薪酬制度
目
适应公司发展求员工够公司分享发展带收益短期收益中期收益长期收益效结合起增强薪酬激励性达公司吸引留住激励目特制定制度
二 薪酬体系类型
根员工工作性质特点公司薪酬体系岗位绩效工资制业务提成工资制两种类型构成
三 薪酬结构
实行岗位绩效工资制员工薪酬组成：基工资+附加工资+奖金
实行业务提成工资制员工薪酬组成：基工资+附加工资+提成工资
中：基工资岗位工资+年功工资+技工资
四 适范围
业务提成工资制适公司正式销售职系员工包括办事处业务员
岗位绩效工资制适公司正式非销售职系员工包括办公室力资源部财务部企划部供应部办事处业务员外业务部员
五 薪酬分类
（） 岗位绩效工资
1基工资
11岗位工资
111岗位工资员工岗位相价值确定（工作时间性质考虑中车间员工三班倒均天工作8时科室员工周六天工作制）
112岗位工资固定岗位工资浮动岗位工资两部分构成浮动岗位工资例见表
浮动岗位工资基数例表
岗位工资
浮动基数例
职部门般员工
1
20
员工
1
25
113岗位工资分类
根岗位工作性质公司岗位分职序列生产序列销售序列技术序列四职系
反映岗位价值差异职系岗位中层理员准中层理员基层理员般员分ABCD四职类代表岗位高低相价值差异（见附录1）力资源部根公司发展岗位性质变化岗位职类提出调整建议总理办公会审议批准执行
体现相岗位力水员工价值差距员工提供合理晋级空间职系中ABCD四职类低高均分七档次形成公司岗位工资体系
114岗位工资确定
1141符合职条件员工原职系职类应岗位工资低档起薪中生产操作岗位岗员工实际技操作水考核评定确定高中初级三级中级工套入应岗位工资底档高级初级工分应岗位工资浮浮25元
1142浮动岗位工资确定：
公司月度综合效益员工月度考核结果确定月度发放包括两种情况：
11421月度效益调整系数<06绩效奖时计算公式
浮动岗位工资岗位工资×浮动基数例×月度考核系数
11422月度效益调整系数﹥06绩效奖时计算公式时
浮动岗位工资岗位工资×浮动基数例
12年功工资
121年功工资体现员工公司时间段贡献力员工公司工作时间关
122年功工资确定
年度年功工资 X³3+A×X²
A公司认员工公司贡献力工作年限暂定15
X员工公司工作时间单位年计
员工月年功工资全年年功工资均
13技工资
员工技工资员工具备学历职称确定
学历工资表
学历
中专
中专(高中)
专
科
硕士
博士
技工资(元)
1000
2000
4000
8000
16000
职称工资表
级
员级
初级
中级
高级
技工资(元)
1000
2000
4000
8000
2附加工资
21附加工资包括加班工资补贴福利带薪休假保险
211加班工资
员工正常工作时间范围外公司做出贡献时应享受加班工资加班工资计算基数员工基工资加班工资国家相关法律规定实施
实行业务提成制员工没加班工资
212补贴
补贴类：出差补贴
出差补贴：非销售职系员工出差均享出差补贴标准15元天
213福利
福利公司员工提供工资奖金外工资性遇物资货币形式进行发放具体分：
节日津贴：逢春节元旦中秋节发放低100元实物节费
劳保品：公司免费正式员工提供统工作服特殊岗位员工必劳动保护品
214带薪休假
带薪休假奖励性质附加福利员工根司龄长短享时间假期
带薪休假天数表
职系职类
5年司龄（包括5年）
5年司龄
享天数
5
3
215保险
公司正式员工投保险：养老保险失业保险医疗保险住房公积金公司根国家求员工岗位性质结合公司实际员工投险种
3奖金
包括绩效奖特殊贡献奖优秀班组奖年终效益奖中月度奖绩效奖年度奖优秀班组奖年终效益奖定期奖特殊贡献奖
31绩效奖
绩效奖奖金基数岗位工资公司月度综合效益员工月度考核结果确定月度发放计算公式：
绩效奖岗位工资×浮动基数例×月度考核系数×公司月度效益调整系数
绩效奖浮动基数例发放标准表：
绩效奖发放浮动基数例表
岗位工资
浮动基数例
职部门般员工
1
20
员工
1
25
月度效益调整系数月子盘实际产量计划子盘产量×80+
月母盘实际产量计划母盘产量×20
月度效益调整系数<06时0计算绩效奖
