安保实报告
安保实报告十篇
生活中防止接触报告写报告时候注意逻辑合理性应写报告呢？家收集安保实报告10篇仅供参考希够帮助家
安保实报告 篇1 实践中前进——营销筹划实训报告时间真快暑假第轮营销筹划实训快期间应学院安排安寿险昆明分公司进行业务实根收获东西出份针安寿险营销筹划方案期间学课堂根学知识受益非浅现次实做结知道现代社会说保险制度项缺社会制度保险运作程中社会完善福利制度民找转移风险保障保险企业实现利润收入实项赢产业具体保险行业运作特说极困难营销实知
带着样问题开始保险公司实前听两天营销峰会职业理验理令掌握营销 思考方式实中会帮助次保险公司业务实岗位做保险营销基层工作方市场调查陌生客户拜访市场调查程中前做样工作觉太难应注意礼貌仪表作学生做市场调查拟容易学生嘛家配合偶尔会遭遇冷遇时候真感觉非常助总体说拟适应
相拟言拟难应该陌生客户拜访市场调查难需沟通力更加突出陌生拜访第步客户选择陌生拜访便拉根营销产品选择需求购置力客户条需验累积开始根区分客户需求客户拥购置力业务员帮助开始感觉选择客户象年收入35万样客户业中生活富裕忙碌相应承风险较版种谓需求购置力客户
选择客户确定陌生拜访第二步称扫街〞找条拟繁华商铺拟街道着街道家家进行拜访时重搭讪翻开话题开始说明意首先装作逛街然伺机客户搭话进步确定需求然技巧性说明身份意终完成拜访程中拟难完成索客户信息毕竟陌生客户信留 留址会唐突正挑战技巧方直接说 …〞客户会接呵呵次业务实掌握沟通技巧
业务实期间做业务实带收获安公司日常早会业务员带参加场安公司创业说明会感受安企业独特组织文化提前感受未工作中 收获
天早唱安颂〞朗读营理念感受前未震撼样影响力感染着公司里工作员工样企业文化真明白书写企业文化重性创业说明会安优秀讲师动情演绎曲折成功路许走路说实课程
通次业务实保险营销工作思考新认识完成次实题务坚实根底次题务完成营销筹划方案前天业务实作根底专业保险营销讲师指导组成立3H筹划组针安寿险业务营销做次系统分析筹划次营销筹划体分三局部第局部资料搜集庞分中包括市场调研局部时间紧迫条件限制进行简单搜集包括网络文案资料搜集业务员访谈客户访谈
阶段里组员作量工作网跑图书馆访谈件轻松加时间紧迫肯花太时间找资料资料进行甄筛选找出资料困难环节第二局部资料分析讨出筹划题容找资料分析中发现安寿险巨时机然老生常独特见解决定筹划题安寿险直拟薄弱县域农村业务渗透
安保实报告 篇2 前言
()实目
营销实继专业核心课程专业实践教学环节通实加深市场营销理知识认识理解掌握企业市场营销方案组织执行理控制等方面工作熟悉市场营销关原理策略方法初步解企业营销实践操作方法 技巧学运市场调研技术解宏观微观市场竞争手消费者心理行等运掌握知识帮助解决企业营销理面实际问题企业决策提供参考理实践相结合
(二)实程
次专业实安保险公司湘潭分公司进行专业老师安保险公司工作员领导利展开期十天市场营销实十天中安排市场做问卷调查根险种销售亲身体会开拓市场时遇种问题总结验教训学专业知识更融会贯穿时安保险公司提供种视频讲座名讲座解安保险公司时未专业学工作更握
(三)实单位时间容
1实单位：中国安保险公司湘潭分公司
2实时间：20xx年6月10日20xx年6月24日
3实容：
(1) 企业市场调查预测方法技术
(2) 企业市场推广业务拓展
(3) 际沟通企业促销
(4) 价格理技巧
(5) 产品组合产品策略
(6) 企业文化员工鼓励
(7) 渠道设计渠道策略
(8) 营销整合渠道整合促销整合等
(9) 营销关容
4实体会
次实中收获解学专业知识实际营销两码事起知识说实际营销技巧更根底掌握根营销技巧进步运书知识正缺乏时营销更深理解现代营销建立商家消费者互利赢根底更加注重消费者利益情感保险点发挥更加显著安保险公司处处情动消费者身利益情感趋出发盈利时赢消费者信通次实安保险公司保险行业新认识前认保险具真实性保险公司诚信难保证通学认识商业保险国民利数保险公司合法正规值相信尊敬
二 实企业简介
销售保险销售父母爱〞进入中国安保险湖南湘潭分公司首先见样醒目标题
中国安保险湖南湘潭分公司中国安建立湘潭基坐落湘潭市河东道金桂名城4楼中国安保险公司湘潭分公司寿保险面分营销区拓两版块营销设弘区太阳区弘区划分部金诚部金欣部金典部太阳区划分天龙八部阳光九部天源十部湘乡区拓包含三课八课九课次实单位正弘区金欣部
中国安保险(集团)股份1988年诞生深圳蛇口中国第家股份制保险企业已开展成融保险银行投资等金融业务体整合紧密元综合金融效劳集团公司香港联合交易板海证券交易两市公司股票代码分2318601318中国安专业创造价值〞核心文化理念倡导价值化导追求卓越程形成老实信进取成〞价值观团结活力学创新〞团队价值观集团贯彻竞争鼓励淘汰〞三机制执行差异专业领先长远〞营理念中国安愿景保险银行投资三业务支柱谋求企业长期稳定健康开展企业利益相关方创造持续增长价值成国际领先综合金融效劳集团百年老店
三 实企业现状分析
()营现状
寿险业务方面中国安已实现规模保费稳较快增长五年增长均25业务结构断优化20xx年前三季度规模保费增长224期重风险合测试混合风险合拆会计报表保费收入增长高达318质量断提升
(二)营销环境
首先社会保障体制改革政府企业包揽状况彻底破社会统筹保险满足满安方面根需求缺乏局部通商业补充保险解决商业保险开展提供更空间次着湘潭进步开展湘潭民商业保险需求支付力会提高保险市场潜力巨时安保险公司进入湘潭市场较早实力拟雄厚湘潭区市场占率高着长株潭体化进程加快湘潭保险市场进步开放许保险公司涌入湘潭中中型公司乏实力雄厚型公司湘潭安保险公司需目前营销环境改变准备
(三)结构体制
湘潭安保险公司旗业务分安寿险安产险安寿险营容
更开展业务公司业务分营销区拓两版块营销设弘区太阳区弘区划分部金诚部金欣部金典部太阳区划分天龙八部阳光九部天源十部湘乡区拓包含三课八课九课通样划分湘潭安保险公司方便部门进行理第时间解公司业务开展状况
四 企业现存问题
成绩时定视湘潭安保险公司营销现状中缺失缺乏问题表现述方面
第4 7页
()诚信问题
前寿险业务快速开展程中佣金制薪酬方式寿险营销具利益驱动性带传销色彩标准营销营销体制营销员缺乏利益风险约束机制等原寿险营销存老实营销方法营销员获取保单进行实推销原高社会诚信度更加受损害造成问题逐渐暴露出愈演愈烈趋势严重影响保险社会信誉破坏保险市场环境
(二)营销观念
中国安作中国保险公司第名益先进营销观念理制度作分公司湘潭安保险公司显然没总公司接轨采取原始纯员推销种营销体制理复杂钱巨业绩容易受影响稳定素较
(三)企业形象
社会环境巨进步现代营销求企业谋求商业目时够通负责行倡导履行流社会价值观念道德理想社会创造价值时承起企业社会责保险企业说点尤重湘潭安保险公司没选择举办知名公益活动美化消费者心中形象采取员推广方式宣传企业种方式钱高效果理想
五 企业营销水建议
()维护企业形象加强品牌宣传
安吸收中国优秀传统文化西方现代理思想精华形成广外界赞誉企业文化作分公司义务加强维护企业形象更工作环境安销售员负责更理位置安顾客尊重理解
安年成功品牌宣传分开适合度种方式衷心祈求中国安安中国〞名篇起辈子安〞走篇天籁般音乐温情流露画面祥景象亲抗务深深凸显出安保险公司真正扎根中国土切实关心中国民生活中国老百姓呼吸开展保险公司湘潭分公司宣传环节应该功夫做海报广告成功品牌宣传街做调查效果更快更强
(二)效劳诚信保障
第建立诚信原〞造寿险营销公信度实行专业化分工市场化运作企业化营重塑保险产业链诚信原〞建立需保险业保险监部门社会分工针保险市场寿险营销中问题抓住矛盾开展中整理营销队伍建立业公约现问题政府企业定位事情政府监问题市场调节政府监形手〞市场调节形手〞机结合起诚信原〞作保险业公造寿险营销社会公信度
第二安寿险专业化分工原保险市场分析产品开发营销理保单销售售效劳等环节实行专业化分工市场化运作实行企业化营样提高公司市场营力获利力减少营钱营风险标准市场行实现公司健康开展
六 实收获
通次期十天专业实谓受益匪浅仅仅工作容方面收获更素质方面提高：
第通实发现公司注重职工道德方面方说真诚等俗话说精诚金石开〞 诚心感动天金石开裂真诚翻开心灵窗钥匙刚保险公司进行实时说实话面陌生环境陌生完全校园生活方真点担忧秉承着真诚态度快感受实差距没时总听句话：想尊重首先尊重真诚会真诚态度回报
第二团队合作力事工作需具备力点保险公司工作程中充分表达需市场进行收集调查问卷数量求达求状态天样更求团队合作力稍强队员帮助队友收集问卷告诉队友心诀窍果天状态难完成务时队友会帮助家秉承着团队合作精神工作样工作效率然更高工作质量更
第三着日复日重复工作开始点耐烦时廖老师告诉工作样做工作中寻找乐趣激发热情保持耐心然激情耐心似完全相反两词似火水关系火激情容易水耐性控制工作中样激情耐心必须存程激情没耐心做出工作急躁耐心没激情做出工作没亮点定学会重复工作中做学断充实
通次期十天实学东西仅专业方面更实际工作技巧素质提高时时认识身缺乏十天锻炼老师耐心教导找改正方法运次实中学见断完善达新高度
安保实报告 篇3 公司简介
中国安保险〔集团〕股份〔Ping An Insurance 〔Group〕 Company of ChinaLTD〕
中国安保险〔集团〕股份〔简称中国安〞公司〞集团〞〕1988年诞生深圳蛇口中国第家股份制保险企业已开展成融保险银行投资等金融业务体整合紧密元综合金融效劳集团公司香港联合交易板海证券交易两市公司股票代码分2318601318
中国安愿景保险银行投资三业务支柱谋求企业长期稳定健康开展企业相关利益体创造持续增长价值成国际领先综合金融效劳集团百年老店
中国安通旗专业子公司事业部保险系列中国安寿保险股份〔安寿〕中国安财产保险股份〔安产险〕安养老保险股份〔安养老险〕安健康保险股份〔安健康险〕银行系列安银行股份〔安银行〕安产险信保证保险事业部〔安额消费信贷〕投资系列安信托投资限责公司〔安信托〕安证券限责公司〔安证券〕中国安证券〔香港〕〔安证券〔香港〕〕安资产理限责公司〔安资产理〕中国安资产理〔香港〕〔安资产理〔香港〕〕安期货〔安期货〕等通渠道分销网络统品牌超5100万名客户200万名公司客户提供保险银行投资等全方位性化金融产品效劳
中国安拥约417万名寿险销售员83万余名正式雇员级类分支机构营销效劳部门3800截20xx年12月31日集团总资产民币9357亿元权益总额民币917亿元20xx年集团实现总收入民币1528亿元净利润民币145亿元保险业务收入衡量安寿中国第二寿险公司安产险中国第二产险公司安养老险中国第养老险公司安健康险中国第二健康险公司
