创新营销筹划方案
营销筹划方案做企业营利目事生产营活动社会提供商品效劳济组织面家整理 创新营销筹划方案希您帮助欢送家阅读参考学
创新营销筹划方案1
产品市场分析
1__ 市场分析
(1)时尚化外观设计
(2)体积重量轻
(3)含音乐播放MP4等功
2类 市场分析
__ 属时尚新产品目前竞争手包括____等
二目标受众分析
公司目标客户群中青年学生族刚参加工作白领士类群特点：
1思想前卫追求时尚
2追求功样化
3价格敏感度较高
三线活动方案
1活动题
__网站感受时尚击〞
2活动时间
____年__月__日开始____年__月__日止
3线活动容
(1)活动参形式奖注册
注册__网站户均时机参抽奖
(2)注册__网站`户时机参抽奖具体奖项设置表示
奖项设置表
奖项奖品数额
等奖纪念版__ 10名
二等奖旅行水壶CD盒100名
纪念奖代言明星海报假设干名
4线活动费效果说明
(1)网活动费配合性网络广告费支出预计__万元(包括广告费奖品费时雇佣员费等)
(2)次活动预计__万参达提升__ 产品知名度目
(3)利口碑相传效应受次活动影响群线线
(4)通线宣传活动获潜消费者资料库__产品营销工作根底
四媒介目标策略
1媒介目标
(1)配合市场推广活动限度扩信息达率
(2)握媒介受众减少浪费
2媒介务
(1)宣传__ 产品
(2)通合理线广告形式组合促消费者进入__网站解更产品信息增强__ 知名度
3媒介选择
公司拟订宣传媒介网络根相关机构市场调查显示目前18～30岁群接触媒介形式网络群体公司目标客户群
4媒介传播策略
(1)第阶段
①务
品牌形象宣传
②传播途径
通QQ播送种游戏广告等
(2)第二阶段
①务
产品特点宣传
②传播途径
通搜狐新浪等门户网站进行广告宣传组织系列体验活动
(3)第三阶段
①务
品牌忠诚度建立
②传播途径
利门户网站全面介绍公司款 产品加深目标客户品牌理解
五媒介排期费预算
__ 产品媒介宣传具体排期费预算表示
媒介排期费预算表
阶段时间安排媒介预算金额
第阶段__月__日～__月__日QQ__万元
第二阶段__月__日～__月__日搜狐新浪__万元
第三阶段__月__日～__月__日QQ搜狐新浪163雅虎__万元
六广告形式表现
公司网站广告形式包括种
1横幅广告
2浮动标识
3文字链接
4邮件广告
七广告检测效果评估
日期广告形式媒体网站进行监测收集信息数指标包括项
1曝光率
2点击数
3点击率
创新营销筹划方案2
市场背景
()三星品牌介绍
诺基亚三星摩托罗拉联想等品牌高端市场呼风唤雨拥高度品牌认知度批忠实消费群时全面占领国 线市场中作影响力三星品牌更秉承科技生活更美〞性化产品完美品质赢批消费者
(二)节日背景
全球金融危机国际品牌 相继收严重击国
直高度重视高科技开展国家投资千万亿实行积极消费政策刺激国济开展情形逢五〞劳动节劳动节作国际节日黄金假日消费历练已深植入广阔民众中然逛街购物时成首选
二活动目标
助次营销活动提高三星 专柜销售额挖掘潜客
户提高市场份额三星品牌价值深入心更深刻认识三星命三星性化产品完美品质提高三星顾客忠诚度
时模糊三星 实价值观念三星塑造 市场高端品牌样高贵时尚典雅品牌
三活动题
三星行〞
四活动时间
20__年_月_日
五活动理念
()出位创意衬托节日气氛 ()
节日动感日子欢乐日子捕捉节日消费心理寓动乐寓乐销制造热点终实现节日营销针劳动节塑造劳动节活动题三星宜昌特举办三星放送专柜营造节日气氛顾客吸引柜台前营造现场气氛实现节日销售目
(二)差异促销激出售卖潜力
节日营销角价格战〞广告战促销战均围绕价格战展开否搞价格战门深学问许商家僵化认节日营销费方法诸全场特价〞买送〞煽情广告已司空见惯千篇律消费者影响效果
六营销方法
()折价促销
普通消费者说牛年劳动节购物季节诱惑满街ohsale〞(减价)招聘降价折全世界零售商劳动节期间法宝
(二)限量销售争相抢购
利消费者节日期间消费心理限量销售种提高销量效方法限量销售局部销费者实惠常形成争相抢购销售局面
(三)购置创造高潮
节日促销活动分出层次购置方法促销活动推高潮力举时间限促许犹豫决决心购置然想销售形势火爆必须优惠措施相结合更效
(四)赠送牵制销量倍增
利节日吸引消费者活动方提供赠品局部赠品优惠效劳消费者想完整馈赠效劳必须继续消费直满足活动设定条件种方法常欲罢感长线钓鱼样步步钓消费者胃口
(五)具体实施安排
七具体实施安排
()前期准备工作
1信息发布
(1)报纸
1活动信息三峡日报三峡商报等发行量影响力高报刊发布
2提前5天发布广告期广告活动前2天刊出活动时间相隔太长样印象深刻会视觉疲劳视促销信息
3刊发提高参热情数信息例：抢购活动51天8：00准时开始请太早排队
4广告边角加活动解释权三星宜昌分公司〞容防止惹必麻烦
(2)电视电视广告滚动字幕尾板方式配合容介绍商场活动简介绍参促销次活动力度较品牌
(3)移动广告公交车滚动显示屏播出广告信息特直达火车站长途客运站流量较公交车发布广告样更知道活动
2现场布置
活动现场布置活动进行条紊增加活动气势气氛吸引更参物料型活动中般必备
(1)提前准备宣传幅图彩灯类物品活动开始时摆放专柜中心显眼处吸引顾客
(2)突出产品形象活动题容幅展板背板
(3)准备工作员节日帽等活动时增强现场气氛
3员安排
(1)安排足够数量效劳员佩带工作卡便识引导效劳
(2)专柜员必持戴节日帽营造节日气氛
(3)现场定数秩序维持员抢购活动时求商场保安协助
4公关联络
提前商场负责洽谈确定项利开展
(二)活动中工作安排
1广告宣传
(1)商场外布置三星行〞题种场景营造次活动相关气氛拉放横幅劳动节关红黄绿等颜色消费者产生相关联想
(2)商场外悬挂印三星行〞字样横幅
(3)商场外悬挂三星行〞相关促销活动简介
2商场整体促销活动
(1)开展劳动节期间满1000送100活动购物票兑券处领取代金券代金券参活动专柜
(2)劳动节相关五放送〞营造节日气氛
(3)天购物满3000元办理vipvip享受折折活动根底享受九五折优惠关购物中积分换礼
享受优惠优先种特权3专柜促销活动
折价赠券抢购限量抢购等(详情见活动理念2)
(三)考前须知
1工作员熟悉业务时刻保持热情
2工作员保证抢购前物品重新摆放区分新品非新品
3保证收银利快速秩序进行
4保持货源充足供限量抢购新品事前做准备免促销钱次提高
5掌握活动节奏维持现场秩序防止出现哄抢意外免造成负面效应
6注意供货销售收银代金券发放等环节衔接
八损益分析
()钱方面
三星线国际品牌促销根采贵族民式促销促销活动中折消费群明显感占品牌廉价会影响该品牌实际收益钱高利润钱
(三)流量方面
生活越越开始普通假日消费店家劳动节
气氛开始浓烈起出处着劳动节狂欢口号然节假日便会家呆着便会想着促销时机没什廉价东西买感受劳动节〞快乐节日期间流量定会时会受周围环境影响家疯狂采购时甘示弱会提高销售额
存着定风险期间天气状况会影响着出行样直接影响着销售量出行流导致交通便消费者没足够时间享受购物应该根实际情况时调整方案
创新营销筹划方案3
前言
世界快速开展中方便家时更更快交流 应时代潮流诞生着股潮流出现诺基亚三星索爱国魅族oppo等 生产企业
互联网已越越影响生活互联网通世界窗口世界变更接触更 互联网机结合起通 应互联网引通互联网宣传 成厂家重中重HTC然公司网站然国际算家知名 企业中国陆知名度高算全资子公司轮知名度诺基亚三星索爱等老牌 生产企业HTC销售方式更电信运营商进行捆绑销售样更利品牌推广利网络营销方式推广品牌成群众熟悉解喜爱品牌成目标
二企业概况
HTC公司董事长王雪红董事暨宏达基金会董事长卓火土总理兼执行长周永明1997年创立年HTC全球知名通讯厂背默默努力知名厂产品全世界市场发光发热HTC 行动装置品牌业者建立独特合作关系包括欧洲五家业界电信公司美国四家亚洲许正快速成长电信业者HTC时透业界OEM合作伙伴产品推市场 2006 年六月起开展HTC品牌HTC 行动装置业界中成长快速企业年中深获消费者肯定美国商业周刊更评选HTC2007年亚洲区科技公司表现第二名2006年该公司列全球排名第三科技公司
HTC陆创办普达通讯公司该公司位武汉市生产智 著称绝局部微软mobile系统谷歌宣布推出操作系统HTC抓住时机google合作推出系列谷歌 举成名成世界智 新星
三网络营销环境分析
()宏观环境分析
金融海啸已席卷全球金融形势恶化仅引起全球金融市场动乱更影响 行业开展20xx年半年受全球济击 代表消费类电子产品普遍受程度影响 产品未幸免年 产品缺乏革命性创新3G 市场全面启动造成少消费者购置新产品持币观心理估计20xx年全球 出货量20xx年降降25
相信金融海啸迟早 产业复苏快着3g中国市场日趋成熟消费者解3g带便利促 销量迎顶峰持币观者纷纷出手 更新换代 场说蛋糕开展机遇
(二)产品分析
诞生历次升级浪潮第次2002年彩屏化第二次20042006年 媒体化包括 相彩铃第三次 移动宽带移动运算化智 化
HTC作家 生产企业生产智机生产智机种微软Windows Mobile 谷歌Android系统
HTC成立初取 Microsoft Windows CE授权 HTCWM系统开展具拟高成微软高度认间合作关系进步加强现HTCWindows Mobile客户垄断Windows Mobile 80市场份额20xx年11月HTC发表旗舰机型HD新升级版HTC ——HD21GHzCPU电容触控屏幕WM 硬件配置推新高度
早基Android系统 G1HTC生产谷歌Android 操作系统面市仅年市场份额已达7 Android更HTC带许气作Android系统早应者HTC方面积累 厂商更验目前生产Android系统 中起码半HTC生产20xx年HTC发表史引起轰动争议 HTC——Hero该 首度采HTCSense界面Android系统搭配消费者完美体验
(三)行业竞争状况分析
20xx第三季度全球智 出货量达4330万部增长42环增长32
厂商 09Q3出货量(万部) 09Q3份额 08Q3出货量(万部) 08Q3份额 增幅
诺基亚 1640 379 1540 371 66
RIM 820 190 600 146 357
苹果 740 171 690 166 71
HTC 240 56 210 51 147
三星 150 35 150 37 00
730 168 950 229 235
合计 4330 1000 4150 1000 42
(数市场咨询参谋效劳提供商IDC 提供)
图出智 市场领域诺基亚然目前全球智 市场老20xx年第三季度份额旧379年期提高08百分点排名第二RIMRIM公司继续黑莓新机增长市场份额08年期146升09年第三季度19 败iPhone抢第2名宝座苹果公司iPhone广受欢送已坐稳智 市场前三宝座09年第三季度然出货740万部份额达171相信联手中国联通苹果未出货量显著增长
HTC09年第三季度份额增长率147市场份额占56然数法诺基亚等厂商相作新兴品牌取样成绩已难贵
诺基亚RIM苹果公司具智 操作系统涉足WM系统Android操作系统 见出HTC公司WM系统Android系统具优势公司WM系统Android系统法HTC竞争预见着WM系统Android系统开展HTC取长远开展占市场份额竞争力强