32特殊贡献奖
321特殊贡献奖指员工努力公司带较贡献种特嘉奖
322符合奖励条件员工通渠道力资源部提出申请力资源部核实提出奖励建议报总理审批
323特殊贡献奖奖金限5000元
33优秀班组奖
优秀班组奖年度工作成绩突出起模范带头作成员爱岗敬业班组奖励优秀班组力资源部组织评相关部门配合评出二三等奖生产部班组团队参加评评优秀班组公司授予荣誉称号予定奖金具体奖励金额表：
优秀班组奖奖金表
等奖
二等奖
三等奖
优秀班组奖
均300元
均150元
均100元
34年终效益奖
341年终效益奖员工享营成果设立奖项年终根公司整体效益总理办公会确定公司效益总额
342公司员工年终效益奖员工年终考核结果挂钩具体计算公式：
员工年终效益奖年终奖金基数×年度考核系数×公司年度效益调整系数
中年终奖金基数 n×岗位工资系数n具体分配见年终奖金基数系数表：
年终奖金基数系数表
职系职类
n
中层理
25
车间
25
技术职系
25
生产职系
24
职职系
23
公司工作满年新进员工年终效益奖月计算
员工升职降职调发生岗位调整年终效益奖月单位分时间段计算
业务部理年终效益奖部门完成务情况相联系：
年终效益奖n×岗位工资×公司年度效益调整系数×年度考核系数×
（实际完成子盘务量计划完成子盘务量×80+实际完成母盘务量计划完成母盘务量×20）
（二） 业务提成工资
1基工资
实行业务提成工资制员工岗位工资确定员工样根岗位分类表岗位相价值差异确定
岗位工资发放员工月度考评结果挂钩根岗位
2附加工资
21销售序列员工附加工资包括驻外补贴福利带薪休假项保险含加班费
22驻外补贴
驻外补贴15元天计算月450元
23福利保险带薪休假
福利保险带薪休假部分公司员工相
3提成工资
31办事处提成工资计算
首先定出月办事处需完成业务量金额计办事处提成工资计算超额完成部分根超额百分百分提取100元
32业务员提成工资计算
业务员提成工资两部分组成：基务量点提成部分超额完成提成部分
321业务员接低公司单价定单期回款根务量完成情况计提提成工资具体提取例见表
322期回款月结算次月兑现80剩余20年底次结清
323业务员基务量数量计
324计算方法：
销售提成奖基务量×元提成例1+超额完成量×元提成例2
务完成情况提成例
务完成情况
元提成例（元）
基务量
0005
超额完成量
001
基务量公司年初制定发文执行
325合求公司规定超期未回货款计入业务员业务欠款业务欠款月须公司交纳1‰滞纳金月工资中扣
326超回款期欠款企划部助理追讨业务员协助超期两月追讨回欠款业务员中5005提成例计提提成工资超两月追回欠款业务员享提成
327鼓励业务员开发新客户超年老客户服务回款公司负责够期回款业务员减半提成计入业务员业务量超两年老客户业务员提成
4 办事处工资计算公式：
月完成基务量时：
薪酬收入年功工资+技工资+附加工资+岗位工资×月度考评系数+超额务百分×100
中超额务百分子盘超额务量基务量×80+母盘超额务量基务量×20
月没完成基务量时：
薪酬收入年功工资+技工资+附加工资+岗位工资×月度考评系数
5 业务员工资计算公式
月达基务量时：
薪酬收入年功工资+技工资+附加工资+岗位工资×月度考评系数+销售提成
月没达基务量时：
薪酬收入（年功工资+技工资+附加工资+岗位工资×60）×月度考评系数+销售提成
6年终效益奖
61办事处年终效益奖进入非销售职系员工年终效益奖体系根岗位工资年终奖金系数年度考评系数计算
年终效益奖年终奖金基数×年度考评系数×公司年度效益调整系数×（实际完成子盘务量计划完成子盘务量×80+实际完成母盘务量计划完成母盘务量×20）
中年终奖金基数 n×岗位工资系数n具体分配见表：
年终奖金基数系数
岗位
n
办事处
24
62业务员执行年终效益奖申请特殊贡献奖
7业务员业务理基工资提成外报销费（办公费外）
六工资调整
1公司工资调整分两种情况：整体调整调整工资调整针员工岗位工资年功工资技工资
11整体调整：根公司统规定进行般总理办公会年度实现利润综合营业绩统调整岗位工资水
