祥成立毛线编织预防老年痴呆症防治科研项目开发老年消费群
* 毛线编织做项手脑运动刘瑞旗致力列入全民健身运动甚成世界奥林匹克竞赛项目刘瑞旗亲原国家体委伍绍祖萨马兰奇席汇报设想赞许
乐凯迷途
作者李政权 源中国理传播网 日期20021207 点击1476
乐凯基础实力加国乐凯情结完全达成述战略目标程中乐凯难避免涉入太迷途
始创世纪６０年代乐凯中国目前感光材料磁记录材料科研生产基生产销售着12类170种产品早1995年乐凯彩色胶卷便第五十届世界统计会组委会国家统计局中国技术进步评价中心授予中国胶卷王目前乐凯已１９９９年２０００年初分利通ISO9000质量体系ISO14001环境体系认证导产品彩色胶卷彩色相纸电影胶片国市场占率分达24 20 35 外乐凯26产品出口44国家区
许正成绩黄色柯达绿色富士战中扛着中国民族感光材料工业旗乐凯２００１年公布实施中国乐凯胶片集团公司20012010年发展战略该战略中载录时代信息服务现代生活命乐凯提出作国际知名图信息业跨国公司远景目标达目标规划三次飞跃：20012003年传统感光材料领域实现三分天时积极介入数字成服务领域20042006年进步提高传统银盐感光材料产品国市场份额重点发展数码相机数字成服务产业20072010年开发先进数字化终端设备重点开展国际化营占领国际市场
现乐凯第次飞跃时间已快两年回现取市场成绩尚离初战略目标较远说明乐凯高务远乐凯基础实力加国乐凯情结完全达成述战略目标程中乐凯难避免涉入太迷途
迷途：品牌推广活动品牌
１９９４年开始国感光材料企业相继搭柯达全行业合资计划列车目前黄绿战中进行周旋民族品牌唯红色乐凯红色乐凯标准色希色革命色品牌行销时代乐凯进行品牌革命呢？
品牌推广活动目错位
实际牵涉：直接销售促进达成品牌美誉度外品牌知名度品牌第第二提率方面问题果品牌知名度话乐凯错目前国胶卷市场唯柯达富士乐凯爱克发四导品牌乐凯说家喻户晓算：绝数摄影者知显然种知名度够高情况乐凯品牌推广活动目应该偏促成前消费提率
达成种提率呢？提饮料红色想起口乐样作胶卷红色深入消费意念便错途径乐凯红色突击中显迷迷糊糊
乐凯首届中国职工艺术节乐凯杯’摄影赛 乐凯凤凰杯’新世纪新生活首届全国青少年摄影奖赛中乐凯承办分提出弘扬民族工业首届中国职工艺术节组委会批准参赛作品律乐凯彩色黑白胶片提倡参赛者凤凰牌相机乐凯胶卷拍摄外根没想乐凯红做做更文章什职工艺术节改职工红色艺术节什新世纪新生活改新世纪新火（红色）生活呢？什摄影赛引拍摄热火天场景新火事业新火生活景象方呢？什奖项设置更换增加红色意境名称呢？红色口乐未般刻意做时刻品牌推广活动中传达着情畅舍谁独二味道目前明确品牌涵提炼乐凯言宣扬红色情绪便条尤值注重路子
非常明显节探讨容：品牌识系统行系统理念系统等等方面努力更促成乐凯品牌第第二消费提率努力外更重便：明确寻找达成目品牌推广活动截止年４月中旬乐凯绿色家园呼唤中国乐凯首届全国生态环境摄影展乐凯没触摸实效门道二
三错品牌推广时机
１９９４年美英日俄等国１０位国际摄影师乐凯金ＢＲ１００胶卷创作百幅艺术力作北京展出引起轰动乐凯表现摄影师高度评价中国民骄傲惜初乐凯未注意精心包装卖点失交臂试想机会乐凯溜乐凯什消费者更认知接受促选择呢？
实甭说前述绿色家园呼唤中国乐凯首届全国生态环境摄影展言果笔者非常关注乐凯算摄影爱者族笔者根知道乐凯搞样活动乐凯够留消费者心中广告金语品牌推广活动似永远许乐凯想错利时机做文章机会缺少关键时刻门脚力
迷途二：低价产品谋市赢利俱艰难
相中国民族饮料工业中坚力量健力宝言国乐凯民族情结似更重程度益乐凯低价位策略
网友帖子中谈道：乐凯拼死抵抗中受益民族工业价值乐凯富士柯达永远没机会象微软样牛想算继续幸世界便宜富士柯达应该时常乐凯事实样正乐凯悲壮扛着红色中国猎猎旗20元民币买美国土需35美元柯达产品甚测算乐凯破洋垄断存年相中国老百姓少节省10亿元民币
民族情结乐凯相柯达富士爱克发具备具备土优势乐凯低价旗抗久？
乐凯目前总资产30亿元左右母公司年销售收入15亿元左右样实力中国特型企业称号相柯达富士等手言容置疑兄弟实力手市场占率基基础年销售额家利润微薄乐凯技术研发市场扩张品牌推广钱然限投入足市场份额市场收益然会受影响许正乐凯低价旗已矢志愈扛年20左右市场综合份额远低柯达富士
应该说乐凯已认识走低价路线弊端开始抱着强烈信心中高档彩卷市场发起击乐凯新品彩神100超金200彩卷彩晶放纸建议零售单价定1416元
乐凯行市法宝低价策略低价赢民族情结乐凯解决中高端产品营销难点？
海楼市入世公关策略
作者屠海鸣 源21世纪报 日期20021220 点击436
中国跨入WTO门槛作国民济支柱产业海房产业积累许成功验海房产发展商利加入WTO机遇谋求身发展迎接国际行挑战？笔者认应该加加重加快楼市营销公关系策略
公关系策略升新水
海楼市营销公关系策略走舞台始世纪80年代末90年代初时海济体制开始实行转轨产生批房产开发企业房产商品转市场初期短缺济状态尚未彻底扭转时楼市营销公关系策略指营销推广提高楼盘知名度缩短产品销售程种公关系策略处较低层次90年代期开始海市均GDP突破4000美元职工均年工资达14000元市民生活水逐步中等发达国家水住房需求成消费热点住房消费支出市民消费支出总额中重稳步升住房找市场观念已市民接受楼市营销公关系策略获发展空间公关系策略升新水
加入WTO房产市场影响
中国加入WTO楼市公关系策略面机遇会出现激烈市场竞争新挑战加入WTO住宅市场影响般物业档次差异着关税降低国外金融机构驻入建筑成方面房产开发融资方面会新局面产生现房产商受波浪潮击全面开放房产市场境外房产开发商资金验理相国房产开发项目策划水高产品定位准融资手段限等方面问题会凸现出境外发展商场竞技时国开发商必素质发展潜力理水等进行重新审视楼市营销公关系策略基础
媒介方面分两部分普通意义众传媒目前海房产传播渠道集中报纸杂志电视方面部分房产相关中介机构包括类代理信托纪等等两年海众传媒发展快传统意义电视广播报纸杂志广告已拓展型户外POP广告DM广告新崛起网络媒体等入世着电子通讯技术领域进步发展传媒方面时效性广延性必长足进步房产广告媒体策略利中介机构部分讲目前国现存力量规模服务远远够旦国外专业水准高服务优良房产中介机构进入会块带击面发达国家行竞争国房产中介机构需进步提高业员综合素质拓展业务范围求迎头赶楼市营销公关系策略重手段
消费者购买力角度然入世房产商中介商产生击普通市民实惠言喻首先关税调房产业影响加入WTO导致关税降低消费者购买生活日常品支出相应降低收入效应带实际收入升购房资金升导致居民购房力增加时关税调带动房产直接相关产品热销房产销售强力刺激例汽车价格调进步加强海目前城市空心化促郊区周边区房屋走俏建筑装饰材料成降相应降低房屋成造价等等次入世境外金融机构驻入海金融业会产生深远影响普通百姓购房直接处体现出然目前政府积极推进改革步伐夕事尤贷款手续然较繁琐国外银行进首先营贷款西方国家说成熟运作系统表格简化实现门服务百姓购房需求会程中放第三加入WTO外商会带更更新风格住宅建设设计家居装潢设计种风格迥异建筑装潢着世贸进入寻常百姓家时部分消费者中住房仅仅解决基需更满足享受心理追求舒适生活愿样楼市营销公关系策略升新水准
建立五体系房产商务急
面海楼市样种优势存局面加加重加快楼市营销公关系策略房产发展商务急时级政府部门支持房产行业济支柱产业务急房产发展商说作房产市场直接参者理者认真研究掌握WTO项细结合状况制定相应策采取积极姿态取方法
楼市公关系策略做列提高：第引进先进设计理提高房产建设理科技含量包括设计施工材料结构户型生活观念进步第二建立五体系增强房产业整体抗击力包括：高效率开发建设体系完备市场体系专业化企业化物业理体系合理产权结构体系房产资金良性循环体系第三国企业众国外企业竞争务急增强实力提高身资金实力外适扩规模组建企业集团全新营机制规范运作加强房产业金融业合作建立元化房产金融服务体系
完整外配合中相信海楼市营销公关系策略定发达国家房产开发营销策略进行抗衡抗争
屠海鸣(海豪房产开发营限公司董事长总理 ：21世纪报2002年第47期
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红桃K脑白金营销战略营销战术等剖析
加盟两中国保健品行业历史称王企业——红桃K脑白金96年红桃K开始兴起时候进入红桃K99年呈现衰落迹象时退出红桃K里区域理企划走三轮回外脑白金海健特公司全国营销理中心里历脑白金单月回款超2亿元历巨厦款辉煌年两企业营销模式感慨良离开保健品行业直关注两企业中国保健品发展动态置身局外沉心思考心整理成文文红桃K脑白金相差异处进行全方位剖析
品牌
红桃K品牌理中国企业中特色帮武汉学校园里知识分子创业选择非常土气名称标识遗余力通土掉渣宣传画民墙广告目标市场农村渗透市场操作程中红桃K赢知名度美誉度忠诚度批批消费者9年里买盒盒红桃K
脑白金诞生天起品牌怪物巨脑黄金康奇脑白金褪黑素脑白金隐晦高深明明保健品礼品市场获成功中国老百姓脑白金广告厌烦透顶逢年节时买脑白金送说脑白金赢知名度妨碍巨销量获取
红桃K象许想象样品牌延伸实际红桃K天没放弃尝试欢快虫草没做起红桃K悦芍药颗粒蜂胎养颜胶囊已面市包装前红桃K生血剂象
脑白金样史玉柱早脑白金达颠峰销量时开始考虑产品什胃血脂感维生素等终史决心维生素市场入手遗憾没红桃K样便利创牌子种袭脑黄金脑白金琥珀体字样黄金搭档产品中国许二级市场发现踪影
二