粗心意旦放松警惕虚入着Android开展目前越越厂商涉足领域20xx年底迟暮英雄摩托罗拉发布Android系统智机推出系列基Android系统智 摩托罗拉Android系统智机发布市场带巨轰动消费者纷纷予肯定位迟暮英雄重新燃起希焕发青春值警惕
(四)消费者市场购置行分析
然受金融海啸影响 行业景气智 增长然快速济形势智 占例增智 开展推动力仅消费者需求厂家运营商需求根机构预测20xx智 销量会超17亿部年轻智 消费群体学生年轻消费者中数学生思想前卫追求时尚追求 样化价格敏感度较高数显示学生均 更换率5月次学生购置 着重学娱乐游戏等丰富功时着社会进步民物质需求开展独特性追求强网络功渐渐成流款智 符合消费者需求获成功
(五)SWOT分析
SWOT分析中优劣势分析着眼HTC身实力竞争手拟时机威胁分析注意力放外部环境变化HTC影响通SWOT分析帮助HTC资源行动聚集强项时机方
优势(S) 劣势(W) 时机(O) 威胁(T)
先进设备工艺专利
具较强创新力
高素质员工高效率团队
WM系统智 生产商
早android系统智 生产商
知名运营商具广泛合作 国国际知名度知名厂
非智 领域开展够
没销售网络 互联网高速开展网络营销提供实现台
智 迅猛开展带更潜客户
抓住金融危机珍贵时机加速开展
新兴市场 竞争手
着时间推移创新容易受动摇
局部收入仰仗运营商销售
四网络营销设计方案
()网络营销目标
根分析出HTC普通民众知名度普然企业说品牌知名度非常重企业说创造利润终目标销售非常重制订两目标暨销售目标品牌推广目标
销售目标HTC拓宽销售网络助网交互性直接性实时性全球性顾客提供方便快捷网售点互联网种形式样方式消费者传递者种利信息利网络销售钱低等特点企业创造利润
品牌推广目标网树立起品牌形象利种互联网资源宣传HTC种利形象加强消费者印象建立顾客品牌知名度企业续开展扎实根底配合企业现行销售目标提高销售收入
(二)网络营销战略
市场营销手段强力广告宣传攻势利拓展市场产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略 产品消费群体产品营销重点 建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
新兴市场突破点断稳固老市场创造新成绩
HTC定位成家具创新精神互联网企业仅仅家 制造企业产品青年学生年轻白领希HTC产品造成时尚性代名词
(三)网络营销实施策略
营销手法采传统4P营销手法产品(Product)价格(Price)渠道(Place)促销(Promotion)现HTC处企业开展升阶段应该满足市场需求目标拓宽市场提高销售
1产品价格策略
想卖出产品首先应该解顾客需样产品卖东西必须市场导闭门造车求企业停创新程HTC做产品根原走潮流前头会时代淘汰
HTC定位时尚具性 产品外形时尚具鲜明性工业设计优良 具鲜明区具 法代优点独具匠心样独二性受市场青睐会产生审美疲劳
HTC目前定位中高端市场应高端硬件配置 性达类产品前列 价格相较高着工艺提高技术开展价格慢慢降低HTC出低端产品保持质量工艺变情况降低 硬件配置拉低价格区间满足低端消费者获满足
2渠道促销策略
网络营销分网站建设产品推广两局部
(1)网站建设
HTC公司网站然简洁网站满足户信息需求通网站吸引潜客户增强网络营销效性成功网站
(2)产品推广方案
①提供免费效劳
喜欢免费东西会免费信息吸引通免费信息吸引访问网站动等访问网站更效HTC提供免费 应软件消费者样稳固现户吸引户成潜客户提供免费效劳时网站提供互动方式户保持互动解户需求提供免费产品方台 等吸引更户
②Email策略
a通注册户发送Email动态信息通邮件户解通实际利益户邮件转发友满足某条件该户获HTC公司提供奖品东西
b建立完善客户系统隔段时间户发送新闻邮件时保持户联系户公司反映问题公司帮助解决问题客户保持联系建立信开展品牌建立长期关系方法
③广告策略
网络广告常网络营销方法价值表现品牌形象产品促销等方面
a标志广告
标志广告网络广告根形式HTC公司导航网站门户网站发布标志广告通发布促销信息产品信息等吸引户点击增加产品知名度吸引潜户
b关键词广告
关键词广告载体搜索引擎目前百度竞价排名谷歌关键词广告百度谷歌购置关键词例 HTCWMandroid等等通关键词广告控制广告预算降低制作钱提高投放效率吸引潜户直达期目网页广告效果便统计
④合作策略
网络开放性网络时代市场竞争透明谁拟容易掌握业竞争手产品信息营销行网络营销争取顾客关键适时获取分析运网信息运网络组成关系互惠互利合作联盟网络合作根底实现资源享创造竞争优势建立网络联盟网伙伴关系企业网站网站关联起吸引更网络顾客HTC网易新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟相互提供网站链接址采站搜索方式相互提供搜索容
3客户关系理策略
(1)建立消费者信息数库
户建立起完善信息数库系统便时解户动态信息户诉求完整效数库企业数关重公司新产品信息传递户吸引户奇心消费产品
(2)定期顾客保持联系
通 邮件时客户保持联系增加互动询问现产品感受优缺点等心目中理想产品求更加解消费者
网站访问者提供免费线产品
产品 应 等等实物作具体回报答谢资深产品做出奉献户
五方案实施方案
()具体行动方案
根网络营销策略推出具体线活动方案针中青年学生族刚参加工作学生针思想前卫追求时尚价格敏感度较高具体方案：
1活动题
HTC网站感受时尚击赢 奖〞
2活动时间
____年__月__日开始____年__月__日截止
3线活动容
活动参形式
次线参形式抽奖注册HTC网站户均时机参加抽奖100中奖时机线时间越长抽奖时机越
宣传方式
通邮件发布消息已注册户告转发邮件达定条件增加抽奖时机网站发布网络广告合作网站合作配合次活动次活动范围传播更参加
奖品设置
奖项 奖品 数额
等奖 HTC——Hero 10名
二等奖 HTC——Magic 20名
三等奖 HTC——Click 50名
优秀奖 HTC网站荣誉会员 参加活动
(二)筹划方案项费预算效果
次线活动具体预算效果：
(1)网活动费网络广告费支出(包括奖品费员支出等等)预计__万元
(2)次活动预计会__万参加达提升品牌知名度目
(3)利口碑效应次活动线传线
(4)通线活动量户信息构建更加完整数库影响成潜消费者
(三)方案调整
世界变化方案变动应突发情况：
(1)根户参度调整预算适增加者减少
(2)根参数少适增加奖品
(3)根活动影响适调整方案增加继活动引起持续影响
创新营销筹划方案4
前言
现代社会 必少通讯工具着社会开展觉察 根通话功已满足日常需求着 元化断更新智 成时代潮流
_科技股份家新兴企业国外知名度高知名度诺基亚三星索爱等老牌 生产企业
次营销筹划案公司discoverer(发现者) 指定全程营销筹划目扩discoverer(发现者) 年轻学生消费者中竞争位
进行品牌推广成群众熟悉解喜爱品牌成_公司抢占中国智 市场战略
二公司简介
_科技股份家国民营市企业注册资5000万美元董事会成员陈鹏万林徐伟王宇欢时丰公司20xx年9月成立座落苏州工业园区公司年致力线技术营销理领域行业应专业事移动商务技术开发运营专业效劳提供商提供基短信(SMS)彩信(MMS)WAP企业组织学校提供客服市场理等方面移动应效劳根户需求提供相应产品方案满足企业移动商务技术广泛深入应需求中国电信中国移动中国联通中国网通等电信运营商保持着良合作伙伴关系
公司宗旨质量流客户满意
三筹划目：
企业营活动进行全面掌控提高企业资源利效率减少企业营风险够达销售预期目标完成销售认识提高利润增长扩品牌知名度
四前营销状况：
()宏观方面：(PEST分析)
1政治法律环境：
扶持国移动通信产业开展GWY1999年初公布『关加快国移动通信产业开展假设干意见』文件 行业实行生产许证制度竖起 行业屏障加进入 行业壁垒
法律法规作双重方面企业行着种种限制方面保护着企业合理竞争正权利企业解遵守国家公布项法规法令条例保证企业营合法性法进行效营销活动
2济环境
20xx年全球金融风暴整 行业陷入低靡状态国际品牌没逃脱种命运角度全行业业绩滑国外品牌减少中国市场产品投入外乡企业恰恰占领市场契机握济脉搏提高核心竞争力国产 开展实质性突破
着中国市场济开展改革开放深入民生活水支配收入断提高消费者高端智 等新兴产品消费重会增减
3社会文化环境
中国口国口密集中国市场巨潜力尤年 已奢侈消费品种非常普群众化通讯工具 已成生活必少东西 营销活动开展国说口优势
外文化水越越高新鲜事物接受程度提高家庭收入分配中消费娱乐开销逐渐增
日日美右翼势力排华动作国爱国情绪影响会更考虑国产品牌公司作家国创立企业身独特影响力国外品牌没
4技术环境
20xx年1月工业信息化部正式中国移动中国联通中国电信三家运营商发放3G运营牌着3G市场开展国3G 终端生产争夺战已响华联想康佳迪特夏新等纷纷宣布推出推出3G
着科技进步液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟带视角度显示素视觉体验极佳 屏幕安卓系统完美操作性屏幕触摸屏游戏开发带极支持催生数十万应消费者带乐趣方便CPU技术快速增长提高 处理力流畅性电池技术年未幅突破数码产品开展起阻碍
(二)微观方面
1市场状况
着社会断开展科学技术断进步智 极迅速开展越越消费者功更强智 中国作全球 消费者市场成厂商必争
着智 普质化现象日趋明显 系统谷歌Android样硬件外型材质功等等显露国 厂商开发创新力缺乏
等配置外观情况价格竞争未手段目前情况国产厂商量推出千元Android 产品图快速抢占低端市场公司产品discoverer(发现者)定位中高端旗舰级Android智 求物美价廉消费者说价格方面定弱势
2产品状况
产品生命周期：智 已稳稳跻身 流市场正处成长中成熟期销售渠道根呈饱状态增长率开始降少数续购置者继续进入市场
产品功：根功GPS导航拍功娱乐功数功商务功(附件详细介绍)
产品旺季淡季：旺季：13月912月节假日淡季：4月份
产品代性：较弱
3竞争状况
(1)行业现企业间鼓励竞争程度
现 市场面全体民众智 面学生商务士等年轻代
中国 市场拥品牌联想魅族米OPPO中兴华金立等索尼三星LG诺基亚苹果摩托罗拉等国外品牌
中低端市场竞争算剧烈华联想飞利浦中兴低端产品飞利浦国际化品牌竞争手顾客信赖联想外乡商品具竞争力
高端市场苹果摩托罗拉三星竞争剧烈竞争手苹果三星苹果硬技术出众三星外观设计优势discoverer(发现者)定位市场面高端品牌竞争压力做新进企业定弱势
(2)新进入者威胁
做游产品供商零售商创业新企业 行业拟高进入壁垒进入市场难度
潜进入者进入障碍：
①规模济：
市场规模效应明显庞费摊效遏制潜进入者
②产品差异壁垒：
市场需求已满足性iPhone实Nokia进入者难通改变偏占市场
③资金需求壁垒：
行业资金需求研发广告促销需量投资进入障碍高
④顾客转换钱：
中国市场细分市场固定偏进入者难短期回收资金
⑤技术水：
技术求高 优劣决定技术掌握壁垒限制绝数进入者
(3)代品威胁
厂商根存类威胁 代品笔记电子书板电脑现阶段未显示出明显优势着新技术出现出现会出现威胁代品
(4)供者谈判力
目前 高端产品市场唐电信中兴通讯等少数家厂商外厂商关键零部件直接国外进口疑提高国外通讯产品制造商讨价价力
(5)购置者谈判力
中高档 顾客讨价价力相较弱价格接受者产品定位中高档旗舰智 市场顾客白领学生等追求时尚士时尚娱乐质量等需求顾客选择
