掌阅APP营销推广方案设计
摘
新时代影响着时代科技技术发展手机急速普促着移动阅读市场逐渐扩掌阅app作移动阅读市场中头众竞争保持着优势必然处
文通方面案例竞争者较身优势做出分析出目前发展中优势足针足提出发展建议
目录
绪 4
（）研究背景意义 4
（二）研究目 4
二 掌阅阅读市场分析 5
（）外部环境分析 5
1社会政治环境分析 5
2济环境分析 5
3网络技术环境 5
（二）目标市场分析 6
（三）竞争者分析 6
1QQ阅读app分析 6
2起点阅读app分析 6
3 QQ阅读起点阅读掌阅iReader优缺点分析 6
4传统出版物 7
三 掌阅阅读现营销推广方案分析 7
（）掌阅价格策略分析 7
1数字阅读服务价格策略 7
2游戏联运业务价格策略 8
3广告营销业务价格策略 8
（二）掌阅促销策略分析 8
1活动运营促销 9
2户运营促销 9
四 掌阅阅读APP营销推广方案问题 9
（）版权理存问题 9
（二）源单 10
（三）新媒体渠道效果 10
五 掌阅APP营销推广优化建议 11
（）掌阅发展建议 11
1利容优势加强硬件产品营销推广 11
2 重视新媒体台 加强新媒体渠道推广 11
3聚焦精品容扩版权增值营收例 11
结语 13
致谢 14
参考文献 15
绪
（）研究背景意义
2000年现国民互联网生活正处快速发展中诸手机板等便捷移动设备非常快速度网民推广断鞥新换代国互联网户数量激增数字时代日益发达阅读阅读报纸已势趋发现越越方便移动阅读应眼中形象中国移动市场铺道路
年手机APP正飞快速度更新换代中2016尤显目年2015年量资流入市场正李克强总理发布提倡国民阅读读书社会样新理念表明会促移动市场加快发展BAT3企业正式进入产业系列战略总部成立阅读移动市场更加激烈
（二）研究目
移动阅读着书阅读法拟优势节约书纸张二解决排队购买步骤节约图书购买时间三方便携带移动户时书场景丰富样更加方便快捷
移动阅读市场然巨成长空间避免问题第问题低标准质化严重资源匮乏第二问题版权知识足普遍盗版行严重第三问题适界面户验足第四问题模型缺乏明确性成效益尤资流入许移动阅读app崩溃种情况掌阅然移动市场首位置必处
二 掌阅阅读市场分析
（）外部环境分析
1社会政治环境分析
2001年版权法列入特网广播权直2005年建立保护特网版权行政制度2006年保护特网广播权条例直纳入国家战略政府2016年前进度报告中保护知识产权政府继续完善相关法律法规努力加强版权数字化保护
加强版权保护外政府带头推动出版部门数字转变2014年发布份关促进出版部门数字转变通知2015年成立SU工作委员会2016年政府发布新闻出版业发展十三五规划表示提高政府承诺相关政策支持力度
时政府非常动完善相关行业标准颁布中国出版物线信息交流（CNONIX）确定出版物电子信息交换格式移动阅读服务移动阅读容等方进行标准化建设产生良社会效益移动阅读迅速壮正利社会环境完善行业标准
外2015年两届会议政府关政府工作报告中列入普阅读词鼓励全体民阅读建设书籍社会提倡传统优秀文化理念读者气氛社会读书状况改善2016年根政府进行第十三次全国阅读调查表明纸质阅读已移动阅读超越
2济环境分析
中国济正处持续发展阶段国家统计局发布2016年中国济数解2016年居民均支配收入2015年增加63达23821元
3网络技术环境
现数码行业国数码出版行业已进入成熟阶段市场规模2015年已超4 000亿元继续增长移动阅读行业数码出版行业重组成部分已减缓速度时缩规模根银行咨询调查2016年移动阅读订户达68亿移动阅读市场已1197亿元样庞规模