中国安中国金融保险业中第家引入外资企业拥完善治理架构国际化专业化理团队中国安遵循集团控股分业营分业监整体市〞理模式致战略统品牌文化根底确保整体集团着目标前进中国安拥中国金融企业中真正整合综合金融效劳台位海张江中国安国援理中心亚洲领先金融台处理中心公司建立起流程化工厂化台作业系统助 网络专业业务员队伍客户提供专业化标准化全方位金融理财效劳通业界首创客户效劳节万里通账通等创新效劳模式客户提供增值效劳20xx年度权威调查中集团属安寿险安产险客户满意度均居行业首位
二职务介绍
XXX年7月—XXX年8月中国安做 推销员进行身保险推销工作身保险生命身体保险象保险保险生命身体遭受事意外伤害疾病衰老等原导致死亡残疾丧失工作力者年老退休责付保险金种保险方式营身保险保险公司提供产品具形性质性广泛样性分散性等特性身保险涉老死疾残等中国样儒教度里忌讳谈话题巨保险需求少动购置保险产品需身保险推销员客户介绍保险产品引导客户发现需求激发客户实现需求推销公司保险产品提高公司业绩提升公司形象保险推销工作保险公司赖生存前提 进公司做业务前首先进行2周培训工作确保更适应工作提高客户沟通力够更力进行销售工作挖掘客户潜需求加创造满足
培训中学销售方法懂积极面生调整心态
身保险推销工作具特点
第推销工作具效劳性种效劳性表现：首先顾客购置前推销员应根客户需帮助设计保险方案选择适险种次顾客购置根客户保险需求变化新险种出现帮助顾客调整保险方案确保财务稳定次保险事发生期限届满时动帮助客户索赔提供方面咨询效劳
第二保险工作需丰富知识身保险身种合种家庭济方案牵涉法律税金医学金融投资社会学方面知识考虑客户家庭情况收入状况未济方案投资方客户心理状态消费惯
第三推销工作意义重身保险帮助追求幸福生保证推销员推销工作中处处客户着想提供应客户优质保单客户遭遇幸时时济帮助渡难关然会受尊敬
第四推销工作灵活身保险推销工作保险员根情况选择工作时间象点方案调整安排
第五推销工作独特工作程序工作领家寿保险公司相重视保险推销员培训开发
三实容
实容销售身保险学公司企业文化销售技巧团队协作精神礼仪等方面知识着公司产品解公司产品突出公司产品优点公司良信誉积极开拓客户源顾客推销产品量推销系列产品完成公司分配务
四实心
期两月保险实收获段快乐充实令难忘时光学书外知识赢开启通社会路门秘籍
次实学校纯理学中拉实践中学环境进入岗位意识该学生时代野性收敛没规矩成方圆然公司没老套束缚违反规定应该严律样仅遵守公司规矩更处公司员工相处中学处事态度方式值学方次金钱买时机工作学做收获
保险公司部门部门间间应该分工合作关系实部门觉成员独立工作力强合作精神处处表达分工时需沟通否法实现定目标法工作完成更出色新道然容易犯错认真做件事会出失会心慌会时部门里事沟通时获帮助
2耐心细心认真销售员尤重
身保险工程情况复杂面客户耐心讲解听站客户角度予客户意见遇见明情况暴躁易怒客户急恼慢慢说明争取客户信
3纸终觉浅绝知事躬行〞
短暂充实实时间提供次检验学知识绝时机身保险模糊概念笔笔业务项项政策措施套套制度体系构建起实体真正动手时发现知识掌握扎实许保险联系密切知识欠缺导致融会贯穿力极差计算机操作够熟练漏洞点点现身适时帮助查漏补缺
4团队合作认识加深增强际交力
实起桥梁渡作走工作岗位前奏工作中团队合作仅提高工作效率节约量时间事身学少珍贵验虚心求教遵守组织纪律单位规章文明交利完成工作务必备条件
5实＇目学学书外知识学社会工作许知识
行动正确理方法吸收理解保险公司更加强调行动积极性想法先进性动学工作效果低需动出击动出击许问题迎刃解许知识快享实期间觉点做缺乏总怕搅事工作敢贸然请教关工作外保险知识工作验错失许珍贵求知验日子里定会吸取次教训动出击握更时机获更知识验
结语：次实言受益匪浅仅认识缺陷奋斗目标更贵学东西生影响举足轻重路漫漫修远吾求索〞未日子里定会通更渠道锻炼读书学求验前途保障特感谢中国安保险两月栽培
安保实报告 篇4 实目
提高实际工作力丰富社会验掌握信息理知识实际工作中运
二公司简介
20xx年1月份十分幸中国安保险(集团)股份实前解着安工作慢慢解中国安保险(集团)股份〔简称中国安〞〕中国第家保险核心融证券信托银行资产理企业年金等元金融业务体紧密高效元综合金融效劳集团公司成立1988年总部位深圳20xx年6詒>工作分两阶段第阶段营业部分担营业部外勤工作第二阶段培训部时安公司正进行1月增员活动新员工岗前培训需做量资料整理工作
安见闻：
天8点30分早会
天早八点半安公司班时候公司喇叭里会响起动感十足音乐时候员工开始接受严格考勤安早会容外勤员息息相关外勤员早会出席率着极高求外勤员工资挂钩
8点25分外勤业务员部勤营业部排队站营业部理站队列前面然播送里宣布早会开始日早会部门职员轮流持
早会第项项齐唱公司司歌『安颂』首歌郭锋专门安公司做歌词
四海心手相牵选择安心愿
老实信进取成信念永远变
早晨安相见生拥温馨家园
颗心灵安相连生命书写辉煌诗篇
追求卓越全心奉献回馈社会诺言
友爱幸福欢乐类走灿烂明天
早晨安相见生拥温馨家园
颗心灵安相连生命书写辉煌诗篇
生命书写辉煌诗篇安安安
〔次回朋友说安天早晨会唱司歌会说学松幸助〕
然家齐颂公司训导开始句话样思想品行光明磊落组织纪律令行禁止工作态度严谨求实……〞
会正式容第项通常昨日业绩报告谓早会〞市区做拟市区营业部昨日成保业绩量做拟安公司十分重视鼓励政策理中应营业区四处十部中展开千里马蜗牛命名政策鼓励营业部业绩量前日业绩部日千里马部业绩差定日蜗牛营业部蜗牛形象会挂公司入门时业绩展览墙面挂着应营业部名称
业绩较营业部千里马努力展业做业绩某时段业绩般营业部摆脱蜗牛营业部称号苦苦挣扎
早会营业部早会关起家门说事样营业部理门赶超营业部煞费苦心想策略带新研究新险种分享成功验开展益提高员工素质活动
营业部早会会开组早会组分析组成员成功失败验家相互提出意见建议
层层会议开现差时间9点左右早会根结束家开始新天工作勤员整理种报表出建议单接洽理陪案蓄期者加险外勤员开始奔波众客户间开始展业送建议书送知音卡签单处理理陪初期
安见闻二：
特殊业群体部开销严格控制制度
安保险集团现力资源安排实行国两制〞异〞方法方面南方城市例海深圳等保险意识拟城市公司采取精英战公司运安学教育培养出支支数少业务十分精通保险业务员队伍营业部二三十
北方省份实行着海战术年两次增员月业务员忙乐种强力增员方案保险销售量带次次突破保险业务员业务水综合素质拉低水
河北分公司现状讲市分公司增员力衡量标准相互攀设立赛增强员工战斗力公司现招收员工局部失业岗职工者倒闭工厂工者农村家庭妇女局部家里营店业员工普遍文化程度高解接受新险种时接受速度慢面展业中时时露出险种认识缺乏问题保险业务员险种认识缺乏仅仅会降低业务量会客户造成公司形象文化误解寿险业务员工作需应群众健康问题常更清楚更细致认识例年龄段面健康问题什者说着年龄增长健康危险指数曲线样保险业务般长期投保期10年20年30年等保保70岁者终身险客户长期分析必
安公司认识业群体特殊性深圳总部设立安学培养安理新理念新思想带安理阶层省直辖市设立培训点培训更员工拓宽视野定期阶段提出某局部做十分员工集中做验分享家相互学安公司学气氛浓
部开销严格控制制度
保险业中国暂时艰苦职业业务员展业中会常受挫时会影响业务员持续工作热情鼓励政策保险业理中十分重环节公司阶段推出鼓励方案阶段短期开月7天升钻长期13月连续做钻石员工鼓励品价值30——40元电扇价值千元左右纳米羊绒公司鼓励品生活中常品实性强员工回家搞活动名鼓励品礼品送单客户分公司提供鼓励品分公司运营费里营业部出台鼓励政策局部资金部里奖金甚部理腰包安公司里没浪费现象连印纸例外业务员份建议书出钱业务员勤工作员公司财物作家心呵护正稳步迈国际舞台中国安完善治理结构国际化理团队凝聚心企业文化成熟风险理优良产品效劳市场力努力公司建设成国际领先综合金融效劳集团金融效劳业百年老店中国安获广泛公众认社会荣誉
四实结果分析
安学书学知识会感里长整套完善培训设施断学学安会感温暖家事热情帮助精心顾懂问题会耐心讲解直懂止句做保险代理评价说：做时间长会成精〞里仅学课外知识学社交技巧安会知道什责客户负责时刻客户利益放首位样更客户安员工公努力穷时机晋升公司展示舞台充分利梦想前进未属代
安保实报告 篇5 摘：安月时间里边跑堂杂变学应实践敢说真学感触首先接触保险行业安保险尤安 车险整体解次接效劳形形色色客户程中培养锻炼社交力塑造态度项工作尝效劳帮助乐趣客户投保理赔愿含笑离开心里禁蒸腾着创造价值喜悦安国保险行业仅次国企企业敬意生中真正意义第次历练会铭记
正文：四十五天寒假生活毫留恋走满满沙子渗指缝会未漫长会冬天里发霉假期事实确实够长浑浑噩噩事事满满捧沙子意间留干净寒假充实度安份社会实践
完全新鲜迷惘偶尔勤奋中第学期学生活水悄然流列车驶家方抱着行李想想实半年学生活想恍惚中度少明白假期般堪度接触社会
片叶子属季节年轻莘莘学子拥绚丽青春年华谁说意气风发年少轻狂受住暴雨洗礼？谁说象牙塔里两耳闻窗外事心读圣贤书？走出校园踏社会否辜负期书写份满意答卷……
注重素质教育天学生假期社会实践作促进学生素质教育加强改良青年学生思想政治工作引导学生健康成长成重举措作培养提高学生实践创新创业力重途径直深受学校高度重视社会实践活动直视高校培养德智体美劳全面开展跨世纪优秀重途径寒假期间社会实践活动学校教育课堂外种延伸推进素质教育进程重手段助代学生接触社会解社会时实践学生学知识锻炼干效途径更学生效劳社会回报社会种良形式年社会实践活动已校蔚然成风寒假中国安财产保险股份次工历
接受四面八方知识灌输中清楚解学社会步入学等步入半社会象牙塔里受风吹雨花朵通社会实践磨练深深认识社会实践笔财富社会更锻炼综合性学正确引导深入社会解社会效劳社会投身社会实践中发现身缺乏走出校门踏进社会创造良条件学实践中成效劳中成长效社会效劳表达学生身价值工作中社会实践活动验根底断拓展社会实践活动范围挖掘实践活动培养潜力坚持社会实践解国情效劳社会相结合国家社会全面开展出谋划策坚持社会实践专业特点相结合方济开展奉献力量社会创造新财富
寒假伊始昔日窗煽动想争取专业口基层法院开始社会实践法院岂谁进？苦思果便转移目标社会实践嘛提前接触社会专业专业视角渗入样然接受亲戚邀请公司期二十七天工生涯华美丽拉开帷幕端茶倒水清扫卫生言喻整理粘贴档登记理成章时公司里职员学保险条款做安新推出特色业务 车险姐姐倾囊相授四险种介绍项细附加条款接 接客户需言辞礼仪录单出单复印机印机刷卡项电脑根应软件天报表周周例预测级公司总司联络种种皆毫保存教授真感谢姐姐职员社会实践圆满完成全仰仗支持帮助啊
