企业公司销售员薪酬制度办法四
加强企业竞争力提高产品市场占率增加企业效益效调动市场营销员工作积极性造支高效稳定销售队伍实现企业持续发展目根公司事理制度结合市场营销员特殊工作性质充分体现劳分配激励机制特制定薪酬制度
薪酬结构
月薪（基工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费津贴＋福利补贴
二薪酬说明
1． 基工资：市场营销员带定稳定感避免员流动频繁短期行留住优秀业务员塑造稳定销售团队固定工资月发放
2． 绩效工资：绩效工资采取销售额回款指标挂钩方式进行销售额回款率年度考核年终统算发放
3． 销售提成（佣金）：销售员销售业绩回款情况具体体现销售额年发放次
4． 激励奖：指销售员企业突出贡献特设种奖励形式（核定相关指标）年终发放
5． 费津贴：销售员开展必需推销工作（包括：差旅费业务接费交通费通讯费等）
6． 福利补贴：提供安全感工作满足感薪休假养老金失业保障金等
三业务员职位资格说明
1． 新进业务员：指公司新进招聘试员（试期3月）
2． 正式销售员：新进业务员试期满（3月）力认者验新进员测验合格者划分初中高三等级：
初级销售员：全年销售额达50万元
中级销售员：全年销售额达70万元
高级销售员：全年销售额达100万元
四月薪（基工资+绩效工资）
根考核确定发放提升标准：
1 试员：450元月
2 初级销售员：600元+100元
3 中级销售员：600元+200元
4 高级销售员：600元+400元
五销售提成
责定额：50万元年
1 50万元部分 3
2 51万元～70万元部分 5
3 71万元～100万元部分 6
4 100万元部分 7
5 外购产品部分：税利润30提成
六费津贴
销售额百分计算
1．金三角区15
2．金三角区外3
七福利补贴
1． 试员：享受公司发放劳保
2． 初级销售员：享受公司福利遇
3． 中级销售员：享受公司福利遇
4． 高级销售员：享受公司福利遇
八激励奖
1．新客户开拓突出贡献次性奖励1000~2000元
2．年度应收货款回收率达100者次性奖励300元
九绩效工资考核
（）责额指标考核
初级销售员：
1． 完成销售额达50万元绩效工资发放100
2． 完成销售额达40万元绩效工资发放80
3． 完成销售额达35万元绩效工资发放60
4． 完成销售额达30万元绩效工资发放40
5． 完成销售额达25万元绩效工资发放20
6． 完成销售额25万元绩效工资发放0
中级销售员：
1． 完成销售额达70万元绩效工资发放100
2． 完成销售额达65万元绩效工资发放80
3． 完成销售额达60万元绩效工资发放60
4． 完成销售额达55万元绩效工资发放40
5． 完成销售额55万元绩效工资降级发放
高级销售员：
1． 完成销售额达100万元绩效工资发放100
2． 完成销售额达90万元绩效工资发放85～90
3． 完成销售额达80万元绩效工资发放75～80
4． 完成销售额达75万元绩效工资发放70
5． 完成销售额75万元绩效工资降级发放
（二）货款回收率考核
1． 年度应收货款回收率未达95扣罚绩效工资10
2． 年度应收货款回收率未达80扣罚绩效工资30
3． 年度应收货款回收率未达60扣罚绩效工资50
十销售提成考核
1． 年满责定额指标部分05例扣款
2． 销售提成严格实际回收货款总额基准进行计提剩余部分货款全部回笼进行兑现
3． 年度应收货款回收率未达60停发销售提成直货款全部回笼
十考核
1． 客户丢失：公司确认目标客户销售员观原年度提出公司发生业务 丢失客户： 般客户丢失扣绩效工资工资20 重点客户丢失扣绩效工资工资 50
2． 发生呆死帐 ：应收款客户拒付等原部分收回法收回形成坏帐公司造成济损失
（1） 呆死帐金额1万元扣绩效工资10～30
（2） 呆死帐金额2万元扣绩效工资30～60
（3） 呆死帐金额2万元扣绩效工资60～100
3． 违反销售政策 ：出现公司销售政策规定相抵阻相违背现象
（1） 出现协议外利：金额1万元扣绩效工资30 金额1万元～3万元扣绩效工资30～100承担相应济损失
（2） 出现未申请退货扣绩效工资10～50
4．违反财务制度：出现未批准种费等违反财务制度现象
（1） 出现未批准种费全部承担
（2） 费支出超额部分全部承担
5．年未完成责定额指标者视新进业务员3月胜者解聘
附：
价格说明
1．项产品公司明确定价执行特殊原原进行降价
2．特殊状况需进行降价理核准（核准部分全额公司负担该部分业绩计）
3．未批准低定价销售者责承担
