图书营销策划方案3篇
图书营销策划方案（）
作者营销
书作者定方面专家领域定影响事行朋友需围绕作者做营销工作宣传工作作者媒体作图书介绍作者影响力行写书评广告知知识领域广读者
二题营销
题营销围绕图书容开展针性题鲜明宣传促销活动开拓激活潜图书市场图书营造更加广阔生存空间图书题营销方法灵活形式样签名售书利节假日降价促销举办关图书知识领域知识竞赛者出题奖征答举办专题知识讲座等活动目读者参题活动中图书销售创造种题环境
果图书种教材举办教材容讲解活动举办教师培训班教师备课节省时间精力教师更时间精力教学中教师教材讲授者教师身更教材者——学生
广告宣传种非常效营销手段电视报纸杂志着庞种层次读者具传播速度快印象深刻激发购买欲等特点费高需详细进行销售成预算学革命书图书出版前中央电视台等媒体作广告年时间里创造出销售1000万册佳绩失成功图书销售案例
设立题书店者书店显著位置设立题区域题书架书店悬挂横幅条幅突出图书题营造图书题氛围激发读者购买欲
三读者营销
图书针读者采取营销方式异高校教材读者营销：高校教材读者象学生选教材权利教师手中高校教材营销象应该教师学生应该教材容梗概特点优点层次获奖情况作者背景出版背景解清楚教师作详细介绍教师换新教材需量时间新备课教师增加麻烦应该教师提供售服务提供课件教师备课手册题库等请专家教师进行教材讲解培训等说服教师选教材
教师分布学校方教师职业惯坐班教师进行营销十分困难需助网络短信电话优势教师进行沟通交流样便捷高效避免面面交流某便说省时省力省钱失种方式
四网络营销
社会信息社会计算机应普网办公网传递信息网相互沟通交流已成惯图书营销增加种便捷方式网络营销优势跨越时空界限出版物销售范围突破域限制时间限制网络媒体信息传播方式集视频音频体便读者图书解增强图书认识网络营销般三种方式：通ISP网络接入服务商ICP网络信息服务商代理二建立网站联合出版社建立公网站三联系网书店船出海宣传销售图书
运网络营销注重介绍图书容特点特色作者出版时间添加关图书评获奖证书读者反馈意见等信息吸引读者目光激发读者购买欲
五客户营销
客户营销需广泛征订赠送样书
国千家高校图书馆数千家公图书馆图书馆购书范围非常广图书销售提供广阔空间关键图书馆采集图书信息广泛征订新华书店总店办科技新书目社科新书目图书馆信息采集途径图书馆供应商图书馆合作者会提供样书等信息图书馆供采集出版社图书馆间搭建起座桥方便图书馆出版社间购销工作
六建立营销渠道
商品顾客购买欲强果没销售渠道购销关系法实现商品社会价值济价值法实现建立广泛销售渠道建立图书销售渠道图书容选择合适图书销商建立发行站
图书销商选择：国新华书店信誉网点书店位置繁华市区交通方便图书销售力军出版社选择销商首选营方式灵活服务利专业书店中国建筑书店连锁店财书店少书店计算机书店美术书店等等根图书容选择信誉专业书店
建立发行站：生产规模较出版图书品种较集中某专业领域出版社建立图书发行站出版社出书范围专读者象相固定适合建立发行站建立发行站出版社实际情况定
七市场调查
目前编辑发行关系始终矛盾相互支持促进相互抱怨实际现编辑已坐等书稿门学识文字功底作嫁衣传统意义编辑改做策划现发行坐等客户门关系公关力推销产品传统意义发发行营销营销需未销先行找市场找客户解产品优点特点买点宣传手段会分析市场做市场调查市场调查方面入手：
首先编辑里解图书容层次特点作者背景图书出版背景判断图书读者象找准图书买点然解时常类图书出版情况包括图书作者分布情况作者背景情况出版社优势劣势社进行分析调查出版社该类图书定价出版社该类图书销售情况预测该类图书市场饱量图书市场种数进行粗取精伪存真处理变成营销策划编辑建议图书印刷数量开启图书零售市场监测系统定期抽样收集分析图书零售市场基数准确握图书市场预期风险基走势时解图书市场动态情况反馈出版社生产指挥部门准备时进市场应市场风险努力做风险化利益化