前面说次实践程中学少感触少学书中学知识开阔视野解社会深入生活回味穷十分奇想解保险知识深入解想次实践会明白效劳流程社会实践作广阔青年学生接触社会解国情效劳群众重形式青年学生成长成着极重作
假期着科学开展促谐创先争优练干〞题进入中国安接触社会解社会社会实践中检验
投保客户许保障出现客户抚皱眉事着维护交通谐高尚工作练效劳干时促进着社会科学开展
次社会实践收获致点
．会说话善沟通段时间工作认识更沟通门技术需长期练茫然措生生放矢谈笑学前工作时机话时会应变会谈话时冷场难社会中会融入社会团体中间合力做事做事程中更加融洽更事半功倍局部客户安重视客户知甚少需根工作员讲解确认投保险种客户沟通坏否直接关业绩甚安企业形象
二．信信麻木夸力做出肯定屡次接触顾客中明白信重性没社会工作验没关系重力差社会工作验积累出没第次第二第三次呢？信更活力更精神
三．克服害怕勇敢沉着面躲事刚开始放假时候知道假期工时害怕觉困难挺社会验缺乏学历缺乏等种种原觉渺懦弱样表露出次尝试克服心恐惧姐姐说社会中学会厚脸皮怕态度恶劣轻松应付胆话工作时间长然怕〞实谁生什会时候天怕怕尝试吃亏害怕克服心理障碍切变容易解决战胜征服征服世界勇气面关键某名说：勇气通天堂怯懦通狱〞
四．工作中断丰富知识刚开始接客户时生生欲语休局部知识匮乏额惹祸想初入安知甚少意思面前放厥词？脑子储存收放知识犹体血液缺少血液身体会衰弱缺少知识头脑枯竭
五．做事情细心保险行业关财产甚生命行业容丁点马虎保险信息车险信息投保险种尤保险金额
万万弄错甚保单出份催促员工容错月里样心心做着没意见事
觉次假期社会实践学觉社会立足必少工程
六．老板事处关系事处关系重什问题请教客户交流冷场帮缓尤遇难缠客户时会出面调解处事关系工作中万利害
学教育培养磨练圣生活倍感荣幸社会锻炼基学校学知识联系社会 实践学生接触社会解社会效劳社会运学知识实践途径亲身实践闭门造车实现理实践理飞跃增强认识问题分析问题解决问题力认识社会解社会步入社会良根底
两耳闻窗外事心读圣贤书〞古代读书美意愿已符合现代学生追求学生身校园心更加开阔希早接触社会更早融入丰富彩生活时工学生族正逐渐壮成部落成校园里道亮丽风景显然学生工已成种势挡社会潮流学生价值取股潮流中正悄悄发生着改变
学生工直仁者见仁智者见智〞许法相生模式理走选择生路握住掌握学工分寸肯定学生阶段丰富彩
工途径者形式种样社会益积累生历益够少量收入毫犹豫参中
假期工寒假时候饭店效劳员段辛苦值纪念日子开始家店里感觉陌生生怕犯错老板骂点社会验没踏踏实实工作项工作想象容易前学校会想实做效劳员什难端端盘子洗洗碗现实践起真容易特效劳员微笑什时候笑天脸笑抽筋真辛苦
实困难客户相处碰脾气没什困难碰理取闹客户真难办秀遇见兵理说清时候尊客户帝〞旨意没理没理帝听吃哑巴亏躲子里掉眼泪次安夜遇种财气粗百般刁难客户两位姐姐骂惨理出面言相劝算解决言相劝〞然少骂委屈死生命方法呢？样满足高贵〞客户某种心理？时候想放弃份工作想找工作实践接触社会中学会陌生交流方式轻易放弃没意思忍耐嘛会放弃踏踏入社会？
次历更加心翼翼淡定面色客时事相处错工作余事聊天解交朋友前碰客刁难问题解决
安次工作学际交处事技巧交中身价值执着果问耕耘问收获定会交朋友朋友斤斤计较强求方付出等真情知道予获更开心做什事情必须动性积极性成功信心学会周围沟通思想关心支持 结束语：安月懂理实践相结合重性获益良生活学帮助中启发：做什事坚持锻炼坚持力生路更加坚强通段时期工作学更深刻体会付出收获关系知道金钱赚取容易学生涯里努力学遇困难会更加坚强
安保实报告 篇6 实课程市场营销筹划实点安寿险云南分公司实务通保险公司两星期业务实学定保险营销技巧根知识撰写篇关保险营销筹划方案实目标通次营销筹划实获定关保险市场知识掌握定保险营销技巧
安保实报告 篇7 实目
提高实际工作力丰富社会验掌握信息理知识实际工作中运
二公司简介
xx年1月份十分幸中国安保险(集团)股份实前解着安工作慢慢解中国安保险(集团)股份(简称中国安〞)中国第家保险核心融证券信托银行资产理企业年金等元金融业务体紧密高效元综合金融效劳集团公司成立1988年总部位深圳xx年6月公司香港联合交易板市股份名称中国安〞股份代码2318xx年 3月1日中国安a股股票正式海证券交易挂牌市股份简称中国安〞代码601318〞
公司控股设立中国安寿保险股份(安寿〞)中国安财产保险股份(安产险〞)安养老保险股份安资产理限责公司安健康保险股份控股中国安保险海外(控股)安信托投资限责公司(安信托〞)深圳市商业银行安信托法控股安证券限责公司深圳市商业银行法控股安银行限责公司
xx年7月20 日公司市值超1500亿港元居国际型金融保险机构行列公司通旗专业子公司3700万名客户约200万名公司客户提供保险保障投资理财等项金融效劳公司拥20万名销售员4万名正式雇员级类分支机构营销效劳部门3000
xx 年半年公司实现总收入43739亿元净利润达民币4162 亿元保费收入衡量安寿险中国第二寿险公司安产险中国第三产险公司
中国安企业命：客户负责效劳诚信保障员工负责生涯规划安家乐业股东负责资产增值稳定回报社会负责回馈社会建设国家公司倡导价值化导追求卓越程做品德高尚价值形成老实信进取成〞价值观团结活力学创新〞团队价值观公司贯彻竞争鼓励淘汰〞 三机制执行差异专业领先长远〞营理念
三实容步骤
工作学篇
实工作首先保单行政部〞开始听名字震住专业国际法〞样实际公司话说新契约字面理解出保险合方说名字普实担角色着实制做保险合说起
新契约第天着两样东西度：样台开机处电脑样面包厚度相寿险实务〔xx版〕聊点先寿险整运作流程熟悉现时少果某部门知道家干
第二天开始帮赖姐装订合天开始孔机融钉机解缘〞天直离开认识新契约背影――脸正着两台机器呢特业务员单日子恨妈没生成吒三头六臂天两百份合常事时纳闷：前里没实生时新契约单日子？知道保全刘哥常帮助突然想起第次刘哥见时正订合呢着微微笑说声〞明白刘哥时笑意味深长埃
装订合起简单起听起会觉简单实份合装订紧凑整齐讲究尤业务员单日子里刚核盖合章份散装合会递手必须提防蹭花印章研究久现拍着胸脯说：手合印章模糊率超5％合作工工整率低95％毕竟合工整否会关系客户公司印象坏
赖姐教装订团险合根掌握业务员单日子里发挥作少赖姐分担点点工作量
单日子开始学着帮静姐发票拟简单开始格式点问题重新外工作轻车熟路
里提关业务员问题知道绝数业务员爱岗敬业会业务员工作态度够认真投保单写营业机构投保单文字印刷体草书种投保单犯难特庄起录入保险信息时字草真龙飞凤舞想面问问：写药方医生啊？遇字草放回找工整录交庄坚信庄肯定认出已婚男坚信老婆样
外浅见提建议次新契约忙时总会业务员想解做份保单实时信息否通否生效否印出等等会降低新契约工作效率想果单独建立业务员保单综合信息查询系统学校查校园卡信息样知道里面少余额知道图书馆书什时候应等觉终端系统摆厅公司业务帮助
实星期佳斌互调新契约理赔部目前止前台红姐起教接案录入工作期间件事感触外省客户里理赔死者家庭里父亲法定受益死者配偶子女死者配偶1990年已离家出走杳音信红姐认兄妹代理领走全部保险金非代理出具法院死者配偶宣告死亡公文提供公文感非常难办：老远回弄保险金次会承风险理赔部咨询家意见问题解决：兄妹两代理写份声明容代死者配偶领取份保险金产生法律果公司关事搞定现想想简单时确实知措真狗咬刺猬——处口通件事真正意识书学现实工作中长段路走
休闲娱乐篇
3月30号星期五公司专门第季度生日员工举办生日party点潮流前线双鱼座〞听说双鱼座〞感亲切——双鱼座哦整晚家开心三位老总庆祝生日晚会气氛十分热烈公司安排活动容丰富：掷飞镖玩桌式足球唱k 猜字游戏间时蝙蝠侠超流串门然压轴张总身假面骑士造型家送蛋糕会回想时场景心然会感份温馨
4月3号星期二佳斌两公司里羽毛球爱者起夏湾中学球实羽毛球专业充量家陪练理赔李哥问什水时答复般佳斌声称想嘛俩样新菜鸟水样低调点总应该开始时发现佳斌说实话——真会想明白：样弟弟起羽毛球然次欢散年水少总该点质变佳斌独子嘛没弟弟陪玩方案生育弊病然话题久运动直接结果旦运动回第二天肯定腰酸背痛腿抽筋差风湿着凉整右半边身体腿疼腿手肘酸肩膀前天剧烈运动肌肉现乳酸折腾够戗歇星期六时已没什碍商议块逛景山公园海滨公园专门距离接触渔女说样说倒渔女接触更——太
中午饶兴趣走光边7楼见公司业务精英工作岗位着排排整齐座位想象工作日里家工作时番红火忙碌景象心里衷钦佩公司前进动力敬礼
日常饮食篇
第天班早晨早饭吃凄惨抬眼没什感兴趣发现家包子店豆浆卖早饭算着落
说句没长进话回学校想念公司点点滴滴外会想念里食堂师傅天午餐十分期食堂伙食目前止次鱿鱼吃外全食谱里尤称道师傅煲汤味道极想想学校食堂遭遇真令哭笑诸位知学校食堂菜师傅毛病——菜时手老抖常眼睁睁着难见块鸡肉抖着抖着嘴里抖回菜盆里心疼谓鸡块肉没皮厚皮没骨头〞次手抽风样抖暴扁动听说学校位食堂位师傅学生菜学校勤炒〞便开始怜悯起家出混容易
真公司食堂伙食相满意法院食堂方相强觉公司食堂改良方筷子勺子次性仅顿饭钱提高更顿饭会出必垃圾然盛饭锈钢饭盘清洗消毒筷子勺子更方便？发现食堂空间挺完全出台消毒柜位置学校学生收集次性筷子扎棵树摆校园里会触动毕竟国森林覆盖率现165左右东瀛国森林覆盖率低
四心体会
1事工作急躁努力做丝苟
新契约时候刚开始装订合觉新鲜天感觉挺两三天点心浮气躁装订速度明显减慢容易走神知道磨合阶段力集中注意力开导慢慢挺装订速度质量明显提高总新契约关利走装订合做
2渐渐学着融入新环境适应程
回头想想月前现没什差异知觉中公司关系已发生变化刚时总会外者没什属感想应该样吧月实种陌生感根没真正做司家境界差少已开始认公司员
3珍惜校园外师生谊出学校然学生
刚慧姐带新契约根赖姐带着做工作里学相局部赖姐教赖姐天说调光时哦声没觉什第二天着身桌子空着时觉昨天应该谢谢赖姐衷感谢安保险实中直指导工作刚刚步社会时老师没义务热心教导会永远记般真诚
文字脑海中已酝酿久口气想感写完已凌晨点钟睡着没点倦意心出奇静许带着份静心情做梦呢
庆幸里实短短三星期安保险相识相知现深深喜欢里感谢张总叶总冯总安理夏理卫哥黄姐新契约理赔部诸位谢谢家
安保实报告 篇8 xx警官学院职业继续教育学院xx区队xx学光阴似箭日月梭运会两月交警队实生活结束两月生活学许东西身力提高学学校没学东西感谢学校荣耀深受务辱命完成次务深圳第26届世界学生运动会份力量次运安保兼实太收获受益匪浅