4消费状况
通市场调查发现：消费者普遍容易接受中低档产品喜欢进口品牌机质量国产 求性化
智 市场中年轻消费者现90代更 彰显性身份学生新进入校园苹果三件套荣〞discoverer(发现者)作苹果类似市场定位市场中抓住消费者独特性追求强网络功需求产品位形象符合消费者需求获成功
五市场时机问题分析
SWOT分析
优势(Strength)
1 身优势：
1)款四核超屏智
采目前全球快 芯片三星定制E_ynos5450系统流畅性支持高清功(游戏视频)达四核 标准
2)重塑 CSP〞
CContacts(联系)SSMS(泛指短信彩信)PPhone( 语音通话)
年着iPhoneAndroid开展改变普智 种应功越发丰富弱化 信号电池等根性背离通讯工具初衷〞discover 2000毫安电池超出流智 电池容量30支持联网机长达450时连续通话15时握影响discover 信号〞形成力优势
3)高端做工舒适手感
Discover做工已达极高水外机身专门国手型设计discover采499英寸采宽屏设计更张力
2价格优势
1)钱价定价模式
Discover早早找3000元左右流价位适应毛利率15生存价位配置做市场类产品具绝优势
3销售渠道优势
1)销售模式双齐
采半线售卖方式节约钱充分利网购时尚性时实体店营保证 售高端效劳质量
2)货物配送规
仅客风达选择合作伙伴包括丰宅急送EMS等支持discover配送外先期开通门提效劳仅限北京区城市陆续开通
4售效劳保障政策
购置discover户会_公司提供三包效劳：包修
包换包退(简称三包〞)_公司承诺：产品售出(实际收货日期准)起7日根三包效劳细退货15日根三包效劳细换货外户实体店免费提供维修效劳
5独特宣传战略：
1)高调发布会宣传
_ 创始集团——六组身名声号召力召开场极具创造性新闻发布会否认discover招高调宣传发布会取众媒体 发烧友关注
2)利网络广告促销
3)利社会化媒体模式
口碑营销营销钱降低样产品够足够廉价
6优秀技术团队支持
_科技优秀技术团队成员种前先进 制造商研发商巨头担务支优秀知道该干什〞豪华团队优秀技术团队作支撑_公司力量优势
二劣势(Weakness)
1 身缺陷
1)前置摄头素突出
前置摄头素突出discover法回避法通期优化弥补缺憾时代开展科技进步高清前置摄头然存价值例新版 QQ支持PC视频通话前置摄头非常重
2)硬件方面存诸问题
1屏幕翘脚问题
2 掉漆问题
3盖缝隙闭合严密问题
4机身晃动响声问题
5原装配件中没耳机
坛里发现里面问题反应达5000条包括发货速度慢掉漆相机法拍频繁死机法开机通话破音严重等十问题局部户申请退换机
2信誉缺乏
_公司起步晚刚刚成立年HTC三星iphone等智机占领局部市场份额时候discover横空出世市场份额占率明显缺乏群众心中口碑没建立加discover频频爆出漏光掉漆频繁死机通话破音售效劳完善问题discover信誉更挑战
三机遇(Opportunity)
1竞争手削弱
1)苹果公司面巨挑战乔布斯世定程度削弱苹果公司竞争力
2 电脑化趋势
取代pc市场智 需求求会更高仅仅中国78家做RMCPU价钱会直线性跌促进整智 计算力钱优化整 行业非常驱动力
3互联网化
4未移动终端开展
着终端搭台应唱戏潮流席卷国3G市场迎新格局作3G智 米诞生疑利极利素
四威胁(Threat)
1智 市场竞争剧烈
全球济形势陷入低迷困境际移动互联网市场风景独移动终端领域苹果三星占高端市场联想中兴华等国厂商运营商联手推出千元级智 米科技等互联网企业参加战局断升级竞争风暴奠定智 市场极化格局形成Discover成立年然业绩菲许成熟方市场占率剧烈智 市场竞争中处弱势
2产权高
Discover硬件应互联化三新外米 合作厂商元配件供商包括夏普TPKWintek德赛等_公司造终端+容+效劳〞移动互联网布局轮廓初具供商支持discover显现出产权高缺陷疑_公司未开展重威胁
3舆压力挑战
_公司黑门试图利编造种样负面消息消灭discover形象外discover身缺陷推动媒体广阔群众discover热烈讨社会舆discover未开展产生巨压力
六营销目标
销售额30亿
毛利率15左右
市场占率初步定79左右希年显著提升
八具体行动方案
公司刚刚进入 市场市场知名度高首次推出旗舰机discoverer必须隆重高调推出系列行动方案：
第步前期造势
()活动时间：
20xx年1月14日——20xx年6月10日
(二)活动点：
新浪微博网腾讯网等流流媒体
(三)活动负责
陈鹏万林负责联系水军网站建设事宜等
(四)活动容：
1流流媒体进行宣传造势通 规格性方面剖析吸引消费者眼球
2找网络水军 进行正面负面双评引发网络评议热潮
3开办官方网站社区广阔消费者定制 UI时机提升 优势
第二步新闻发布会
()活动时间：
20xx年6月09日
(二)活动点：
北京水立方
(三)活动方式：
媒体见面会新闻发布会
(四)活动题：
非体验Discoverer〞
(五)活动容：
1邀请国外媒体记者参见面会场位记者朋友均赠送部Discoverer礼物发放发布会说明书
2会场布置显神秘新奇充满科幻色彩
3持开始Discoverer进行介绍演示邀请现场记者互动全场持Discoverer记者着持屏幕操作亲身感受Discoverer非现场摄影师关注屏幕持外更予记者Discoverer全场镜头单独镜头直播视频期分屏幕显示盛况
4记者提问环节
(六)活动负责
徐伟邀请记者朋友视频网站朋友
王宇欢现场布置礼品发放
时丰活动持安排勤工作
第三步城市促销活动
()活动时间：
20xx年6月10日
(二)活动点：
北京海重庆广州等十省市重点城市闹市区
(三)活动方式：
促销活动
(四)活动题：
Discoverer亲体验〞
(五)活动容：
1事先安排员流量拟方发传单集中街道广场
2现场横幅海报POP宣传
3安排员做举牌广告
4搭建活动舞台进行音乐品互动活动具体容根城市文化确定
5活动程中互动活动Discoverer代金券奖品活动举办抽奖Discoverer压轴奖
(六)活动负责
陈鹏点活动舞台搭建
万林活动演员安排
徐伟活动天礼品采购运送站点
王宇欢场租相关手续办理
时丰媒体记者邀请现场活动录制播放事宜
九筹划方案项费
序号工程名称单价(元)数量总价(元)
1水立方租金70万170万
2网站建设维护500015000
3记者礼品费310010031万
4发布会外场布置200012000
5促销舞台搭建15001015万
6演出员工资2000102万
7促销奖品费8000108万
8宣传单100101000
9发传单6010_2天1200
10费15000115万
11合计1149200
十筹划方案调整
针活动方案存种风险整活动布置安排程中首先需注意事项：
1活动前工作员招聘简单培训租场预约部门沟通协调费预算申请现场安性问题时间长度时间点
2活动中保证发布会会场气氛活泼户外促销参员数量
3活动次活动进行评估次活动损益分析形效益分析果促销效果明显助期节假日次进行促销
时发生问题处理方法做应急处理：
出现问题解决方法
网络评失控制时删帖水军时带动网名思想回预定目标
网站流量超负荷启动预备效劳器
发布会记者少工作员参加会场假装记者安排真记者前排位置摄影师重点真记者正面镜头工作员反面镜头
发布会记者导致礼品缺乏备份礼品时购置新会送
会场突发事件(音响出问题)安排节目演出等
户外促销雨等天气状况做天气预报工作天备雨伞者延期举行
媒体播放造势程度够提前点媒体力求步播放发布会户外促销活动视频
达预期目标进行新轮市场营销方案总结失败原针性筹划
十营销策略执行期间监控
执行力包含五系统
a目标系统执行什
b策略系统项工作究竟样完成职部门完成职部门完成工作时候需做事情
c资源力系统现资源够实现目标员工否具备专业知识求进行操作
d监督系统谁保证目标实现员工求完成工作没检查系统什形式检查没进行分析
e鼓励系统什处什执行层次员工什坚持目标实现
落实具体 销售活动中做包括点：
1部门单位执行力监控：营销方案迅速具体条紊应实施必监督队伍必须建立队职包括：监督单位部门推进营销策略实时进度时级汇报部门单位工作完成情况完成工作中出现问题便级部门时应
2执行力监控：根述部门单位执行力监控程中发现问题级机构研究分析通知部门单位领导部门单位领导找出问题发生根源责落实具体环节负责纠正工作程中发生问题续继续进行常性监控保证彻底解决问题
3物资消耗监控：统计证实营销方案执行程中环节方户外广告牌建造 销售实体店面修建途物资等等涉物料消耗环节会占企业极资金百分物料科学方案笔节约企业前期资金投入节省资金增加企业资金灵活度保障前期营销策略正常实施监督队应加物料消耗监控执行力度
4奖惩：保证营销方案执行确保环节量做条紊量减少工作中失误物料浪费必奖惩制度缺公司决定整营销方案执行期间单位部门具体表现情况进行实施监督记录方案落实根单位部门表现进行合理奖励惩罚
十二风险分析
()营销筹划风险
市场允许失误现代 产品营销必须紧紧围绕产品中心进行深入细致调查分析采取独出心裁营销策略手里争市场份额角度说营销筹划容半点庸处庸恰恰方造成夺市场时机 销商想 制造厂家条件什资金风险：先赊货付款低价格高返利单次进货量少回转快时退货更销权：中国总代理十年变〞更支持： 制造厂家更力投入更推广费 广告促销支持等等更效劳：产品质量没问题客诉出现厂家时出面处理时送货 良品调换
制造厂家想求 销商做什更市场推广力：销商成熟 销售网络充足力物力厂家必太投入销商行推广市场更配合力度：销商完全配合〞厂家市场策略窜货砸价全品项销售认真执行厂家促销方案等等
销商问题什着销权销〞品关注度够甚假意销〞着销权然集中精力卖竞品(竞品利润高)货砸价抬价截流种费做畅销高利润产品做新品推广运力力资金缺乏制约厂家市场开展卖场供货怕压资金店送货怕运费划网络反控销商中销商挟市场令厂家断厂家提理求等等
知 销商重性样挑选销商样控制销商样销商睦相处样做销商进行鼓励合作系列棘手问题
中国国企业做乐观仅仅注重眼前济利益视长远社会效益利企业持续开展营旦什风吹草动便处破产边缘20xx年年底美国金融风暴出现事实例子国际国许企业破产便充分说明企业长期积累营营销风险
(二)产品定位风险
公司 定位中高端 根目前 市场具体行情决定前 市场量低端 充满市场高端机器少少结合目前 消费者购机心理公司决定研发销售中高端 企业营成功求成功产品营销产品营销必须消费者中心生产前该想销售问题先明确没市场市场里什样市场适合样满足特定市场需求果握产品垃圾
产品定位产品独特性表现充分表达产品属性定位消费者心目中占利位心理学做莱斯托夫〞效应产品定位理解定位象物理特性功利益定位消费者心智解物理特性功利益枝繁叶茂〞表征产品定位质针公众心理特征实现产品差异化
(三)产品研发风险
市场变幻莫测相信家感觉新入手前流行中高端甚旗舰品牌 两年甚月发现满街更加高端更加旗舰 厂家想领导市场潮流代表市场开展方创新意识第位市场见手市场手指挥般商紧者市场步伐走循规蹈矩营者拙劣商着面走闭门造车理市场终导致市场淘汰厄运成功商够创造条件引领市场潮流
创新会失败想领导市场潮流代表市场开展方创新放第位企业悲剧创新意识泯灭
驾驭未会失时机作企业必须时刻关注社会开展形势市场变化情况样企业势动势变会市场淘汰
(四)品牌战略风险
