家具销售人员薪酬制度


    销售员薪酬制度设计方案

    老员工工资保持稳定性政策制度延续性
    制定制度原
    1 利引进新员
    2 转正员工业绩确认工资
    3 促进部竞争原

    试期员:

    档次
    工资金额
    说明
    店面销售
    1
    2500
    符合公司般录条件相关验
    2
    3000
    相关产品店面销售验1年
    3
    3500
    板件家俱店面销售验2年业绩良
    非店面销售
    1
    2000
    符合般录条件相关验
    2
    3000
    相关产品销售验2年业绩
    3
    4000
    板件家俱产品销售验5年业绩客户业绩良须适应期进入工作状态

    店面营业员般录条件
    1 形象气质精神机灵
    2 语言表达力强
    3 家庭稳定交通方便

    试期定薪谈判试期3月试期间补助提成非店面销售3档员试期缩短1月

    店面试期员转正条件:
    1 时期13月特殊情况满3月转正
    2 通知识考试考试事部题库出闭卷笔试
    3 通实践考试理事部店长组成考评判
    4 月销售量超月薪10倍

    非店面员试期转正条件:
    1 时期13月特殊情况满3月转正
    2 通知识考试考试事部题库出闭卷笔试
    3 试期销售量累计超工资20倍
    4 手中客户信息分类A类客户3新客户开发力(A类客户成交)

    正式销售员工资结构:
    销售员工资成支付控制:
    低档收入水:20005000元4060收入范围部分员工时招聘计划淘汰
    中档收入水:500010000元2040数量员工数量保持员工数量稍增长
    高档收入水:10000超20员工收入范围超时考虑制度政策调整员工特定月份达20000元更

    工资总额底薪+绩效+提成+补贴补助

    档次
    底薪
    绩效
    提成
    补助
    奖金
    说明
    店面销售
    1
    1500
    1000



    销售量2名
    2
    1500
    1500



    中间部分半名额
    3
    1500
    2000



    中间部分前半名额
    4
    1500
    2500



    销售量前1名








    非店面销售
    1
    2000
    500



    销售排名50奇数时中间者低档
    2
    2000
    1000



    余排名半名额
    3
    2000
    2000



    前半名额
    4
    2000
    3000



    前季度冠军1名月度务完成率100
    说明:1销售统计前季度完成安装量
    2补助:型高档商场求统妆梳时月100元化妆补贴非店面销售员市交通补贴50元出差规定标准报销住宿交通费备交通卡供外出员
    3奖金:总理根考核特定店面进行季度奖励年度奖励金额较时店面奖金店长负责分配店长负责分奖励超40分配方案报公司批准财务发放
    4建立完整考核体系考核指标影响奖金奖励影响考核结果更重运绩效改进员工晋级培训聘
    5试期结束转正没工资定级员工转正原工资加提成发放
    6店面销售员提成计算:完成安装结算金额阶梯计提成: 7万提成1 712万元12万元2 12万元提成3
    7非店面销售员直接散户提成统3
    8非店面销售员渠道代理商销售提成05

    非店面销售员理考核销售量外时考核客户信息变化

    团队年终奖励计算:年终核算销售收入减掉成减费总理利润贡献年度预期确定奖金数额

    店长工资
    档次
    底薪
    岗位工资
    绩效工资
    提成

    1
    2000
    100
    1000
    1

    2
    2000
    300
    1000
    1

    3
    2000
    600
    1000
    1

    4
    2000
    800
    1000
    1

    5
    2000
    1000
    1000
    1


    店员数销售量营业面积顾客流量考核等确定店长岗位工资标准

    月考核确定绩效工资发放90100分全额发放6090分发放754060分放发4040分发放

    店长提成:月度店面安装总额1发放


    提成制度理

    提成例

    店面走货
    1

    家装公司走货
    13

    直接开发客户
    5


    价格理
    1 出货价
    2 店面展示价
    3 店面报价
    4 代理价
    5 非店面销售报价
    6 非店面销售成交底价


    客户信息理分类
    C类:意木板户面积时间确定购买力确定
    B类:明确场面积数购买力
    A类:明确装修购买时间购买力意正购买选择期

    店长月度考核

    项目
    权重
    考核方法
    说明
    1
    月完成安装量目标完成率
    40
    百分率计分高40

    2
    接客户数量情况
    10
    超前月客户登记量10少半0分
    高10分
    3
    新增3类客户信息
    10
    新增3类客户信息0分低前月份10分
    高10分
    4
    举办促销活动
    5
    月初计划计划执行