开始外四名学分机场交警队里开始第次班工作赶违章停车天职责工作违章停车赶走告诉遵守交通规开始赶敢停知道样想错赶走果态度算时开走然会方式挑衅交警次坐出租车时司机讲知道做工作时态度司机心里知道真错找原会成心挑衅样乐呢？机场交警队学许深刻做工作时态度重态度定
8月1日领导关心工作需调盐田队刚盐田队时候交警工作业务解细心虚心周围民警请教民警师兄热心解答疑问进述辖区路段会出现类问题例说里控制车流量免出现塞车问题电动车非法营运车活动频繁禁令严重情况路口行难理等问题细心民警热情问题解实工作帮少忙
实光阴流水般着工作快手面违章车辆严格处理程序办事民警师兄精心指导已灵活应种交通违法问题身学会群众交道处理群众违法抗法事件盐田队麦坤发队长句话记忆尤新说：路口责工作联系着群众心〞句话直鞭策实期间努力工作动力工作兢兢业业努力群众效劳深切感受二十天30名学警已融入家庭已成盐田队员家庭中学民警工作认真精神感受优秀集体团结致执法民效劳群众优良作风距离感受优秀品质深刻体会作名基层民警肩负责时体会民警工作辛苦幸福挑战说辛苦天工作量处理事情非常工作时候根没闲时候刮风雨烈日暴晒时时岗辛苦说幸福战斗集体里志相互帮助团结心关心种家感觉幸福说挑战天工作处理种样事事样面样必须需工作专业知识想干工作充满挑战
实期间深深感觉学知识浅薄实际运力缺乏学校总学错旦接触实际发现知道少理实际总差距许理知道实际工作中动脑子求应变力理实践结合起
次实学生活中缺少重历然没什突出成绩勤勤恳恳完成领导安排务认认真真班班收获意义重三月短暂充实实认走社会起桥梁作渡作生段重历重步骤走工作岗位着帮助虚心求教遵守组织纪律单位规章制度文明交等做处世根原实际生活中认真贯彻惯实际生活中断培养段时间学验知识
领导干警教导生中笔珍贵财富通实学知识应实际工作中理实际分实践中知识稳固解决问题力受锻炼次实开阔视野学知识现实中运作解学专业进步掌握外结交许交警江西等外省学起相互交流相互促进身学处世方法书学整实程中非常充实想时机次实提供帮助指导盐田交警队师兄学院老师实程中帮助朋友学致衷心感谢
非交警专业学生说刚开始切新鲜奇日子里渐渐明白交警工作辛苦劳累中队负责发生交通事进行勘察处理
安保实报告 篇9 期三周实生活弹指挥间已划句号期间体会身名设计师酸甜苦辣体会名暖通设计师容易肩负重回想起02月25日天年轻捧着颗颗热情兴奋充满期盼心黑龙江省林业设计院动安情油然升沉甸甸问号脑中盘旋断问：作实生做会点进步？三星期实工作已结束三位实生收获见证成长实画完美感慨号
月中感觉历许未历断进步断成长开始实羞涩拘谨办公室总工请教感觉天天长步步实现学生工作者角色转化黑龙江省林业设计院太第次：第次真正接触实际设计工程第次暖通设计工程师面面探讨问题谈心第次未工作环境文气氛第次参计算真实暖通设计负荷计算探讨学中遇问题……现三周收获感受家分享：
生活篇
时间涓涓流水缓缓流月时间里留许美回忆细细品味黑龙江省林业设计院月实生活充实快乐充分感受间温情光怀三班寝室实前非常熟悉三星期实期间天早晨起等车起单位起回学校起吃中饭期间感觉解逐渐加深刚实单位时起清扫收拾办公室里记录欢笑忙碌进步成熟等等
指导工程师焦芬总工热心总认真指导设计验传授生活予关心饭卡成长进步离开帮助特感谢焦芬总工祝愿焦总工够工作利事事意
二学篇
三周实时间里锅炉房通风排烟方面书然方面太懂幸焦总工帮助解答理解更加位学劲头增少学方法验耐心告诉指导应该方面开始设计方面书籍令受益匪浅
1认真学专业根底：
专业根底学入门重点切先导果根底知识懂接专业书设计标准设计手册根懂快事半功倍考注册根底非常帮助继续深造定学专业根底
2理结合实际：
应该书发现周围建筑部空调机房供热网等实物样说某设备名称想实物知道设备间关系理实际太样东西会发现利学实际脱离做理实际存学效果更
3标准理解：
标准反复次会感受理解更心体会做融会贯穿触类旁通标准应该严格执行标准容相抵触标准完全相信标准敢创新进步
4做题：
积累量知识专业知识理解深入更设计出作品进步考注册设备工程师
5怕吃苦：
发扬老辈刻苦学精神知识渴精神科学严谨态度戒骄戒躁断学断进步成名优秀设计师努力进步
实目
1实目意义
毕业实建筑环境设备工程专业学生学中非常重局部通实获根感性知识理联系实际扩知识面时毕业实锻炼培养力学生接触社会解社会重途径逐步实现学校社会转变实践学工作根底
实求
①企业求
公司求熟练掌握专业知识较高文化素质修养先进理念创新头脑方面必须专业知识精专技术准确科学超前
②求
理想奋斗目标方现够解认知时没稳定心态做出正确定位追求理想会梦想坚持解努力
2实工况概括
该综合楼位石家庄市餐厅包房等组成综合酒店建筑层十六层总建筑高度548米总建筑面积26349方米中建筑面积22531方米建筑面积3818方米建筑物占面积5410方米该建筑类建筑抗震设防烈度6度楼级耐火等级结构体系框架筒体
二实容
通实更进步解专业知识面实程中弄说说学
锅炉设备：锅炉局部包括锅筒水冷壁流束降集箱包括燃料燃烧程火焰烟气介质传热程蒸汽热水产生程三时进行着程必须配燃料输送出渣系统引送风系统仪表附件系统四辅助系统起工作锅炉安工作锅炉作生产蒸汽蒸汽做什根设计求者生产工艺求着作
冷塔：工作原理冷塔通热水塔喷淋周围空气进行热交换〔包括显热交换水蒸发引进潜热交换〕水温度降低作冷冻机冷凝器中吸收热量冷水呈水滴状落中局部蒸发汽化热作降低温度装置采设备温度冷湿球温度
制冷原理：
气态制冷工质〔氟利昂〕压缩机压缩成高温高压气体进入冷凝器水〔空气〕进行等压热交换变成低温高压液态液态工质枯燥滤器水份杂质进入膨胀阀节流减压成低温低压液态工质蒸发器气化液体气化程吸收气化潜热液体压力饱温度〔沸点〕压力越低饱温度越低创造定低压条件利液体气化获取求低温原理气化程吸取冷冻水热量冷冻水温度降低〔般降7℃〕制冷工质蒸发器吸取热量温度升高变成热蒸气进入压缩机重复循环程蒸气压缩式制冷系统分水冷式风冷式
三实心
实结束期间老师工厂技术员带着学原先课许明白东西实践观察中新领悟认识安保险实报告 20xx实报告工师傅知道理样操作十分丰富实践操作验尤纠正理正确操作行设想外作名暖通专业员熟悉暖通标准非常重做设计前设计部门协调甲方较深沟通现场深入解样设计方案获正确
切身感受门暖通专业国家建设中缺作尤越越兴旺社会觉暖通工程前景会十分广阔次实收获想增强学搜集资料力时增进事间友谊组员间相互团结协作力意识样增长见识认识实中学学中应该重视理联系实践学运身边生活中学知识够认识分辨理解实际中相关设备道认识实程中师傅屡次提建筑生命应该作生命体实中确实体会句话重性起作正建筑作生命体会珍惜保护学中会更加认真学相关知识面象生命体马虎粗心意器官解时放眼展未环保喊声越越响国总耗中13建筑耗现建筑中95高耗建筑见建筑节重性紧迫性专业特色造舒适绿色环保建筑历史务时代需求相信专业久年定扮演着重角色历史物接学中努力根底承节环保务做储藏
安保实报告 篇10 顶岗实目：
培养学生吃苦耐劳精神锻炼学生承受挫折心理素质利良职业道德养成增加学生社会全面解丰富学生社会实际验提高学生综合素质通企业接触社会交流改变学生业观念培养学生创业精神创业意识业做良铺垫应该综合运知识解决实际问题培养实事求严肃认真科学工作态度面进行实
二顶岗实单位简介：
现产险西区电销中心位四川省成市温江区温泉道四段218号中国安中国安保险股份1988年诞生深圳蛇口中国第家股份制保险企业已开展成融保险银行投资等金融业务体整合紧密元综合金融效劳集团公司香港联合交易板海证券交易两市公司中国安保险公司通旗专业子公司事业部通渠道分销网络统品牌超6000万客户提供保险银行投资等全方位性化金融产品效劳保费收入衡量安寿险中国第二寿险公司安产险中国第二产险公司
中国安20xx年『福布斯』全球市公司20xx强〞中名列第100位美国『财富』杂志全球领先企业500强〞中名列第242位蝉联中国非国企业第外英国WPP集团旗公布全球品牌100强〞中名列第78位广泛社会褒奖七度荣获具责感企业〞中国安直企业社会责作推动公司持续开展动力快速开展业务时投身公益事业专注创造美明天环境方面通断推动实施低碳100〞公益工程已显成果：纸化电子函件突破1000万客户规模MIT展业台升级智慧版推广表达出安科技效劳台领先优势客户提供站式综合金融效劳更加便捷高效灵活环保绿色希工程已全国十省区落成占面积超万亩生态安林教育方面超17希学媒体教室梦想中心〞援建启
三顶岗实工作程容：
1顶岗实容：解保险公司形成体制企业文化开展史适应保险公司体制公司工作性质等次顶岗实 销售车险通 形式陌生客户交流沟通客户感受安公司优质效劳优惠价格公司购置车险容第通 客户说明身份属公司工作号码客户 中听车险算计解决客户疑问处理客户异议终促成客户成交工作容
2顶岗实程：工作中正确理方法吸收理解保险公司更加强调行动积极性想法先进性动学工作指挥事成效果非常底保险公司班事天带着饱满热情公司班出动目标动出击问题迎刃解许知识接受
实期间觉处做缺乏时候弄懂愿意问身边事害怕饶知道行现社会懂问事情永远做耻问直弄懂止会做错会吸取次教训动出击握更时机获更知识验安工作流程简单总结5步：引客户二解客户三解决客户疑问异议四促成客户五出单售效劳OK
四顶岗实收获成果
安学许收获许处事做法课中学知识会成离开校园第笔珍贵知识财富通次实学许东西
〔1〕保险搜集整理现保险行业现状保险更客观全面认识理智判断激发金融学深化解欲学致兴趣08年金融危机影响许国家然国家危害国企业受影响国家实施措施银行降息保险行业转折点着济开展保险需求越越认
〔2〕通资料分析演练事交流更提高思考力通保险业现状研究前景科学预测进步引发职业趋思虑学期间进行职业规划职业生涯设计帮助
〔3〕职场初步真实贴切认识明确努力改善行通事交接触学珍贵际交技巧处世验交位虚心请教长辈朋友感谢指导教育思想启迪
〔4〕行业发现勤奋听话做认真负责做事重性样认真正收获
生条没回程单行线步脚印次实教会许仅扩展知识搜集整理视野增长社会见识懂做道理学毕业走社会坚实根底青春时期笔重财富终生受益
五存问题努力方
1学生坚持否线工作
2学生理问题学生家里学校惯企业差距会认学生员工身份求
3学生安问题
提升理力特理控力坚持底严格求职业身份注意安安第锻炼身体身体革命钱哦创造出片属天空
衷心感谢中国安老师提供次珍贵顶岗实时机学会道理做做事俗话说干行爱行懂工作生活生局部感谢指导老师刘晓辉团队长廖明认真指导帮助利完成顶岗实生活工作中步前勇敢迎接新挑战生更加完美
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安保实报告十篇