红桃K创业总裁班底武汉学校园里讲师教授海身份定位企业部报刊儒商报中见斑红桃K副总裁分工幅欣欣荣丁兴旺样子知识分子海免带浓文化味造红桃K集团企业文化优异红桃K培养基儒商学院批批严格培训里走广阔市场98年红桃K压缩总部编制红桃K开始走子弟兵掌控市场道路红桃K省级公司重二级市场老总武汉者少湖北排外情绪浓
脑白金创业班底老脑黄金史玉柱98年开始二次创业时候身边始终着二十老部说脑白金成功仅策划成功果没样精通市场营销团队少脑白金会成功快史玉柱决策层员数量少学学持日常理少惊讶年轻伙子负责市场营销身份特殊女士负责公关外宣传忠心耿耿老部负责力资源（前某阶段事情）红桃K相真天壤样团队带领数营销队伍创造中国保健品奇迹
说营销队伍红桃K三株样搞海战术红桃K营销体系样总部区省公司市公司县公司乡镇工作站六层级红桃K高峰时候遍布全国业务员数万众脑白金市级市场10左右甚更少差距相角度讲红桃K员成远远高脑白金
三产品
（1）形态
年红桃K进入市场时候市场保健品口服液三株口服液红桃K产品生血液口服液加生血片时保健品行业里产品形态特殊红桃K宣传时讲支口服液加片生血片样服效果种形态时创新实种创新偶然素年红桃K研发者始终法解决口服液浑浊现象干脆造生血片种独特产品形态市场操作中市场线员加利促进销量增长错帮助
脑白金脑白金Melatonin胶囊口服液组合成种复合形态保健品脑白金特殊形态入市创造差异点相言脑白金国家卫生部唯批准胶囊加口服液产品类产品批文法进形态特征区分标准假脑白金法效仿利形态脑白金宣传中脑白金遗余力宣称识真脑白金方法简单没口服液
（2）价格
红桃K市场价格35元时保健品行业稍微点偏高特农村市场红桃K说法销量70农村方面农民朋友价格普遍贵方面红桃K成功市场运作克服价格瓶颈红桃K带更丰厚价差红桃K宣称四盒疗程农民朋友心理价格25元盒四盒正100元实际农村消费者种期快实现红桃K做较广东江苏等市场红桃K5角1元跌价快25元红桃K总部死命规定底价农村消费者高兴数万计销售终端利润言
脑白金推市场时间红桃K晚年老百姓保健品价格承受力逐步增强种环境烘托脑白金价格次扬初市场价格68元市场环境点脑白金定价应该市场消费者城市居民红桃K
（3）功效
红桃K生血剂功效补血红桃K９４年进入市场时候冷门．中国保健品企业容易犯毛病夸疗效明明保健品描绘神神甚达包治百病步保健品行业悲哀种负责宣传整行业受累．
红桃K问世９年点相说做错没分夸疗效着补血条路子展开说理许应该红桃K破保健品行业５年怪圈重原吧．
脑白金年卫生部批准功效改善睡眠润肠通便．笔者离开脑白金探询脑白金起家秘诀脑白金起家方－－江阴锡呆三月走访许销商认真翻遍年脑白金江阴锡报纸刊登广告发现年脑白金刚开始尝试着象数保健品样做功效市场礼品市场尝甜头力气培育礼品市场出天．
脑白金越越意识果说什脑白金找新济增长点话重新祭起功效市场旗毕竟改善睡眠润肠通便市场空间．
四营销战略
红桃K营销战略成功方面补血冷门切入农村市场海战术合理机制等等
９４年红桃K总裁谢圣明创业团队准备海时候搜寻众专科研院专利材料终项武汉学生命科学院张廷璧教授科研成果项科研成果解决卟啉铁工业化生产世界性难题低成防治缺铁性贫血成着风险果断投入50万元张廷璧合作开发技术快成功生产出红桃K生血剂红桃K生血剂红桃K集团社会炮响
９年回首年红桃K决策层选择明智正切入保健品市场冷门形成没竞争手市场环境正项高科技技术产品质量保证．
红桃K进入农村市场步伐三株慢点１９９６年５月谢圣明考察完农村市场坚定移部达进军县乡村市场指令．中国数区农民年第次感受什铺天盖宣传．红桃K营销四法宝轮番农村市场轰炸农民家墙天间刷墙体广告门缝里塞进宣传报纸出门赶集红桃K做宣销．全方位广告宣传手段迅速开农村市场红桃K承认７０％销量农村市场．
红桃K营销体系六层总部区省公司市公司县公司乡镇工作站红桃K高峰时候遍布全国业务员数万众．原红桃K采海战术核心精髓直面消费者宣传扎实落红桃K业务员宣销员工作职责宣传占７０％销售占３０％相信宣传位然会买红桃K．
红桃K公司绝数市场线员缺乏营销验二十岁年轻红桃K解决瓶颈问题办法新手更高职务放手新市场创造性开展工作营实践程新手潜爆发形成起彼伏成功击波然新手创新成长早期定指导指导作重作源沉重营销目标公司部竞争甚定程度说置死生态势潜激发正样批敢想敢干年轻市场实战中成熟起赶超氛围中红桃K销量越推越高．
脑白金营销战略成功方面礼品市场密集电视广告投放树立品牌知名度城市市场氛围烘托等等
脑白金前许保健品企业礼品市场作辅助手段逢年节时候．脑白金进入市场祭起礼品旗通电视广告反复老百姓灌输．句年节收礼收礼收脑白金家喻户晓连三岁孩背朗朗口．年反复强化脑白金成礼品代名词忘脑白金实保健品．
密集电视广告树立品牌知名度中国许企业快速做秘诀敢央视高密度投广告天天省级卫视方电视台投电视广告没久家喻户晓家喻户晓会尝鲜者中国口基数足够厂家吃招许企业知道许企业没资金投放敢坚持承受住广告滞效应带心理压力
城市市场氛围烘托脑白金营销战略成功法宝脑白金城市市场舍力气户外投入广告舍终端投放广告舍促销功夫市场氛围烘托营造市场气中国老百姓喜欢风气走果保健品市场没气做
五营销战术
宣传单电视专题车贴墙标宣销义诊红桃K称营销四法宝
（1）宣传单
宣传单红桃K公司称重武器认识红桃K公司形象定位红桃K生血剂功效解通宣传单媒介量入户散发宣传单中国三株公司首创世界说口乐首创初期取较效果致产生钟法宝作迷恋症状红桃K部营销出现问题时层总单纯者简单强调法宝方法出现问题者干部没掌握法宝
红桃K公司发展初期种称谓土掉渣宣传单感觉存勃发市场开拓力渗透力然正分赖印制低劣宣传单红桃K公司形象产生破坏性作形成谓形象破坏三株红桃K规模散发宣传单保健品企业效仿时代效果样老百姓种形式厌恶极现种宣传方式绝迹
（2）电视专题
电视专题红桃K公司件重武器红桃K专题突出产品效果产品机理般说专题容完全化医学专家消费者现身说法种做法实践中产生强信度电视专题配合宣传单激发宣传单已形成营销势爆发出强视觉感觉击力
电视专题红桃K企划员天出报外重工作容电视专题效果销量提升立杆见影
（3）车贴墙标
红桃K武汉刚市时候做第宣传广告夜间武汉公交车贴车贴呼嘿呦中国出红桃K时间武汉三镇议纷纷红桃K公司极投入弄满城风雨成功红桃K进入陌生市场先找公交公司想办法车贴贴年红桃K总裁奖励山西理万元表彰墙标字模创新开拓农村市场时更长久营造市场氛围墙标注意里说墙标广告公司刷较正规民墙广告时侯红桃K宣销员会通字模刷墙标 （4）宣销义诊
义诊保健品年常采方式现见城市重位置搭建义诊现场请名医现场咨询产品吹捧请服产品感觉消费者现身说法现场发宣传资料搞赠送礼品活动场面越越提前作准备工作事作总结拍摄音资料义诊现场气调动半信半疑者次成功义诊启动市场义诊城市举办难度越越红桃K义诊移县乡村乡村义诊规模加区改宣销宣销点选取意思般农村集市
脑白金攻歼市场法宝软文电视广告
（1）软文
红桃K做软文策划基病例功性宣传直白露骨时中城市农村区效果显著消费心理较成熟城市消费者普遍持怀疑态度着消费者逐渐变理性虚假广告夸辞功效诉求老百姓早已生厌脑白金抛弃红桃K营销模式中时做法开始中国软文场革命
脑白金分析国心理炮制非常煽情八篇软文作进入市场核武器套市场运作模式全国蒙反应方胜全国市场子火起许企业效仿发现招仅软文质量时机错
脑白金早投放市场新闻炒作类量读性容新闻题材科学说理焦点事件等机融合收极高阅读率较软文类长生老？格林登太空等脑白金软文成功处篇谈科普脑白金少出现更说厂家名称电话类做广告嫌般消费者出广告
紧接进系列功效软文篇诉求点分睡眠足肠道两方面阐述体危害指导克服种危害较软文天便等抽三包烟女四十花豆腐渣脑白金功效巧妙融软文准确驾驭求美求新求年轻心理令读者产生试动
脑白金采软文策略启动市场刚开始出奈脑白金初江阴锡启动市场时候手中没少广告费采软广告回避高额资金投入相较少营销费报媒书刊等非电视媒体作宣传载体独树帜
（2）电视广告
脑白金电视广告天中国孔入铺天盖躲躲掉开电视机中央台省台市台处放脑白金电视广告喜欢重复年节收礼啊收礼啊年节收礼收礼收脑白金
2000年中国电视广告评选差广告效果两项评选中脑白金列入前十名面范围脑白金电视广告庸俗责难脑白金坚持着继续放广告新版稍微调高点广告片档次
电视广告效果美观？电视广告强记忆点普通常？面似简单问题脑白金电视广告营销界分成两阵营战休
脑白金电视广告许版姜昆山篇两老头篇送礼篇效硬道理等等面版脑白金明确组合方案刚进入城市电视广告组合市场升期电视广告组合等等时播出时间讲究点播什带子明确说法
六前景预测
国家统计局中国行业企业信息发布中心2002年3月17日民会堂公布：红桃K生血剂2001年度全国市场类产品中销量领先红桃K生血剂1997年连续5年全国类产品中销量领先然市场感受红桃K销量逐步滑然感受血尔新生力量代表新保健品正红桃K发起进攻红桃K继续宣称类产品老
然市场红桃K已悄悄退出正退出市场广东浙江苏南等发现红桃K活错终端展示终端促销员售货员力推荐报纸电视偶尔血健康专家影子红桃K推市场９年顽强活着中国百亿保健品市场里分杯羹
年补血保健新品血尔城市兴起红桃K农村市场日趋饱双重素坚定红桃K入驻城市决心红桃K改变土形象特请营销专家重塑血健康专家形象电视广告开始城市生活推出系列较高档次电视广告求赢市认改变形象红桃K包装花力气推出色调包装礼品盒装更花样翻新终端展示时醒目红桃K正步步城里走城市市场攻坚战中红桃K重道远
红桃K97年三株承德事件逐步取代三株成行业老９年红桃K累计国家纳税9亿元说红桃K保健品领域获足够第桶金红桃K控股东湖高新市公司正力拓展生物医药生物保健生物医药材料生物化妆品生物医药等产业生物农药植物基生物兽药生物农业生物农药等产业