低端 厂商卖产品中端 厂商卖效劳高端 厂商卖品牌品牌企业开展强动力武器未战争品牌战争拥市场拥工厂更重拥 市场方法拥占市场导位品牌品牌企业生命没强力品牌企业难长久存活
企业注重造名时应注重造实创立目销售产品获利润企业创名时获利谓名利双收〞批企业造名夜暴富结果更企业度造名视造实现象致终名累〞单独回味急功利苦果种产品仅仅名字行成流必须硬质量品牌首先表达产品质量没品质作支撑听口名字空中楼阁〞金玉外败絮中〞品牌仅仅企业种财产企业利润源企业剧烈市场竞争中立败法宝
(五)产品沟通风险
市场竞争白热化群雄逐鹿形容分杯羹 销售制造企业浑身解数广告中广告作种信息传播营销手段已越越企业重视应广告定程度会企业带宣传效果事利弊许企业分赖广告宣传衰落
模糊广告定位：广告诉求产品中心广告诉求复杂广告仅传播产品属性实现产品消费者互动成顾客进行情感沟通手段桥梁消费者心目中产生必适鸣
广告场面隆重：广告形中引导社会取广告传播信息引导消费潮流中起非常巨作广告中采量富裕国家享受镜头广告象数中产阶级容群众化
广告表达方式迎合消费者心理：广告引起消费者产品注意激发顾客购置欲购置动机说服顾客购置产品
公关市场营销中十分重环节实际操作中棘手热山芋公关想中拉拉关系喝喝酒样简单企业必须重视公关工作营销活动达目现实生活中少企业漂亮公关姐方眉目传情〞方式抛九霄云外样企业市场长久立足市场吃美计〞套企业搞公关必须参透公关领悟精髓
存项具体公关系风险：
a盲目媒体抗生活信息海洋中企业新闻媒体处理关系
b缺乏正确公关策企业决策仅仅局限法律手段解决问题公关置假设罔闻置企业周围生存环节赖关系顾法防止出现损企业公关关系举措法建立维护利企业稳步开展壮公关系环境
c注重公关活动缺乏战略公关许企业公关失败原公关没企业形象战略品牌战略联系起公关市场促销设计方产品市淡季促销等等公关没企业形象战略品牌战略相致形象战略品牌战略源头实质公关积极参社会公益活动普遍存投机心理重视政府公关重视媒体公关重视利赞助公关视消费者公关消费者衣食父母顾客帝没顾客光命中注定企业走更远
(六)需求调查风险
保证吸引顾客现 手部着济科技断开展进步越越 户发现手中 满足前需方车需路线查询车次查询路程时间查询游玩需旅馆查询饭店查询旅游路线查询外出差需日历行程作息安排等等等等前 功提出相高求卖什样 呢然市场需 许案例说明必须定方案市场进行广泛调查研究客观信息精明理应通接市场系统反应新商业杂志统计数字紧密踪掌握新变化情况运市场份额开展趋势等进行系统监测控制市场形势竞争形势老企业采取定行方式新方针必须番艰苦斗争
知道销售预测具重作方案预算工作出发点市场变化反复常增长极快时企业会面风险性极选择：底应采取乐观策保守策呢果采取保守策市场旦开始繁荣企业会没足够生产力销售员面满足市场需求充分扩力物力应付市场潜力危险结果必然放弃局部日益增长市场份额竞争者受益
方面应判断种需求升短期现象较持久形势企业断涨生意中容易生产度膨胀造成生产剩危企业生存果家企业极端稳定状况根组织生产应仔细检查实际营效果销售预测根实际销售状况销售预测进行调整
(七)销售理风险
销售程中会出现问题：
A突发问题：环境发生重变化(抗力)
B常规问题：员缺编销售业绩滑应收帐款居高业务员垄断客户信息企业难判断客户风险销售部门盲目交易企业缺少科学控制销售财务帐款回收职责清形成理真空客户付款行缺少效约束客户关系混乱企业收帐效率高量欠款法收回业务员客户勾结部风险巨客户资源流失企业部理机制合理根底理落前销售理问题出现关键原：市场营销力缺乏：缺少系统市场营销策略措施销售渠道急需标准理(包括销售代理营网点合作关系)需取竞争手营销优势(价格渠道售效劳等)
目标客户选择维护欠缺：需确定重客户评估选择方法某重客户订货售效劳满意需建立先进订单理系统需建立更客户关系维护意见反应体系
客户资信理问题：业务员垄断客户信息企业理失控客户惯性拖欠占压量流动资金客户信息记录全信风险高
营销理问题：需标准强化销售渠道理存业务员盲目交易现象业务审批手续科学需强化合理排风险隐患应授信额度期限实行科学控制
(八) 营销风险理性质(总结)
营销风险理重性居整营销程首位置企业认真做营销风险理工作企业高层理者提起企业营销风险理头知措者处奈状态营销风险理具确定性变化性时时客观存时候难握某种程度采取措施增加难度险机率增加分
企业做躲避营销风险准备员工级理者带着学研究营销风险门学问断更新员工知识结构磨练员工心智注重员工期反应信息企业提供具建设性建议想法营造全员理气氛营销风险性质鼓励员工参理鼓励员工创新想方设法提高企业员工士气信心努力工作应该位员工尤营销风险理者座右铭
创新营销筹划方案5
企业产品介绍
1__公司简介
__技术家总部位中国广东省深圳市生产销售电信设备员工持股民营科技公司1987年正非创立中国深圳全球电信网络解决方案提供商全球第二电信基站设备供商__营业范围交换传输线数通信类电信产品电信领域世界客户提供网络设备效劳解决方案20xx年11月8日公布20xx年中国民营500强企业榜单中__技术名列第时__世界500强中家没市公司全球第六 厂商
__logo表达出__坚持客户需求导持续客户创造长期价值核心理念继续积极进取心态持续围绕客户需求进行创新客户提供竞争力产品解决方案面未机遇挑战__坚持开放合作构建谐商业环境实现身健康成长该公司技术研发核心希广阔顾客带持续价值__公司科技力量雄厚拥87000名员工中43事研发工作截20xx年12月底__累计申请专利42543件3GPP根底专利中__占7居全球第五__数通信认证提供数通信工程师数通信专家三级通认证体系HCDA(__认证数通信工程师)HCDP(__认证数通信资深工程师)HCDE__认证数通信专家
企业文化总结狼性文化〞处狼性非贬义说目标明确确定目标计代价达目标狼性文化__总裁正非详细解释认更全面准确说法狼狈组织方案〞狼敏锐嗅觉团队合作精神屈挠坚持狈独立作战筹划力细心正种精神__战胜许危机终取天成2__ 简介
身言__具较强技术研发力支销售力强销售队伍 毕竟通信系统样技术含量高运行稳定性满足顾客需求外通讯系统增值效劳推广销售面重点客户 销售面数众千差万消费者进入 领域久__果试图进入进入消费者市场直面全方位竞争必然承较风险认__面目前中国 市场较适宜采取重点培育__ 中端品牌形象根着眼未3G开展机遇采取集中化策略效劳较狭窄细分市场消费群言东部区域高等教育水较高校学生数众相集中省会等中城市般说受教育程度高收入水相偏高现校学生旦走社会参加工作社会中高收入阶层数现关注实际程度关注未__中国学生中已定知名度__ 翻开学生市场奠定良根底
针__现状况应该采差异营销战略集中研发中端产品__公司普型〞智 作移动互联网重切入点产业链界开展思路相契合年年初中国电信宣布采购500万部中档价位3G 表示20xx年重点开展千元3G智 〞中国联通副总裁李刚表示中国联通6月中旬力推10001500元左右3G智 中国移动董事长王建宙认中国移动推广1000元甚1000元3G 势趋背景终端厂商芯片厂商力推普型〞智 理成章__推出中端商务 质量功落类国外流品牌企业产品采取满意定价时势必中端商务 消费者会产生较吸引力
二SWOT分析
()__优势
1规模优势
__全球电信网络解决方案提供商全球第二电信基站设备供商全球第六 厂商87000名员工中__累计申请专利42543
2低钱优势
劳动生产效率高规模科技含量高协作化程度高
3先发优势
__全球电信网络解决方案提供商全球第二电信基站设备供商科技力量雄厚全球位
4国际市场优势
国际市场份额价格低__产品解决方案已应全球140国家效劳全球运营商50强中45家全球13口
5国市场优势
国市场份额价格极具竞争力
(二)__劣势
1营销网络劣势
__销售渠道较窄运营商合作定制 较分销网络营销终端根赖外部力量市场控制力度弱
2产品档次组合劣势
产品线窄没形成结构合理等级产品中档高档产品较少梯度力分配明显
3品牌劣势
__知名度高相 __ 名气较低中高档 较少市场认度高
(三)__面时机
1国济高速开展民收入越越高国 潜力市场巨
2国际市场广阔欧洲非洲等国家市场巨
3利销售网络终端时候附带销售 提高 市场占率
4利__雄厚科技研发力量加科技研发制造高档优秀 力提高品牌形象价值
5现正处 市场更时期智 迅速占领市场诺基亚等老牌实力 品牌竟然毫招架力__应该趁时机力开拓占领市场
(四)__面威胁
1国竞争手
(1)中兴__产业结构相似 产业终端
强劲手
(2)老牌国产厂商：酷派金立等老牌厂商强劲实力
(3)新兴品牌断崛起：魅族米oppo等迅速开展知名度提升较快产品优势明显深青年中年顾客喜爱
2国际竞争手实力强劲
(1)国际 品牌诺基亚三星LGhtc等品牌 优势明显品牌知名度较高深国喜爱
(2) 专利局部国外 厂商占国 厂商必须付高昂专利费
(3) 核心技术关键部件外国 厂商零件供商掌握价格较高讨价价力
三营销目标
根分析出__ 普通民众知名度普然企业说品牌知名度非常重企业说创造利润终
目标销售非常重制订两目标暨销售目标品牌推广目标
销售目标__ 拓宽销售网络助网交互性直接性实时性全球性顾客提供方便快捷网售点互联网种形式样方式消费者传递者种利信息利网络销售钱低等特点企业创造利润品牌推广目标网树立起品牌形象利种互联网资源宣传__ 种利形象加强消费者印象建立顾客品牌知名度企业续开展扎实根底配合企业现行销售目标提高销售收入
具体实现：
120xx年出货量5000万步
2市场占率提升5
3利润增加8
4宣传__ 时__企业文化传递顾客
5提高品牌定位开发高端产品市场
四营销策略
()定位价格策略：
产品定位高性价放心 核心卖点高配软硬体 配件免费软件__ 质量著称高品质 质量造__ 品牌口碑严格工业制造程序精准市场 定位公司普型〞智 作移动互联网重切入点产业链界开展思路相契合年年初中国电信宣布采购500万部中档价位3G 表示20xx年重点开展千元3G智 〞中国联通副总裁李刚表示中国联通6月中旬力推10001500元左右3G智 中国移动董事长王建宙认中国移动推广1000元甚1000元3G 势趋背景终端厂商芯片厂商力推普型〞智 理成章__推出中端商务 质量功落类国外流品牌企业产品采取满意定价时势必中端商务 消费者会产生较吸引力
(二)销售渠道
网络作载体进行B2C电子商务销售方式销售方式优点：企业提供销售渠道时具调查效劳咨询体特点
网络营销应该考虑素：1完善配送中心：型配送企业客合作完全采客风达配送资源2网络营销渠道流畅性建立完善订货系统减少销售费节约钱
网商城：型网商城合作利资源进行优势互补积分促销手段通购物获积分顾客利定积分换取购物优惠
(三)促销策略
1口碑营销(病毒式营销)
__ 需环境：关注 知道__ 利国热闹特点制造绯闻〞某某某__ (名效应)__pkiphone5(品牌效应)等消费者爱事情提高关注度品牌层次__售效劳方面进行性宣传次区独立出普通售效劳安感觉
2事件营销
召开发布会利__ 高配低价吸引媒体关注
3饥饿营销
成功吸引消费者关注子满足消费者需求产品发布正式售卖需定时间段消费者想象空间
(四)广告策略
网络广告常网络营销方法价值表现品牌形象产品促销等方面
标志广告网络广告根形式HTC公司导航网站门户网站发布标志广告通发布促销信息产品信息等吸引户点击增加产品知名度吸引潜户
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