生活中防止接触报告写报告时候注意逻辑合理性应写报告呢？家收集安保实报告10篇仅供参考希够帮助家
安保实报告 篇1 实践中前进——营销筹划实训报告时间真快暑假第轮营销筹划实训快期间应学院安排安寿险昆明分公司进行业务实根收获东西出份针安寿险营销筹划方案期间学课堂根学知识受益非浅现次实做结知道现代社会说保险制度项缺社会制度保险运作程中社会完善福利制度民找转移风险保障保险企业实现利润收入实项赢产业具体保险行业运作特说极困难营销实知
带着样问题开始保险公司实前听两天营销峰会职业理验理令掌握营销 思考方式实中会帮助次保险公司业务实岗位做保险营销基层工作方市场调查陌生客户拜访市场调查程中前做样工作觉太难应注意礼貌仪表作学生做市场调查拟容易学生嘛家配合偶尔会遭遇冷遇时候真感觉非常助总体说拟适应
相拟言拟难应该陌生客户拜访市场调查难需沟通力更加突出陌生拜访第步客户选择陌生拜访便拉根营销产品选择需求购置力客户条需验累积开始根区分客户需求客户拥购置力业务员帮助开始感觉选择客户象年收入35万样客户业中生活富裕忙碌相应承风险较版种谓需求购置力客户
选择客户确定陌生拜访第二步称扫街〞找条拟繁华商铺拟街道着街道家家进行拜访时重搭讪翻开话题开始说明意首先装作逛街然伺机客户搭话进步确定需求然技巧性说明身份意终完成拜访程中拟难完成索客户信息毕竟陌生客户信留 留址会唐突正挑战技巧方直接说 …〞客户会接呵呵次业务实掌握沟通技巧
业务实期间做业务实带收获安公司日常早会业务员带参加场安公司创业说明会感受安企业独特组织文化提前感受未工作中 收获
天早唱安颂〞朗读营理念感受前未震撼样影响力感染着公司里工作员工样企业文化真明白书写企业文化重性创业说明会安优秀讲师动情演绎曲折成功路许走路说实课程
通次业务实保险营销工作思考新认识完成次实题务坚实根底次题务完成营销筹划方案前天业务实作根底专业保险营销讲师指导组成立3H筹划组针安寿险业务营销做次系统分析筹划次营销筹划体分三局部第局部资料搜集庞分中包括市场调研局部时间紧迫条件限制进行简单搜集包括网络文案资料搜集业务员访谈客户访谈
阶段里组员作量工作网跑图书馆访谈件轻松加时间紧迫肯花太时间找资料资料进行甄筛选找出资料困难环节第二局部资料分析讨出筹划题容找资料分析中发现安寿险巨时机然老生常独特见解决定筹划题安寿险直拟薄弱县域农村业务渗透
安保实报告 篇2 前言
()实目
营销实继专业核心课程专业实践教学环节通实加深市场营销理知识认识理解掌握企业市场营销方案组织执行理控制等方面工作熟悉市场营销关原理策略方法初步解企业营销实践操作方法 技巧学运市场调研技术解宏观微观市场竞争手消费者心理行等运掌握知识帮助解决企业营销理面实际问题企业决策提供参考理实践相结合
(二)实程
次专业实安保险公司湘潭分公司进行专业老师安保险公司工作员领导利展开期十天市场营销实十天中安排市场做问卷调查根险种销售亲身体会开拓市场时遇种问题总结验教训学专业知识更融会贯穿时安保险公司提供种视频讲座名讲座解安保险公司时未专业学工作更握
(三)实单位时间容
1实单位：中国安保险公司湘潭分公司
2实时间：20xx年6月10日20xx年6月24日
3实容：
(1) 企业市场调查预测方法技术
(2) 企业市场推广业务拓展
(3) 际沟通企业促销
(4) 价格理技巧
(5) 产品组合产品策略
(6) 企业文化员工鼓励
(7) 渠道设计渠道策略
(8) 营销整合渠道整合促销整合等
(9) 营销关容
4实体会
次实中收获解学专业知识实际营销两码事起知识说实际营销技巧更根底掌握根营销技巧进步运书知识正缺乏时营销更深理解现代营销建立商家消费者互利赢根底更加注重消费者利益情感保险点发挥更加显著安保险公司处处情动消费者身利益情感趋出发盈利时赢消费者信通次实安保险公司保险行业新认识前认保险具真实性保险公司诚信难保证通学认识商业保险国民利数保险公司合法正规值相信尊敬
二 实企业简介
销售保险销售父母爱〞进入中国安保险湖南湘潭分公司首先见样醒目标题
中国安保险湖南湘潭分公司中国安建立湘潭基坐落湘潭市河东道金桂名城4楼中国安保险公司湘潭分公司寿保险面分营销区拓两版块营销设弘区太阳区弘区划分部金诚部金欣部金典部太阳区划分天龙八部阳光九部天源十部湘乡区拓包含三课八课九课次实单位正弘区金欣部
中国安保险(集团)股份1988年诞生深圳蛇口中国第家股份制保险企业已开展成融保险银行投资等金融业务体整合紧密元综合金融效劳集团公司香港联合交易板海证券交易两市公司股票代码分2318601318中国安专业创造价值〞核心文化理念倡导价值化导追求卓越程形成老实信进取成〞价值观团结活力学创新〞团队价值观集团贯彻竞争鼓励淘汰〞三机制执行差异专业领先长远〞营理念中国安愿景保险银行投资三业务支柱谋求企业长期稳定健康开展企业利益相关方创造持续增长价值成国际领先综合金融效劳集团百年老店
三 实企业现状分析
()营现状
寿险业务方面中国安已实现规模保费稳较快增长五年增长均25业务结构断优化20xx年前三季度规模保费增长224期重风险合测试混合风险合拆会计报表保费收入增长高达318质量断提升
(二)营销环境
首先社会保障体制改革政府企业包揽状况彻底破社会统筹保险满足满安方面根需求缺乏局部通商业补充保险解决商业保险开展提供更空间次着湘潭进步开展湘潭民商业保险需求支付力会提高保险市场潜力巨时安保险公司进入湘潭市场较早实力拟雄厚湘潭区市场占率高着长株潭体化进程加快湘潭保险市场进步开放许保险公司涌入湘潭中中型公司乏实力雄厚型公司湘潭安保险公司需目前营销环境改变准备
(三)结构体制
湘潭安保险公司旗业务分安寿险安产险安寿险营容
更开展业务公司业务分营销区拓两版块营销设弘区太阳区弘区划分部金诚部金欣部金典部太阳区划分天龙八部阳光九部天源十部湘乡区拓包含三课八课九课通样划分湘潭安保险公司方便部门进行理第时间解公司业务开展状况
四 企业现存问题
成绩时定视湘潭安保险公司营销现状中缺失缺乏问题表现述方面
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()诚信问题
前寿险业务快速开展程中佣金制薪酬方式寿险营销具利益驱动性带传销色彩标准营销营销体制营销员缺乏利益风险约束机制等原寿险营销存老实营销方法营销员获取保单进行实推销原高社会诚信度更加受损害造成问题逐渐暴露出愈演愈烈趋势严重影响保险社会信誉破坏保险市场环境
(二)营销观念
中国安作中国保险公司第名益先进营销观念理制度作分公司湘潭安保险公司显然没总公司接轨采取原始纯员推销种营销体制理复杂钱巨业绩容易受影响稳定素较
(三)企业形象
社会环境巨进步现代营销求企业谋求商业目时够通负责行倡导履行流社会价值观念道德理想社会创造价值时承起企业社会责保险企业说点尤重湘潭安保险公司没选择举办知名公益活动美化消费者心中形象采取员推广方式宣传企业种方式钱高效果理想
五 企业营销水建议
()维护企业形象加强品牌宣传
安吸收中国优秀传统文化西方现代理思想精华形成广外界赞誉企业文化作分公司义务加强维护企业形象更工作环境安销售员负责更理位置安顾客尊重理解
安年成功品牌宣传分开适合度种方式衷心祈求中国安安中国〞名篇起辈子安〞走篇天籁般音乐温情流露画面祥景象亲抗务深深凸显出安保险公司真正扎根中国土切实关心中国民生活中国老百姓呼吸开展保险公司湘潭分公司宣传环节应该功夫做海报广告成功品牌宣传街做调查效果更快更强
(二)效劳诚信保障
第建立诚信原〞造寿险营销公信度实行专业化分工市场化运作企业化营重塑保险产业链诚信原〞建立需保险业保险监部门社会分工针保险市场寿险营销中问题抓住矛盾开展中整理营销队伍建立业公约现问题政府企业定位事情政府监问题市场调节政府监形手〞市场调节形手〞机结合起诚信原〞作保险业公造寿险营销社会公信度
第二安寿险专业化分工原保险市场分析产品开发营销理保单销售售效劳等环节实行专业化分工市场化运作实行企业化营样提高公司市场营力获利力减少营钱营风险标准市场行实现公司健康开展
六 实收获
通次期十天专业实谓受益匪浅仅仅工作容方面收获更素质方面提高：
第通实发现公司注重职工道德方面方说真诚等俗话说精诚金石开〞 诚心感动天金石开裂真诚翻开心灵窗钥匙刚保险公司进行实时说实话面陌生环境陌生完全校园生活方真点担忧秉承着真诚态度快感受实差距没时总听句话：想尊重首先尊重真诚会真诚态度回报
第二团队合作力事工作需具备力点保险公司工作程中充分表达需市场进行收集调查问卷数量求达求状态天样更求团队合作力稍强队员帮助队友收集问卷告诉队友心诀窍果天状态难完成务时队友会帮助家秉承着团队合作精神工作样工作效率然更高工作质量更
第三着日复日重复工作开始点耐烦时廖老师告诉工作样做工作中寻找乐趣激发热情保持耐心然激情耐心似完全相反两词似火水关系火激情容易水耐性控制工作中样激情耐心必须存程激情没耐心做出工作急躁耐心没激情做出工作没亮点定学会重复工作中做学断充实
通次期十天实学东西仅专业方面更实际工作技巧素质提高时时认识身缺乏十天锻炼老师耐心教导找改正方法运次实中学见断完善达新高度
安保实报告 篇3 公司简介
中国安保险〔集团〕股份〔Ping An Insurance 〔Group〕 Company of ChinaLTD〕
中国安保险〔集团〕股份〔简称中国安〞公司〞集团〞〕1988年诞生深圳蛇口中国第家股份制保险企业已开展成融保险银行投资等金融业务体整合紧密元综合金融效劳集团公司香港联合交易板海证券交易两市公司股票代码分2318601318
中国安愿景保险银行投资三业务支柱谋求企业长期稳定健康开展企业相关利益体创造持续增长价值成国际领先综合金融效劳集团百年老店
中国安通旗专业子公司事业部保险系列中国安寿保险股份〔安寿〕中国安财产保险股份〔安产险〕安养老保险股份〔安养老险〕安健康保险股份〔安健康险〕银行系列安银行股份〔安银行〕安产险信保证保险事业部〔安额消费信贷〕投资系列安信托投资限责公司〔安信托〕安证券限责公司〔安证券〕中国安证券〔香港〕〔安证券〔香港〕〕安资产理限责公司〔安资产理〕中国安资产理〔香港〕〔安资产理〔香港〕〕安期货〔安期货〕等通渠道分销网络统品牌超5100万名客户200万名公司客户提供保险银行投资等全方位性化金融产品效劳
中国安拥约417万名寿险销售员83万余名正式雇员级类分支机构营销效劳部门3800截20xx年12月31日集团总资产民币9357亿元权益总额民币917亿元20xx年集团实现总收入民币1528亿元净利润民币145亿元保险业务收入衡量安寿中国第二寿险公司安产险中国第二产险公司安养老险中国第养老险公司安健康险中国第二健康险公司