红桃K列车高速着远方奔驰
脑白金越越出现衰退迹象脑白金礼品市场策略短时期崛起时种违背保健品常规操作手法必然风光时
史玉柱脑白金开始运作市场时候开始考虑产品什巨集团保健品事业辉煌时候巨连续推出脑黄金外等产品史玉柱口袋里缺保健品项目史玉柱胃血脂想感想维生素等终史决心维生素市场入手种袭脑黄金脑白金琥珀体字样黄金搭档产品中国许二级城市发现踪影
查阅2001年9月份获中华民国卫生部批准保健食品目录找样记录产品名称：黄金搭档牌童青少年组合维生素片黄金搭档牌女士组合维生素片黄金搭档牌中老年组合维生素片申报单位：珠海康奇限公司锡健特药业限公司批准日期： 2001年09月21日保健功：补充种维生素矿物质
维生素产品老产品说新产品市场善存维存21金维成长快乐等说维生素老产品老百姓维生素少理性认识需概念引导时老百姓维生素知知二领域需众厂家科普教育
中国保健品历史蜂王浆肠胃口服液钙等产品厂家带头宣传厂家烘托出维生素产品没作原没领头羊黄金搭档样领头羊相？
史玉柱二次东山起没起专业口IT涉足证券业证券市场种报表史玉柱进入行走错招式计划步步前进前景现结早点说拭目
（海联智达营销咨询限公司中国著名实战派营销专家中国第工仔慕先生担公司首席顾问公司成员张明辉蒋云飞荣林许瑞周嵩等均市场营销实战线服务宗旨：实战实际实操实效客户创造利益天职详情请登录联智达网站：www1chinapowercom联系Email：home@1chinapowercom电话：021－546416736494010613817366809）
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农夫果园：摇动果汁市场？
作者黄江伟 源中国理传播网 日期20030327 点击195
养生堂营销直心存感商界杂志社专刊部周云成阅读新产品推广困惑文推荐新产品推广方面较成功企业案例回复邮件中提宝洁养生堂短短日电视条轻松CF片知道养生堂新动作
条CF片体容：
两身着沙滩装胖父子家饮料店前购买饮料
见农夫果园宣传画写着句农夫果园喝前摇摇
父子举起双手滑稽扭动着身体美丽售货姐满脸狐疑着俩
（镜头转）口播：农夫果园三种水果调制成喝前摇摇
（远景）两继续扭动屁股父子远走
2001年果汁市场杀出统鲜橙包装改变浓度降低整合传播赢市场份额2002年口乐旗酷哼着曲路闯利角色行销事件营销样赢少喝彩2003年夏日未搅混饮水市场农夫山泉推出农夫C推出农夫果园样子年果汁市场热闹
农夫果园年农夫山泉点甜样句感性广告词农夫果园喝前摇摇已诸候纷争果汁市场摇重排座次呢？妨开前分析胜败
农夫果园优势：品牌
龟鳖丸成长快乐朵尔胶囊清嘴含片农夫山泉等等领域表现优秀品牌背显赫品牌——养生堂成功运作成功子品牌跨越领域中国公司目前确项背品牌定位准确传播特点子品牌间干扰度养生堂子品牌已拥强品牌号召力农夫果园成功腾飞跑道
农夫果园优势二：渠道
养生堂然品牌造延伸基围绕着OTC食品领域做文章然注意控股高科技公司做着艾滋病治疗相关产品农夫果园次播放CF片没片尾加养生堂字样结合前久推出农夫C恐怕养生堂意农夫品牌重点饮料食品方面做文章
农夫山泉年成功运作已拥支市场熟悉渠道规范营营销团队入市柜等新品较困难问题里会相容易
农夫果园优势三：传播
写文前养生堂网站心见企业网站中办错养生堂产品推广方面总意料外情理中感觉总感觉句广告词背项公关活动背闪烁出智慧光芒朵尔——养外成长快乐——吃成长快乐高兴喔农夫山泉——点甜农夫果园——喝前摇摇产品推广中仅样充满记忆点传播形式时科学理性证型进行品质传播方面补充时会利具挑战性行颠覆行业中墨守陈规似总够优秀面较完美展示家
农夫果园误区：浓度
鲜橙带包装革命酷带群细分革命2003年前果汁市场统鲜橙带浓度10似成行业种标杆农夫果园推出30100浓度果汁认真思考什汇源100果汁受统鲜橙挑战？什果蔬型混合型牵手果汁纯果汁型饮料抗衡？浓度会成行业核心卖点核心竞争力果农夫果园机会真错
农夫果园误区二：品牌延伸
养生堂产品开发初采取类似宝洁公司产品事业部制子品牌间少架势成长快乐清嘴等算推较利肯定新品牌推广方面感压力想成功品牌进行品牌延伸念头前朵尔减农夫C两产品似目前算十分成功农夫果园广告片中隐养生堂字眼似铁心造农夫系列品牌品牌延伸处必讲延伸中操作仅新品推广定影响会影响母品牌形象位点慎慎
农夫果园误区三：成功
久前美国INC杂志实名中国民学学生杂志社做宝洁公司润妍产品退市案例分析发邮件希予建议时谈宝洁中国发展太新品推广周期缺乏应耐心重素养生堂朵尔成功成长快乐成功农夫山泉成功做家成功企业否足够耐心认真做新品推广？否竞品竞争激烈环境中简单新品推广成功指标求现新品推广否放成功士新品位置做容易朵尔减农夫C出现样迹象新品推广指招致敌组合拳太极拳步步深入步步营否成功会成天绊脚石
养生堂心存感希成标杆企业新品推广断创新断成功标杆整合推广方面理实践完美结合标杆
（欢迎作者黄江伟探讨您观点法作者四川美神策划广告营销限责公司品牌中心总理联系电话：02885184697 电子邮件：
syhhjw@sohucom）
12万元做活1000万市场
作者李政权 源中国理传播网 日期20030303 点击449
成市场口千余万市场觊觎城市规模等等原许企业言做活市场直存较难度
成Y公司代理销知名食品副食品糖果品牌业渠道型企业数年拼Ｙ公司渠道触角已涵括四川省７５％县市场网络资源良面年ＯＥＭ贴牌生产方式风声水起追求更盈利等原Ｙ公司搭ＯＥＭ班车推出创喜糖品牌Ｌ喜糖
喜糖市场背景介绍
中国喜庆糖果市场婚糖果市场代表婚市场历十年演变婚庆形式围绕该块市场产品已发生巨变化非常奇怪喜糖竟然数十年日散装糖果塑料袋装糖果产品体显然喜糖产品进步早消费需求进步抛截抑正见原芸芸喜糖市场没出现市场集中度较高优势较明显领导品牌新进品牌言营造出更利市机会
观时市面喜庆糖果品牌喔喔白兔金丝猴金宝仿喔喔嫌超喔喔等导品牌细品牌喜庆糖果市场发现针中端消费者市场市场单价集中0508元间（中然2050利润）包装简易全部简陋塑料袋包装中难找出堪称特色产品突出喜糖定位粗鄙两颗心喜字表示包装糖衣做文章更少怜喜糖市场正呼唤种洋气现代喜气更浓郁蕴涵更丰富更美意义喜糖品牌产品
Ｙ公司做创品牌姑娘轿头遭没防碍Ｙ公司野心：Ｌ喜糖销量举占领成市场１０％时相关调研资料显示成喜糖市场货币容量约５０００万元说Ｌ喜糖市头年度销售额应该达５００万元更命初资金较紧张谨慎等原Ｙ公司想Ｌ喜糖市出超１２万元营销推广费显然块太啃骨头
笔者团队早半年前已介入Ｙ公司Ｌ喜糖谋划中笔者团队正式接手操盘Ｌ喜糖市案子时候离中秋节仅仅２０天作成市场现状：年中秋期间次年２月喜糖销售旺季仅五月时间消费量占全年市场消费总额６０％３０００万元显然Ｌ喜糖想市第年度便取５００万元销售额错利时间段
三座山亟跨越
Ｌ喜糖亮点独特包装赋予更喜庆价值初推出第批喜糖中绣球形包装花篮形包装两系列产品范围测试消费者Ｙ公司游商家评价高普遍
Ｌ喜糖市路三座山需跨越
首引导传统消费惯市场教育资金矛盾
市场调研资料显示选择袋装产品作婚喜糖消费者初新婚夫妇中１０％说绝数消费者惯散装喜糖里面原种样：袋装喜糖先行步糖果厂商市场作加受传统消费惯影响消费者袋装喜糖认知足终导致重视足采纳足出济实惠考虑选袋装喜糖等等种情况市场需教育市推广费超１２万元费限额迫必须找济传播快速传播行路子
次第批成品出时候离婚礼高峰期中秋节预计仅１０天短时间确保效足量铺货架率？
三Ｌ喜糖产品婚喜糖定价袋３２克８粒喜糖定元零售价价格市面塑料袋装喜糖等直接竞争手高出0205元高价格差距确保消费者消费心理物超值？
Ｌ喜糖买点众包装负载更心理利益果味强调话消费者会产生Ｌ喜糖卖包装嫌疑底该增加附加值弥补Ｌ喜糖价格较高行市阻力呢？
见述Ｌ喜糖行市难题中具体牵涉产品通路服务增值宣传推广等项市场具体问题
产品策略：产品具消费者沟通力
产品货架冷冰冰物件具备较强销售力产品说满足特定消费者需求通常会成物质利益精神利益综合体动消费者需求利益正产品身目标受众形成沟通强力营销道具
Ｌ喜糖说终做点：
１包装区Ｌ喜糖规划１２系列包装产品
正前述首先确定市象征美满幸福绣球形寓意花开富贵花篮形两系列值说明Ｌ包装传统红金黄喜色作色调应鸣国喜庆基色调外考虑成天气较阴暗特点包装压层明胶时作延伸产品外形图案外包装箱更方便Ｌ喜糖信息传达目标受众售Ｌ卖场第时间吸引注意记忆住Ｌ喜糖然重亲朋需求时候品产生购买动机推介行
外消费沟通素外增加祥瑞喜气Ｌ喜糖包扎糖粒糖纸分福禄寿喜四系列进行分印制３２克８粒装婚喜糖说袋喜糖中均两粒牛奶味咖啡味等口味进行区分福字禄字寿字喜字糖粒
显然Ｌ喜糖外中里包装中色调赋予精神理念着ＣＩ般进行统贯彻运做效提升产品价值外行销中赢俗市场成绩
２ＯＥＭ贴牌生产厂家势
Ｙ公司贴牌生产厂处成中国三糖果制造商成耀华食品厂保证Ｌ喜糖质量信度时Ｌ喜糖先天性赋予定消费号召力Ｌ包装特意印制委托制造商：成耀华食品厂
３产品线：婚喜糖３２g装庆典礼品市场３２０g装６４０g装满足目标细分市场需市场３２g装产品开始确定婚庆市场带动细分市场方针
通路策略：量身定做辟蹊径
消费者喜糖购买途径快速消费品存着较差异性中显著点：婚量较直接批发市场采购够获相低廉买价等原消费者通常直接批发市场进行采办
鉴原批发渠道成Ｌ喜糖优先铺货环节销售通路时间限力限Ｙ公司底应该做Ｌ喜糖短时间铺遍成批发市场呢？二批环节极力推呢？
级商家报喜
Ｙ公司渠道型企业通路策略中制造商举措早成品出前１０天利业代日常拜访补送货时机开展名伙伴报喜渠道促销活动该活动意：