图书营销策划方案（二）
作出版社发行员考虑较市场营销策略作出版社社长必须统揽全局选题策划编辑加工印刷出版市场营销整链条作系统工程坚持市场需求读者欢迎前提坚持社会效益济效益相致营销工作始终环环相扣全员参仅发行员参营销局部完整甚成功营销
发行员素质求
营销？名成功发行员先进营销理念完备营销方案行营销手段强烈公关意识整销售程成竹胸步掌控中走步算步走算听天命
营销词目前然普遍关注作专业进入学课堂仅十年目前止完全接受难理解少出版社发行员书店工作员停留等推销层面发少货没市场调研句酒话已货发？降低成？没思考货什特色？知道货动读者？没研究切切造成目前图书业折扣断降退货没商量回款期限状况种状况然全发行员问题应引起发行员足够重视警惕
著名营销案例梳子卖尚讲认卖卖十卖千什呢？根问题营销理念卖千营销员通营销公关活动改变客户观念客户接受观点成成功营销案例出版社样案例策划时认书变成报废书然里前期市场调研欠缺生产周期延误等素营销成功原
市场调研角度讲名优秀营销员必须灵敏嗅觉善握市场信息分析筛选出信息里面包括政策素销售环境素等事样讲两销售员非洲发现没穿鞋发回电报速发批鞋发回电报里根穿鞋种现象会产生两截然结果市场调研力致然例子点特殊类现象出版社程度存
二根图书特性确立营销模式
志名言黑猫白猫逮着老鼠猫猫精华实事求日常生活中句俗语条条路通北京讲条真理——殊途出版社处理位置外部条件部条件相造成走道路完全致结合实际具特色定够成功国革命初期搬苏联模式实践证明失败毛泽东志领导走农村包围城市建立农村根道路取革命成功改革开放走中国特色社会义道路济建设中心提前实现翻两番取举世瞩目成
出版界？外研社走外语路全国建立发行公司条成功路年创利两亿元超高速度前发展北师社紧紧抓住中学教材建立套发行网络实现均创利60万元金盾社紧紧围绕农民买起实图书带动农民发家致富营销员级高（部队退师团级）长年外深入县成中宣部树立典型西南师社陕西师社连理工学社等等成功范例
社科书学术书专教材中学教材众读物中学教辅面受众营销员变应万变应针书籍制定营销方案采取营销手段结合身特点建立身网络方取胜
三市场营销始选题策划
书套书形成销售坏表面销售员销售坏根子选题否适合市场说选题策划根果选题工作精细准出书越损失越出版社劳动智力型劳动编辑应成专家方领域特色坚持懈定成功编辑更精力培育作者联系作者提出选题样做部书结局负效益微效益效益超效益编辑功夫力策划编辑坐办公室里等稿子走社会走全国走世界广交朋友诚相刘备三顾茅庐精神取作者信支持谁拥量优秀作者队伍谁赢读者性策划编辑策划选题时应设计完备营销方案
四营销宣传定位
古言酒香怕巷子深现社会传媒业五花八门铺天盖果谁忽略营销宣传谁避免市场淘汰特强调：酒香勤吆喝
然讲产品宣传绝讲策略计成分场合分点者拒烧钱山东秦池酒中央电视台争标王日企业毁灭时针产品象应选择媒体进行宣传项目宣传项目宣传成概念投入产出概念广播电视报纸杂志广告牌宣传页宣传册产品发布会足必须结合实际根受众选择媒体选择时段选择范围进行效宣传
投入资金少取效果线性关系关键胆略智慧较少投入取较成果总产品宣传行盲目宣传取宣传硬广告更学会通社会公益活动宣传讲四流企业卖产品三流企业卖服务二流企业卖品牌流企业卖理念道理
总中出版社超出版社国加入WTO天面仅国行竞争面国际巨霸竞争果加强学提高水提升理念现代营销手段应新形势迟早会历史淘汰定紧迫感危机感时培育营销英占领制高点破惊涛骇浪勇直前