中国安中国金融保险业中第家引入外资企业拥完善治理架构国际化专业化理团队中国安遵循集团控股分业营分业监整体市〞理模式致战略统品牌文化根底确保整体集团着目标前进中国安拥中国金融企业中真正整合综合金融效劳台位海张江中国安国援理中心亚洲领先金融台处理中心公司建立起流程化工厂化台作业系统助 网络专业业务员队伍客户提供专业化标准化全方位金融理财效劳通业界首创客户效劳节万里通账通等创新效劳模式客户提供增值效劳20xx年度权威调查中集团属安寿险安产险客户满意度均居行业首位
二职务介绍
XXX年7月—XXX年8月中国安做 推销员进行身保险推销工作身保险生命身体保险象保险保险生命身体遭受事意外伤害疾病衰老等原导致死亡残疾丧失工作力者年老退休责付保险金种保险方式营身保险保险公司提供产品具形性质性广泛样性分散性等特性身保险涉老死疾残等中国样儒教度里忌讳谈话题巨保险需求少动购置保险产品需身保险推销员客户介绍保险产品引导客户发现需求激发客户实现需求推销公司保险产品提高公司业绩提升公司形象保险推销工作保险公司赖生存前提 进公司做业务前首先进行2周培训工作确保更适应工作提高客户沟通力够更力进行销售工作挖掘客户潜需求加创造满足
培训中学销售方法懂积极面生调整心态
身保险推销工作具特点
第推销工作具效劳性种效劳性表现：首先顾客购置前推销员应根客户需帮助设计保险方案选择适险种次顾客购置根客户保险需求变化新险种出现帮助顾客调整保险方案确保财务稳定次保险事发生期限届满时动帮助客户索赔提供方面咨询效劳
第二保险工作需丰富知识身保险身种合种家庭济方案牵涉法律税金医学金融投资社会学方面知识考虑客户家庭情况收入状况未济方案投资方客户心理状态消费惯
第三推销工作意义重身保险帮助追求幸福生保证推销员推销工作中处处客户着想提供应客户优质保单客户遭遇幸时时济帮助渡难关然会受尊敬
第四推销工作灵活身保险推销工作保险员根情况选择工作时间象点方案调整安排
第五推销工作独特工作程序工作领家寿保险公司相重视保险推销员培训开发
三实容
实容销售身保险学公司企业文化销售技巧团队协作精神礼仪等方面知识着公司产品解公司产品突出公司产品优点公司良信誉积极开拓客户源顾客推销产品量推销系列产品完成公司分配务
四实心
期两月保险实收获段快乐充实令难忘时光学书外知识赢开启通社会路门秘籍
次实学校纯理学中拉实践中学环境进入岗位意识该学生时代野性收敛没规矩成方圆然公司没老套束缚违反规定应该严律样仅遵守公司规矩更处公司员工相处中学处事态度方式值学方次金钱买时机工作学做收获
保险公司部门部门间间应该分工合作关系实部门觉成员独立工作力强合作精神处处表达分工时需沟通否法实现定目标法工作完成更出色新道然容易犯错认真做件事会出失会心慌会时部门里事沟通时获帮助
2耐心细心认真销售员尤重
身保险工程情况复杂面客户耐心讲解听站客户角度予客户意见遇见明情况暴躁易怒客户急恼慢慢说明争取客户信
3纸终觉浅绝知事躬行〞
短暂充实实时间提供次检验学知识绝时机身保险模糊概念笔笔业务项项政策措施套套制度体系构建起实体真正动手时发现知识掌握扎实许保险联系密切知识欠缺导致融会贯穿力极差计算机操作够熟练漏洞点点现身适时帮助查漏补缺
4团队合作认识加深增强际交力
实起桥梁渡作走工作岗位前奏工作中团队合作仅提高工作效率节约量时间事身学少珍贵验虚心求教遵守组织纪律单位规章文明交利完成工作务必备条件
5实＇目学学书外知识学社会工作许知识
行动正确理方法吸收理解保险公司更加强调行动积极性想法先进性动学工作效果低需动出击动出击许问题迎刃解许知识快享实期间觉点做缺乏总怕搅事工作敢贸然请教关工作外保险知识工作验错失许珍贵求知验日子里定会吸取次教训动出击握更时机获更知识验
结语：次实言受益匪浅仅认识缺陷奋斗目标更贵学东西生影响举足轻重路漫漫修远吾求索〞未日子里定会通更渠道锻炼读书学求验前途保障特感谢中国安保险两月栽培
安保实报告 篇4 实目
提高实际工作力丰富社会验掌握信息理知识实际工作中运
二公司简介
20xx年1月份十分幸中国安保险(集团)股份实前解着安工作慢慢解中国安保险(集团)股份〔简称中国安〞〕中国第家保险核心融证券信托银行资产理企业年金等元金融业务体紧密高效元综合金融效劳集团公司成立1988年总部位深圳20xx年6詒>工作分两阶段第阶段营业部分担营业部外勤工作第二阶段培训部时安公司正进行1月增员活动新员工岗前培训需做量资料整理工作
安见闻：
天8点30分早会
天早八点半安公司班时候公司喇叭里会响起动感十足音乐时候员工开始接受严格考勤安早会容外勤员息息相关外勤员早会出席率着极高求外勤员工资挂钩
8点25分外勤业务员部勤营业部排队站营业部理站队列前面然播送里宣布早会开始日早会部门职员轮流持
早会第项项齐唱公司司歌『安颂』首歌郭锋专门安公司做歌词
四海心手相牵选择安心愿
老实信进取成信念永远变
早晨安相见生拥温馨家园
颗心灵安相连生命书写辉煌诗篇
追求卓越全心奉献回馈社会诺言
友爱幸福欢乐类走灿烂明天
早晨安相见生拥温馨家园
颗心灵安相连生命书写辉煌诗篇
生命书写辉煌诗篇安安安
〔次回朋友说安天早晨会唱司歌会说学松幸助〕
然家齐颂公司训导开始句话样思想品行光明磊落组织纪律令行禁止工作态度严谨求实……〞
会正式容第项通常昨日业绩报告谓早会〞市区做拟市区营业部昨日成保业绩量做拟安公司十分重视鼓励政策理中应营业区四处十部中展开千里马蜗牛命名政策鼓励营业部业绩量前日业绩部日千里马部业绩差定日蜗牛营业部蜗牛形象会挂公司入门时业绩展览墙面挂着应营业部名称
业绩较营业部千里马努力展业做业绩某时段业绩般营业部摆脱蜗牛营业部称号苦苦挣扎
早会营业部早会关起家门说事样营业部理门赶超营业部煞费苦心想策略带新研究新险种分享成功验开展益提高员工素质活动
营业部早会会开组早会组分析组成员成功失败验家相互提出意见建议
层层会议开现差时间9点左右早会根结束家开始新天工作勤员整理种报表出建议单接洽理陪案蓄期者加险外勤员开始奔波众客户间开始展业送建议书送知音卡签单处理理陪初期
安见闻二：
特殊业群体部开销严格控制制度
安保险集团现力资源安排实行国两制〞异〞方法方面南方城市例海深圳等保险意识拟城市公司采取精英战公司运安学教育培养出支支数少业务十分精通保险业务员队伍营业部二三十
北方省份实行着海战术年两次增员月业务员忙乐种强力增员方案保险销售量带次次突破保险业务员业务水综合素质拉低水
河北分公司现状讲市分公司增员力衡量标准相互攀设立赛增强员工战斗力公司现招收员工局部失业岗职工者倒闭工厂工者农村家庭妇女局部家里营店业员工普遍文化程度高解接受新险种时接受速度慢面展业中时时露出险种认识缺乏问题保险业务员险种认识缺乏仅仅会降低业务量会客户造成公司形象文化误解寿险业务员工作需应群众健康问题常更清楚更细致认识例年龄段面健康问题什者说着年龄增长健康危险指数曲线样保险业务般长期投保期10年20年30年等保保70岁者终身险客户长期分析必
安公司认识业群体特殊性深圳总部设立安学培养安理新理念新思想带安理阶层省直辖市设立培训点培训更员工拓宽视野定期阶段提出某局部做十分员工集中做验分享家相互学安公司学气氛浓
部开销严格控制制度
保险业中国暂时艰苦职业业务员展业中会常受挫时会影响业务员持续工作热情鼓励政策保险业理中十分重环节公司阶段推出鼓励方案阶段短期开月7天升钻长期13月连续做钻石员工鼓励品价值30——40元电扇价值千元左右纳米羊绒公司鼓励品生活中常品实性强员工回家搞活动名鼓励品礼品送单客户分公司提供鼓励品分公司运营费里营业部出台鼓励政策局部资金部里奖金甚部理腰包安公司里没浪费现象连印纸例外业务员份建议书出钱业务员勤工作员公司财物作家心呵护正稳步迈国际舞台中国安完善治理结构国际化理团队凝聚心企业文化成熟风险理优良产品效劳市场力努力公司建设成国际领先综合金融效劳集团金融效劳业百年老店中国安获广泛公众认社会荣誉
四实结果分析
安学书学知识会感里长整套完善培训设施断学学安会感温暖家事热情帮助精心顾懂问题会耐心讲解直懂止句做保险代理评价说：做时间长会成精〞里仅学课外知识学社交技巧安会知道什责客户负责时刻客户利益放首位样更客户安员工公努力穷时机晋升公司展示舞台充分利梦想前进未属代
安保实报告 篇5 摘：安月时间里边跑堂杂变学应实践敢说真学感触首先接触保险行业安保险尤安 车险整体解次接效劳形形色色客户程中培养锻炼社交力塑造态度项工作尝效劳帮助乐趣客户投保理赔愿含笑离开心里禁蒸腾着创造价值喜悦安国保险行业仅次国企企业敬意生中真正意义第次历练会铭记
正文：四十五天寒假生活毫留恋走满满沙子渗指缝会未漫长会冬天里发霉假期事实确实够长浑浑噩噩事事满满捧沙子意间留干净寒假充实度安份社会实践
完全新鲜迷惘偶尔勤奋中第学期学生活水悄然流列车驶家方抱着行李想想实半年学生活想恍惚中度少明白假期般堪度接触社会
片叶子属季节年轻莘莘学子拥绚丽青春年华谁说意气风发年少轻狂受住暴雨洗礼？谁说象牙塔里两耳闻窗外事心读圣贤书？走出校园踏社会否辜负期书写份满意答卷……
注重素质教育天学生假期社会实践作促进学生素质教育加强改良青年学生思想政治工作引导学生健康成长成重举措作培养提高学生实践创新创业力重途径直深受学校高度重视社会实践活动直视高校培养德智体美劳全面开展跨世纪优秀重途径寒假期间社会实践活动学校教育课堂外种延伸推进素质教育进程重手段助代学生接触社会解社会时实践学生学知识锻炼干效途径更学生效劳社会回报社会种良形式年社会实践活动已校蔚然成风寒假中国安财产保险股份次工历
接受四面八方知识灌输中清楚解学社会步入学等步入半社会象牙塔里受风吹雨花朵通社会实践磨练深深认识社会实践笔财富社会更锻炼综合性学正确引导深入社会解社会效劳社会投身社会实践中发现身缺乏走出校门踏进社会创造良条件学实践中成效劳中成长效社会效劳表达学生身价值工作中社会实践活动验根底断拓展社会实践活动范围挖掘实践活动培养潜力坚持社会实践解国情效劳社会相结合国家社会全面开展出谋划策坚持社会实践专业特点相结合方济开展奉献力量社会创造新财富
寒假伊始昔日窗煽动想争取专业口基层法院开始社会实践法院岂谁进？苦思果便转移目标社会实践嘛提前接触社会专业专业视角渗入样然接受亲戚邀请公司期二十七天工生涯华美丽拉开帷幕端茶倒水清扫卫生言喻整理粘贴档登记理成章时公司里职员学保险条款做安新推出特色业务 车险姐姐倾囊相授四险种介绍项细附加条款接 接客户需言辞礼仪录单出单复印机印机刷卡项电脑根应软件天报表周周例预测级公司总司联络种种皆毫保存教授真感谢姐姐职员社会实践圆满完成全仰仗支持帮助啊
