产品特点广告媒体选择应——卡尔美运动品牌例
目 录
摘 1
Abstract 2
绪 3
（）研究背景意义 3
（二）研究容方法 3
二概念界定相关理 4
（）产品特点 4
（二）市场细分理 4
三卡尔美产品特点广告投放现状 5
（）卡尔美产品特点 5
2年轻受众 5
3运动时尚相结合 5
4提倡励志精神 6
（二）卡尔美广告投放情况 6
1投放媒介 6
2投放方式 8
3投放策略 8
四卡尔美产品广告投放效果 9
五卡尔美广告媒体选择启示 10
结语 12
参考文献 13
摘
着济断发展企业数量增企业间竞争日趋激烈广告成企业推广产品渠道选择种广告媒体直接影响着企业产品销售影响着企业价值转化价值企业应选择恰媒体进行广告宣传卡尔美公司体育类企业中居前列具定代表性文例广告媒体选择进行探究文章介绍研究背景意义产品特点市场细分理进行概述指出卡尔美产品特点广告投放现状分析投放效果指出启示产品特点合理配媒介费坚持广告投放形式媒体相适应原基市场细分结果构建准客户数库合理投放然前网络迅速发展情况网络广告极佳种广告宣传方式网络极佳媒体文该问题进行探究期促进卡尔美运动品牌广告媒体正确选择应时相关企业提供定参考
关键词：产品特点广告媒体卡尔美运动品牌
Abstract
With the continuous development of the economy and the increase in the number of enterprises the competition among enterprises has become increasingly fierce and advertising has become one of the main channels for companies to promote this product What kind of advertising media is selected will directly affect the product sales of enterprises and affect the enterprises The use value translates into value so companies should choose the right media for advertising Carmel Corporation ranks in the forefront among sports companies and has a certain degree of representation Therefore this article takes this as an example to explore the choice of its advertising media After introducing the research background and significance the article gives an overview of the product features and market segmentation theory points out the characteristics of the product and the current situation of advertisement placement analyzes its launch effect and finally points out its enlightenment that is a reasonable ratio based on product characteristics Media fees adherence to the principle of adapting advertising formats to the media and building a prospective database based on market segmentation result in reasonable delivery Of course in the current situation of the rapid development of the Internet online advertising is also an excellent advertising method and the Internet is also an excellent media This article explores this issue in order to promote the correct selection and application of the advertising media of the Kall Sports brand and to provide certain references for other related companies