图书营销策划方案（三）
书业已进入微利时代图书市场竞争日趋激烈种情况出版发行角度注重实践图书营销实务书业关重问题
1书业市场调查
图书营销基础书业市场调查目前出版社前端编辑环节计划性端销售环节市场性衔接两种匹配运行方式系统里存结果编辑预期读者目标市场图书装帧价格等没进行充分考虑匆忙出版图书样产品进入市场难免先天足淘汰率极高图书市场中出版发行商寻找培育身竞争优势仅体验已远远够必须助科学量化市场调查决策提供
书业市场调查方法分指挥部指挥部外两种调查形式：前者身计算机系统统观出版发行全部流程业务销售终端实行联网图书直接成间接成等财务指标进行实时监控征订发货回款退货等市场状况进行实时处理销售进展等基情况进行实时踪然图书市场数进行粗取精伪存真处理变成营销策划指挥部外调查员外出委托调查公司方式进行科学设计调查方法调查象调查渠道基础开启图书零售市场监测系统定期抽样收集分析图书零售市场基数准确握图书市场预期风险基走势读者需求等素然指挥部根市场调查反馈情况做出正确营销决策
2营销渠道理
渠道理图书营销实务重点出版发行商做渠道理工作首先建立营销渠道形成招战渠道网络网络包括新华书店民营书店应包括政机关事业单位商场超市等次注意培养渠道逐步形成渠道发行实力方面应该做工作：巩固原渠道点巩固住丢失开发新渠道关键断开辟新渠道发展新客户扩展渠道网络相固定渠道连成网扩展成发行网络第三加强渠道理包括工作理——征订发货结算退
货程中理情感理——利寄贺年卡送礼品举办联谊活动等方式增进渠道客户感情回访理——走访客户解图书架库存等情况信息理——建立客户档案收集客户营信息防止恶意进货呆账坏账死账
出版发行商设计营销渠道时根图书种类设计周渠道网络根图书销售周期变化时渠道进行调整注意处理渠道辅助渠道关系选择渠道成员时渠道客户需握必备条件：营业条件铺货速度快铺货率高销货力强回款信誉退货少信息反馈快控制性强渠道突少渠道相稳定性
3强化图书征订
强化图书征订工作图书营销重环节前问题少出版发行商图书营销中注重运谓超现实义新奇方式忽略传统图书征订方式种忽略造成结果事倍功半然投入量力物力收效微微
目前常实践证明行效征订方式：1订货会书市征订种方式原解决隔山买牛问题现具联谊交流信息作2订单征订订单书店出版社约定种合常单页订单征订目录征订目录素：序号版书名定价估价出书时间现货发货折扣等3电话征订种方式特点直接快速迅捷4网络征订网络征订具快速迅捷优势外具查处5样征订包括发样者带着样销货店开型征订会等方式6请进征订种方式长处距离客户沟通增强亲感凝聚力
4网络营销策略
运网络营销策略开辟图书市场行效办法网络营销优势跨越时空界限出版物销售范围突破原域交易时间统取代域限制全天候交易网络网络媒体信息传播方式集视频音频文字动画体利读者充分握出版物特征作增强出版物感性认识
出版发行商济实力采取三种手段进行网络营销通ISP（网络接入服务商）ICP（网络信息服务商）代理二建网站联办网站三网书店保持业务联系网书店宣传销售出版物目前图书营销中出版发行商常电子商务模式BBC模式集合N商家（BB）起终消费者（C）服务BBC电子商务模式兼通常BtoB（商家商家）BtoC（商家顾客）两种电子商务模式长处发挥互联网信息量查询便捷优势发挥销货店配送优势效解决信支付问题
运网络营销特注重通互联网宣传展示出版物读者提供出版物名称作者出版时间容提等基信息外附加相关评等信息时运网络
推出畅销出版物排行榜热门出版物推荐等栏目吸引读者眼球网络营销根户预先确定阅读标准选择出版物信息分发目标读者样节省读者检索时间读者踪出版社信息获新相关资讯
5图书题营销