前面说次实践程中学少感触少学书中学知识开阔视野解社会深入生活回味穷十分奇想解保险知识深入解想次实践会明白效劳流程社会实践作广阔青年学生接触社会解国情效劳群众重形式青年学生成长成着极重作
假期着科学开展促谐创先争优练干〞题进入中国安接触社会解社会社会实践中检验
投保客户许保障出现客户抚皱眉事着维护交通谐高尚工作练效劳干时促进着社会科学开展
次社会实践收获致点
．会说话善沟通段时间工作认识更沟通门技术需长期练茫然措生生放矢谈笑学前工作时机话时会应变会谈话时冷场难社会中会融入社会团体中间合力做事做事程中更加融洽更事半功倍局部客户安重视客户知甚少需根工作员讲解确认投保险种客户沟通坏否直接关业绩甚安企业形象
二．信信麻木夸力做出肯定屡次接触顾客中明白信重性没社会工作验没关系重力差社会工作验积累出没第次第二第三次呢？信更活力更精神
三．克服害怕勇敢沉着面躲事刚开始放假时候知道假期工时害怕觉困难挺社会验缺乏学历缺乏等种种原觉渺懦弱样表露出次尝试克服心恐惧姐姐说社会中学会厚脸皮怕态度恶劣轻松应付胆话工作时间长然怕〞实谁生什会时候天怕怕尝试吃亏害怕克服心理障碍切变容易解决战胜征服征服世界勇气面关键某名说：勇气通天堂怯懦通狱〞
四．工作中断丰富知识刚开始接客户时生生欲语休局部知识匮乏额惹祸想初入安知甚少意思面前放厥词？脑子储存收放知识犹体血液缺少血液身体会衰弱缺少知识头脑枯竭
五．做事情细心保险行业关财产甚生命行业容丁点马虎保险信息车险信息投保险种尤保险金额
万万弄错甚保单出份催促员工容错月里样心心做着没意见事
觉次假期社会实践学觉社会立足必少工程
六．老板事处关系事处关系重什问题请教客户交流冷场帮缓尤遇难缠客户时会出面调解处事关系工作中万利害
学教育培养磨练圣生活倍感荣幸社会锻炼基学校学知识联系社会 实践学生接触社会解社会效劳社会运学知识实践途径亲身实践闭门造车实现理实践理飞跃增强认识问题分析问题解决问题力认识社会解社会步入社会良根底
两耳闻窗外事心读圣贤书〞古代读书美意愿已符合现代学生追求学生身校园心更加开阔希早接触社会更早融入丰富彩生活时工学生族正逐渐壮成部落成校园里道亮丽风景显然学生工已成种势挡社会潮流学生价值取股潮流中正悄悄发生着改变
学生工直仁者见仁智者见智〞许法相生模式理走选择生路握住掌握学工分寸肯定学生阶段丰富彩
工途径者形式种样社会益积累生历益够少量收入毫犹豫参中
假期工寒假时候饭店效劳员段辛苦值纪念日子开始家店里感觉陌生生怕犯错老板骂点社会验没踏踏实实工作项工作想象容易前学校会想实做效劳员什难端端盘子洗洗碗现实践起真容易特效劳员微笑什时候笑天脸笑抽筋真辛苦
实困难客户相处碰脾气没什困难碰理取闹客户真难办秀遇见兵理说清时候尊客户帝〞旨意没理没理帝听吃哑巴亏躲子里掉眼泪次安夜遇种财气粗百般刁难客户两位姐姐骂惨理出面言相劝算解决言相劝〞然少骂委屈死生命方法呢？样满足高贵〞客户某种心理？时候想放弃份工作想找工作实践接触社会中学会陌生交流方式轻易放弃没意思忍耐嘛会放弃踏踏入社会？
次历更加心翼翼淡定面色客时事相处错工作余事聊天解交朋友前碰客刁难问题解决
安次工作学际交处事技巧交中身价值执着果问耕耘问收获定会交朋友朋友斤斤计较强求方付出等真情知道予获更开心做什事情必须动性积极性成功信心学会周围沟通思想关心支持 结束语：安月懂理实践相结合重性获益良生活学帮助中启发：做什事坚持锻炼坚持力生路更加坚强通段时期工作学更深刻体会付出收获关系知道金钱赚取容易学生涯里努力学遇困难会更加坚强
安保实报告 篇6 实课程市场营销筹划实点安寿险云南分公司实务通保险公司两星期业务实学定保险营销技巧根知识撰写篇关保险营销筹划方案实目标通次营销筹划实获定关保险市场知识掌握定保险营销技巧
安保实报告 篇7 实目
提高实际工作力丰富社会验掌握信息理知识实际工作中运
二公司简介
xx年1月份十分幸中国安保险(集团)股份实前解着安工作慢慢解中国安保险(集团)股份(简称中国安〞)中国第家保险核心融证券信托银行资产理企业年金等元金融业务体紧密高效元综合金融效劳集团公司成立1988年总部位深圳xx年6月公司香港联合交易板市股份名称中国安〞股份代码2318xx年 3月1日中国安a股股票正式海证券交易挂牌市股份简称中国安〞代码601318〞
公司控股设立中国安寿保险股份(安寿〞)中国安财产保险股份(安产险〞)安养老保险股份安资产理限责公司安健康保险股份控股中国安保险海外(控股)安信托投资限责公司(安信托〞)深圳市商业银行安信托法控股安证券限责公司深圳市商业银行法控股安银行限责公司
xx年7月20 日公司市值超1500亿港元居国际型金融保险机构行列公司通旗专业子公司3700万名客户约200万名公司客户提供保险保障投资理财等项金融效劳公司拥20万名销售员4万名正式雇员级类分支机构营销效劳部门3000
xx 年半年公司实现总收入43739亿元净利润达民币4162 亿元保费收入衡量安寿险中国第二寿险公司安产险中国第三产险公司
中国安企业命：客户负责效劳诚信保障员工负责生涯规划安家乐业股东负责资产增值稳定回报社会负责回馈社会建设国家公司倡导价值化导追求卓越程做品德高尚价值形成老实信进取成〞价值观团结活力学创新〞团队价值观公司贯彻竞争鼓励淘汰〞 三机制执行差异专业领先长远〞营理念
三实容步骤
工作学篇
实工作首先保单行政部〞开始听名字震住专业国际法〞样实际公司话说新契约字面理解出保险合方说名字普实担角色着实制做保险合说起
新契约第天着两样东西度：样台开机处电脑样面包厚度相寿险实务〔xx版〕聊点先寿险整运作流程熟悉现时少果某部门知道家干
第二天开始帮赖姐装订合天开始孔机融钉机解缘〞天直离开认识新契约背影――脸正着两台机器呢特业务员单日子恨妈没生成吒三头六臂天两百份合常事时纳闷：前里没实生时新契约单日子？知道保全刘哥常帮助突然想起第次刘哥见时正订合呢着微微笑说声〞明白刘哥时笑意味深长埃
装订合起简单起听起会觉简单实份合装订紧凑整齐讲究尤业务员单日子里刚核盖合章份散装合会递手必须提防蹭花印章研究久现拍着胸脯说：手合印章模糊率超5％合作工工整率低95％毕竟合工整否会关系客户公司印象坏
赖姐教装订团险合根掌握业务员单日子里发挥作少赖姐分担点点工作量
单日子开始学着帮静姐发票拟简单开始格式点问题重新外工作轻车熟路
里提关业务员问题知道绝数业务员爱岗敬业会业务员工作态度够认真投保单写营业机构投保单文字印刷体草书种投保单犯难特庄起录入保险信息时字草真龙飞凤舞想面问问：写药方医生啊？遇字草放回找工整录交庄坚信庄肯定认出已婚男坚信老婆样
外浅见提建议次新契约忙时总会业务员想解做份保单实时信息否通否生效否印出等等会降低新契约工作效率想果单独建立业务员保单综合信息查询系统学校查校园卡信息样知道里面少余额知道图书馆书什时候应等觉终端系统摆厅公司业务帮助
实星期佳斌互调新契约理赔部目前止前台红姐起教接案录入工作期间件事感触外省客户里理赔死者家庭里父亲法定受益死者配偶子女死者配偶1990年已离家出走杳音信红姐认兄妹代理领走全部保险金非代理出具法院死者配偶宣告死亡公文提供公文感非常难办：老远回弄保险金次会承风险理赔部咨询家意见问题解决：兄妹两代理写份声明容代死者配偶领取份保险金产生法律果公司关事搞定现想想简单时确实知措真狗咬刺猬——处口通件事真正意识书学现实工作中长段路走
休闲娱乐篇
3月30号星期五公司专门第季度生日员工举办生日party点潮流前线双鱼座〞听说双鱼座〞感亲切——双鱼座哦整晚家开心三位老总庆祝生日晚会气氛十分热烈公司安排活动容丰富：掷飞镖玩桌式足球唱k 猜字游戏间时蝙蝠侠超流串门然压轴张总身假面骑士造型家送蛋糕会回想时场景心然会感份温馨
4月3号星期二佳斌两公司里羽毛球爱者起夏湾中学球实羽毛球专业充量家陪练理赔李哥问什水时答复般佳斌声称想嘛俩样新菜鸟水样低调点总应该开始时发现佳斌说实话——真会想明白：样弟弟起羽毛球然次欢散年水少总该点质变佳斌独子嘛没弟弟陪玩方案生育弊病然话题久运动直接结果旦运动回第二天肯定腰酸背痛腿抽筋差风湿着凉整右半边身体腿疼腿手肘酸肩膀前天剧烈运动肌肉现乳酸折腾够戗歇星期六时已没什碍商议块逛景山公园海滨公园专门距离接触渔女说样说倒渔女接触更——太
中午饶兴趣走光边7楼见公司业务精英工作岗位着排排整齐座位想象工作日里家工作时番红火忙碌景象心里衷钦佩公司前进动力敬礼
日常饮食篇
第天班早晨早饭吃凄惨抬眼没什感兴趣发现家包子店豆浆卖早饭算着落
说句没长进话回学校想念公司点点滴滴外会想念里食堂师傅天午餐十分期食堂伙食目前止次鱿鱼吃外全食谱里尤称道师傅煲汤味道极想想学校食堂遭遇真令哭笑诸位知学校食堂菜师傅毛病——菜时手老抖常眼睁睁着难见块鸡肉抖着抖着嘴里抖回菜盆里心疼谓鸡块肉没皮厚皮没骨头〞次手抽风样抖暴扁动听说学校位食堂位师傅学生菜学校勤炒〞便开始怜悯起家出混容易
真公司食堂伙食相满意法院食堂方相强觉公司食堂改良方筷子勺子次性仅顿饭钱提高更顿饭会出必垃圾然盛饭锈钢饭盘清洗消毒筷子勺子更方便？发现食堂空间挺完全出台消毒柜位置学校学生收集次性筷子扎棵树摆校园里会触动毕竟国森林覆盖率现165左右东瀛国森林覆盖率低
四心体会
1事工作急躁努力做丝苟
新契约时候刚开始装订合觉新鲜天感觉挺两三天点心浮气躁装订速度明显减慢容易走神知道磨合阶段力集中注意力开导慢慢挺装订速度质量明显提高总新契约关利走装订合做
2渐渐学着融入新环境适应程
回头想想月前现没什差异知觉中公司关系已发生变化刚时总会外者没什属感想应该样吧月实种陌生感根没真正做司家境界差少已开始认公司员
3珍惜校园外师生谊出学校然学生
刚慧姐带新契约根赖姐带着做工作里学相局部赖姐教赖姐天说调光时哦声没觉什第二天着身桌子空着时觉昨天应该谢谢赖姐衷感谢安保险实中直指导工作刚刚步社会时老师没义务热心教导会永远记般真诚
文字脑海中已酝酿久口气想感写完已凌晨点钟睡着没点倦意心出奇静许带着份静心情做梦呢
庆幸里实短短三星期安保险相识相知现深深喜欢里感谢张总叶总冯总安理夏理卫哥黄姐新契约理赔部诸位谢谢家
安保实报告 篇8 xx警官学院职业继续教育学院xx区队xx学光阴似箭日月梭运会两月交警队实生活结束两月生活学许东西身力提高学学校没学东西感谢学校荣耀深受务辱命完成次务深圳第26届世界学生运动会份力量次运安保兼实太收获受益匪浅