处流移动阅读公司已完善市场相关开发工作公司丰富移动阅读容非常重视版权保护进步完善移动阅读功设计户提供更高品质消费体验读者已形成付费阅读惯处流开发移动阅读APP公司逐渐意识版权重性正加快速度收集相关资源开始动挖掘更商业模式盈利模式
（二）目标市场分析
移动阅读逐渐成国消费者阅读方法根百度新数移动阅读器搜索指数超80移动终端文学消费者网络转移网络趋势显易见继续增长
（三）竞争者分析
1QQ阅读app分析
QQ阅读腾讯公司开发款手机阅读APP2015年1月腾讯文学盛文学两家公司正式合成阅文集团阅文公司旗移动阅读APP正QQ阅读阅文集团许公司没优越性产品渠道拥非常庞群体基础
2起点阅读app分析
起点读书起点中文网推出款阅读软件作初始阅读容提供者顾客起点帐户步网站图书馆信息渠道载文载图书馆起点阅读app容分三类：男性频道女性频道传统书籍盛文学腾讯收购起点阅读腾讯旗获更版权渠道资源
3 QQ阅读起点阅读掌阅iReader优缺点分析
掌阅app功注重书单书架书单功书籍封面页中书单功页中书单搜索结果页书单书单更开放收藏夹专题注重想法（笔记功）更成开放享笔记功书友圈种类非常社交圈做健全互动性强
QQ阅读性化推荐书库查找非常细化听书包月免费区突出健全推荐票月票体系互动性强社交中更加突出动态更新
起点阅读突出免费书籍种活动书籍（限免超值聚划算）鼓励原创突出赏
相竞争者言劣势作家杰出作品数量较少重度阅读者两家少轻阅读惯读者覆盖优势重度阅读群体付款源付费户例相阅文集团说差
4传统出版物
电子书籍更容易携带没灯光没环境求方阅读说想出门纸书籍阅读时包里基放东西电子书存样问题电子书想现纸质书基电子版书种类数量基包罗万象
书剪刀轮子诞生已满足类基求会着时间发生改变会发生颠覆会消灭取代纸质书起电子书累赘纸质书处面纸张时候总更专心
三 掌阅阅读现营销推广方案分析
（）掌阅价格策略分析
商业模式实现盈利网络济特点掌阅读相三种盈利模式：移动阅读服务手机游戏服务广告营销服务掌阅读营销模式三种模式外进入2015年已入移动阅读设备IP领域
1移动阅读服务价格方案
消费者掌阅读等相关APP中户现实货币兑换相应虚拟货币阅饼户购买图书杂志等相关阅读容需耗费相应阅饼中1块钱等100阅饼该公司部分收入源掌阅读般应安卓台苹果台公司收入结算模式相应台相应结算模式
公司收入进行结算：月月末利阅饼加权均单价消费者阅饼实际消费额相便相应结果掌阅读月月末计算阅饼加权均单价方案月初流动负债余额加户月民币额度然月初阅饼数月阅饼增长额总额）掌阅利月月末相应单位加权均单价计算出月单阅饼价格
掌阅公司掌阅APP中数字容价格策略般版权求市场条件基础进行定制 第移动阅读中书价格进行较纸质书更加昂贵般采取收费价格策略( 2 )互联网说章收取相应费章文字总量然根行业标准定价外予电信运营商读书APP需移动阅读容掌阅收入公司收入正运营商提供版权收入分成部分收入正断减少现已低3实际言已没什收入里面已掌阅业务年掌阅般短信计费支付渠道两方面电信运营商进行合作
2游戏联运业务价格策略
游戏联运业务中公司游戏开发商游戏代理商针者拥代理发行特定游戏产品开展合作公司掌阅中联运游戏提供推广载等服务该业务收入源掌阅户游戏产品进行充值充值分成收入结算模式两种：①公司联运游戏提供支付系统户联运游戏中充值公司获取户充值款定结算周期例分成②公司仅提供联运游戏载链接户联运游戏中充值游戏开发商游戏代理商获取户充值款定结算周期例分成
3广告营销业务价格策略
公司利掌阅拥户流量产生媒体价值广告提供广告营销服务收取广告营销费公司通常面广告代理商广告出售广告位采CPT（广告展示时长）CPA（根广告引导采取特定行次数付费载注册试玩）计价方式收费