Key wordsproduct characteristics advertising media Kelme sports brand
绪
（）研究背景意义
着济发展科技进步产品质化现象日益严重企业间竞争日趋激烈广告媒体选择直接影响企业产品销售市场占率恰媒体选择企业赢济效益前企业希通量形式广告占先机企业产品特点定位针客户群进行广告投放时候必须产品特点进行合理投放部分企业广告媒体选择中未选择恰客户群体没产品特点出发进行恰广告投放造成量资金浪费然部分企业选择较恰源西班牙卡尔美集团Kelme（卡尔美）品牌品牌进行恰定位产品特点选择恰推广策略取极佳推广效果
探究产品推广中选择恰广告媒体笔者选择卡尔美运动品牌广告推广例分析产品特点广告投放情况指出投放效果提出相应启示具体说卡尔美90年代末品牌进行定位90年代开始开拓海外市场21世纪初进入中国市场着体育运动断兴盛KELME商业扩张手腕渐趋成熟恰媒体选择中品牌极推广市场进步扩品牌推广中卡尔美企业选择合适广告媒体采恰推广策略现实意义讲类似企业广告媒体选择重鉴作理意义广告推广理起定补充作
（二）研究容方法
文章产品特点广告媒体选择应问题进行探究采文献资料法案例分析法两种方法进行探究通查阅学校图书馆图书资源中国知网CNKI文期刊资料baidu google网络搜索等资料获取信息收集整合年国国外关广告媒体方面理专著政策法规专家学者法全面收集资料文研究提供理基础时卡尔美运动品牌例进行全面分析通广告媒体选择进行探究分析效果终出相应启示类似企业提供定参考
二概念界定相关理
（）产品特点
行业品牌身品牌定位体育品企业身定位十分重网络没针性盲目投放广告林亚红认首先网络广告具独特受众群体次电视观众喜欢时间收节目网络户会偏网站网时间体育品企业身品牌定位网络广告投放方面应清楚认识企业身受众定位网络广告容表现形式直接清晰
文总结部分体育品企业广告语：
表21 部分体育品企业广告语
体育品企业
广告语
卡尔美(Kelme)
勇敢畏
阿迪达斯（Adidas）
1Impossible is nothing(没)2Adidas is all in（阿迪达斯全倾全力）
耐克（Nike）
Just do it（想做做）
新百伦（New Balance）
1鞋子代言2鞋穿脚
李宁
Anything is possible（切皆）
安踏
keep moving永止步
特步
1．非般感觉2运动众
361度
勇敢做
鸿星尔克
To be no1（成第）
总结部分体育品企业选广告语出标语励志广告容励志题相辉映体育品企业网络广告产品广告独特处
（二）市场细分理
市场细分理（STP理）美国营销学家 Wended Smith20世纪50年代提出断发展 STP理断完善终形成市场细分（ market segmentation）目标市场（ market targeting）市场定位（ market positioning）系统性理
具体说市场细分顾客需求差异某产品市场进行细分确定目标市场指企业选择某企业利细分市场进入市场定位指企业确定目标市场产品者服务定位该市场某位置确定优势充分发挥身竞争力终实现发展
卡尔美例服务象运动群体群体中特点卡尔美选择广告媒体时候需市场进行细分样吸引更客户
三卡尔美产品特点广告投放现状
（）卡尔美产品特点
1体育运动旋律
体育品企业网络广告永远变容围绕着体育运动元素断创新构思新鲜容吸引眼球果没体育运动元素体育品企业网络广告失真正意义耐克2015年推出致敬刘翔题飞翔广告该广告中耐克创意团队巧妙刘翔身体器官切入点充分融入体育元素展示尊严梦想奋斗刘翔该广告感动宣传日起便深入心广告效果达佳
2年轻受众
体育品网络广告绝数年轻受众包括体育广告代言选择年轻态活力运动中光彩明星活力四射体育明星身活力信结合体育品品牌理念精神相结合网络广告中品牌文化传递消费者阿迪达斯Pure BOOST ZG Mesh 款鞋子广告代言彭晏配宣传语量影形运动理念传达淋漓致双跑鞋城市中断蔓延追光逐影中感受运动乐趣款广告投放帅类评价更正量男神想买运动装运动类呼声广告投放引起广网友转发阿迪达斯广告效果进步增强
3运动时尚相结合
体育品早期体育品样枯燥乏味色彩单款式老套着品牌逐渐发展市场竞争越越点促品牌发展必须断创新保持品牌新鲜感市场淘汰体育品网络广告运动明星励志活力等元素融合交织起释放出样火花时刻运动时尚气息例：阿迪达斯耐克等品牌发展程中品牌logo产品系列设计师引进明星代言品牌逐步提升身运动时尚感体育品受众已单体育运动爱者专业运动员产品改变更加趋休闲时尚潮流运动活力等元素提升仅体育品企业身运动时尚感更消费者产品程中运动美感潮流时尚科耐克代言广告富节奏感配音心够决念出广告中科夺球受伤运动等画面交出现配出手夺球出手绝杀做事心够决等画外音种激情燃烧感觉外时尚设计广告中体现出引导着广消费者时尚观