利Ｌ喜糖利润较高特点Ｙ公司制定类产品更丰厚进货附赠扣点返利措施初手开展进十增促销Ｙ公司开展进二十送三买增活动执行程中项受手非议间产品利润级知难难进外利手某利润体系透明畅销产品进行搭车销售
二强化批发环节导购竞争力
根喜糖消费特点游批发环节仅产品介绍推更级商家重环更发生喜糖消费销售终端鉴Ｙ公司决定批发环节进行包装资金预算时间俱限该样进行终端包装呢？
产品说话 Ｌ喜糖绣球形包装象喜庆红灯笼什Ｌ喜糖包装窜挂批发商店前堂呢？什Ｌ喜糖空包装作ＰＯＰ赠送级商家呢？Ｌ喜糖外包装箱特点鲜明印制相精美？什作简易特殊货架显眼位置进行堆头陈列呢？实际营销推广中场名红灯笼高高挂活动重组成部分
事实证明举措显效Ｌ喜糖短短数天铺目标售点Ｌ喜糖五月完成年销售计划立汗马功劳
通路作外Ｙ公司Ｌ喜糖确定开展举措
１中型卖场必进型终端渗透
中型仓储式超市等卖场会成Ｌ喜糖婚产品消费发生场卖场信性流量等等足保证成绝佳展销场庆典送礼包装喜糖需助卖场进行销售Ｌ喜糖市约三月取定收益根已必中型卖场架原婚产品逐渐撤卖场
型终端运做Ｙ公司采取甄性选择策略中考虑点：流量二位置三影院茶室酒吧时尚运动服饰消费场等附网点Ｌ喜糖目标消费群面前增加出镜率认购机会外增加重点———中学校附网点会重视学校周边卖场少年童少市面出现产品（尤零售价块钱左右食品类产品）热衷尝试者试想见身边孩玩着未见喜糖包装婚事算目标消费者受众焉Ｌ吸引样少年童岂成Ｌ喜糖活广告？
２构筑独特销售渠道
举行婚礼（婚宴）前准夫妇会婚纱影楼相会预订举办婚宴宾馆酒楼会花店买花……等等场资金较希缺Ｌ喜糖难说难宣传甚销售场产品陈列婚宴场婚纱影楼联手举办活动Ｌ喜糖加入宾馆酒楼菜谱成婚宴中道菜等等Ｌ喜糖相竞争手构筑道展销独特渠道
３力资源支持
Ｙ公司原支错销售队伍Ｙ公司专门成立Ｌ喜糖市场部划分出超级卖场组型终端直销组婚宴场等关联卖场公关组等等务组然中某肯定兼着创品牌销售务
服务策略：产品增值弱化价格抗性
Ｌ喜糖直接竞争手零售价高0205元价格差异结婚消费者生具少稀缺性然影响重销售抗性素量弱化影响力Ｙ公司决定服务产品进行增值
１直接Ｙ公司直营网点定购Ｌ喜糖客户市举行婚礼直接提供免费送货服务岸点新婚夫妇举办婚宴场
２重点婚宴场赞助活动礼品Ｌ喜糖赠挂Ｌ喜糖绣球包装诱留意收集某天某婚宴场新婚夫妇举办婚宴信息根信息婚宴桌数少等标准次遴选宾客部分新婚夫妇电话恭喜沟通桌两袋喜糖标准进行现场赠送派身戴祝新婚夫妇百年合Ｌ喜糖喜气洋洋绶带促销姐婚宴前１０分钟达现场负责Ｌ喜糖分派摆放张酒席般示范效应观缺资金支持Ｌ喜糖化目标消费群中产生品牌影响力裂变效应活动持续十天直铺货架率达预期述征集举行婚礼准夫妇活动出台
３述享受活动实惠顾客均收Ｙ公司礼情谊重贺卡张未享受活动优惠实际买家Ｙ公司贺卡外均赠送３２０g装中型规格喜糖两袋
述产品增值服务促销措施Ｌ喜糖目标市场中渗透Ｌ喜糖快受目标顾客接受起重作
营销推广策略：没钱作出宣传
Ｌ喜糖１２万元营销推广费述终端包装消费者产品赠送中已折现掉部分剩限费否作出营销手笔呢？
１源Ｌ喜糖创举－－红灯笼高高挂
Ｌ喜糖铺货程中Ｙ公司分派批紧急培训直销宣传队伍印刷厂拉回两万余Ｌ喜糖绣球包装象红灯笼般挂成片区力婚宴场（位置包括门吧台堂舞池等）部分影楼花店店头甚形成街巷壮观景象创举时间Ｌ喜糖成成市民万众注目点评象缓解Ｌ喜糖宣传促销资金缺乏窘境源Ｌ喜气延续Ｌ喜糖举三四月昆明卷烟厂红云宫灯贵州醇灯笼等类似宣传形式相继全国出现
２异类产品广告协作克服宣传缺钱
Ｌ喜糖市推广中采取布标数量极少版幅报纸广告样宣传影响力毕竟限鉴Ｙ公司影楼提供Ｌ喜糖赠品赞助喜气洋洋Ｌ喜糖宣传信息便频频出现影楼广告中四川市场总代理品牌———吃洋洋喜洋洋洋洋食品进行花钱广告联姻等等举措保证Ｌ喜糖花钱极少宣传效果极佳
３赠送市值１００元１００袋Ｌ婚喜糖诱进电话先征寻１００举行婚礼准夫妇活动Ｙ公司两部热线差点爆期周活动时间接约２０００咨询报名电话馈赠准夫妇１００袋喜糖（仅够分发１０桌１００位宾）显然够婚宴套中奖者掏钱购足部分Ｌ喜糖消费市场切实快速渗透
４产品赞助型婚庆活动成唯喜糖赞助商
参加婚庆活动夫妇愈两百政府部门宾观会者总数愈万型婚庆活动中Ｙ公司价值５０００元产品赞助代价成唯喜糖赞助商
该婚庆活动Ｙ公司Ｌ喜糖包装扎制直径三米超心形物摆会场中间作表演台背景墙外席台会场周围布置Ｌ喜糖实物包装活动结束Ｙ公司算撤回进行Ｌ喜糖包装遭会者观会者哄抢等等出彩举措插曲受媒体捕捉Ｌ喜糖着婚庆活动新闻片刊登成家流报媒头版头条引发连续性报道影响极
述营销组合拳挥心里实缺乏低气Ｙ公司１２万元营销推广费做活１０００余万成市场产品市五月完成预计销售５００万元全年计划成吃颗喜气洋洋Ｌ喜糖
Ｌ喜糖全国图谋路延误时机仿风产品快速进等等原封步天府夭折南柯已话
作者简介：
李政权实效营销方法AMCR营销全沟通品牌超速发展方法BFMR品牌信仰弱势品牌成长方法弱势营销创研实践百家型企业提供关销售理品牌构建理业务流程重组发展战略等咨询顾问销售培训等服务中尤中企业服务象客户心中企业成长患难'实效专家'流财刊物眼里营销实战专家现家企业营销发展战略顾问专著弱势品牌弱势营销结稿推出
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奥普遗憾
作者李政权 源中国理传播网 日期20030228 点击371
奥普值尊敬企业1993年superbathe奥普浴霸（中文译名）发明方胜康先生奥普引入中国开始引领国浴室取暖进入第三阶段光暖阶段培育出年需求量超400万台庞浴霸市场然奥普身裂变发展样值称道
1998年开始奥普销售额连续数年30增幅递增2002年时候中国市场销售额已达3亿奥普浴霸户已接400万户
年达１００万台产年销售量奥普已浴霸行业培育者领先者嬗变领导者说奥普走路正确领导位颠补破安全：奥普销售量置行业市场占率仅10左右显然奥普作产业创造者行业培育者品牌领导者位相称
相伴奥普已正遭遇战略迷失带难题
错失行业标准壁垒
谈行业标准壁垒许会想起某行业里企业倡导建立起技术壁垒（包含生产规范专利技术等等）实外行业先行者产品类名称占优规模成等等尚行业准入标准壁垒呢？
说技术壁垒容易想起中国彩电DVD领域3C6G等壁垒构造者通谓专利许费场国制造商难脾气利润侵占战产品类名称占壁垒讲典型莫MicrosoftWindows系列桌面系统视窗操作领域披靡肆虐国市场张裕解百纳碰难题尤令注意深思规模成壁垒言典型表现莫价格竞争力没企业敢染指微波炉行业老格兰仕方面力着深切关系
非常显然述项行业标准壁垒战略竞争境界更高市场竞争直接关系着企业核心竞争力行业老位安全否行业培育者领导者言尤具现实意义非常惜引领浴霸行业奥普述竞争利器错
首先苦心孤诣培育出浴霸市场终错失浴霸产品类名称占
１９９３年奥普中国第台浴霸superbathe转译成中文浴霸时候没意识：名称中国卫浴电器市场影响力成行业通产品类名称潜质忽视该名称注册独享
等世纪九十年代期奥普通巨投入国市场砸出浴霸需求量４００万台市场时候奥普发现行业先行者做嫁衣先驱身边竟然侧伺着众冠浴霸名称竞争品牌更甚者竟扯亲带戚攀混淆视听亲戚关系
米炊艰辛情景通宵达旦做出鲜美奶酪等想口口吃时候发现奶酪已变质蚕食掉十八九
事实奥普丧失产品类名称独享权程中问题羁绊企业已许鲜活案例前面提张裕解百纳更早万燕ＶＣＤ等等然案例出华企业方面意识薄弱特征
独占占头利益想法劣根企业追逐化利润命眼见做出奶酪没吃少分食掉奥普推脱痛快嫌疑惜表露鼓励良性竞争培育市场积极心态外已晚矣
次技术壁垒牌太晚
作中国第台浴霸缔造者奥普拥超７０项关产品结构外观造型专利（包含专利申请）通精确监控流水作业6项成品常规检验模拟检验6零部件30项抽检允许产品瑕疵存帮助奥普相继获欧体CE安全认证SAA国际安全认证ISO9001国际质量理体系认证中国电工产品安全认证等项专业认证成浴霸行业愧技术领先者面优势技术壁垒资源企业部生产标准转变行业标准专利维护等方面奥普觉悟太晚
边没利身资源树立起企业标准行业标准产业高度市场形象边成众进品牌撤卸研究象基础技术太复杂技术门槛变更低种行业标准壁垒缺失情况奥普作良性伙伴式手正规军作恶性手散兵游勇会蜂拥入行业变鱼目混杂？
倍感飞尼斯民族代表竞品压力深受杂牌军仿产品害奥普构筑行业标准壁垒错失佳时机逐渐认识倡导行业先进标准确立行业标准位重性注册重拳出ＮＢＳＳ牌
谓NBSS英文全称New Bulb Safety Standard寓意新取暖灯泡安全标志该张牌具三张：新安全张新热度张新张种张具备强力科技概念支撑应新安全张采硬质防爆玻璃100通冷热交变性实验防爆性低功率高热效应新热度张新张应刺眼消疲劳效果良舒适感
见奥普推出NBSS重提升规范浴霸核心部件取暖灯泡安全标准支持专业安全强势形象标志着奥普已迈开企业身份创立浴霸行业制造水准新高度构筑行业技术新壁垒实质性步伐步伐迈点晚奥普发展影响深远
三规模壁垒矛盾
2001年8月亚洲浴霸生产基奥普两万方米生产基办公楼万方米现代化生产车间正式杭州城区科技济园投入奥普浴霸年生产力达100万台奥普生产规模超扩张销售量增长矛盾关系显露更突出
2001年奥普浴霸年销量50万台仅约生产力50说奥普生产力存较程度闲置浪费规模成优势没切实体现种情况存奥普产品定位策略价格策略着直接深刻关联
相说奥普定位价格处行业市场行高端高端需求相中低端市场相限时飞尼斯等品牌需求限高端市场抢夺着消费者资源情况奥普年产然显富裕难更发挥出规模成优势