20132016年公司发展势头强劲分实现营收234264120亿（年均增速7407）母净利052057030077亿（年均增速1392）母扣非净利052056062071亿（年均增速1101）中：数字阅读业务收入占分100983192549406收入年均增速70552017半年公司保持高速增长实现营收79亿（增6308）母净利6803万（增23156）母扣非净利6486万元（增2251）公司预计17年19月实现营收115125亿（增4050）母扣非净利80009000万（增7090）
（二）掌阅促销策略分析
传统思维方式中促销利消费者完成售出商品目标策略网络济时代促销目标仅仅提高商品销售额旨深化户互动提供种验外增加户忠诚度必须消费者更加解掌阅相应推广手段般网络思维运作方式掌阅推广般分活动操作户操作
1掌阅活动运营促销
促销活动操作分常规操作专项操作联合操作常规操作指具固定活动模式日常活动日免费天固定更换免费图书聚集消费者进行缓存观登录接收阅饼消费者天登录赠送免费虚拟货币
专项操作指植树劳动节环境保护日抗战纪念日等特定日子独促销手段例某年春节段时间掌阅读利发送红包全额折扣免费限时转盘抽奖等方法开红包总动员伴新年书等系列福利活动刺激消费者购买欲理应消费者提供优常活动力度提高动性春节期间掌阅读公示数解春节期间掌阅读消费者阅读时间减少总花费量增加30表明活动非常成功
2户运营促销
户运营目增加新户提高户稳定性参度通完成日常务获阅读验读书购物券奖励金红包鼓励鼓励户成贵族VIP
贵族VIP制度够增强消费者动性增加消费购买欲售出更移动阅读服务通促销提高消费者粘性
四 掌阅阅读APP营销推广方案问题
（）版权理存问题
现数字阅读市场表现出数数字阅读应宣传拥量容拥量容更该注重阅读质量作者版权保护
关键阅读质量：改进容选择编辑滤色情暴力致违法容选择相关容进行相应编辑定存文容错误遗漏图片编辑问题次促进更高品质容出现更高品质容聚集消费者
完善版权保护制度保证违法容持续输出种编辑数字容提供商网络图书作维持持较合作利真心实意互助协作取真实容授权方法关版权建立容库避免版权关纠纷利律师函进行警告起诉违法者手段保护公司容提供者合法利益动推进完善版权社会
（二）源单
目目前获科学技术部分收入基数字阅读服务占总收入92阅文集团收入已呈现出元化态势线阅读收入占2014年9717降2016年7721版权运营等收入占断升目前掌阅2016年净利润阅文2倍长远单利润模式必然会限制获取
外掌阅科技综合毛利率呈现断降趋势：201425024降2015年48452016年3295低阅文集团2016年毛利率41
利率总体降原报告述期间特2016年公司采市场理战略促进版权容版权方面投资增加时候果企业规模扩张优先占市场法效提高采购链资源容资源谈判力会降低总利率
（三）新媒体渠道效果
新促进新媒体渠道通新线媒体台促进商业化优点便宜互动方便户涉三方面：促进促进官方网站社会化媒体发展促进研究引擎促进社会义媒体发展促进独立合作媒体促进媒体身开设运行新媒体台协作媒体渠道推广耗费定数量金钱知名台V达成赢
官方掌阅读网站建设完成相应功非常完整掌阅消费者发布信息台般微信公众号新浪微博掌阅读三订阅号码：掌阁掌阅读掌阅读文化掌阅保维持着日更新次数传播推广效阅读量仅10000已官方读书微博已微博创建起粉丝量已超200万官微日转发粉丝回复量超100福利活动转发量仅仅1000QQ阅读起QQ阅读50000粉丝官微QQ阅读微博转发数20000访谈知道掌阅读现没进行推广合作相关媒体渠道没知名微博号微信公众达成合作识样没进行百度搜索等进行推广合作里知道掌阅读核心推广渠道新媒体渠道推广掌阅读新媒体渠道中没获取效