4提倡励志精神
体育品企业说提倡励志精神绝部分网络广告中通广告语形式传递出受众网络广告中领悟运动精神励志精神
（二）卡尔美广告投放情况
1投放媒介
1）电视广告媒体
早期卡尔美广告投放通电视广告媒体进行投放电视利电子技术设备传送活动图画面音频信号通信工具传播媒介类似利电视传播信息包括世界面貌现重述社会事件告知监视文化价值传递推广
电视传播特点直观性强击力感染力较强受众信息接收动部分容较通俗俗浅电视传播媒介成前社会缺少部分
卡尔美助电视广告进行投放够受众产生定击
2）广播广告媒体
广播指通线电波导线传送声音新闻传播工具线广播线广播两种传播形式点投递通目站投递分组拷贝接收方收拷贝实现信息传播
广播通常播出信息短精悍声见长语句通俗流畅适应层次听众快时间传递新信息呈现出广播受众化容类型化制播精致化营方化趋势种趋势广播发展日渐迅速卡尔美广告媒体助广播进行广告推广取较成尤网络发达时期推广效果极佳
3）报纸广告媒体杂志广告媒体
报纸众传播重载体刊载新闻时事评定期公众发行印刷出版物报业报纸核心报业带报业外延性质实业体种传播媒介报业传播信息优势充分处理题选择性强易保存易检索专业性济性强特点具定弱电时效性差读者受局限性报纸现场感形象感较差然整体报纸广告投放面相较保留时间相较长久次投放够数长远传播效果相较
杂志广告媒体实际报纸广告媒体异曲工妙均够实现较长时间保存均长远较佳效果
4）网络广告媒体
着社会发展新媒体飞速成长推动传播方式信息接收惯改变种环境卡尔美助网络进行推广通网络广告进行投放
网络广告简单说广告投放网络台利网站页面悬挂广告横幅媒体文链接等方法互联网刊登直接发布广告通网络传输互联网户面前种高科技广告运作方式
报纸杂志电视广播四传统传播媒体广告前景错户外广告相较网络广告拥天独厚优势企业实施现代营销新媒体战略中较重部分特网（Internet）种全新广告新媒体速度非常快达广告效果十分理想中型企业发展壮利途径拓展国际领域业务公司说互联网发展迅猛广告新媒体宣传效果更显著网络广告市场正十分惊速度增长网络广告说发挥出效果越越明显越越受重视广告界许认互联网超越路牌成继电视广播报纸杂志四传统媒体出现第五媒体众国际级广告公司专门成立专业网络媒体分部开拓网络广告市场瓜分网络广告新媒体营销块蛋糕互联网组成极复杂业务求相简单市场业务角度考虑种网络方式处理更应该采种网络方式甚综合采种网络技术技术应千变万化拘泥种技术概念综合拆分着电信网计算机网线电视网三网络通技术改造形成三网合进程提供包括语音数图等综合媒体通信业务开始意识网络广泛指传输存储处理种形式样信息设备技术集合网络广告应该基计算机通信等种媒体技术网络技术广告模式应方式注册独立域名建立公司页较热门网站站点做横幅广告链接登录搜索引擎知名电子公告板（BBS）面发布广告信息者开设专门坛通电子邮件（Email）客户发送信息等等广告推销产品服务网络消费者进行信息传达引发消费者广告间信息沟通互动简单说网络广告指利网络作种载体通文字语音图媒体方式发布赢利目商业广告种网络发布偿性信息传播
前互联网时代中卡尔美便助互联网实现身迅速发展通网络渠道众消费者知
2投放方式
卡尔美营机制加盟营机制加盟商获取加盟权选择合适点店面基础开展运动品牌营加盟机制实行方面增强卡尔美运动品牌推广宣传方面利方便区消费者消费外媒介进行量广告宣传区加盟商均获益区加盟商仅会形成恶性竞争营策略进行交流利进步发展外存定数量体营类营户广告推广方面然较少助总公司广告投放取较佳效果卡尔美已形成独营机制投放方式定意性媒介均相应投放
3投放策略
卡尔美广告媒体选择方面策略两分确定方推陈出新确定方锁应STP理市场细分中实现身发展具体说推广确定方发展奠定重基础体育类企业竞争激烈卡尔美竞争手更层出穷想激烈竞争中脱颖出必须确定明确发展方制定独特营销策略助互联网进行投放均较新颖起初利网幅广告极迅速发展谓网幅广告指网站者网站页面分割出位置块画面提供广告发布广告信息GIFJPG等格式建立成图文件显示网站页面中表现广告容时JavaShockwave等语言插件工具产生交互性均投放效果更佳推陈出新角度然卡尔美属传统饮食发展程中应断吸取时代原素产品制作技术等方面进行断创新够餐饮市场立败卡尔美广告推广方面促进着行业部创新方面促进行业产品制作技艺时落素进行淘汰筛选革鼎新具极作
四卡尔美产品广告投放效果
（）广告发布方原始意图实现情况
卡尔美广告发布方原始意图实现情况包括：
（1）提高品牌知名度够量消费者知道解该产品相关信息