解决问题奥普突击中低端市场中裹足首件事：奥普否会决定品牌优势技术优势产规模优势推出中低端产品幅度提升销狙击杂牌仿牌子然致年走高端路线奥普品牌造成伤害中低端产品更适合副品牌进行延伸
老市场洗牌难作
作浴霸行业老奥普没效利领先领导者身份构筑起行业准入标准壁垒加浴霸业进入资金求高况贴牌生产等方式采等等目前国市场浴霸品牌正规军非正规军寄生虫总量会100
种情况奥普数年仅走高端路线相高价格定程度造成浴霸业利润高企
进入门槛低资金求高利润行业老走高端路线市场阻击力等等综合素然浴霸市场变更加泥沙俱浴霸市场出现更奥普称毁灭行业恶性手
调研资料显示昆明市场种名称中带奥普者奥普字形相似奥普亲戚度售浴霸牌子中占四成中国端哈尔滨市场销售浴霸五十余品种真正生产力厂家十品种许产品贴牌货尤２００元左右售价浴霸产品
杂牌仿品牌存奥普言怕身份赢取顾客时采取奇术减少奥普顾客拥量奥普品牌造成严重伤害
程中奥普成家竞相攀附树价格家作参物许牌子售价5折6折服务半径奥普提供产品两年免费保修服务(明灯外)演变成连明灯保修三年五年甚更长期限更容服务（然服务承诺半说说引消费者单已）许没获中国电工产品安全认证等认证产品样认证标志贴机身产品知识称消费者分辨出真假优劣奥普支撑价格体系高价值继续真正体现更甚者甚直接奥普奥普副品牌名义进行销售
期奥普公布假维权第六号通报浙江省高级民法院公审奥普电器(深圳)限公司侵权奥普事作简公示说奥普电器(深圳)限公司必时光推
2001年半年市场出现家XX奥普奥普XX名义制售浴霸企业奥普电器（深圳）限公司香港奥普电器限公司香港奥普国际集团限公司等等中奥普电器（深圳）限公司早发现制售奥普浴霸混淆产品厂家两者言仅浙江嘉兴市王店镇处年销售额达数千万元奥普2001年6月联合海尔等9家傍牌子知名企业汇聚杭州发表关快采取措施保护国知名企业商号权紧急呼吁书送呈国家关部委年10月18日奥普知名企业代表北京召开会议联名提醒广消费者注意识市场假名牌
奥普假维权速度谓快力度谓龙龙路蛇蛇途浴霸利润空间较诱进入浴霸壁垒继续低消费者浴霸产品知识继续称奥普会完假会仿品牌杂牌停伤害
话说回品牌傍现象众知名品牌面难题企业中类格兰仕高中低端产品鲜傍事情发生
什呢？奥普应该研究格兰仕产品战略市场战略品牌战略应该早构筑起浴霸行业市场壁垒加快加浴霸市场洗牌速度力度
2001年假维权奥普似已加进行市场洗牌力度年11月冬季产品赚时候奥普浴霸价格旺季涨反降十种产品成市场率先全线降价15％降价达110元奥普历史第次时超级卖场团购中奥普高企价格出现松动台奥普１８００３Ａ型浴霸作原价低１７７元价格步
> > 重拳推出NBSS构筑行业技术壁垒等等外直现止鲜奥普动作时间败切奥普似缺少作行业老王气霸道
决策执行缺保障
奥普已建立北京海成广州沈阳郑州等8分公司十家办事处销售区域遍布全国奥普许市场通先做渠道然交代理商操作
鉴代理商市场体系中重性奥普确立服务半径作市场划分标准建立发展方明确工作侧重点清晰代理商模型着专门代理商素质描述文全面约定代理商应具备素质条件时该文代理商奥普应达成识做明确规定：双方追求均利润化实现追求唯合理方式塑造强势品牌品牌持久发展双方盈利根保障
时身受价格体系合理窜货横行苦奥普更渠道规范市场制定九策略策略中奥普继续强调厂商双赢关系规定代理商结果程相结合考评方式受业界推崇
应该说奥普关代理商选择考评双赢合作细化规定完备具操作性然问题出执行时候关保障机制没切实运作
奥普事业范围早设定卫浴电器奥普诸代理商然营灯饰产品商家中许商家然奥普浴霸作明电器推直奥普浴霸专卖场出现情况缓解
奥普商家监考评然乏力市场活动执行表现尤明显段时间某浴霸品牌起触目惊心价格战混淆消费者视听宣称：奥普兄弟厂家配件源相时间消费者面外型差浴霸产品摸着头脑奥普销售情况受较影响奥普制定差实样活动方案欲全国城市进行推广方案明确商场喷壶进行现场喷淋取暖灯测试方式规定采海报立牌POP等传达信息工具等活动期时候某区域市场活动现场见喷壶持测试工作员见方案规定信息传达工具报纸广告点明活动卖场甚根见奥普浴霸踪影极具针性极富销售力促销活动代理商重视配合样某区域市场静悄悄失败
外代理商追求利润化轨迹中开始偏离奥普品牌台中商家竟然采取OEM方式推出浴霸品牌2001年开始云南市场出现久浴霸奥普西南某省市代理商着直接关联直目前商家然奥普某区域市场总代理
类似问题然庞杂甚微清楚出决策执行力已掩盖奥普问题必须引起企业高度重视
奥普希企业许已优秀正行业特殊背景位正寄予更厚面失误遗憾奥普未会决定性作
作者简介：
李政权实效营销方法AMCR营销全沟通品牌超速发展方法BFMR品牌信仰弱势品牌成长方法弱势营销创研实践百家型企业提供关销售理品牌构建理业务流程重组发展战略等咨询顾问销售培训等服务中尤中企业服务象客户心中企业成长患难'实效专家'流财刊物眼里营销实战专家现家企业营销发展战略顾问专著弱势品牌弱势营销结稿推出
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佟楼副食综合商场承担三绿工程试点务工作方案
作者石器 源中国理传播网 日期20021207 点击449
市区领导佟楼副食综合商场发展非常关心非常重视实施三绿工程试点务交准备予定资金支持项务完成天津市济发展研究指导拟订工作方案：
指导思想
天津实施三绿工程增进市食品安全百姓健康促进绿色食品消费生产提升现代化国际港口城市形象具重意义佟楼副食综合商场天津重副食品零售中心积极承担三绿工程试点务利优化商品结构提升社会形象改善营状况促进项工作水
定振奋精神解放思想断学胆开拓努力克服前进道路种种困难件方受益事办
二 工作方针
承担三绿工程试点务坚持整体握远结合积极进取稳中求进工作方针
整体握正确处理结构调整设施改造部改制模式改变理改善关系（简称调四改）孤立搞结构调整孤立搞设施改造
远结合长远目标前实际情况出发降低试点工作标准子投入资金
积极进取项创新工作面前畏惧知学懂问学中闯闯中学艰苦奋斗接厉达目决罢休
稳中求进解决试点面系列重问题前搞谋划证量减少盲目行动造成济损失
三功定位
根整体握远结合工作方针认真思考积极展商场功拓展发展前景问题决心两三年时间佟楼副食综合商场初步办成天津绿色副食品重零售中心代理中心连锁营中心配送中心信息中心功定位逐渐展开项工作
四 结构调整设施改造
完成三绿工程试点务实现述功定位结构调整线设施改造起点
商品结构调整实行传统副食品基础公害副食品渡绿色副食品导方针初步设想分三步走：第步争取绿色副食品销售额中重达五分传统副食品公害副食品第二步争取绿色副食品销售额中重达三分第三步争取绿色副食品销售额中重超二分计划年左右时间实现第步设想
综合考虑佟楼区规划左邻右舍关系绿色营风险等种素初期设施改造准备动初期设施改造计划包括前庭改造装修布局调整装修设备更换增添院改造装修二楼办公区改造装修改造院变成营业场增加营业面积
进行规模设施改造显然太理想目前实际情况出发作出样安排步样改造现难作出准确预测
五 功开拓外部条件
目前佟楼副食综合商场基功副食品零售假总保持目前种模式开展绿色副食品营会遇易解决矛盾组织绿色副食品货源太困难组织手货源供应者会嫌进货量太组织二手货源消费者会嫌价格太贵解决供货矛盾客观求突破传统营模式限制代理连锁营配送等新业务开展起开拓新业务领域增加销售额提高济效益处
问题功开拓面体制方面障碍现商场营权限目前营权够勉强维持日常营搞营容易开拓代理连锁营配送等种功存寻找合作单位问题存决策速度问题存日常工作效率问题假件事情请示件事情难办成办解决矛盾客观求克服体制障碍赋予商场更营权清楚改变目前理体制容易需市区领导统作出安排部署目前实际情况出发暂时考虑功开拓问题事传统零售营业务组织绿色副食货源方面假遇困难量克服
六 市场信誉
消费者花钱买绿色食品关心买究竟绿色食品市场信誉绿色副食品营销工作生命线
商场具良信誉基础然前信誉等信誉定进步增强信誉意识加强信誉理工作
绿色副食品营销中提高市场信誉关键搞标准质量控制国家关规定购置检测设备二建立健全严格绿色副食品检测制度市场反馈制度责处理制度三断优化绿色副食品营环境四搞仓储运输程中绿色保障
严格功区营提高市场信誉重保证传统副食品公害副食品绿色副食品等三位体商品结构形式长期存广消费者方便购买名副实绿色副食品定严格功区营决搞鱼目混珠广消费者相信体验功区里食品样
七 公关系
营绿色副食品离开界力支持赢界力支持觉搞公关工作
搞消费者关系正确处理质量价格关系消费者提供信绿色副食品消费者提供价格方面竞争力绿色副食品正确处理销售服务关系消费者提供绿色副食品消费者提供绿色服务正确处理营宣传关系搞绿色副食品营搞绿色消费宣传进行绿色消费宣传承担三绿工程试点单位重义务项工作消费者益商场身益宣传中提升形象
时搞供应者合作者竞争者关系
搞公关系加强形象建设宣传形象建设需专门研究形象宣传工作准备搞醒目常
八 信息化建设
受传统营局限信息工作够重视营绿色副食品存营决策问题货源组织问题外宣传问题必须信息工作抓起信息化建设作项基建设抓
网工程作信息化建设核心容鉴商场信息化工作方面缺乏基础网工程拟逐步实施开始建网页快建网站网站功容断增加争取佟楼绿色副食品网站办成天津绿色副食品著名网站
开展电子商务作信息化建设重容电子商务拓宽绿色副食品货源拓宽绿色副食品市场
搜集加工传播绿色副食品信息作信息化建设重容信息营决策服务广消费者服务
九 学培训
开展绿色副食品营陌生创办天津重绿色副食品中心更缺乏验胜项新工作抓领导班子学员工培训