五 掌阅APP营销推广优化建议
（）掌阅发展建议
2012年掌阅读直处行业领先位掌阅读2016年降第二位置市场竞争激烈背景BTA资结构压力获取信息时应动调整发展策略改革业务模式盈利模式保证获更长远发展
1利容优势加强硬件产品营销推广
吸引客户必须改善网络互动传统阅读模式相掌阅阅读app作者读者读者间互动种优势读者够参阅读甚潜客户成作者明确掌阅阅读客户特点数顾客碎片时间进行表面阅读分析表明移动端户中班族占例数分配时间进行表面阅读快速锁定客户根特性进行推送容
2新媒体予足够注意力提高新媒体渠道投资力度
现新媒体渠道推广具低耗费高速扩散户交互度高功掌阅读必须解互联网媒体提高互联网媒体渠道投入特社交媒体QQ微信微博等投入般两方法：重点关注微博台掌阅读坐拥200万微博粉丝掌阅必须应出针微博方案提高粉丝交互度加强推广容力度开展更福利活动动微博户进行交流利前传播非常广网络事件等样必须提高知名作者合作力度特进行掌阅读推广营销宣传时微博V掌阅读营销进行配合转发进行营销贴子已达成推广目标营销活动范围知名微博作者帮助进步扩二开拓互联网媒体渠道时讯直播短视频等网络直播台合作利粉丝进行直播开展新书直播线红文作者直播等够更加效作品进行推广更包装作品提高户交互式体验加速孵化IP作品时间实现增值版权目标
外百度搜索够进步提升利支付方式优化掌阅读搜索列表中排名增加掌阅读曝光度提升品牌知名度信度增加掌阅读阅读量
3关注优质容提高版权增值盈利重
现商业模式移动阅读服务总体九成例BAT垄断出现掌阅读资源数量优点正逐渐减少便保持移动阅读领域领先位聚焦精品容涉三方面：
()更利卓越台必须签约作家优秀作家包括新作家网知名作家新作家说首先通组织种文学竞赛挖掘提取佳作家网络红文作者鼓励通增加版权份额提供物质金钱奖励创作更作品
（二）中期需传播良作品提高影响力获台潜优秀作品仅需利台身资源促进作品需团结粉丝团体利台资源全移动读取台社交网络台帮助传播优秀作品增加接入台影响
(三)阶段需整合资源提高版权价值优质作品版权广泛利版权诸游戏电影漫画等适领域调整允许出口文化产品销售外围产品逐步增加版权增值收入份额
结语
前网络济切入点价值链体系涵活动方案分析商品APP设计营产品活动方式推广商品基方面发展掌阅读出未开发相关营销设备推动新媒体版权增值出点方案促激烈市场竞争中获更发展提高市场中位整体数字阅读市场相关分析研究相关APP进行分类利APP成功验出产品设计增强方案获户验方法关键关注点放产品容定APP容进行审查保护版权进行重视开拓推广渠道增强商品销售力革新相关业务模式增加企业盈利予相关制度建设建议文缺点数保密保密性利相关员采访解相关容利种样方式获取关推广数费利推广传播结果关数进行研究数获取缺乏数实际影响部分相较低移动阅读市场具巨潜力着种资流入市场结构正逐渐演变需予持续关注
参考文献
[1] 孟雪移动阅读类APP4R营销策略研究——QQ阅读例
[2] 吴梦琦樊焱琴阅读类APP广告传播效果研究
[3] 孟辉黄瑚移动互联环境阅读类APP现状问题研究[J]2018(01)
[4] 陈鹂图书馆移动阅读APP建设探讨掌阅iReader研究分析象[J]2015（07）
[5] 张凤霞移动阅读行业商业模式浅析[J]2018（16）
[6] 罗俊移动阅读环境网络文学发展[J]2018（16）
[7] 廉宝霞国电子书出版产业发展刍议[J]2017（10