（2）提升广告理解突出品牌力前处品牌消费时代品牌影响力购买产品程中具举重轻作品牌产品+广告公式然完整处足见广告品牌传播中举重轻位卡尔美广告发布方原始意图希够通广告投放传达卡尔美品牌价值产品理念进增强品牌力竞争力
（3）抓住目标消费者促进消费欲消费行动转变卡尔美18~40岁热衷网络群作目标顾客群抓住数众年龄群消费特质包括：购买力旺盛消费需求广泛容丰富追求时尚新潮喜欢符合表现性产品热衷表现容易受群体广告宣传等外界影响容易产生非理性购买加宝推出诸独具创意网络广告进行品牌宣传
（二）广告接收方广告效果感知情况
1知名度情况
（1）广告投放重复率高目标客户覆盖率低运动产品广告感兴趣群调查1835岁间感兴趣受众浏览资讯运动相关卡尔美认量网络中进行宣传变会较效果事实页面体育广告没点开终耗费量广告费
（2）广告网民浏览行惯研究充分容广群众接触知名度高运动员散发出阳光拼搏正面形象明星具备姚明刘翔李娜等正量时常令感动感动通广告片段展现出会产生巨影响广告网民需求浏览行惯解够充分通网络进行宣传时候通电子邮件发送等方式受众接受广告邮件数网民选择忽略广告通注册等方式强制性获网民资料实际网民需注册页面非急知道容般选择关闭页面种方式起宣传作极微
2广告理解度情况
卡尔美投放广告然部分创意卡尔美通刘翔致敬刘翔身体器官切入点融入运动元素传达运动理念部分网络广告没富创意情节通仿词应提高受众兴趣克运动鞋广告语时美种通仿词应广告语网络广告没范围传播时起定宣传作感新奇特步广告非（飞）般感觉体育广告越越现该类广告已越越难吸引眼球法吸引受众眼球引受众关注思考情况消费者通卡尔美广告理解产品企业背文化涵价值观
3购买意率实际购买率情况
（1）卡尔美投放广告类型样包括电视广告媒体广播广告媒体报纸广告媒体杂志广告媒体网络广告媒体等存着足处缺乏情感沟通高端接气二缺乏土化较广告明显西班牙风格抓住中国市场购买者心难引发强烈购买欲
（2）卡尔美网络广告投放受众实际购买意高网络广告着时间发展表现形式越越样化仅限明星代言更特制动画出现动画广告添加少光彩存着失真情况卡尔美广告詹姆斯恐惧斗室然詹姆斯中国功夫相结合拉中国受众距离卡尔美质量进行高评价受众产生怀疑
五卡尔美广告媒体选择启示
广告争眼球争策划广告策划注意力广告媒体中网络广告变表现风格备受广告消费者关注高媒体选择应终目吸引受众群体眼球博关注度应该针客户情况采广告表现形式坚持广告投放形式媒体相适应原合理分配广告媒体投放盲目缺乏针性
（）产品特点合理选择广告媒介
广告投放收良效果需产品特点合理选择广告媒介例名代言广告广告品牌代言出演受众发起号召十分利品牌消费者间感情沟通NBA球星奥运明星说发扬浓烈运动精神活力健康生活方式演艺明星说发扬时尚气息年轻态精神针身品牌特点选择广告代言
（二）坚持广告投放形式媒体相适应原
广告投放似简单实需广告投放形式媒体相统提高广告效覆盖率首先找准企业定位根次营销容选择合适媒体台进行重点营销说企业新出种产品需响品牌知名度选择微博新闻头条制造热点话题果需建立长久信赖关系进行情感销售选择微信公众台电视媒体等果企业想树立企业形象宣传企业文化选择电影报纸等媒体总广告媒体选择计划风结合企业实际时调整
（三）基市场细分结果构建准客户数库合理投放
广告差异化性化顾客十分具吸引力部分提高顾客满意度佳途径顾客满意度顾客感知产品品牌种心理状态顾客该种产品服务进行消费原期实际感受产生种较重视市场细分结果基市场调研客户理构建准客户数库进行目标消费者分析广告采纳偏等广告投放更具针性做放矢
广告差异化重视分析客户偏外应该增强广告趣味性互动性加强创新突出差异化合理投放广告网络广告例网络媒体中处见钮广告弹出广告旗帜广告等相落网络广告形式网络广告形式带网民直观感受枯燥乏味骚扰强迫植入广告难吸引网民注意力更说激发网民兴趣体育品企业利网络广告时候应该警惕网络广告存问题结合身需求想办法解决弊端雅抄袭盲目风互动性网络广告破传统广告静态强迫情况强调受众参体验互动沟通[10]互动网络广告通例Flash回答问题游戏等形式够效吸引浏览者增强网络广告容趣味性互动性
结语
文产品特点广告媒体选择应进行探究文章概述相关理卡尔美品牌广告推广渠道进行全面探究指出投放具体情况投放效果效果卡尔美产品投放效果极佳投放策略合理渠道选择相说较佳提出相应启示相关企业提供定参考受限水文章存定疏漏恳请导师批评指导
参考文献
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[3]赵永谦 企业广告媒体组合优化评估研究[D]天津学2015
[4]徐笑菲 电信卡广告媒体投放理项目研究实践[D]复旦学2015
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[6]钟颖 广告媒体组合影响素分析模型研究[D]中南学2013
[7]李东进 消费者搜寻信息努力影响素实证研究──广告媒体中心[J] 南开理评2017(04)5259