领导班子学容包括：级领导关解放思想开拓创新全面水实现跳越式发展指示国家方关实施三绿工程关文件关绿色食品绿色食品营基知识实施三绿工程开展绿色副食品营先进验开展商品代理连锁营食品配送信息化建设方面知识先进验等
述容员工扼解外员工进行敬业精神绿色副食品销售知识培训
作者系天津市济发展研究企业发展研究中心高级济师欢迎作者探讨您观点法电子邮件：shiqi2001@xinhuanetcom
解读英雄营销
作者潘超汤定娜 源中国理传播网 日期20030409 点击207
张艺谋投拍英雄开始部汇集诸台前幕路明星耗资3000万美元制作武侠电影直备受关注12月20日全国步映英雄路高歌猛进票房路飙升截1月18日票房收入已突破2亿元英雄仅国表现非国际电影市场取骄战绩首先海外版权拍卖美国米拉麦克斯(MIRAMAX)公司购买英雄北美意利等海外全部版权包括DVD家录带制品约2000万美元左右韩国版权卖掉200万美元次 11月29日英雄VCDDVD发行权中国饭店拍卖底价80万元起拍路狂飙终1780万元天价广东伟佳音公司拍约合200万美元次英雄贴片广告保守估计收入2000万元约合240万美元时英雄香港区票房收入已达千九百八十万港元日票房收入达800万美元包括电影产品收入英雄没映推出邮票画册等颇收藏价值附产品卖十分火爆外加英雄纪录片缘起销售收入英雄相关纪念产品开发英雄图书版权费等估计会低300万美元英雄电影产品身取市场业绩时英雄次电影产品销售非常成功国电影形成产业化生产疑具重意义消息信息：中国电影终开始学电影营销运作恰恰莱坞成功验莱坞电影帝国仅电影操作成功电影文化产业成功说莱坞辉煌电影产品辉煌说电影营销辉煌
行业现状
入世中国电影业带击种击仅设备等硬件方面软件电影业员素质电影理机制全国电影市场宏观规划等面挑战空前１９９３年中国电影业改革步伐开始起步政策说实现产销直接见面减少中间环节国家统购包销市场观众检验应该说基市场条件已初步具备体制等方面许弊病中国电影制片协会全国现４７会员中包括著名长春电影制片厂北京电影制片厂等等属官方制片非真正市场独立制片二者根区前者国资产实体者私营制片二者拍摄影片资金源会更重数量制片厂中国电影市场实际相适应北影厂说１９９８年拍摄七八部影片中两部投资拍摄余社会投资完成北影厂年生产力达２５部产量少没资金前片子市场资金难回收加没新资金源少投产样实形成种恶性循环造成定程度资源浪费全国许制片厂存着类似情况局面国家通影视互补电影发展基金等资金支撑手段厂家予补贴保持年１００部影片国产量 拥38万军中国电影界年生产百十部电影预测年产量少没种状况实容乐观解中国数电影制作厂成立1958年目前延续计划体制作法法适应市场济加没法律保护市场景气处困境中受市场制约90％电影厂敢投资做料加工活投资商法收回成投资电影业信心足造成电影生产质量数量滑坡目前普遍存设备老化流失等问题直困扰着电影厂
二运营公司背景历史
北京新画面影业公司家专门事电影制作发行民营股份制公司公司董事长张伟先生著名导演张艺谋年着非常密切合作关系公司已投资拍摄张艺谋执导三部事片：话说少父亲母亲已国外发行年计划投资拍摄部新片话说张艺谋拍摄第部市片成97年中国电影市场国产影片票房排行榜第仅北京城市票房已达800万民币少创1999年国产片票房记录观众次高达500万
投资影片外事相关文化产业1998年分意利北京紫禁城太庙成功完成张艺谋导演歌剧图兰朵演1999年11月8日公司已广西文华艺术限公司成立桂林然文化产业限公司筹划2001年10月桂林阳朔演型实景歌剧刘三姐桂林建成亚洲规模文化基
三拍电影观众吸引影院——张艺谋语
１９９５年邵牧君先生世界电影发表篇文章说：电影首先门工业次门艺术 电影艺术商业服务艺术件工业产品更乐群众接受艺术电影商业关系旦切断电影便法生存存什艺术张艺谋谈商业艺术关系时作种萝卜说：果买萝卜认成太高会买萝卜意思种果成高想种种句话委婉表达张艺谋力图寻求商业艺术间衡明确思路英雄电影版剪掉20分钟搭档间友合作例证初样片长度1时50分钟买美国片商时说长结果张艺谋忍痛剪掉20分钟事成张导心中永远痛固执著称老谋子句话行作注解：切市场需求艺术商业步时张艺谋次种场合说艺术商业步首先影片观众吸引影院艺术家必须遵守商业信誉首先出商业考虑众传媒攻击形式容影片画面震撼力说张艺谋成功影片中诸棋亭斗黄叶漫天九寨剑等集合中国优美风景深刻印象影片加入秦腔颜色隐喻坚持艺术握张艺谋点评：果没商业信誉话电影讲艺术空想
四英雄市场旅
英雄营销道路条般国产影片国际化市场道路首先英雄商业运作方式完全国际片运作方式英雄国际市场融资开始全球热映终刺奥斯卡
（）国际市场融资
国传统电影投资方式制片厂国家拨费拍片风险国家承担然英雄开辟种全新投资方式———称真正意义融资影片3000万美元投资方式便应运生：电影融资样：剧预算演员合然找国际著名保险公司保险公司审核部分审核合格做保险公司担保合格手续银行贷款英雄恢宏制作背隐藏着国际资运作痕迹英雄融资方式鉴先进国家投资电影验国际资运作背景张艺谋做出步记者采访时谈： 说艺术家坚持性理行果成赔老板破产呢没第二次没商业信誉没商业信誉话电影艺术空想 记者点评：投资电影家公司出钱制作呢必须方面社会资源联合配置风险担许工业化阶段手工作坊时代区
（二）国际市场运作
20世纪90年代中国电影目光准国仅限影院渠道传播电影传播趋势美国电影收入中影院占五分四分部分电视播出家庭影院(含光盘)收入英雄诞生已目标市场确定全球电影市场仅满足国观众需需满足海外市场需求时仅满足院线需满足线电视家庭影院等渠道需求仅仅影片身销售言英雄更重建立国际电影品牌增强贴片广告名说英雄纪录片缘起邮票漫画海报音等电影产品开发销售国际电影市场诸强势品牌起初米奇老鼠唐老鸭星球战三步曲哈里·波特指环王品牌具强威力仅续电影票房保证非银幕营销电影产品开发直财源滚滚英雄带种衍生效应明示中国电影时代
五英雄卖点
部表现俗国际影片独特鲜明卖点市场定位市场导满足观众娱乐功放首位英雄深入研究市场解观众需求精心制作广泛宣传基础赢天票房辉煌
（）英雄剧情介绍
战国末期六国征战秦国强秦始皇成国敌名(李连杰)残剑(梁伟)飞雪(张曼玉 )月(章子怡)长空(甄子丹)刺杀秦王残剑知道秦王统天志天苍生安宁放弃刺杀秦王机会长空飞雪残剑帮助秦国名获离秦始皇十步遥机会——名厉害剑术 十步杀秦始皇讲述杀死三位侠事名拔剑刺秦王……
英雄介武侠剧历史剧间作品剧情身吸引国观众吸引海外市场处英雄中呈现出特征神秘风俗时譬秦军士服饰口号风中国式建筑文化西方方面唤起东方记忆兴奋方面猎奇欲满足高兴国观众言英雄中展现战国历史物俗发生事国观众文化记忆里陌生新鲜感叹原秦国文治武功中国文明强悍文化压抑影片唤起感受兴奋国观众观英雄种体验英雄国外观众说种现实国观众更种理想张艺谋深谙越民族越世界道理意识英雄中外界展示美学意义独特民族性差异性边缘性获关注形成英雄国外双重卖点
（二）英雄品牌
部优秀影片件吸引消费者购买品牌成品牌电影种众化娱乐消费商品化点正美国位著名品牌营销专家言产品工厂里生产出品牌市场中诞生英雄品牌明星品牌二电影导演品牌三相关商品开发品牌三者区紧密联系着形成英雄品牌生产营销营理三位体电影终极生产销售方式
英雄明星品牌莱坞功夫皇帝身价达1000万美元李连杰国际影坛新秀章子怡影帝梁伟陈道明张曼玉功夫影星甄子丹国际牌明星身票房保证众明星英雄第块牌
英雄豪华制作班底第二块牌国际名导张艺谋身外张艺谋招麾均身怀绝技电影师包括卧虎藏龙作曲师谭盾笑傲江湖东方败新龙门客栈武术指导程晓东参黑泽民作品乱获奥斯卡佳服装设计奖服装物造型设计师日田惠美 演奏英雄题曲提琴师帕尔曼等张艺谋御班底香港著名摄影师杜风亲阵(影片画面)真色彩中流动少香港武指英雄贡献力量逾百制作班底成英雄品质保证
1王牌导演加6演技派明星逾百国际师级制作班底英雄第三块牌英雄北京新画面影业限公司发行北京耐思传媒负责宣传策划两家公司中国电影业界美誉度品牌筑英雄第三块牌英雄品牌吸引观众道靓丽风景
（三）英雄十点
部优秀影片必须独特鲜明卖点必须需满足观众娱乐功放首位英雄影片身言十点
1壮观场面
英雄壮观气势开始场戏名奉命见秦王黑马扬蹄乌云扑面缁衣战士黑旗招展长镜头名出场秦宫殿前千肃立场面非常壮观
2类秦始皇
陈道明秦始皇迄止类秦始皇变情味知残剑放弃刺杀机会顿起惺惺相惜意说：想解通缉头号犯满文武
3 肃杀鼓声
英雄卧虎藏龙作曲师谭盾音乐中融入更民族风情片中鼓点感觉尤出色影片开头鼓声隐隐响起营造出种非常肃杀气氛
4悲壮提琴
英雄题曲中悠扬动听提琴帕尔曼演奏包含种中国古老高音听起种远古漠苍凉感觉影片中提琴古弦交相演奏营造出悲壮气氛
5惊艳扮相
说排戏时风沙演员十分狼狈片中毫感觉张曼玉扮相惊艳飞雪残剑初次相见时张曼玉袭绿衣背飞瀑直唯美极
6出色身手
李连杰梁伟张曼玉章子怡陈道明戏属李连杰醒目棋馆战中名长空门师兄弟性抱负走道路影片第场重头动作戏两间展开名长剑长空银矛巨棋盘式庭院中斗起黑色空间深色服饰非常漂亮
7浪漫武指
程晓东武术指导前笑傲江湖东方败新龙门客栈相变化更气更唯美更浪漫追求种古朴古画风格动作设计强美感韵律
8唯美武戏
黄叶翩飞场武戏漂亮斗番月飞雪飞树巅战精妙程度点逊卧虎藏龙中竹林斗场妙飞雪杀死月树林瞬间变红仿佛月鲜血染红
9 精彩演技
演技梁伟发挥出色演残剑武艺高超胸怀天侠结尾时知名意没杀秦王时飞雪非常气愤责怪残剑劝阻名拔剑相证明飞雪情义残剑抛长剑误伤时表情深情复杂难忘
10煽情场景
煽情场戏水追飞残剑名灵燕穿云似追逐相惜情具诗情画意时水珠飞溅落已死飞雪脸泪珠隐隐配画外伤感音乐非常煽情
六营销影片