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加强企业竞争力提高产品市场占率增加企业效益效调动市场营销员工作积极性造支高效稳定销售队伍实现企业持续发展目根公司事理制度结合市场营销员特殊工作性质充分体现劳分配激励机制特制定薪酬制度
薪酬结构
月薪（基工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费津贴＋福利补贴
二薪酬说明
1． 基工资：市场营销员带定稳定感避免员流动频繁短期行留住优秀业务员塑造稳定销售团队固定工资月发放
2． 绩效工资：绩效工资采取销售额回款指标挂钩方式进行销售额回款率年度考核年终统算发放
3． 销售提成（佣金）：销售员销售业绩回款情况具体体现销售额年发放次
4． 激励奖：指销售员企业突出贡献特设种奖励形式（核定相关指标）年终发放
5． 费津贴：销售员开展必需推销工作（包括：差旅费业务接费交通费通讯费等）
6． 福利补贴：提供安全感工作满足感薪休假养老金失业保障金等
三业务员职位资格说明
1． 新进业务员：指公司新进招聘试员（试期3月）
2． 正式销售员：新进业务员试期满（3月）力认者验新进员测验合格者划分初中高三等级：
初级销售员：全年销售额达50万元
中级销售员：全年销售额达70万元
高级销售员：全年销售额达100万元
四月薪（基工资+绩效工资）
根考核确定发放提升标准：
1 试员：450元月
2 初级销售员：600元+100元
3 中级销售员：600元+200元
4 高级销售员：600元+400元
五销售提成
责定额：50万元年
1 50万元部分 3
2 51万元～70万元部分 5
3 71万元～100万元部分 6
4 100万元部分 7
5 外购产品部分：税利润30提成
六费津贴
销售额百分计算
1．金三角区15
2．金三角区外3
七福利补贴
1． 试员：享受公司发放劳保
2． 初级销售员：享受公司福利遇
3． 中级销售员：享受公司福利遇
4． 高级销售员：享受公司福利遇
八激励奖
1．新客户开拓突出贡献次性奖励1000~2000元
2．年度应收货款回收率达100者次性奖励300元
九绩效工资考核
（）责额指标考核
初级销售员：
1． 完成销售额达50万元绩效工资发放100
2． 完成销售额达40万元绩效工资发放80
3． 完成销售额达35万元绩效工资发放60
4． 完成销售额达30万元绩效工资发放40
5． 完成销售额达25万元绩效工资发放20
6． 完成销售额25万元绩效工资发放0
中级销售员：
1． 完成销售额达70万元绩效工资发放100
2． 完成销售额达65万元绩效工资发放80
3． 完成销售额达60万元绩效工资发放60
4． 完成销售额达55万元绩效工资发放40
5． 完成销售额55万元绩效工资降级发放
高级销售员：
1． 完成销售额达100万元绩效工资发放100
2． 完成销售额达90万元绩效工资发放85～90
3． 完成销售额达80万元绩效工资发放75～80
4． 完成销售额达75万元绩效工资发放70
5． 完成销售额75万元绩效工资降级发放
（二）货款回收率考核
1． 年度应收货款回收率未达95扣罚绩效工资10
2． 年度应收货款回收率未达80扣罚绩效工资30
3． 年度应收货款回收率未达60扣罚绩效工资50
十销售提成考核
1． 年满责定额指标部分05例扣款
2． 销售提成严格实际回收货款总额基准进行计提剩余部分货款全部回笼进行兑现
3． 年度应收货款回收率未达60停发销售提成直货款全部回笼
十考核
1． 客户丢失：公司确认目标客户销售员观原年度提出公司发生业务 丢失客户： 般客户丢失扣绩效工资工资20 重点客户丢失扣绩效工资工资 50
2． 发生呆死帐 ：应收款客户拒付等原部分收回法收回形成坏帐公司造成济损失
（1） 呆死帐金额1万元扣绩效工资10～30
（2） 呆死帐金额2万元扣绩效工资30～60
（3） 呆死帐金额2万元扣绩效工资60～100
3． 违反销售政策 ：出现公司销售政策规定相抵阻相违背现象
（1） 出现协议外利：金额1万元扣绩效工资30 金额1万元～3万元扣绩效工资30～100承担相应济损失
（2） 出现未申请退货扣绩效工资10～50
4．违反财务制度：出现未批准种费等违反财务制度现象
（1） 出现未批准种费全部承担
（2） 费支出超额部分全部承担
5．年未完成责定额指标者视新进业务员3月胜者解聘
附：
价格说明
1．项产品公司明确定价执行特殊原原进行降价
2．特殊状况需进行降价理核准（核准部分全额公司负担该部分业绩计）
3．未批准低定价销售者责承担
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