图书题营销书业营新概念题营销图书销售开展题鲜明针性促销激活读者潜需求图书提供广阔市场空间题营销活动中关职部门开展关联社会公益活动国防知识读书活动环保读专题讲座等联系名专家举办签名售书作者读者联欢等活动吸引更广泛读者群参题活动中通题书评读书征文等形式热点图书销售推波助澜达热点更热目
题营销种做法设立题书店者卖场设置题区域题书架题书店股规模较顾客群较稳定读者提供图书针性较强图书分类格局呈现出细分化特点题区域根读者阅读需求设置销售区域图书分类方法改变学科划分分类体系追求时尚闲适等意念需求作图书分类限锁定固定读者群题书架般设店堂黄金位置聚焦读者关注热点通常掀起销售热潮题书店题区域题书架取胜法：性化文化氛围方便周服务便利简约购买条件持久情感联络
6制订营销方案
科学制订营销策划案图书营销项必备实务般说务实图书营销策划案少应该包括九素：1市场定位（包括容定位价格定位）2营预算3宣传推广方案（包括宣传时机宣传方式等）4读者现实未潜需求5销售网络6推销策略7单书盈亏界点8竞争手类书情况（横握市场脉搏非常益）9渠道设计理图书营销具体操作神秘常方式：新书发布会媒体广告招募发行商举办讲座签名售书直销分销利销售等等推销策略贯穿营销全程制定营销策划案重点目前常推销策略：抢注商标策略发行渠道样化策略媒体互动策略培训策略竞赛策略折扣策略图书营销发行环节说工作基流程：市场调研—营销策划—确定印数—组织征订—发送图书—回收货款—接受退货—回访客户
出版发行全程图书营销始选题策划图书进入市场前谋划者应市场营销作足破题铺垫文章：选题标新立异制作速战速决价格握准尺度控体现出风格
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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图书营销策划方案（）
作者营销
书作者定方面专家领域定影响事行朋友需围绕作者做营销工作宣传工作作者媒体作图书介绍作者影响力行写书评广告知知识领域广读者
二题营销
题营销围绕图书容开展针性题鲜明宣传促销活动开拓激活潜图书市场图书营造更加广阔生存空间图书题营销方法灵活形式样签名售书利节假日降价促销举办关图书知识领域知识竞赛者出题奖征答举办专题知识讲座等活动目读者参题活动中图书销售创造种题环境
果图书种教材举办教材容讲解活动举办教师培训班教师备课节省时间精力教师更时间精力教学中教师教材讲授者教师身更教材者——学生
广告宣传种非常效营销手段电视报纸杂志着庞种层次读者具传播速度快印象深刻激发购买欲等特点费高需详细进行销售成预算学革命书图书出版前中央电视台等媒体作广告年时间里创造出销售1000万册佳绩失成功图书销售案例
设立题书店者书店显著位置设立题区域题书架书店悬挂横幅条幅突出图书题营造图书题氛围激发读者购买欲
三读者营销
图书针读者采取营销方式异高校教材读者营销：高校教材读者象学生选教材权利教师手中高校教材营销象应该教师学生应该教材容梗概特点优点层次获奖情况作者背景出版背景解清楚教师作详细介绍教师换新教材需量时间新备课教师增加麻烦应该教师提供售服务提供课件教师备课手册题库等请专家教师进行教材讲解培训等说服教师选教材
教师分布学校方教师职业惯坐班教师进行营销十分困难需助网络短信电话优势教师进行沟通交流样便捷高效避免面面交流某便说省时省力省钱失种方式
四网络营销
社会信息社会计算机应普网办公网传递信息网相互沟通交流已成惯图书营销增加种便捷方式网络营销优势跨越时空界限出版物销售范围突破域限制时间限制网络媒体信息传播方式集视频音频体便读者图书解增强图书认识网络营销般三种方式：通ISP网络接入服务商ICP网络信息服务商代理二建立网站联合出版社建立公网站三联系网书店船出海宣传销售图书