莱坞种营销影片理念种制作投入营销影片方式目 根目建立电影品牌品牌然票房更重电影品牌电影产品开发中获穷滚雪球般市场利益电影营销般产品营销票房收入仅仅电影收入中部分电影营销需整合营销品牌营销体化营销等种营销方法系统化运作英雄成英雄非寻常营销策划英雄分销渠道取创纪录票房收入贴片广告收入横分销渠道开发出VCDCDDVD电视数码节目宽带电影节目版权收入然立体分销模式开发出系列电影产品收入——名说英雄纪录片缘起发行漫画邮票音制品等发售取额收入
（）英雄 整合传播
次英雄宣传国产影片步步计划较周密国产影片般摄制组负责宣传策划发行交单位宣传策划发行脱节英雄宣传策划发行完全公司———新画面公司头负责尾组织保证该片宣传运作计划性连续性电影制作广告策略市场调研宣传炒作公活动促销手段等统序营运作形成种营销传播合力取定营销效果英雄种整合营销现产品风险性续产品占性矛盾缓解统起英雄营销建立种样新营销体系：整合高度俯视构建电影市场整合视角生产营销国产电影整合思维营造电影消费氛围市场环境
（二）英雄时间窗营销电影营销
英雄国际化电影营销运作方式鉴引时间窗营销策略电影产品营销电影相关商品开发种品牌开发延伸衍生悉美国电影工业总收益20银幕营销80非银幕营销电影产品开发电影产品开发两种相互联系形式影片身时间窗方式影片关商品开发方式
时间窗种品牌营方式强英雄品牌力量众市场机遇需助电视版权出VCDCDDVD等方式予释放攫取电影院放映述传播方式具体时间间隔完整时间窗通层层挤占抢夺电影品牌关市场空间涸泽渔般割取着市场份额化收获品牌余威带价值种品牌营方式指电影相关产品开发英雄着清晰时间窗营销观念首先全国统12月20日零点步映次第档期延期VCDDVD提前市间时间间隔颇具匠心独运时英雄国史电影产品开发成功英雄名说漫画邮票热卖纪录片缘起发行出电影营销英雄运作中占相重
（三）英雄中国第炒
揭开英雄炒作幕深圳试映防盗版策划民会堂首映发布会成功举行英雄VCDDVD版权拍卖英雄剧组集体包机全力出击海广东开销1500万元等八炒作英雄成功发行编织张强宣传网切两月完成耗资高规模动员广国民营企业说堪称中国第炒北京蒙太奇广告公司总理关迎时认英雄次炒作提点电影欲次次更强烈吊起次英雄八炒作热点
1深圳防盗版
10月中旬影片通审查24日英雄首次深圳亮相试映周票价50元限购两张入场身份证影片放映期间采取盯防守策略
2拍卖VCDDVD版权
11月29日中国饭店英雄VCDDVD国音版权80万元起价1780万元落槌创国事片音版权拍卖高纪录
3书版英雄提前市
12月旬影片英雄编剧李冯撰写书版英雄先期登陆市场
4电视广告强化宣传
12月中旬央视广告中出现影片英雄中诸画面 电视广告种纯商业形式影片进行强化性宣传国首次连美国片国映没种炒作手段然事国外常
5缘起发行
英雄正式规模炒作攻势12月10日前开始长达三时型纪录片缘起正时候开始发行
6民会堂首映式
12月14日英雄剧组民会堂隆重举行影片首映式国外700余名记者参加新闻发布会
7包机宣传
12月1618日包括张伟张艺谋李连杰张曼玉梁伟章子怡甄子丹等30位英雄剧组员包租两架顶级商型客机先飞海广东进行影片宣传
8邮票海报珍藏版印制
12月中旬导演张艺谋演员构成联精装英雄版邮票系列豪华海报印制完成中绝部分导演位演亲笔签名五英雄走
七残念
英雄商业整合运作似进入尾声阶段时市场出现件令业界尴尬怪事目前海出现盗版英雄VCDDVD制品部分拥英雄版权广东飞仕伟佳公司亲推出样天津广州昆明成等出现类似正版盗版碟飞仕伟佳假组负责吴理已承认天津发现批盗版碟两家公司联手推出说：直希早点推出英雄正版碟片方配合真正开始策划推出批碟1月6日天听说西安丢批英雄拷贝急坏意味着什？批清晰拷贝版盗版碟快问世赶紧行动正版碟市场两家公司高层紧急商量提前推出英雄影碟承认批影碟画面效果确没真正母带拷贝版前盛传120分钟版吴理进步介绍说该次生产影碟80万张1月11日全面市现通级代理商销覆盖全国市场英雄制片方新画面公司已开始追究广州伟佳影音公司责问题时文化部开始介入调查做出处理意见
音制品销单位立停止发行销售该音制品妥善处理消费者退货事宜引起切责出版发行单位承担
二级文化市场行政部门稽查机构继续加市场监力度出现广州音出版社出版英雄音制品律予先行登记保存进步调查核实法处理
英雄阵清新海风掠2002年末电影市场希出现中国电影界士新思中国电影营销员启示2002年中国加入WTO头年英雄出现2002年岁末特殊意义时发现中国电影市场存许足面莱坞片整体商业运作模式中国电影显势单力薄中国电影发展确重道远
参考文献：
1营销<英雄>二十世纪济报道 20021231
2张艺谋四招完胜 点评<英雄>商业派剑法成晚报20021227
3张艺谋越越生意 <英雄>济全面飘红央视国际 (2002年11月12日 )
4英雄商业头脑南方市报2002年11月14日
5作产业电影作者：李怀亮 20021218
6建立电影整合营销传播新体系销售市场2000年第期文硕
八分析问题
1影视产品般实体产品身营销组合素4p什？控制握电影产品4p组合？
2什说英雄营销影片？认识电影产品营销？
3认整合营销涵指什？电影利整合营销进行传播？
4英雄产品素满足国外观众需求？
5评价英雄促销策略
6电影防盗版建议？
九分析点
1电影整体产品概念指电影关切满足消费者某种需求利益物质产品非物质形体服务电影产品开发般产品产品完成消费者参欣赏属体验营销产品范畴电影艺术商业产物现代艺术特征欣赏者件艺术产品进行二次创作仁者见仁智者见智程
2整合营销种通种营销工具手段系统化结合根环境进行时性动态修正交换双方交互中实现价值增值营销理营销方法整合营销市场调节方式价值联系方式互动行方式现代企业面动态复杂环境效选择电影产品生产销售价值链运营核心菲利普·科特勒认价值链分析方法促企业真正走顾客需中心营销路传统产品生产流程相价值链更加强调价值交换双方互动关系中流动变化
34p组合指营销四控变量：产品（Product）点（Place）价格(price)促销(Promotion)电影身特点譬时效性体验性文艺性等促电影营销控素组合传统商品
4营销传播组合称促销组合五种传播工具组成：广告销售促进公关系宣传员推销直接营销促销传播必须（1）确定目标受众（2）确定传播目标）（3）设计信息（4）选择传播渠道（5）编制总促销预算（6）决定促销组合（7）衡量促销成果(8)理协调整合营销传播程整合营销传播（IMC）种营销传播计划确认评估种传播方法战略作综合计划增加价值组合方法通分散信息缝结合提供出明确连续致传播影响
5营销渠道促产品服务利消费整套相互存组织电影言涉院线映时间安排价格理档期排放防止盗版尤盗版防治必须渠道环节进行效控制理准备处理方案
（案例二十世纪重点高校教材丛书编写书名中国营销案例高等教育出版社北京学出版社出版谢绝形式转载）
（案例作者：潘超指导老师：汤定娜果您疑问请致电邮作者联系
panda163@163com欢迎您作者讨问题文正社区进行热烈讨欢迎您加入讨发表您见解进入该题讨>>>）
恒源祥虚拟重铸老字号
作者继江 源总裁杂志 日期20021226 点击680
恒源祥著名毛线品牌
恒源祥品牌旗毛线生产企业二十家
隶属恒源祥恒源祥合作关系
恒源祥没投分钱资拥合作企业20股份
企业恒源祥创造年十亿元销售收入
刘瑞旗创建恒源祥虚拟企业
恒源祥穷剩品牌
恒源祥创建20年代海滩创始沈莱舟位颇名工商民族资家时恒源祥海滩著名毛线品牌
五十年代公私合营恒源祥工厂划纺织局剩南京东路家毛线店厂店分开毛线国家统分配商店勉强维持职工生计八十年代家180方米毛线商店老字号维持着营时毛线行业正处萧条滑坡际生意清淡业务景气时恒源祥已穷剩作老字号品牌
广告挖掘老字号品牌力量
1987年29岁刘瑞旗出恒源祥总理成南京路年轻总理首先做事注册商标恒源祥三字店名注册成商标名开始广告核心系列品牌重塑活动
刘瑞旗非常重视广告品牌催化作80年代末开始刘瑞旗惜银行贷款中央电视台做广告独具格创意5秒广告：恒源祥羊羊羊广告片快传遍江南北家喻户晓广告界做成功典范纳入教科书1990年刘瑞旗企业部巨压力没回头继续增加广告宣传费现恒源祥广告额升数百倍销售额增长远远超广告额增长
恒源祥名声响市场销量骤增抓住机遇形成规模生产刘瑞旗决定恒源祥品牌整合毛线加工厂恒源祥品牌形象断提升时恒源祥联营工厂断扩恒源祥毛线产量1991年75吨增长1997年1万吨成全国全世界手编毛线生产基
投资控股搞兼形资产控制形资产
恒源祥品牌形资产价沽寻求盟友
恒源祥营策略：花分钱买盖厂房买设备寻找现成企业合作恒源祥加盟企业接受恒源祥模式理念科技手段系统理措施恒源祥没投入分钱恒源祥求合作企业总资产20％作股份送恒源祥时恒源祥分加盟商50％利润
第轮加盟恒源祥5家毛线工厂切产品理全部恒源祥品牌第二轮1997年开始恒源祥审批加盟25家陆续进入实际运作
恒源祥加盟企业中投入形资产组建理模式创立品牌搞科技项目等表面工作没济效益拥调度控制形资产现企业认资产重组进入资市场投入房产股票恒源祥认实更重企业文化产品文化品牌形象形东西形资产够带动形资产创造价值
创建行效理体系
刘瑞旗成功运作效理样联合体创建行效系统
刘瑞旗申请加盟企业资产状况设备状况销售网络领先程度等评价判断条件首先加盟恒源祥联合体企业灌输先进理方法理念质量理体系企业痛苦渡阶段恒源祥规范质量理部理规范生产运作保证产品质量企业理达恒源祥苛刻标准
刘瑞旗说确保恒源祥品牌信誉产品质量理方面做两工作：形成质量观念质量意识建立质量市场密切相关市场观念二断完善质量理体系针企业发展状况产品生产程制定质量监控检测方法
品牌核心扩虚拟企业幅射范围