12调整：根员工年底考核结果岗位变动情况确定具体分晋级调整调职调整晋升调整降职降级调整五种方式
121晋级调整：年终根考核综合分进行工资调整具体办法见公司考评制度连续两年考核优秀员工力资源部综合审议提出建议总理办公会批准晋级
122调职调整：员工调原岗位工资高新岗位职系职类应低档岗位工资保持原岗位工资水低新岗位职系职类应低档岗位工资起薪
123晋升调整：员工升职原岗位工资已高新岗位职系职类应低档岗位工资原岗位工资基础调级起薪低新岗位职系职类应低档岗位工资起薪员工升职月试期试期岗位工资原岗位工资现岗位工资半
124降职调整：员工降职新岗位职系职类应岗位工资起薪具体档次力资源部提出建议报请理办公会审批
125降级调整：员工工作失误受降级处分力资源部情节轻重提出处理建议报总理办公会审批执行
七说明
1新进员工试期薪酬规定
11新进员工试期拟聘岗位应低档岗位工资60发放试期间享形式工资参考核新员工试期3月
12新进员工拟聘岗位应低档岗位工资60足350元月350元发放
2脱产培训员工资
21脱产培训员培训期间仅发岗位工资50附加工资参考核培训期间年终效益奖月扣
22脱产培训员岗位工资50附加工资足350元月350元发放
3离职员工工资
31开员工：开取消剩余工资福利年终奖
32辞职员工：动辞职员工享月度效益奖年终效益奖
33公司裁员：公司业务发生变化原导致裁员时加发月基工资
34原公司解劳动合工作未满整月者扣发全部绩效奖
4列规定扣额须工资中直接扣：
41工资税
42缺勤扣额
43款利息
44养老保险医疗保险住房公积金失业保险需负担部分
45应扣项目
5 员工月工资月10日发放迟超月15日
八附
1制度20 年4月1日起试行
2制度力资源部负责解释修订修订版总理办公会审批执行
3制度实施日起原制度矛盾相关条款作废
— END —
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薪酬制度
目
适应公司发展求员工够公司分享发展带收益短期收益中期收益长期收益效结合起增强薪酬激励性达公司吸引留住激励目特制定制度
二 薪酬体系类型
根员工工作性质特点公司薪酬体系岗位绩效工资制业务提成工资制两种类型构成
三 薪酬结构
实行岗位绩效工资制员工薪酬组成：基工资+附加工资+奖金
实行业务提成工资制员工薪酬组成：基工资+附加工资+提成工资
中：基工资岗位工资+年功工资+技工资
四 适范围
业务提成工资制适公司正式销售职系员工包括办事处业务员
岗位绩效工资制适公司正式非销售职系员工包括办公室力资源部财务部企划部供应部办事处业务员外业务部员
五 薪酬分类
（） 岗位绩效工资
1基工资
11岗位工资
111岗位工资员工岗位相价值确定（工作时间性质考虑中车间员工三班倒均天工作8时科室员工周六天工作制）
112岗位工资固定岗位工资浮动岗位工资两部分构成浮动岗位工资例见表
浮动岗位工资基数例表
岗位工资
浮动基数例
职部门般员工
1
20
员工
1
25
113岗位工资分类
根岗位工作性质公司岗位分职序列生产序列销售序列技术序列四职系
反映岗位价值差异职系岗位中层理员准中层理员基层理员般员分ABCD四职类代表岗位高低相价值差异（见附录1）力资源部根公司发展岗位性质变化岗位职类提出调整建议总理办公会审议批准执行
体现相岗位力水员工价值差距员工提供合理晋级空间职系中ABCD四职类低高均分七档次形成公司岗位工资体系
114岗位工资确定
1141符合职条件员工原职系职类应岗位工资低档起薪中生产操作岗位岗员工实际技操作水考核评定确定高中初级三级中级工套入应岗位工资底档高级初级工分应岗位工资浮浮25元
1142浮动岗位工资确定：
公司月度综合效益员工月度考核结果确定月度发放包括两种情况：
11421月度效益调整系数<06绩效奖时计算公式
浮动岗位工资岗位工资×浮动基数例×月度考核系数
11422月度效益调整系数﹥06绩效奖时计算公式时
浮动岗位工资岗位工资×浮动基数例
12年功工资