营销筹划方案做企业营利目事生产营活动社会提供商品效劳济组织面家整理 创新营销筹划方案希您帮助欢送家阅读参考学
创新营销筹划方案1
产品市场分析
1__ 市场分析
(1)时尚化外观设计
(2)体积重量轻
(3)含音乐播放MP4等功
2类 市场分析
__ 属时尚新产品目前竞争手包括____等
二目标受众分析
公司目标客户群中青年学生族刚参加工作白领士类群特点：
1思想前卫追求时尚
2追求功样化
3价格敏感度较高
三线活动方案
1活动题
__网站感受时尚击〞
2活动时间
____年__月__日开始____年__月__日止
3线活动容
(1)活动参形式奖注册
注册__网站户均时机参抽奖
(2)注册__网站`户时机参抽奖具体奖项设置表示
奖项设置表
奖项奖品数额
等奖纪念版__ 10名
二等奖旅行水壶CD盒100名
纪念奖代言明星海报假设干名
4线活动费效果说明
(1)网活动费配合性网络广告费支出预计__万元(包括广告费奖品费时雇佣员费等)
(2)次活动预计__万参达提升__ 产品知名度目
(3)利口碑相传效应受次活动影响群线线
(4)通线宣传活动获潜消费者资料库__产品营销工作根底
四媒介目标策略
1媒介目标
(1)配合市场推广活动限度扩信息达率
(2)握媒介受众减少浪费
2媒介务
(1)宣传__ 产品
(2)通合理线广告形式组合促消费者进入__网站解更产品信息增强__ 知名度
3媒介选择
公司拟订宣传媒介网络根相关机构市场调查显示目前18～30岁群接触媒介形式网络群体公司目标客户群
4媒介传播策略
(1)第阶段
①务
品牌形象宣传
②传播途径
通QQ播送种游戏广告等
(2)第二阶段
①务
产品特点宣传
②传播途径
通搜狐新浪等门户网站进行广告宣传组织系列体验活动
(3)第三阶段
①务
品牌忠诚度建立
②传播途径
利门户网站全面介绍公司款 产品加深目标客户品牌理解
五媒介排期费预算
__ 产品媒介宣传具体排期费预算表示
媒介排期费预算表
阶段时间安排媒介预算金额
第阶段__月__日～__月__日QQ__万元
第二阶段__月__日～__月__日搜狐新浪__万元
第三阶段__月__日～__月__日QQ搜狐新浪163雅虎__万元
六广告形式表现
公司网站广告形式包括种
1横幅广告
2浮动标识
3文字链接
4邮件广告
七广告检测效果评估
日期广告形式媒体网站进行监测收集信息数指标包括项
1曝光率
2点击数
3点击率
创新营销筹划方案2
市场背景
()三星品牌介绍
诺基亚三星摩托罗拉联想等品牌高端市场呼风唤雨拥高度品牌认知度批忠实消费群时全面占领国 线市场中作影响力三星品牌更秉承科技生活更美〞性化产品完美品质赢批消费者
(二)节日背景
全球金融危机国际品牌 相继收严重击国
直高度重视高科技开展国家投资千万亿实行积极消费政策刺激国济开展情形逢五〞劳动节劳动节作国际节日黄金假日消费历练已深植入广阔民众中然逛街购物时成首选
二活动目标
助次营销活动提高三星 专柜销售额挖掘潜客
户提高市场份额三星品牌价值深入心更深刻认识三星命三星性化产品完美品质提高三星顾客忠诚度
时模糊三星 实价值观念三星塑造 市场高端品牌样高贵时尚典雅品牌
三活动题
三星行〞
四活动时间
20__年_月_日
五活动理念
()出位创意衬托节日气氛 ()
节日动感日子欢乐日子捕捉节日消费心理寓动乐寓乐销制造热点终实现节日营销针劳动节塑造劳动节活动题三星宜昌特举办三星放送专柜营造节日气氛顾客吸引柜台前营造现场气氛实现节日销售目
(二)差异促销激出售卖潜力
节日营销角价格战〞广告战促销战均围绕价格战展开否搞价格战门深学问许商家僵化认节日营销费方法诸全场特价〞买送〞煽情广告已司空见惯千篇律消费者影响效果
六营销方法
()折价促销
普通消费者说牛年劳动节购物季节诱惑满街ohsale〞(减价)招聘降价折全世界零售商劳动节期间法宝
(二)限量销售争相抢购
利消费者节日期间消费心理限量销售种提高销量效方法限量销售局部销费者实惠常形成争相抢购销售局面
(三)购置创造高潮
节日促销活动分出层次购置方法促销活动推高潮力举时间限促许犹豫决决心购置然想销售形势火爆必须优惠措施相结合更效
(四)赠送牵制销量倍增
利节日吸引消费者活动方提供赠品局部赠品优惠效劳消费者想完整馈赠效劳必须继续消费直满足活动设定条件种方法常欲罢感长线钓鱼样步步钓消费者胃口
(五)具体实施安排
七具体实施安排
()前期准备工作
1信息发布
(1)报纸
1活动信息三峡日报三峡商报等发行量影响力高报刊发布
2提前5天发布广告期广告活动前2天刊出活动时间相隔太长样印象深刻会视觉疲劳视促销信息
3刊发提高参热情数信息例：抢购活动51天8：00准时开始请太早排队
4广告边角加活动解释权三星宜昌分公司〞容防止惹必麻烦
(2)电视电视广告滚动字幕尾板方式配合容介绍商场活动简介绍参促销次活动力度较品牌
(3)移动广告公交车滚动显示屏播出广告信息特直达火车站长途客运站流量较公交车发布广告样更知道活动
2现场布置
活动现场布置活动进行条紊增加活动气势气氛吸引更参物料型活动中般必备
(1)提前准备宣传幅图彩灯类物品活动开始时摆放专柜中心显眼处吸引顾客
(2)突出产品形象活动题容幅展板背板
(3)准备工作员节日帽等活动时增强现场气氛
3员安排
(1)安排足够数量效劳员佩带工作卡便识引导效劳
(2)专柜员必持戴节日帽营造节日气氛
(3)现场定数秩序维持员抢购活动时求商场保安协助
4公关联络
提前商场负责洽谈确定项利开展
(二)活动中工作安排
1广告宣传
(1)商场外布置三星行〞题种场景营造次活动相关气氛拉放横幅劳动节关红黄绿等颜色消费者产生相关联想
(2)商场外悬挂印三星行〞字样横幅
(3)商场外悬挂三星行〞相关促销活动简介
2商场整体促销活动
(1)开展劳动节期间满1000送100活动购物票兑券处领取代金券代金券参活动专柜
(2)劳动节相关五放送〞营造节日气氛
(3)天购物满3000元办理vipvip享受折折活动根底享受九五折优惠关购物中积分换礼
享受优惠优先种特权3专柜促销活动
折价赠券抢购限量抢购等(详情见活动理念2)
(三)考前须知
1工作员熟悉业务时刻保持热情
2工作员保证抢购前物品重新摆放区分新品非新品
3保证收银利快速秩序进行
4保持货源充足供限量抢购新品事前做准备免促销钱次提高
5掌握活动节奏维持现场秩序防止出现哄抢意外免造成负面效应
6注意供货销售收银代金券发放等环节衔接
八损益分析
()钱方面
三星线国际品牌促销根采贵族民式促销促销活动中折消费群明显感占品牌廉价会影响该品牌实际收益钱高利润钱
(三)流量方面
生活越越开始普通假日消费店家劳动节
气氛开始浓烈起出处着劳动节狂欢口号然节假日便会家呆着便会想着促销时机没什廉价东西买感受劳动节〞快乐节日期间流量定会时会受周围环境影响家疯狂采购时甘示弱会提高销售额
存着定风险期间天气状况会影响着出行样直接影响着销售量出行流导致交通便消费者没足够时间享受购物应该根实际情况时调整方案
创新营销筹划方案3
前言
世界快速开展中方便家时更更快交流 应时代潮流诞生着股潮流出现诺基亚三星索爱国魅族oppo等 生产企业
互联网已越越影响生活互联网通世界窗口世界变更接触更 互联网机结合起通 应互联网引通互联网宣传 成厂家重中重HTC然公司网站然国际算家知名 企业中国陆知名度高算全资子公司轮知名度诺基亚三星索爱等老牌 生产企业HTC销售方式更电信运营商进行捆绑销售样更利品牌推广利网络营销方式推广品牌成群众熟悉解喜爱品牌成目标
二企业概况
HTC公司董事长王雪红董事暨宏达基金会董事长卓火土总理兼执行长周永明1997年创立年HTC全球知名通讯厂背默默努力知名厂产品全世界市场发光发热HTC 行动装置品牌业者建立独特合作关系包括欧洲五家业界电信公司美国四家亚洲许正快速成长电信业者HTC时透业界OEM合作伙伴产品推市场 2006 年六月起开展HTC品牌HTC 行动装置业界中成长快速企业年中深获消费者肯定美国商业周刊更评选HTC2007年亚洲区科技公司表现第二名2006年该公司列全球排名第三科技公司
HTC陆创办普达通讯公司该公司位武汉市生产智 著称绝局部微软mobile系统谷歌宣布推出操作系统HTC抓住时机google合作推出系列谷歌 举成名成世界智 新星
三网络营销环境分析
()宏观环境分析
金融海啸已席卷全球金融形势恶化仅引起全球金融市场动乱更影响 行业开展20xx年半年受全球济击 代表消费类电子产品普遍受程度影响 产品未幸免年 产品缺乏革命性创新3G 市场全面启动造成少消费者购置新产品持币观心理估计20xx年全球 出货量20xx年降降25
相信金融海啸迟早 产业复苏快着3g中国市场日趋成熟消费者解3g带便利促 销量迎顶峰持币观者纷纷出手 更新换代 场说蛋糕开展机遇
(二)产品分析
诞生历次升级浪潮第次2002年彩屏化第二次20042006年 媒体化包括 相彩铃第三次 移动宽带移动运算化智 化
HTC作家 生产企业生产智机生产智机种微软Windows Mobile 谷歌Android系统
HTC成立初取 Microsoft Windows CE授权 HTCWM系统开展具拟高成微软高度认间合作关系进步加强现HTCWindows Mobile客户垄断Windows Mobile 80市场份额20xx年11月HTC发表旗舰机型HD新升级版HTC ——HD21GHzCPU电容触控屏幕WM 硬件配置推新高度
早基Android系统 G1HTC生产谷歌Android 操作系统面市仅年市场份额已达7 Android更HTC带许气作Android系统早应者HTC方面积累 厂商更验目前生产Android系统 中起码半HTC生产20xx年HTC发表史引起轰动争议 HTC——Hero该 首度采HTCSense界面Android系统搭配消费者完美体验
(三)行业竞争状况分析
20xx第三季度全球智 出货量达4330万部增长42环增长32
厂商 09Q3出货量(万部) 09Q3份额 08Q3出货量(万部) 08Q3份额 增幅
诺基亚 1640 379 1540 371 66
RIM 820 190 600 146 357
苹果 740 171 690 166 71
HTC 240 56 210 51 147
三星 150 35 150 37 00
730 168 950 229 235
合计 4330 1000 4150 1000 42
(数市场咨询参谋效劳提供商IDC 提供)
图出智 市场领域诺基亚然目前全球智 市场老20xx年第三季度份额旧379年期提高08百分点排名第二RIMRIM公司继续黑莓新机增长市场份额08年期146升09年第三季度19 败iPhone抢第2名宝座苹果公司iPhone广受欢送已坐稳智 市场前三宝座09年第三季度然出货740万部份额达171相信联手中国联通苹果未出货量显著增长
HTC09年第三季度份额增长率147市场份额占56然数法诺基亚等厂商相作新兴品牌取样成绩已难贵
诺基亚RIM苹果公司具智 操作系统涉足WM系统Android操作系统 见出HTC公司WM系统Android系统具优势公司WM系统Android系统法HTC竞争预见着WM系统Android系统开展HTC取长远开展占市场份额竞争力强