[8]李晶 新广告媒体环境广告受众行研究[D]苏州学2016
[9]李进 房产开发商广告媒体选择研究[D]重庆学2016
[10]孙莹 广告策划中干建模优化问题研究应[D]东北学2017
[11]方甄 广告宣传媒体策略[N] 中国商报20120105(TA4)
[12]张冬恋 新媒体环境奢侈品牌国广告投放分析[D]海外国语学2016
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目 录
摘 1
Abstract 2
绪 3
（）研究背景意义 3
（二）研究容方法 3
二概念界定相关理 4
（）产品特点 4
（二）市场细分理 4
三卡尔美产品特点广告投放现状 5
（）卡尔美产品特点 5
2年轻受众 5
3运动时尚相结合 5
4提倡励志精神 6
（二）卡尔美广告投放情况 6
1投放媒介 6
2投放方式 8
3投放策略 8
四卡尔美产品广告投放效果 9
五卡尔美广告媒体选择启示 10
结语 12
参考文献 13
摘
着济断发展企业数量增企业间竞争日趋激烈广告成企业推广产品渠道选择种广告媒体直接影响着企业产品销售影响着企业价值转化价值企业应选择恰媒体进行广告宣传卡尔美公司体育类企业中居前列具定代表性文例广告媒体选择进行探究文章介绍研究背景意义产品特点市场细分理进行概述指出卡尔美产品特点广告投放现状分析投放效果指出启示产品特点合理配媒介费坚持广告投放形式媒体相适应原基市场细分结果构建准客户数库合理投放然前网络迅速发展情况网络广告极佳种广告宣传方式网络极佳媒体文该问题进行探究期促进卡尔美运动品牌广告媒体正确选择应时相关企业提供定参考
关键词：产品特点广告媒体卡尔美运动品牌
Abstract
With the continuous development of the economy and the increase in the number of enterprises the competition among enterprises has become increasingly fierce and advertising has become one of the main channels for companies to promote this product What kind of advertising media is selected will directly affect the product sales of enterprises and affect the enterprises The use value translates into value so companies should choose the right media for advertising Carmel Corporation ranks in the forefront among sports companies and has a certain degree of representation Therefore this article takes this as an example to explore the choice of its advertising media After introducing the research background and significance the article gives an overview of the product features and market segmentation theory points out the characteristics of the product and the current situation of advertisement placement analyzes its launch effect and finally points out its enlightenment that is a reasonable ratio based on product characteristics Media fees adherence to the principle of adapting advertising formats to the media and building a prospective database based on market segmentation result in reasonable delivery Of course in the current situation of the rapid development of