运网络营销注重介绍图书容特点特色作者出版时间添加关图书评获奖证书读者反馈意见等信息吸引读者目光激发读者购买欲
五客户营销
客户营销需广泛征订赠送样书
国千家高校图书馆数千家公图书馆图书馆购书范围非常广图书销售提供广阔空间关键图书馆采集图书信息广泛征订新华书店总店办科技新书目社科新书目图书馆信息采集途径图书馆供应商图书馆合作者会提供样书等信息图书馆供采集出版社图书馆间搭建起座桥方便图书馆出版社间购销工作
六建立营销渠道
商品顾客购买欲强果没销售渠道购销关系法实现商品社会价值济价值法实现建立广泛销售渠道建立图书销售渠道图书容选择合适图书销商建立发行站
图书销商选择：国新华书店信誉网点书店位置繁华市区交通方便图书销售力军出版社选择销商首选营方式灵活服务利专业书店中国建筑书店连锁店财书店少书店计算机书店美术书店等等根图书容选择信誉专业书店
建立发行站：生产规模较出版图书品种较集中某专业领域出版社建立图书发行站出版社出书范围专读者象相固定适合建立发行站建立发行站出版社实际情况定
七市场调查
目前编辑发行关系始终矛盾相互支持促进相互抱怨实际现编辑已坐等书稿门学识文字功底作嫁衣传统意义编辑改做策划现发行坐等客户门关系公关力推销产品传统意义发发行营销营销需未销先行找市场找客户解产品优点特点买点宣传手段会分析市场做市场调查市场调查方面入手：
首先编辑里解图书容层次特点作者背景图书出版背景判断图书读者象找准图书买点然解时常类图书出版情况包括图书作者分布情况作者背景情况出版社优势劣势社进行分析调查出版社该类图书定价出版社该类图书销售情况预测该类图书市场饱量图书市场种数进行粗取精伪存真处理变成营销策划编辑建议图书印刷数量开启图书零售市场监测系统定期抽样收集分析图书零售市场基数准确握图书市场预期风险基走势时解图书市场动态情况反馈出版社生产指挥部门准备时进市场应市场风险努力做风险化利益化
图书营销策划方案（二）
作出版社发行员考虑较市场营销策略作出版社社长必须统揽全局选题策划编辑加工印刷出版市场营销整链条作系统工程坚持市场需求读者欢迎前提坚持社会效益济效益相致营销工作始终环环相扣全员参仅发行员参营销局部完整甚成功营销
发行员素质求
营销？名成功发行员先进营销理念完备营销方案行营销手段强烈公关意识整销售程成竹胸步掌控中走步算步走算听天命
营销词目前然普遍关注作专业进入学课堂仅十年目前止完全接受难理解少出版社发行员书店工作员停留等推销层面发少货没市场调研句酒话已货发？降低成？没思考货什特色？知道货动读者？没研究切切造成目前图书业折扣断降退货没商量回款期限状况种状况然全发行员问题应引起发行员足够重视警惕
著名营销案例梳子卖尚讲认卖卖十卖千什呢？根问题营销理念卖千营销员通营销公关活动改变客户观念客户接受观点成成功营销案例出版社样案例策划时认书变成报废书然里前期市场调研欠缺生产周期延误等素营销成功原
市场调研角度讲名优秀营销员必须灵敏嗅觉善握市场信息分析筛选出信息里面包括政策素销售环境素等事样讲两销售员非洲发现没穿鞋发回电报速发批鞋发回电报里根穿鞋种现象会产生两截然结果市场调研力致然例子点特殊类现象出版社程度存
二根图书特性确立营销模式
志名言黑猫白猫逮着老鼠猫猫精华实事求日常生活中句俗语条条路通北京讲条真理——殊途出版社处理位置外部条件部条件相造成走道路完全致结合实际具特色定够成功国革命初期搬苏联模式实践证明失败毛泽东志领导走农村包围城市建立农村根道路取革命成功改革开放走中国特色社会义道路济建设中心提前实现翻两番取举世瞩目成