    5
    公司商场统促销
    5
    月初计划计划执行

    6
    试期员工转正率
    5
    期转正切实培训

    7
    岗位满员率80120
    5
    总数低定岗80分

    8
    举办员工业务培训
    5
    少举办1次学话动5分计划容考评

    9
    公司统业务考试成绩提高
    5
    参考试学员均分提高5分
    统题库控制难易度
    10
    员工违规违纪投诉
    10
    意项分








    店面销售访客户信息登记表
    客户姓名
    住址
    购买面积
    房产类型(
    电话
    微信(微博)
    新购
    旧房
    办公








    购买意评判
    购买力( )
    明确购买日期( )
    板( )
    踪方案




    店面销售访客户信息登记表
    客户姓名
    住址
    购买面积
    房产类型(
    电话
    微信(微博)
    新购
    旧房
    办公








    购买意评判
    购买力( )
    明确购买日期( )
    板( )
    踪方案



    店面销售访客户信息登记表
    客户姓名
    住址
    购买面积
    房产类型(
    电话
    微信(微博)
    新购
    旧房
    办公








    购买意评判
    购买力( )
    明确购买日期( )
    板( )
    踪方案





    文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

    《香当网》用户分享的内容,不代表《香当网》观点或立场,请自行判断内容的真实性和可靠性!
    该内容是文档的文本内容,更好的格式请下载文档

    下载文档到电脑,查找使用更方便

    文档的实际排版效果,会与网站的显示效果略有不同!!

    需要 10 香币 [ 分享文档获得香币 ]

    下载文档

    相关文档

    家具门店薪酬制度

    家具门店管理制度家居店面管理制度一、工作时间1、店面实行每周7天开门营业。由店长安排员工班组,制定排班表。员工每周公休一天,各员工需按排班表上班,不得擅自更改换班。2、店面营业时间为早上9:0...

    4年前   
    854    0

    企业公司销售人员薪酬制度办法四

    企业公司销售人员薪酬制度办法四为加强企业竞争力,提高产品市场占有率,增加企业效益,有效调动市场营销人员的工作积极性,造就一支高效、稳定的销售队伍,以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制...

    4年前   
    736    0

    阿里巴巴销售人员薪酬制度

    3-2-3.有效激励3-2-2-1.有效激励的核心原则:二八原则:一个激励政策的成功与否,就在于看,能否调动起团队当中80%的成员;排在前头的10%,需要的是个性激励对待,后面10%需要的是负...

    10年前   
    537    0

    销售人员薪酬设计

    销售人员薪酬激励的设计(发表时间:2003-4-15 投票:0次0分 阅读次数: 2302)中华工商时报  作者:邢少国 李孝刚   培养好一支优秀的销售团队,应该从招聘、培训、薪酬激励和绩效...

    10年前   
    523    0

    家具门店薪酬奖励制度

    第一章 总则第1条 目的本制度是门店依据国家法律、法规并结合家居卖场自身实际情况订立的薪酬管理规定,是员工获得正当劳动报酬的保证,也是维持门店效率和持续发展的基本保证,体现了门店益与员工利益...

    5年前   
    3124    0

    企业公司销售人员薪酬管理制度办法七

    企业公司销售人员薪酬管理制度办法七1、目的为了制定市场化运作的分配体系,推进公司战略目标的实现,将员工个人目标与团队目标有效结合起来,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,充分调动销售积极性以创造...