开始外四名学分机场交警队里开始第次班工作赶违章停车天职责工作违章停车赶走告诉遵守交通规开始赶敢停知道样想错赶走果态度算时开走然会方式挑衅交警次坐出租车时司机讲知道做工作时态度司机心里知道真错找原会成心挑衅样乐呢？机场交警队学许深刻做工作时态度重态度定
8月1日领导关心工作需调盐田队刚盐田队时候交警工作业务解细心虚心周围民警请教民警师兄热心解答疑问进述辖区路段会出现类问题例说里控制车流量免出现塞车问题电动车非法营运车活动频繁禁令严重情况路口行难理等问题细心民警热情问题解实工作帮少忙
实光阴流水般着工作快手面违章车辆严格处理程序办事民警师兄精心指导已灵活应种交通违法问题身学会群众交道处理群众违法抗法事件盐田队麦坤发队长句话记忆尤新说：路口责工作联系着群众心〞句话直鞭策实期间努力工作动力工作兢兢业业努力群众效劳深切感受二十天30名学警已融入家庭已成盐田队员家庭中学民警工作认真精神感受优秀集体团结致执法民效劳群众优良作风距离感受优秀品质深刻体会作名基层民警肩负责时体会民警工作辛苦幸福挑战说辛苦天工作量处理事情非常工作时候根没闲时候刮风雨烈日暴晒时时岗辛苦说幸福战斗集体里志相互帮助团结心关心种家感觉幸福说挑战天工作处理种样事事样面样必须需工作专业知识想干工作充满挑战
实期间深深感觉学知识浅薄实际运力缺乏学校总学错旦接触实际发现知道少理实际总差距许理知道实际工作中动脑子求应变力理实践结合起
次实学生活中缺少重历然没什突出成绩勤勤恳恳完成领导安排务认认真真班班收获意义重三月短暂充实实认走社会起桥梁作渡作生段重历重步骤走工作岗位着帮助虚心求教遵守组织纪律单位规章制度文明交等做处世根原实际生活中认真贯彻惯实际生活中断培养段时间学验知识
领导干警教导生中笔珍贵财富通实学知识应实际工作中理实际分实践中知识稳固解决问题力受锻炼次实开阔视野学知识现实中运作解学专业进步掌握外结交许交警江西等外省学起相互交流相互促进身学处世方法书学整实程中非常充实想时机次实提供帮助指导盐田交警队师兄学院老师实程中帮助朋友学致衷心感谢
非交警专业学生说刚开始切新鲜奇日子里渐渐明白交警工作辛苦劳累中队负责发生交通事进行勘察处理
安保实报告 篇9 期三周实生活弹指挥间已划句号期间体会身名设计师酸甜苦辣体会名暖通设计师容易肩负重回想起02月25日天年轻捧着颗颗热情兴奋充满期盼心黑龙江省林业设计院动安情油然升沉甸甸问号脑中盘旋断问：作实生做会点进步？三星期实工作已结束三位实生收获见证成长实画完美感慨号
月中感觉历许未历断进步断成长开始实羞涩拘谨办公室总工请教感觉天天长步步实现学生工作者角色转化黑龙江省林业设计院太第次：第次真正接触实际设计工程第次暖通设计工程师面面探讨问题谈心第次未工作环境文气氛第次参计算真实暖通设计负荷计算探讨学中遇问题……现三周收获感受家分享：
生活篇
时间涓涓流水缓缓流月时间里留许美回忆细细品味黑龙江省林业设计院月实生活充实快乐充分感受间温情光怀三班寝室实前非常熟悉三星期实期间天早晨起等车起单位起回学校起吃中饭期间感觉解逐渐加深刚实单位时起清扫收拾办公室里记录欢笑忙碌进步成熟等等
指导工程师焦芬总工热心总认真指导设计验传授生活予关心饭卡成长进步离开帮助特感谢焦芬总工祝愿焦总工够工作利事事意
二学篇
三周实时间里锅炉房通风排烟方面书然方面太懂幸焦总工帮助解答理解更加位学劲头增少学方法验耐心告诉指导应该方面开始设计方面书籍令受益匪浅
1认真学专业根底：
专业根底学入门重点切先导果根底知识懂接专业书设计标准设计手册根懂快事半功倍考注册根底非常帮助继续深造定学专业根底
2理结合实际：
应该书发现周围建筑部空调机房供热网等实物样说某设备名称想实物知道设备间关系理实际太样东西会发现利学实际脱离做理实际存学效果更
3标准理解：
标准反复次会感受理解更心体会做融会贯穿触类旁通标准应该严格执行标准容相抵触标准完全相信标准敢创新进步
4做题：
积累量知识专业知识理解深入更设计出作品进步考注册设备工程师
5怕吃苦：
发扬老辈刻苦学精神知识渴精神科学严谨态度戒骄戒躁断学断进步成名优秀设计师努力进步
实目
1实目意义
毕业实建筑环境设备工程专业学生学中非常重局部通实获根感性知识理联系实际扩知识面时毕业实锻炼培养力学生接触社会解社会重途径逐步实现学校社会转变实践学工作根底
实求
①企业求
公司求熟练掌握专业知识较高文化素质修养先进理念创新头脑方面必须专业知识精专技术准确科学超前
②求
理想奋斗目标方现够解认知时没稳定心态做出正确定位追求理想会梦想坚持解努力
2实工况概括
该综合楼位石家庄市餐厅包房等组成综合酒店建筑层十六层总建筑高度548米总建筑面积26349方米中建筑面积22531方米建筑面积3818方米建筑物占面积5410方米该建筑类建筑抗震设防烈度6度楼级耐火等级结构体系框架筒体
二实容
通实更进步解专业知识面实程中弄说说学
锅炉设备：锅炉局部包括锅筒水冷壁流束降集箱包括燃料燃烧程火焰烟气介质传热程蒸汽热水产生程三时进行着程必须配燃料输送出渣系统引送风系统仪表附件系统四辅助系统起工作锅炉安工作锅炉作生产蒸汽蒸汽做什根设计求者生产工艺求着作
冷塔：工作原理冷塔通热水塔喷淋周围空气进行热交换〔包括显热交换水蒸发引进潜热交换〕水温度降低作冷冻机冷凝器中吸收热量冷水呈水滴状落中局部蒸发汽化热作降低温度装置采设备温度冷湿球温度
制冷原理：
气态制冷工质〔氟利昂〕压缩机压缩成高温高压气体进入冷凝器水〔空气〕进行等压热交换变成低温高压液态液态工质枯燥滤器水份杂质进入膨胀阀节流减压成低温低压液态工质蒸发器气化液体气化程吸收气化潜热液体压力饱温度〔沸点〕压力越低饱温度越低创造定低压条件利液体气化获取求低温原理气化程吸取冷冻水热量冷冻水温度降低〔般降7℃〕制冷工质蒸发器吸取热量温度升高变成热蒸气进入压缩机重复循环程蒸气压缩式制冷系统分水冷式风冷式
三实心
实结束期间老师工厂技术员带着学原先课许明白东西实践观察中新领悟认识安保险实报告 20xx实报告工师傅知道理样操作十分丰富实践操作验尤纠正理正确操作行设想外作名暖通专业员熟悉暖通标准非常重做设计前设计部门协调甲方较深沟通现场深入解样设计方案获正确
切身感受门暖通专业国家建设中缺作尤越越兴旺社会觉暖通工程前景会十分广阔次实收获想增强学搜集资料力时增进事间友谊组员间相互团结协作力意识样增长见识认识实中学学中应该重视理联系实践学运身边生活中学知识够认识分辨理解实际中相关设备道认识实程中师傅屡次提建筑生命应该作生命体实中确实体会句话重性起作正建筑作生命体会珍惜保护学中会更加认真学相关知识面象生命体马虎粗心意器官解时放眼展未环保喊声越越响国总耗中13建筑耗现建筑中95高耗建筑见建筑节重性紧迫性专业特色造舒适绿色环保建筑历史务时代需求相信专业久年定扮演着重角色历史物接学中努力根底承节环保务做储藏
安保实报告 篇10 顶岗实目：
培养学生吃苦耐劳精神锻炼学生承受挫折心理素质利良职业道德养成增加学生社会全面解丰富学生社会实际验提高学生综合素质通企业接触社会交流改变学生业观念培养学生创业精神创业意识业做良铺垫应该综合运知识解决实际问题培养实事求严肃认真科学工作态度面进行实
二顶岗实单位简介：
现产险西区电销中心位四川省成市温江区温泉道四段218号中国安中国安保险股份1988年诞生深圳蛇口中国第家股份制保险企业已开展成融保险银行投资等金融业务体整合紧密元综合金融效劳集团公司香港联合交易板海证券交易两市公司中国安保险公司通旗专业子公司事业部通渠道分销网络统品牌超6000万客户提供保险银行投资等全方位性化金融产品效劳保费收入衡量安寿险中国第二寿险公司安产险中国第二产险公司
中国安20xx年『福布斯』全球市公司20xx强〞中名列第100位美国『财富』杂志全球领先企业500强〞中名列第242位蝉联中国非国企业第外英国WPP集团旗公布全球品牌100强〞中名列第78位广泛社会褒奖七度荣获具责感企业〞中国安直企业社会责作推动公司持续开展动力快速开展业务时投身公益事业专注创造美明天环境方面通断推动实施低碳100〞公益工程已显成果：纸化电子函件突破1000万客户规模MIT展业台升级智慧版推广表达出安科技效劳台领先优势客户提供站式综合金融效劳更加便捷高效灵活环保绿色希工程已全国十省区落成占面积超万亩生态安林教育方面超17希学媒体教室梦想中心〞援建启
三顶岗实工作程容：
1顶岗实容：解保险公司形成体制企业文化开展史适应保险公司体制公司工作性质等次顶岗实 销售车险通 形式陌生客户交流沟通客户感受安公司优质效劳优惠价格公司购置车险容第通 客户说明身份属公司工作号码客户 中听车险算计解决客户疑问处理客户异议终促成客户成交工作容
2顶岗实程：工作中正确理方法吸收理解保险公司更加强调行动积极性想法先进性动学工作指挥事成效果非常底保险公司班事天带着饱满热情公司班出动目标动出击问题迎刃解许知识接受
实期间觉处做缺乏时候弄懂愿意问身边事害怕饶知道行现社会懂问事情永远做耻问直弄懂止会做错会吸取次教训动出击握更时机获更知识验安工作流程简单总结5步：引客户二解客户三解决客户疑问异议四促成客户五出单售效劳OK
四顶岗实收获成果
安学许收获许处事做法课中学知识会成离开校园第笔珍贵知识财富通次实学许东西
〔1〕保险搜集整理现保险行业现状保险更客观全面认识理智判断激发金融学深化解欲学致兴趣08年金融危机影响许国家然国家危害国企业受影响国家实施措施银行降息保险行业转折点着济开展保险需求越越认
〔2〕通资料分析演练事交流更提高思考力通保险业现状研究前景科学预测进步引发职业趋思虑学期间进行职业规划职业生涯设计帮助
〔3〕职场初步真实贴切认识明确努力改善行通事交接触学珍贵际交技巧处世验交位虚心请教长辈朋友感谢指导教育思想启迪
〔4〕行业发现勤奋听话做认真负责做事重性样认真正收获
生条没回程单行线步脚印次实教会许仅扩展知识搜集整理视野增长社会见识懂做道理学毕业走社会坚实根底青春时期笔重财富终生受益
五存问题努力方
1学生坚持否线工作
2学生理问题学生家里学校惯企业差距会认学生员工身份求
3学生安问题
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衷心感谢中国安老师提供次珍贵顶岗实时机学会道理做做事俗话说干行爱行懂工作生活生局部感谢指导老师刘晓辉团队长廖明认真指导帮助利完成顶岗实生活工作中步前勇敢迎接新挑战生更加完美
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