出版界？外研社走外语路全国建立发行公司条成功路年创利两亿元超高速度前发展北师社紧紧抓住中学教材建立套发行网络实现均创利60万元金盾社紧紧围绕农民买起实图书带动农民发家致富营销员级高（部队退师团级）长年外深入县成中宣部树立典型西南师社陕西师社连理工学社等等成功范例
社科书学术书专教材中学教材众读物中学教辅面受众营销员变应万变应针书籍制定营销方案采取营销手段结合身特点建立身网络方取胜
三市场营销始选题策划
书套书形成销售坏表面销售员销售坏根子选题否适合市场说选题策划根果选题工作精细准出书越损失越出版社劳动智力型劳动编辑应成专家方领域特色坚持懈定成功编辑更精力培育作者联系作者提出选题样做部书结局负效益微效益效益超效益编辑功夫力策划编辑坐办公室里等稿子走社会走全国走世界广交朋友诚相刘备三顾茅庐精神取作者信支持谁拥量优秀作者队伍谁赢读者性策划编辑策划选题时应设计完备营销方案
四营销宣传定位
古言酒香怕巷子深现社会传媒业五花八门铺天盖果谁忽略营销宣传谁避免市场淘汰特强调：酒香勤吆喝
然讲产品宣传绝讲策略计成分场合分点者拒烧钱山东秦池酒中央电视台争标王日企业毁灭时针产品象应选择媒体进行宣传项目宣传项目宣传成概念投入产出概念广播电视报纸杂志广告牌宣传页宣传册产品发布会足必须结合实际根受众选择媒体选择时段选择范围进行效宣传
投入资金少取效果线性关系关键胆略智慧较少投入取较成果总产品宣传行盲目宣传取宣传硬广告更学会通社会公益活动宣传讲四流企业卖产品三流企业卖服务二流企业卖品牌流企业卖理念道理
总中出版社超出版社国加入WTO天面仅国行竞争面国际巨霸竞争果加强学提高水提升理念现代营销手段应新形势迟早会历史淘汰定紧迫感危机感时培育营销英占领制高点破惊涛骇浪勇直前
图书营销策划方案（三）
书业已进入微利时代图书市场竞争日趋激烈种情况出版发行角度注重实践图书营销实务书业关重问题
1书业市场调查
图书营销基础书业市场调查目前出版社前端编辑环节计划性端销售环节市场性衔接两种匹配运行方式系统里存结果编辑预期读者目标市场图书装帧价格等没进行充分考虑匆忙出版图书样产品进入市场难免先天足淘汰率极高图书市场中出版发行商寻找培育身竞争优势仅体验已远远够必须助科学量化市场调查决策提供
书业市场调查方法分指挥部指挥部外两种调查形式：前者身计算机系统统观出版发行全部流程业务销售终端实行联网图书直接成间接成等财务指标进行实时监控征订发货回款退货等市场状况进行实时处理销售进展等基情况进行实时踪然图书市场数进行粗取精伪存真处理变成营销策划指挥部外调查员外出委托调查公司方式进行科学设计调查方法调查象调查渠道基础开启图书零售市场监测系统定期抽样收集分析图书零售市场基数准确握图书市场预期风险基走势读者需求等素然指挥部根市场调查反馈情况做出正确营销决策
2营销渠道理
渠道理图书营销实务重点出版发行商做渠道理工作首先建立营销渠道形成招战渠道网络网络包括新华书店民营书店应包括政机关事业单位商场超市等次注意培养渠道逐步形成渠道发行实力方面应该做工作：巩固原渠道点巩固住丢失开发新渠道关键断开辟新渠道发展新客户扩展渠道网络相固定渠道连成网扩展成发行网络第三加强渠道理包括工作理——征订发货结算退
货程中理情感理——利寄贺年卡送礼品举办联谊活动等方式增进渠道客户感情回访理——走访客户解图书架库存等情况信息理——建立客户档案收集客户营信息防止恶意进货呆账坏账死账