the Internet online advertising is also an excellent advertising method and the Internet is also an excellent media This article explores this issue in order to promote the correct selection and application of the advertising media of the Kall Sports brand and to provide certain references for other related companies
Key wordsproduct characteristics advertising media Kelme sports brand
绪
（）研究背景意义
着济发展科技进步产品质化现象日益严重企业间竞争日趋激烈广告媒体选择直接影响企业产品销售市场占率恰媒体选择企业赢济效益前企业希通量形式广告占先机企业产品特点定位针客户群进行广告投放时候必须产品特点进行合理投放部分企业广告媒体选择中未选择恰客户群体没产品特点出发进行恰广告投放造成量资金浪费然部分企业选择较恰源西班牙卡尔美集团Kelme（卡尔美）品牌品牌进行恰定位产品特点选择恰推广策略取极佳推广效果
探究产品推广中选择恰广告媒体笔者选择卡尔美运动品牌广告推广例分析产品特点广告投放情况指出投放效果提出相应启示具体说卡尔美90年代末品牌进行定位90年代开始开拓海外市场21世纪初进入中国市场着体育运动断兴盛KELME商业扩张手腕渐趋成熟恰媒体选择中品牌极推广市场进步扩品牌推广中卡尔美企业选择合适广告媒体采恰推广策略现实意义讲类似企业广告媒体选择重鉴作理意义广告推广理起定补充作
（二）研究容方法
文章产品特点广告媒体选择应问题进行探究采文献资料法案例分析法两种方法进行探究通查阅学校图书馆图书资源中国知网CNKI文期刊资料baidu google网络搜索等资料获取信息收集整合年国国外关广告媒体方面理专著政策法规专家学者法全面收集资料文研究提供理基础时卡尔美运动品牌例进行全面分析通广告媒体选择进行探究分析效果终出相应启示类似企业提供定参考
二概念界定相关理
（）产品特点
行业品牌身品牌定位体育品企业身定位十分重网络没针性盲目投放广告林亚红认首先网络广告具独特受众群体次电视观众喜欢时间收节目网络户会偏网站网时间体育品企业身品牌定位网络广告投放方面应清楚认识企业身受众定位网络广告容表现形式直接清晰
文总结部分体育品企业广告语：
表21 部分体育品企业广告语
体育品企业
广告语
卡尔美(Kelme)
勇敢畏
阿迪达斯（Adidas）
1Impossible is nothing(没)2Adidas is all in（阿迪达斯全倾全力）
耐克（Nike）
Just do it（想做做）
新百伦（New Balance）
1鞋子代言2鞋穿脚
李宁
Anything is possible（切皆）
安踏
keep moving永止步
特步
1．非般感觉2运动众
361度
勇敢做
鸿星尔克
To be no1（成第）
总结部分体育品企业选广告语出标语励志广告容励志题相辉映体育品企业网络广告产品广告独特处
（二）市场细分理
市场细分理（STP理）美国营销学家 Wended Smith20世纪50年代提出断发展 STP理断完善终形成市场细分（ market segmentation）目标市场（ market targeting）市场定位（ market positioning）系统性理
具体说市场细分顾客需求差异某产品市场进行细分确定目标市场指企业选择某企业利细分市场进入市场定位指企业确定目标市场产品者服务定位该市场某位置确定优势充分发挥身竞争力终实现发展
卡尔美例服务象运动群体群体中特点卡尔美选择广告媒体时候需市场进行细分样吸引更客户
三卡尔美产品特点广告投放现状
（）卡尔美产品特点
1体育运动旋律
体育品企业网络广告永远变容围绕着体育运动元素断创新构思新鲜容吸引眼球果没体育运动元素体育品企业网络广告失真正意义耐克2015年推出致敬刘翔题飞翔广告该广告中耐克创意团队巧妙刘翔身体器官切入点充分融入体育元素展示尊严梦想奋斗刘翔该广告感动宣传日起便深入心广告效果达佳
2年轻受众
体育品网络广告绝数年轻受众包括体育广告代言选择年轻态活力运动中光彩明星活力四射体育明星身活力信结合体育品品牌理念精神相结合网络广告中品牌文化传递消费者阿迪达斯Pure BOOST ZG Mesh 款鞋子广告代言彭晏配宣传语量影形运动理念传达淋漓致双跑鞋城市中断蔓延追光逐影中感受运动乐趣款广告投放帅类评价更正量男神想买运动装运动类呼声广告投放引起广网友转发阿迪达斯广告效果进步增强
