营销策划方案范文
1）营销策划目：
2）企业背景状况分析
3）营销环境分析：
①前市场状况市场前景分析：
A产品市场性现实市场潜市场状况
B市场成长状况产品目前处市场生命周期阶段市场阶段产品公司营销侧重点相应营销策略效果样需求变化产品市场影响
C消费者接受性容需策划者已掌握资料分析产品市场发展前景
②产品市场影响素进行分析
影响产品控素进行分析：宏观环境政治环境居民济条件消费者收入水消费结构变化消费心理等受科技发展影响较产品：计算机家电器等产品营销策划中需考虑技术发展趋势方影响
4）市场机会问题分析
营销方案市场机会握策略运分析市场机会成营销策划关键找准市场机会策划成功半
①针产品目前营销现状进行问题分析般营销中存具体问题表现方面：
企业知名度高形象佳影响产品销售 产品质量关功全消费者冷落
产品包装太差提起消费者购买兴趣产品价格定位 销售渠道畅渠道选择误销售受阻 促销方式务消费者解企业产品 服务质量太差令消费者满
售保证缺乏消费者购顾虑等营销中存问题
②针产品特点分析优劣势问题中找劣势予克服优势中找机会发掘市场潜力分析目标市场消费群特点进行市场细分消费需求量予满足抓住消费群作营销重点找出竞争手差距握利市场机会
5）营销目标
营销目标前面目务基础公司实现具体目标营销策划方案执行期间济效益目标达：总销售量×××万件预计毛利×××万元市场占率实现××
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨般企业注重样方面：
强力广告宣传攻势利拓展市场产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略 产品消费群体产品营销重点 建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
②产品策略：通前面产品市场机会问题分析提出合理产品策略建议形成效4P组合达佳效果
产品定位产品市场定位关键顾客心目中寻找空位产品迅速启动市场
产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系
产品品牌形成定知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌必须强烈创牌意识
产品包装包装作产品消费者第印象需迎合消费者满意包装策略
产品服务策划中注意产品服务方式服务质量改善提高
③价格策略里强调普遍性原：
拉批零差价调动批发商中间商积极性 予适数量折扣鼓励购 成基础类产品价格参考产品价格更具竞争力企业产品价格营销优势更应注重价格策略制订
④销售渠道产品目前销售渠道状况销售渠道拓展计划采取实惠政策鼓励中间商代理商销售积极性制定适奖励政策
⑤广告宣传
A原：服公司整体营销宣传策略树立产品形象时注重树立公司形象长期化：广告宣传商品性宜变变变功消费者会认识商品反老顾觉陌生定时段应推出致广告宣传广泛化：选择广告宣传媒体样式化时注重抓宣传效果方式定期配合阶段性促销活动掌握适时机时灵活进行重节假日公司纪念意义活动等
B实施步骤方式进行：策划期前期推出产品形象广告销适时推出诚征代理商广告节假日重活动前推出促销广告握时机进行公关活动接触消费者积极利新闻媒介善创造利新闻事件提高企业产品知名度
⑥具体行动方案
根策划期时间段特点推出项具体行动方案行动方案细致周密操作性强乏灵活性考虑费支出切量力行量较低费取良效果原尤应该注意季节性产品淡旺季营销侧重点抓住旺季营销优势
7）策划方案项费预算部分记载整营销方案推进程中费投入包括营销程中总费阶段费项目费等原较少投入获优效果费预算方法详谈企业验具体分析制定
8）方案调整
部分作策划方案补充部分方案执行中出现现实情况相适应方方案贯彻必须时根市场反馈时方案进行调整
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1）营销策划目：
2）企业背景状况分析
3）营销环境分析：
①前市场状况市场前景分析：
A产品市场性现实市场潜市场状况
B市场成长状况产品目前处市场生命周期阶段市场阶段产品公司营销侧重点相应营销策略效果样需求变化产品市场影响
C消费者接受性容需策划者已掌握资料分析产品市场发展前景
②产品市场影响素进行分析
影响产品控素进行分析：宏观环境政治环境居民济条件消费者收入水消费结构变化消费心理等受科技发展影响较产品：计算机家电器等产品营销策划中需考虑技术发展趋势方影响
4）市场机会问题分析
营销方案市场机会握策略运分析市场机会成营销策划关键找准市场机会策划成功半
①针产品目前营销现状进行问题分析般营销中存具体问题表现方面：
企业知名度高形象佳影响产品销售 产品质量关功全消费者冷落
产品包装太差提起消费者购买兴趣产品价格定位 销售渠道畅渠道选择误销售受阻 促销方式务消费者解企业产品 服务质量太差令消费者满
售保证缺乏消费者购顾虑等营销中存问题
②针产品特点分析优劣势问题中找劣势予克服优势中找机会发掘市场潜力分析目标市场消费群特点进行市场细分消费需求量予满足抓住消费群作营销重点找出竞争手差距握利市场机会
5）营销目标
营销目标前面目务基础公司实现具体目标营销策划方案执行期间济效益目标达：总销售量×××万件预计毛利×××万元市场占率实现××
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨般企业注重样方面：
强力广告宣传攻势利拓展市场产品准确定位突出产品特色采取差异化营销策略 产品消费群体产品营销重点 建立起点广面宽销售渠道断拓宽销售区域等
②产品策略：通前面产品市场机会问题分析提出合理产品策略建议形成效4P组合达佳效果
产品定位产品市场定位关键顾客心目中寻找空位产品迅速启动市场
产品质量功方案产品质量产品市场生命企业产品应完善质量保证体系
产品品牌形成定知名度美誉度树立消费者心目中知名品牌必须强烈创牌意识
产品包装包装作产品消费者第印象需迎合消费者满意包装策略
产品服务策划中注意产品服务方式服务质量改善提高
③价格策略里强调普遍性原：
拉批零差价调动批发商中间商积极性 予适数量折扣鼓励购 成基础类产品价格参考产品价格更具竞争力企业产品价格营销优势更应注重价格策略制订
④销售渠道产品目前销售渠道状况销售渠道拓展计划采取实惠政策鼓励中间商代理商销售积极性制定适奖励政策
⑤广告宣传
A原：服公司整体营销宣传策略树立产品形象时注重树立公司形象长期化：广告宣传商品性宜变变变功消费者会认识商品反老顾觉陌生定时段应推出致广告宣传广泛化：选择广告宣传媒体样式化时注重抓宣传效果方式定期配合阶段性促销活动掌握适时机时灵活进行重节假日公司纪念意义活动等
B实施步骤方式进行：策划期前期推出产品形象广告销适时推出诚征代理商广告节假日重活动前推出促销广告握时机进行公关活动接触消费者积极利新闻媒介善创造利新闻事件提高企业产品知名度
⑥具体行动方案
根策划期时间段特点推出项具体行动方案行动方案细致周密操作性强乏灵活性考虑费支出切量力行量较低费取良效果原尤应该注意季节性产品淡旺季营销侧重点抓住旺季营销优势
7）策划方案项费预算部分记载整营销方案推进程中费投入包括营销程中总费阶段费项目费等原较少投入获优效果费预算方法详谈企业验具体分析制定
8）方案调整
部分作策划方案补充部分方案执行中出现现实情况相适应方方案贯彻必须时根市场反馈时方案进行调整
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