[8] 张浩然电子图书出版版权保护工作分析[J]2018（07）
[9] 龙叶王跃虎国移动阅读现状发展策略研究[J]2017（01）
[10] 李彪移动阅读APP发展态势社群化发展战略[J]2016（01）
[11] 余巧楠掌阅手机app营销策略分析[J]2017（05）
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掌阅APP营销推广方案设计
摘
新时代影响着时代科技技术发展手机急速普促着移动阅读市场逐渐扩掌阅app作移动阅读市场中头众竞争保持着优势必然处
文通方面案例竞争者较身优势做出分析出目前发展中优势足针足提出发展建议
目录
绪 4
（）研究背景意义 4
（二）研究目 4
二 掌阅阅读市场分析 5
（）外部环境分析 5
1社会政治环境分析 5
2济环境分析 5
3网络技术环境 5
（二）目标市场分析 6
（三）竞争者分析 6
1QQ阅读app分析 6
2起点阅读app分析 6
3 QQ阅读起点阅读掌阅iReader优缺点分析 6
4传统出版物 7
三 掌阅阅读现营销推广方案分析 7
（）掌阅价格策略分析 7
1数字阅读服务价格策略 7
2游戏联运业务价格策略 8
3广告营销业务价格策略 8
（二）掌阅促销策略分析 8
1活动运营促销 9
2户运营促销 9
四 掌阅阅读APP营销推广方案问题 9
（）版权理存问题 9
（二）源单 10
（三）新媒体渠道效果 10
五 掌阅APP营销推广优化建议 11
（）掌阅发展建议 11
1利容优势加强硬件产品营销推广 11
2 重视新媒体台 加强新媒体渠道推广 11
3聚焦精品容扩版权增值营收例 11
结语 13
致谢 14
参考文献 15
绪
（）研究背景意义
2000年现国民互联网生活正处快速发展中诸手机板等便捷移动设备非常快速度网民推广断鞥新换代国互联网户数量激增数字时代日益发达阅读阅读报纸已势趋发现越越方便移动阅读应眼中形象中国移动市场铺道路
年手机APP正飞快速度更新换代中2016尤显目年2015年量资流入市场正李克强总理发布提倡国民阅读读书社会样新理念表明会促移动市场加快发展BAT3企业正式进入产业系列战略总部成立阅读移动市场更加激烈
（二）研究目
移动阅读着书阅读法拟优势节约书纸张二解决排队购买步骤节约图书购买时间三方便携带移动户时书场景丰富样更加方便快捷
移动阅读市场然巨成长空间避免问题第问题低标准质化严重资源匮乏第二问题版权知识足普遍盗版行严重第三问题适界面户验足第四问题模型缺乏明确性成效益尤资流入许移动阅读app崩溃种情况掌阅然移动市场首位置必处
二 掌阅阅读市场分析
（）外部环境分析
1社会政治环境分析
2001年版权法列入特网广播权直2005年建立保护特网版权行政制度2006年保护特网广播权条例直纳入国家战略政府2016年前进度报告中保护知识产权政府继续完善相关法律法规努力加强版权数字化保护
加强版权保护外政府带头推动出版部门数字转变2014年发布份关促进出版部门数字转变通知2015年成立SU工作委员会2016年政府发布新闻出版业发展十三五规划表示提高政府承诺相关政策支持力度
时政府非常动完善相关行业标准颁布中国出版物线信息交流（CNONIX）确定出版物电子信息交换格式移动阅读服务移动阅读容等方进行标准化建设产生良社会效益移动阅读迅速壮正利社会环境完善行业标准
外2015年两届会议政府关政府工作报告中列入普阅读词鼓励全体民阅读建设书籍社会提倡传统优秀文化理念读者气氛社会读书状况改善2016年根政府进行第十三次全国阅读调查表明纸质阅读已移动阅读超越