出版发行商设计营销渠道时根图书种类设计周渠道网络根图书销售周期变化时渠道进行调整注意处理渠道辅助渠道关系选择渠道成员时渠道客户需握必备条件：营业条件铺货速度快铺货率高销货力强回款信誉退货少信息反馈快控制性强渠道突少渠道相稳定性
3强化图书征订
强化图书征订工作图书营销重环节前问题少出版发行商图书营销中注重运谓超现实义新奇方式忽略传统图书征订方式种忽略造成结果事倍功半然投入量力物力收效微微
目前常实践证明行效征订方式：1订货会书市征订种方式原解决隔山买牛问题现具联谊交流信息作2订单征订订单书店出版社约定种合常单页订单征订目录征订目录素：序号版书名定价估价出书时间现货发货折扣等3电话征订种方式特点直接快速迅捷4网络征订网络征订具快速迅捷优势外具查处5样征订包括发样者带着样销货店开型征订会等方式6请进征订种方式长处距离客户沟通增强亲感凝聚力
4网络营销策略
运网络营销策略开辟图书市场行效办法网络营销优势跨越时空界限出版物销售范围突破原域交易时间统取代域限制全天候交易网络网络媒体信息传播方式集视频音频文字动画体利读者充分握出版物特征作增强出版物感性认识
出版发行商济实力采取三种手段进行网络营销通ISP（网络接入服务商）ICP（网络信息服务商）代理二建网站联办网站三网书店保持业务联系网书店宣传销售出版物目前图书营销中出版发行商常电子商务模式BBC模式集合N商家（BB）起终消费者（C）服务BBC电子商务模式兼通常BtoB（商家商家）BtoC（商家顾客）两种电子商务模式长处发挥互联网信息量查询便捷优势发挥销货店配送优势效解决信支付问题
运网络营销特注重通互联网宣传展示出版物读者提供出版物名称作者出版时间容提等基信息外附加相关评等信息时运网络
推出畅销出版物排行榜热门出版物推荐等栏目吸引读者眼球网络营销根户预先确定阅读标准选择出版物信息分发目标读者样节省读者检索时间读者踪出版社信息获新相关资讯
5图书题营销
图书题营销书业营新概念题营销图书销售开展题鲜明针性促销激活读者潜需求图书提供广阔市场空间题营销活动中关职部门开展关联社会公益活动国防知识读书活动环保读专题讲座等联系名专家举办签名售书作者读者联欢等活动吸引更广泛读者群参题活动中通题书评读书征文等形式热点图书销售推波助澜达热点更热目
题营销种做法设立题书店者卖场设置题区域题书架题书店股规模较顾客群较稳定读者提供图书针性较强图书分类格局呈现出细分化特点题区域根读者阅读需求设置销售区域图书分类方法改变学科划分分类体系追求时尚闲适等意念需求作图书分类限锁定固定读者群题书架般设店堂黄金位置聚焦读者关注热点通常掀起销售热潮题书店题区域题书架取胜法：性化文化氛围方便周服务便利简约购买条件持久情感联络
6制订营销方案
科学制订营销策划案图书营销项必备实务般说务实图书营销策划案少应该包括九素：1市场定位（包括容定位价格定位）2营预算3宣传推广方案（包括宣传时机宣传方式等）4读者现实未潜需求5销售网络6推销策略7单书盈亏界点8竞争手类书情况（横握市场脉搏非常益）9渠道设计理图书营销具体操作神秘常方式：新书发布会媒体广告招募发行商举办讲座签名售书直销分销利销售等等推销策略贯穿营销全程制定营销策划案重点目前常推销策略：抢注商标策略发行渠道样化策略媒体互动策略培训策略竞赛策略折扣策略图书营销发行环节说工作基流程：市场调研—营销策划—确定印数—组织征订—发送图书—回收货款—接受退货—回访客户
出版发行全程图书营销始选题策划图书进入市场前谋划者应市场营销作足破题铺垫文章：选题标新立异制作速战速决价格握准尺度控体现出风格
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