3运动时尚相结合
体育品早期体育品样枯燥乏味色彩单款式老套着品牌逐渐发展市场竞争越越点促品牌发展必须断创新保持品牌新鲜感市场淘汰体育品网络广告运动明星励志活力等元素融合交织起释放出样火花时刻运动时尚气息例：阿迪达斯耐克等品牌发展程中品牌logo产品系列设计师引进明星代言品牌逐步提升身运动时尚感体育品受众已单体育运动爱者专业运动员产品改变更加趋休闲时尚潮流运动活力等元素提升仅体育品企业身运动时尚感更消费者产品程中运动美感潮流时尚科耐克代言广告富节奏感配音心够决念出广告中科夺球受伤运动等画面交出现配出手夺球出手绝杀做事心够决等画外音种激情燃烧感觉外时尚设计广告中体现出引导着广消费者时尚观
4提倡励志精神
体育品企业说提倡励志精神绝部分网络广告中通广告语形式传递出受众网络广告中领悟运动精神励志精神
（二）卡尔美广告投放情况
1投放媒介
1）电视广告媒体
早期卡尔美广告投放通电视广告媒体进行投放电视利电子技术设备传送活动图画面音频信号通信工具传播媒介类似利电视传播信息包括世界面貌现重述社会事件告知监视文化价值传递推广
电视传播特点直观性强击力感染力较强受众信息接收动部分容较通俗俗浅电视传播媒介成前社会缺少部分
卡尔美助电视广告进行投放够受众产生定击
2）广播广告媒体
广播指通线电波导线传送声音新闻传播工具线广播线广播两种传播形式点投递通目站投递分组拷贝接收方收拷贝实现信息传播
广播通常播出信息短精悍声见长语句通俗流畅适应层次听众快时间传递新信息呈现出广播受众化容类型化制播精致化营方化趋势种趋势广播发展日渐迅速卡尔美广告媒体助广播进行广告推广取较成尤网络发达时期推广效果极佳
3）报纸广告媒体杂志广告媒体
报纸众传播重载体刊载新闻时事评定期公众发行印刷出版物报业报纸核心报业带报业外延性质实业体种传播媒介报业传播信息优势充分处理题选择性强易保存易检索专业性济性强特点具定弱电时效性差读者受局限性报纸现场感形象感较差然整体报纸广告投放面相较保留时间相较长久次投放够数长远传播效果相较
杂志广告媒体实际报纸广告媒体异曲工妙均够实现较长时间保存均长远较佳效果
4）网络广告媒体
着社会发展新媒体飞速成长推动传播方式信息接收惯改变种环境卡尔美助网络进行推广通网络广告进行投放
网络广告简单说广告投放网络台利网站页面悬挂广告横幅媒体文链接等方法互联网刊登直接发布广告通网络传输互联网户面前种高科技广告运作方式
报纸杂志电视广播四传统传播媒体广告前景错户外广告相较网络广告拥天独厚优势企业实施现代营销新媒体战略中较重部分特网（Internet）种全新广告新媒体速度非常快达广告效果十分理想中型企业发展壮利途径拓展国际领域业务公司说互联网发展迅猛广告新媒体宣传效果更显著网络广告市场正十分惊速度增长网络广告说发挥出效果越越明显越越受重视广告界许认互联网超越路牌成继电视广播报纸杂志四传统媒体出现第五媒体众国际级广告公司专门成立专业网络媒体分部开拓网络广告市场瓜分网络广告新媒体营销块蛋糕互联网组成极复杂业务求相简单市场业务角度考虑种网络方式处理更应该采种网络方式甚综合采种网络技术技术应千变万化拘泥种技术概念综合拆分着电信网计算机网线电视网三网络通技术改造形成三网合进程提供包括语音数图等综合媒体通信业务开始意识网络广泛指传输存储处理种形式样信息设备技术集合网络广告应该基计算机通信等种媒体技术网络技术广告模式应方式注册独立域名建立公司页较热门网站站点做横幅广告链接登录搜索引擎知名电子公告板（BBS）面发布广告信息者开设专门坛通电子邮件（Email）客户发送信息等等广告推销产品服务网络消费者进行信息传达引发消费者广告间信息沟通互动简单说网络广告指利网络作种载体通文字语音图媒体方式发布赢利目商业广告种网络发布偿性信息传播
前互联网时代中卡尔美便助互联网实现身迅速发展通网络渠道众消费者知
2投放方式
卡尔美营机制加盟营机制加盟商获取加盟权选择合适点店面基础开展运动品牌营加盟机制实行方面增强卡尔美运动品牌推广宣传方面利方便区消费者消费外媒介进行量广告宣传区加盟商均获益区加盟商仅会形成恶性竞争营策略进行交流利进步发展外存定数量体营类营户广告推广方面然较少助总公司广告投放取较佳效果卡尔美已形成独营机制投放方式定意性媒介均相应投放
3投放策略
卡尔美广告媒体选择方面策略两分确定方推陈出新确定方锁应STP理市场细分中实现身发展具体说推广确定方发展奠定重基础体育类企业竞争激烈卡尔美竞争手更层出穷想激烈竞争中脱颖出必须确定明确发展方制定独特营销策略助互联网进行投放均较新颖起初利网幅广告极迅速发展谓网幅广告指网站者网站页面分割出位置块画面提供广告发布广告信息GIFJPG等格式建立成图文件显示网站页面中表现广告容时JavaShockwave等语言插件工具产生交互性均投放效果更佳推陈出新角度然卡尔美属传统饮食发展程中应断吸取时代原素产品制作技术等方面进行断创新够餐饮市场立败卡尔美广告推广方面促进着行业部创新方面促进行业产品制作技艺时落素进行淘汰筛选革鼎新具极作