121年功工资体现员工公司时间段贡献力员工公司工作时间关
122年功工资确定
年度年功工资 X³3+A×X²
A公司认员工公司贡献力工作年限暂定15
X员工公司工作时间单位年计
员工月年功工资全年年功工资均
13技工资
员工技工资员工具备学历职称确定
学历工资表
学历
中专
中专(高中)
专
科
硕士
博士
技工资(元)
1000
2000
4000
8000
16000
职称工资表
级
员级
初级
中级
高级
技工资(元)
1000
2000
4000
8000
2附加工资
21附加工资包括加班工资补贴福利带薪休假保险
211加班工资
员工正常工作时间范围外公司做出贡献时应享受加班工资加班工资计算基数员工基工资加班工资国家相关法律规定实施
实行业务提成制员工没加班工资
212补贴
补贴类：出差补贴
出差补贴：非销售职系员工出差均享出差补贴标准15元天
213福利
福利公司员工提供工资奖金外工资性遇物资货币形式进行发放具体分：
节日津贴：逢春节元旦中秋节发放低100元实物节费
劳保品：公司免费正式员工提供统工作服特殊岗位员工必劳动保护品
214带薪休假
带薪休假奖励性质附加福利员工根司龄长短享时间假期
带薪休假天数表
职系职类
5年司龄（包括5年）
5年司龄
享天数
5
3
215保险
公司正式员工投保险：养老保险失业保险医疗保险住房公积金公司根国家求员工岗位性质结合公司实际员工投险种
3奖金
包括绩效奖特殊贡献奖优秀班组奖年终效益奖中月度奖绩效奖年度奖优秀班组奖年终效益奖定期奖特殊贡献奖
31绩效奖
绩效奖奖金基数岗位工资公司月度综合效益员工月度考核结果确定月度发放计算公式：
绩效奖岗位工资×浮动基数例×月度考核系数×公司月度效益调整系数
绩效奖浮动基数例发放标准表：
绩效奖发放浮动基数例表
岗位工资
浮动基数例
职部门般员工
1
20
员工
1
25
月度效益调整系数月子盘实际产量计划子盘产量×80+
月母盘实际产量计划母盘产量×20
月度效益调整系数<06时0计算绩效奖
32特殊贡献奖
321特殊贡献奖指员工努力公司带较贡献种特嘉奖
322符合奖励条件员工通渠道力资源部提出申请力资源部核实提出奖励建议报总理审批
323特殊贡献奖奖金限5000元
33优秀班组奖
优秀班组奖年度工作成绩突出起模范带头作成员爱岗敬业班组奖励优秀班组力资源部组织评相关部门配合评出二三等奖生产部班组团队参加评评优秀班组公司授予荣誉称号予定奖金具体奖励金额表：
优秀班组奖奖金表
等奖
二等奖
三等奖
优秀班组奖
均300元
均150元
均100元
34年终效益奖
341年终效益奖员工享营成果设立奖项年终根公司整体效益总理办公会确定公司效益总额
342公司员工年终效益奖员工年终考核结果挂钩具体计算公式：
员工年终效益奖年终奖金基数×年度考核系数×公司年度效益调整系数
中年终奖金基数 n×岗位工资系数n具体分配见年终奖金基数系数表：
年终奖金基数系数表
职系职类
n
中层理
25
车间
25
技术职系
25
生产职系
24
职职系
23
公司工作满年新进员工年终效益奖月计算
员工升职降职调发生岗位调整年终效益奖月单位分时间段计算
业务部理年终效益奖部门完成务情况相联系：
年终效益奖n×岗位工资×公司年度效益调整系数×年度考核系数×
（实际完成子盘务量计划完成子盘务量×80+实际完成母盘务量计划完成母盘务量×20）
（二） 业务提成工资
1基工资
实行业务提成工资制员工岗位工资确定员工样根岗位分类表岗位相价值差异确定
岗位工资发放员工月度考评结果挂钩根岗位
2附加工资
21销售序列员工附加工资包括驻外补贴福利带薪休假项保险含加班费
22驻外补贴
驻外补贴15元天计算月450元
23福利保险带薪休假
福利保险带薪休假部分公司员工相
3提成工资
31办事处提成工资计算
首先定出月办事处需完成业务量金额计办事处提成工资计算超额完成部分根超额百分百分提取100元
32业务员提成工资计算
业务员提成工资两部分组成：基务量点提成部分超额完成提成部分