2济环境分析
中国济正处持续发展阶段国家统计局发布2016年中国济数解2016年居民均支配收入2015年增加63达23821元
3网络技术环境
现数码行业国数码出版行业已进入成熟阶段市场规模2015年已超4 000亿元继续增长移动阅读行业数码出版行业重组成部分已减缓速度时缩规模根银行咨询调查2016年移动阅读订户达68亿移动阅读市场已1197亿元样庞规模
处流移动阅读公司已完善市场相关开发工作公司丰富移动阅读容非常重视版权保护进步完善移动阅读功设计户提供更高品质消费体验读者已形成付费阅读惯处流开发移动阅读APP公司逐渐意识版权重性正加快速度收集相关资源开始动挖掘更商业模式盈利模式
（二）目标市场分析
移动阅读逐渐成国消费者阅读方法根百度新数移动阅读器搜索指数超80移动终端文学消费者网络转移网络趋势显易见继续增长
（三）竞争者分析
1QQ阅读app分析
QQ阅读腾讯公司开发款手机阅读APP2015年1月腾讯文学盛文学两家公司正式合成阅文集团阅文公司旗移动阅读APP正QQ阅读阅文集团许公司没优越性产品渠道拥非常庞群体基础
2起点阅读app分析
起点读书起点中文网推出款阅读软件作初始阅读容提供者顾客起点帐户步网站图书馆信息渠道载文载图书馆起点阅读app容分三类：男性频道女性频道传统书籍盛文学腾讯收购起点阅读腾讯旗获更版权渠道资源
3 QQ阅读起点阅读掌阅iReader优缺点分析
掌阅app功注重书单书架书单功书籍封面页中书单功页中书单搜索结果页书单书单更开放收藏夹专题注重想法（笔记功）更成开放享笔记功书友圈种类非常社交圈做健全互动性强
QQ阅读性化推荐书库查找非常细化听书包月免费区突出健全推荐票月票体系互动性强社交中更加突出动态更新
起点阅读突出免费书籍种活动书籍（限免超值聚划算）鼓励原创突出赏
相竞争者言劣势作家杰出作品数量较少重度阅读者两家少轻阅读惯读者覆盖优势重度阅读群体付款源付费户例相阅文集团说差
4传统出版物
电子书籍更容易携带没灯光没环境求方阅读说想出门纸书籍阅读时包里基放东西电子书存样问题电子书想现纸质书基电子版书种类数量基包罗万象
书剪刀轮子诞生已满足类基求会着时间发生改变会发生颠覆会消灭取代纸质书起电子书累赘纸质书处面纸张时候总更专心
三 掌阅阅读现营销推广方案分析
（）掌阅价格策略分析
商业模式实现盈利网络济特点掌阅读相三种盈利模式：移动阅读服务手机游戏服务广告营销服务掌阅读营销模式三种模式外进入2015年已入移动阅读设备IP领域
1移动阅读服务价格方案
消费者掌阅读等相关APP中户现实货币兑换相应虚拟货币阅饼户购买图书杂志等相关阅读容需耗费相应阅饼中1块钱等100阅饼该公司部分收入源掌阅读般应安卓台苹果台公司收入结算模式相应台相应结算模式
公司收入进行结算：月月末利阅饼加权均单价消费者阅饼实际消费额相便相应结果掌阅读月月末计算阅饼加权均单价方案月初流动负债余额加户月民币额度然月初阅饼数月阅饼增长额总额）掌阅利月月末相应单位加权均单价计算出月单阅饼价格
掌阅公司掌阅APP中数字容价格策略般版权求市场条件基础进行定制 第移动阅读中书价格进行较纸质书更加昂贵般采取收费价格策略( 2 )互联网说章收取相应费章文字总量然根行业标准定价外予电信运营商读书APP需移动阅读容掌阅收入公司收入正运营商提供版权收入分成部分收入正断减少现已低3实际言已没什收入里面已掌阅业务年掌阅般短信计费支付渠道两方面电信运营商进行合作
2游戏联运业务价格策略