粗心意旦放松警惕虚入着Android开展目前越越厂商涉足领域20xx年底迟暮英雄摩托罗拉发布Android系统智机推出系列基Android系统智 摩托罗拉Android系统智机发布市场带巨轰动消费者纷纷予肯定位迟暮英雄重新燃起希焕发青春值警惕
(四)消费者市场购置行分析
然受金融海啸影响 行业景气智 增长然快速济形势智 占例增智 开展推动力仅消费者需求厂家运营商需求根机构预测20xx智 销量会超17亿部年轻智 消费群体学生年轻消费者中数学生思想前卫追求时尚追求 样化价格敏感度较高数显示学生均 更换率5月次学生购置 着重学娱乐游戏等丰富功时着社会进步民物质需求开展独特性追求强网络功渐渐成流款智 符合消费者需求获成功
(五)SWOT分析
SWOT分析中优劣势分析着眼HTC身实力竞争手拟时机威胁分析注意力放外部环境变化HTC影响通SWOT分析帮助HTC资源行动聚集强项时机方
优势(S) 劣势(W) 时机(O) 威胁(T)
先进设备工艺专利
具较强创新力
高素质员工高效率团队
WM系统智 生产商
早android系统智 生产商
知名运营商具广泛合作 国国际知名度知名厂
非智 领域开展够
没销售网络 互联网高速开展网络营销提供实现台
智 迅猛开展带更潜客户
抓住金融危机珍贵时机加速开展
新兴市场 竞争手
着时间推移创新容易受动摇
局部收入仰仗运营商销售
四网络营销设计方案
()网络营销目标
根分析出HTC普通民众知名度普然企业说品牌知名度非常重企业说创造利润终目标销售非常重制订两目标暨销售目标品牌推广目标
销售目标HTC拓宽销售网络助网交互性直接性实时性全球性顾客提供方便快捷网售点互联网种形式样方式消费者传递者种利信息利网络销售钱低等特点企业创造利润
品牌推广目标网树立起品牌形象利种互联网资源宣传HTC种利形象加强消费者印象建立顾客品牌知名度企业续开展扎实根底配合企业现行销售目标提高销售收入
(二)网络营销战略
市场营销手段强力广告宣传攻势利拓展市场产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略 产品消费群体产品营销重点 建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
新兴市场突破点断稳固老市场创造新成绩
HTC定位成家具创新精神互联网企业仅仅家 制造企业产品青年学生年轻白领希HTC产品造成时尚性代名词
(三)网络营销实施策略
营销手法采传统4P营销手法产品(Product)价格(Price)渠道(Place)促销(Promotion)现HTC处企业开展升阶段应该满足市场需求目标拓宽市场提高销售
1产品价格策略
想卖出产品首先应该解顾客需样产品卖东西必须市场导闭门造车求企业停创新程HTC做产品根原走潮流前头会时代淘汰
HTC定位时尚具性 产品外形时尚具鲜明性工业设计优良 具鲜明区具 法代优点独具匠心样独二性受市场青睐会产生审美疲劳
HTC目前定位中高端市场应高端硬件配置 性达类产品前列 价格相较高着工艺提高技术开展价格慢慢降低HTC出低端产品保持质量工艺变情况降低 硬件配置拉低价格区间满足低端消费者获满足
2渠道促销策略
网络营销分网站建设产品推广两局部
(1)网站建设
HTC公司网站然简洁网站满足户信息需求通网站吸引潜客户增强网络营销效性成功网站
(2)产品推广方案
①提供免费效劳
喜欢免费东西会免费信息吸引通免费信息吸引访问网站动等访问网站更效HTC提供免费 应软件消费者样稳固现户吸引户成潜客户提供免费效劳时网站提供互动方式户保持互动解户需求提供免费产品方台 等吸引更户
②Email策略
a通注册户发送Email动态信息通邮件户解通实际利益户邮件转发友满足某条件该户获HTC公司提供奖品东西
b建立完善客户系统隔段时间户发送新闻邮件时保持户联系户公司反映问题公司帮助解决问题客户保持联系建立信开展品牌建立长期关系方法
③广告策略
网络广告常网络营销方法价值表现品牌形象产品促销等方面
a标志广告
标志广告网络广告根形式HTC公司导航网站门户网站发布标志广告通发布促销信息产品信息等吸引户点击增加产品知名度吸引潜户
b关键词广告
关键词广告载体搜索引擎目前百度竞价排名谷歌关键词广告百度谷歌购置关键词例 HTCWMandroid等等通关键词广告控制广告预算降低制作钱提高投放效率吸引潜户直达期目网页广告效果便统计
④合作策略
网络开放性网络时代市场竞争透明谁拟容易掌握业竞争手产品信息营销行网络营销争取顾客关键适时获取分析运网信息运网络组成关系互惠互利合作联盟网络合作根底实现资源享创造竞争优势建立网络联盟网伙伴关系企业网站网站关联起吸引更网络顾客HTC网易新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟相互提供网站链接址采站搜索方式相互提供搜索容
3客户关系理策略
(1)建立消费者信息数库
户建立起完善信息数库系统便时解户动态信息户诉求完整效数库企业数关重公司新产品信息传递户吸引户奇心消费产品
(2)定期顾客保持联系
通 邮件时客户保持联系增加互动询问现产品感受优缺点等心目中理想产品求更加解消费者
网站访问者提供免费线产品
产品 应 等等实物作具体回报答谢资深产品做出奉献户
五方案实施方案
()具体行动方案
根网络营销策略推出具体线活动方案针中青年学生族刚参加工作学生针思想前卫追求时尚价格敏感度较高具体方案：
1活动题
HTC网站感受时尚击赢 奖〞
2活动时间
____年__月__日开始____年__月__日截止
3线活动容
活动参形式
次线参形式抽奖注册HTC网站户均时机参加抽奖100中奖时机线时间越长抽奖时机越
宣传方式
通邮件发布消息已注册户告转发邮件达定条件增加抽奖时机网站发布网络广告合作网站合作配合次活动次活动范围传播更参加
奖品设置
奖项 奖品 数额
等奖 HTC——Hero 10名
二等奖 HTC——Magic 20名
三等奖 HTC——Click 50名
优秀奖 HTC网站荣誉会员 参加活动
(二)筹划方案项费预算效果
次线活动具体预算效果：
(1)网活动费网络广告费支出(包括奖品费员支出等等)预计__万元
(2)次活动预计会__万参加达提升品牌知名度目
(3)利口碑效应次活动线传线
(4)通线活动量户信息构建更加完整数库影响成潜消费者
(三)方案调整
世界变化方案变动应突发情况：
(1)根户参度调整预算适增加者减少
(2)根参数少适增加奖品
(3)根活动影响适调整方案增加继活动引起持续影响
创新营销筹划方案4
前言
现代社会 必少通讯工具着社会开展觉察 根通话功已满足日常需求着 元化断更新智 成时代潮流
_科技股份家新兴企业国外知名度高知名度诺基亚三星索爱等老牌 生产企业
次营销筹划案公司discoverer(发现者) 指定全程营销筹划目扩discoverer(发现者) 年轻学生消费者中竞争位
进行品牌推广成群众熟悉解喜爱品牌成_公司抢占中国智 市场战略
二公司简介
_科技股份家国民营市企业注册资5000万美元董事会成员陈鹏万林徐伟王宇欢时丰公司20xx年9月成立座落苏州工业园区公司年致力线技术营销理领域行业应专业事移动商务技术开发运营专业效劳提供商提供基短信(SMS)彩信(MMS)WAP企业组织学校提供客服市场理等方面移动应效劳根户需求提供相应产品方案满足企业移动商务技术广泛深入应需求中国电信中国移动中国联通中国网通等电信运营商保持着良合作伙伴关系
公司宗旨质量流客户满意
三筹划目：
企业营活动进行全面掌控提高企业资源利效率减少企业营风险够达销售预期目标完成销售认识提高利润增长扩品牌知名度
四前营销状况：
()宏观方面：(PEST分析)
1政治法律环境：
扶持国移动通信产业开展GWY1999年初公布『关加快国移动通信产业开展假设干意见』文件 行业实行生产许证制度竖起 行业屏障加进入 行业壁垒
法律法规作双重方面企业行着种种限制方面保护着企业合理竞争正权利企业解遵守国家公布项法规法令条例保证企业营合法性法进行效营销活动
2济环境
20xx年全球金融风暴整 行业陷入低靡状态国际品牌没逃脱种命运角度全行业业绩滑国外品牌减少中国市场产品投入外乡企业恰恰占领市场契机握济脉搏提高核心竞争力国产 开展实质性突破
着中国市场济开展改革开放深入民生活水支配收入断提高消费者高端智 等新兴产品消费重会增减
3社会文化环境
中国口国口密集中国市场巨潜力尤年 已奢侈消费品种非常普群众化通讯工具 已成生活必少东西 营销活动开展国说口优势
外文化水越越高新鲜事物接受程度提高家庭收入分配中消费娱乐开销逐渐增
日日美右翼势力排华动作国爱国情绪影响会更考虑国产品牌公司作家国创立企业身独特影响力国外品牌没
4技术环境
20xx年1月工业信息化部正式中国移动中国联通中国电信三家运营商发放3G运营牌着3G市场开展国3G 终端生产争夺战已响华联想康佳迪特夏新等纷纷宣布推出推出3G
着科技进步液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟带视角度显示素视觉体验极佳 屏幕安卓系统完美操作性屏幕触摸屏游戏开发带极支持催生数十万应消费者带乐趣方便CPU技术快速增长提高 处理力流畅性电池技术年未幅突破数码产品开展起阻碍
(二)微观方面
1市场状况
着社会断开展科学技术断进步智 极迅速开展越越消费者功更强智 中国作全球 消费者市场成厂商必争
着智 普质化现象日趋明显 系统谷歌Android样硬件外型材质功等等显露国 厂商开发创新力缺乏
等配置外观情况价格竞争未手段目前情况国产厂商量推出千元Android 产品图快速抢占低端市场公司产品discoverer(发现者)定位中高端旗舰级Android智 求物美价廉消费者说价格方面定弱势
2产品状况
产品生命周期：智 已稳稳跻身 流市场正处成长中成熟期销售渠道根呈饱状态增长率开始降少数续购置者继续进入市场
产品功：根功GPS导航拍功娱乐功数功商务功(附件详细介绍)
产品旺季淡季：旺季：13月912月节假日淡季：4月份
产品代性：较弱
3竞争状况
(1)行业现企业间鼓励竞争程度
现 市场面全体民众智 面学生商务士等年轻代
中国 市场拥品牌联想魅族米OPPO中兴华金立等索尼三星LG诺基亚苹果摩托罗拉等国外品牌
中低端市场竞争算剧烈华联想飞利浦中兴低端产品飞利浦国际化品牌竞争手顾客信赖联想外乡商品具竞争力
高端市场苹果摩托罗拉三星竞争剧烈竞争手苹果三星苹果硬技术出众三星外观设计优势discoverer(发现者)定位市场面高端品牌竞争压力做新进企业定弱势
(2)新进入者威胁
做游产品供商零售商创业新企业 行业拟高进入壁垒进入市场难度
潜进入者进入障碍：
①规模济：
市场规模效应明显庞费摊效遏制潜进入者
②产品差异壁垒：
市场需求已满足性iPhone实Nokia进入者难通改变偏占市场
③资金需求壁垒：
行业资金需求研发广告促销需量投资进入障碍高
④顾客转换钱：
中国市场细分市场固定偏进入者难短期回收资金
⑤技术水：
技术求高 优劣决定技术掌握壁垒限制绝数进入者
(3)代品威胁
厂商根存类威胁 代品笔记电子书板电脑现阶段未显示出明显优势着新技术出现出现会出现威胁代品
(4)供者谈判力
目前 高端产品市场唐电信中兴通讯等少数家厂商外厂商关键零部件直接国外进口疑提高国外通讯产品制造商讨价价力
(5)购置者谈判力
中高档 顾客讨价价力相较弱价格接受者产品定位中高档旗舰智 市场顾客白领学生等追求时尚士时尚娱乐质量等需求顾客选择