四卡尔美产品广告投放效果
（）广告发布方原始意图实现情况
卡尔美广告发布方原始意图实现情况包括：
（1）提高品牌知名度够量消费者知道解该产品相关信息
（2）提升广告理解突出品牌力前处品牌消费时代品牌影响力购买产品程中具举重轻作品牌产品+广告公式然完整处足见广告品牌传播中举重轻位卡尔美广告发布方原始意图希够通广告投放传达卡尔美品牌价值产品理念进增强品牌力竞争力
（3）抓住目标消费者促进消费欲消费行动转变卡尔美18~40岁热衷网络群作目标顾客群抓住数众年龄群消费特质包括：购买力旺盛消费需求广泛容丰富追求时尚新潮喜欢符合表现性产品热衷表现容易受群体广告宣传等外界影响容易产生非理性购买加宝推出诸独具创意网络广告进行品牌宣传
（二）广告接收方广告效果感知情况
1知名度情况
（1）广告投放重复率高目标客户覆盖率低运动产品广告感兴趣群调查1835岁间感兴趣受众浏览资讯运动相关卡尔美认量网络中进行宣传变会较效果事实页面体育广告没点开终耗费量广告费
（2）广告网民浏览行惯研究充分容广群众接触知名度高运动员散发出阳光拼搏正面形象明星具备姚明刘翔李娜等正量时常令感动感动通广告片段展现出会产生巨影响广告网民需求浏览行惯解够充分通网络进行宣传时候通电子邮件发送等方式受众接受广告邮件数网民选择忽略广告通注册等方式强制性获网民资料实际网民需注册页面非急知道容般选择关闭页面种方式起宣传作极微
2广告理解度情况
卡尔美投放广告然部分创意卡尔美通刘翔致敬刘翔身体器官切入点融入运动元素传达运动理念部分网络广告没富创意情节通仿词应提高受众兴趣克运动鞋广告语时美种通仿词应广告语网络广告没范围传播时起定宣传作感新奇特步广告非（飞）般感觉体育广告越越现该类广告已越越难吸引眼球法吸引受众眼球引受众关注思考情况消费者通卡尔美广告理解产品企业背文化涵价值观
3购买意率实际购买率情况
（1）卡尔美投放广告类型样包括电视广告媒体广播广告媒体报纸广告媒体杂志广告媒体网络广告媒体等存着足处缺乏情感沟通高端接气二缺乏土化较广告明显西班牙风格抓住中国市场购买者心难引发强烈购买欲
（2）卡尔美网络广告投放受众实际购买意高网络广告着时间发展表现形式越越样化仅限明星代言更特制动画出现动画广告添加少光彩存着失真情况卡尔美广告詹姆斯恐惧斗室然詹姆斯中国功夫相结合拉中国受众距离卡尔美质量进行高评价受众产生怀疑
五卡尔美广告媒体选择启示
广告争眼球争策划广告策划注意力广告媒体中网络广告变表现风格备受广告消费者关注高媒体选择应终目吸引受众群体眼球博关注度应该针客户情况采广告表现形式坚持广告投放形式媒体相适应原合理分配广告媒体投放盲目缺乏针性
（）产品特点合理选择广告媒介
广告投放收良效果需产品特点合理选择广告媒介例名代言广告广告品牌代言出演受众发起号召十分利品牌消费者间感情沟通NBA球星奥运明星说发扬浓烈运动精神活力健康生活方式演艺明星说发扬时尚气息年轻态精神针身品牌特点选择广告代言
（二）坚持广告投放形式媒体相适应原
广告投放似简单实需广告投放形式媒体相统提高广告效覆盖率首先找准企业定位根次营销容选择合适媒体台进行重点营销说企业新出种产品需响品牌知名度选择微博新闻头条制造热点话题果需建立长久信赖关系进行情感销售选择微信公众台电视媒体等果企业想树立企业形象宣传企业文化选择电影报纸等媒体总广告媒体选择计划风结合企业实际时调整
（三）基市场细分结果构建准客户数库合理投放
广告差异化性化顾客十分具吸引力部分提高顾客满意度佳途径顾客满意度顾客感知产品品牌种心理状态顾客该种产品服务进行消费原期实际感受产生种较重视市场细分结果基市场调研客户理构建准客户数库进行目标消费者分析广告采纳偏等广告投放更具针性做放矢
广告差异化重视分析客户偏外应该增强广告趣味性互动性加强创新突出差异化合理投放广告网络广告例网络媒体中处见钮广告弹出广告旗帜广告等相落网络广告形式网络广告形式带网民直观感受枯燥乏味骚扰强迫植入广告难吸引网民注意力更说激发网民兴趣体育品企业利网络广告时候应该警惕网络广告存问题结合身需求想办法解决弊端雅抄袭盲目风互动性网络广告破传统广告静态强迫情况强调受众参体验互动沟通[10]互动网络广告通例Flash回答问题游戏等形式够效吸引浏览者增强网络广告容趣味性互动性
结语
文产品特点广告媒体选择应进行探究文章概述相关理卡尔美品牌广告推广渠道进行全面探究指出投放具体情况投放效果效果卡尔美产品投放效果极佳投放策略合理渠道选择相说较佳提出相应启示相关企业提供定参考受限水文章存定疏漏恳请导师批评指导
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