游戏联运业务中公司游戏开发商游戏代理商针者拥代理发行特定游戏产品开展合作公司掌阅中联运游戏提供推广载等服务该业务收入源掌阅户游戏产品进行充值充值分成收入结算模式两种：①公司联运游戏提供支付系统户联运游戏中充值公司获取户充值款定结算周期例分成②公司仅提供联运游戏载链接户联运游戏中充值游戏开发商游戏代理商获取户充值款定结算周期例分成
3广告营销业务价格策略
公司利掌阅拥户流量产生媒体价值广告提供广告营销服务收取广告营销费公司通常面广告代理商广告出售广告位采CPT（广告展示时长）CPA（根广告引导采取特定行次数付费载注册试玩）计价方式收费
20132016年公司发展势头强劲分实现营收234264120亿（年均增速7407）母净利052057030077亿（年均增速1392）母扣非净利052056062071亿（年均增速1101）中：数字阅读业务收入占分100983192549406收入年均增速70552017半年公司保持高速增长实现营收79亿（增6308）母净利6803万（增23156）母扣非净利6486万元（增2251）公司预计17年19月实现营收115125亿（增4050）母扣非净利80009000万（增7090）
（二）掌阅促销策略分析
传统思维方式中促销利消费者完成售出商品目标策略网络济时代促销目标仅仅提高商品销售额旨深化户互动提供种验外增加户忠诚度必须消费者更加解掌阅相应推广手段般网络思维运作方式掌阅推广般分活动操作户操作
1掌阅活动运营促销
促销活动操作分常规操作专项操作联合操作常规操作指具固定活动模式日常活动日免费天固定更换免费图书聚集消费者进行缓存观登录接收阅饼消费者天登录赠送免费虚拟货币
专项操作指植树劳动节环境保护日抗战纪念日等特定日子独促销手段例某年春节段时间掌阅读利发送红包全额折扣免费限时转盘抽奖等方法开红包总动员伴新年书等系列福利活动刺激消费者购买欲理应消费者提供优常活动力度提高动性春节期间掌阅读公示数解春节期间掌阅读消费者阅读时间减少总花费量增加30表明活动非常成功
2户运营促销
户运营目增加新户提高户稳定性参度通完成日常务获阅读验读书购物券奖励金红包鼓励鼓励户成贵族VIP
贵族VIP制度够增强消费者动性增加消费购买欲售出更移动阅读服务通促销提高消费者粘性
四 掌阅阅读APP营销推广方案问题
（）版权理存问题
现数字阅读市场表现出数数字阅读应宣传拥量容拥量容更该注重阅读质量作者版权保护
关键阅读质量：改进容选择编辑滤色情暴力致违法容选择相关容进行相应编辑定存文容错误遗漏图片编辑问题次促进更高品质容出现更高品质容聚集消费者
完善版权保护制度保证违法容持续输出种编辑数字容提供商网络图书作维持持较合作利真心实意互助协作取真实容授权方法关版权建立容库避免版权关纠纷利律师函进行警告起诉违法者手段保护公司容提供者合法利益动推进完善版权社会
（二）源单
目目前获科学技术部分收入基数字阅读服务占总收入92阅文集团收入已呈现出元化态势线阅读收入占2014年9717降2016年7721版权运营等收入占断升目前掌阅2016年净利润阅文2倍长远单利润模式必然会限制获取
外掌阅科技综合毛利率呈现断降趋势：201425024降2015年48452016年3295低阅文集团2016年毛利率41
利率总体降原报告述期间特2016年公司采市场理战略促进版权容版权方面投资增加时候果企业规模扩张优先占市场法效提高采购链资源容资源谈判力会降低总利率
（三）新媒体渠道效果
新促进新媒体渠道通新线媒体台促进商业化优点便宜互动方便户涉三方面：促进促进官方网站社会化媒体发展促进研究引擎促进社会义媒体发展促进独立合作媒体促进媒体身开设运行新媒体台协作媒体渠道推广耗费定数量金钱知名台V达成赢