4消费状况
通市场调查发现：消费者普遍容易接受中低档产品喜欢进口品牌机质量国产 求性化
智 市场中年轻消费者现90代更 彰显性身份学生新进入校园苹果三件套荣〞discoverer(发现者)作苹果类似市场定位市场中抓住消费者独特性追求强网络功需求产品位形象符合消费者需求获成功
五市场时机问题分析
SWOT分析
优势(Strength)
1 身优势：
1)款四核超屏智
采目前全球快 芯片三星定制E_ynos5450系统流畅性支持高清功(游戏视频)达四核 标准
2)重塑 CSP〞
CContacts(联系)SSMS(泛指短信彩信)PPhone( 语音通话)
年着iPhoneAndroid开展改变普智 种应功越发丰富弱化 信号电池等根性背离通讯工具初衷〞discover 2000毫安电池超出流智 电池容量30支持联网机长达450时连续通话15时握影响discover 信号〞形成力优势
3)高端做工舒适手感
Discover做工已达极高水外机身专门国手型设计discover采499英寸采宽屏设计更张力
2价格优势
1)钱价定价模式
Discover早早找3000元左右流价位适应毛利率15生存价位配置做市场类产品具绝优势
3销售渠道优势
1)销售模式双齐
采半线售卖方式节约钱充分利网购时尚性时实体店营保证 售高端效劳质量
2)货物配送规
仅客风达选择合作伙伴包括丰宅急送EMS等支持discover配送外先期开通门提效劳仅限北京区城市陆续开通
4售效劳保障政策
购置discover户会_公司提供三包效劳：包修
包换包退(简称三包〞)_公司承诺：产品售出(实际收货日期准)起7日根三包效劳细退货15日根三包效劳细换货外户实体店免费提供维修效劳
5独特宣传战略：
1)高调发布会宣传
_ 创始集团——六组身名声号召力召开场极具创造性新闻发布会否认discover招高调宣传发布会取众媒体 发烧友关注
2)利网络广告促销
3)利社会化媒体模式
口碑营销营销钱降低样产品够足够廉价
6优秀技术团队支持
_科技优秀技术团队成员种前先进 制造商研发商巨头担务支优秀知道该干什〞豪华团队优秀技术团队作支撑_公司力量优势
二劣势(Weakness)
1 身缺陷
1)前置摄头素突出
前置摄头素突出discover法回避法通期优化弥补缺憾时代开展科技进步高清前置摄头然存价值例新版 QQ支持PC视频通话前置摄头非常重
2)硬件方面存诸问题
1屏幕翘脚问题
2 掉漆问题
3盖缝隙闭合严密问题
4机身晃动响声问题
5原装配件中没耳机
坛里发现里面问题反应达5000条包括发货速度慢掉漆相机法拍频繁死机法开机通话破音严重等十问题局部户申请退换机
2信誉缺乏
_公司起步晚刚刚成立年HTC三星iphone等智机占领局部市场份额时候discover横空出世市场份额占率明显缺乏群众心中口碑没建立加discover频频爆出漏光掉漆频繁死机通话破音售效劳完善问题discover信誉更挑战
三机遇(Opportunity)
1竞争手削弱
1)苹果公司面巨挑战乔布斯世定程度削弱苹果公司竞争力
2 电脑化趋势
取代pc市场智 需求求会更高仅仅中国78家做RMCPU价钱会直线性跌促进整智 计算力钱优化整 行业非常驱动力
3互联网化
4未移动终端开展
着终端搭台应唱戏潮流席卷国3G市场迎新格局作3G智 米诞生疑利极利素
四威胁(Threat)
1智 市场竞争剧烈
全球济形势陷入低迷困境际移动互联网市场风景独移动终端领域苹果三星占高端市场联想中兴华等国厂商运营商联手推出千元级智 米科技等互联网企业参加战局断升级竞争风暴奠定智 市场极化格局形成Discover成立年然业绩菲许成熟方市场占率剧烈智 市场竞争中处弱势
2产权高
Discover硬件应互联化三新外米 合作厂商元配件供商包括夏普TPKWintek德赛等_公司造终端+容+效劳〞移动互联网布局轮廓初具供商支持discover显现出产权高缺陷疑_公司未开展重威胁
3舆压力挑战
_公司黑门试图利编造种样负面消息消灭discover形象外discover身缺陷推动媒体广阔群众discover热烈讨社会舆discover未开展产生巨压力
六营销目标
销售额30亿
毛利率15左右
市场占率初步定79左右希年显著提升
八具体行动方案
公司刚刚进入 市场市场知名度高首次推出旗舰机discoverer必须隆重高调推出系列行动方案：
第步前期造势
()活动时间：
20xx年1月14日——20xx年6月10日
(二)活动点：
新浪微博网腾讯网等流流媒体
(三)活动负责
陈鹏万林负责联系水军网站建设事宜等
(四)活动容：
1流流媒体进行宣传造势通 规格性方面剖析吸引消费者眼球
2找网络水军 进行正面负面双评引发网络评议热潮
3开办官方网站社区广阔消费者定制 UI时机提升 优势
第二步新闻发布会
()活动时间：
20xx年6月09日
(二)活动点：
北京水立方
(三)活动方式：
媒体见面会新闻发布会
(四)活动题：
非体验Discoverer〞
(五)活动容：
1邀请国外媒体记者参见面会场位记者朋友均赠送部Discoverer礼物发放发布会说明书
2会场布置显神秘新奇充满科幻色彩
3持开始Discoverer进行介绍演示邀请现场记者互动全场持Discoverer记者着持屏幕操作亲身感受Discoverer非现场摄影师关注屏幕持外更予记者Discoverer全场镜头单独镜头直播视频期分屏幕显示盛况
4记者提问环节
(六)活动负责
徐伟邀请记者朋友视频网站朋友
王宇欢现场布置礼品发放
时丰活动持安排勤工作
第三步城市促销活动
()活动时间：
20xx年6月10日
(二)活动点：
北京海重庆广州等十省市重点城市闹市区
(三)活动方式：
促销活动
(四)活动题：
Discoverer亲体验〞
(五)活动容：
1事先安排员流量拟方发传单集中街道广场
2现场横幅海报POP宣传
3安排员做举牌广告
4搭建活动舞台进行音乐品互动活动具体容根城市文化确定
5活动程中互动活动Discoverer代金券奖品活动举办抽奖Discoverer压轴奖
(六)活动负责
陈鹏点活动舞台搭建
万林活动演员安排
徐伟活动天礼品采购运送站点
王宇欢场租相关手续办理
时丰媒体记者邀请现场活动录制播放事宜
九筹划方案项费
序号工程名称单价(元)数量总价(元)
1水立方租金70万170万
2网站建设维护500015000
3记者礼品费310010031万
4发布会外场布置200012000
5促销舞台搭建15001015万
6演出员工资2000102万
7促销奖品费8000108万
8宣传单100101000
9发传单6010_2天1200
10费15000115万
11合计1149200
十筹划方案调整
针活动方案存种风险整活动布置安排程中首先需注意事项：
1活动前工作员招聘简单培训租场预约部门沟通协调费预算申请现场安性问题时间长度时间点
2活动中保证发布会会场气氛活泼户外促销参员数量
3活动次活动进行评估次活动损益分析形效益分析果促销效果明显助期节假日次进行促销
时发生问题处理方法做应急处理：
出现问题解决方法
网络评失控制时删帖水军时带动网名思想回预定目标
网站流量超负荷启动预备效劳器
发布会记者少工作员参加会场假装记者安排真记者前排位置摄影师重点真记者正面镜头工作员反面镜头
发布会记者导致礼品缺乏备份礼品时购置新会送
会场突发事件(音响出问题)安排节目演出等
户外促销雨等天气状况做天气预报工作天备雨伞者延期举行
媒体播放造势程度够提前点媒体力求步播放发布会户外促销活动视频
达预期目标进行新轮市场营销方案总结失败原针性筹划
十营销策略执行期间监控
执行力包含五系统
a目标系统执行什
b策略系统项工作究竟样完成职部门完成职部门完成工作时候需做事情
c资源力系统现资源够实现目标员工否具备专业知识求进行操作
d监督系统谁保证目标实现员工求完成工作没检查系统什形式检查没进行分析
e鼓励系统什处什执行层次员工什坚持目标实现
落实具体 销售活动中做包括点：
1部门单位执行力监控：营销方案迅速具体条紊应实施必监督队伍必须建立队职包括：监督单位部门推进营销策略实时进度时级汇报部门单位工作完成情况完成工作中出现问题便级部门时应
2执行力监控：根述部门单位执行力监控程中发现问题级机构研究分析通知部门单位领导部门单位领导找出问题发生根源责落实具体环节负责纠正工作程中发生问题续继续进行常性监控保证彻底解决问题
3物资消耗监控：统计证实营销方案执行程中环节方户外广告牌建造 销售实体店面修建途物资等等涉物料消耗环节会占企业极资金百分物料科学方案笔节约企业前期资金投入节省资金增加企业资金灵活度保障前期营销策略正常实施监督队应加物料消耗监控执行力度
4奖惩：保证营销方案执行确保环节量做条紊量减少工作中失误物料浪费必奖惩制度缺公司决定整营销方案执行期间单位部门具体表现情况进行实施监督记录方案落实根单位部门表现进行合理奖励惩罚
十二风险分析
()营销筹划风险
市场允许失误现代 产品营销必须紧紧围绕产品中心进行深入细致调查分析采取独出心裁营销策略手里争市场份额角度说营销筹划容半点庸处庸恰恰方造成夺市场时机 销商想 制造厂家条件什资金风险：先赊货付款低价格高返利单次进货量少回转快时退货更销权：中国总代理十年变〞更支持： 制造厂家更力投入更推广费 广告促销支持等等更效劳：产品质量没问题客诉出现厂家时出面处理时送货 良品调换
制造厂家想求 销商做什更市场推广力：销商成熟 销售网络充足力物力厂家必太投入销商行推广市场更配合力度：销商完全配合〞厂家市场策略窜货砸价全品项销售认真执行厂家促销方案等等
销商问题什着销权销〞品关注度够甚假意销〞着销权然集中精力卖竞品(竞品利润高)货砸价抬价截流种费做畅销高利润产品做新品推广运力力资金缺乏制约厂家市场开展卖场供货怕压资金店送货怕运费划网络反控销商中销商挟市场令厂家断厂家提理求等等
知 销商重性样挑选销商样控制销商样销商睦相处样做销商进行鼓励合作系列棘手问题
中国国企业做乐观仅仅注重眼前济利益视长远社会效益利企业持续开展营旦什风吹草动便处破产边缘20xx年年底美国金融风暴出现事实例子国际国许企业破产便充分说明企业长期积累营营销风险
(二)产品定位风险
公司 定位中高端 根目前 市场具体行情决定前 市场量低端 充满市场高端机器少少结合目前 消费者购机心理公司决定研发销售中高端 企业营成功求成功产品营销产品营销必须消费者中心生产前该想销售问题先明确没市场市场里什样市场适合样满足特定市场需求果握产品垃圾
产品定位产品独特性表现充分表达产品属性定位消费者心目中占利位心理学做莱斯托夫〞效应产品定位理解定位象物理特性功利益定位消费者心智解物理特性功利益枝繁叶茂〞表征产品定位质针公众心理特征实现产品差异化
(三)产品研发风险
市场变幻莫测相信家感觉新入手前流行中高端甚旗舰品牌 两年甚月发现满街更加高端更加旗舰 厂家想领导市场潮流代表市场开展方创新意识第位市场见手市场手指挥般商紧者市场步伐走循规蹈矩营者拙劣商着面走闭门造车理市场终导致市场淘汰厄运成功商够创造条件引领市场潮流
创新会失败想领导市场潮流代表市场开展方创新放第位企业悲剧创新意识泯灭
驾驭未会失时机作企业必须时刻关注社会开展形势市场变化情况样企业势动势变会市场淘汰
(四)品牌战略风险