恒源祥万象集团属事业部现恒源祥已成万象集团总商标刘瑞旗已成万象股份公司总理
恒源祥设计创意已完成建造毛线太阳程新品牌战略充分利恒源祥毛线行业良形象突破行业羊关系相关服饰家纺织品袜业日化系列产品延伸
刘瑞旗说社会潜力效益工厂利恒源祥品牌力吸引恒源祥虚拟企业中恒源祥已市场销售网络已成熟品牌运作战略联盟中合作伙伴低成享恒源祥品牌成果合作伙伴赚钱然赚钱更合作伙伴然恒源祥持续成长发展
刘瑞旗准备采述两种作法企业部建设更加柔性：项目作成限责公司成独立法第二高级理层成员拥企业股份例概1／3总部干涉企业政包括事营理总部投资回报通种机制社会营理加入恒源祥
产品限品牌限企业限制虚拟企业没边界恒源祥界恒源祥品牌核心虚拟企业集团着没边界成长空间
恒源祥营销创新
* 刘瑞旗位美术界友见幼年时期片圆圆脸蛋眼睛十分爱便样绘成图案做恒源祥商标注册
* 恒源祥羊羊羊五秒创意广告三遍重播恒源祥响遍江南北
* 澳利亚草原14000羊直升飞机驱赶牧羊狗围堵柔绵羊纷纷拢终拼成三白色字：恒源祥广告夕夜中央电视台播放
* 恒源祥进行毛线编织智力开发研究培育少消费群
心理专家研究表明毛线编织促进手眼脑协调培养审美观创造力想力
恒源祥已海市开设毛线编织劳动技课试点未毛线编织成教委指定中学劳动技必修课
* 恒源祥成立毛线编织预防老年痴呆症防治科研项目开发老年消费群
* 毛线编织做项手脑运动刘瑞旗致力列入全民健身运动甚成世界奥林匹克竞赛项目刘瑞旗亲原国家体委伍绍祖萨马兰奇席汇报设想赞许
乐凯迷途
作者李政权 源中国理传播网 日期20021207 点击1476
乐凯基础实力加国乐凯情结完全达成述战略目标程中乐凯难避免涉入太迷途
始创世纪６０年代乐凯中国目前感光材料磁记录材料科研生产基生产销售着12类170种产品早1995年乐凯彩色胶卷便第五十届世界统计会组委会国家统计局中国技术进步评价中心授予中国胶卷王目前乐凯已１９９９年２０００年初分利通ISO9000质量体系ISO14001环境体系认证导产品彩色胶卷彩色相纸电影胶片国市场占率分达24 20 35 外乐凯26产品出口44国家区
许正成绩黄色柯达绿色富士战中扛着中国民族感光材料工业旗乐凯２００１年公布实施中国乐凯胶片集团公司20012010年发展战略该战略中载录时代信息服务现代生活命乐凯提出作国际知名图信息业跨国公司远景目标达目标规划三次飞跃：20012003年传统感光材料领域实现三分天时积极介入数字成服务领域20042006年进步提高传统银盐感光材料产品国市场份额重点发展数码相机数字成服务产业20072010年开发先进数字化终端设备重点开展国际化营占领国际市场
现乐凯第次飞跃时间已快两年回现取市场成绩尚离初战略目标较远说明乐凯高务远乐凯基础实力加国乐凯情结完全达成述战略目标程中乐凯难避免涉入太迷途
迷途：品牌推广活动品牌
１９９４年开始国感光材料企业相继搭柯达全行业合资计划列车目前黄绿战中进行周旋民族品牌唯红色乐凯红色乐凯标准色希色革命色品牌行销时代乐凯进行品牌革命呢？
品牌推广活动目错位
实际牵涉：直接销售促进达成品牌美誉度外品牌知名度品牌第第二提率方面问题果品牌知名度话乐凯错目前国胶卷市场唯柯达富士乐凯爱克发四导品牌乐凯说家喻户晓算：绝数摄影者知显然种知名度够高情况乐凯品牌推广活动目应该偏促成前消费提率
达成种提率呢？提饮料红色想起口乐样作胶卷红色深入消费意念便错途径乐凯红色突击中显迷迷糊糊
乐凯首届中国职工艺术节乐凯杯’摄影赛 乐凯凤凰杯’新世纪新生活首届全国青少年摄影奖赛中乐凯承办分提出弘扬民族工业首届中国职工艺术节组委会批准参赛作品律乐凯彩色黑白胶片提倡参赛者凤凰牌相机乐凯胶卷拍摄外根没想乐凯红做做更文章什职工艺术节改职工红色艺术节什新世纪新生活改新世纪新火（红色）生活呢？什摄影赛引拍摄热火天场景新火事业新火生活景象方呢？什奖项设置更换增加红色意境名称呢？红色口乐未般刻意做时刻品牌推广活动中传达着情畅舍谁独二味道目前明确品牌涵提炼乐凯言宣扬红色情绪便条尤值注重路子
非常明显节探讨容：品牌识系统行系统理念系统等等方面努力更促成乐凯品牌第第二消费提率努力外更重便：明确寻找达成目品牌推广活动截止年４月中旬乐凯绿色家园呼唤中国乐凯首届全国生态环境摄影展乐凯没触摸实效门道二
三错品牌推广时机
１９９４年美英日俄等国１０位国际摄影师乐凯金ＢＲ１００胶卷创作百幅艺术力作北京展出引起轰动乐凯表现摄影师高度评价中国民骄傲惜初乐凯未注意精心包装卖点失交臂试想机会乐凯溜乐凯什消费者更认知接受促选择呢？
实甭说前述绿色家园呼唤中国乐凯首届全国生态环境摄影展言果笔者非常关注乐凯算摄影爱者族笔者根知道乐凯搞样活动乐凯够留消费者心中广告金语品牌推广活动似永远许乐凯想错利时机做文章机会缺少关键时刻门脚力
迷途二：低价产品谋市赢利俱艰难
相中国民族饮料工业中坚力量健力宝言国乐凯民族情结似更重程度益乐凯低价位策略
网友帖子中谈道：乐凯拼死抵抗中受益民族工业价值乐凯富士柯达永远没机会象微软样牛想算继续幸世界便宜富士柯达应该时常乐凯事实样正乐凯悲壮扛着红色中国猎猎旗20元民币买美国土需35美元柯达产品甚测算乐凯破洋垄断存年相中国老百姓少节省10亿元民币
民族情结乐凯相柯达富士爱克发具备具备土优势乐凯低价旗抗久？
乐凯目前总资产30亿元左右母公司年销售收入15亿元左右样实力中国特型企业称号相柯达富士等手言容置疑兄弟实力手市场占率基基础年销售额家利润微薄乐凯技术研发市场扩张品牌推广钱然限投入足市场份额市场收益然会受影响许正乐凯低价旗已矢志愈扛年20左右市场综合份额远低柯达富士
应该说乐凯已认识走低价路线弊端开始抱着强烈信心中高档彩卷市场发起击乐凯新品彩神100超金200彩卷彩晶放纸建议零售单价定1416元
乐凯行市法宝低价策略低价赢民族情结乐凯解决中高端产品营销难点？
海楼市入世公关策略
作者屠海鸣 源21世纪报 日期20021220 点击436
中国跨入WTO门槛作国民济支柱产业海房产业积累许成功验海房产发展商利加入WTO机遇谋求身发展迎接国际行挑战？笔者认应该加加重加快楼市营销公关系策略
公关系策略升新水
海楼市营销公关系策略走舞台始世纪80年代末90年代初时海济体制开始实行转轨产生批房产开发企业房产商品转市场初期短缺济状态尚未彻底扭转时楼市营销公关系策略指营销推广提高楼盘知名度缩短产品销售程种公关系策略处较低层次90年代期开始海市均GDP突破4000美元职工均年工资达14000元市民生活水逐步中等发达国家水住房需求成消费热点住房消费支出市民消费支出总额中重稳步升住房找市场观念已市民接受楼市营销公关系策略获发展空间公关系策略升新水
加入WTO房产市场影响
中国加入WTO楼市公关系策略面机遇会出现激烈市场竞争新挑战加入WTO住宅市场影响般物业档次差异着关税降低国外金融机构驻入建筑成方面房产开发融资方面会新局面产生现房产商受波浪潮击全面开放房产市场境外房产开发商资金验理相国房产开发项目策划水高产品定位准融资手段限等方面问题会凸现出境外发展商场竞技时国开发商必素质发展潜力理水等进行重新审视楼市营销公关系策略基础
媒介方面分两部分普通意义众传媒目前海房产传播渠道集中报纸杂志电视方面部分房产相关中介机构包括类代理信托纪等等两年海众传媒发展快传统意义电视广播报纸杂志广告已拓展型户外POP广告DM广告新崛起网络媒体等入世着电子通讯技术领域进步发展传媒方面时效性广延性必长足进步房产广告媒体策略利中介机构部分讲目前国现存力量规模服务远远够旦国外专业水准高服务优良房产中介机构进入会块带击面发达国家行竞争国房产中介机构需进步提高业员综合素质拓展业务范围求迎头赶楼市营销公关系策略重手段
消费者购买力角度然入世房产商中介商产生击普通市民实惠言喻首先关税调房产业影响加入WTO导致关税降低消费者购买生活日常品支出相应降低收入效应带实际收入升购房资金升导致居民购房力增加时关税调带动房产直接相关产品热销房产销售强力刺激例汽车价格调进步加强海目前城市空心化促郊区周边区房屋走俏建筑装饰材料成降相应降低房屋成造价等等次入世境外金融机构驻入海金融业会产生深远影响普通百姓购房直接处体现出然目前政府积极推进改革步伐夕事尤贷款手续然较繁琐国外银行进首先营贷款西方国家说成熟运作系统表格简化实现门服务百姓购房需求会程中放第三加入WTO外商会带更更新风格住宅建设设计家居装潢设计种风格迥异建筑装潢着世贸进入寻常百姓家时部分消费者中住房仅仅解决基需更满足享受心理追求舒适生活愿样楼市营销公关系策略升新水准
建立五体系房产商务急
面海楼市样种优势存局面加加重加快楼市营销公关系策略房产发展商务急时级政府部门支持房产行业济支柱产业务急房产发展商说作房产市场直接参者理者认真研究掌握WTO项细结合状况制定相应策采取积极姿态取方法
楼市公关系策略做列提高：第引进先进设计理提高房产建设理科技含量包括设计施工材料结构户型生活观念进步第二建立五体系增强房产业整体抗击力包括：高效率开发建设体系完备市场体系专业化企业化物业理体系合理产权结构体系房产资金良性循环体系第三国企业众国外企业竞争务急增强实力提高身资金实力外适扩规模组建企业集团全新营机制规范运作加强房产业金融业合作建立元化房产金融服务体系
完整外配合中相信海楼市营销公关系策略定发达国家房产开发营销策略进行抗衡抗争
屠海鸣(海豪房产开发营限公司董事长总理 ：21世纪报2002年第47期
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