    4年前   
    996    0

    公司企业销售人员薪酬管理制度办法四

    公司企业销售人员薪酬管理制度办法四一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列,起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法...

    4年前   
    701    0

    2022年家具销售人员工作总结

    2022年家具销售人员工作总结销售是一个过程,得到一个客户联系方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的收集工...

    1年前   
    288    0

    2014年家具销售人员个人工作总结

    2014年家具销售人员个人工作总结  在xx 家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进...

    9年前   
    434    0

    办公家具销售人员从业守则

    伴随着城市化发展进程,现代办公家具的发展趋势倾向于人性化、环保化、时尚化、功能化,如何成为一名优秀的办公家具销售人员,应该具备吃苦耐劳,敏锐冷静,推陈纳新,踏实进取的精神,并积极掌握行业产品知识...

    6年前   
    13749    0

    公司销售人员薪酬奖惩实施细则

    公司销售人员薪酬奖惩实施细则一、薪酬体系设计原则1、公平原则:工资水平要反映岗位之间的差别,体现员工个人努力的成果,与公司的整体发展保持一致,并对核算、调整等程序进行公开; 2、安定原则:工资...

    4年前   
    682    0

    销售部门人员的薪酬激励考核

    销售部门有效的薪酬和激励考核体系销售部门是公司的利润中心,而销售队伍直接与客户接触,促成业务交易和货款回收,同时也代表着企业的形象,所以销售队伍管理的效果直接影响到企业的销售额和经营成效。销售...

    10年前   
    335    0

    企业公司销售人员薪酬方案定

    企业公司销售人员薪酬方案定一、总则为了提升员工工作效率,提升员工工作激情,培养优秀人才,让团队每个成员朝同一个目标努力,特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围本部门所有员工 三、原则...

    4年前   
    991    0

    2021业务人员等级薪酬方案及晋升制度业务人员等级薪酬管理办法

    深圳市xx医疗器械有限公司业务人员等级薪酬管理办法一、 业务人员的收入由每月的底薪、提成及年终的个人任务考核奖金、团队任务考核奖金四个部分组成,等级薪酬制划分1-9级:每月底薪每月提成年终个人...

    3年前   
    866    0

    销售人员管理制度

    销售人员管理制度一、制定目的:为了加强本公司的销售管理,扩大产品销售,提高销售人员的用心性,完成销售目标,提高经营绩效,更好的收回账款,特制定本制度。二、适用范围:凡属本公司销售、及其他部门人...

    2年前   
    459    0

    销售人员管理制度

    销售人员管理制度 销售人员管理办法 A: 销售人员管理办法 1.    总则 1.1.        制定目的 为加强本公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,将销售人员之业务...

    9年前   
    18911    0

    如何设计销售团队的薪酬制度?

    第 1 页 共 5 页 如何设计销售团队的薪酬制度   有人将销售人才比喻为企业的“金山”,有人用“三分天下有其二“来形容销售团队的重要作用,从这些话语中我们不难看出,作为企业利润产生的...

    5年前   
    822    0

    行政管理人员薪酬管理制度

     行政管理人员薪酬管理制度   一、 总     则 第一条  为全面创新公司引人、用人、选人、留人机制,建立科学、规范的薪酬管理体系,做到能够基本体现各岗位及从业人员对于企业...

    15年前   
    19105    0

    营销人员薪酬管理制度

    为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略,同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用,体现公平合理原则,分公司特制订...

    7年前   
    8065    0

    「实例」美国大保龙国际集团有限公司 2008年销售人员薪酬制度-3页

    销售人员2008 年薪酬方案 1 目的: 统一制定各级销售人员的薪酬方案,通过提高个人薪酬与个人业绩的关联度,激励销售人员积极提高销售业绩,促进公司整体销售绩效。 2 范围: 本方...

    8年前   
    21328    0

    文档贡献者

    l***i

    贡献于2019-11-28

    下载需要 10 香币 [香币充值 ]
    亲,您也可以通过 分享原创文档 来获得香币奖励!
    下载文档