低端 厂商卖产品中端 厂商卖效劳高端 厂商卖品牌品牌企业开展强动力武器未战争品牌战争拥市场拥工厂更重拥 市场方法拥占市场导位品牌品牌企业生命没强力品牌企业难长久存活
企业注重造名时应注重造实创立目销售产品获利润企业创名时获利谓名利双收〞批企业造名夜暴富结果更企业度造名视造实现象致终名累〞单独回味急功利苦果种产品仅仅名字行成流必须硬质量品牌首先表达产品质量没品质作支撑听口名字空中楼阁〞金玉外败絮中〞品牌仅仅企业种财产企业利润源企业剧烈市场竞争中立败法宝
(五)产品沟通风险
市场竞争白热化群雄逐鹿形容分杯羹 销售制造企业浑身解数广告中广告作种信息传播营销手段已越越企业重视应广告定程度会企业带宣传效果事利弊许企业分赖广告宣传衰落
模糊广告定位：广告诉求产品中心广告诉求复杂广告仅传播产品属性实现产品消费者互动成顾客进行情感沟通手段桥梁消费者心目中产生必适鸣
广告场面隆重：广告形中引导社会取广告传播信息引导消费潮流中起非常巨作广告中采量富裕国家享受镜头广告象数中产阶级容群众化
广告表达方式迎合消费者心理：广告引起消费者产品注意激发顾客购置欲购置动机说服顾客购置产品
公关市场营销中十分重环节实际操作中棘手热山芋公关想中拉拉关系喝喝酒样简单企业必须重视公关工作营销活动达目现实生活中少企业漂亮公关姐方眉目传情〞方式抛九霄云外样企业市场长久立足市场吃美计〞套企业搞公关必须参透公关领悟精髓
存项具体公关系风险：
a盲目媒体抗生活信息海洋中企业新闻媒体处理关系
b缺乏正确公关策企业决策仅仅局限法律手段解决问题公关置假设罔闻置企业周围生存环节赖关系顾法防止出现损企业公关关系举措法建立维护利企业稳步开展壮公关系环境
c注重公关活动缺乏战略公关许企业公关失败原公关没企业形象战略品牌战略联系起公关市场促销设计方产品市淡季促销等等公关没企业形象战略品牌战略相致形象战略品牌战略源头实质公关积极参社会公益活动普遍存投机心理重视政府公关重视媒体公关重视利赞助公关视消费者公关消费者衣食父母顾客帝没顾客光命中注定企业走更远
(六)需求调查风险
保证吸引顾客现 手部着济科技断开展进步越越 户发现手中 满足前需方车需路线查询车次查询路程时间查询游玩需旅馆查询饭店查询旅游路线查询外出差需日历行程作息安排等等等等前 功提出相高求卖什样 呢然市场需 许案例说明必须定方案市场进行广泛调查研究客观信息精明理应通接市场系统反应新商业杂志统计数字紧密踪掌握新变化情况运市场份额开展趋势等进行系统监测控制市场形势竞争形势老企业采取定行方式新方针必须番艰苦斗争
知道销售预测具重作方案预算工作出发点市场变化反复常增长极快时企业会面风险性极选择：底应采取乐观策保守策呢果采取保守策市场旦开始繁荣企业会没足够生产力销售员面满足市场需求充分扩力物力应付市场潜力危险结果必然放弃局部日益增长市场份额竞争者受益
方面应判断种需求升短期现象较持久形势企业断涨生意中容易生产度膨胀造成生产剩危企业生存果家企业极端稳定状况根组织生产应仔细检查实际营效果销售预测根实际销售状况销售预测进行调整
(七)销售理风险
销售程中会出现问题：
A突发问题：环境发生重变化(抗力)
B常规问题：员缺编销售业绩滑应收帐款居高业务员垄断客户信息企业难判断客户风险销售部门盲目交易企业缺少科学控制销售财务帐款回收职责清形成理真空客户付款行缺少效约束客户关系混乱企业收帐效率高量欠款法收回业务员客户勾结部风险巨客户资源流失企业部理机制合理根底理落前销售理问题出现关键原：市场营销力缺乏：缺少系统市场营销策略措施销售渠道急需标准理(包括销售代理营网点合作关系)需取竞争手营销优势(价格渠道售效劳等)
目标客户选择维护欠缺：需确定重客户评估选择方法某重客户订货售效劳满意需建立先进订单理系统需建立更客户关系维护意见反应体系
客户资信理问题：业务员垄断客户信息企业理失控客户惯性拖欠占压量流动资金客户信息记录全信风险高
营销理问题：需标准强化销售渠道理存业务员盲目交易现象业务审批手续科学需强化合理排风险隐患应授信额度期限实行科学控制
(八) 营销风险理性质(总结)
营销风险理重性居整营销程首位置企业认真做营销风险理工作企业高层理者提起企业营销风险理头知措者处奈状态营销风险理具确定性变化性时时客观存时候难握某种程度采取措施增加难度险机率增加分
企业做躲避营销风险准备员工级理者带着学研究营销风险门学问断更新员工知识结构磨练员工心智注重员工期反应信息企业提供具建设性建议想法营造全员理气氛营销风险性质鼓励员工参理鼓励员工创新想方设法提高企业员工士气信心努力工作应该位员工尤营销风险理者座右铭
创新营销筹划方案5
企业产品介绍
1__公司简介
__技术家总部位中国广东省深圳市生产销售电信设备员工持股民营科技公司1987年正非创立中国深圳全球电信网络解决方案提供商全球第二电信基站设备供商__营业范围交换传输线数通信类电信产品电信领域世界客户提供网络设备效劳解决方案20xx年11月8日公布20xx年中国民营500强企业榜单中__技术名列第时__世界500强中家没市公司全球第六 厂商
__logo表达出__坚持客户需求导持续客户创造长期价值核心理念继续积极进取心态持续围绕客户需求进行创新客户提供竞争力产品解决方案面未机遇挑战__坚持开放合作构建谐商业环境实现身健康成长该公司技术研发核心希广阔顾客带持续价值__公司科技力量雄厚拥87000名员工中43事研发工作截20xx年12月底__累计申请专利42543件3GPP根底专利中__占7居全球第五__数通信认证提供数通信工程师数通信专家三级通认证体系HCDA(__认证数通信工程师)HCDP(__认证数通信资深工程师)HCDE__认证数通信专家
企业文化总结狼性文化〞处狼性非贬义说目标明确确定目标计代价达目标狼性文化__总裁正非详细解释认更全面准确说法狼狈组织方案〞狼敏锐嗅觉团队合作精神屈挠坚持狈独立作战筹划力细心正种精神__战胜许危机终取天成2__ 简介
身言__具较强技术研发力支销售力强销售队伍 毕竟通信系统样技术含量高运行稳定性满足顾客需求外通讯系统增值效劳推广销售面重点客户 销售面数众千差万消费者进入 领域久__果试图进入进入消费者市场直面全方位竞争必然承较风险认__面目前中国 市场较适宜采取重点培育__ 中端品牌形象根着眼未3G开展机遇采取集中化策略效劳较狭窄细分市场消费群言东部区域高等教育水较高校学生数众相集中省会等中城市般说受教育程度高收入水相偏高现校学生旦走社会参加工作社会中高收入阶层数现关注实际程度关注未__中国学生中已定知名度__ 翻开学生市场奠定良根底
针__现状况应该采差异营销战略集中研发中端产品__公司普型〞智 作移动互联网重切入点产业链界开展思路相契合年年初中国电信宣布采购500万部中档价位3G 表示20xx年重点开展千元3G智 〞中国联通副总裁李刚表示中国联通6月中旬力推10001500元左右3G智 中国移动董事长王建宙认中国移动推广1000元甚1000元3G 势趋背景终端厂商芯片厂商力推普型〞智 理成章__推出中端商务 质量功落类国外流品牌企业产品采取满意定价时势必中端商务 消费者会产生较吸引力
二SWOT分析
()__优势
1规模优势
__全球电信网络解决方案提供商全球第二电信基站设备供商全球第六 厂商87000名员工中__累计申请专利42543
2低钱优势
劳动生产效率高规模科技含量高协作化程度高
3先发优势
__全球电信网络解决方案提供商全球第二电信基站设备供商科技力量雄厚全球位
4国际市场优势
国际市场份额价格低__产品解决方案已应全球140国家效劳全球运营商50强中45家全球13口
5国市场优势
国市场份额价格极具竞争力
(二)__劣势
1营销网络劣势
__销售渠道较窄运营商合作定制 较分销网络营销终端根赖外部力量市场控制力度弱
2产品档次组合劣势
产品线窄没形成结构合理等级产品中档高档产品较少梯度力分配明显
3品牌劣势
__知名度高相 __ 名气较低中高档 较少市场认度高
(三)__面时机
1国济高速开展民收入越越高国 潜力市场巨
2国际市场广阔欧洲非洲等国家市场巨
3利销售网络终端时候附带销售 提高 市场占率
4利__雄厚科技研发力量加科技研发制造高档优秀 力提高品牌形象价值
5现正处 市场更时期智 迅速占领市场诺基亚等老牌实力 品牌竟然毫招架力__应该趁时机力开拓占领市场
(四)__面威胁
1国竞争手
(1)中兴__产业结构相似 产业终端
强劲手
(2)老牌国产厂商：酷派金立等老牌厂商强劲实力
(3)新兴品牌断崛起：魅族米oppo等迅速开展知名度提升较快产品优势明显深青年中年顾客喜爱
2国际竞争手实力强劲
(1)国际 品牌诺基亚三星LGhtc等品牌 优势明显品牌知名度较高深国喜爱
(2) 专利局部国外 厂商占国 厂商必须付高昂专利费
(3) 核心技术关键部件外国 厂商零件供商掌握价格较高讨价价力
三营销目标
根分析出__ 普通民众知名度普然企业说品牌知名度非常重企业说创造利润终
目标销售非常重制订两目标暨销售目标品牌推广目标
销售目标__ 拓宽销售网络助网交互性直接性实时性全球性顾客提供方便快捷网售点互联网种形式样方式消费者传递者种利信息利网络销售钱低等特点企业创造利润品牌推广目标网树立起品牌形象利种互联网资源宣传__ 种利形象加强消费者印象建立顾客品牌知名度企业续开展扎实根底配合企业现行销售目标提高销售收入
具体实现：
120xx年出货量5000万步
2市场占率提升5
3利润增加8
4宣传__ 时__企业文化传递顾客
5提高品牌定位开发高端产品市场
四营销策略
()定位价格策略：
产品定位高性价放心 核心卖点高配软硬体 配件免费软件__ 质量著称高品质 质量造__ 品牌口碑严格工业制造程序精准市场 定位公司普型〞智 作移动互联网重切入点产业链界开展思路相契合年年初中国电信宣布采购500万部中档价位3G 表示20xx年重点开展千元3G智 〞中国联通副总裁李刚表示中国联通6月中旬力推10001500元左右3G智 中国移动董事长王建宙认中国移动推广1000元甚1000元3G 势趋背景终端厂商芯片厂商力推普型〞智 理成章__推出中端商务 质量功落类国外流品牌企业产品采取满意定价时势必中端商务 消费者会产生较吸引力
(二)销售渠道
网络作载体进行B2C电子商务销售方式销售方式优点：企业提供销售渠道时具调查效劳咨询体特点
网络营销应该考虑素：1完善配送中心：型配送企业客合作完全采客风达配送资源2网络营销渠道流畅性建立完善订货系统减少销售费节约钱
网商城：型网商城合作利资源进行优势互补积分促销手段通购物获积分顾客利定积分换取购物优惠
(三)促销策略
1口碑营销(病毒式营销)
__ 需环境：关注 知道__ 利国热闹特点制造绯闻〞某某某__ (名效应)__pkiphone5(品牌效应)等消费者爱事情提高关注度品牌层次__售效劳方面进行性宣传次区独立出普通售效劳安感觉
2事件营销
召开发布会利__ 高配低价吸引媒体关注
3饥饿营销
成功吸引消费者关注子满足消费者需求产品发布正式售卖需定时间段消费者想象空间
(四)广告策略
网络广告常网络营销方法价值表现品牌形象产品促销等方面
标志广告网络广告根形式HTC公司导航网站门户网站发布标志广告通发布促销信息产品信息等吸引户点击增加产品知名度吸引潜户
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