321业务员接低公司单价定单期回款根务量完成情况计提提成工资具体提取例见表
322期回款月结算次月兑现80剩余20年底次结清
323业务员基务量数量计
324计算方法：
销售提成奖基务量×元提成例1+超额完成量×元提成例2
务完成情况提成例
务完成情况
元提成例（元）
基务量
0005
超额完成量
001
基务量公司年初制定发文执行
325合求公司规定超期未回货款计入业务员业务欠款业务欠款月须公司交纳1‰滞纳金月工资中扣
326超回款期欠款企划部助理追讨业务员协助超期两月追讨回欠款业务员中5005提成例计提提成工资超两月追回欠款业务员享提成
327鼓励业务员开发新客户超年老客户服务回款公司负责够期回款业务员减半提成计入业务员业务量超两年老客户业务员提成
4 办事处工资计算公式：
月完成基务量时：
薪酬收入年功工资+技工资+附加工资+岗位工资×月度考评系数+超额务百分×100
中超额务百分子盘超额务量基务量×80+母盘超额务量基务量×20
月没完成基务量时：
薪酬收入年功工资+技工资+附加工资+岗位工资×月度考评系数
5 业务员工资计算公式
月达基务量时：
薪酬收入年功工资+技工资+附加工资+岗位工资×月度考评系数+销售提成
月没达基务量时：
薪酬收入（年功工资+技工资+附加工资+岗位工资×60）×月度考评系数+销售提成
6年终效益奖
61办事处年终效益奖进入非销售职系员工年终效益奖体系根岗位工资年终奖金系数年度考评系数计算
年终效益奖年终奖金基数×年度考评系数×公司年度效益调整系数×（实际完成子盘务量计划完成子盘务量×80+实际完成母盘务量计划完成母盘务量×20）
中年终奖金基数 n×岗位工资系数n具体分配见表：
年终奖金基数系数
岗位
n
办事处
24
62业务员执行年终效益奖申请特殊贡献奖
7业务员业务理基工资提成外报销费（办公费外）
六工资调整
1公司工资调整分两种情况：整体调整调整工资调整针员工岗位工资年功工资技工资
11整体调整：根公司统规定进行般总理办公会年度实现利润综合营业绩统调整岗位工资水
12调整：根员工年底考核结果岗位变动情况确定具体分晋级调整调职调整晋升调整降职降级调整五种方式
121晋级调整：年终根考核综合分进行工资调整具体办法见公司考评制度连续两年考核优秀员工力资源部综合审议提出建议总理办公会批准晋级
122调职调整：员工调原岗位工资高新岗位职系职类应低档岗位工资保持原岗位工资水低新岗位职系职类应低档岗位工资起薪
123晋升调整：员工升职原岗位工资已高新岗位职系职类应低档岗位工资原岗位工资基础调级起薪低新岗位职系职类应低档岗位工资起薪员工升职月试期试期岗位工资原岗位工资现岗位工资半
124降职调整：员工降职新岗位职系职类应岗位工资起薪具体档次力资源部提出建议报请理办公会审批
125降级调整：员工工作失误受降级处分力资源部情节轻重提出处理建议报总理办公会审批执行
七说明
1新进员工试期薪酬规定
11新进员工试期拟聘岗位应低档岗位工资60发放试期间享形式工资参考核新员工试期3月
12新进员工拟聘岗位应低档岗位工资60足350元月350元发放
2脱产培训员工资
21脱产培训员培训期间仅发岗位工资50附加工资参考核培训期间年终效益奖月扣
22脱产培训员岗位工资50附加工资足350元月350元发放
3离职员工工资
31开员工：开取消剩余工资福利年终奖
32辞职员工：动辞职员工享月度效益奖年终效益奖
33公司裁员：公司业务发生变化原导致裁员时加发月基工资
34原公司解劳动合工作未满整月者扣发全部绩效奖
4列规定扣额须工资中直接扣：
41工资税
42缺勤扣额
43款利息
44养老保险医疗保险住房公积金失业保险需负担部分
45应扣项目
5 员工月工资月10日发放迟超月15日
八附
1制度20 年4月1日起试行
2制度力资源部负责解释修订修订版总理办公会审批执行
3制度实施日起原制度矛盾相关条款作废
— END —
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