官方掌阅读网站建设完成相应功非常完整掌阅消费者发布信息台般微信公众号新浪微博掌阅读三订阅号码：掌阁掌阅读掌阅读文化掌阅保维持着日更新次数传播推广效阅读量仅10000已官方读书微博已微博创建起粉丝量已超200万官微日转发粉丝回复量超100福利活动转发量仅仅1000QQ阅读起QQ阅读50000粉丝官微QQ阅读微博转发数20000访谈知道掌阅读现没进行推广合作相关媒体渠道没知名微博号微信公众达成合作识样没进行百度搜索等进行推广合作里知道掌阅读核心推广渠道新媒体渠道推广掌阅读新媒体渠道中没获取效
五 掌阅APP营销推广优化建议
（）掌阅发展建议
2012年掌阅读直处行业领先位掌阅读2016年降第二位置市场竞争激烈背景BTA资结构压力获取信息时应动调整发展策略改革业务模式盈利模式保证获更长远发展
1利容优势加强硬件产品营销推广
吸引客户必须改善网络互动传统阅读模式相掌阅阅读app作者读者读者间互动种优势读者够参阅读甚潜客户成作者明确掌阅阅读客户特点数顾客碎片时间进行表面阅读分析表明移动端户中班族占例数分配时间进行表面阅读快速锁定客户根特性进行推送容
2新媒体予足够注意力提高新媒体渠道投资力度
现新媒体渠道推广具低耗费高速扩散户交互度高功掌阅读必须解互联网媒体提高互联网媒体渠道投入特社交媒体QQ微信微博等投入般两方法：重点关注微博台掌阅读坐拥200万微博粉丝掌阅必须应出针微博方案提高粉丝交互度加强推广容力度开展更福利活动动微博户进行交流利前传播非常广网络事件等样必须提高知名作者合作力度特进行掌阅读推广营销宣传时微博V掌阅读营销进行配合转发进行营销贴子已达成推广目标营销活动范围知名微博作者帮助进步扩二开拓互联网媒体渠道时讯直播短视频等网络直播台合作利粉丝进行直播开展新书直播线红文作者直播等够更加效作品进行推广更包装作品提高户交互式体验加速孵化IP作品时间实现增值版权目标
外百度搜索够进步提升利支付方式优化掌阅读搜索列表中排名增加掌阅读曝光度提升品牌知名度信度增加掌阅读阅读量
3关注优质容提高版权增值盈利重
现商业模式移动阅读服务总体九成例BAT垄断出现掌阅读资源数量优点正逐渐减少便保持移动阅读领域领先位聚焦精品容涉三方面：
()更利卓越台必须签约作家优秀作家包括新作家网知名作家新作家说首先通组织种文学竞赛挖掘提取佳作家网络红文作者鼓励通增加版权份额提供物质金钱奖励创作更作品
（二）中期需传播良作品提高影响力获台潜优秀作品仅需利台身资源促进作品需团结粉丝团体利台资源全移动读取台社交网络台帮助传播优秀作品增加接入台影响
(三)阶段需整合资源提高版权价值优质作品版权广泛利版权诸游戏电影漫画等适领域调整允许出口文化产品销售外围产品逐步增加版权增值收入份额
结语
前网络济切入点价值链体系涵活动方案分析商品APP设计营产品活动方式推广商品基方面发展掌阅读出未开发相关营销设备推动新媒体版权增值出点方案促激烈市场竞争中获更发展提高市场中位整体数字阅读市场相关分析研究相关APP进行分类利APP成功验出产品设计增强方案获户验方法关键关注点放产品容定APP容进行审查保护版权进行重视开拓推广渠道增强商品销售力革新相关业务模式增加企业盈利予相关制度建设建议文缺点数保密保密性利相关员采访解相关容利种样方式获取关推广数费利推广传播结果关数进行研究数获取缺乏数实际影响部分相较低移动阅读市场具巨潜力着种资流入市场结构正逐渐演变需予持续关注
参考文献
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